公司上市备案进展 - 中国证监会国际司于2025年10月18日公布备案补充材料要求，共对11家企业出具补充材料要求，用友网络为其中之一 [1] - 用友网络已于2025年6月27日向港交所主板提交上市申请，联席保荐人为招银国际和中信证券 [1] - 证监会要求用友网络就控制权稳定性、业务合规性及募集资金量等事项补充说明，并要求律师核查并出具明确法律意见 [1][2] 证监会关注的控制权问题 - 要求公司结合实际控制人偿债能力，说明本次发行完成前后控股股东、实际控制人支配的股份质押情况是否可能导致控制权发生变化 [1] - 需论证上述情况是否导致公司存在《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》第八条规定的境外发行上市禁止性情形 [1] 证监会关注的业务合规性问题 - 要求说明公司及下属公司所从事的增值电信业务具体内容、外资持股比例上限规定，以及本次发行上市前后持续符合外资准入政策的具体依据 [2] - 要求说明子公司厦门用友烟草是否涉及"烟叶、卷烟、复烤烟叶及其他烟草制品的批发、零售"业务，以及是否已取得必要的资质许可 [2] - 要求说明公司及下属公司经营范围包含"广告制作、发布、设计、代理"的具体情况，是否实际开展相关业务及具体运营情况，以及是否已取得必要的资质许可 [2] - 要求公司严格对照《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》第八条，说明公司及境内子公司是否存在境外发行上市禁止性情形 [2] - 要求按照《监管规则适用指引——境外发行上市类第2号》在法律意见书中补充公司及境内子公司的业务情况和规范运作情况，目前仅核查说明主要子公司情况 [2] 募集资金与公司业务 - 证监会要求用友网络说明全额行使超额配售权后的预计募集资金量 [1][3] - 用友网络是全球领先的企业软件与智能服务提供商，致力于应用以AI、大数据、云计算为核心技术的企业数智化软件与智能服务的研发创新、销售与服务 [3] - 以2024年收入计，用友网络是中国企业软件及服务市场最大的市场参与者，战略重点是通过开发为企业应用量身定制的AI智能体集群引领行业创新 [3] - 用友BIP是公司云服务的核心平台，旨在为企业数字化转型与智能化运营提供全方位工具、能力及资源支持，产品系列包括面向大型企业的YonBIP和面向中型企业的YonSuite [3] - 用友BIP有效解决了传统企业软件长期存在的应用孤岛、数据割裂、AI能力脱节等痛点，精准匹配企业数智化转型的进阶需求 [3]

股份质押情况 - 2025年10月22 - 23日，控股股东北京用友科技分别质押7000万股和5600万股无限售流通股[3] - 本次股份质押126000000股后，北京用友科技累计质押456500000股，占其持股49.56%，占总股本13.36%[4] - 本次补充质押后，北京用友科技及其一致行动人累计质押533000000股，占持股37.51%，占总股本15.60%[4] 股东持股情况 - 北京用友科技持有公司股份921161630股，占总股本26.96%[4] - 截至2025年10月24日，北京用友科技及其一致行动人持有公司股份1421079511股，占总股本41.59%[4] - 上海用友科技咨询有限公司持股392069275股，占比11.47%[6] - 北京用友企业管理研究所有限公司持股107848606股，占比3.16%[6] 质押用途及股东情况 - 北京用友科技两次质押股份用于归还债务[5] - 北京用友科技资信良好，具备资金偿还能力[7]

软件ETF市场表现 - 盘中换手率为3%，成交额达1.69亿元 [3] - 近1月日均成交额为6.04亿元，在可比基金中排名第一 [3] - 近2周规模增长4.10亿元，新增规模位居可比基金第一 [3] - 近10个交易日中有7日实现资金净流入，合计流入资金10.17亿元 [3] - 近3年净值上涨12.43% [3] - 自成立以来最高单月回报为39.35%，最长连涨月数为3个月，最长连涨涨幅为69.40%，上涨月份平均收益率为10.06% [3] 软件服务指数成分 - 中证软件服务指数前十大权重股包括科大讯飞、同花顺、金山办公等，合计权重占比62.41% [3] 人工智能行业前景 - AI应用生态日趋完善，大模型技术在金融、医疗、教育等垂直领域的渗透率快速提升，商业化进程超出市场预期 [3] - 政策支持力度加大和国产算力建设提速，人工智能产业链各环节龙头企业有望持续受益 [3] - 建议关注算力基础设施、AI应用软件等细分领域投资机会 [3] 制造业发展趋势 - 中国制造已基本完成2025年阶段性目标，将继续向2035年整体达到世界制造强国阵营中等水平发展 [4] - 工业已成为拉动GDP向上的核心动力之一，装备制造、高技术制造、数字产品等前沿领域景气度较高 [4] - 制造业PMI继续改善，工业AI加速落地，科技自立自强重要性凸显 [4] - CAD、CAE、工业操作系统等工业关键环节有望持续突破 [4] 投资工具 - 场外投资者可通过软件ETF联接基金（012620）布局AI软件投资机遇 [4]

市场表现 - 10月23日中证计算机主题指数上涨0.05%，成分股中国软件上涨超2%，金山办公与润和软件上涨超1%，用友网络上涨近1% [1] - 同日中证沪港深云计算产业指数下跌0.64%，成分股润和软件与金山办公上涨超1%，万兴科技上涨近1% [1] - 计算机ETF（159998）最新流通份额27.03亿份，流通规模28.11亿元；云计算ETF沪港深（517390）最新流通份额2.79亿份，流通规模4.78亿元 [1] 行业动态 - DeepSeek-AI团队发布论文提出利用视觉模态压缩长文本上下文的新方法 [1] - 人工智能公司Anthropic正与谷歌商谈提供价值数百亿美元额外计算能力的交易 [1] - 中国信通院依据行业标准开展算力互联互通能力测试验证工作 [2] 指数与产品 - 计算机ETF（159998）跟踪中证计算机主题指数，覆盖信息技术服务、应用软件等细分领域 [2] - 云计算ETF沪港深（517390）跟踪中证沪港深云计算产业指数，前十大重仓股包括腾讯控股、中际旭创等 [2] 机构观点 - 中国银河证券认为算力板块处于业绩兑现阶段，估值水平适中，看好PCB、国产算力等细分领域 [2] - 华泰证券预计3Q25通信板块归母净利润同比增长15%，剔除权重股后预计增长73% [3]

软件ETF市场表现 - 盘中换手率达4.63%，成交金额为2.67亿元 [3] - 近1周规模增长7765.42万元，新增规模位居可比基金第一 [3] - 近1周份额增长2.66亿份，新增份额位居可比基金第一 [3] - 最新资金净流入6053.55万元，近5个交易日有4日资金净流入，合计净流入2.81亿元 [3] - 近3年净值上涨14.41%，自成立以来最高单月回报为39.35% [3] - 最长连涨月数为3个月，最长连涨涨幅为69.40%，上涨月份平均收益率为10.06% [3] 软件服务指数构成 - 中证软件服务指数前十大权重股合计占比62.41% [3] - 前十大权重股包括科大讯飞、同花顺、金山办公、指南针、恒生电子、润和软件、三六零、拓维信息、用友网络、深信服 [3] 行业发展趋势与政策支持 - 外部环境扰动和政策不确定性凸显科技自立自强的紧迫性，加速推进国产化替代进程 [4] - 信创及工业软件等相关产业迎来发展新机遇 [4] - 2025年1-8月中国软件业务收入同比增长12.6%，行业保持稳健增长 [4] - 政策要求搭建政务领域人工智能大模型统一服务平台，推动资源集约化部署 [4] 产业链投资环节 - 信创领域建议关注基础硬件、基础软件及应用软件等具有竞争优势的环节 [4] - 工业软件领域建议聚焦产品设计、生产控制、经营管理等核心环节 [4]

投资评级 - 行业投资评级：看好（维持）[1] 核心观点 - 报告核心观点为持续推荐国产化投资机会，认为外部科技管制加剧与信创政策持续催化，使得国产化成为大势所趋 [6][13] - 国产算力龙头公司营收高速增长，产业趋势得到持续验证 [7][14] 市场回顾 - 报告期内（2025年10月13日至2025年10月17日），沪深300指数下跌2.22%，计算机行业指数下跌5.61% [5][12] 行业趋势与政策催化 - 外部科技管制加剧：2025年9月12日，美商务部将多家中国实体列入出口管制“实体清单”，此前已对EDA软件工具等四项技术实施出口管制 [6][13] - 国内政策支持明确：2025年9月30日，国务院办公厅发布通知，提出自2026年起对本国产品政府采购报价给予20%的价格扣除优惠 [6][13] - 2025年9月4日，工信部等部门印发行动方案，提出坚定不移推动“国货国用”，加大对产业链关键企业的政策支持 [6][13] 产业趋势验证（公司业绩） - 寒武纪2025年第三季度实现营收17.27亿元，同比增长1332.52%；归母净利润5.67亿元，同比扭亏为盈；存货达39.3亿元，同比增长267.33%，环比增长38.62% [7][14] - 寒武纪前三季度累计营收46.07亿元，同比增长2386.38%，接近其全年50-70亿元收入预测的下限 [7][14] - 海光信息前三季度实现营收94.90亿元，同比增长54.65%；归母净利润19.61亿元，同比增长28.56%；单第三季度营收40.26亿元，同比增长加速至69.60% [7][14] - 海光信息2025年第三季度报告显示，单季归母净利润为7.60亿元，同比增长13.04% [16] - 中科曙光2025年前三季度业绩快报显示，第三季度营收88.04亿元，同比增长9.49%；归母净利润9.55亿元，同比增长24.05% [16] - 捷顺科技2025年前三季度业绩预告显示，预计归母净利润为6800万元至8000万元，同比增长58.11%至86.01% [17] 投资建议 - 国产软件领域重点推荐金山办公、达梦数据、中望软件、中控技术、华大九天、太极股份、普联软件、致远互联、普元信息、用友网络、金蝶国际等 [8][15] - 国产算力领域重点推荐海光信息、中科曙光、卓易信息、浪潮信息、软通动力、神州数码、中国软件国际等 [8][15] 公司动态 - 金桥信息公告，计划对马来西亚子公司增资并设立新公司，总投资金额为875万马来西亚林吉特（约合人民币1477.61万元） [18] - 卡莱特公告，拟出资650万元人民币（占65%股权）设立合资公司，专注于AI基础设施与高性能计算服务平台 [19] - 卫宁健康公告，公司董事、高级管理人员靳茂计划减持不超过188万股公司股份（占总股本0.0854%） [20] 行业要闻 - 国内要闻：九识智能完成由蚂蚁集团领投的新一轮数亿美元融资；AI硬件公司“未来智能”完成亿元级A轮融资；腾讯AI病理大模型实现肺癌基因突变预测，精度最高达99%；科大讯飞发布支持60种语言同传互译的AI翻译耳机 [21][22][23][24] - 海外要闻：IBM与Anthropic达成战略合作，将Claude模型融入IBM软件产品；英特尔推出机器人AI套件；OpenAI与博通宣布合作，计划部署10GW定制AI加速器；Meta与甲骨文将采用英伟达Spectrum-X以太网交换机；甲骨文计划于2026年第三季度开始部署5万枚AMD GPU [25][26][27][28][29]

公司业绩表现 - 公司上半年收入增速为-5.9% [1] - 第二季度收入为22.03亿元，单季度增速为7.1%，实现转正 [1] - 公司净利润减亏 [1] 公司战略转型 - 公司加速推进云订阅模式转型 [1]

企业数智化转型目标体系总览 - 企业数智化转型的最终目标是达成更高经营绩效、更强竞争优势、更可持续发展 [6] - 发展目标包括开拓市场、创新产品、增长收入、降低成本、提高效率、管控风险、改进体验、提升质量、增强安全及履行责任等 [6] - 业务创新是关键驱动力，尤其关注业务敏捷、精益管理、全球运营三个领域 [6] - 产品与服务创新、业务模式创新、管理方式变革、工作方式转变是创新目标的重中之重 [11] - 最终目标、发展目标和创新目标共同构成了企业数智化转型的目标体系 [12] 产品与服务创新 - 数智化技术如人工智能、物联网、大数据正重新定义传统产品与服务模式 [14] - 智能产品创新通过AI赋予产品独特竞争力和核心卖点，以开拓新客户群体和创建新收入模式 [14] - 数字服务创新开创以数据流动为纽带的新服务模式，从被动响应转向主动创造价值 [17] - 服务模式从设备销售转向提供包含维护、升级、数据洞察的全周期服务，用户可按使用时长或效能付费 [18] 业务模式创新 - 业务模式创新是获取竞争优势和超额利润的关键，其过程是约瑟夫·熊彼特所言的“创造性破坏” [19][21] - 以客户为中心的战略借助大数据分析实现精准营销和个性化服务，并通过社交媒体等渠道实现动态优化 [22][24] - 数智化技术驱动“研产供销”业务链高效运作：研发环节通过云端平台协同和VR/AR技术，使产品迭代周期大幅缩短 [25][28] - 采购环节通过智能平台实现供应商管理、需求预测和流程优化，区块链技术保证采购流程合规 [28] - 制造环节通过智能制造实现柔性化生产，满足个性化需求的同时保持高效性 [28] - 销售环节通过客户数据中台实现精准营销，智慧供应链和数字孪生技术提升库存周转率和交付周期 [29] - 数智化技术整合产业链，将线性结构转变为动态智能网络，实现信息实时共享和资源优化 [32][34] - 服装企业通过建立集成供应链管理协同平台，形成“研产供销服”全链协同的生态系统 [35] 管理方式变革 - 数智化推动传统管理模式向“数据智能中枢”驱动范式跃迁，实现战略决策、组织协同与执行管控的全局可视化 [37][38] - PDCA战略闭环通过“战略-预算-考核”联动，将集团战略解码为可量化、可追踪的绩效行动 [41][42] - 某央企“6S战略管理体系”通过战略解码、资源配称、过程纠偏、绩效牵引的循环机制，近五年战略目标达成率稳定在90%以上 [41][43] - 职能管理从科层制转向全面共享模式，某央企建立共享中心后会计凭证处理效率提升400%，错误率从7.2%降至0.5% [46] - 标准化采购流程使集采覆盖率从35%提升至82%，年节约成本9.3亿元 [46] - 数据穿透实现实时风险防控与预警，通过内外部数据连接从宏观角度洞察风险 [52][54] 工作方式转变 - 实时在线沟通和云端协作实现“零时差”互动，降低沟通成本并促进知识沉淀 [55][56] - 小米集团启用统一协作平台后实现跨部门、跨地域实时协同，信息流转周期大大缩短 [57][58] - 双良集团借助协同办公系统对内深度融合财务、供应链等核心系统，对外深度连接生态伙伴 [59] - 自动化流程替代人工操作，特斯拉上海超级工厂焊装车间自动化率达95%，车辆下线时间缩短至30多秒 [64][65] - 特斯拉监控软件将零部件加工精度提升15%，产品不良率下降至0.3% [65] - 京东物流亚洲一号智能仓库日处理量达100万单以上，运营效率是传统仓库的3倍以上，自动打包机订单处理速度是传统的5倍 [68][69] - 数据分析驱动决策，Netflix分析近3000万用户行为数据，使新作品成功率达到80%，远高于传统的30%-40% [72][73] - 泸州老窖通过数字化系统构建消费数据库，实现精准营销，扫码率达40% [74][76]

投资评级 - 报告给予用友网络“买入”评级，并予以维持 [4] 核心观点 - 报告认为公司第二季度收入增速转正，净利润减亏，基本面改善 [6] - 公司云订阅转型加速，相关合同负债和云业务ARR实现显著增长 [6] - 公司“AI至上”战略加速推进，产品生态丰富并获得市场认可 [6] - 公司全球化战略拓展顺利，海外业务收入及新签订单高速增长 [6] 公司基本状况与估值 - 公司总股本为3,41700万股，流通股本为3,41700万股 [1] - 公司市价为1532元，总市值为52,34840百万元，流通市值为52,34840百万元 [1] - 基于2025年10月14日收盘价，预测公司2025年每股收益为-009元，2026年转正为003元，2027年增至012元 [4] - 预测公司2025年市盈率为-1814倍，2026年大幅改善至5523倍 [4] 财务表现与预测 - 2025年中报显示，公司营业收入为3581亿元，同比下降59%，归母净利润亏损945亿元 [5] - 第二季度单季收入为2203亿元，同比增长71%，净利润亏损209亿元，同比减亏132亿元 [6] - 预测公司2025年营业收入为9653亿元，同比增长55%，2026年增长72%至10346亿元，2027年增长84%至11214亿元 [4][8] - 预测公司归母净利润将于2026年扭亏为盈，达到102亿元，2027年增长317%至425亿元 [4][8] - 公司毛利率预计持续改善，从2024年的475%提升至2027年的550% [8] 云业务与运营数据 - 公司订阅相关合同负债为241亿元，同比增长236% [6] - 云业务年度经常性收入（ARR）为265亿元，同比增长137% [6] - 订阅相关收入增速为169%，新增云服务付费客户832万家，累计付费客户数达到9548万家 [6] 人工智能战略 - 公司智能平台已接入DeepSeek、Qwen、豆包等通用大模型 [6] - 公司发布新一代用友BIP智能体构建平台，无缝接入4000多个企业级应用API [6] - AI产品已签约鞍山钢铁、中油燃气等知名企业，应用于财务、人力、供应链等领域 [6] 全球化进展 - 公司贯彻“立足亚太，服务全球”的全球化20战略 [6] - 报告期内，公司海外业务收入同比增长249%，海外业务签约金额同比增长425% [6] - 公司在深耕亚太市场的同时，积极拓展美洲、欧洲及中东市场 [6]

地缘政治与贸易摩擦事件 - 美国拟自11月1日起对所有中国输美商品加征100%额外关税，并对所有关键软件实施出口管制[2] - 中国商务部于10月9日出台多项管制措施，涉及系统相关技术、芯片生产设备、锂电池、人造石墨等物项出口，并对停靠中国港口的美国船舶收取特别港务费[1][2] - 根据中商产业研究院数据，2025年中国稀土以全球49%储量和69%产量主导产业链[1][2] 软件国产替代进程 - 美国对关键软件的出口管制可能涉及EDA、CAD、CAE、MES、PLM等方向，将加速中国软件国产替代进程[2][3] - 中国软件产业在技术、政策、市场与生态方面已具备替代能力，市场对特朗普政府政策已有一定预期[2] - 电子设计自动化（EDA）成为重点管控对象，旨在对中国芯片制造进行封锁，工业软件国产替代刻不容缓[3] 信创产业与办公软件突破 - 商务部公告附件首次采用WPS格式，标志着国产办公软件替代战略的重大突破和信创产业的里程碑[3] - 国产办公软件或将逐渐从党政领域向行业渗透，信创产业加速落地[3] 工业软件与数字化转型 - “灯塔工厂”在第四次工业革命技术应用方面走在世界前沿，其建设在“十五五”期间有望纳入国家战略发展规划[3] - 灯塔工厂建设需要大量软硬件投入，工业软件将成为核心受益方向，结合AI技术赋能传统制造业转型升级[3] 投资建议与关注领域 - 关键软件国产替代进入深水区，叠加信创进入新一轮周期，建议重点关注EDA、工业软件、操作系统、数据库、网络安全及行业IT等领域[4] - EDA领域建议关注华大九天、广立微、概伦电子[4] - 工业软件领域建议关注鼎捷数智、能科科技、索辰科技、中望软件、中控技术[4] - 操作系统领域建议关注中国软件、软通动力、润和软件、诚迈科技[4] - 数据库领域建议关注达梦数据、太极股份[4] - 网络安全领域建议关注深信服、麒麟信安、三未信安、国投智能、启明星辰[4] - 行业IT领域建议关注科大讯飞、合合信息、恒生电子、金山办公、福昕软件、拓尔思、税友股份、彩讯股份、顶点软件、久远银海、嘉和美康、广联达、金蝶国际、用友网络、泛微网络、宇信科技、新国都、新大陆等[4]