投资评级 - 报告对志邦家居给予"买入-A"评级 维持评级 [5] - 6个月目标价为12.38元 当前股价10.02元(2025-09-02) [5] - 总市值4352.19百万元 流通市值4352.19百万元 [5] 业绩表现 - 2025H1实现营收18.99亿元 同比下降14.14% 归母净利润1.38亿元 同比下降7.21% 扣非后归母净利润0.87亿元 同比下降30.65% [1] - 2025Q2实现营收10.82亿元 同比下降22.29% 归母净利润0.96亿元 同比下降5.49% 扣非后归母净利润0.51亿元 同比下降40.71% [1] - 预计2025-2027年营业收入分别为49.83亿元、53.12亿元、56.72亿元 同比增长-5.23%、6.60%、6.78% [10] - 预计2025-2027年归母净利润分别为3.62亿元、3.91亿元、4.22亿元 同比增长-6.08%、8.12%、7.94% [10] 分产品表现 - 2025H1整体厨柜收入7.11亿元 同比下降26.42% 定制衣柜收入9.05亿元 同比下降2.54% 木门收入1.46亿元 同比增长5.13% [2] - 2025Q2整体厨柜收入4.46亿元 同比下降31.34% 定制衣柜收入4.84亿元 同比下降11.18% 木门收入0.82亿元 同比下降12.66% [2] - 定制衣柜业务占比逐步提升 木门业务增长主要来自整家战略推进和新增门店带动 [2] - 截至2025年6月末全国已有995家门墙产品门店 [2] 分渠道表现 - 2025H1经销渠道收入7.68亿元 同比下降34.18% 大宗渠道收入3.22亿元 同比下降46.86% 直营渠道收入5.25亿元 同比增长200.25% 海外业务收入1.48亿元 同比增长70.69% [3] - 2025Q2经销渠道收入4.25亿元 同比下降40.09% 大宗渠道收入2.57亿元 同比下降44.00% 直营渠道收入2.28亿元 同比增长193.33% 海外业务收入1.02亿元 同比增长139.81% [3] - 直营渠道在国补政策推动下增长显著 海外业务聚焦澳洲、北美等市场 积极拓展"一带一路"沿线地区 [3][8] - 截至2025年6月30日 整体橱柜经销门店1302家 定制衣柜经销门店1449家 木门经销门店995家 直营门店33家 [3] 盈利能力 - 2025H1毛利率为35.97% 同比下降0.72个百分点 25Q2单季度毛利率为38.84% 同比上涨2.47个百分点 [9] - 2025H1整体厨柜毛利率36.78% 同比下降1.99个百分点 定制衣柜毛利率40.69% 同比下降0.17个百分点 木门毛利率14.92% 同比下降2.28个百分点 [9] - 2025H1期间费用率为29.72% 同比增长0.28个百分点 销售/管理/研发/财务费用率分别为17.62%/6.39%/5.47%/0.25% [9] - 2025H1净利率为7.27% 同比上涨0.54个百分点 25Q2净利率为8.87% 同比上涨1.58个百分点 [9] 财务预测与估值 - 预计2025年每股收益0.83元 对应PE为12.1倍 2026年每股收益0.90元 对应PE为11.2倍 2027年每股收益0.97元 对应PE为10.3倍 [10][11] - 预计2025年净利润率7.3% 2026年7.4% 2027年7.4% [11] - 预计2025年ROE为10.0% 2026年10.4% 2027年10.7% [11] - 给予25年14.9倍PE估值 [10]

1H25业绩表现 - 上半年收入18.99亿元同比下滑14.14% 归母净利润1.38亿元同比下滑7.21% 扣非归母净利润0.87亿元同比下滑30.65% [1] - 分季度看 1Q25收入8.18亿元同比下滑0.3% 归母净利润0.42亿元同比下滑10.9% 2Q25收入10.82亿元同比下滑22.29% 归母净利润0.96亿元同比下滑5.49% [1] 分产品表现 - 整体厨柜营收7.11亿元同比下滑26.42% 毛利率36.78%同比下降1.99个百分点 [2] - 定制衣柜营收9.05亿元同比下滑2.54% 毛利率40.69%同比下降0.17个百分点 [2] - 木门营收1.46亿元同比增长5.13% 毛利率14.92%同比下降2.28个百分点 [2] 分渠道表现 - 直营店营收5.25亿元同比增长200.25% 毛利率51.15%同比下降18.10个百分点 [2] - 经销店营收7.68亿元同比下滑35.41% 毛利率29.64%同比下降7.55个百分点 [2] - 大宗业务营收3.22亿元同比下滑46.86% 毛利率35.20%同比下降0.31个百分点 [2] - 海外业务营收1.48亿元同比增长70.69% 毛利率28.59%同比上升3.38个百分点 [2] 盈利能力 - 整体毛利率35.97%同比下降0.72个百分点 [2] - 期间费用率29.72%同比上升0.28个百分点 其中销售费用率17.62%同比上升0.76个百分点 管理费用率6.39%同比下降0.43个百分点 研发费用率5.47%同比下降0.4个百分点 财务费用率0.25%同比上升0.35个百分点 [2] - 净利率7.27%同比上升0.54个百分点 [3] 战略规划 - 聚焦整家3.0战略升级 强化全场景解决方案 以130全屋同模设计系统为核心完善产品线 [3] - 深化多维渠道协同 推进超级邦整装合作模式 加速海外零售门店布局 [3] - 数智化赋能智能制造 通过APS/MES/WMS系统实现生产自动化 AI算法优化材料利用率 [3] 盈利预测 - 2025年盈利预测下调7%至3.78亿元 2026年下调10%至3.87亿元 [4] - 当前股价对应2025年12倍市盈率 2026年11倍市盈率 [4] - 目标价下调13%至13元 对应2025/2026年15倍市盈率 [4]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入18.99亿元，同比下滑14.14% [2] - 归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比下滑7.21% [2] - 毛利率35.97%，同比下降0.72个百分点 [2] - 净利率7.27%，同比提升0.55个百分点 [2] 分业务表现 - 零售业务收入12.92亿元，同比下滑3.64% [2] - 海外业务收入1.48亿元，同比增长70.69%，毛利率提升3.38个百分点 [2][4] - 大宗业务收入3.22亿元，同比下滑46.86%，占比从27.4%降至16.96% [2][5] 战略举措 - 推进整家一体化战略，发布整家健康标准体系 [3] - 海外业务覆盖41个国家，开设36个经销门店，上半年新增7家经销商 [4] - 聚焦澳洲、北美市场，拓展东南亚、中东新兴市场 [4] - 大宗业务转型，调整客户结构，发展高端住宅和保障性住房等新渠道 [5] 成本控制 - 销售费用同比减少10.26% [2] - 管理费用同比减少19.58% [2] - 通过降本控费抵消部分终端价格战和消费降级影响 [3] 资金管理 - 使用不超过1.7亿元闲置募集资金进行现金管理 [7] - 投资安全性高、流动性好的保本型理财产品 [7] - 2025年5月30日购买3000万元结构性存款，期限89天 [8]

财务表现 - 2025年上半年营业收入18.99亿元同比下滑14.14% [2] - 归属于上市公司股东的净利润1.38亿元同比下滑7.21% [2] - 毛利率35.97%同比下降0.72个百分点 净利率7.27%同比提升0.55个百分点 [2][3] 业务分渠道表现 - 零售业务收入12.92亿元同比下滑3.64% [3] - 海外业务收入1.48亿元同比增长70.69% [3] - 大宗业务收入3.22亿元同比下滑46.86% 占比从27.4%降至16.96% [3][4] 海外业务进展 - 海外业务毛利率同比增加3.38个百分点 [4] - 业务覆盖41个国家 开设经销门店36个 [4] - 上半年新增签约经销商7家 [4] 行业环境与竞争 - 定制家居行业整体承压 受地产调控和消费情绪低迷影响 [2] - 终端需求阶段性下降 存量房市场需求逐步释放 [2] - 国内竞争格局加剧 流量分散增加获客难度 [2] 战略举措 - 加快推进整家一体化战略 [3] - 海外聚焦澳洲北美市场 拓展东南亚中东新兴市场 [4] - 大宗业务以风险控制为第一要素 调整客户结构 [4] 成本与运营优化 - 销售费用同比减少10.26% 管理费用同比减少19.58% [3] - 通过降本控费措施抵消终端价格战影响 [3] - 数字化赋能全链路 提升基础能力建设 [3] 大宗业务转型 - 大宗业务进入转型调整期 [4] - 针对高端地产开发专属产品线 [4] - 挖掘保障性住房 校企宿舍等新渠道机会 [4][5]

现金管理授权与额度 - 公司董事会批准使用不超过人民币17,000万元闲置募集资金进行现金管理，投资于低风险保本型理财产品，额度有效期为12个月且可滚动使用 [2] - 授权由经理层行使投资决策权，财务部门负责具体实施，无需提交股东大会审议 [2] 近期理财产品赎回情况 - 公司于中信银行办理的人民币3,000万元结构性存款产品（共赢智信汇率挂钩结构性存款A05942期）于2025年8月29日到期赎回，期限为89天 [3] 委托理财累计规模与收益 - 最近12个月内公司累计投入委托理财本金8,000万元，其中已收回本金3,000万元，未收回本金5,000万元 [3] - 单日最高投入金额为8,000万元，占最近一年净资产比例为2.35% [3]

核心观点 - 公司2025年上半年营业收入18.99亿元同比下滑14.14% 净利润1.38亿元同比下滑7.21% 但净利率同比提升0.55个百分点至7.27% 盈利能力有所修复 [1] - 零售业务收入12.92亿元同比下滑3.64% 海外业务收入1.48亿元同比增长70.69% 大宗业务收入3.22亿元同比下滑46.86% 是总规模下滑主因 [2] - 公司通过降本控费措施抵消部分市场压力 销售费用减少10.26% 管理费用减少19.58% 同时推进整家一体化战略和出海业务发展 [1][2][3] 经营业绩表现 - 营业收入18.99亿元同比下滑14.14% 净利润1.38亿元同比下滑7.21% [1] - 毛利率35.97%同比下降0.72个百分点 净利率7.27%同比提升0.55个百分点 [1] - 销售费用同比减少10.26% 管理费用同比减少19.58% [3] 业务板块分析 - 零售业务收入12.92亿元同比下滑3.64% 表现相对稳健 [2] - 海外业务收入1.48亿元同比增长70.69% 覆盖41个国家 开设经销门店36个 [2][4] - 大宗业务收入3.22亿元同比下滑46.86% 占比从27.4%下降至16.96% [2][4] 战略举措 - 推进整家一体化战略 发布整家健康标准体系 从三维健康/情绪疗愈/产业共识三个维度重新定义健康居住空间 [3] - 海外业务以澳洲北美为原点市场 拓展中东东南亚 对接沙特"2030愿景"计划 [4] - 大宗业务转型调整 开发高端系列产品 挖掘保障性住房/校企宿舍/办公家居等新渠道机会 [4] 行业环境 - 定制家居行业整体承压 受地产深度调控和消费情绪低迷影响 [2] - 终端需求阶段性下降 存量房市场需求逐步释放 [2] - 国内竞争格局加剧 销售渠道多样化 流量分散 [2]

业绩总结 - 2025年上半年营收18.99亿元，同比下滑14.14%[3] - 净利润1.38亿元，同比下滑7.21%[3] - 毛利率35.97%，同比降0.72个百分点[3] - 净利率7.27%，同比升0.55个百分点[4] 业务收入 - 零售业务收入12.92亿元，同比下滑3.64%[5] - 海外业务收入1.48亿元，同比增长70.69%[5] - 大宗业务收入3.22亿元，同比下滑46.86%[5] 市场扩张 - 截至2025年6月30日，海外覆盖41国，有36家门店，新增7家经销商[7] 费用情况 - 销售费用同比减少10.26%，管理费用同比减少19.58%[6] 业务占比 - 2025年上半年大宗业务占比降至16.96%[8]

资金管理 - 2025年4月28日审议通过用不超1.7亿闲置募集资金现金管理，有效期12个月[3] - 2025年5月30日办理3000万结构性存款业务，8月29日赎回，收益13.68万[4][5] 委托理财 - 最近12个月投入8000万，收回3000万，未收回5000万[6] - 最近12个月单日最高投入8000万，占近一年净资产2.35%[6] - 最近12个月委托理财累计收益占近一年净利润20.76%[6]

投资评级 - 增持评级（下调）[1] 核心观点 - 大宗业务拖累明显 25H1收入同比-46 86%至3 22亿元 但零售渠道展现韧性 直营渠道收入同比+200 25%至5 25亿元[4] - Q2盈利能力边际改善 毛利率同比+2 47pp至38 84% 销售净利率同比+1 58pp至8 87%[4] - 下调盈利预测 预期2025-2027年归母净利润为3 4/3 8/4 4亿元（原预测6 4/7 2亿元）对应PE13/12/10倍[4] 财务表现 - 25H1营业收入18 99亿元（同比-14 14%）归母净利润1 38亿元（同比-7 21%）[4] - Q2单季度收入10 82亿元（同比-22 29%）净利润0 96亿元（同比-5 49%）[4] - 经营现金流-4 13亿元（同比减少1 56亿元）净营业周期124 21天（同比+0 6天）[4] 渠道分析 - 零售渠道合计收入同比-3 6% 其中经销渠道收入7 68亿元（同比-34 18%）直营渠道收入5 25亿元（同比+200 25%）[4] - 门店总数3779家（较24年末减少315家）主要因门店优化及橱衣木融合转型[4] 品类表现 - 橱柜收入7 11亿元（同比-26 42%）毛利率36 78%（同比-1 99pp）[4] - 衣柜收入9 05亿元（同比-2 54%）毛利率40 69%（同比-0 17pp）[4] - 木门墙板收入1 46亿元（同比+5 13%）毛利率14 92%（同比-2 28pp）[4] 费用结构 - 25H1期间费用率29 72%（同比+0 28pp）销售费用率17 62%（同比+0 76pp）[4] - Q2期间费用率30 04%（同比+3 39pp）销售费用率18 03%（同比+2 31pp）[4] 盈利预测 - 2025E营业收入52 95亿元（同比+0 7%）归母净利润3 42亿元（同比-11 2%）[1][5] - 2026E营业收入55 70亿元（同比+5 2%）归母净利润3 79亿元（同比+10 7%）[1][5] - 2027E营业收入58 45亿元（同比+4 9%）归母净利润4 38亿元（同比+15 6%）[1][5]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入18.99亿元，同比下降14.14% [1][10] - 归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比下降7.21% [1][10] - 扣除非经常性损益的净利润8712万元，同比大幅下降30.66% [1][10] - 经营活动产生的现金流量净额为-4.13亿元，同比恶化60.79% [1][21] 盈利能力指标 - 加权平均净资产收益率3.93%，同比下降0.54个百分点 [17] - 投入资本回报率3.48%，同比下降0.55个百分点 [17] - 毛利率保持相对稳定，2025年上半年为36.89% [15] - 净利率呈现波动，2025年上半年为7.27% [15] 资产运营效率 - 总资产周转率0.97次，略低于行业平均水平 [29] - 固定资产周转率3.65次，显示资产使用效率良好 [30] - 应收账款周转率28.34次，远高于行业平均水平 [30] 现金流状况 - 经营活动现金流净额-4.13亿元，筹资活动现金流净额1.74亿元，投资活动现金流净额-3438万元 [21] - 自由现金流为-4.53亿元，较上年同期明显恶化 [24] - 营收现金比40.85%，现金回收质量有待改善 [26] 资产负债结构 - 货币资金较上年末减少34.28%，占总资产比重下降3.66个百分点 [35] - 存货较上年末增加42%，达到3.58亿元，占净资产10.63% [35][41] - 合同负债较上年末减少50.34%，占总资产比重下降3.22个百分点 [38] - 资产负债率46.23%，处于行业合理水平 [45] 股东结构变化 - 新进全国社保基金四一三组合，持股532.4万股，占比1.22% [50] - 社保基金四二零组合持股比例下降1.217个百分点至1.72% [50] - 前两大股东孙志勇、许帮顺持股比例保持稳定，分别为20.86%和20.25% [50] 估值水平 - 市盈率（TTM）11.63倍，市净率（LF）1.29倍，市销率（TTM）0.88倍 [1] - 估值水平相对较低，处于历史较低分位数 [52][53]