行业整体表现 - 白酒行业处于新一轮深度调整期 面临产量收缩 消费分化加剧 终端动销乏力等挑战 [1] - 行业从高速增长向产销利下降转变 头部酒企与区域酒企均面临不同程度困境 [1] - 行业"内卷"表现为销售费用增加 名酒重点争夺一线市场 稳中求进成为主基调 [1] - 贵州茅台 五粮液 山西汾酒 老白干酒 金徽酒实现营收和净利润同比增长 但整体增速放缓 [11] - 多家上市酒企营收与利润出现双位数下滑 行业盈利水平整体下降 存在库存压力攀升和产品流动性变差问题 [11] - 没有企业能够独善其身 场景多元化 情感价值诉求升级 需求分层加速 渠道生态重构 存量博弈白热化等因素深度重塑产业格局 [12] 头部酒企业绩 - 贵州茅台实现营业总收入910.94亿元同比增长9.16% 归母净利润454.03亿元同比增长8.89% 国际化营收28.93亿元同比增长31.29% 茅台酒营收755.90亿元同比增长10.24% [3] - 五粮液实现营业收入527.71亿元同比增长4.19% 归母净利润194.92亿元同比增长2.28% 营收和净利润均创历史新高但增速降至个位数 [3] - 山西汾酒实现营业收入239.64亿元同比增长5.35% 归母净利润85.05亿元同比增长1.13% 延续"汾酒速度" [3] - 泸州老窖实现营业收入164.54亿元 归母净利润76.63亿元 [5] - 洋河股份实现营业收入147.96亿元 归母净利润43.44亿元 公司聚焦主责主业开展产品提质 品牌提升等工作 [5] - 古井贡酒实现营收138.8亿元 归母净利润36.62亿元 二季度实现营收47.34亿元净利润13.32亿元 [4] 次高端及区域酒企业绩 - 今世缘实现营业收入69.50亿元同比下降4.84% 净利润22.29亿元同比下降9.46% 为2021年以来首次半年报业绩双降 省外营收难突破一成 [7] - 舍得酒业实现营业收入27.01亿元同比下降17.41% 归母净利润4.43亿元同比下降24.98% 二季度营收11.25亿元同比下降3.44% 归母净利润9717.02万元同比增长139.48% [6] - 口子窖实现营业收入25.31亿元同比下降20.07% 归母净利润7.15亿元同比下降24.63% 罕见营利双滑反映严峻挑战 [6] - 珍酒李渡实现营业收入24.97亿元 经调整净利润6.13亿元 经营质量持续向好 [6] - 老白干酒实现营业收入24.8亿元同比上升0.5% 归母净利润3.21亿元同比上升5.4% 通过市场调研和产品创新实现持续健康发展 [7] - 迎驾贡酒实现营业收入31.6亿元同比下降16.89% 归母净利润11.3亿元同比下降18.19% 经营性现金流净额3.17亿元同比下降48.3% [8] - 金徽酒实现营收17.59亿元同比增长0.31% 归母净利润2.98亿元同比增长1.12% 毛利率达65.65% 韧性增长为行业提供动力支援 [8] - 水井坊实现营收14.98亿元同比下滑12.84% 归母净利润1.05亿元同比下滑56.52% 扣非净利润4848.86万元同比下滑78.74% 销量上涨但商务宴请等消费场景承压 [5] 其他酒企业绩表现 - 酒鬼酒实现营收5.61亿元同比下降43.54% 归母净利润895.50万元同比下降92.60% 白酒市场需求较弱行业竞争加剧 [7] - 金种子酒营业收入4.84亿元同比下降27.5% 归母净利润亏损7220万元同比下降750.5% 反映区域性白酒企业普遍遭遇共性挑战 [8] - 伊力特营业收入10.7亿元同比下降19.5% 归母净利润1.63亿元同比下降17.8% 经营现金流净额-2.12亿元同比下降1358.8% [9] - 顺鑫农业实现收入45.9亿元同比下滑19% 归母净利润1.7亿元同比下滑59% 白酒业务收入36亿元同比下滑23% [9] - 天佑德酒营业总收入6.74亿元同比下滑11.24% 净利润5146.02万元同比下滑35.37% 销售毛利率58.66% [9] - 皇台酒业实现营业收入5774.04万元同比下降11.85% 归母净利润-526.75万元亏损额度扩大 [9] 行业应对策略 - 多家酒企通过降低合同负债为渠道减压 采取控量保价策略助力市场回暖 [12] - 面对消费变化 多家酒企推出低度酒 光瓶酒以吸引年轻群体 19° 28° 29° 39°等产品密集出现 [12] - 酒企不断丰富渠道生态以提升消费者购物体验 获得新的发展空间 [12] - 头部分化明显 产品创新 渠道变革 细分赛道 颜值革命成为破局点 [13] - 低度化赛道全面开启 但年轻消费群体不会仅因度数降低就选择白酒 需要重视消费培育 风味调整 饮用场景和文化价值表达 [13] - 亲民价格是年轻人选择低度酒的重要考量 [13]

公司治理结构变更 - 公司拟取消监事会设置 由董事会财务与审计委员会行使《公司法》规定的监事会职权[4] - 相关监事会制度将相应废止 包括《监事会议事规则》等配套制度[4] - 该变更已于2025年8月19日经第五届董事会第十一次会议审议通过[6] 注册资本变更 - 公司注册资本由600,000,000元变更为599,999,999元 减少1元[5] - 变更源于终止2023年限制性股票激励计划并回购注销未解除限售股票[5] - 回购股票已于2025年7月22日完成注销手续[5] 公司章程修订 - 为适应上市公司规范治理需求 公司拟对《公司章程》相关条款进行修订[5] - 修订依据包括《公司法》《上市公司章程指引（2025年修订）》等法规[4] - 具体修订内容详见2025年8月20日披露的公告（编号2025-025）[6] 治理制度修订 - 公司同步修订九项核心治理制度 包括《股东会议事规则》《董事会议事规则》等[7][8] - 修订范围涵盖对外担保、投资管理、关联交易、募集资金管理等关键领域[8] - 修订依据为《公司法》《章程指引》及《上海证券交易所股票上市规则》[7] 股东大会安排 - 现场会议定于2025年9月5日13:30在淮北口子国际大酒店举行[3] - 网络投票时间为同日9:15-11:30及13:00-15:00两个时段[3] - 会议采用现场投票与网络投票相结合的表决方式[2] 独立董事制度 - 公司独立董事人数要求不低于董事会成员三分之一[43] - 独立董事需具备五年以上法律、会计或经济相关工作经验[44] - 独立董事每年现场工作时间不少于15日 最多在3家境内上市公司兼任[47][53] 专门委员会设置 - 董事会下设四个专门委员会：财务与审计、战略、提名、薪酬与考核委员会[28] - 其中财务与审计、提名、薪酬与考核委员会由独立董事占多数并担任召集人[28] - 财务与审计委员会成员不得在公司担任高级管理人员职务[28] 股东会议事规则 - 临时股东需在会议召开10日前提交书面提案 持股比例要求为1%以上[14] - 股东会通知需提前20日（年度）或15日（临时）以公告方式发出[15] - 会议记录需保存不少于10年 包括股东发言要点和表决结果等详细信息[41]

财务表现 - 2025年上半年营收25.31亿元同比下滑20.07% 归母净利润7.15亿元同比下降24.63% 扣非净利润6.98亿元同比下降24.90% [2] - 经营活动现金流净额转负至-3.83亿元同比变动-9854.35% 应收账款同比增长59.71%至2277.03万元 合同负债同比下滑46.74%至2.98亿元 [2] - 高档白酒收入23.85亿元同比减少19.8% 占总营收比重96% 中档白酒收入3228.95万元 低档白酒收入6809.45万元 [2][3] 产品战略 - 高端产品"兼系列"（兼10/20/30）覆盖300元/500元/1000元价格带 但未能突破市场瓶颈 [2][3] - 2022-2024年高档白酒收入增速分别为1.94%/16.58%/0.06% 2025年上半年出现负增长 [4] - 核心产品仍集中于110元左右的"口子窖五年"和130元左右的"六年" 高端化推进缓慢 [6] 市场竞争 - 在600元及以上价格带需直面古井贡酒/迎驾贡酒等省内竞品 以及茅台/五粮液/泸州老窖/汾酒/洋河等全国性名酒竞争 [6] - 2024年销售费用17.16亿元中60%以上用于广告及终端买断 数字化及圈层营销投入不足导致ROI走低 [6] - 兼系列在香型/口感/包装创新缺乏消费者价值锚点 千元价位需文化叙事与稀缺属性支撑 [6] 战略挑战 - 旧模式红利耗尽叠加新消费语境脱节 资源与组织架构向中价位老单品倾斜导致高端市场投入不足 [4][6] - 短期需通过渠道数字化/费用直投/品鉴圈层培育改善 中长期需将"兼香鼻祖"历史资产转化为高端价值认同 [6]

白酒板块市场表现 - 8月29日白酒股涨幅靠前，金徽酒涨超6%，舍得酒业、古井贡酒涨超4%，老白干酒、皇台酒业、泸州老窖、五粮液涨超2% [1] - 8月以来同花顺白酒指数涨幅超13% [1] - 贵州茅台当日股价上涨1.63%至1469.71元，五粮液上涨2.77%至128.95元，泸州老窖上涨2.24%至136.71元 [2] 中央汇金增持动向 - 中央汇金通过单一资产管理计划增持鹏华酒ETF 1.21亿份，总持有量达5.81亿份，成为第三大持有人 [4] - 持股比例从2024年底的2.26%提升至2025年中的2.55%，半年内增持1.2亿份 [5] - 中央汇金位列鹏华酒ETF第三大持有人，持有5.81亿份，占比2.55% [4][5] 行业基本面数据 - 2025年1-6月规模以上白酒企业累计产量191.6万千升，同比下滑5.8% [12] - 行业平均存货周转天数达900天，较上年同期增加10% [12] - 58.1%经销商表示库存增加，超一半存在价格倒挂问题 [12] 企业业绩分化表现 - 头部企业保持增长：贵州茅台上半年营业总收入910.94亿元（+9.16%），净利润454.03亿元（+8.89%）；五粮液营业收入527.71亿元（+4.19%），净利润194.92亿元（+2.28%） [10][11] - 多数企业业绩下滑：口子窖营收25.31亿元（-20.07%），净利润7.15亿元（-24.63%）；舍得酒业营收27.01亿元（-17.41%），净利润4.43亿元（-24.98%）；酒鬼酒营收5.61亿元（-43.54%），净利润0.09亿元（-92.60%） [8][9][11] - 金徽酒实现微增：营收17.59亿元（+0.31%），净利润2.98亿元（+1.12%） [11] 机构观点与行业趋势 - 政策变量加速行业出清，产业向业绩底迈进，预计2026上半年见底 [13] - 板块估值从2021年高点回落72%，机构持仓比例降至2017年以来低位 [6] - 核心酒企批价跌幅收窄，渠道信心边际回暖，估值处于历史低位 [13]

市场整体表现 - 上证综指报3862.74点 涨幅0.50% 收于半年线之上 [1] - A股总成交额达13521.94亿元 [1] - 67只A股价格突破半年线 [1] 高乖离率个股表现 - 灵鸽科技乖离率4.28% 涨幅7.86% 换手率9.89% [1] - 冠盛股份乖离率4.22% 涨幅5.03% 换手率2.83% [1] - 祥源新材乖离率4.05% 涨幅4.90% 换手率6.94% [1] - 久盛电气乖离率3.84% 涨幅4.53% 换手率4.87% [1] - 伊利股份乖离率3.84% 涨幅4.73% 换手率1.89% [1] 中等乖离率个股表现 - 山金国际乖离率2.67% 涨幅3.47% 换手率1.11% [1] - 常辅股份乖离率2.62% 涨幅3.47% 换手率3.31% [1] - 同庆楼乖离率2.50% 涨幅2.54% 换手率1.97% [1] - 中锐股份乖离率2.46% 涨幅3.72% 换手率2.65% [1] - 海天味业乖离率2.32% 涨幅3.02% 换手率0.29% [1] 低乖离率个股表现 - 健之佳乖离率2.25% 涨幅3.48% 换手率1.84% [1] - 盖世食品乖离率2.01% 涨幅2.86% 换手率8.99% [1] - 海顺新材乖离率1.93% 涨幅2.56% 换手率2.40% [1] - ST信通乖离率1.93% 涨幅3.72% 换手率0.72% [1] - 许昌智能乖离率1.91% 涨幅3.37% 换手率2.69% [1] 微幅突破个股表现 - 驰诚股份乖离率1.60% 涨幅1.91% 换手率2.07% [1] - 珠江啤酒乖离率1.55% 涨幅2.36% 换手率0.36% [1] - 高乐股份乖离率1.37% 涨幅2.75% 换手率1.40% [1] - 殷图网联乖离率1.29% 涨幅3.66% 换手率2.62% [2] - ST帕瓦乖离率1.19% 涨幅1.98% 换手率0.53% [2]

公司历史与早期成功 - 公司于2015年上市 凭借盘中盘与大商制双轮驱动策略迅速崛起[1] - 上市首年营收达25.84亿元 净利润达6.054亿元[1] - 2018年营收增至42.69亿元 净利润达15.33亿元 稳居徽酒行业第二位[1] 当前业绩表现 - 2023年上半年营收25.31亿元 同比下滑20.07%[3] - 上半年净利润7.15亿元 同比下滑24.63%[3] - 第二季度营收同比下滑48.48% 净利润同比下滑70.91%[3] 行业竞争格局变化 - 2022年被迎驾贡酒超越 失去徽酒第二位地位[3] - 2023年上半年迎驾贡酒营收31.6亿元 净利润11.3亿元 领先优势扩大[3] 核心商业模式挑战 - 盘中盘模式因政商务宴请减少而失效 婚宴与家庭消费成主力导致客单价下降[4] - 大商制导致终端掌控力弱 经销商主推成熟产品阻碍新品销售[4] - 批发代理收入同比下降21.26% 降幅高于整体营收下滑[4] 渠道改革尝试 - 尝试将经销商模式转为厂家主导模式 对大经销商采取切割策略[4] - 直销（含团购）表现良好但无法弥补批发代理损失[4] 行业环境变化 - 白酒消费场景发生剧烈变化 政商务宴请需求减少[3][4] - 行业出现周期性波动 影响公司业绩持续性[3]

口子酒业 2025 年第一次临时股东大会会议资料 安徽口子酒业股份有限公司 2025 年第一次临时股东大会 会议资料 二○二五年九月五日 | 2025 年第一次临时股东大会会议须知 | | --- | | 2025 年第一次临时股东大会议程 | | 议案 1: 关于《关于取消监事会、减少注册资本并修订<安徽口子酒业股份有限公司章程>部 | | 分条款的议案》的议案 | | 议案 2．关于修订公司部分治理制度的议案 . | | 议案 2-附件 . | | 股东会议事规则 … | | 董事会议事规则 . | | 独立董事工作制度 | | 独立董事专门会议工作制度 | | 对外担保管理制度 . | | 对外投资管理制度 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 38 | | 关联交易制度 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...

行业现状 - 白酒行业正处于探底阶段 [1] - 行业周期影响显著 但未来大概率能重拾往日荣光 [2] 公司业绩表现 - 口子窖2025年上半年营收25.31亿元 同比下滑20.07% 净利润7.15亿元 同比下滑24.63% [2] - 二季度业绩大幅下滑 营收7.207亿元同比下滑48.48% 净利润1.046亿元同比下滑70.91% [2] - 2022年已被迎驾贡酒超越 2025年上半年迎驾贡酒营收31.6亿元 净利润11.3亿元 分别领先6.29亿元和4.15亿元 [2][6] - 2022-2024年营收增速分别为2.12%、16.1%和0.89% 净利润增速分别为-10.24%、11.04%和-3.83% [7] 历史发展轨迹 - 2015年上市当年实现营收25.84亿元 净利润6.054亿元 [2][5] - 2018年营收突破40亿元大关达42.69亿元 净利润15.33亿元 稳坐徽酒榜眼位置 [2][6] - 崛起关键源于盘中盘模式和大商制创新营销策略 [4][5] 营销模式分析 - 盘中盘模式以政商务宴请高端消费人群为突破口 通过餐饮终端带动大众市场 [4] - 大商制将区域全渠道分销权授予单一大经销商 经销商掌控终端 价格体系稳定 [5] - 两大模式帮助公司快速扩张 但随消费场景变化逐渐过时 [6][7] 渠道问题与挑战 - 政商务宴请明显减少 婚宴与家庭消费成主力 客单价下降30%以上 [7] - 大商制下公司对终端掌控力弱 经销商话语权强 渠道下沉和创新意识不足 [8] - 高档酒动销不及预期 营收23.85亿元同比下滑19.8% 省内外市场均萎缩 [8] - 批发代理收入23.52亿元 占渠道营收95% 同比下降21.26% [9] 转型尝试 - 公司尝试对渠道进行改革 对大经销商采取切割策略 [9] - 直销含团购收入1.33亿元 同比增长44.57% 但占比仍小 [9] - 渠道改革非一蹴而就 短期内公司仍将继续承压 [9]

权益变动基本情况 - 实际控制人刘安省通过大宗交易方式减持公司股份10,000,000股 [2] - 权益变动前实际控制人及其一致行动人合计持股比例为42.14% [1] - 权益变动后实际控制人及其一致行动人合计持股比例降至40.47% [1] 持股结构变化 - 刘安省个人持股比例由10.61%降至8.94% [2] - 其他一致行动人徐进、范博、张国强、徐钦祥、朱成寅、周图亮、段炼、黄绍刚持股数量未发生变化 [2] - 变动后实际控制人阵营合计持股数量为242,063,712股 [2] 交易细节 - 减持方式为大宗交易 [2] - 减持时间为2025年8月25日 [2] - 本次变动不违反已作出的承诺、意向、计划 [1] 相关背景 - 公司于2025年7月23日完成回购注销部分股权激励限制性股票 [2] - 所有持股比例计算均基于最新股本598,119,472股 [3] - 本次减持计划与2025年7月21日披露的减持计划一致 [5]

股东减持基本情况 - 股东刘安省减持前持有公司股份63,473,529股，占总股本比例10.61% [1][2] - 刘安省与徐进、范博等9名股东为一致行动人，合计持有公司股份252,063,712股，占总股本比例42.14% [1][3] - 刘安省持股来源为IPO前取得，其身份为直接持股5%以上股东及控股股东一致行动人 [2][3] 减持计划实施结果 - 刘安省于2025年8月25日通过大宗交易方式减持10,000,000股，减持比例1.67%，与原计划完全一致 [1][5] - 减持价格为32.92元/股，减持总金额3.292亿元（含相关税费） [1][5] - 减持后刘安省持股数量降至53,473,529股，持股比例降至8.94% [1][5] - 一致行动人合计持股数量降至242,063,712股，持股比例降至40.47% [1] 减持合规性说明 - 减持过程严格遵守法律法规及交易所业务规则，不存在违规情形 [1] - 减持时间区间为2025年8月25日单日，与计划披露的"减持公告日起15个交易日后三个月内"相符 [1][5] - 公司股本基数598,119,472股为2025年7月23日完成股权激励限制性股票回购注销后的最新股本 [3]