第二季度调整后息税折旧摊销前利润 (EBITDA) 达到创纪录的21.2亿美元，高于分析师此前预测的20.9 亿美元。优步预计第三季度调整后EBITDA将在21.9亿美元至22.9亿美元之间，该区间的中值也超出市 场预期。 优步将乐观预测部分归功于其两项核心服务的交叉销售优势。Khosrowshahi表示， 12%的年度配送订单 (相当于100亿美元)是通过优步拼车应用中的 "Eats"选项产生的。 优步财报可能会为更广泛的拼车和食品配送行业定下基调。同行Lyft Inc(LYFT.US)和食品配送竞争对手 DoorDash(DASH.US)将于周三美股盘后公布业绩。 数据显示，优步第二季度总预订额增长17%，达到468亿美元，超出市场预期。配送部门表现强劲，抵 消了拼车预订量的小幅下滑。在美国、澳大利亚、加拿大和墨西哥，有更多的用户在使用配送服务。优 步首席执行官Dara Khosrowshahi也表示，平台上的杂货和零售商户数量有所增加。他还补充道，公司在 第二季度末完成了对土耳其配送应用 Trendyol Go 的收购，这将有助于扩大其在土耳其的业务。 该公司标志性的拼车部门第二季度总预订额达238亿美 ...

核心财务表现 - 公司Q2 2025 GAAP每股收益达0.41美元 超出分析师共识预期0.38美元 同比飙升486% [1][3][6] - 总收入2270万美元 同比增长17.6% 其中净利息收入增长15.1% 非利息收入增长28.6% [1][3][6] - 净息差从2.86%提升至3.47% 资产回报率达1.04% 反映核心盈利能力改善 [3][7] - 非利息支出1560万美元 同比下降12.4% 主因并购相关成本消除及FDIC保险费下降 [3][8] 业务运营亮点 - 社区银行模式聚焦俄亥俄州及肯塔基州北部 提供个人/商业贷款 存款及信托服务 [4] - 财富管理业务表现强劲 新收购分支机构资产管理规模同比增超300% [11] - 信贷损失拨备从52.8万美元骤降至1.8万美元 不良贷款占比0.28% 管理层认为风险可控 [9] 资产负债与资本管理 - 贷款总额17.1亿美元 当期发放贷款8880万美元 二级市场出售贷款获3000万美元收益 [11] - 存款规模19.2亿美元 总管理资产41.8亿美元 较上年小幅下降 [11] - 股东权益2.635亿美元 每股账面价值同比增7.3% 有形账面价值增16% [12] - 季度股息维持每股0.22美元 [12] 战略重点与未来展望 - 当前策略聚焦定价纪律 净息差扩张及财富服务渗透 [5] - 管理层强调资产质量优势 对持续增长能力表示信心 [13] - 需关注贷款增长节奏 不良贷款变化及财富服务交叉销售进展 [14]

外卖行业订单激增 - 美团7月5日即时零售日订单突破1.2亿单 其中餐饮订单超1亿单占比80% [1] - 2小时内订单量从1亿单增至1.2亿单 新增2000万单 [1] - 订单激增导致美团App出现短暂服务异常 现已恢复 [1] 平台补贴大战 - 美团阿里同步推出"满25减21""满16减16"等近乎免单优惠券 [1] - 淘宝闪购启动500亿元补贴计划 首日餐饮连锁品牌订单环比增170% 中小商家增140% [2] - 京东外卖日订单突破2500万单 覆盖350个城市150万家门店 [2] 行业竞争格局 - 高盛预测三种竞争情景：美团保持领先/美团阿里双寡头/三足鼎立格局 [2] - 三家公司6月单季度投资额达250亿元 价格战或持续至2025年9月 [3] - 竞争目标是利用外卖高频流量交叉销售电商旅行等高利润业务 [3] 商业模式验证 - 美团已验证外卖向到店酒店业务交叉销售模式 EBIT利润率达30%-40% [3] - 电商巨头正整合业务架构 将新服务纳入单一应用 [3] - 预计2030年外卖配送市场规模2.4万亿元 即时零售1.5万亿元 [3] 行业发展趋势 - 即时消费需求增长 需要个性化及时化供给 [2] - 集中式出访模式和供应链改善将推动渗透率提升 [3] - 错位竞争有助于行业整体发展 [2]

港股市场表现 - 周四港股震荡下行，恒指、恒科指均跌约0.6%，阿里跌2.93%、美团跌2.54%、京东跌2.11%，三者均跌到4月以来的低位 [1] 外卖行业价格战 - 淘宝闪购宣布启动500亿元补贴计划，外卖行业价格战持续进行中 [3] - 高盛预计价格战将持续更长时间，短期内盈利承压，但长期目标是通过高频外卖服务获取用户流量，交叉销售至盈利能力更强的电商和旅行业务 [3] - 三家公司仅在6月单季度的总投资额达250亿元人民币，价格战持续时间将远超以往 [5] - 竞争预计将在2025年9月达到投资峰值，2025年下半年可能出现拐点 [6] 高盛对价格战的三种情景推演 - 情景一（基准情形）：美团成功捍卫领导地位，与阿里、京东形成5.5:3.5:1的市场格局，外卖和即时零售业务的EBITDA单价分别降至0.7元和0元，长期有望恢复至1.0元 [8] - 情景二：阿里通过500亿元投资与美团形成4.5:4.5:1的双寡头格局，京东仍为第三名 [8] - 情景三：京东实现5:3:2的三方竞争格局，外卖业务EBITDA单价将从2025年的-6.2元改善至长期的0.5元 [8] 公司盈利影响 - 高盛预计阿里外卖业务未来12个月亏损410亿元，京东亏损260亿元，美团EBIT利润下降250亿元 [6] - 京东6月单季度外卖亏损预计达110亿元，全年亏损300亿元，集团净利润较此前预期减半至60-70亿元 [6] - 阿里中国电商业务利润预计较中个位数增长预期下滑 [6] 战略意图与用户增长 - 价格战根本目标是通过高频外卖服务获取用户流量，交叉销售至电商和旅行等高利润业务 [9] - 美团已验证该模式，通过外卖用户向到店、酒店、旅行业务交叉销售，实现30%-40%的EBIT利润率 [9] - 淘宝App日活跃用户（DAU）增加5000万至4.1亿以上，京东主应用DAU增加5000万至约1.7亿 [9] - 京东通过外卖服务，日活用户从100-130万增长至170万，40%新外卖用户转化为电商客户 [10] 市场规模与长期展望 - 高盛估算2030年外卖配送市场规模将达2.4万亿元，即时零售市场达1.5万亿元 [10] - 长期来看，阿里和京东有望在2027年实现适度盈利或盈亏平衡，提升GMV利润率 [11] - 拼多多因未直接参与外卖竞争而相对受益，预计吸收美团优选退出18个省份后的剩余库存 [11]

阿里巴巴组织架构调整 - 饿了么和飞猪合并入阿里中国电商事业群，保持公司化管理模式，业务决策执行上与中国电商事业群统一作战 [1] - 范禹继续担任饿了么董事长兼CEO，南天继续担任飞猪CEO，均向蒋凡汇报 [1] - 此次调整是公司从电商平台走向大消费平台的战略升级，旨在优化业务模式和组织形态，创造更丰富的消费体验 [1] - 飞猪加入阿里中国电商事业群有望借助淘天的用户基础和电商运营经验拓展旅游产品销售渠道，同时丰富平台服务生态 [5] 即时零售市场发展 - 2023年我国即时零售规模达6500亿元，预计2030年突破2万亿元 [3] - 超半数网民已形成即时消费习惯，年轻群体对即时满足需求迫切，驱动零售业态从"远场"向"近场"转型 [3] - 传统远场电商增长趋缓，近场即时零售呈现强劲增长态势，驱动行业加速优化业务模式与组织形态 [1] 阿里巴巴即时零售表现 - 淘宝闪购日订单数超6000万，非茶饮占比达75% [2] - 淘宝闪购显著提升平台用户活跃度，天猫618购买用户数实现双位数增长，剔除退款后成交总额同比增长10% [2] - 淘宝闪购联动饿了么形成即时零售业务模式，数码、服饰、快消、运动户外等行业多个品牌成交创历史新高 [2] 美团即时零售布局 - 美团宣布全面拓展即时零售，推动零售新业态升级，闪购、优选、小象超市、出海等业务均有调整 [3] - 美团618下单用户数破亿，60余类商品成交额翻倍，高单价品类成交额增长2倍 [3] - 美团以"30分钟达"切入618大促，与传统电商展开竞争 [3] 京东即时零售进展 - 京东外卖日订单量呈现爆发式增长，从3月1日上线到6月1日突破2500万单，计划本季度末全职骑手扩充至15万人 [3] - 京东为酒店、餐饮业务成立新通路事业部 [6] - 京东外卖业务40%为交叉销售，用户在使用外卖服务后会购买电商商品 [6] 行业竞争格局 - 阿里巴巴、美团、京东在即时零售领域形成直接竞争，加速零售业态升级 [7] - 电商巨头通过前端高频服务吸引用户，依托供应链优化实现后端盈利，利用交叉销售增强用户黏性与平台生态 [6] - 行业进入全新竞争阶段，围绕用户需求整合资源构建协同发展的业务体系 [6][7]

纪要涉及的公司 Tyler Technologies (TYL) 纪要提到的核心观点和论据 1. **客户结构** - 业务主要集中在地方政府层面，占比70%-75%，州政府层面业务通过2021年收购NIC拓展，联邦政府层面业务占比不到5%，来自收购MicroPact [3][4] - 国际业务占比约2%，主要在加拿大和澳大利亚，未来仍将以美国国内市场为主 [6] 2. **市场份额与机会** - 尽管拥有最大客户群和最广泛产品，但在单个产品上市场份额仍较小，美国约88,000个地方政府实体，平均每个有8 - 10个软件系统，公司约有44,000个已安装解决方案，市场份额约10% [9][10][11] - 超过60%的公共部门系统属于遗留系统，政府倾向于使用到系统报废才更换，为公司创造稳定业务流，公司在这些替换业务中胜率高 [14][16] 3. **ARPA资金影响** - ARPA资金为州和地方政府提供约350亿美元，虽难以量化对公司的具体影响，但创造了积极市场环境，带来一定增量销售，预计未来几年仍有积极影响 [22][23][25] 4. **交叉销售** - 公司将交叉销售作为主要增长支柱，平均每个客户使用公司2 - 3种产品，而实际需求为8 - 10种，公司产品具有共同基础元素和技术，能提供额外价值，且参考和声誉有助于交叉销售 [28][29][30] - 公司采取了一系列措施促进交叉销售，如调整销售佣金结构，收购和开发新产品也提供了更多交叉销售机会 [31][32] 5. **NIC收购协同效应** - 利用NIC在28个州的深厚关系，向州政府销售更多软件，目前仍处于早期阶段 [34] - 整合NIC的支付平台与公司软件解决方案，提供更有价值的支付解决方案，过去七个季度完成1500笔支付交易，增加约5000万美元ARR [37][38] 6. **云转型** - 2019年开始向云转型，2023年是转折点，设定了2025年和2030年目标，包括收入增长、利润率扩张和现金流目标，目前在各方面均处于正轨或领先 [44][45][46] - 预计到2030年，85% - 90%的现有本地部署客户将转换到云端，目前约25%已完成转换，转换曲线预计在2027 - 2028年达到峰值 [48] 7. **资本分配与收购** - 公司资产负债表状况良好，未来收购仍以小规模整合为主，重点关注填补产品组合缺口、与核心产品相邻的领域，以及能利用现有销售团队和客户基础的业务 [53][54][55] 8. **大合同与市场表现** - 公司赢得了一些大合同，但客户集中度低，最大客户年营收可能不到1000万美元，业务主要集中在中市场 [62][63] - 大合同销售周期长且难以预测，不同年份数量有波动，中市场仍是主要业务来源 [65][67] 9. **法院系统市场** - 在法院系统市场占据领先地位，拥有约55%的市场份额，在多个大县和州有业务，不同州的法院系统采购模式不同，为公司带来不同机会 [64][71][72] 10. **云客户与本地部署客户收入差异** - 现有本地部署客户迁移到云端，收入平均提升1.7 - 1.8倍；新客户使用云服务的费用约为本地部署维护费用的2倍，但前期无许可证收入，约四年可收回许可证成本 [77][78] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在学校巴士系统销售了一些硬件，去年有增长，但预计今年会下降，因存在一次性推动因素 [24] - 2024年12月ARPA资金承诺截止日期导致部分需求提前，涉及金额约1000万美元 [25] - 公司收购了户外休闲领域的公司，其产品与加利福尼亚州立公园组织达成了公司有史以来最大的合同 [57]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1] 报告的核心观点 - 计及最新外汇预测后将同程旅行目标价上调8%，由26港元升至28港元，盈利预测及其他重要预测维持不变 [1] - 预计今年中国旅游需求保持强劲，消费由购物转向旅游或体验，同程将在低线城市、交叉销售上升、新业务和国际扩张带动下继续扩大市场份额 [1]

公司业绩与预期 - 公司预计在6月底公布财报 市场普遍预期每股收益为1.20美元 较去年同期的1.12美元有所增长 营收预计同比增长6.5%至13.8亿美元 [1] - 业绩增长主要来自核心管理解决方案和专业雇主组织(PEO)服务的持续强劲 运营利润率有望因技术和数据分析应用以及产品交叉销售改善而上升 [1] 财务数据 - 公司当前市值为570亿美元 过去12个月营收为54亿美元 营业利润为23亿美元 净利润为17亿美元 [2] - 过去五年有20次财报数据记录 其中11次出现财报后首日股价上涨 占比55% 近三年这一比例升至58% [5] - 财报后首日上涨的中位数为3.6% 下跌的中位数为-4.2% [5] 市场表现分析 - 提供1日、5日和21日财报后回报率的历史数据 并分析不同时间段回报率之间的相关性 [3] - 建议通过分析短期和中期回报率之间的相关性来制定相对低风险的交易策略 [3]

1季度业绩表现 - 1Q25净收入139亿元，同比增长16%，符合预期，其中住宿预订同比增长23%，交通票务收入同比增长8%，分别占总收入的40%和39%，贡献收入净增量的54%和22% [1] - 毛利同比增长15%，毛利率同比下降1个百分点至80% [1] - 经调整归母净利润同比增长3%至42亿元，超市场预期9%，主要因营销费用（同比增长30%）较预期低10%，净利润率维持在30%以上 [1] 经营数据 国内业务 - Q1国内酒店间夜量同比双位数增长，ADR同比高个位数下降，但4-5月降幅有收窄趋势 [1] - 携程老友会用户及GMV同比翻倍增长 [1] - 五一假期国内酒店预订同比增长20%，跨境订单同比增长30%（其中入境预订同比增长150%），机票价格同比增长，酒店价格同比降幅收窄至低个位数 [2] 出境业务 - 出境酒店及机票预订较1Q19增长20%，泰国短期波动，但欧洲长线游增长强劲 [1] 国际业务 - 国际OTA酒店及机票预订量同比增长超60%，亚太贡献主要增量 [2] - 移动端订单占比约70%，一站式服务心智强化，有望带动交叉销售率提升 [2] 入境业务 - 入境游预订同比增长超100%（对比整体入境游人次同比增长40%），受益于免签、离境退税等政策利好 [2] 业务前景 - 预计Q2国内酒店ADR降幅将继续收窄，间夜量稳健增长 [1] - 预计2季度收入仍快于旅游大盘增长，受益于持续丰富的供给、用户心智、份额稳定 [2] - 国际OTA业务GMV及收入预计维持高增速，中长期收入占比有望提升至20%以上，市场区域将逐步从亚太拓展至中东和欧洲 [2] 财务预测及估值 - 微调2025年收入及利润预测，预计全年收入同比增长15%，其中住宿预订增长16%，交通预订增长9% [3] - 海外业务投入随季节及ROI动态调整，收入占比提升部分影响集团层面盈利水平，但为长期增长提供支撑 [3] - 维持目标价591港元（9961 HK）/76美元（TCOM US），对应2025年20倍市盈率 [3] - 年初至今已回购8400万美元（剩余回购额度5.16亿美元），计划启动港股回购计划 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季收入增长16%，达到590万美元，递延收入为370万美元，合同将在未来12 - 15个月转化为收入 [8] - 第三财季净收入增长27%，将82.8万美元的增量收入转化为41.5万美元的增量净收入，每增加1美元收入中有0.5美元转化为净利润 [9] - 截至3月31日，现金为2810万美元，自实施资本分配策略以来，已向股东返还超2500万美元资本，普通股现金股息自成立以来增长20% [15] - 本财年至今，总收入增长10.3%，达到1680万美元，经常性收入增长9%，达到1660万美元 [16] - 本财年至今，营业收入增长25%，达到460万美元，普通股股东净收入增长24%，达到490万美元，每股收益增长超22% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各业务线均实现增长，包括可追溯性、合规性和供应链业务 [9] - 第三财季经常性收入增长15%，达到580万美元，经常性收入占总收入的比例从99%降至98% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管FDA延长合规执法期限，但市场采用速度未变，市场力量推动采用，领先零售商推动行业采用可追溯性解决方案 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是为客户提供完美执行，发展经常性收入，平衡成本与机会，提高盈利能力、每股收益和现金，向股东返还更多资本 [19] - 公司是解决可追溯性机会的首选来源，拥有端到端解决方案，交叉销售举措势头良好 [9] - 公司目标是未来几年将历史年度收入2000万美元翻倍，实现至少80%的毛利率和30%的净利率 [17] - 公司资本分配计划是将年度运营现金的50%返还给股东，另一半存入银行 [18] - 公司优先考虑客户，客户成功会带来更多购买，从而加速盈利和现金生成 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA将合规执法期限延长30个月，有利于公司顺利进行客户入职，确保数据准确和系统正常运行 [20] - 市场竞争而非监管期限推动可追溯性解决方案的采用，公司对实现年度收入10% - 20%的增长目标充满信心 [20][26] - 公司认为未来几年将继续增长，为股东创造更大价值 [27] 其他重要信息 - 公司通过自动化向导使约三分之二的新可追溯性客户加入网络，目标是让客户更轻松地加入 [25] - 公司将根据客户需求在平台上添加新产品，有很多新想法 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税对公司业务的影响 - 关税带来的不确定性可能会使食品行业决策更加谨慎，但公司业务仍在加速发展，关税不是重大问题 [32] 问题: 如何看待公司成本结构变化以及下一美元收入如何转化为利润 - 公司将继续投资提高市场认知度和自动化，随着市场认知度提高，营销支出将趋于平稳 可变费用主要是佣金和与收入增加相关的直接成本，成本结构不会有显著变化 未来12 - 20个月，自动化入职和广告费用将趋于平稳 [34][35][36] 问题: 公司增量收入的贡献利润率是多少 - 目前为50%，目标是达到70% - 80%，随着费用趋于平稳，未来利润率将提高 [38] 问题: 公司交叉销售产品的情况以及其他业务的增长情况 - 公司认为客户已有数据且面临相同痛点，有扩大业务的需求 公司拥有单一平台，为客户提供相同的操作体验和良好的客户服务，历史上交叉销售取得一定成功，现在越来越擅长，业务全面增长 客户深入公司生态系统不仅带来更多收入，还为公司开发新产品提供机会 [43][45][47] 问题: 公司的资本分配计划以及历史上的“构建与收购”决策过程 - 由于公司平台独特，可在几个月内构建应用程序，因此对收购技术不太感兴趣，更关注收购领域知识和客户资源 公司将继续构建平台，增加新功能，推动收入增长 [49][50][51] 问题: 是否会在同一季度回购普通股和优先股 - 董事会每季度开会，根据情况决定资本分配，如果认为使用一半现金进行股息分配或回购股票更合适，可能会增加优先股回购并回购普通股 公司无债务，业务繁忙，会定期评估资本分配策略 [52][53] 问题: 公司预计何时成为正式纳税人以及税率是多少 - 公司联邦和州的净运营亏损约为800 - 900万美元，接近成为正式纳税人 目前无法确定税率，正在与税务人员合作，同时可利用州和联邦的研发税收抵免等激励措施，下次电话会议将提供相关信息 [63][64] 问题: 公司未来几年将在平台上推出哪些新产品 - 公司将根据客户需求推出新产品，目前考虑的产品包括可追溯性相关的召回管理、订单和预测流程等领域的产品，这些产品具有较高的利润率 [66][67][69]