文章核心观点 - 科技出海是中国企业拓展全球市场的重要路径，但面临关税成本压力的挑战，企业需通过技术创新、供应链优化、市场多元化及品牌建设等策略应对，以提升国际竞争力并实现可持续发展 [1][2][3] 公司案例：HIFIMAN海菲曼 - 公司是中国本土高端音频器材头部品牌，海外收入占比较高，2021年至2024年上半年海外收入占主营业务收入比重分别为72.85%、67.94%、66.26%和61.23% [1] - 产品主要行销美国、欧洲、日韩等国家和地区，在高端音频领域与欧美日传统大厂竞争 [1] - 2024年全年营收2.26亿元，同比增长11.18%；净利润6897.12万元，同比增长24.27% [1] - 通过自主研发的喜马拉雅R2R DAC芯片，打破国外在高端解码DAC领域的垄断，提升产品音质和性能 [2] - 已通过多元化市场策略及“直销+经销”模式覆盖全球100多家经销商，并拓展东南亚B2B市场，以降低关税风险 [2] - 凭借卓越音质、可靠品质和独特文化内涵，在全球高端音频市场树立良好品牌形象，降低消费者价格敏感度 [3] 行业应对策略 - 技术创新是应对关税成本压力的核心驱动力，加大研发投入、掌握核心技术可提升产品技术含量和附加值，增强国际市场竞争优势 [2] - 优化供应链管理是缓解关税成本压力的重要手段，包括深化供应链协同、与供应商建立稳定合作关系、通过集中采购和优化物流降低成本，并根据关税政策调整生产布局和仓储策略 [2] - 市场多元化有助于分散风险，企业应加大对新兴市场的调研和投入，根据当地需求和偏好调整产品与营销策略，开辟新的增长空间 [2] - 强化品牌建设和提升产品质量是增强抗风险能力的关键因素，品牌影响力的提升可使企业在面对关税成本增加时，通过适度提价转嫁部分成本 [3] - 关税压力也为企业转型升级提供契机，通过综合策略提升核心竞争力，可实现可持续发展 [3]

文章核心观点 “报行合一”政策在2024年全面落地后，深刻重塑了银保渠道的商业模式，行业正经历从“规模驱动”向“规模与价值双轮驱动”的转型阵痛，具体表现为银保渠道新单规模收缩，但新业务价值、续期业务等价值指标显著提升，同时银行代销手续费收入大幅下滑 [1][2][11] 政策影响下的银保渠道整体表现 - **保费收入整体增长**：2024年，五大上市险企银保渠道总保费收入达2808.02亿元，除中国人寿外，其余各家均实现同比增长 [1] - **新单规模大幅收缩**：受“报行合一”及利率下滑等因素影响，2024年全年银保渠道新单保费约7300亿元，同比下降约21% [3] - **新业务价值显著提升**：政策推动险企转向高价值产品，银保渠道新业务价值呈现爆发式增长，例如新华保险增速达516%，中国太保增长134.84%，中国平安增长62.7% [6][11] - **续期与期交业务强劲增长**：各险企银保渠道续期保费及长期险首年期交保费大幅增长，例如新华保险续期保费增长42.8%至267.55亿元，中国太保续期业务增长167.9%至127.98亿元，显示业务可持续性增强 [9][10] 主要上市险企具体业务数据变化 - **中国平安**：银保渠道保费475.89亿元，新业务217.94亿元（同比增长10.64%），新业务价值48.25亿元（同比增长62.7%），续期业务由203.88亿元增至257.95亿元 [1][5][6][10] - **中国人寿**：银保渠道保费762.01亿元，新业务294.76亿元（同比下降26.66%），新业务价值率与价值贡献双提升，续期保费占比达60.76% [1][3][5][6][10] - **中国太保**：银保渠道保费409.02亿元，新业务281.04亿元（同比下降15.6%），新业务价值43.54亿元（同比增长134.84%），续期业务由47.78亿元增至127.98亿元 [1][3][5][6][10] - **新华保险**：银保渠道保费516.74亿元，新业务249.05亿元（同比下降14.3%），新业务价值25亿元（同比增长516%），续期保费增长42.8%至267.55亿元，长期险首年期交保费138.73亿元创历史新高 [1][3][5][6][9] - **中国人保**：银保渠道保费644.36亿元，寿险与健康险新业务分别为272.24亿元（同比下降13.3%）和102.06亿元（同比下降3.4%），新业务价值23.41亿元，期交续期保费增长35.6%至239.26亿元 [1][3][4][6][10] 业务结构转型的具体表现 - **趸交业务大幅收缩**：长险首年趸交业务是银保新业务下降主因，降幅均在20%以上，其中中国人寿下降45%，新华保险下降33.7%，中国太保下降29%，中国人保寿险下降24.8% [4] - **转向高价值期交与分红产品**：政策引导险企转向长期期缴及高价值、分红型产品，推动“价值银保”特征显现 [2][6][8] - **渠道费用透明化与成本压降**：“报行合一”要求报备销售费用率上限，使渠道费用透明度提高，银行代销手续费率平均压缩约30%，直接压降了保险公司渠道成本 [6][11] 银行端受到的影响 - **代销收入显著下滑**：银行手续费及佣金收入中的代理业务手续费受政策冲击，建设银行、农业银行、招商银行、平安银行等均下滑超20% [1] - **销售积极性降低**：手续费收入减少导致银行销售保险产品的积极性降低 [1] 行业转型动因与专家解读 - **转型核心动因**：“报行合一”政策限制低价值趸交业务，压缩手续费率超30%，叠加趸交产品收缩及低利率环境下储蓄险需求前置透支市场，共同导致新单下滑与银行收入下降 [2][4] - **价值释放原因**：续期业务高增长源于前期期缴保单进入缴费期，以及低利率环境下长期储蓄险优势释放存量价值 [10] - **竞争模式转变**：佣金竞争不再是主要手段，保险公司未来需依靠产品设计、服务质量、品牌口碑等因素赢得竞争 [11] 险企的战略调整与未来方向 - **普遍共识策略**：各险企均采取优化业务结构、推进网点深耕、加强队伍专业化建设等策略应对转型 [11] - **差异化渠道策略**： - 中国平安深化“5+5+N”策略，与5大国有行、5家全国性股份行深化合作，并挖掘潜力城商行 [12] - 中国人寿通过增加合作银行数量推动渠道扩面提质 [12] - 新华保险秉持“一行一策”差异化策略优化渠道布局 [12] - **政策环境变化**：国家金融监督管理总局取消银保“1+3”合作数量限制，为险企拓宽合作渠道提供了空间 [12] - **长期发展聚焦**：政策有助于行业聚焦长期可持续发展，推动提升产品竞争力、服务质量和品牌影响力 [12]

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、会议召开和出席情况 （一）会议召开情况 1.会议召开时间：2025 年 4 月 24 日 2.会议召开地点：公司会议室 3.会议召开方式：现场 4.发出董事会会议通知的时间和方式：2025 年 4 月 14 日以书面方式发出 5.会议主持人：董事长刘平祥先生 6.会议列席人员：公司监事及高级管理人员 证券代码：838275 证券简称：驱动力 公告编号：2025-018 广东驱动力生物科技集团股份有限公司 第四届董事会第七次会议决议公告 7.召开情况合法、合规、合章程性说明： 本次会议的召集、召开符合《公司法》和《公司章程》的规定，决议合法有 效。 （二）会议出席情况 会议应出席董事 5 人，出席和授权出席董事 5 人。 二、议案审议情况 （一）审议通过《关于 2024 年度总经理工作报告的议案》 1.议案内容： 根据《公司法》《公司章程》的规定，由总经理代表管理层汇报 2024 年经营 工作情况并提交董事会审议《2024 年度总经理工作报告》。董事会审 ...

证券代码：838275 证券简称：驱动力 公告编号：2025-033 广东驱动力生物科技集团股份有限公司 2024 年度独立董事述职报告（王聪） 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 本人王聪自 2023 年 11 月 16 日起担任广东驱动力生物科技集团股份有限公 司(以下简称"公司")的独立董事，2024 年 10 月 15 日经 2024 年第三次临时股 东大会审议通过担任公司第四届董事会独立董事。2024 年度，本人严格按照《公 司法》《证券法》《上市公司独立董事管理办法》《北京证券交易所股票上市规则 （试行）》《北京证券交易所上市公司持续监管指引第 1 号——独立董事》等法律 法规的规定以及《公司章程》和《独立董事工作制度》的要求，谨慎、认真、勤 勉、独立地履行职责，持续关注公司规范运作、重大生产经营活动、财务状况等， 积极出席 2024 年度的相关会议，认真审议各项议案，对重大事项发表了独立意 见，维护了公司整体利益和全体股东尤其是中小股东的合法权益。 现就 2024 年度任职期间 ...

证券代码：838275 证券简称：驱动力 公告编号：2025-023 广东驱动力生物科技集团股份有限公司 关于使用部分闲置自有资金进行现金管理公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 委托理财概述 （一） 委托理财目的 为了提高公司的自有闲置资金利用率，增加投资收益，在不影响公司主营业 务的正常发展，并确保公司经营需求的前提下，公司拟授权董事会使用自有闲置 资金进行现金管理以获得额外的资金收益。 （二） 委托理财金额和资金来源 该事项尚需提交公司股东大会审议。 三、 风险分析及风控措施 （一）投资风险 公司拟使用额度不超过 1.5 亿元的暂时闲置自有资金进行现金管理。 （三） 委托理财方式 1、 预计委托理财额度的情形 公司拟使用不超过人民币 1.5 亿元的暂时闲置自有资金购买银行理财产品、 定期存款或结构性存款产品，拟投资的产品安全性高、低风险、流动性好、满足 公司要求，在前述额度内，资金可以循环滚动使用。 （四） 委托理财期限 拟投资的期限最长不超过 12 个月。以上事项自公司股东 ...

证券代码：838275 证券简称：驱动力 公告编号：2025-024 广东驱动力生物科技集团股份有限公司 2024 年年度权益分派预案公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 基于综合考虑公司未来发展规划以及保证公司正常经营资金的需要，董事会 拟定公司 2024 年度利润分配预案。 一、权益分派预案情况 根据公司 2025 年 4 月 25 日披露的 2024 年年度报告（财务报告已经审计）， 截至 2024 年 12 月 31 日，上市公司合并报表归属于母公司的未分配利润为 25,687,906.24 元，母公司未分配利润为 22,755,867.98 元。 公司本次权益分派预案如下：公司目前总股本为 159,377,600 股，以未分配 利润向全体股东每 10 股派发现金红利 0.60 元（含税）。本次权益分派共预计派 发现金红利 9,562,656.00 元。 公司将以权益分派实施时股权登记日应分配股数为基数，如股权登记日应分 配股数与目前预计不一致的，公司将维持分派比例不变，并相应调 ...

广东驱动力生物科技集团 股份有限公司 募集资金存放与使用情况鉴证报告 华兴专字[2025]24013500035 号 华兴会计师事务所（特殊普通合伙） w 募集资金存放与使用情况鉴证报告 华兴专字[2025]24013500035 号 广东驱动力生物科技集团股份有限公司全体股东： 我们接受委托，对后附的广东驱动力生物科技集团股份有限公司（以下 简称驱动力公司）董事会编制的《2024 年度募集资金存放与实际使用情况的 专项报告》（以下简称"募集资金专项报告"）执行了鉴证工作。 一、董事会的责任 驱动力公司董事会的责任是提供真实、合法、完整的相关资料，按照中 国证券监督管理委员会《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管 理和使用的监管要求》、《北京证券交易所上市公司持续监管指引第 9 号— —募集资金管理》（北证公告〔2023〕76 号）的规定编制募集资金专项报告。 这种责任包括设计、执行和维护与募集资金专项报告编制相关的内部控制， 保证募集资金专项报告的真实、准确和完整，以及不存在虚假记载、误导性 陈述或重大遗漏。 二、注册会计师的责任 我们的责任是在实施鉴证工作的基础上对驱动力公司董事会编制的募集 ...

证券代码：838275 证券简称：驱动力 公告编号：2025-028 广东驱动力生物科技集团股份有限公司 董事会关于独立董事独立性自查情况的专项报告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 根据中国证券监督管理委员会《上市公司独立董事管理办法》等相关规定， 广东驱动力生物科技集团股份有限公司(以下简称"公司")董事会就公司在任独 立董事王聪先生、李平先生的独立性情况进行评估并出具如下专项意见： 根据独立董事向董事会提供的关于独立性情况的自查报告，结合其他相关资 料，董事会就独立董事的独立性形成如下结论： （一）独立董事及其配偶、父母、子女、具有主要社会关系的人员未在公司 或公司附属企业任职； （二）独立董事及其配偶、父母、子女未直接或间接持有公司已发行股份百 分之一以上，不是公司前十名股东中的自然人股东； （三）独立董事及其配偶、父母、子女不是直接或间接持有公司已发行股份 百分之五以上的股东，未在公司前五名股东任职； （四）独立董事及其配偶、父母、子女未在公司控股股东、实际控制人的附 属企业任职 ...

审计委员会构成 - 公司第四届董事会审计委员会独立董事比例超1/2[1] 会议召开情况 - 2024年度董事会审计委员会召开5次会议[2] - 第三届第一次于4月25日、第二次于8月28日召开[2][3] - 第四届第一次于10月15日、第二次于10月29日、第三次于11月9日召开[3] 审计意见 - 认为财务报告编制合规，内容真实准确完整[4] - 认为华兴会计师事务所具备审计资质和胜任能力[5] - 认为公司已建立完善治理结构和内部控制制度[5]

证券代码：838275 证券简称：驱动力 公告编号：2025-034 广东驱动力生物科技集团股份有限公司 2024 年度独立董事述职报告（李平） 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 本人李平 2023 年 11 月 16 日起担任广东驱动力生物科技集团股份有限公司 (以下简称"公司")的独立董事，2024 年 10 月 15 日经 2024 年第三次临时股东 大会审议通过担任公司第四届董事会独立董事。2024 年度，本人严格按照《公 司法》《证券法》《上市公司独立董事管理办法》《北京证券交易所股票上市规则 （试行）》《北京证券交易所上市公司持续监管指引第 1 号——独立董事》等法律 法规的规定以及《公司章程》和《独立董事工作制度》的要求，谨慎、认真、勤 勉、独立地履行职责，持续关注公司规范运作、重大生产经营活动、财务状况等， 积极出席 2024 年度的相关会议，认真审议各项议案，对重大事项发表了独立意 见，维护了公司整体利益和全体股东尤其是中小股东的合法权益。 现就 2024 年度任职期间内 ...