行业与公司 * 报告聚焦于中国软件行业 特别是人工智能软件子板块[2] * 研究覆盖多家上市公司 包括深信服(Sangfor 300454 CH) 用友网络(Yonyou 600588 CH) 中科创达(ThunderSoft 300496 CH) 金山办公(Kingsoft Office 688111 CH) 以及能科科技(Nancal) 虹软科技(ArcSoft) 明源云(Mingyuan Cloud) 广联达(Glodon) 金蝶国际(Kingdee) 美图(Meitu) 北森(Beisen) 畅捷通(Chanjet)等[3][4][5][9] AI变现核心观点与论据 * AI变现仍处于早期阶段[3] * 在政策支持下 国有企业已逐步并战略性地优先考虑AI相关项目[3] * 金融 医疗和教育行业的AI进展更快[3] * 制造业中小企业对成本控制有强劲需求 用友网络和能科科技等软件公司订单势头良好[3] * 消费端软件公司目前阶段更倾向于吸引用户和建立用户忠诚度 而非对AI功能进行货币化[3] * 设备端AI(AI眼镜 玩具等)需求强劲 虹软科技和中科创达显示出良好的订单势头[3] * 用友网络2025年上半年AI订单达到3.2亿元人民币 约占其收入的9% 预计2025年下半年将有更多AI订单[5] * 能科科技的AI产品收入在2024年达到2.4亿元人民币 2025年上半年达到2.11亿元人民币 管理层预计2025年收入将接近同比翻倍[9] * 金蝶国际2025年上半年AI合同价值达到约1.5亿元人民币 约占其收入的5%[9] * 广联达2025年上半年AI相关合同价值超过4000万元人民币 管理层预计2025年将超过1亿元人民币[9] * 明源云2024年AI产品订单收入约为2800万元人民币 2025年上半年约为3200万元人民币[9] * 美图AI驱动的DesignKit产品收入在2024年同比增长一倍 达到约2亿元人民币[9] * 北森2025财年AI年度经常性收入(ARR)达到600万元人民币 预计2026财年将达到4000-5000万元人民币[9] * 金山办公的WPS AI月活跃用户(MAU)在2025年上半年末达到2951万[9] 竞争格局变化 * 简单的AI应用(如AI面试官 AI图像/视频生成)面临激烈竞争 平均售价(ASP)下降[4] * 投资者担心新的AI工具会取代现有软件[4] * 对于复杂软件(如ERP) 关键壁垒是行业知识 这需要经验 AI不太可能取代这一点 AI反而可能增强现有领先者的地位[4] * 然而 较简单的软件应用可能面临AI的威胁[4] 其他重要内容 * 金山办公是中国唯一的办公软件应用供应商 实现了"创建-存储-管理-使用"的闭环 其竞争性数据壁垒由约2600亿份云文档形成[5] * 中科创达2025年上半年智能物联网收入同比增长136%(相比之下2024年同比增长4%) 得益于强劲的AI物联网需求[9] * 虹软科技在AI眼镜上的摄影算法平均售价(ASP)是智能手机的10倍以上[9] * 报告维持对深信服 用友网络 中科创达和金山办公的买入评级 目标价不变[5][8] * 深信服目标价为143.00元人民币 潜在上行空间30%[6][13] * 金山办公目标价为353.00元人民币 潜在上行空间20%[6][13] * 用友网络目标价为22.00元人民币 潜在上行空间54%[6][13] * 中科创达目标价为90.00元人民币 潜在上行空间25%[6][13] * 报告日期为2025年9月10日 所有市场数据截至2025年9月9日收盘[44]

核心观点 - 公司2025年上半年营收同比下降5.89%至35.81亿元，归母净利润亏损扩大至-9.45亿元，两年半累计亏损近40亿元，主要因核心客户群体收入疲软、毛利率下滑及高研发投入导致[2][3] - 公司通过裁员（近一年半累计裁员5844人）、管理层调整（三位总裁更替、五位高级副总裁卸任）及推进赴港IPO以应对亏损，但海外业务收入占比不足3%，AI战略面临成本与商业逻辑重塑挑战[2][8][9][10] - 云服务业务收入占比超70%但同比下滑2.88%，核心产品续费率下降5.7个百分点，客户结构以大型企业为主但定制化需求拖累毛利率，研发费用持续攀升至11.25亿元[3][6][10] 财务表现 - 2025年上半年营收35.81亿元（同比下降5.89%），归母净利润-9.45亿元（同比亏损加剧），两年半累计亏损近40亿元[2][3] - 云服务业务收入27.63亿元（同比下滑2.88%），占总营收超70%，大型企业客户收入23.18亿元（同比下降2.9%），中型企业客户收入4.62亿元（同比下降23%）[3][4] - 小微企业客户收入由畅捷通贡献，收入4.86亿元（同比增长6.7%），但增速较去年同期20.4%明显放缓，云订阅收入3.45亿元（同比增长11.5%，去年同期增速35.3%）[4] - 政府与公共组织业务收入2.45亿元（同比下降13.7%），子公司用友政务收入1.69亿元（同比增长6.29%），新道科技收入9285.24万元（同比下降25.6%），两者均亏损（净利润分别为-8269.12万元、-3322.61万元）[5] 成本与盈利压力 - 销售毛利率48.33%（同比下滑4.22个百分点），主因大型企业客户定制化开发、私有云/混合云部署成本高[6] - 研发费用11.25亿元（同比增长5.75%），连续四年上半年增长（2022-2024年上半年分别为9.69亿元、10.12亿元、10.64亿元）[6] - 业务模式从一次性销售转向云订阅，研发投入短期难获回报，交付周期长及定制化需求拖累转型[6] 战略调整与运营变化 - 近一年半累计裁员5844人，截至2025年6月末员工数量1.91万人（较年初减少2178人，2024年末较上年同期减少3666人）[8] - 管理层频繁变动，五位高级副总裁卸任，总裁职位一年半内三次更换（王文京→陈强兵→黄陈宏→王文京）[8] - 启动赴港IPO推进全球化与AI战略，募资用于AI研发、全球能力建设及生态平台升级[9] 海外与AI业务进展 - 海外业务签约金额同比增长42.5%，但收入体量小，境外收入9441.48万元（同比增长50.18%），占总营收不足3%[10] - AI战略聚焦"AI+SaaS"产品迭代，但面临高成本投入、商业逻辑重塑及客户需求对生态冲击的挑战[10] - 资金承压，货币资金及交易性金融资产42.94亿元（同比下滑18%），短期借款及一年内到期负债51.73亿元（同比增长23%），账上资金无法覆盖短债[11]

企业级AI商业化进展 - 企业级AI已实现从技术落地到实质性商业化变现的关键跨越 用友网络2025年上半年AI相关合同签约金额超过3.2亿元 部分单个合同签约金额突破千万[2] - 企业级AI应用市场正以迅猛势头爆发 2025年上半年中国企业级市场大模型日均调用量达10.2万亿Tokens 较2024年下半年暴增363%[3] - 用友网络率先实现企业级AI商业化 签约鞍山钢铁 佰工钢铁 中油燃气等知名企业AI项目 涉及财务 人力 供应链等领域的智能化升级应用[5] 企业级AI需求特征 - 企业数智化转型进入深水区后产生对智能运营的迫切需求 企业应用AI目标明确为增效降本 精准运营 管控风险[3] - AI逐渐成为关乎企业生存发展的刚性需求 必须深入具体业务场景 与企业的数据 流程和管理体系紧密融合[8] - 企业级AI通过智能客服 供应链优化 生产预测 财务自动化等场景落地 解决降本增效 决策优化等实际问题[3] 用友网络竞争优势 - 用友BIP企业AI以场景化落地 全流程嵌入为核心思路 实现AI×数据×流程原生一体 让企业软件从工具系统进化为智能伙伴[4] - 用友拥有三十多年企业服务经验 构建深厚的企业Know-how体系 能精准把握关键业务场景 避免技术导向思维误区[8][9] - 用友海外业务收入同比增长24.9% 签约金额同比增长42.5% 正式向香港联交所提交上市申请以推进全球化2.0战略[13][14] 行业发展环境 - 国家持续出台支持数字经济与人工智能发展政策 为AI技术在产业端落地提供良好外部环境[7] - 基于中国领先的数智商业环境 AI底层技术突破 企业热烈拥抱和政府推动 中国企业AI普及应用将走在全球前列[14] - 全球软件企业在AI赛道下半场将站在同一起跑线上 企业级AI正加速迈向规模化落地新阶段[14]

板块整体表现 - 医疗信息化板块当日上涨2.45%，领涨个股为杰创智能（涨跌幅11.28%）[1] - 上证指数上涨1.65%至3875.31点，深证成指上涨3.36%至12979.89点[1] - 板块主力资金净流入7.28亿元，游资净流出5.24亿元，散户净流出2.04亿元[2] 个股涨幅及成交情况 - 杰创智能收盘价29.80元，成交量35.36万手，成交额10.71亿元[1] - 拓维信息涨幅5.91%，成交量157.75万手，成交额57.54亿元[1] - 用友网络涨幅5.64%，成交量144.45万手，成交额21.73亿元[1] - 科创信息涨幅5.70%，成交量26.65万手，成交额5.00亿元[1] - 宏景科技涨幅5.65%，成交量17.10万手，成交额12.60亿元[1] 个股跌幅及成交情况 - ST证通跌幅3.33%，成交量25.16万手，成交额2.36亿元[2] - *ST玲达跌幅3.11%，成交量12.74万手，成交额1.08亿元[2] - ST易联众跌幅1.44%，成交量23.01万手，成交额1.57亿元[2] - 思特奇跌幅1.28%，成交量16.50万手，成交额2.15亿元[2] 资金流向分布 - 拓维信息主力净流入3.89亿元（占比6.77%），游资净流入160.82万元（占比0.03%）[3] - 用友网络主力净流入1.70亿元（占比7.83%），游资净流出7005.59万元（占比3.22%）[3] - 润和软件主力净流入1.58亿元（占比3.97%），游资净流出2297.83万元（占比0.58%）[3] - 宏景科技主力净流入1.14亿元（占比9.05%），游资净流入724.39万元（占比0.57%）[3] - 科大讯飞主力净流入9637.00万元（占比3.54%），游资净流出1.06亿元（占比3.88%）[3]

会议背景与参与企业 - 工业和信息化部于9月9日召开"十五五"规划企业座谈会 中国石化 鞍钢集团 中国稀土集团 国机集团 中国中车集团 东软医疗 上海电气 美的集团 小米集团 用友网络 智元机器人 武汉锐科激光等企业负责人参会 [1] 企业现状总结 - 与会企业整体生产经营状况良好 科技创新能力稳步提升 数字化绿色化转型成效显著 国际竞争力持续增强 [1] 行业发展挑战与机遇 - "十五五"时期是加快推进新型工业化的关键阶段 工业和信息化产业发展面临新形势新挑战 [1] - "十五五"时期行业发展战略机遇和风险挑战并存 需把握新一轮科技革命和产业变革机遇 [2] - 行业具备四大优势：社会主义市场经济体制优势 超大规模市场需求优势 产业体系配套完整的供给优势 大量高素质劳动者和企业家的人才优势 [2] 政策导向与发展重点 - 需加强关键核心技术攻关 提升产业链供应链韧性和产业基础能力 [1] - 加快推进高端化智能化绿色化发展 稳妥有序推动产业海外布局 破除非理性竞争 [1] - 保持制造业合理比重目标 推动中国产品高端化 通过优质优价实现价值创造 [2] - 增强企业科技创新主体地位 鼓励加大科技创新投入 牵头组建创新联合体 承担国家科技攻关任务 [2] - 深化工业互联网应用 拓展"人工智能＋"典型应用场景 加快新技术新产品新场景大规模应用落地 [2] - 提升重点行业治理水平 加强行业自律 防范非理性竞争行为 有序引导企业海外布局 [2]

财务表现 - 上半年归属于上市公司股东的净亏损额为9.45亿元 归属于上市公司股东的扣非后净亏损额为10.11亿元 [1] - 第二季度单季归属于上市公司股东的净亏损额为2.09亿元 同比减亏1.32亿元 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净亏损额为2.17亿元 同比减亏1.26亿元 [1] - 经营活动产生的现金流量净额累计同比改善5.9亿元 第二季度单季同比改善3.2亿元 实现0.9亿元净流入 [1] 经营状况 - 短期受外部大环境影响 公司业绩有所承压 [1] - 公司大力推行提质增效经营 进一步夯实订阅占比 核心产品占比 合同负债 云客户等质量指标 [1] 行业地位与前景 - 公司为国内ERP龙头厂商 在AI应用 信创 云等领域均具备核心卡位 [1] - 公司有望逐步迎来拐点 [1]

工信部"十五五"规划企业座谈会 - 工业和信息化部于9月9日召开"十五五"规划企业座谈会 中国石化 鞍钢集团 中国稀土集团 国机集团 中国中车集团 东软医疗 上海电气 美的集团 小米集团 用友网络 智元机器人 武汉锐科激光等企业负责人参会 [1] - 与会企业表示"十四五"以来企业整体生产经营状况良好 科技创新能力稳步提升 数字化绿色化转型成效显著 国际竞争力持续增强 [1] - 企业代表认为"十五五"时期是加快推进新型工业化的关键阶段 产业发展面临新形势新挑战 [1] - 企业就加强关键核心技术攻关 提升产业链供应链韧性 加快高端化智能化绿色化发展 推动产业海外布局 破除非理性竞争等方面提出建议 [1] 行业治理与政策方向 - 工信部会同相关部门依法治理新能源汽车 光伏等重点行业非理性竞争 已初具成效 [2] - 下一步将完善制度机制 优化产业生态 提高行业治理现代化水平 [2] - 具体措施包括加强电信 道路机动车等重点领域立法 支持行业协会完善自律规范 开展专项整治行动规范企业营销宣传 健全工业产品产能监测预警机制 [2] - 工信部部长李乐成强调要把握新一轮科技革命机遇 发挥市场经济体制优势 超大规模市场需求优势 产业体系配套供给优势 高素质人才优势 [2] 企业发展战略重点 - 编制"十五五"规划需企业支持 要把握制造业合理比重目标 通过优质优价推动产品高端化 [3] - 持续增强企业科技创新主体地位 鼓励加大科技创新投入 牵头组建创新联合体 承担国家科技攻关任务 [3] - 加快推进数字化绿色化转型 深化工业互联网应用 拓展"人工智能+"典型应用场景 加速新技术新产品落地 [3] - 提升行业治理水平 加强行业自律 防范非理性竞争 有序引导海外布局 维护良好市场环境 [3]

核心观点 - 工信部召开"十五五"规划企业座谈会 聚焦新型工业化推进和行业治理优化 强调科技创新、产业升级和国际竞争力提升 [1][3][5][6] - 新能源汽车、光伏等重点行业非理性竞争治理已初具成效 后续将通过立法、行业自律和产能监测等机制系统化推进 [4][5] - 规划编制突出企业主体地位 要求保持制造业合理比重 加速数字化绿色化转型 有序引导海外布局 [3][5][6] 参会企业构成 - 涵盖能源(中国石化)、冶金(鞍钢集团、中国稀土集团)、装备制造(国机集团、中国中车集团、上海电气)、医疗设备(东软医疗)、消费电子(美的集团、小米集团)、软件(用友网络)、机器人(智元机器人)、激光设备(武汉锐科激光)等关键领域企业 [1] 企业发展现状 - "十四五"期间企业整体生产经营状况良好 科技创新能力稳步提升 数字化绿色化转型成效显著 国际竞争力持续增强 [3] 规划重点方向 - 加强关键核心技术攻关 提升产业链供应链韧性和产业基础能力 [3] - 加快高端化智能化绿色化发展 深化工业互联网应用 拓展"人工智能+"典型应用场景 [3][6] - 稳妥有序推动产业海外布局 破除非理性竞争 维护良好市场秩序 [3][5][6] 政策实施路径 - 加强电信、道路机动车等重点领域立法 完善行业自律规范 [5] - 开展专项整治行动 规范企业营销宣传行为 [5] - 健全重点工业产品产能监测预警机制 加强政策解读引导预期 [5] - 鼓励企业加大科技创新投入 牵头组建创新联合体 承担国家科技攻关任务 [6]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入35.81亿元 同比下降5.9% [1] - 归属于上市公司股东的净亏损9.45亿元 扣非后净亏损10.11亿元 [1] - 第二季度收入22.03亿元 同比增长7.1% 实现正增长转折 [2] - 第二季度单季净亏损2.09亿元 同比减亏1.32亿元 亏损大幅收窄 [2] - 经营活动现金流量净额累计同比改善5.9亿元 第二季度单季实现0.9亿元净流入 [2] 业务转型进展 - 云服务业务收入27.63亿元 占总收入77.2% 同比上升2.4个百分点 [3] - 第二季度云服务收入17.16亿元 同比增长8.2% [3] - 订阅相关合同负债24.1亿元 较去年上半年末增长23.6% [3] - 云服务业务ARR 26.5亿元 较去年上半年末增长13.7% [3] - 订阅相关收入同比增长16.9% 业务收入结构质量持续提升 [3] 产品与客户发展 - BIP3产品半年度收入13.3亿元 同比增长7.7% 占整体收入比例提升4.7个百分点 [3] - 半年度合同签约金额同比增长8.0% 第二季度单季同比增长超18% [3] - BIP产品AI相关合同签约金额超3.2亿元 部分单个合同签约金额突破千万 [3] - 云服务累计付费客户数95.48万家 新增云服务付费客户8.23万家 [3] AI战略推进 - 成功签约鞍山钢铁 佰工钢铁 港华集团 中油燃气等知名企业AI项目 [4] - 与双良集团 中国中化 巴斯夫（中国） 柳工机械等客户合作的AI项目成功上线 [4] - 2025年3月发布"企业AI战略" 推出"用友BIP企业AI" 定义企业AI内涵与价值 [4] 行业地位与展望 - 公司为国内ERP龙头厂商 在AI应用 信创 云等领域具备核心卡位 [5] - 大力推行提质增效经营 夯实订阅占比 核心产品占比 合同负债等质量指标 [5] - 预计2025-2027年营业收入99.68亿元 109.81亿元 121.73亿元 [5] - 预计2025-2027年归母净利润-2.77亿元 1.94亿元 7.15亿元 [5]

**公司及行业** * 公司为用友网络（600588 SS）[1][5] * 行业属于企业软件与服务 覆盖于大中华区科技板块[8][16] **核心观点与论据** * 管理层对2025年下半年增长前景更为乐观 预期环比增长 主要支撑为二季度以来合同增长复苏以及面向大型客户的新平台YonBIP 3升级版的推广[1] * 二季度合同金额同比增长18% 上半年合同金额同比增长8%[5] * YonBIP业务上半年收入同比增长8%至13亿元人民币 管理层预期新平台加速增长[5] * 截至二季度末 YonBIP AI在手订单价值超过3.2亿元人民币 部分单一订单价值超过1000万元人民币 客户包括中国石油天然气集团、鞍钢等[1][5] * 公司升级了YonBIP平台 整合了DeepSeek、Qwen、DouBao等AI大模型与行业知识 并集成了超过4000个企业API 使客户能在10分钟内构建定制化AI智能体[5] * 员工总数在二季度末降至1.9万人（2024年底为2.1万人） 管理层预期未来人员规模保持稳定 并持续聚焦提升员工生产率[1][5] * 软件公司的人员优化补偿成本一次性影响过后 生产率提升已开始体现在利润率改善上 公司也利用AI工具提升内部效率[6] **其他重要内容** * 高盛对该股维持中性（Neutral）评级 12个月目标价为17.19元人民币（当前股价15.44元人民币 潜在上行空间11.3%）[1][7][8] * 估值基于2026年预期市盈率（P/E） 目标市盈率为106倍 源自同业PEG与M的相关性[7] * 关键上行与下行风险包括：1）销售执行力度强于或弱于预期 2）宏观环境好转或恶化 3）定制化与标准化之间的平衡[7] * 公司的并购可能性评级（M&A Rank）为3 代表成为收购目标的概率较低（0%-15%）[8][14] **财务数据** * 公司市值505亿元人民币（71亿美元） 企业价值560亿元人民币（78亿美元）[8] * 高盛预测2025年收入为112.08亿元人民币 2026年收入为137.79亿元人民币 2027年收入为162.00亿元人民币[8] * 高盛预测2025年EBITDA为3.08亿元人民币 2026年EBITDA为15.13亿元人民币 2027年EBITDA为19.20亿元人民币[8] * 高盛预测2025年每股收益（EPS）为-0.18元人民币 2026年每股收益为0.17元人民币 2027年每股收益为0.28元人民币[8]