纪要涉及的公司 六福集团 纪要提到的核心观点和论据 - **财务表现** - 2025财年收入133亿港元，同比降12.9%；经营溢利同比降33%至14亿港元，经营利润率10.6%；剔除对冲损失和一次性收益，经营溢利同比降6.3%；每股收益1.87港元，同比降37.9%；全年股息每股1.1港元，派息率59% [3] - 整体毛利率提升5.9个百分点至33.1%，毛利额增5.8%至44亿港元；总经营开支增13.7%至26亿港元，经营开支占收入比率增4.6个百分点至19.6% [2][5] - 存货额约107亿港元，同比增超12%；存货周转天数增超100天，下半年有改善；净资产收益率降5.4个百分点至8% [7] - **市场表现** - 港澳及海外市场收入同比降约20%至80多亿港元，占总收入超60%；经营溢利同比降7.7%至约11亿港元，剔除对冲损失，经营溢利同比增7.8%至13亿港元，对集团利润贡献超65% [2][8][9] - 中国内地市场收入基本持平，约53亿港元；经营溢利同比降40%至5.17亿港元，剔除对冲损失，经营溢利同比降17.6%至8亿多港元 [2][10] - 2025财年整体同店销售额双位数跌幅，港澳市场同店销售额跌25%，黄金类别产品销售额跌28%，定价首饰销售额跌14%；第四季度同店销售跌幅收窄，定价首饰销售额双位数增长 [4] - 2025年4月1日至6月21日，整体同店销售持续改善，内地市场同店销售额接近20%增长；港澳市场同店销售额基本持平，此前为高个位数跌幅 [4][22] - **业务表现** - 零售业务收入同比降13.5%至110多亿港元，经营溢利同比降17.7%至10多亿港元，剔除对冲损失，经营溢利同比增8.4%至14亿港元；批发业务收入同比降9%至14亿港元，净利润1400万港元，同比降90%，剔除对冲损失，利润为1.1亿港元，同比降45%；品牌授权业务收入同比降12%至9亿港元，利润同比降13%至6亿多港元 [11] - 黄金及铂金产品销售额88亿港元，同比降15%，毛利额增16%至23亿港元，毛利率提升7.1个百分点至26%以上；珠宝首饰销售额36亿港元，同比降7.66%，毛利额持平，毛利率39.4%，同比降3个百分点 [2][12][13] - 港澳及海外市场零售业务收入同比降20%至79亿港元，经营溢利同比降7.9%至近10亿港元，剔除对冲损失，利润同比增4.6%至11亿港元；批发业务收入同比增35%以上至1.4亿港元，利润7000万港元，同比降14%，剔除对冲损失，利润同比增44%至1.4亿港元；品牌授权业务收入同比增9%至5000万港元，利润亦为5000万港元 [14] - 中国内地零售业务收入同比增10%至32亿港元，利润5700万港元，同比降70%以上，剔除对冲损失，利润同比增27.8%至2.8亿港元；批发业务收入同比降12%以上至12亿港元，亏损5500万港元，剔除对冲损失，亏损收窄至2300万港元；品牌授权业务收入同比降13%至8亿多港元，利润同比降14%至5.7亿港元 [15][16] - 中国内地电子商务收入基本持平，达18亿港元，对内地零售业务收入贡献占比接近60%，对集团零售业务收入贡献占比16.7% [17] - **战略规划** - 新三年计划聚焦海外市场拓展、市场导向型产品开发、运营效益优化；未来三年至少新增3个海外国家市场，海外店铺数量预计增加约50家；2026财年预计内地市场净增约50家店铺，海外市场净增约20家店铺，澳门市场净增约2家店铺 [4][19] - **产品策略与品牌推广** - 推出多个新系列产品，如“冰炫系列”有独家专利技术；签约成毅为全球代言人带动销售增长；升级店铺形象，准备推出更高端店铺形象；连续23年参与香港珠宝展，推广“认准香港六福珠宝（繁体宝）”理念；推出港风主题和新中式风格产品系列 [20] - **黄金产品销售情况** - 2025年4 - 6月，黄金产品销售增长，4月内地市场黄金产品销售额三位数增长，5、6月两位数增长，定价黄金产品是主要增长驱动力 [24][25] - 2025财年定价黄金产品销售额较2024财年翻倍增长，在定价首饰类别中占比从上一财年30%以上提升至50%以上；冰钻系列终端销售体量约8亿人民币 [28][29] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025财年全球净减少296家门店，六福品牌门店净减少317家，六福珠宝专卖店净增长21家，其他副牌门店净减少5家 [2][6] - 2025财年总运营费用增长13.7%，占营业收入19.6%；店铺租金整体较去年上涨4.6%；2025财年18家店铺续约租金基本持平，2026财年预计28家店铺续约，约40%店铺租金有望下降 [19] - 经济转被收购后业务表现良好，收入增长20%，毛利率提升7个百分点至35%，预计成为集团未来重要增长驱动力 [4][23] - 2025年第二季度，重量计价黄金产品价格每日随国际金价波动调整，定价黄金产品正试行电子化标价系统 [26] - 展望2026财年，因2025财年基数低，预计同店销售增长率有望实现个位数增长 [31] - 公司认为黄金珠宝行业产品端竞争激烈，未来产品推新注重工艺创新和独家性 [30]

业绩表现 - 2025财年营收133亿港元，同比下滑12.9%，年度溢利10.68亿港元，同比下降39.3% [2] - 经营利润下滑33.3%至14.12亿港元，经营利润率收窄至10.6%，净利率下降3.5个百分点至8% [14] - 每股基本盈利下跌37.9%至1.87港元，每股全年股息下降22%至1.10港元 [15] 黄金价格影响 - 黄金现货平均价达600元/克，同比上涨28.5%，导致按重量出售的黄金及铂金产品销售额减少15%，预估销售量减少34% [7] - 黄金对冲损失从1.21亿港元激增至4.93亿港元，黄金借贷已实现亏损净额同比激增16.8倍 [11] - 金价上涨导致加盟店同店销售额同比下滑10.2%，内地市场加盟店数量净减少329家 [10] 业务分部表现 - 零售业务营收110.31亿港元，同比下降13.5%，占总收入82.7%，分部溢利率下降0.5个百分点至9.3% [16][17] - 批发业务收入下滑8.8%至14.06亿港元，溢利大幅下跌92%至1405万港元，利润率骤降11个百分点至1% [18] - 品牌业务收入904亿港元，同比下降12.6%，分部溢利率69.2% [17] 营运效率 - 存货周转天数突破400天，持续高于行业标杆企业 [23] - 总资产周转率0.7678，低于行业龙头的1.0845 [26] - 资产负债率仅26.57%，门店规模为行业龙头的50%，净资产收益率8.43%显著低于同行的22.69% [27][29] 行业比较 - 业绩公布后股价收涨4.36%，跑赢同业但不及周六福(33.83%)和谢瑞麟(12.90%) [5] - 毛利率提升5.9个百分点至33.1%，高于行业龙头的29.5%，主要因零售业务占比高达82.7% [25][26] - 内地市场门店总数缩减至3287家，较上年净减少296家，降幅达9% [10]

业绩总结 - 2025财年收入为133.41亿港元，同比下降12.9%[14] - 2025财年经营溢利为14.12亿港元，同比下降33.3%[14] - 权益持有人应占溢利为11亿港元，同比下降37.8%[14] - 每股基本盈利为1.87港元，同比下降37.9%[17] - 每股全年股息为1.10港元，同比下降22.0%[17] - 黄金对冲损失为4.93亿港元，同比增加306.9%[14] - 毛利率为33.1%，同比上升5.9个百分点[14] - 总经营开支占收入比率为19.6%，同比上升4.6个百分点[14] - 实际税率为22.6%，同比上升6.9个百分点[14] 用户数据 - 2025财年会员人数达到890万，同比增长23%[144] - 2025财年会员占集团零售销售额的55%[145] - 2023财年内地零售收入占集团零售收入的58.4%[50] - 2025财年内地整体零售收入的同店销售增长为-12%[54] 未来展望 - 2026财年计划新增72间店铺，其中海外店铺20间[78] - 六福珠宝计划在2026至2028财年专注于市场导向产品和营运效益优化[86][89] 新产品和新技术研发 - 集团获得40项可持续发展认证及奖项[167] - 六福珠宝的专业设计团队在深圳和南沙及香港获得超过220个奖项[196] 市场扩张和并购 - 截至2025年3月31日，全球店铺总数为3,287间[77] - 截至2025年6月14日，六福珠宝的店铺总数为3,202家，较2025年3月31日减少296家[81] 负面信息 - 2025财年整体同店销售增长（SSSG）为-25%[52] - 2025财年零售业务收入为11,031百万港元，较2024财年下降12.6%[25] - 2025财年黄金及铂金产品的同店销售增长为-28%[52] 其他新策略和有价值的信息 - 年内举办接近12000个VIP工作坊[150] - 周年庆活动整体总曝光率达10亿[121] - 与携程合办的幸运抽奖活动累计曝光量达2.8亿次[125]

财务数据和关键指标变化 - 营收达133亿港元，同比下降12.9%，主要因年内金价高致黄金产品销售下滑 [6] - 黄金套期保值损失扩大至4.93亿港元，去年有收购3DG集团一次性收益2.13亿港元 [6] - 营业利润下降33.3%至14亿港元，营业利润率降至10.6% [6] - 年度利润下降39.3%至10亿港元，排除上述两因素后降幅降至6.3% [6] - 基本每股收益下降37.9%至1.87港元 [7] - 建议末期股息每股0.55港元，年度股息每股1.1港元，派息率59% [7] - 全球店铺净减少296家，包括本地店铺净减少312家、3BG珠宝店铺净增加21家、子品牌或产品线店铺净减少5家 [7] - 整体毛利率上升5.9个百分点至33.1%，毛利增加5.8%至44.2亿港元 [7] - 总运营费用增加13.7%至约26亿港元，运营费用与营收比率增加4.6个百分点至19.6% [8] - 库存余额增至约107亿港元，平均和期末库存周转天数同比增加超110天，至2025年3月达超420天 [10] - ROE下降5.4个百分点至8.3% [10] - 2025年3月每股资产净值为22.38港元，较去年同期高2.2% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 零售营收同比下降13.5%，占集团总营收82.7%，分部利润下降17.7%至10亿港元，占比61.6%，利润率9.3% [14] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加8.4%，调整后利润率增加2.6个百分点至12.9% [14] 批发业务 - 营收下降8.8%至14亿港元，占集团总营收10.5%，分部利润降至1400万港元，占比0.8%，利润率1% [15] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润下降40.7%至1.15亿港元，利润率下降5.5个百分点至8.2% [15] 许可业务 - 许可收入下降12.6%至9.04亿港元，占集团总营收6.8%，分部利润率69.2%，分部利润下降13.9%至6.26亿港元，占比37.6% [16] 各个市场数据和关键指标变化 香港、澳门及海外市场 - 营收下降19.6%至80.7亿港元，占集团总营收60.5%，分部利润下降7.7%至11亿港元，占比65.3% [11][12] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加7.8%至13亿港元，调整后利润率增加4.2个百分点至16.5% [12] - 零售营收下降20.4%至79亿港元，占该市场总收入97.6%和集团总营收59%，分部利润下降7.9%至9.69亿港元，占该市场总收入89%和集团总营收58.2%，利润率12.3% [19] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加4.6%至11亿港元，调整后利润率增加3.5个百分点至14.5% [19] - 批发营收增加35.6%至1.47亿港元，占该市场总收入1.8%和集团总营收1.1%，分部利润1700万港元，占该市场总收入6.4%和集团总营收4.2%，利润率47% [19] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加44%，调整后利润率增加5.4个百分点至94% [20] - 许可收入增加9%至1500万港元，占该市场总收入及集团总营收的0.4%，分部利润增加8.6%至1500万港元，占该市场总收入4.6%和集团总营收3%，利润率1.6% [20] 内地市场 - 营收下降0.2%至53亿人民币，占集团总营收59.5%，分部利润下降40.7%至5.77亿港元，占集团总营收34.7%，利润率11% [12] - 排除黄金套期保值损失后，调整后利润率下降3.3个百分点至15.7% [13] - 零售营收增加10.4%至31亿港元，占内地市场总收入59.9%和集团总营收23.7%，销售利润5700万港元，占内地市场总收入9.9%和集团总营收3.4%，利润率1.8% [21] - 排除黄金套期保值损失后，分部利润增加27.8%至2.77亿港元，调整后利润率增加1.2个百分点至8.8% [22] - 批发营收下降12.2%至12亿港元，占内地市场总收入23.9%和集团总营收9.4%，分部由盈转亏5500万港元，占内地市场总收入 -0.5%和集团总营收 -3.3%，利润率 -4.4% [22] - 排除黄金套期保值损失后，分部亏损降至2300万港元，调整后利润率下降9.9个百分点至 -1.9% [23] - 许可收入下降13.6%至8.54亿港元，占内地市场总收入16.2%和集团总营收6.4%，分部利润下降14.5%至5.75亿港元，占内地市场总收入99.6%和集团总营收34.5%，利润率67.4% [24][25] 内地电商业务 - 营收持平于16.4亿港元，占内地零售营收58%和集团零售营收16.7%，平均售价增加22.2%至2200人民币 [25] 自营店铺 - 集团整体同店销售为 -25%，港澳市场为 -12%，内地市场为 -28% [26] - 黄金和铂金产品同店销售为 -28%，定价珠宝产品为 -14% [26] 平均客单价 - 港澳和内地平均客单价均增加8% - 16% [26] - 整体定价珠宝产品平均售价在港澳和内地均有改善，澳门和内地市场均增加20% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定新三年企业战略，聚焦海外市场拓展、以市场为导向的产品和运营效率提升 [29] - 海外市场拓展方面，目前业务覆盖11个国家和地区，目标未来三年进入3个新国家并开设50家海外新店 [29] - 发展电商业务，加强与海外电商平台合作，优化自身电商平台，维持电商营收增长 [30] - 针对年轻消费者在在线销售平台的消费潜力，推广平价奢侈品珠宝产品，拓展年轻消费市场 [30] - 内地市场计划2026财年净增50家店铺，海外市场计划净增约20家店铺，澳门市场也有净增店铺目标 [31] - 2026财年资本支出预算约1亿港元，主要用于店铺翻新 [32] - 以市场为导向的产品方面，应对消费两极化趋势，拓展高端和平价奢侈品细分市场，优化产品组合，推出概念店，提升店内陈列 [32] - 利用市场数据推动产品创新，实施产品差异化战略，提供个性化定制服务，开展IP合作项目，确保质量保证 [33] - 运营效率提升方面，优化供应链管理，实施全面自动化、大数据管理和数据分析以及人工智能技术应用 [35] - 加强跨部门协作和敏捷产品管理，提升团队整体效率 [35] - 培养员工持续改进和创新文化，优化培训计划，完善绩效管理体系，提高员工生产力 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 央行黄金储备增加和全球地缘政治紧张推动金价持续上涨，虽影响销售表现，但利润率提高有助于缓解销售下滑影响 [41] - 消费者适应高金价后，黄金产品销售有望恢复正常水平 [42] - 凭借有效的品牌和产品差异化战略，4月1日至6月21日公司整体销售进一步改善，内地市场增长近20%，港澳市场相对平稳 [42][43] - 持续优化定价珠宝产品组合和改善内地市场，公司业务表现有望在2026财年剩余月份改善 [43] - 3DG集团在2025年业务增长强劲，截至2025年3月31日的9个月营收较上一年12个月增长近20%，毛利率提高7个百分点至35% [43][44] - 排除核心套期保值损失影响，其零售、许可和电商业务以及内地整体业务均扭亏为盈，内地市场同店销售在4月1日至6月21日也增长近20%，有望成为公司增长重要驱动力 [44] 其他重要信息 - 公司获得40项ESG相关奖项，致力于将ESG原则融入企业规划和运营决策过程 [40] - 2025财年70家店铺中有18家续约，整体续约租金较去年增加4.6%，2026财年约40%（28家）店铺待续约，预计续约率低于2025财年 [28] - 2025财年无重大资本支出，预计2026财年也不会有 [29] - 公司采取多种品牌推广策略，邀请全球品牌大使重塑品牌形象，采用多品牌战略，与香港选美活动合作，通过多种渠道提升品牌知名度 [36][37] - 推出新中式系列产品，结合传统中国元素与现代美学，举办路演活动 [37] - 邀请演员担任配饰活动大使，开展系列推广活动，总曝光量达10亿次 [37] - 成功推出新系列产品，举办珠宝展、开展营销活动，与旅游平台合作进行抽奖活动，总浏览量达2.18亿次 [38] - 邀请知名女演员主持活动，展示新系列产品，在四大平台推广，总浏览量超4亿次 [38] - 与品牌合作开展时尚黄金活动，邀请年轻名人担任代言人，推广新产品 [38] - 邀请多位名人进行短期至长期营销活动，提高品牌在不同客户群体中的知名度 [39] - 会员基础增加近23%，达490万以上，会员贡献零售销售的55%，整合所有子品牌会员计划 [39] - 举办近12000场VIP研讨会 [39] - 与合作伙伴共同组织促销活动，扩大品牌在目标客户中的曝光度 [40] 问答环节所有提问和回答 问题1: 4 - 6月内地市场销售回升的主要驱动因素及港澳市场销售反弹的障碍 - 内地市场表现良好主要因11月左右推出的新定价黄金珠宝系列销售出色，供应商拥有专利并给予公司独家销售权，且新大使谭翊助力销售，同时推出的其他新系列产品和含钻石的纯金产品也受市场欢迎 [48][49][51] - 港澳市场经济状况不佳，人均消费下降，但本周已开始改善，有望未来几个月实现反弹 [52][53] 问题2: 定价黄金产品的ASP趋势、2026财年销售目标及对总营收的贡献预期 - 定价黄金产品销售占比已超定价珠宝产品一半，预计将进一步提高，可能增加10个百分点 [66] - ASP与金价波动有关，公司正推出更高重量和价格的产品，有望提高ASP，且已为一线员工设定销售高价值产品的KPI [57][58] - 目前难以量化2026财年销售目标 [66] 问题3: 各市场同店销售增长、毛利率、EBIT利润率的总体指引及黄金套期保值政策 - 黄金套期保值比率相对稳定，今年因实物原因提高至27%，不打算大幅调整，因专家认为金价可能后期下跌，且长期金价有望上涨，公司套期保值比率低于竞争对手 [60][61] - 2026财年各地区同店销售有望实现两位数增长，但无具体目标 [61] 问题4: 定价黄金产品线的销售目标、ASP、毛利率，以及特许经营店销售计入批发还是许可收入 - 销售占比有望进一步提高，但难以量化，可能增加10个百分点 [66] - ASP与整体定价珠宝产品相近，澳门约6500港元，香港约5100港元，内地约2500港元 [67][68] - 毛利率与整体定价珠宝产品相近，约39% [69] - 特许经营店直接从公司购买产品计入批发收入，从授权供应商购买不计入批发收入，但无论哪种方式都会产生许可收入 [74] 问题5: 特许经营店同店销售增长与自营店是否相似及全年展望 - 两者表现相似，2025财年内地特许经营店整体同店销售为 -10%，自营店为 -12%，特许经营店通常表现稍好，因位置优越 [71] - 4 - 6月特许经营店表现更好 [72] 问题6: 20%同店销售增长是指自营店还是包括特许经营店，特许经营店同店销售是否超20% - 20%指包括特许经营店和自营店的整体同店销售，特许经营店接近20%而非超过 [86] 问题7: 定价黄金产品提价频率、去年提价次数、今年计划及上次大幅提价时间和幅度 - 提价无固定周期，取决于金价波动，设定百分比阈值，超过则调整部分产品价格 [87][88] - 上次大幅提价可能在近一两个月 [89] - 提价幅度通常超过5% - 8% [91] 问题8: 2026财年内地净增50家店铺的增长来源（地理区域或城市层级）及是否吸引其他品牌加盟商 - 上半年内地净增店铺可能为负，因特许经营店有关闭情况，下半年有望实现净增 [95] - 净增店铺可能主要是3D打印店铺，分布较广，可能从一线城市和四五线城市开始 [96]

财务数据和关键指标变化 - 营收达133亿港元，同比下降12.9%，主要因年内金价高致黄金产品销售下滑 [5] - 黄金套期保值损失扩大至4.93亿港元，去年有收购3DG集团一次性收益2.13亿港元用于比较 [5] - 经营利润下降33.3%至14亿港元，经营利润率降至10.6%，集团年度利润下降39.3%至10亿港元，排除上述两因素后降幅降至6.3% [5] - 基本每股收益下降37.9%至1.87港元，拟派末期股息每股0.55港元，年度股息每股1.1港元，股息支付率59% [6] - 全球店铺净减少296家，包括本地店铺净减少312家、3BG珠宝店铺净增加21家、子品牌或产品线店铺净减少5家 [6] - 整体毛利率上升5.9个基点至33.1%，毛利增加5.8%至44.2亿港元 [6] - 总经营费用增加13.7%至约26亿港元，经营费用与营收比率增加4.6个百分点至19.6% [7] - 截至2025年3月库存余额增至约107亿港元，平均和期末库存周转天数同比增加超110天，到3月达超420天，下半年库存周转天数较上半年有所改善 [8] - ROE下降5.4个百分点至8.3% [8] - 2025年3月集团每股资产净值为22.38港元，较去年同期高2.2% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 零售营收同比下降13.5%，占集团总营收82.7%，分部利润下降17.7%至10亿港元，占比61.6%，利润率9.3%，排除黄金套期保值损失后分部利润增加8.4%，调整后利润率增加2.6个百分点至12.9% [13] 批发业务 - 批发营收下降8.8%至14亿港元，占比10.5%，因营收下降、低毛利率批发销售占比高、政府补贴减少和员工优化费用等，分部利润降至1400万港元，占比0.8%，利润率1%，包含内部销售时利润率0.4%，排除黄金套期保值损失后分部利润下降40.7%至1.15亿港元，利润率下降5.5个百分点至8.2% [14] 授权业务 - 授权收入下降12.6%至9.04亿港元，占比6.8%，分部利润率69.2%，分部利润下降13.9%至6.26亿港元，占比37.6% [15] 黄金和铂金产品 - 按重量计算的黄金和铂金产品销售额下降15%至88亿港元，占总销售额70.9%，毛利率因金价上涨增加7.1个基点至26.4%，毛利增加16.2%至23亿港元，占总毛利62% [16] 固定价格珠宝产品 - 固定价格珠宝产品销售额全年仅下降7.6%至36亿港元，占总销售额29.1%，因零售营收占比增加，毛利率增加3个百分点至39.4%，毛利持平于14亿港元，占总毛利58% [17] 电子商务业务 - 内地电子商务业务营收持平于16.4亿港元，占内地零售营收58%、集团零售营收16.7%，平均售价增加22.2%至2200元人民币 [25] 各个市场数据和关键指标变化 香港、澳门及海外市场 - 营收下降19.6%至80.7亿港元，占集团营收60.5%，分部利润下降7.7%至11亿港元，占集团总利润65.3%，排除黄金套期保值损失后分部利润增加7.8%至13亿港元，调整后利润率增加4.2个百分点至16.5% [10][11] - 零售营收下降20.4%至79亿港元，占这些市场总收入97.6%、集团总营收59%，分部利润下降7.9%至9.69亿港元，占这些市场总利润89%、集团总利润58.2%，利润率12.3%，排除黄金套期保值损失后分部利润增加4.6%至11亿人民币，调整后利润率增加3.5个百分点至14.5% [18] - 批发营收因新增4家海外授权店增加35.6%至1.47亿港元，占这些市场总收入1.8%、集团总营收1.1%，分部利润1700万港元，占这些市场总利润6.4%、集团总利润4.2%，利润率47%，包含内部销售时利润率3.3%，排除黄金套期保值损失后分部利润增加44%至3900万港元，调整后利润率增加5.4个百分点至94% [19][20] - 授权收入因海外授权店数量增加增加9%至1500万港元，占这些市场总收入的一定比例、集团总营收0.4%，分部利润增加8.6%至1500万港元，占这些市场总利润4.6%、集团总利润3%，利润率1.6% [20] 内地市场 - 营收下降0.2%至53亿人民币，占集团总营收59.5%，分部利润下降40.7%至5.77亿港元，占集团总利润34.7%，因授权业务贡献减少，分部利润率11%，排除黄金套期保值损失后分部利润有变化，调整后利润率下降3.3个百分点至15.7% [11] - 零售营收增加10.4%至31亿港元，占内地市场总收入59.9%、集团总营收23.7%，销售利润5700万港元，占内地市场总利润9.9%、集团总利润3.4%，利润率1.8%，排除黄金套期保值损失后分部利润增加27.8%至2.77亿港元，调整后利润率增加1.2个百分点至8.8% [21] - 批发业务因钻石产品需求低迷、授权店数量减少等，营收下降12.2%至12亿港元，占内地市场营收23.9%、集团总营收9.4%，业务由盈转亏5500万港元，占内地市场总利润 - 0.5%、集团总利润 - 3.3%，利润率降至 - 4.4%，包含内部销售时利润率 - 4%，排除黄金套期保值损失后亏损降至2300万港元，调整后利润率下降9.9个百分点至 - 1.9% [22] - 授权收入下降13.6%至8.54亿港元，占内地市场营收16.2%、集团总营收6.4%，分部利润下降14.5%至5.75亿港元，占内地市场总利润99.6%、集团总利润34.5%，利润率67.4% [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定新三年企业战略，从2026财年开始，重点为海外市场扩张、以市场为导向的产品和运营效率提升，以促进未来业务增长 [29] - 海外市场方面，目前业务覆盖11个国家和地区，目标是未来三年进入另外3个国家并开设50家新海外店铺，同时发展电子商务业务，加强与海外电商平台合作，优化自身电商平台，促进电商营收增长，针对年轻消费者推广平价奢侈品珠宝产品 [29][30] - 内地市场保持谨慎乐观，2026财年目标在内地净增50家店铺，澳门市场也计划净增活跃店铺，2026财年资本支出预算约1亿港元，主要用于店铺翻新 [31][32] - 产品方面，应对消费两极化趋势，拓展高端和平价奢侈品细分市场，优化产品组合，推出概念店，加强店内商品陈列，利用市场数据推动产品创新，实施产品差异化战略，提供个性化定制服务，开展IP合作项目，确保质量保证，通过精准管理产品结构和调整产品组合提高库存效率 [32][33] - 运营方面，通过优化供应链管理、实施全自动化、大数据管理和数据分析以及应用人工智能技术提高生产力，加强跨部门协作和敏捷产品管理，培养员工持续改进和创新文化，优化培训计划和绩效管理系统 [34] - 品牌推广方面，邀请全球品牌大使重塑品牌形象，采用多品牌战略，将不同产品线转变为独立店铺，与香港选美活动合作推出珠宝产品，通过不同渠道和材料提升品牌知名度，将香港文化元素融入店铺设计，融合传统中国元素与现代美学推出系列产品，邀请名人代言开展促销活动，成功推出新系列产品并举办相关活动 [36][37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 央行黄金储备增加和全球地缘政治紧张使金价持续上涨，虽影响销售表现，但利润率增加有助于减轻销售下降影响，消费者适应高金价后黄金产品销售有望恢复正常水平 [42] - 凭借有效的品牌和产品差异化战略，4月1日至6月21日公司整体销售进一步改善，内地市场销售增长近20%，港澳市场相对平稳，随着固定价格珠宝产品组合持续优化和内地市场改善，公司业务表现可能在2026财年剩余月份得到提升 [42][43] - 3DG集团在2025年业务增长强劲，截至2025年3月31日的9个月营收较2024年3月31日的12个月增加近20%，毛利率增加7个百分点至35%，排除核心套期保值损失影响后，其零售、授权和电子商务业务以及内地整体业务均扭亏为盈，内地同店销售在4月1日至6月21日也增长近20%，预计3DG集团的增长将成为公司增长的重要驱动力 [44][45] 其他重要信息 - 2025财年70家店铺中有18家续约，整体续约增幅小，总运营租金费用比去年高4.6%，2026财年约40%的28家店铺需续约，预计增幅低于2025财年 [28] - 2025财年无重大资本支出，预计2026财年也不会有 [29] - 公司致力于将ESG原则融入企业规划和运营决策过程，2025财年获得40项奖项 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4 - 6月内地销售回升的主要驱动因素及港澳市场销售反弹的障碍 - 内地市场表现良好主要因固定价格黄金珠宝产品，11月左右推出的新系列销售佳，供应商拥有专利并给予公司独家销售权，新大使谭奕助力销售，同时推出的5款产品17分钟售罄，其他新系列和在纯金中加入钻石的产品也受市场欢迎 [49][50][51] - 港澳市场经济状况不佳，人均消费下降，但本周已见改善迹象，有望未来几个月反弹 [53][54] 问题2: 固定价格黄金产品的ASP趋势、未来是否上升及对2026财年总营收的贡献预期 - 固定价格黄金产品在固定价格珠宝产品中的销售占比从33%增至54%，ASP下降主要因钻石、彩色宝石和珍珠等产品销售低迷，固定价格黄金产品ASP与金价波动有关，公司正提供更多高价值产品，有望提高ASP，已给一线员工设定销售高价值产品的关键绩效指标 [57][58][59] 问题3: 各市场同店销售增长、毛利率、EBIT利润率的总体指引及黄金套期保值政策计划 - 黄金套期保值比率较稳定，过去为20% - 25%，今年因实物因素增至27%，不打算大幅调整，因专家认为金价后期可能下跌，长期金价会上涨，公司套期保值比率低于其他竞争对手，2026财年各地区同店销售有望实现两位数增长 [61][62][63] 问题4: 固定价格黄金产品线的销售目标、ASP、GP利润率，其在授权店的销售计入批发还是授权收入，授权店同店销售增长与自营店是否相似及全年展望 - 固定价格黄金产品销售占比有望进一步提高，可能增加10个百分点，ASP与整体固定价格珠宝产品类似，澳门约6500港元、香港约5100港元、内地约2500港元，毛利率与固定价格珠宝整体相近，约39%，授权店销售固定价格黄金产品，公司销售直接计入批发收入，从授权供应商购买不计入批发收入，无论从何购买都计授权收入，授权店和自营店同店销售表现相似，授权店通常稍好，4 - 6月授权店表现更好，超过20%增长 [68][69][70][73][74] 问题5: 近20%同店销售增长是指自营店还是包括授权店，固定价格增长产品提价频率、去年提价次数、今年计划及是否有正常调价时间表 - 近20%同店销售增长包括授权店和自营店，授权店近20%而非超过20%，固定价格产品调价无固定时间表，取决于金价波动，设定一定百分比阈值，超过则调整部分产品价格，上次大幅调整可能在一两个月前，通常涨幅超5%或8% [84][85][86] 问题6: 2026财年内地净增50家店铺的增长来源，新店按地区或城市层级分布情况，是否会吸引其他品牌加盟商 - 上半年内地净增店铺可能为负，因授权店仍有关闭情况，下半年有望净增，新增店铺可能主要是3D打印店铺，分布较广，可能从一线城市和四五线城市开始 [88][89]

六福集团海外及内地市场扩张计划 - 公司目标在未来3年净增设50间海外店铺 [1] - 公司未来仍将继续拓展中国内地市场 [1]

财务表现 - 公司截至2025年3月31日止年度收入为13341亿港元，同比减少129% [1] - 整体毛利率上升59个百分点至331%，毛利上升58%至442亿港元 [1] - 年内黄金对冲损失扩大至493亿港元，加上收购金至尊集团的一次性收益影响，溢利下降393%至1068亿港元 [1] - 若剔除黄金对冲损失和一次性收益，溢利跌幅收窄至63% [1] - 权益持有人应占溢利为11亿港元，同比下降378% [1] - 拟派末期股息每股055港元，全年股息每股110港元，派息比率为59% [1] 门店网络 - 公司经营2个主品牌及4个副品牌╱产品线，全球净减少296间店铺 [2] - "六福"品牌净减少312间店铺，"金至尊"品牌净增加21间店铺，副品牌╱产品线净减少5间店铺 [2] - 截至2025年3月31日，全球共有3287间店铺，较2024年的3583间有所减少 [2] - "六福"店铺数量为2805间，分布在11个国家和地区 [2] - "金至尊"店铺数量为239间，分布在4个国家和地区 [2] - 副品牌╱产品线店铺数量包括39间"六福精品廊"、27间"Goldstyle"、160间"福满传家"和17间"Love LUKFOOK JEWELLERY" [2] 业务影响因素 - 收入下降主要由于金价屡创新高导致黄金产品销售下跌 [1] - 毛利率提升受惠于金价上升 [1] - 门店网络调整反映多品牌策略下的优化布局 [2]

EF001 免責聲明 | 香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因 | | | --- | --- | | 公告全部或任何部份內容而產生或因倚賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。 | | | 股票發行人現金股息公告 | | | 發行人名稱 | 六福集團（國際）有限公司 | | 股份代號 | 00590 | | 多櫃檯股份代號及貨幣 | 不適用 | | 相關股份代號及名稱 | 不適用 | | 公告標題 | 截至2025年3月31日止年度之末期股息 | | 公告日期 | 2025年6月26日 | | 公告狀態 | 新公告 | | 股息信息 | | | 股息類型 | 末期 | | 股息性質 | 普通股息 | | 財政年末 | 2025年3月31日 | | 宣派股息的報告期末 | 2025年3月31日 | | 宣派股息 | 每 股 0.55 HKD | | 股東批准日期 | 2025年8月21日 | | 香港過戶登記處相關信息 | | | 派息金額及公司預設派發貨幣 | 每 股 0.55 HKD | | 匯率 | 1 HKD ...

收入和利润（同比环比） - 公司2025财年收入为133.41亿港元，较去年同期减少12.9%[3][4][5] - 公司2025财年毛利率上升5.9个百分点至33.1%，毛利上升5.8%至44.17亿港元[3][4] - 公司2025财年溢利下降39.3%至10.68亿港元，若撇除黄金对冲损失和一次性相关收益因素，跌幅收窄至约6.3%[3] - 公司2025财年经营溢利为14.12亿港元，较去年下降33.3%[4] - 公司2025财年每股基本盈利为1.87港元，较去年下降37.9%[4] - 截至2025年3月31日止年度公司总收入为13,341,295千港元，较2024年的15,325,962千港元下降13%[18][20] - 2025年可呈報分部業績为1,666,221千港元，较2024年的2,152,642千港元下降22.6%[18][20] - 2025年经营溢利为1,412,051千港元，较2024年的2,115,623千港元下降33.3%[18][20] - 2025年除所得税前溢利为1,379,443千港元，较2024年的2,085,004千港元下降33.8%[18][20] - 2025年年内溢利为1,067,858千港元，较2024年的1,757,838千港元下降39.2%[18][20] - 2025年本公司权益持有人应占溢利为1,099,864千港元，较2024年的1,767,305千港元下降37.7%[18][20] - 2025年公司收入为133.41亿港元，较2024年的153.26亿港元下降13%[22] - 2025年公司整体毛利率上升5.9个百分点至33.1%，2024年为27.2%，毛利上升5.8%至44.17亿港元，2024年为41.74亿港元[36] - 2025年公司经营溢利减少33.3%至14.12亿港元，2024年为21.16亿港元，经营溢利率下降3.2个百分点至10.6%，2024年为13.8%[35][36] - 2025年公司权益持有人应占溢利下跌37.8%至11亿港元，2024年为17.67亿港元，每股基本盈利下跌37.9%至1.87港元，2024年为3.01港元[29][35][36] - 零售业务收入下跌13.5%至110.31亿港元，占总收入82.7%，分部溢利下跌17.7%至10.26亿港元，占比61.6% [41][42] - 批发业务收入减少8.8%至14.06亿港元，占总收入10.5%，分部溢利减少至1405.3万港元，占比0.8% [41][43] - 品牌业务收入下跌12.6%至9.04亿港元，占总收入6.8%，分部溢利下跌13.1%至6.26亿港元，占比37.6% [41][44] - 黄金及铂金产品销售额减少15.0%至88.23亿港元，占整体销售额70.9%，毛利增加16.2%至23.25亿港元，占整体毛利62.0% [45][47] - 定价首饰销售额减少7.6%至36.15亿港元，毛利增加0.1%至14.24亿港元，毛利率增长3.0个百分点至39.4% [46] - 整体销售额减少13.0%至124.37亿港元，毛利增加9.5%至37.49亿港元，毛利率增长6.2个百分点至30.1% [46] - 集团定价首饰产品销售额下跌7.6%至36.15亿港元，占整体销售额29.1%，毛利率上升3.0个百分点至39.4% [48] - 集团整体同店销售为 -25.1%，黄金及铂金产品同店销售为 -28.5%，定价首饰产品为 -14.1% [48] - 香港、澳门及海外收入80.68亿港元，按年变化 -19.6%，分部溢利10.89亿港元，按年变化 -7.7% [51] - 内地收入52.73亿港元，按年变化 -0.2%，分部溢利5.77亿港元，按年变化 -40.7% [51] - 零售收入78.71亿港元，按年变化 -20.4%，分部溢利9.69亿港元，按年变化 -7.9% [53] - 批发收入1.47亿港元，按年变化 +35.6%，分部溢利0.70亿港元，按年变化 -14.1% [53] - 品牌业务收入0.50亿港元，按年变化 +9.0%，分部溢利0.50亿港元，按年变化 +8.6% [53] - 香港、澳门及海外市场零售收入减少20.4%至78.71亿港元，分部溢利减少7.9%至9.69亿港元 [56] - 香港、澳门及海外市场批发出售上升35.6%至1.47亿港元，品牌业务收入增加9.0%至0.50亿港元 [57][58] - 香港、澳门及海外市场收入减少19.6%至80.67968亿港元，占集团整体收入60.5% [59] - 香港、澳门及海外市场分部溢利减少7.7%至10.88768亿港元，占集团整体的65.3% [59] - 内地全年零售收入上升10.4%至31.60312亿港元，占内地市场整体的59.9%及集团整体的23.7% [62] - 内地零售业务分部溢利为5738.1万港元，占内地市场整体的9.9%及集团整体的3.4% [62] - 内地批发业务收入跌幅收窄至-12.2%至12.58784亿港元，占内地市场收入的23.9%及集团整体的9.4% [62] - 内地品牌业务收入减少13.6%至8.54231亿港元，占内地市场收入的16.2%及集团整体的6.4% [62] - 内地市场收入减少0.2%至52.73亿港元，占集团总收入39.5%（2024年：34.5%），分部溢利减少40.7%至5.77亿港元，占集团整体的34.7%（2024年：45.2%）[69] - 截至2025年3月31日止九个月，金至尊集团收入达7.12亿港元，较2024年升近两成，毛利率增加7个百分点至35%[79] 成本和费用（同比环比） - 2025年销售成本为89.24亿港元，较2024年的111.52亿港元下降20%[22] - 2025年经营溢利相关员工成本（包括董事酬金）为10.72亿港元，2024年为9.67亿港元[23] - 2025年其他收入为1.33亿港元，较2024年的1.97亿港元下降32%[24] - 2025年其他（亏损）╱收益净额为亏损5.24亿港元，2024年为收益0.92亿港元[25] - 2025年香港利得税为105512千港元，2024年为63857千港元[28] - 2025年内地及海外税项为211423千港元，2024年为228345千港元[28] - 2025年贸易应收账项为294596千港元，减值拨备795千港元，2024年分别为265825千港元和52千港元[32] - 2025年贸易应付账项为248291000港元，2024年为177651000港元[33] 各条业务线表现 - 零售业务收入下跌13.5%至110.31亿港元，占总收入82.7%，分部溢利下跌17.7%至10.26亿港元，占比61.6% [41][42] - 批发业务收入减少8.8%至14.06亿港元，占总收入10.5%，分部溢利减少至1405.3万港元，占比0.8% [41][43] - 品牌业务收入下跌12.6%至9.04亿港元，占总收入6.8%，分部溢利下跌13.1%至6.26亿港元，占比37.6% [41][44] - 黄金及铂金产品销售额减少15.0%至88.23亿港元，占整体销售额70.9%，毛利增加16.2%至23.25亿港元，占整体毛利62.0% [45][47] - 定价首饰销售额减少7.6%至36.15亿港元，毛利增加0.1%至14.24亿港元，毛利率增长3.0个百分点至39.4% [46] - 整体销售额减少13.0%至124.37亿港元，毛利增加9.5%至37.49亿港元，毛利率增长6.2个百分点至30.1% [46] - 集团定价首饰产品销售额下跌7.6%至36.15亿港元，占整体销售额29.1%，毛利率上升3.0个百分点至39.4% [48] - 零售业务撇除黄金对冲损失后，分部溢利上升8.4%至14.18亿港元，经调整后分部溢利率上升2.6个百分点至12.9% [42] 各地区表现 - 2025年4月1日至6月21日，内地市场同店销售增长近两成，港澳市场大致持平[3] - 香港、澳门及海外收入80.68亿港元，按年变化 -19.6%，分部溢利10.89亿港元，按年变化 -7.7% [51] - 内地收入52.73亿港元，按年变化 -0.2%，分部溢利5.77亿港元，按年变化 -40.7% [51] - 零售收入78.71亿港元，按年变化 -20.4%，分部溢利9.69亿港元，按年变化 -7.9% [53] - 批发收入1.47亿港元，按年变化 +35.6%，分部溢利0.70亿港元，按年变化 -14.1% [53] - 品牌业务收入0.50亿港元，按年变化 +9.0%，分部溢利0.50亿港元，按年变化 +8.6% [53] - 香港、澳门及海外市场零售收入减少20.4%至78.71亿港元，分部溢利减少7.9%至9.69亿港元 [56] - 香港、澳门及海外市场批发出售上升35.6%至1.47亿港元，品牌业务收入增加9.0%至0.50亿港元 [57][58] - 香港、澳门及海外市场收入减少19.6%至80.67968亿港元，占集团整体收入60.5% [59] - 香港、澳门及海外市场分部溢利减少7.7%至10.88768亿港元，占集团整体的65.3% [59] - 内地全年零售收入上升10.4%至31.60312亿港元，占内地市场整体的59.9%及集团整体的23.7% [62] - 内地零售业务分部溢利为5738.1万港元，占内地市场整体的9.9%及集团整体的3.4% [62] - 内地批发业务收入跌幅收窄至-12.2%至12.58784亿港元，占内地市场收入的23.9%及集团整体的9.4% [62] - 内地品牌业务收入减少13.6%至8.54231亿港元，占内地市场收入的16.2%及集团整体的6.4% [62] - 2025年3月31日，集团于内地共有3179间店铺，较2024年减少311间 [64] - 回顾年度内，集团在内地净减少329间「六福」品牌店，「六福」自营店数目增加6间 [64] - 内地「六福」品牌店整体同店销售增长为-10.2%，黄金及定价首饰产品同店销售升幅分别为-9.6%及-11.9% [66] - 香港、澳门及海外市场整体同店销售为-26.2%，黄金及铂金产品同店销售为-30.1%，定价首饰产品为-14.1% [59] - 内地电子商务业务收入增加0.4%至18.44亿港元，占内地零售收入的58.4%（2024年：64.2%），占集团零售收入的16.7%（2024年：14.4%）[68] - 内地市场收入减少0.2%至52.73亿港元，占集团总收入39.5%（2024年：34.5%），分部溢利减少40.7%至5.77亿港元，占集团整体的34.7%（2024年：45.2%）[69] - 2025年4月1日至6月21日，集团整体同店销售进一步改善，内地市场同店销售增长至近两成，港澳市场大致持平[78] 管理层讨论和指引 - 公司计划于2025/26财年净增设50间内地店铺、本财年海外市场净增长约20间店铺、澳门市场净增2间店铺[80] - 公司目标未来3年进驻最少3个国家及净增设50间海外店铺[82] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司于1996年9月3日在百慕达注册成立，1997年5月6日在香港联交所主板上市[9] - 公司主要从事各类黄铂金首饰及珠宝首饰的采购、设计、批发、商标授权及零售业务[9] - 公司附属公司金至尊集团于联交所主板上市，股份代号为2882[9] - 公司已采用2024年4月1日起财政年度首次生效的经修订准则及诠释，对综合财务报表编制无重大影响[11] - 若干新准则、修订及现有准则及诠释的修订本已颁布，但于2024年4月1日开始的财政年度尚未生效，未获提早采纳[12] - 公司预期自2027年4月1日起应用新准则，截至2026年3月31日止财政年度的比较

提名委员会组建 - 公司于2011年11月28日决议成立提名委员会[2] - 提名委员会法定人数为三名成员，含两名独董及一名执行董事[4] - 提名委员会须至少五位成员，至少一名成员为不同性别[5] 会议相关 - 会议通告及议程须会前最少三天送交成员及受邀人士[10] - 提名委员会每年至少召开一次会议[10] - 会议决议案须出席成员多数票通过[10] 职责与报告 - 提名委员会至少每年检讨董事会架构、人数及组成[11] - 提名委员会考虑董事及高管继任计划[11] - 提名委员会提供提名候选人详尽履历[11] - 提名委员会主席会后向董事会作正式报告[13]