报告行业投资评级 - 对非银金融行业给出“看好”评级 [3] 报告核心观点 - 重申重视券商板块配置窗口期，认为券商板块当前处于攻守兼备状态 [2][4] - 券商板块估值有望企稳回升，2026年有望在政策、资金和市场交投三重驱动下实现戴维斯双击 [4] - 短线交易新规等政策将强化中长期资金入市，利好市场生态 [4] - 保险板块经历超调后长期配置价值凸显，看好中期系统性价值重估机会 [4] 根据相关目录分别进行总结 市场回顾 - 报告期内（2026/3/2-2026/3/6），沪深300指数下跌1.07%，非银指数下跌2.54% [8] - 细分行业中，券商、保险、多元金融指数分别下跌3.18%、1.44%和1.82% [8] - 申万证券II指数跑输沪深300指数2.11个百分点 [4] 非银行业资讯 - **2026年政府工作报告**：提出“健全中长期资金入市机制”，明确“十四五”期间直接融资比重提升至31.97% [10][11] - **证监会主席吴清讲话**：详解资本市场高质量发展路径，将推动市场韧性等五方面提升，并宣布将深化创业板改革、优化再融资机制 [13] - **证监会发布短线交易监管新规**：自2026年4月7日起施行，从四方面规范短线交易，并规定公募基金、社保基金、保险资金等专业机构管理的产品或组合可按“一码通账户”单独计算持股 [4][14] - **金融监管总局局长李云泽**：表示可研究探讨保险资金参与银行资本补充 [15] - **太保寿险香港**：计划推出30年保证复利3.5%的储蓄险产品，销售额度限额5亿港元 [16] 个股重点公告 - **东吴证券**：筹划发行A股股份收购东海证券控制权，股票自3月2日起停牌 [18] - **国投资本**：截至2026年2月28日，累计回购1557.016万股，支付总金额1.19亿元 [19] - **东方证券**：董事会选举周磊先生为执行董事及董事长 [22] - **华安证券**：因可转债转股及控股股东增持，控股股东及其一致行动人持股比例从35.02%被动稀释至34.44% [24] - **江苏金租**：总经理任职资格获监管核准 [21] - **越秀资本**：变更董事会秘书 [20] 行业数据分析与展望 券商板块 - **市场表现与估值**：券商板块自2025年8月以来股价与大盘分化，估值回落至1.29倍PB，其中国泰海通、兴业证券、财通证券、东方证券、华泰证券等均低于1.1倍PB [4] - **业绩与股息**：预计2025年券商归母净利润同比增长47%，当前股息率具备吸引力，H股券商如东方证券H按25年业绩及24年分红率计算，股息率突破5.5% [4] - **市场交投**：本周（报告期）日均股票成交26,446亿元，市场交投延续强劲 [4] - **投资主线**：报告推荐三条投资主线 [4] 1. 综合实力强的头部机构：国泰海通A+H、广发证券A+H、中信证券A+H 2. 业绩弹性较大的券商：华泰证券A+H、招商证券A+H、兴业证券和第一创业 3. 国际业务竞争力强的标的：中国银河 保险板块 - **市场表现与估值**：年内（截至报告期）A股上市险企（除新华保险）跌幅超4%，板块出现超调 [4] - 截至3月6日，A股险企PEV（2026E）回落至0.56x-0.71x区间；H股险企（除友邦）PEV（2026E）回落至0.26x-0.63x区间，估值性价比提升 [4] - **政策与资金**：短线交易新规明确险资独立投资产品可单独计算持股，疏通入市“堵点” [4] - 2024年以来监管持续推出支持险资入市政策，2026年入市趋势有望延续，方式趋于多元，长期股权投资或成重点 [4] - **投资建议**：推荐中国平安、新华保险、中国人寿(H)、中国太保、中国财险、中国人保，建议关注众安在线 [4] 多元金融及其他 - **投资建议**：推荐香港交易所、中银航空租赁、江苏金租、远东宏信 [4] 行业重点数据跟踪（附录摘要） - **成交与两融**：截至2026年3月6日，月度日均股票成交额为26,449.21亿元 [6][31] - 截至2026年3月5日，两融余额为26,518.06亿元 [6][40] - **融资活动**：2026年3月（截至3月6日），股权融资首发募资18.70亿元，再融资完成39.57亿元，券商主承销债券2,439.65亿元 [6][33][36][37][38] - **投资者情况**：2023年8月新增投资者99.59万人 [6][41]

市场表现 - 2月9日A股保险板块全线飘红，五大上市险企表现亮眼，截至午盘中国人寿、中国平安股价均上涨超2.5%，中国人保、中国太保、新华保险集体跟涨[2] - 同日港股保险板块表现惊艳，与A股形成呼应，截至午间收盘众淼控股大涨41.78%，中国人寿H股涨幅达4.51%，中国平安H股上涨4.09%，云锋金融、阳光保险等头部险企涨幅显著[2] 行业增长与规模 - 2025年中国保险业原保险保费收入首次突破6万亿元大关，达到6.12万亿元，同比增长7.4%[2] - 2025年行业总资产达41.31万亿元，较年初增长15.1%[2] 公司盈利表现 - 2025年前三季度A股五大上市险企合计实现归母净利润4260亿元，同比增长33.5%，刷新历史纪录[3] - 2025年前三季度中国人寿实现归母净利润1678.04亿元，同比增长60.5%[3] - 2025年前三季度新华保险实现归母净利润328.57亿元，同比增长58.9%[3] - 2025年前三季度中国平安实现归母净利润1328.56亿元，同比增长11.5%[3] - 2025年前三季度中国人保实现归母净利润468.22亿元，同比增长28.9%[3] - 2025年前三季度中国太保实现归母净利润457亿元，同比增长19.3%[3] 增长驱动因素与行业趋势 - 存款利率下行与行业基本面持续改善背景下，以分红险为代表的储蓄险凭借收益更高、期限更长、兼具保障功能的优势，成为居民资产配置的重要选择，为行业增长注入强劲动力[2] - 近期大量存款陆续到期背景下，分红险为代表的储蓄险有望持续承接居民长期稳健增值需求，支撑新单和NBV（新业务价值）快速增长，“开门红”表现有望超预期[3] - 银保渠道全年新单将高增，且头部公司市占率集中趋势将延续[4] - 分红险考验公司长期投资能力，银保渠道对产品准入更加严格，大公司更具优势[4] - 预定利率下调、报行合一压缩中小公司价格战和费用战空间[4] - 银保渠道盈利能力改善，大公司继续全力拓展银保渠道，且其资源协同、服务、品牌等优势显著[4] 机构观点与行业展望 - 当前保险板块正迎来资产端与负债端的共振改善，有望实现业绩增长与估值修复的戴维斯双击，长期配置价值显著[3] - 中国保险行业逐步迈向高质量发展道路[4] - 资产端方面，利率持续下行挑战险企盈利能力，但政策推动下市场改革持续深化，资本市场发展态势长期向好，险企投资收益率压力有望不断缓解[4] - 负债端方面，人身险预定利率持续下调有助于减轻险企利差损压力，降低负债成本，推动人身险高质量迈向低利率时代[4] - 提振消费相关政策因素推动乘用车销售市场预期扩张，利好财险保费收入持续增长[4]

港股保险股市场表现 - 2月9日，港股保险股集体拉升上涨，其中中国人寿涨5.22%至35.460港元，中国平安涨5.03%至73.100港元，中国太平涨4.79%至25.820港元，中国太保涨4.46%至40.260港元，中国人保涨3.50%至6.810港元，新华保险涨3.39%至62.500港元，中国财险涨3.22%至16.340港元，友邦保险涨2.93%至85.950港元 [1][2] 机构观点与行业驱动因素 - 中信建投研报认为，在大量存款陆续到期的背景下，以分红险为代表的储蓄险凭借收益高、期限长的优势，有望持续承接居民长期稳健增值需求 [1] - 头部险企把握银保渠道价值率改善的机遇加大布局，有望带动新单保费和新业务价值快速增长 [1] - 资产端方面，看好权益市场春季躁动行情增厚保险公司利润，同时利率企稳回升将支撑险资长期回报中枢 [1] - 华西研究预计，上市险企2025年全年归母净利润将延续较快增长，但第四季度受投资端影响可能有所承压 [1] - 看好负债端2026年开门红高景气度有望推动第一季度新业务价值同比大幅增长 [1] - 分红险转型有助于继续缓解利差损压力，进而推动保险股估值修复 [1] 机构推荐标的 - 华西研究推荐基本面改善且股息率较高的中国平安 [1] - 推荐资产端弹性较大且股息率较高的新华保险 [1] - 推荐资产端弹性较大的中国人寿 [1] - 推荐业绩稳健的中国人保与中国太保 [1] - 推荐业务改善的众安在线 [1]

行业核心观点 - 在大量存款陆续到期的背景下，以分红险为代表的储蓄险凭借其收益高、期限长的优势，有望持续承接居民的长期稳健增值需求 [1] - 头部险企把握银保渠道价值率改善的机遇并加大布局，有望带动新单保费和新业务价值快速增长 [1] - 资产端看好权益市场春季躁动行情增厚险企利润，利率企稳回升支撑险资长期回报中枢 [1] - 新业务价值增速有望保持高景气，叠加上述因素，有望带动保险行业估值持续抬升 [1]

行业核心观点 - 储蓄型保险产品（如分红险）有望在大量存款到期的背景下，凭借其高收益和长期限的优势，持续承接居民的长期稳健增值需求 [1] - 头部保险公司正把握银保渠道价值率改善的机遇加大布局，此举有望带动新单保费和新业务价值快速增长 [1] - 资产端方面，权益市场的春季躁动行情有望增厚保险公司利润，同时利率企稳回升将支撑保险资金长期回报中枢 [1] - 新业务价值增速有望保持高景气，叠加资产端利好，有望共同带动保险行业估值持续抬升 [1] 产品与需求分析 - 以分红险为代表的储蓄险产品，因其收益高、期限长的特点，预计将持续承接居民对长期稳健增值的需求 [1] - 这一趋势的背景是近期有大量存款陆续到期，为储蓄险提供了市场机会 [1] 渠道与业务策略 - 头部保险公司正在把握银保渠道价值率改善的机遇，并加大在该渠道的布局力度 [1] - 这一策略有望推动新单保费和新业务价值的快速增长 [1] 资产端与投资展望 - 看好权益市场的春季躁动行情，认为这将有助于增厚保险公司的利润 [1] - 利率企稳回升，预计将为保险资金的长期投资回报提供支撑 [1] 估值驱动因素 - 新业务价值增速有望保持高景气状态 [1] - 资产端的积极因素（权益市场行情与利率回升）与新业务价值增长相结合，有望共同驱动保险行业估值持续抬升 [1]

行业现状与核心矛盾 - 保险需求已从可选项变为家庭风险管理中的刚需配置，但用户面临显著的信息障碍 [1] - 近九成用户对保险持积极态度或有明确需求，但理赔焦虑、条款复杂、产品难以比较等结构性障碍阻碍了决策 [1][2][4] - 行业当前主要矛盾并非需求不足，而是产品复杂性高、信息比较困难、理赔预期不确定等结构性障碍 [12] 用户决策痛点分析 - 超过六成用户因自身年龄增长产生风险意识，近六成因父母健康状况形成购险动机，仅5.36%因销售人员主动联系产生购买想法 [2] - 理赔焦虑是首要心理障碍，63.96%的用户担心保险公司找理由拒赔，超半数不清楚理赔范围 [2] - 信息处理障碍显著，45.64%的用户将“不同产品难以直接比较”列为放弃或推迟购买的首要原因，该比例是第二名因素的近三倍 [4] - 条款理解困难普遍，55.23%的用户认为“条款理解阶段”最容易踩坑 [4] - 近六成受访者有过购买时没看懂条款、事后发现限制多的经历，超四成曾被推荐不适合自己的产品 [4] 第三方测评平台的价值与用户需求 - 85.65%的用户表示愿意参考独立、透明的第三方测评榜单 [1][6] - 用户对测评工具的核心要求包括：由第三方独立机构发布、测评标准公开透明、长期持续更新、覆盖市面主流产品 [6] - 62.32%的用户希望获得专业、权威的第三方测评榜单，其他需求包括用大白话解释条款、根据个人情况推荐产品、客观对比产品优缺点等 [7] - 测评平台的核心价值在于构建公开透明、可被市场检验的竞争规则，将消费者选择转化为推动产品优化的市场信号，加速行业向用户价值导向转变 [1] 深蓝保金榜测评体系 - 深蓝保金榜自2019年上线以来已持续更新超过74个月，累计测评产品超过4550款，覆盖五大险种共15个细分榜单 [8] - 测评体系围绕保障内容、投保规则、产品价格、保险公司实力等五大维度，并细化为192项测评细则 [10] - 测评将冗长条款转化为可比较的结构化信息，并通过计算内部收益率还原储蓄型产品的真实价值 [10] - 测评体系实现“去均值化”，通过分人群、分险种的差异化设计，为不同人群匹配相应标准，而非给出千篇一律的答案 [10] 保险市场发展趋势 - 医疗险市场已完成从短期产品主导向长期保障标配的转变，20年期保证续保产品已从差异化卖点演变为行业标准配置 [11] - 对特定人群的风险包容度增强，免健康告知产品快速扩容，2019年测评库中不足2款，2024-2025年已增至36款，同比增长65% [11] - “免健告+长期续保”组合的出现，收窄了带病人群的保障缺口 [11] - 储蓄型保险需求显著上升，2023年年金险需求同比增长83%，并保持高位运行，推动产品形态向分红型结构转型 [11] - 测评平台随之引入对保险公司投资能力与分红实现率的考量，以引导用户建立更理性的收益预期 [11]

文章核心观点 - 一场由存款利率下行和定期存款集中到期驱动的“存款搬家”浪潮正在发生，大量资金从银行体系流向保险产品，特别是分红险，这为银保渠道带来了历史性的增长机遇 [1][2][11] 市场趋势与规模 - 据机构测算，约有32万亿元居民定期存款陆续到期，形成巨大的资金迁徙压力 [1] - 预计这股资金洪流将在2026年1月为银保渠道带来超过3000亿元的增量资金 [1] - 在存款利率持续下行背景下，客户存款到期后转化为保险产品的意愿较之前提升了约15% [1][5] - 银行理财经理反馈，保险销售激增，从以前几天成交一两单变为现在一天能成交3-4单保单 [4] 产品结构与吸引力 - 分红型保险已成为银行渠道主推的“新储”选择，站上了“C位” [2][9] - 分红险采用“保证+浮动”双收益结构，以一款热销五年期产品为例，其保证利率约为1.35%，加上浮动分红后，历史综合收益可能达到1.9%—2.9% [9] - 该结构平衡了客户对安全性和收益性的需求，即便市场利率下行，客户至少能拿回本金和保证收益 [9] - 根据一款产品演示，35岁男性选择3年缴费，生存总利益在保单第5年即可与总保费持平；保证部分的现金价值在第7年后超过已交保费，之后大约按每年1.75%幅度递增 [10] 销售驱动与激励机制 - 银行保险销售激增背后，直接而有效的市场激励是关键驱动因素 [1] - 在部分股份制银行，保险销售提成比例可达6%—8%，高于国有大行 [1][4] - 同样销售10万元产品，理财产品的激励“几乎可以忽略不计”，而保险产品的销售奖励（“小账”）则相当可观，并以现金形式直接给到个人 [4] - 1月火爆的保险销售，实际能为部分银行相关员工带来大致几千元的收益，远高于此前的“冷淡月份” [5] 客户画像与行为 - 客户选择保险主要出于对降息的恐慌和强烈的避险情绪，同时信托、理财等替代品收益率普遍下降，一年期信托产品收益率已降到2%左右 [4] - 储户希望锁定长期收益，但银行五年期产品难寻，最长只有三年期，促使客户转向五年期储蓄险等产品 [5] - 柜面常见保单金额以3万、5万，或10万、20万、30万级别为主，上百万级大单通常由私人银行部服务 [5] - 银行依托“大数据能力”掌握客户资产和存款到期日，进行精准推送，针对不同客群（如老年客户强调保底安全，中年客户侧重长期规划）调整销售话术 [10] 行业格局与战略价值 - 银保渠道对保险公司的战略价值显著提升，2025年上半年，多家头部险企银保渠道新业务价值同比翻倍，该渠道价值贡献占比已超过50%，成为第一大价值贡献渠道 [12] - 在个险渠道转型承压的当下，银保渠道成为保险公司增长的重要引擎 [12] - 银行具有“大树”和“金字招牌”的信用背书，能够带动大量资金进入，这是保险公司愿意与银行合作的根本原因 [12] - 行业观察者认为，此轮热潮并非短期爆发，而是一个可持续的结构性变化的起点，是“历史上最好的机遇”，预计火爆态势有望持续1—3年，随后演变为常态化稳健增长 [12] 宏观背景与深层逻辑 - 本轮热潮的核心原因是周期驱动：存款利率下行与三年期定存集中到期的双重叠加，创造了巨大的“挪储”需求 [11] - 过去吸纳资金的房地产“蓄水池”功能弱化，部分资金流入了股市，另一部分则流入了能解决资金安全问题的保险公司 [11] - 监管政策放宽合作限制，以及险企自身渠道战略转向，共同推高了银保渠道的热度 [11] - 分红险因采用“保证收益+浮动分红”模式，在传统产品利率下调后提供了更高收益潜力，且能帮助险企管理利差风险，故备受双方关注 [11]

保险行业负债端展望 - 行业预定利率在2026年或将保持稳定，调整节奏从快速下行转向温和企稳 [1] - 短期内负债端面临一定高基数压力，但在居民对储蓄险旺盛需求的支撑下，负债端仍有望实现较快增长 [1] - 储蓄险产品作为后资管新规时代少数可提供长期确定收益的金融产品，在净值化转型、非标转标驱动居民财富配置重构的过程中有望持续承接庞大的稳健投资需求 [1] 港股市场与投资机会 - 在美联储降息背景下，港股市场流动性宽松，关注非银板块向上弹性 [1] - 1月以来港股市场有所恢复，市场整体跑赢基准指数，资产端市值增长，资金端成交活跃度上升，南向资金交易占比提升 [1] - 港股国企ETF（159519）跟踪内地国有指数（H11153），该指数聚焦于在香港上市的中国内地大型国有企业，选取市值规模领先的龙头企业作为指数样本 [1] - 指数成分涵盖金融、资讯科技等多个领域，且全部成分股均纳入沪深港通机制，市场流动性良好 [1]

2026年高息定存到期潮概况 - 2026年将迎来规模空前的定期存款集中到期窗口，预计天量资金规模在45万亿至75万亿元之间，成为搅动居民资产配置格局的关键变量[1] - 华泰证券固收研究测算2026年一年期以上定期存款到期规模约45万亿—50万亿元，较2025年增长5万亿—10万亿元[4] - 中金公司研究部测算居民定期存款2026年到期规模约75万亿元，其中一年期及以上存款到期约67万亿元，高于市场50万亿左右的测算[5] 到期潮的成因与资金来源 - 资金潮主要源于2020—2021年银行高息揽储时期配置的五年期定期存款，彼时中小银行五年期利率达3.8%—4.2%，部分民营银行利率一度突破5%[3] - 2022—2023年因理财市场“破净潮”和股市震荡，大量避险资金从理财市场溢出转入定期存款，形成“被动储蓄”，与此前主动配置的资金共同锁定了2026年的集中到期窗口[3] - 此轮集中到期的存款资金来源呈现周期性与结构性叠加的特征，是居民资产配置从风险资产向确定性收益资产阶段性迁移的表现[5] 银行负债策略与存款留存趋势 - 2025年以来银行净息差企稳在1.42%，为规避长期高息负债压力，银行主动调整负债策略，部分国有大行已全面暂停五年期大额存单发行[6] - 短期存款产品利率同步下探，1—3个月期限产品利率降至0.9%，三年期以内产品利率集中在1.1%—1.5%区间[6] - 由于居民风险偏好稳定及流动性管理需求，绝大多数存款仍将停留在银行体系内，近五年存款留存率多在90%以上，2025年存款留存率在96%的高位[7] 存款利率与结构性调整 - 尽管整体利率下行，部分中小银行近期逆势上调定期存款利率，一年期、三年期利率上调范围在3至5个基点左右，也有银行对大额起存7天通知存款利率上调最高幅度达20个基点[7] - 存款特种兵“货比三家”进行转存的现象将持续，存款去向将发生结构性调整[7] - 当前定期存款利率已跌至“地板价”，与曾经动辄3%以上、部分突破5%的利率相比已“腰斩”[1] 理财市场的承接与复苏 - 稳健型理财产品成为承接到期存款资金的主力，居民理财观念正从“储蓄思维”向“投资思维”过渡[8] - 截至2025年三季度末，全国存续理财产品规模32.13万亿元，同比增长9.42%，三季度单季规模增长1.46万亿元[8] - 产品结构“稳字当头”，固定收益类产品存续规模31.21万亿元，占全部理财产品存续规模的97.14%[9][10] 理财产品收益表现 - 短期理财产品收益率维持在1.5%—2%，流动性更具优势[8] - 部分运作稳健的“固收+”产品年化收益率可达3%以上，高于同期限定期存款利率[8] - 理财行业在经历“破净潮”后风控能力提升，产品净值波动持续收窄，储户对净值型产品接受度大幅提高[8] 保险产品的吸引力 - 在存款利率下行背景下，储蓄险销售回暖，有保险公司新产品几天内便能达成数十亿元保费规模，市场出现“小阳春”[11] - 主流储蓄型保险形成多元化矩阵，涵盖增额终身寿险、年金险、两全保险等，能精准匹配不同储户需求[11] - 增额终身寿险中的分红型产品成为市场主力，其演示利率主要在3.5%、3.75%和3.9%几档，而保证收益通常在1.5%—1.75%[12] 保险产品的市场定位与前景 - 分红险凭借“本金安全、收益浮动但永不亏损”的特点，精准匹配了风险偏好适中储户的需求，其稳健收益特征具备稀缺性[12] - 业内看好保险在“存款搬家”资金流向中的表现，预测其市场份额有望持续提升[12][13] - 长期而言，受益于存款迁移趋势、养老储蓄与健康保障需求释放，以及监管政策鼓励，人身险保费增速有望明显提升，分红型产品或将成为“赢家”[13] 公募基金产品的配置选择 - “固收+”基金、稳健类FOF、同业存单指数基金等公募基金产品成为居民眼中的优选，正悄然接棒[14][16] - 截至2025年三季度末，一级混合债基、二级混合债基、可转换债券型基金的规模依次为8548.7亿元、13206.86亿元、606.33亿元[14] - 截至2026年1月19日，上述三类“固收+”基金近一年的平均收益率分别为3.45%、7.51%、31.65%，近三年的平均收益率分别为11.83%、12.41%、24.56%[14] 其他稳健型基金产品 - 混合型FOF基金和债券型FOF基金也是典型的多资产配置型产品，截至2025年三季度末规模分别为1747.21亿元、178.81亿元[15] - 截至2026年1月19日，混合型FOF基金近一年、近三年平均收益率分别为7.99%、9.06%，债券型FOF基金平均收益率分别为3.13%、8.67%[15] - 同业存单指数基金作为被动指数型债券基金，也是稳健型投资者的选择之一，全市场共有106只，近一年、近三年平均收益率分别为0.85%、9.2%[16]

公司及业务介绍 - 京东保险代理是京东旗下全国性专业保险销售代理公司 [2] - 公司依托京东集团品牌及经营优势，不断创新产品、服务和销售模式 [2] - 寿险业务部聚焦京东客户服务，致力于打造基于诚信、专业、中立的平台化经营和自营“京东保险顾问”队伍 [2] - 目标是助力“买保险，上京东”的京东保险品牌心智建设 [2] 招聘岗位与模式 - 公司正在招聘两种岗位：融合保顾（员工制）和品牌推荐官（代理制） [3] - 融合保顾岗位已在北京、上海、广州、深圳、南京开放 [6] - 品牌推荐官岗位支持全国网销产品宣传及跨区域增员，打破地域限制 [13] 融合保顾岗位要求 - 学历要求全日制本科及以上，硕士优先 [3] - 需要5年以上银行、保险高客、律所、高端教育、医疗等高净值服务经验 [3] - 要求近五年工作履历稳定，跳槽不超过2次，且既往年收入处于行业前列 [3] - 需拥有个人运营的社交媒体账号，且口播出镜视频不低于10条，有持续内容创作习惯 [3] - 需具备基础的视频拍摄、剪辑能力，熟悉主流平台的内容调性与传播逻辑 [4] - 需要对通过新媒体打造个人IP、赋能保险销售有极高意愿和热情 [5] - 要求自驱力强，目标感明确，追求可持续高收入、个人IP价值与轻型组织影响力 [6] 融合保顾岗位职责 - 为京东生态筛选的中高端客户提供保险、财富、养老、传承一体化综合解决方案 [6] - 通过电话、企微、面访等方式，提供1V1全周期服务，包括需求分析、方案定制、投保协助、理赔支持 [6] - 需打造个人专业IP，通过短视频、直播、图文输出价值内容，建立行业影响力与信任资产 [7] - 需主动识别并孵化有潜力的社交达人、销售能手或副业创业者，将其发展为“品牌推荐官”（代理制），组建专属协同销售网络 [7] - 需对所孵化的品牌推荐官进行基础培训、产品赋能与共展支持，形成“专业顾问 + 灵活销售”的高效服务闭环 [7] - 需协同总部推动“顾问带代理”模式落地，反哺本地客户覆盖密度与转化效率 [7] 融合保顾岗位福利与支持 - 提供独家场景获客权，依托京东生态（如PLUS会员、健康、金融等）提供高质量B/C端线索，不依赖个人资源 [8] - 提供专业客观的全市场严选产品体系，以“帮客户买”为立场，拒绝硬推销 [8] - 将京东履约标准引入保险服务，提供“确定性”的客户体验 [8] - 配备AI智能展业工具包和团队IP孵化支持，实现AI与IP双重驱动 [8] - 提供大厂办公环境，享受头部平台资源与品牌背书 [8] - 提供高弹性收入结构，包括基本薪资、绩效、个人提成、管理奖金，收入可随规模指数级增长 [8] - 提供全面保障福利，包括五险一金和补充团体医疗险 [8] - 提供人性化关怀，包括带薪年假、节日福利、团队建设、职业发展双通道（管理/专家） [8] 品牌推荐官岗位要求 - 学历要求大学本科及以上，特别优秀者可放宽至大专，年龄22-45岁 [10] - 需对保险行业有热情，认可人身保险在家庭保障与财富规划中的长期价值 [10] - 需诚信正直，有强烈的责任感、服务意识及客户口碑意识 [10] - 需具备良好的沟通表达能力、快速学习能力，能适应灵活工作节奏并承受一定业绩压力 [10] - 有销售、社群运营或自媒体经验者优先，有团队管理或增员意愿者重点考虑 [11] 品牌推荐官岗位职责 - 需高效承接公司提供的京东场内外优质客户线索（如PLUS会员、健康问诊等），并结合线上社群、线下场景自主开拓准客户 [11] - 需基于客户家庭生命周期理解其保障缺口，协助融合保顾或独立提供基础性综合保障建议 [11] - 依托京东保险严选的全市场产品体系，以“帮我买”立场为客户匹配高性价比的健康险、意外险、储蓄险等解决方案，完成专业化推介与销售 [11] - 需为客户提供投保咨询、保单保全、理赔协助等全流程服务支持，确保京东标准的“确定性体验”落地 [11] - 需在公司赋能下，于微信、小红书、抖音等平台开展内容分享，建立个人专业形象 [11] - 需主动识别并招募有销售潜力的社交达人、副业创业者等，组建并辅导小型代理团队，通过激励、陪访、训练等方式推动团队健康发展 [11] 品牌推荐官岗位支持与资源 - 公司通过京东健康（覆盖近2亿医保用户）、PLUS会员体系、线下体检中心等真实消费场景输送客户线索 [12] - 公司合作70余家头部保司及平台（如太平、太平洋、小雨伞、慧择等），签约600+优质产品，涵盖重疾、医疗、储蓄、养老、海外资产配置等全品类 [12] - 加入“群星计划”可获得官方账号认证资质、内容方法论、爆款模板及1v1运营辅导，以在小红书、抖音、视频号打造专业IP [13] - 提供智能经营平台支持一键KYC、保障缺口分析、方案生成，用AI提升效率 [13] - 收入结构包括高首年佣金、增员利益和管理利益，收入无上限 [13] - 优秀者可逐步成长为区域协同负责人，共享生态红利 [13]