纪要涉及的公司 Pagaya公司，是美国消费信贷金融生态系统中的关键参与者，帮助不同银行和贷款机构向美国消费者提供信贷服务 [5]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司使命与业务** - 核心观点：Pagaya旨在解决美国消费者信贷供给不足的问题，帮助银行和贷款机构向消费者提供信贷 [5]。 - 论据：美国有高达42%的人申请贷款时会被拒绝 [5]。 2. **合作伙伴** - 核心观点：Pagaya有三波合作伙伴，包括金融科技公司、汽车贷款机构和银行等，共31个合作伙伴，涵盖多个资产类别 [8][10][13]。 - 论据：列举了如Prosper、Exeter、Flagship、Westlake、Ally Bank、SoFi Bank、Clarna、U.S. Bank等合作伙伴 [8][10][11]。这些合作伙伴每年发放贷款规模在50亿 - 1000亿美元之间 [12]。 3. **竞争优势** - 核心观点：数据是Pagaya的关键差异化因素，使其在AI技术应用上更具优势 [14][15]。 - 论据：公司每年处理近1万亿美元的贷款申请，这些数据为模型提供支持，而其他贷款机构可能服务的客户群体有限，数据范围和申请流量受限 [15]。 4. **消费者状态** - 核心观点：数据显示消费者在偿还债务方面没有面临挑战，但由于宏观环境的不确定性，他们承担更多贷款的意愿有所下降 [17]。 - 论据：Pagaya通过实时数据监测消费者情况，能够及时做出反应 [17]。 5. **典型借款人特征** - 核心观点：Pagaya的典型借款人财务状况良好，是优质借款人 [22]。 - 论据：借款人年收入在11 - 11.3万美元，有17年的信用历史，平均FICO信用评分为690分 [22][23]。 6. **银行拒绝合作原因** - 核心观点：银行拒绝与Pagaya合作主要是因为FICO评分和监管规定 [28]。 - 论据：监管制度使得银行在低FICO评分贷款业务上难以竞争，资金来源从银行资产负债表转向养老金和保险资金等 [29][30]。 7. **运营模式与杠杆** - 核心观点：Pagaya的运营杠杆是其相对于其他贷款机构的主要差异化因素，能够实现高利润率 [33]。 - 论据：公司没有客户获取成本和营销成本，2025年第一季度调整后的EBITDA转化率为89%，新增收入几乎全部转化为利润 [33][34]。 8. **资金筹集** - 核心观点：Pagaya通过ABS证券化和非ABS结构（如远期流量、过手计划和私人管理基金）筹集资金，资金来源多元化且成本优化 [37]。 - 论据：资金来源中约50%来自非ABS，50%来自ABS，且在个人贷款ABS方面是最大发行人，所有产品均为AAA评级 [37][38][39]。 9. **增长引擎** - 核心观点：Pagaya有三个主要增长引擎，包括为现有合作伙伴的客户提供预批准贷款、拓展更多贷款机构合作伙伴以及提高运营效率和交叉销售产品 [44][45][47]。 - 论据：现有31个合作伙伴拥有6000万客户，与美国前25大银行中的80%正在进行合作洽谈 [44][46]。 10. **财务表现与前景** - 核心观点：公司能够在不承担更多风险的情况下实现增长，预计收入增长20%，新增收入将直接转化为利润 [50]。 - 论据：目前公司已实现GAAP净利润盈利和现金流为正，第一季度展示了盈利能力和盈利潜力 [51][53]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. Pagaya除了二级产品外，还开发并商业化了其他产品，如预筛选产品 [27]。 2. 公司在18个月前与Castellate和Upstart宣布了大规模的远期流量合作，标志着进入生态系统的突破时刻 [43]。 3. 公司最近管理层有所变动，新任命的CFO Ipi和被宣布为联合创始人的总裁Sanjeev Das带来了强大的消费者信贷背景和风险管理经验，公司拥有世界级的团队 [66][67]。

纪要涉及的公司 Tyler Technologies (TYL) 纪要提到的核心观点和论据 1. **客户结构** - 业务主要集中在地方政府层面，占比70%-75%，州政府层面业务通过2021年收购NIC拓展，联邦政府层面业务占比不到5%，来自收购MicroPact [3][4] - 国际业务占比约2%，主要在加拿大和澳大利亚，未来仍将以美国国内市场为主 [6] 2. **市场份额与机会** - 尽管拥有最大客户群和最广泛产品，但在单个产品上市场份额仍较小，美国约88,000个地方政府实体，平均每个有8 - 10个软件系统，公司约有44,000个已安装解决方案，市场份额约10% [9][10][11] - 超过60%的公共部门系统属于遗留系统，政府倾向于使用到系统报废才更换，为公司创造稳定业务流，公司在这些替换业务中胜率高 [14][16] 3. **ARPA资金影响** - ARPA资金为州和地方政府提供约350亿美元，虽难以量化对公司的具体影响，但创造了积极市场环境，带来一定增量销售，预计未来几年仍有积极影响 [22][23][25] 4. **交叉销售** - 公司将交叉销售作为主要增长支柱，平均每个客户使用公司2 - 3种产品，而实际需求为8 - 10种，公司产品具有共同基础元素和技术，能提供额外价值，且参考和声誉有助于交叉销售 [28][29][30] - 公司采取了一系列措施促进交叉销售，如调整销售佣金结构，收购和开发新产品也提供了更多交叉销售机会 [31][32] 5. **NIC收购协同效应** - 利用NIC在28个州的深厚关系，向州政府销售更多软件，目前仍处于早期阶段 [34] - 整合NIC的支付平台与公司软件解决方案，提供更有价值的支付解决方案，过去七个季度完成1500笔支付交易，增加约5000万美元ARR [37][38] 6. **云转型** - 2019年开始向云转型，2023年是转折点，设定了2025年和2030年目标，包括收入增长、利润率扩张和现金流目标，目前在各方面均处于正轨或领先 [44][45][46] - 预计到2030年，85% - 90%的现有本地部署客户将转换到云端，目前约25%已完成转换，转换曲线预计在2027 - 2028年达到峰值 [48] 7. **资本分配与收购** - 公司资产负债表状况良好，未来收购仍以小规模整合为主，重点关注填补产品组合缺口、与核心产品相邻的领域，以及能利用现有销售团队和客户基础的业务 [53][54][55] 8. **大合同与市场表现** - 公司赢得了一些大合同，但客户集中度低，最大客户年营收可能不到1000万美元，业务主要集中在中市场 [62][63] - 大合同销售周期长且难以预测，不同年份数量有波动，中市场仍是主要业务来源 [65][67] 9. **法院系统市场** - 在法院系统市场占据领先地位，拥有约55%的市场份额，在多个大县和州有业务，不同州的法院系统采购模式不同，为公司带来不同机会 [64][71][72] 10. **云客户与本地部署客户收入差异** - 现有本地部署客户迁移到云端，收入平均提升1.7 - 1.8倍；新客户使用云服务的费用约为本地部署维护费用的2倍，但前期无许可证收入，约四年可收回许可证成本 [77][78] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在学校巴士系统销售了一些硬件，去年有增长，但预计今年会下降，因存在一次性推动因素 [24] - 2024年12月ARPA资金承诺截止日期导致部分需求提前，涉及金额约1000万美元 [25] - 公司收购了户外休闲领域的公司，其产品与加利福尼亚州立公园组织达成了公司有史以来最大的合同 [57]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：肿瘤学、肺癌治疗 [2][6][7] - **公司**：Jazz Pharmaceuticals，专注于肿瘤学和神经科学领域，旗下有多款肿瘤药物 [6][7] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务与产品组合 - **多元化发展**：过去几年Jazz在神经科学和肿瘤学领域多元化产品组合，肿瘤业务主要由Zepzelca和Rylase驱动，Depatilio和Vyxeos等遗留产品也有贡献，2024年肿瘤治疗领域营收超10亿美元，有增长潜力 [6][7][8] - **新产品机会**：去年获批ZiHERA（zanidatumab），未来开发和新适应症有超20亿美元机会；收购Chimerix增加dordavaprone到后期管线，PDUFA日期为8月18日，有望年内为患者提供新疗法 [7][8] Zepzelca临床数据与潜力 - **INFORTE试验结果**：Lurbinectedin（Zepzelca）联合atezolizumab作为广泛期小细胞肺癌一线维持治疗，显著改善无进展生存期（PFS）和总生存期（OS），PFS从2.1个月提高到5.4个月，6个月PFS率从18.7%提高到41.2%；OS从10.6个月提高到13.2个月，1年生存率从44.1%提高到56.3%；安全性可管理，无新的或意外安全信号 [12][18][19] - **成为新标准潜力**：该组合有潜力成为广泛期小细胞肺癌一线维持治疗新标准，为患者带来临床意义改善，有望改变临床实践 [12][26][32] 商业策略与市场机会 - **扩大治疗范围**：从二线治疗转向一线维持治疗，可增加Zepzelca治疗患者数量和治疗持续时间，预计快速被采用；未在一线使用的患者，后期仍可使用 [39][40][48] - **争取指南和批准**：已提交数据至NCCN考虑更新指南，sNDA提交被FDA接受并获优先审查，PDUFA日期为10月7日，纳入指南有助于更广泛应用和报销 [34][35] 竞争与市场动态 - **竞争产品**：Indaltra数据也在ASCO展示，认为两者都有市场空间；Tarlatumab等产品在一线有一定影响，但不同患者子集受影响不同，不影响Zepzelca在一线维持治疗的广泛期人群中的应用 [47][48][76] - **市场前景**：尽管一线有竞争，但对Zepzelca在一线维持治疗的增长持乐观态度，预计未来几个月继续增长 [48] 其他重要但可能被忽略的内容 - **患者特征与治疗情况**：美国每年约3万例小细胞肺癌新诊断患者，约70%为广泛期，约90 - 95%接受一线治疗；广泛期患者约3/4在诱导期接受化疗加免疫治疗，多数有资格进入维持治疗阶段 [36][37][38] - **不良反应与耐受性**：Lurbinectedin联合atezolizumab治疗相关3、4级不良事件发生率较高，但多为实验室异常，因不良事件停药率低，中性粒细胞减少可通过常规预防措施控制 [23][24][55] - **未来发展计划**：公司正在考虑Zepzelca在小细胞肺癌及其他实体瘤恶性肿瘤的进一步开发计划，但尚未确定具体方案 [94] - **产品专利情况**：Zepzelca有ODE至2027年6月，物质组成专利至2029年12月，还有额外专利申请可能延长知识产权至2040年2月；已对5家ANDA申请方提起诉讼，处于30个月停留期至2027年12月15日 [89]

纪要涉及的公司 nCino公司 纪要提到的核心观点和论据 商业业务 - **核心观点**：商业业务有机ACV在2025财年增长约10%，公司有提升的野心，可借助AI重新加速该业务发展 [6] - **论据**：客户在银行服务中仍面临客户快速合规入职、商业贷款发起流程传统手动等问题，AI可围绕现有工作流程提供代理体验，实现端到端自动化，如通过agentik.ai让一人批准整个商业贷款发起工作流；公司在现有安装基础中有30%的渗透率，且有新产品如商业和持续信用监控、自动扩展及银行顾问AI解决方案可深入渗透和获取市场份额 [8][9][11] 银行顾问功能 - **核心观点**：银行顾问功能可带来巨大效率提升，有很大发展潜力，但目前暂未纳入今年指导范围，需更多数据评估其对ACV的提升影响 [17] - **论据**：通过分析客户在工作流程中的时间花费，训练技能完成手动或数字任务，如自动扩展、文档验证等；可处理非结构化数据，将从文档中提取数据点的时间从30 - 45分钟缩短至几秒；在用户会议上该功能很受欢迎，一家顶级银行展示了其效率提升，引发其他客户共鸣 [13][14][15] 消费者业务 - **核心观点**：消费者业务有加速发展的趋势，产品已具备加速获取新客户的条件，且平台具有差异化优势 [20][24] - **论据**：去年下半年消费者贷款解决方案成熟，第四季度签署20个新的消费者贷款交易，第一季度预订量中商业和消费者、抵押贷款各占50%；平台具备必要的集成，在实时集成方面取得成功并收购相关技术，可通过AI在文档准备和验证方面提高效率，与从本地解决方案向云迁移的竞争对手相比，公司云原生并带领客户进入AI体验 [22][24] 抵押贷款业务 - **核心观点**：收购SimpleNexus资产具有战略意义，业务在困难市场中仍持续增长，市场已趋于稳定，未来有望实现增长 [26][32] - **论据**：收购SimpleNexus可进入抵押贷款POS市场，交叉销售和向上销售给银行，同时利用其前端技术为整个平台提供一致的数字前端体验；业务自收购以来每年都在增长，去年第四季度是最低流失季度，今年第一季度更低 [27][32] 国际业务 - **核心观点**：国际订阅业务有机增长处于高位，但混合占比相对稳定，销售领导团队的调整有望推动增长，未来国际业务有潜力对公司整体产生更大影响 [39][41] - **论据**：公司在EMEA、澳大利亚、新西兰和东京等地开展业务，在英国和爱尔兰取得成功，计划在欧洲大陆拓展；与埃森哲、德勤等系统集成商合作，在不同市场培养不同合作伙伴关系；国际业务目前有机增长处于高 teens，预计EMEA地区的增长将在今年下半年和明年显现 [35][39][41] 定价和财务方面 - **核心观点**：从基于席位的激活模式向新定价模式过渡进展顺利，有望实现价值提升，银行顾问功能可能加速向新定价模式的转换 [43][48] - **论据**：目前15%的收入采用新定价模式，主要在抵押贷款业务，新定价模式可使净新交易相比旧模式有1%的加成；新定价模式可根据银行资产增长调整价格，每年有2% - 3%的机会；银行顾问功能可加速交付成果，使银行更快进入公司收入模式 [43][44][46] 实施加速方面 - **核心观点**：通过利用大语言模型和收购集成技术，可缩短实施时间，提高决策效率，对不同规模银行都有可行性 [50][57] - **论据**：将近500个商业客户的配置输入大语言模型，得出预配置的商业产品起始点，可使客户在几个月内上线，目标是在200小时咨询时间内部署所有解决方案；收购Sandbox Banking技术可减少部署和销售过程中的摩擦 [53][54][59] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司CEO Sean有30年软件行业经验，经历了从大型机到客户端服务器、从客户端服务器到企业和大数据、再到云的转变，目前公司正转向银行垂直AI机会 [4] - 公司在用户会议上推出16项新的银行顾问技能 [15] - 公司为实现增长制定了五项具体举措，包括AI应用、成立专注信用社市场的团队、推广Doc Fox和Full Circle的入职产品、将抵押贷款业务推向高端市场、拓展国际业务等 [62]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：自动化、能源（包括天然气、石油）、生命科学、电力、化工、石化、金属和矿业等 [4][5][6][10] - 公司：Emerson Electric (EMR) 纪要提到的核心观点和论据 需求情况 - 核心观点：需求具有韧性，订单和销售表现良好，离散业务有望持续复苏，流程业务保持稳定增长 [4][5][6] - 论据：本季度基础销售额增长2%，由流程市场驱动，订单增长4%，流程业务订单增长6%；离散业务恢复至3%，测试与测量（T&M）增长8%；资本周期强劲，特别是在北美、中东、印度和亚洲其他地区，液化天然气（LNG）、电力和生命科学等领域的投资持续进行 [4][5][6] 客户投资 - 核心观点：北美地区的绿地和棕地项目投资活跃，特别是在LNG、生命科学、化工和电力领域 [10] - 论据：德克萨斯州和路易斯安那州的LNG项目、生命科学领域的持续投资、化工和石化行业的现代化和数字化转型机会，以及美国的新建燃气发电项目等 [10] 订单展望 - 核心观点：下半年流程业务预计实现中个位数增长，离散业务有望实现高个位数增长 [16][17][18] - 论据：流程业务的项目漏斗规模大，项目推进速度稳定；离散业务中，T&M的订单增长势头强劲，基数效应将推动订单增长；德国和中国的工厂自动化业务是需要关注的领域 [17][18] 项目Beyond - 核心观点：软件定义的企业运营平台是公司的重要战略，有望推动公司向软件驱动的业务模式转型 [24][25][27] - 论据：公司拥有完整的技术栈，包括测量和分析传感器、控制系统、最终控制元件和优化软件，为实现无限自动化的愿景提供了基础；该平台将使公司能够将市场从硬件和服务为主转变为软件为主，推动40亿美元业务的差异化增长 [24][25][28] 增长算法 - 核心观点：公司有望实现4% - 7%的长期增长目标，主要驱动力包括自动化、数字化转型、可持续性和脱碳等长期趋势 [41] - 论据：公司在自动化行业的领导地位、65%的MRO业务、13%的软件业务以及强劲的资本周期；MRO业务预计实现中个位数增长，软件业务预计实现高个位数至低两位数增长 [41][43] 能源市场 - 核心观点：能源市场占公司收入的20%，其中天然气和石油各占10%，天然气业务与资本周期相关，石油业务主要是MRO业务 [46][47] - 论据：天然气业务包括LNG、管道投资和新的资本形成；石油业务主要是炼油和生产，自2017年以来资本周期较为自律，主要是对现有产能的开发利用 [47][48] 利润率 - 核心观点：公司的利润率表现出色，2025年比2022年高出400个基点，增量利润率超过50% [54] - 论据：价格管理、成本降低计划、T&M协同效应、软件业务的增长以及新业务的高利润率等因素共同推动了利润率的提升 [55] 资本部署 - 核心观点：公司计划在2027年前将净债务与EBITDA的比率降至2以下，同时继续支付股息，并将约25亿美元的资本用于股票回购和小规模并购 [59] - 论据：公司将重点关注有机投资，特别是在创新和研发方面，以推动企业运营平台的实现和软件收入的增长；在软件和T&M的特定市场中寻找机会，但短期内不会进行大规模的转型性并购 [61][62] 其他重要但可能被忽略的内容 - 软件收入目前占公司总收入的13%，公司计划通过企业运营平台的推出和相关产品的发布，逐步提高软件收入的占比 [29] - 公司在应对关税方面采取了价格调整和成本控制措施，目前已覆盖了部分关税成本，未来将继续关注关税动态 [66] - 公司认为能源行业在自动化和软件应用方面可能是较晚的采用者，而生命科学、电力和金属矿业等行业可能会更早地进行转型 [52]

MarketAxess (MKTX) 2025 Conference June 10, 2025 04:00 PM ET Speaker0 Alright. You ready? Alright. We're gonna go ahead and get started here. For important disclosures, please see the Warren C. LA disclosure website at www.morganc.la.com/researchdisclosures. Note that taking your photographs and use of recording devices are not allowed. If you have any questions, please reach out to your Morgan Stanley sales representative. With that out of the way, good afternoon. Thanks for sticking with us here on day on ...

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Roivant Sciences (ROIV)、Immunovant、Pfizer、Argenx、Moderna - **行业**：医疗保健行业 核心观点和论据 公司发展前景 - **观点**：未来两到三年公司将迎来前所未有的发展阶段，有多项III期数据和商业发布 [4] - **论据**：下半年brevacitinib在皮肌炎III期挑战中有数据公布，后续在DM、NIU等领域有III期数据和商业发布计划 Brepasitinib在皮肌炎（DM）的研究 - **观点**：Brepasitinib是有效的JAK抑制剂，在皮肌炎治疗中有良好前景 [5] - **论据**：它是JAK1和TYK2的双重抑制剂，在多种疾病中产生积极数据；皮肌炎是干扰素驱动疾病，JAK1和TYK2抑制剂的基础生物学表现良好；有三项研究者发起的研究和数百例病例报告显示JAK抑制剂在DM中有临床益处 [5][6][7] - **观点**：VALOR研究设计合理，有望取得积极结果 [9] - **论据**：该研究是52周、241名患者的安慰剂对照研究，以平均总改善评分（TISS）为终点，此终点在DM中广泛验证，且52周是FDA对该适应症新研究的要求 [9][10] Brepasitinib在非感染性葡萄膜炎（NIU）的研究 - **观点**：Brepasitinib在NIU研究中数据令人兴奋，有较大市场潜力 [39] - **论据**：II期研究中，超过一半患者在12个月研究结束时未出现治疗失败，高剂量治疗失败率约20%多，优于Humira [41][44] - **观点**：Phase III试验设计合理，有望成功 [48] - **论据**：两项正在进行的关键研究预计2027年上半年公布结果，研究为52周左右，以治疗失败时间为主要衡量指标，且纳入了Humira难治性患者 [48][49] 皮肤结节病的研究 - **观点**：Brepasitinib在皮肤结节病治疗中有潜在益处 [57] - **论据**：该疾病是由与其他疾病相同的细胞因子驱动的炎症性疾病，有干扰素参与；一项托法替布的开放标签研究中，所有患者有临床意义的改善 [59][60] Immunovant公司相关 - **观点**：调整临床项目策略是正确决策 [77] - **论据**：之前关于FCRN 1402的广泛适应症承诺未获市场认可，且Graves市场大，优先专注Graves可确保执行和获胜机会 [78][79] - **观点**：MG和CIDP研究有重要收获 [83] - **论据**：MG研究表明更深的IgG抑制可带来更好临床益处；CIDP研究显示若1402项目表现相似，可能成为同类最佳药物 [83][86] 其他方面 - **观点**：Graves病是极具潜力的市场 [97] - **论据**：有33万对所有治疗方案耐药的患者，未满足需求高，即使获得3% - 4%的患者份额也是重磅适应症 [98] - **观点**：公司资本分配合理 [104] - **论据**：预留约20亿美元用于新机会和临床开发，已回购近15亿美元股票，持续关注市场以回报股东 [104] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司将于下周（6月17日）下午1点举办皮肌炎投资者活动，讨论相关要点 [19][20] - 莫西普利（Mosley）治疗肺动脉高压的数据将于明年下半年公布，公司认为该市场巨大，此药有潜力 [105][106] - 与Moderna的诉讼后天有关于时间安排的听证会，目前无确定审判日期，夏季至初秋将进行简易判决讨论 [100][102]

纪要涉及的公司 Arcutis Biotherapeutics (ARQT) 是一家成立超九年的新兴成长型公司，拥有五种获批适应症，产品为高效外用 PDE4 抑制剂，用于治疗斑块状银屑病、脂溢性皮炎和特应性皮炎等 [3]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **产品增长驱动因素** - **标签扩展**：如近期获批头皮和身体银屑病泡沫剂型，10 月还有新获批，且已启动 3 - 24 个月特应性皮炎患者试验 [6]。 - **扩大覆盖范围**：商业覆盖良好，正快速拓展 Medicaid 人群，超半数 Medicaid 人群可单步或更好方式获取 XEREVE；虽 Medicare 覆盖因通胀削减法案受阻，但仍有望成功；去年与合作伙伴签约拓展儿科初级保健市场 [7][8]。 - **从外用类固醇转向先进非类固醇药物**：去年皮肤科医生开具外用类固醇处方量是品牌非类固醇药物的 16 倍，转换趋势正加速，增长空间大 [9]。 2. **市场演变与产品优势** - **市场演变**：2021 年前，除类固醇外，银屑病和特应性皮炎治疗药物效果不佳或耐受性差；2021 年后，三种先进外用疗法出现，促使皮肤科医生重新思考外用类固醇使用，推动先进外用疗法进入治疗范式 [11][12][13]。 - **产品优势**：产品疗效与高效类固醇相当，但可长期安全使用，解决了皮肤科医生和患者长期面临的疗效与安全权衡问题 [4]。 3. **不同剂型关系与市场表现** - **剂型差异与用途**：乳膏和泡沫剂型用于不同情况，泡沫剂型用于治疗头皮等多毛部位疾病，也可用于身体，简化患者管理 [16][17]。 - **市场表现**：初始银屑病乳膏上市起步慢，后增长良好；脂溢性皮炎泡沫剂型上市远超预期；特应性皮炎表现符合预期；头皮适应症刚上市，预计良好 [18][20]。 4. **未来增长机会** - **市场增长**：整体外用市场不增长，但品牌非类固醇市场去年同比增长约 50%，预计持续增长 [22]。 - **覆盖范围拓展**：继续扩大政府部门覆盖，尤其是 Medicaid 和 Medicare [23]。 - **标签扩展**：有多个标签扩展计划，还在评估 XEREVE 治疗其他疾病的可能性，有望像 Humira 或 DUPIXENT 一样扩大标签 [23][24][25]。 5. **关键获批与市场意义** - **10 月 PDUFA 日期**：将乳膏用于 2 - 5 岁特应性皮炎患者获批，该年龄段患者数量多，发病高峰在 1 - 6 岁，满足未满足需求，对业务有积极影响 [26][27]。 - **3 - 24 个月试验**：启动该年龄段特应性皮炎患者试验，本身有价值，获批后对业务有积极影响 [27]。 6. **剂型相互作用** - **患者选择**：稳定使用乳膏患者不太可能换用泡沫剂型；有头皮银屑病患者可能加用泡沫剂型；无头皮银屑病患者，剂型选择取决于患者和医生 [31]。 - **公司态度**：不同剂型成本和盈利能力相同，只要 XEREVE 整体增长即可 [33]。 7. **合作与市场覆盖** - **合作原因与结构**：与 Kawa 合作进行商业化，因组建初级保健销售团队成本高，合作可利用其现有团队；公司记录所有销售，按销售百分比支付佣金 [34][36]。 - **市场覆盖现状与机会**：商业市场 80% 人群可获取 XEREVE，剩余 20% 经济吸引力低；增长机会在 Medicaid 和 Medicare 覆盖扩展 [44][45]。 8. **知识产权与诉讼** - **诉讼情况**：与 Patagus 诉讼暂停，保留 17 个月 Hatch Waxman 延期，若诉讼重启有足够时间起诉专利 [54][55]。 - **专利保护**：对知识产权有信心，乳膏专利至少到 2037 年，泡沫剂型专利到 2041 年 2 月 19 日，将积极维护知识产权 [55]。 9. **产品管线** - **ARQ255**：是外用 JAK 抑制剂，采用专利技术通过毛囊将药物送达毛囊底部，解决脱发症治疗中药物递送问题；已完成 I 期研究，等待结果，预计年中出数据，下一步进行传统 II 期剂量探索研究 [56][57][59]。 - **ARQ234**：是系统性新型免疫检查点激动剂，用于治疗自身免疫性疾病；收购相关公司后进行开发，预计今年晚些时候开启 IND 并进入临床 [60][62]。 10. **财务状况与展望** - **现金状况**：3 月现金约 2 亿美元，有 1 亿美元债务，可在 2026 年年中前再提取 1 亿美元；预计 2026 年实现现金流收支平衡，该指引包括管线项目启动 [64][66][67]。 - **长期愿景**：成为皮肤科领先公司，通过重振管线、继续发展 XEREVE 创造资源支持发展 [68][70]。 11. **投资亮点** - **股票价值**：股票被低估，交易价格为当前年收入的 5 倍；是有收入的生物技术公司，即将实现收支平衡，无需再融资；知识产权有很长有效期，增长杠杆多，管线有巨大上行空间 [80]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **治疗指南情况**：AAD 治疗指南过时，未提及新疗法，皮肤科医生不依赖该指南，但支付方以此为不覆盖药物借口；预计未来更新，对保险公司有积极影响，但对医生处方影响不大 [39][40][41]。 2. **海外市场情况**：在加拿大有业务，乳膏和泡沫剂型上市且表现良好；将日本权利授权给 Sato，中国和部分亚洲地区权利授权给 Huadong；因欧洲报销困难和 MFN 定价风险，短期内不考虑欧洲市场 [49][50]。 3. **产品与系统疗法关系**：目前 PDE4 抑制无快速抗药反应；银屑病和特应性皮炎重症患者可能使用系统疗法，但系统疗法非治愈性，XEREVE 可作为辅助治疗，长期研究显示疗效增加、患者依从性好 [74][75][79]。

SPS Commerce (SPSC) FY Conference June 10, 2025 03:40 PM ET Speaker0 Alright, everyone. Thanks for being here. We're gonna get started with SPS Commerce. We have the pleasure of Chad Collins, CEO Kim Nelson, CFO of SPS Commerce. I'm Will Jelison. I cover vertical and back office software for Davidson of which SPS, is one. So thanks for being here. Speaker1 Thank you. Speaker0 I figured it makes sense to start out this conversation with maybe a couple of minutes overview on who SPS is, the problem you solve, ...

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：金融科技、银行业、资本市场、支付处理 [8][9][19] - **公司**：Fidelity National Information Services (FIS)、Fifth Third Corp、Ventiv、Worldpay、Global Payments、TSYS [3][5][31] 纪要提到的核心观点和论据 宏观环境与销售周期 - **市场趋势**：尽管全球存在不确定性，但客户仍专注于业务增长，FIS各业务的销售管道依然强劲 [8][9] - **银行业务**：2024年推迟到2025年的实施项目已全部上线并产生收入，银行业务销售管道持续强劲，因其提供的数字银行、支付、核心银行等技术对银行至关重要，并非可自由支配的开支 [9][10][11] 消费者支出与借记卡处理业务 - **消费者支出**：消费者支出保持稳定，交易持续以稳定的速度增长，与行业整体情况一致，尽管存在通胀和失业担忧，但目前情况良好 [14][15] AI战略与举措 - **产品应用**：FIS专注于将生成式AI嵌入产品，如推出Treasury Chat GPT产品，以提升产品性能和客户体验 [20] - **后台运营**：在开发组织和客服中心实施生成式AI技术，提高生产力和客户服务质量 [21] 资本市场业务 - **市场波动影响**：FIS的资本市场业务以软件即服务为主，收入不依赖于资产管理规模（AUM）或交易数量，因此市场波动对其财务模型影响不大 [26][28] 定价环境 - **资本市场**：资本市场业务通过提供更好的产品实现了净收入增长 [29] - **银行业务**：银行业务受通胀影响，CPI自动调整机制效果不佳，但仍有增长机会，需提供优质产品和服务，且由于合同期限较长，新销售和合同条款的收益将在合同续签时体现 [29][30] TSYS收购与业务协同 - **战略意义**：出售Worldpay支付处理业务并收购TSYS发行解决方案业务，使FIS和Global Payments能够专注于各自的核心业务，TSYS的信用卡处理能力补充了FIS在大型金融机构信用卡处理方面的不足，与现有业务互补 [31][32][33] - **消费者支出敏感性**：TSYS的收入主要来自交易，而非美元交易量，因此对消费者支出的敏感性低于预期，历史数据显示，即使在经济衰退期间，其业务仍能保持增长 [51][52][53] - **协同效应**：预计通过交叉销售忠诚度产品、借记卡产品等实现收入协同，由于客户合同期限较长，协同效应将在自然续约周期中逐步体现 [54][55] 并购战略与资本配置 - **并购计划**：预计今年将部署约10亿美元的并购资本，主要进行小型产品补充收购，与过去18个月的策略一致，重点关注支付、数字、贷款等领域 [42][43][64] - **资本配置**：资本配置策略不变，包括并购、股票回购和股息分配，在完成TSYS交易后，将先偿还债务至一定水平，再恢复正常的资本配置活动 [42][60][61] 其他重要但可能被忽略的内容 - **监管审批**：出售Worldpay和收购TSYS的交易需通过全球监管机构的审批，预计不会出现问题，但由于交易复杂，审批时间可能较长 [48][49] - **业务协同目标差异**：TSYS交易的三年收入协同目标为4500万美元，长期协同目标为1.25亿美元，差异较大是因为客户合同期限长，协同效应将在自然续约周期中逐步体现 [54]