参会信息 - 参与机构包括华泰证券、华夏基金、中邮基金等，人员有龚源月、王可欣、李柄桦等 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、券商策略会 [2] - 活动时间为2023年11月9 - 10日，地点在北京嘉里大酒店、董事会秘书办公室，上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬 [3] 经营策略 - 面对哑铃型消费结构，公司开启战略升级，实施双曲线发展策略，第一曲线以礼品业务为主，第二曲线以大单品业务为主，重点打造红小派 [4] - 第三季度成立营销协同赋能指挥中心，组织横向拓宽、扁平化，产品端设三个事业部，渠道端设战区 [4] 产品与渠道 - 产品矩阵包括高端红枣、健康锁鲜等系列，现阶段打磨派类、孵化丸类、延伸维C枣场景、上新功能性软枣糖 [4] - 拥有全渠道销售网络，线上通过电商自播 + 达播提升品牌势能，线下覆盖22个省区，铺货网点超2万家，零食渠道成新引擎 [4][5] 渠道开发与成本 - 渠道开发需与产品共振，公司实施组织变革，应对市场变化，发挥协同优势，未来紧抓抖音电商和零食量贩渠道机遇 [5] - 建立全产业链体系，选新郑灰枣引入新疆种植，与枣农、枣商合作，根据市场和库存制定采购计划，降本增效 [5][6] 费用投入与业绩展望 - 费用投入倾向新媒体宣传推广和线下全渠道开拓，未来关注投入产出比，提高转化效率 [6] - 大单品红小派业绩爬坡，随着策略推进和品类创新，将有更多爆品助力业绩提升，2024年度预算未完成，可参考2023年激励计划草案目标 [6]

公司战略与组织架构 - 实施双曲线发展策略，第一曲线以礼品业务为主，通过专卖、电商提升规模；第二曲线以大单品业务为主，重点打造红小派 [2][3] - 在增长委员会基础上进一步改革，成立营销协同赋能指挥中心，设立三个产品事业部和四个一级战区及下属二级战区 [3] 经营业绩 - 前三季度累计实现营业收入 10.91 亿元，同比增长 11.89%，归母净利润持续改善 [3] 渠道合作与收入占比 - 进驻零食很忙等众多渠道，覆盖终端网点超 1 万家，渠道销售业绩不断提升 [3] - 专卖和传统电商渠道收入占比较高，新兴电商渠道快速发展，线下商超等渠道网点加速开拓，业绩爬坡，占比低但增长势头强劲 [3] 产品销售与规划 - 红小派月销突破 1000 万，今年累计销售额突破 1 亿元，未来将持续打磨派类产品、孵化丸类爆品、延伸维C枣食用场景、上新功能性软枣糖 [3][4] - 专卖业务是核心渠道，着重提升门店运营质量，适时开设直营店、发展优质加盟商 [4] 电商业务 - 在天猫、京东、抖音等平台开设官方旗舰店，线上店铺由电商战区团队自主运营 [4][5] - 以抖音为主的兴趣电商对整体利润贡献小，但利于提高品牌曝光度和新产品推广 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002582，证券简称为好想你 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 10 月 31 日 - 11 月 2 日，地点为长沙君悦酒店、成都群光君悦酒店、公司总部 [2] - 参与单位包括信达证券、华鑫证券、方正证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬 [2] 公司战略与经营情况 - 今年战略全面升级，实施双曲线发展策略，第一曲线以礼品业务为主，第二曲线以大单品业务为主，重点打造“红小派” [2][3] - 进行组织变革，成立营销协同赋能指挥中心，设立三个产品事业部和四个一级战区及下属二级战区 [3] - 前三季度实现营业收入 10.91 亿元，同比增长 11.89%，归母净利润持续改善 [3] 渠道发展情况 - 拥有全渠道销售网络，存量业务稳健增长，增量业务快速增长 [3] - 截止三季度末，兴趣电商提升品牌势能，线下省外商超覆盖全国 22 个省区，铺货网点突破 2 万家 [3] 业务拆分情况 - 专卖渠道和传统电商占比较高，新兴电商渠道快速发展，线下商超等渠道网点加速开拓，业绩爬坡，占比相对较低但增长强劲 [4] - 红小派月销突破 1000 万，今年累计销售额突破 1 亿元，取得全国销售额领先地位 [4] 新品开发规划 - 围绕食药同源创新驱动，丰富“红枣 + 健康锁鲜食品”产品矩阵 [4] - 礼品方面深化送礼场景和文化价值属性，休闲食品方面做深品类创新 [4] - 持续打磨派类产品，孵化丸类爆品，延伸维C枣食用场景，上市功能性软糖枣 [4] 其他问题回复 - 2024 年度预算编制暂未完成，现阶段可参考 2023 年限制性股票激励计划草案中的公司层面业绩考核目标 [4] - 秉承稳健投资策略，积极寻找与公司战略契合的优质标的，进展以公告信息为准 [5]

公司经营战略 - 公司作为健康食品企业，围绕食药同源创新驱动，开发健康食品，丰富“红枣 + 健康锁鲜食品”产品矩阵 [2] - 今年战略全面升级，实施双曲线发展策略，第一曲线以礼品业务为主，第二曲线以大单品业务为主 [2] - 通过组织变革配称组织，第三季度成立营销协同赋能指挥中心，设立三个产品事业部和四个一级战区及下属二级战区 [3] 公司业绩情况 - 前三季度实现营业收入 10.91 亿元，同比增长 11.89%，归母净利润持续改善 [3] - 存量业务以门店、传统电商为主，实现稳健增长；增量业务以商超、零食、兴趣电商为主，实现快速增长 [3] - 电商自播 + 达播提升品牌势能，线下省外商超覆盖全国 22 个省区，全国铺货网点突破 2 万家 [3] 大单品红小派情况 - 月销已突破 1000 万，今年累计销售额已突破 1 亿元，取得全国销售额领先地位 [3] - 线上占比将近 70%，线下各渠道终端在推进中，业绩处于爬坡期，占比低 [3] 红枣采购及毛利率情况 - 公司红枣库存充足，内部根据市场情况等评估制定采购计划，通过现货和期货结合优化采购策略 [4] - 通过产品、渠道、供应链共同发力，促进收入增长，形成规模效益，短期红枣原材料价格波动对毛利率影响不大 [4] 新品开发培育情况 - 未来新品开发围绕“红枣 + 健康锁鲜食品”方向，产品端成立三个事业部 [4] - 礼品方面深化送礼场景和文化价值属性，丰富产品矩阵；休闲食品方面做深品类创新，打磨派类产品，孵化丸类爆品，开创新品类 [4] 投资并购规划 - 账面闲置资金在股东大会授权范围内开展投资理财，提高资金使用效率，实现资产保值增值 [4] - 秉承稳健投资策略，积极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的，重大投资事项以公告信息为准 [4][5]

营收与利润 - 本季度营业收入390,118,620.58元较上年同期增长8.63%年初至报告期末较上年同期增长11.89%[5] - 本季度归属于上市公司股东的净利润22,603,277.63元较上年同期增长59.48%年初至报告期末较上年同期增长23.59%[5] - 本季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,293,237.52元较上年同期增长89.26%年初至报告期末较上年同期增长8.00%[5] - 2023年前三季营业总收入10.91亿元较上期9.75亿元增长[18] - 2023年前三季营业总成本11.60亿元较上期10.52亿元增长[18] - 2023年前三季净利润为-4366.80万元较上期-5692.17万元亏损减少[19] - 2023年前三季归属于母公司股东的净利润为-4083.62万元较上期-5344.02万元亏损减少[19] - 2023年前三季基本每股收益为-0.0944较上期-0.1206增长[19] 现金流相关 - 经营活动产生的现金流量净额本报告期较上年同期增长252.73%[5] - 2023年1 - 9月经营活动产生的现金流量净额为279,489,160.63元较2022年同期变动比例为252.73%主要系采购款低于同期[10] - 2023年前三季经营活动现金流入12.17亿元较上期10.58亿元增长[20] - 2023年前三季经营活动现金流出9.37亿元较上期12.41亿元减少[20] - 2023年前三季经营活动产生的现金流量净额2.79亿元较上期-1.83亿元增长[20] - 2023年第三季度投资活动产生的现金流量净额为-100,129,458.87元2022年同期为-155,907,392.62元[21] - 2023年1 - 9月投资活动产生的现金流量净额为 - 100,129,458.87元较2022年同期变动比例为35.78%主要系理财产品净支出低于同期[10] - 2023年前三季投资活动现金流入4.02亿元较上期6.35亿元减少[20] - 2023年前三季投资活动现金流出5.02亿元较上期7.91亿元减少[20] - 2023年第三季度吸收投资收到的现金为31,530,213.15元2022年同期为676,612.00元[21] - 2023年第三季度取得借款收到的现金为480,000,000.00元2022年同期为400,000,000.00元[21] - 2023年第三季度偿还债务支付的现金为370,000,000.00元2022年同期为215,000,000.00元[21] - 2023年第三季度分配股利利润或偿付利息支付的现金为55,473,581.83元2022年同期为55,487,400.48元[21] - 2023年第三季度筹资活动产生的现金流量净额为65,459,862.84元2022年同期为106,355,343.94元[21] - 2023年第三季度现金及现金等价物净增加额为244,819,564.60元2022年同期为-232,543,649.34元[21] - 2023年期初现金及现金等价物余额为292,703,499.63元2022年同期为531,923,783.25元[21] - 2023年期末现金及现金等价物余额为537,523,064.23元2022年同期为299,380,133.91元[21] 费用与收益变化 - 研发费用较上年同期减少31.79%主要因本期研发投入减少[9] - 公允价值变动收益较上年同期增长5478.32%主要因本期持有的理财浮盈[9] - 信用减值损失较上年同期增长38.03%主要因本期计提应收款坏账准备减少[9] - 资产减值损失较上年同期增长6757.96%主要因本期转回存货跌价准备[9] - 营业外收入较去年同期减少64.28%主要因去年同期核销无法支付的往来款[9] - 所得税费用较去年同期增长97.67%主要因本期递延所得税费用影响[9] 股东相关 - 截至报告期末普通股股东总数为40,409人[10] - 石聚彬持股比例为28.65%持股数量为129,289,218股其中有限售条件股份数量为96,966,913股质押77,400,000股[10] - 2023年9月11日公司发布限制性股票激励计划首次授予登记完成公告激励对象163人中1人离职共162人符合条件可授予802.2955万股[13] - 2023年7月25日向160名激励对象定向增发780.2955万股限制性股票上市[13] - 2名中国台湾籍激励对象已完成出资及授予登记手续限制性股票登记完成数量为22万股[13] - 2023年10月11日审议通过回购注销2名离职激励对象已获授尚未解除限售条件的限制性股票共15,000股[13] - 2023年10月11日以3.93元/股的授予价格向29名激励对象授予200万股限制性股票[14] 会计准则相关 - 2023年首次执行新会计准则调整相关项目情况[21]

__________________________________________________________________________________ 河南金通源律师事务所 法律意见书 河南金通源律师事务所 关于 好想你健康食品股份有限公司 2023 年第三次临时股东大会 的 法律意见书 金律法字（2023）第 1027 号 二〇二三年十月二十七日 __________________________________________________________________________________ 河南金通源律师事务所 法律意见书 受好想你健康食品股份有限公司（以下简称"公司"）的委托，河南金通源律 师事务所（以下简称"本所"）指派张树才、胡中阳律师（以下简称"本所律师"） 对公司 2023 年第三次临时股东大会（以下简称"本次股东大会"）进行现场见证。 根据《中华人民共和国证券法》（以下简称"《证券法》"）、《中华人民共 和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、《上市公司股东大会规则》（以下简 称"《股东大会规则》"）、《深圳证券交易所上市公司股东大会网络投票实施细 则》（以下简 ...

证券代码：002582 证券简称：好想你 公告编号：2023-067 好想你健康食品股份有限公司 债权人可采用现场或邮寄的方式申报，具体方式如下： 1、申报时间：2023 年 10 月 28 日至 2023 年 12 月 11 日，工作日 9:00-11:00、 14:00-17:00； 关于回购注销部分限制性股票减资暨通知债权人的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 好想你健康食品股份有限公司(以下简称"公司"或"本公司")于 2023 年 10 月 11 日召开第五届董事会第十四次会议，并于 2023 年 10 月 27 日召开 2023 年第 三次临时股东大会，审议通过了《关于回购注销 2023 年限制性股票激励计划首次 授予部分限制性股票的议案》和《关于减少注册资本及修订<公司章程>的议案》， 现将具体情况公告如下： 一、本次回购注销部分限制性股票并减少注册资本情况 根据《上市公司股权激励管理办法》、公司《2023 年限制性股票激励计划(草 案)》的相关规定，公司 2023 年限制性股票激励计划首次授予限制性股票的激励对 象有 2 人离 ...

证券代码：002582 证券简称：好想你 公告编号：2023-066 好想你健康食品股份有限公司 2023 年第三次临时股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 5、本次会议由公司董事会召集，由董事长石聚彬主持，全体董事、监事及 高级管理人员出席或列席了会议。河南金通源律师事务所律师对本次股东大会进 行见证，并出具法律意见书。 本次股东大会的召集、召开及表决程序符合《中华人民共和国公司法》等法 律、法规、规范性文件以及《好想你健康食品股份有限公司章程》的有关规定。 6、股东出席的总体情况：通过现场和网络投票的股东145人，代表股份 179,612,914股，占上市公司总股份的39.8027％。其中：通过现场投票的股东15 人，代表股份156,124,220股，占上市公司总股份的34.5975％。通过网络投票的 股东130人，代表股份23,488,694股，占上市公司总股份的5.2052％。 1、本次股东大会无变更、否决议案的情形 2、本次股东大会无涉及变更前次股东大会决议的情形 一、会议召开和出席情况 1、现场会议召开时间： ...

证券代码：002582 证券简称：好想你 公告编号：2023-062 好想你健康食品股份有限公司 关于变更注册资本及修订《公司章程》的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 一、增加注册资本 截至 2023 年 9 月 12 日，公司完成了 2023 年限制性股票激励计划首次授予 限制性股票的授予登记工作，向 162 名首次授予激励对象定向增发限制性股票 8,022,955 股，注册资本由 443,235,414 股增加至 451,258,369 股，公司股份总数 由 443,235,414 股增加至 451,258,369 股。根据上述增加注册资本事项，对《公司 章程》修订如下： | 序号 | 修订前 | | 修订后 | | | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | 第六条 | 公司注册资本为人民币 | 第六条 | 公司注册资 本为人民币 | | | 443,235,414 | 元。 | 451,258,369 | 元。 | | 2 | 第 二 十 条 | 公 司 股 份 总 数 为 | 第二十条 | 公 司 ...

好想你健康食品股份有限公司独立董事 关于公司第五届董事会第十四次会议相关事项的独立意见 根据《深圳证券交易所股票上市规则》《上市公司独立董事管理办法》《深圳 证券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》以及《好想 你健康食品股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）《好想你健康食品 股份有限公司独立董事制度》《上市公司股权激励管理办法》（以下简称"《管理 办法》"）等有关规定，我们作为好想你健康食品股份有限公司的独立董事，基于 独立判断的立场，对公司第五届董事会第十四次会议审议的相关事项发表意见 如下： 一、关于向 2023 年限制性股票激励计划激励对象授予预留限制性股票的独 立意见 经核查，独立董事认为： 2、根据公司 2023 年第二次临时股东大会的授权，董事会确定本激励计划预留 限制性股票授予日为2023年10月11日，该授予日符合《管理办法》等法律、法规 以及本激励计划中关于授予日的相关规定，同时本次授予也符合本激励计划中关 于激励对象获授权益的相关规定。 3、公司不存在《管理办法》等法律、法规和规范性文件规定的禁止实施本激 励计划的情形，公司具备实施本激励计划的主体资格。 ...