会议主要讨论的核心内容 - 公司主要从事商用车网联监控业务 [1][2][3][4] - 公司产品经历了四代发展,从定位导航、视频监控到智能分析预警 [3][4] - 公司海外业务毛利率高于国内,体现了不同市场的需求特点 [5][6] - 公司近三年遭遇了NDA法案、芯片涨价、疫情等不利因素的影响,导致业绩下滑 [7][8][9] - 公司正处于业绩修复阶段,预计未来两年利润将逐步恢复到历史高点水平 [9][10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司下游客户行业分布情况如何 [11] **分析师回答** 公司下游客户主要集中在货运、公交等商用车行业,不同细分行业有一些微小差异 [11] 问题2 **投资者提问** 公司未来发展前景如何,是否有进一步的投资机会 [11] **分析师回答** 公司正处于业绩修复阶段,未来两年利润有望恢复到历史高点,对公司未来发展前景持乐观态度,建议投资者可以进一步了解 [11]

会议主要讨论的核心内容 - 公司整体战略聚焦于商用车领域,通过AIOT智能物联解决方案提升客户的安全合规和效率 [2][3][4] - 公司产品和解决方案的竞争力不断提升,包括欧标安全套件、AR2自动驾驶ABS、电子后视镜等新产品 [4][5] - 公司预计未来几年商用车行业市场空间将从几十亿美金增长到几百亿美金,公司有信心以高于行业的速度增长 [5][6] - 公司海外业务增长主要驱动力包括行业发展、公司产品竞争力提升、以及欧洲等地区安全法规的执行 [7][8] - 公司单车价值将持续提升,从过去200-500美金增长到未来可能达到1000美金左右 [8][9][10] - 公司在商用车自动驾驶领域取得进展,L2自动驾驶ABS解决方案已通过欧盟认证,并开始与比亚迪等车企合作 [13][14] - 公司看好商用车安全和效率提升市场的长期发展前景,未来几年市场规模有望从几十亿美金增长到几百亿美金 [15] - 公司在商用车视频安全和智能互联方面已有成熟解决方案,并在实际应用中取得显著效果 [15][16] - 公司在欧洲市场的战略布局包括后装市场和前装市场,并与比亚迪等车企展开合作 [17][18] - 公司关注国内商用车智能化市场,但目前主要战场仍在海外 [18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 想请教一下公司的话对从今年的一个美度来看的话可能对各业务的一个增长的预期现在是怎么样 [5] **回答** 公司预计2023年海外业务收入增长可能达到40%左右,其中货运业务增长接近50%,公交和校车业务增长在20%左右 [5][6] 问题2 **提问** 想请问单车现在的ASP分别是多少,我们在海外的营销体系和各个细分领域的市占率是多少 [9][10] **回答** - 单车价格:货车200-500美金,公交车最高可达2000-3000美金,出租车500-600美金左右 [9][10] - 市占率:货运业务市占率约20%,其他细分领域市占率数据不太清楚 [10] 问题3 **提问** 想请问公司在商用车自动驾驶技术方面有什么进展以及产品线的重点是什么 [13][14] **回答** - 公司L2自动驾驶ABS解决方案已通过欧盟认证,并开始与比亚迪等车企合作 - 公司在国内外商用车自动驾驶领域持续投入,重点包括L2自动驾驶ABS和针对司机驾驶习惯及乘客体验的自动驾驶解决方案 [13][14]

证券代码：002970 证券简称：锐明技术 公告编号：2024-044 深圳市锐明技术股份有限公司 关于调整 2024 年股票期权激励计划行权价格的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 深圳市锐明技术股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 5 月 27 日召开 第四届董事会第二次会议、第四届监事会第二次会议，审议通过了《关于调整 2024 年股票期权激励计划行权价格的议案》，根据《上市公司股权激励管理办法》（以下 简称"《管理办法》"）等法律法规及《深圳市锐明技术股份有限公司 2024 年股票 期权激励计划（草案）》（以下简称"《2024 年激励计划》"）的规定以及 2023 年 年度股东大会的授权，董事会对公司 2024 年股票期权激励计划（以下简称"本次激 励计划"）的行权价格进行相应的调整。现对有关事项公告如下： 一、本次激励计划已履行的相关审批程序 1、2024 年 4 月 22 日，公司第三届董事会第二十四次会议和第三届监事会第二 十三次会议分别审议通过了《关于<深圳市锐明技术股份有限公司 2024 年股票期权 激励计划（草 ...

深圳市锐明技术股份有限公司 证券代码：002970 证券简称：锐明技术 公告编号：2024-043 关于调整第二期员工持股计划购买价格的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 深圳市锐明技术股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 5 月 27 日召开 第四届董事会第二次会议、第四届监事会第二次会议，审议通过了《关于调整第二期 员工持股计划购买价格的议案》，根据《深圳市锐明技术股份有限公司第二期员工持 股计划（草案）》（以下简称"《第二期员工持股计划》"）的规定，董事会对公司 第二期员工持股计划（以下简称"本次员工持股计划"）的购买价格进行相应的调整。 现对有关事项公告如下： 一、本次员工持股计划已履行的相关审批程序 1、2024 年 4 月 22 日，公司召开的第三届董事会第二十四次会议和第三届监事 会第二十三次会议分别审议通过了《关于<深圳市锐明技术股份有限公司第二期员工 持股计划（草案）>及其摘要的议案》《关于<深圳市锐明技术股份有限公司第二期员 工持股计划管理办法>的议案》等相关议案。律师出具了法律意见书。 2、2024 年 5 ...

证券代码：002970 证券简称：锐明技术 公告编号：2024-041 深圳市锐明技术股份有限公司 第四届监事会第二次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 深圳市锐明技术股份有限公司（以下简称"公司"）第四届监事会第二次会 议于 2024 年 5 月 27 日在公司会议室以现场和通讯相结合的方式召开。本次监事 会会议的通知于 2024 年 5 月 23 日以书面、电子邮件、电话方式通知全体监事。 会议应出席监事 3 名，实际出席监事 3 名。公司董事会秘书列席了本次会议。本 次监事会会议由监事会主席吴祥礼先生主持。本次会议的召集和召开符合国家有 关法律、法规及《公司章程》的规定。 二、监事会会议审议情况 经与会监事审议，以投票表决方式通过了以下决议： 1、审议通过《关于调整 2022 年股票期权激励计划行权价格的议案》 经审议，监事会认为：鉴于公司拟实施 2023 年年度权益分派方案，董事会 根据公司2022年股票期权激励计划的相关规定以及2022年第一次临时股东大会 的授权，在 2023 年年度权益分派方案实施 ...

北京市金杜（深圳）律师事务所 关于深圳市锐明技术股份有限公司 2022 年股票期权激励计划行权价格调整与 2024 年股票期权激励计划行权价格调整事项的 本法律意见书的出具已得到公司如下保证： 1.公司已经向本所及经办律师提供了为出具本法律意见书所要求公司提供的原始 书面材料、副本材料、复印材料、确认函或证明； 2.公司提供给本所及经办律师的文件和材料是真实、准确、完整和有效的，并无 隐瞒、虚假和重大遗漏之处，且文件材料为副本或复印件的，其与原件一致； 3.公司提供的文件资料中的所有签字及印章均是真实的。 法律意见书 致：深圳市锐明技术股份有限公司 北京市金杜（深圳）律师事务所（以下简称金杜或本所）接受深圳市锐明技术股 份有限公司（以下简称锐明技术或公司）委托，根据《中华人民共和国公司法》（以 下简称《公司法》）、《中华人民共和国证券法》（以下简称《证券法》）、中国证 券监督管理委员会（以下简称中国证监会）《上市公司股权激励管理办法》（以下简 称《管理办法》）、《深圳证券交易所股票上市规则》（以下简称《上市规则》）、 《深圳证券交易所上市公司自律监管指南第 1 号——业务办理》（以下简称《自律监 管指南1号》 ...

证券代码：002970 证券简称：锐明技术 公告编号：2024-042 深圳市锐明技术股份有限公司 关于调整 2022 年股票期权激励计划行权价格的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 深圳市锐明技术股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 5 月 27 日召开 第四届董事会第二次会议、第四届监事会第二次会议，审议通过了《关于调整 2022 年股票期权激励计划行权价格的议案》，根据《上市公司股权激励管理办法》（以下 简称"《管理办法》"）等法律法规及《深圳市锐明技术股份有限公司 2022 年股票 期权激励计划（草案修订稿）》（以下简称"《2022 年激励计划》"）的规定以及 2022 年第一次临时股东大会的授权，董事会对公司 2022 年股票期权激励计划（以下 简称"本次激励计划"）股票期权（含预留部分）的行权价格进行相应的调整。现对 有关事项公告如下： 一、本次激励计划已履行的相关审批程序 1、2022 年 5 月 25 日，公司第三届董事会第九次会议和第三届监事会第九次会 议审议通过了《关于<公司 2022 年股票期权激励计划（草案 ...

证券代码：002970 证券简称：锐明技术 公告编号：2024-040 深圳市锐明技术股份有限公司 第四届董事会第二次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 深圳市锐明技术股份有限公司（以下简称"公司"）第四届董事会第二次会 议于 2024 年 5 月 27 日在公司会议室以现场和通讯相结合的方式召开。本次董事 会会议的通知于 2024 年 5 月 23 日以书面、电子邮件、电话方式通知全体董事。 会议应出席董事 7 名，实际出席董事 7 名。本次董事会会议由董事长赵志坚先生 主持。本次会议的召集和召开符合《中华人民共和国公司法》等国家有关法律、 法规及《深圳市锐明技术股份有限公司章程》的规定，决议合法有效。 二、董事会会议审议情况 经与会董事审议，以投票表决方式通过了以下决议： 披露的《关于调整 2022 年股票期权激励计划行权价格的公告》（公告编号：2024- 042）。 关联董事刘垒先生对本议案回避表决。 1、审议通过《关于调整 2022 年股票期权激励计划行权价格的议案》 公司于 2024 年 5 月 14 ...

证券代码：002970 证券简称：锐明技术 公告编号：2024-039 深圳市锐明技术股份有限公司 2023 年年度分红派息实施公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、根据《公司法》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 9 号—— 回购股份》等相关规定，深圳市锐明技术股份有限公司（以下简称"公司"） 通过回购专用证券账户（以下简称"回购专户"）持有的本公司股份不享有参 与利润分配的权利。公司 2023 年年度权益分派方案为：以公司实施权益分派 股权登记日登记的总股本 173,039,000 股，扣除回购专户股份 1,834,000 股后 的 171,205,000 股为基数，按照分配比例不变的原则，向全体股东每 10 股派 发现金红利 5 元（含税），共计派发现金 85,602,500.00 元，不送红股，不以 资本公积转增股本。 2、因公司回购专户中的股份不参与利润分配，本次权益分派实施后，计 算除权除息价格时，按股权登记日的总股本折算每 10 股现金红利=实际现金分 红总额÷股权登记日的总股本*10=85,602,500÷1 ...

公司市场定位和发展 - 公司目前主张定位的市场渗透率大约为30%左右[1] - 公司在海外市场主要面向价值市场，所有设备都由车队或车厂自行购买[2] - 公司在国内市场持续深耕内转市场和价值市场，同时关注北斗和ABS等政策机会[5] - 公司暂停了L4自动驾驶商车项目，目前主要关注自动驾驶技术在主机业务中的应用[6] - 公司与80%以上的主流车厂建立了战略合作关系，包括ABS和L2自动驾驶解决方案[14] 公司技术研发和产品创新 - 公司持续加大对基础研发的投入，以保持竞争优势[3] - 公司首席产品经理对产品创新不懈追求，公司在技术方面不断提升[4] - 公司将自动驾驶技术应用于安全和效率提升，取得了事故率和保险成本下降的成效[7] - 公司通过AEBS业务在海外市场实现落地[18] - 公司在内功上花费大量精力，从单一芯片解决方案转向多芯片解决方案[20] 公司财务状况和业务拓展 - 公司今年一季度毛利率有进一步提升，公司对后续毛利展望积极[8] - 公司海外市场毛利率目前稳定在50%到57%之间[9] - 公司国内市场毛利率较高，与海外市场持平，特别是在矿产解决方案和机场廊桥解决方案方面[10] - 公司预计钱庄业务将持续增长，业务增速预计在80%以上[15] - 公司在内部组织架构上做了整理和梳理，费用本体下滑，销售增长[21]