涉及的行业与公司 * 行业为中国软件行业[2] * 研究覆盖18家中国软件公司[3] 包括用友网络 金蝶国际 金山办公 深信服 中科创达等[4][5][9][12] 核心观点与论据 行业盈利复苏 * 第三季度覆盖的18家软件公司总净利润同比大幅增长92% 显示出可观的复苏[3][10][11] * 投资者普遍认为IT预算收紧带来的下行风险有限 因为基数已经很低 成本控制的影响将继续推动盈利复苏[3] * 整体竞争格局正在改善 小型参与者正在退出市场[3] 人工智能与国产化主题 * 人工智能和国产化是明确的收入驱动力 相关公司受到关注[3] * 投资者对AI应用货币化表现出浓厚兴趣 并认为两家ERP公司用友网络和金蝶国际将受益[4] * 在AI基础设施领域 投资者偏好深信服 因其高经营杠杆和强大的管理执行力[4] * 投资者也看好寻求H股上市的高质量A股AI软件公司 例如用友网络和合合信息 因其存在可观的估值折价[4] * 投资者喜欢软件国产化的故事 但认为交易时机难以把握 因为时间线不确定[5] * 对金山办公的估值看法不一 一些投资者担心其高估值 另一些则认为鉴于其高盈利可见性和接近垄断的行业地位 中长期估值合理[5] 推荐公司与估值 * 报告推荐买入深信服 用友网络 金蝶国际 金山办公和中科创达[9] * 各公司目标价及上行空间分别为 深信服目标价144 00元人民币 上行空间18%[7][24] 用友网络目标价21 00元人民币 上行空间43%[7][24] 金蝶国际目标价18 20港元 上行空间24%[7][24] 金山办公目标价353 00元人民币 上行空间7%[7][24] 中科创达目标价82 00元人民币 上行空间25%[7][24] 其他重要内容 AI货币化案例进展 * 金山办公WPS AI月活跃用户在2025年上半年末达到2951万 公司预计下半年月活跃用户将继续强劲增长[14] * 用友网络BIP AI订单在2025年前三季度达到约7 3亿元人民币 约占前三季度总收入的13% 管理层预计下半年将有更多订单[14] * 金蝶国际AI合同价值在2025年上半年达到约1 5亿元人民币 约占上半年总收入的5%[14] * 广联达2025年前三季度AI相关合同价值超过7000万元人民币 管理层预计2025年将超过1亿元人民币[14] 行业下行风险 * 宏观经济疲弱可能导致IT预算紧张[6] * 激烈的竞争[6] * 政策支持力度低于预期[6]

行业投资评级 - 报告未明确给出计算机行业的整体投资评级 [1][3][31] 核心观点 - 人工智能大模型竞争持续，巨头公司积极布局 [4][5] - OpenAI发布GPT-5.1系列模型，优化用户体验 [4][11] - 阿里巴巴启动C端AI应用"千问"项目，腾讯计划在微信内部推出AI智能体 [4][15][17] - 国产模型Kimi K2 Thinking发布，在多项基准测试中表现优异 [5][20][21][23] - AI应用发展将带动算力需求增长 [5][31] 行情回顾 - 本周（2025年11月10日至11月16日）申万计算机行业指数下跌3.03%，在31个申万一级行业中排名第29位 [3][27] - 截至11月14日，计算机行业指数较年初上涨18.24%，跑赢沪深300指数0.62个百分点 [3][27] - 本周涨幅前五公司：海峡创新（+33.1%）、英方软件（+19.3%）、恒银科技（+17.94%）、ST赛为（+16.59%）、安博通（+15.29%） [29][31] - 本周跌幅前五公司：方直科技（-19.91%）、淳中科技（-17.43%）、鼎捷数智（-16.04%）、莱斯信息（-15.39%）、格尔软件（-13%） [29][31] 行业重点事件回顾 OpenAI发布GPT-5.1 - 推出GPT-5.1 Instant与GPT-5.1 Thinking两款模型，分别针对日常交互与高级推理场景优化 [4][11] - GPT-5.1 Instant在保持快速响应基础上提升指令遵循能力 [14] - GPT-5.1 Thinking引入"自适应推理"机制，可主动分配更多思考时间处理复杂问题 [14] 阿里腾讯AI布局 - 阿里巴巴基于Qwen模型打造"千问"APP，全面对标ChatGPT [4][15] - Qwen全球下载量超过6亿次，衍生模型超过17万个，位居全球第一开源模型 [15] - 腾讯计划在微信内部推出AI智能体，通过多路径探索AI能力集成 [4][17] Kimi K2 Thinking发布 - 总参数量1万亿，激活参数320亿，支持256K上下文窗口 [20] - 在Artificial Analysis智能指数中获得67分，仅次于GPT-5，领先其他开源模型 [5][23] - 在Humanity's Last Exam基准评测中取得44.9%的成绩，超过GPT-5的41.7% [21] - 网络浏览能力测试得分60.2%，超越GPT-5的54.9% [21] - 支持原生INT4量化技术，生成速度提升约2倍 [26] 投资建议 - 重点推荐AI应用相关公司：金山办公、蜂助手、用友网络、合合信息、熵基科技、云从科技 [5][31] - 重点推荐算力相关公司：海光信息、智微智能、协创数据、联想集团、卡莱特 [5][31] - 看好AI应用发展带来的算力需求增长 [5][31]

涉及的行业与公司 * 行业为中国IT服务与软件行业[1][2][3][9] * 具体分析的公司包括：金蝶Kingdee[1][4][23]、用友Yonyou[4][23][44]、广联达Glodon[24]、中软国际Chinasoft International[30]、科大讯飞iFlytek[29]、启明星辰VenusTech[1][4][28][41]、深信服Sangfor[28]、中科创达Thundersoft[26]、四维图新NavInfo[26]、东方通BONC[27]、华宇软件Thunisoft[28]、泛微网络Weaver[27]等[30][31][32] 核心观点与论据 行业整体表现疲软 * 2025年三季度A股IT服务/软件公司整体收入趋势仍然疲软 60%的覆盖公司三季度业绩不及预期 高于二季度的27%[1][2] * 2025年前九个月行业收入增长加速至13% 但净利润增长显著放缓至8.7% 低于2024年前九个月的11.2%和2025年上半年的12%[9] * 下游客户需求在短期内可能保持疲软 实际复苏尚需时日[2] 人工智能子板块增长最快 * 人工智能AI板块在2025年三季度录得最高的收入增长 同比增长13% 而IT服务/网络安全子行业收入同比下降3% ERP SaaS行业增长2%[3][20] * 具有AI货币化潜力的公司可能看到更好的增长 例如金蝶、科大讯飞等[1][2] * IT服务公司可能受益于AI部署 但大部分被传统业务预算的减弱所抵消[2] 各子板块及公司表现分化 * **ERP SaaS**：A股ERP SaaS行业2025年三季度收入同比微增2% 营业费用下降5% 表明公司实行严格的成本控制[23] 金蝶三季度订阅ARR同比增长18%至38.6亿元人民币[23] * **网络安全**：A股网络安全行业2025年三季度收入同比下降3% 营业费用同比下降1%[28] 启明星辰三季度收入同比暴跌45%[4][28] * **AI应用**：科大讯飞三季度收入同比增长10% 净利润同比飙升202%至1.72亿元人民币 教育业务收入增长30%[29] * **汽车软件**：中科创达三季度收入同比增长43%至18.48亿元人民币 但毛利率下降6.7个百分点至29.2%[26] * **建筑地产相关**：广联达三季度收入同比增长4%至14.95亿元人民币 营业利润同比增长304%[24] * **IT服务**：A股IT服务行业2025年三季度收入同比下降3% 营业费用也同比下降3%[27] 其他重要内容 费用控制成为普遍趋势 * 除了AI板块 其他子行业继续实行营业费用控制[20] 例如ERP SaaS行业三季度营业费用下降5%[23] IT服务行业营业费用下降3%[27] 投资观点与公司偏好 * 对行业近期表现保持谨慎 仍偏好具有AI货币化潜力的公司[1] 金蝶因其有弹性的ERP SaaS业务和近期AI产品发布被列为首选[1][4] * 启明星辰因下游需求疲软和其对政府项目选择的谨慎态度 复苏前景不明朗 被列为最不看好公司[4][41] * 下调了对启明星辰和用友的盈利预测和目标价[4][41][44] 维持对两者的卖出评级[6][41][44] 具体财务数据与预测调整 * **启明星辰**：将2025年每股收益EPS预测从0.12元人民币下调至-0.17元人民币 目标价维持7.3元人民币[41][42] * **用友网络**：将2025年每股收益EPS预测从-0.21元人民币下调至-0.47元人民币 目标价从11.4元人民币下调至11.1元人民币[44][45]

投资评级 - 投资评级为“优于大市” [1][6][13] 核心观点 - 公司充分受益于下游AI需求，云服务占比持续提升，核心产品推进顺利，海外市场加速拓展 [4][13] - 公司积极加强经营管理，人员规模与成本费用得到有效控制，三季度同比减亏，收入实现正增长 [1][10] 财务业绩总结 - 2025年前三季度实现营业收入55.84亿元，同比下降2.7%，归母净利润为-13.98亿元，同比减亏3.9% [1][10] - 单第三季度实现收入20.03亿元，同比增长3.7%，归母净利润-4.54亿元，同比减亏2.08亿元 [1][10] - 预计2025/2026/2027年营业收入分别为99.63/109.03/121.69亿元，归母净利润分别为-5.54/2.56/10.51亿元 [4][13] 核心产品与云业务 - 2025年前三季度云服务收入42.98亿元，占总收入比重77%，同比提升2.3个百分点 [2] - 云服务ARR达27.8亿元，同比增长16.3%，累计付费客户数101.1万家，新增13.8万家 [2] - 核心产品用友BIP前三季度收入21.5亿元，同比增长15.8%，其中第三季度单季增速达31.9% [2] - 前三季度合同签约金额同比增长7.8%，AI相关合同签约金额超7.3亿元 [2] 分客户业务表现 - 大型企业客户业务前三季度收入36.17亿元，同比增长2.4%，其中第三季度同比增长13.5%，新增一级央企签约4家，累计达48家 [3] - 中型企业客户业务前三季度收入7.26亿元，同比下降14.3%，但第三季度单季收入增速转正，同比增长6.8% [3] - 畅捷通前三季度收入7.2亿元，同比增长7.1%，其中云订阅收入5.26亿元，同比增长9%，实现归母净利润0.43亿元，扭亏为盈 [3] - 政府与其它公共组织业务收入3.98亿元，同比下降29% [3] - 海外业务收入同比增长超40% [3] 盈利预测与财务指标 - 预计2025/2026/2027年营业收入同比增长率分别为8.9%/9.4%/11.6% [5] - 预计2025/2026/2027年归母净利润同比增长率分别为--/-146.1%/311.1% [5] - 预计2025/2026/2027年EBIT Margin分别为-4.8%/3.7%/10.1%，净资产收益率（ROE）分别为-7.2%/3.3%/12.6% [5]

股份质押变动 - 控股股东北京用友科技有限公司所持股份解除质押75,000,000股 [1] - 解除质押股份数量占控股股东所持股份比例8.14% [1] - 解除质押股份数量占公司总股本比例2.19% [1] 事件时间 - 股份解除质押通知于2025年11月11日晚间由公司公告 [1]

股份解质 - 2025年11月11日，北京用友科技7500万股无限售流通股解除质押，占其所持股份8.14%，占总股本2.19%[3] 股东持股与质押 - 北京用友科技持股921,161,630股，占总股本26.96%，解质后累计质押370,220,000股[4] - 北京用友科技及其一致行动人持股1,421,079,511股，占总股本41.59%，解质后累计质押446,720,000股[4] - 上海用友科技咨询、北京用友企业管理研究所解质后也有相应质押情况[6] 风险与披露 - 控股股东北京用友科技无平仓风险，不会致实际控股权变更[7] - 公司将持续关注控股股东及其一致行动人质押情况并及时披露[7]

控股股东持股概况 - 公司控股股东北京用友科技有限公司持有公司股份921,161,630股，占公司总股本26.96% [1] - 北京用友科技及其一致行动人合计持有公司股份1,421,079,511股，占公司总股本的41.59% [1] 股份质押变动 - 本次北京用友科技解除质押股份75,000,000股 [1] - 本次解除质押后，北京用友科技累计质押数量为370,220,000股，占其持股数量比例40.19%，占公司总股本的10.83% [1] - 本次解除质押后，北京用友科技及其一致行动人累计质押数量为446,720,000股，占其合计持股数量的31.44%，占公司总股本的13.07% [1]

股价表现与资金流向 - 11月11日公司股价下跌2.02%至14.57元/股，成交金额5.45亿元，换手率1.09%，总市值497.86亿元 [1] - 当日主力资金净流出8654.95万元，其中特大单净卖出4445.8万元，大单净卖出4220.12万元 [1] - 公司今年以来股价上涨35.79%，但近期表现疲软，近5个交易日下跌6.48%，近20日下跌4.90%，近60日下跌5.45% [1] - 今年以来公司4次登上龙虎榜，最近一次为8月8日，当日龙虎榜净卖出1.72亿元，卖出总计3.52亿元，占总成交额14.87% [1] 公司基本面与经营业绩 - 公司主营业务是以用友企业云服务为核心的企业云服务与解决方案，许可销售及技术服务收入占总收入95.58% [2] - 公司所属申万行业为计算机-软件开发-横向通用软件，概念板块包括ERP概念、AIAgent、财税信息化、SAAS等 [2] - 截至2025年9月30日，公司股东户数为19.83万户，较上期增加7.71%，人均流通股17235股，较上期减少7.15% [2] - 2025年1-9月，公司实现营业收入55.84亿元，同比减少2.68%，归母净利润为-13.98亿元，同比增长3.93% [2] 股东结构与分红情况 - 公司A股上市后累计派现55.09亿元，近三年累计派现2.04亿元 [3] - 截至2025年9月30日，第十大流通股东香港中央结算有限公司持股9354.25万股，较上期减少4664.74万股 [3] - 第七大流通股东中国证券金融股份有限公司持股4976.79万股，持股数量较上期不变 [3] - 第八大流通股东华泰柏瑞沪深300ETF持股3482.76万股，较上期减少168.60万股，第九大流通股东万家优选持股3333.34万股，较上期增加333.33万股 [3]

涉及的行业与公司 * 行业：中国软件行业，特别是企业云服务与人工智能领域 [2][46] * 公司：用友网络（Yonyou Network，600588 CH），以及其同业公司金蝶国际（Kingdee，268 HK） [2][3][46] 核心观点与论据 业绩表现与运营改善 * 公司第三季度收入同比增长4%至20.03亿元人民币，净亏损收窄31%，主要因积极的订阅模式转型拖累短期增长 [19] * 第三季度经营现金流接近盈亏平衡（-6百万人民币），为2021年以来同期最佳表现，显示运营效率提升 [22] * 第三季度毛利率提升至44%（对比2023年第三季度的42%），得益于产品成熟度高毛利订阅收入贡献增加 [20] * 9个月期间人工智能相关合同金额达到7.3亿元人民币，约占同期总收入的13%，显示人工智能货币化顺畅 [21] 人工智能与订阅转型驱动增长 * 第三季度人工智能订单达到约4.1亿元人民币，较上半年约3.2亿元人民币加速增长，反映强劲的企业需求 [4] * 预计人工智能订单增长将在2024年第四季度及2026年进一步加速，目标2027年人工智能订单达24亿元人民币，占总收入20% [3] * 年度经常性收入在第三季度同比增长16%，订阅合同负债增长27%，均较第二季度加速，显示订阅转型顺利推进 [4][26][28] * 订阅转型虽导致短期收入/利润压力，但预计长期将带来更好的收入可见性和利润率扩张 [4] 财务预测与估值调整 * 将2025至2027年收入预测下调2%，以反映更激进的订阅转型影响，并将盈利预测下调，预计扭亏为盈时间推迟至2027年 [5][29][35] * 将目标价从22.00元人民币下调至21.00元人民币，基于7倍2026年预期市销率，估值较同业金蝶国际的5.8倍前瞻市销率存在折价，预计估值将趋同 [3][6][44][45] * 新目标价暗示较当前股价有约34%的上涨空间，维持买入评级 [6][7] 风险因素与市场观点差异 * 关键下行风险包括宏观经济弱于预期、竞争加剧以及人工智能货币化进程存在不确定性 [56] * 该机构对2025至2027年的收入和盈利预测低于万得共识，因更谨慎看待订阅转型的短期负面影响 [40][42] * 认为市场未充分定价人工智能订单加速增长和订阅转型的长期潜力 [3] 其他重要内容 * 公司当前市值为536.81亿元人民币（约75.38亿美元） [7][15] * 公司股价年初至今上涨46%，表现优于上涨18%的沪深300指数 [3] * 公司员工成本占收入比例高达83.7% [14]

会议信息 - 会议于2025年11月17日14:00在产业园中区8号楼E102会议室召开[7] - 会议由董事长王文京主持[7] 议案相关 - 本次股东会审议《聘任会计师事务所的议案》[4][7] - 公司决定聘任安永华明为2025年度审计机构[9] - 议案已通过第九届董事会第二十四次会议审议[9]