公司发展规划 - 从专业轴承制造向提供技术解决方案的创新型企业转型，根据客户需求开发新产品，提供综合服务 [1][2] - 继续提高轴承前沿技术研发能力，为客户提供更优解决方案 [2] 新产品储备 - 坚持“储备一代、开发一代、生产一代”方针，已成功研发第四代轮毂轴承单元并着手系列产品开发、试生产 [2] - 2017 年 12 月 8 日，4 项新产品通过鉴定，2 项达国际先进水平，2 项达国内领先水平 [2] - 累计 43 项新产品获省级鉴定，其中国际先进 14 项、国际领先 2 项、国内领先 24 项、国内先进 3 项 [2] OEM 市场开拓 - 已进入东南汽车供应商序列，正与其他 OEM 客户积极接洽 [2] - 掌握核心技术，满足主机市场要求，希望提高 OEM 市场销售额在整体销售额中的占比 [2] 成本与定价 - 2014 - 2016 年度直接材料成本占主营业务成本比例分别为 69.72%、67.03%、69.95%，是主要成本 [3] - 采用“以产定购”采购模式，钢材价格波动影响生产成本 [3] - 定价先由财务部匡算拟销售价格，再结合市场因素确定差异化价格，最后根据成本和汇率调整价格 [3] 汇率影响与应对 - 出口业务以美元结算，人民币升值影响销售收入和利润率 [3][4] - 开展远期结售汇业务，积极布局国内市场 [4] 国内市场情况 - 国内轮毂轴承单元起步晚但发展快，第一、二、三代开发与国际同步 [4] - 目前大量生产使用第一、二代，第三代应用将成主流，国产自主品牌中高档车型已开始使用 [4] 销售费用率 - 销售费用率较同行业略低，因主营业务单一，产品面向国外售后市场，与客户合作稳定 [4] - 开拓 OEM 市场、开发新客户时，销售费用率可能上升 [4]

公司经营业绩 - 2019年度公司实现营业总收入55,919.66万元，同比增长12.43%；实现归属于上市公司股东的净利润21,665.43万元，同比增长10.57% [3] 海外售后市场拓展 - 2019年在北美售后市场新拓展头部客户，推出全新高端品牌，产品反响好，对销售业绩有贡献，业务稳定，为市场龙头客户战略供应商，未来将深耕售后市场并拓展国内售后市场 [3] 中美贸易摩擦与北美市场 - 中美贸易摩擦影响进入平顺期，凸显公司竞争优势，公司有新产品迭代创新能力和客户粘性，构筑技术和业务壁垒，2019年业绩两位数增长 [3] - 美国售后市场2019年触底后进入上升周期，公司业务处于市场份额与需求双提升时期，北美售后市场网络销售替代传统零售趋势明显，公司前期布局反馈好 [4] 疫情影响与应对 - 一二月售后业务产销量是传统低点，受春节和疫情影响，公司2月10日复工，人员复工率近90%，海外售后市场暂无疫情影响反馈，公司将积极应对 [4] 高毛利率原因 - 产品面向汽车售后市场，“多品种，小批量”特征使毛利率高于汽车配套市场 [5] - 二十余年发展使公司在生产管理和成本控制方面有经验和优势，提高利润空间 [5] - 产品面向国外中高端售后市场，实行差异化竞争策略，为头部客户开发高附加值高端产品 [5] OEM市场机会与策略 - 主机配套客户壁垒高，国内进入企业少、份额低，当前是进口替代窗口期，公司掌握核心技术、有资金实力和售后经验，适合开拓OEM市场 [5] - 公司成立主机事业部，分离售后业务，主攻主机客户是战略方向，进入OEM市场速度较快，期待在主机客户开拓上有所突破 [6] 产品更换周期 - OEM汽车轮毂轴承单元设计寿命普遍30万公里，但实际替换周期因多种因素提前，公司可根据客户反馈优化产品 [6] 产品技术壁垒 - 全球汽车主机配套市场国际头部轴承企业占绝大部分份额，汽车轮毂轴承单元产品技术壁垒高，对企业技术、装备、储备和经验要求高 [6][7]

证券代码：300695 证券简称：兆丰股份 浙江兆丰机电股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2020-002 | --- | --- | --- | |-------------------------|----------------------------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系 活动类别 | □新闻发布会 □ ...

编号：2020-004 证券代码：300695 证券简称：兆丰股份 浙江兆丰机电股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|----------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | | □特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系 | □新闻发布会 □路演活动 | | | 活动类别 | □现场参观 | 电话会议 | | | □其他 ( 请文字说明其他活动内容 | ) | | | 博时基金 陈伟； | 大成基金 李巍宇； | | | 工银瑞信 万力实； | 光大证券 邵将、黄素青； | | | 汇添富 董超； | 建信基金 黄子凌； | | 参与单位名称及 | 农银汇理 罗文波； | 农银理财 公晓辉； ...

证券代码：300695 证券简称：兆丰股份 浙江兆丰机电股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2019-003 | --- | --- | --- | |-------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------|---------------------------------------------------| | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系 | □新闻发布会 □路演活动 | | | 活动类别 | 现场参观 □其他 ( | 请文字说明其他活动内容 ) | | | 光大证券 邵将 | | | | 华安基金 孔涛 | | | 参与单位名称 及人员姓名 | 天弘基金 李佳明 兴业基金 张端锋 华泰柏瑞基金 陈乐 睿远基金 郑斌 长信基金 张凯 | | | 时间 | 2019 年 11 月 27 日 | | | | | 浙江省杭州市萧山经济技术开发区桥南 ...

证券代码：300695 证券简称：兆丰股份 浙江兆丰机电股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2017-001 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|------------------------------------------------|-------|-------|-------|-------|-------| | | | | | | | | | | 投资者关系 | 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 | | | | | | | | 活动类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | | | | | | □现 ...

证券代码：300695 证券简称：兆丰股份 浙江兆丰机电股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2019-002 | --- | --- | --- | |-------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------| | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系 活动类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 □其他 ( | 请文字说明其他活动内容 ) | | 参与单位名称 及人员姓名 | 高见资产管理有限公司：侯健 | 袁美洋 | | 时间 | 2019 年 9 月 20 日 | | | 地点 | 公司三楼会议室 | 浙江省杭州市萧山经济技术开发区桥南区块兆丰路 6 号 | | 上市公司接待 人员姓名 ...

证券代码：300695 证券简称：兆丰股份 浙江兆丰机电股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2019-001 | --- | --- | --- | |-----------------------|----------------------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------| | | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系 | □新闻发布会 □路演活动 | | | 活动类别 | □现场参观 | | | | □其他 ( | 请文字说明其他活动内容 ) | | | 财通证券 彭勇 | | | | 财通证券 吴鹏 | | | 参与单位名称 | 民生证券 陈逸同 | | | 及人员姓名 | 上海翱赟管理咨询有限公司 | 吴璋怡 | | | 上海佐誉资产管理有限公司 | 石毓霄 | | 时间 | 2019 年 5 月 14 日 | | | 地点 | 公司三楼 ...

证券代码：300695 证券简称：兆丰股份 编号：2018-002 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-------------------------|---------------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------|----------------------|-------|-------|------------------| | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | | | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | | | | 投资者关系 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | | | | 活动类别 | □现场参观 | | | | | | | | □其他 ( | 请文字说明其他活动内容 ) | | | | | | | 华创证券 吴璋怡 | | | | | | | | 华泰证券 王涛 | | | | | | | 参与单位名称 | 财通证券 吴鹏 ...

证券代码：300695 证券简称：兆丰股份 浙江兆丰机电股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2021-001 | --- | --- | --- | --- | |----------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------|----------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------| | | | | | | | □特定对象调研 □分析师会议 | | | | | □媒体采访 | 业绩说明会 | | | 投资者关系 | □新闻发布会 □路演活动 | | | | 活动类别 | □现场参观 | □电话会议 | | | | □其他 ( 请文字说明其他活动内容 | ) | | | 参与单位名称及 人员姓名 | 参加公司 2020 | 年 ...