公司业绩表现 - 公司前三季度业绩整体承压 [1] 战略调整与业务优化 - 业绩承压主要由于公司主动对大宗业务进行了战略性调整 [1] - 战略性调整是以短期阵痛换取长期健康发展质量的必要决策 [1] - 公司管理层致力于主营业务发展 通过推进业务转型、优化产品结构、持续降本增效等措施改善经营状况 [1] 公司长期目标 - 公司为提升企业内在价值而不懈努力 [1]

公司业务与战略 - 公司是一家专注于整家定制的家居企业 [2] - 公司坚持以市场为导向，以客户为中心 [2] - 公司通过持续的产品创新、渠道拓展和品牌建设提升核心竞争力 [2] 公司经营与价值管理 - 公司将持续关注市场动态，根据经营实际探索多种有效手段进行市值管理 [2] - 公司致力于在合规前提下努力提高经营质效 [2] - 公司计划通过提升内在价值促进市场价值提升 [2] 股价影响因素 - 二级市场股价受宏观经济形势、行业发展周期、市场情绪等多重因素影响 [2]

财务业绩 - 2025年前三季度归母净利润为1.73亿元，同比下降34.94% [1] - 2025年第三季度单季归母净利润为0.35亿元，同比下降70.09% [1] - 2025年第三季度业绩承压，大宗业务明显承压 [1] 业务战略与运营 - 公司稳步推进大家居战略 [1] - 基本盘厨柜业务稳定增长 [1] - 衣柜和木门业务处在快速发展期，规模效应有望驱动其毛利率提升 [1] - 积极拓展海外业务 [1] 渠道与产能 - 大宗渠道在变化中寻求进步，在稳定中追求创新 [1] - 经销渠道积极布局华南市场 [1] - 清远基地投产有望贡献明显收益 [1] - 持续进行渠道下沉，推动融合门店落地 [1]

业绩说明会安排 - 公司计划于2025年11月25日下午15:00-16:00以网络互动方式召开2025年三季度业绩说明会 [3][4][7] - 投资者可在2025年11月25日前通过指定网址或微信小程序进行会前提问 [2][6] - 公司董事长孙志勇先生、董事会秘书兼财务总监孙娟女士及独立董事徐欢生先生将出席说明会 [5] 2025年前三季度整体财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入30.74亿元，同比下滑16.36% [10] - 2025年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润1.73亿元，同比下滑34.94% [10] - 2025年前三季度公司毛利率为34.24%，同比下降2.58个百分点 [10] 分业务表现亮点 - 木门墙板业务2025年1-9月收入同比增长62.01%，第三季度同比增长达140% [12] - 木门墙板业务前三季度收入占比提升至12.66% [12] - 海外业务2025年1-9月营业收入同比增长65.00% [14] 海外市场战略与布局 - 澳洲市场占有率一直很高，前三季度保持良好增长，并在墨尔本开设首家零售店 [14] - 中东市场前三季度业务规模翻了将近三倍，已与多个头部客户开展合作 [14] - 东南亚市场采用加盟连锁店模式输入自有品牌，美国市场被视为未来巨大的潜力市场 [14][15] 零售端创新与渠道策略 - 针对高端零售客户，系统性打通产品服务和订单交付流程，提升品牌影响力 [16] - 针对刚需人群，联手天猫发布“轻享”系列定制品类，满足存量房焕新需求 [16] - 加快终端店面调改升级，鼓励开设多品类整家一体融合店，提升门店效益 [16] 应对挑战与未来改善措施 - 公司2025年前三季度销售费用同比下降16.45%，管理费用同比下降12.73% [19] - 公司计划通过优化组织架构、提升人效、运用规模效应和数字化赋能来挖掘降本空间 [19] - 公司积极与头部装企建立总对总合作，提升整装市场份额 [17]

海外业务增长表现 - 2025年1至9月海外业务营业收入同比增长65% [1] - 中东市场前三季度业务规模翻了将近三倍 [1] - 中东、澳洲等市场均有不同程度增长 [1] 市场拓展与客户合作 - 公司在中东市场份额较大 [1] - 已与中东多个头部客户开展合作 [1] - 与头部客户的合作可持续性较强 [1]

公司战略与业务发展 - 公司深入推动整家一体化战略 [1] - 木门墙板业务在衣柜品类后对整家品类形成较好补充 [1] - 木门墙板业务占总营收比重提升至12.66% [1] 财务表现 - 2025年1至9月木门墙板业务收入同比增长62.01% [1] - 2025年第三季度木门墙板业务同比增长达140% [1]

财报与会议信息 - 公司于2025年10月31日发布2025年三季度报告[5] - 2025年11月25日15:00 - 16:00举行三季度业绩说明会[5] 会议形式与地点 - 以视频结合网络互动召开，地点为价值在线（www.ir-online.cn）[6][7] 提问与参与方式 - 2025年11月25日前可访问指定网址或扫码会前提问[7] - 当天可通过相同方式参与互动交流[9] 人员与后续查看 - 董事长等人员出席说明会[8] - 会后可通过指定平台查看会议情况[10]

营收利润 - 2025年前三季度营收30.74亿元，同比下滑16.36%[2] - 2025年前三季度净利润1.73亿元，同比下滑34.94%[2] 业务表现 - 2025年1 - 9月木门墙板业务收入同比增62.01%，Q3增140%，占比提至12.66%[4] - 2025年1 - 9月海外业务营收同比增65.00%，中东前三季度规模近翻三倍[5] 成本费用 - 2025年前三季度毛利率34.24%，同比降2.58个百分点[2] - 2025年前三季度销售、管理费用同比分别降16.45%、12.73%[9]

行业整体业绩表现 - 多数家居企业三季报显示业绩增长放缓或下滑，行业普遍陷入停滞 [1] - 欧派家居前三季度累计营业收入132.14亿元，同比下降4.79%，归母净利润18.32亿元，同比下降9.77% [1] - 索菲亚前三季度营业收入70.08亿元，同比下滑8.46%，归母净利润6.82亿元，同比下滑26.05% [2] - 志邦家居前三季度营收约30.74亿元，同比减少16.36%，归母净利润约1.73亿元，同比减少34.94% [4] 公司具体业务表现 - 欧派家居橱柜业务营业收入38.4亿元，同比降低4.8%，衣柜及配套家具产品营业收入67.9亿元，同比降低5.58% [4] - 志邦家居整体厨柜业务营业收入10.56亿元，同比下降36.47%，定制衣柜业务营业收入14.07亿元，同比下降6.48% [4] - 市场从新房转向存量房市场，客户转变为改善性住房及二次装修客户 [3] - 欧派家居旗下各品牌门店总数较2024年末减少333家至7480家，其中欧派品牌门店减少361家 [4] - 志邦家居整体厨柜经销门店减少164家至1275家，定制衣柜经销门店减少236家至1399家 [5] 海外业务发展 - 家居企业选择开辟海外市场作为新的增长曲线 [1] - 索菲亚拥有29家海外经销商，业务覆盖32个国家和地区，完成132个海外工程项目 [1][7] - 欧派家居销售网络覆盖全球146个国家和地区，海外工程订单业绩同比增长超40% [1][7] - 志邦家居海外业务表现出强劲增长势头，实现营业收入2.17亿元，同比增长65%，毛利率增加0.77个百分点 [7] - 志邦家居业务覆盖全球41个国家和地区，开设经销门店36个，2025年上半年新增签约海外经销商7家 [7] 海外市场战略与挑战 - 海外市场仍处于基础布局阶段，业务聚焦中高端项目，核心是通过开设专卖店让品牌落地 [8] - 海外市场培育需结合当地消费习惯和市场环境，稳步推进而非盲目扩张 [8] - 国内品牌出海需供应链支持，并注重品质和设计而非单纯价格竞争 [8] - 在成熟市场与当地知名品牌竞争，海外业务能否成为新增长曲线取决于企业的服务和运营等核心竞争力 [1][8]

公司财务表现 - 前三季度实现营收30.74亿元，同比下降16.36% [1] - 归母净利润1.73亿元，同比下降34.94% [1] - 扣非净利润1.19亿元，同比下降48.92% [1] - 基本每股收益0.3997元 [1]