欧莱雅对LAN兰的战略投资 - 全球美妆巨头欧莱雅集团于11月17日通过旗下上海美次方投资有限公司对中国纯净护肤品牌「LAN兰」进行少数股权投资，这是美次方投资的首个中国本土护肤品牌 [1] - 成立于2019年的「LAN兰」凭借"以油养肤"的差异化定位，在2023至2024年连续两年蝉联全国面部精华油销量第一 [1] - 品牌依托"分子油萃"和"植物愈"等前沿生物科技，成功推出时光兰花、凤凰美白等明星系列，实现了全线产品100%自主研发 [7] 美次方投资的战略布局演进 - 欧莱雅美次方投资有限公司成立于2022年，是欧莱雅中国专门设立的风险投资平台，使命是挖掘和培育中国美妆市场的创新力量 [2] - 2022年9月，美次方完成在中国的首笔投资，对象是中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS [4] - 2023年9月，美次方对深圳杉海创新技术有限公司进行少数股权投资，该公司专注于生物科技研发，在护肤成分研发、皮肤微生物组研究等前沿领域具有技术积累 [7] - 对「LAN兰」的投资标志着美次方投资版图首次覆盖护肤品类，投资逻辑聚焦具有技术创新能力和本土市场洞察的新锐品牌 [2][7] 国际巨头在华投资策略转变 - 欧莱雅过去在中国市场采取控股或全资收购模式，如2003年收购小护士、2004年收购羽西、2013年收购美即面膜，但这些品牌在被收购后大多发展不如预期 [9] - 如今欧莱雅选择以"少数股权投资"模式与本土品牌合作，既能分享品牌成长红利，又能保留品牌的独立运营和创新活力 [1][9] - 在餐饮业，麦当劳中国门店数量从2500家增至2024年底的6820家，年增917家，占全球新增门店近一半，其2017年将特许经营权卖给中信资本等，成立金拱门(中国)，中信持股52%，麦当劳保留20%股权 [11] - 百胜中国在2016年从百胜餐饮集团分拆，引入春华资本和蚂蚁金服，独立运营后门店数量翻倍 [11] - 联合利华在2024年完成了对几家专注于有机护肤品和健康零食的中小企业的并购，但其2024年亚太及非洲地区营收下降0.9%，中国市场呈个位数下跌 [11] 中国市场环境变化 - 中国市场已进入"存量竞争"阶段，消费者更加理性成熟，本土品牌快速崛起，国际品牌的光环效应减弱 [12] - 政府鼓励外资企业深度参与中国市场，但也更加重视知识产权保护和公平竞争 [12] - 从全球视角看，中国市场的重要性不断提升，成为许多跨国企业的第一或第二大市场 [12]

投资事件概述 - 欧莱雅中国于11月17日宣布对中国护肤品牌LAN兰进行少数股权投资，这是其在2025年在中国护肤品领域的第二笔投资，此前曾投资自然堂[2] - 投资方为欧莱雅中国旗下投资公司上海美次方投资有限公司，此为美次方首次投资中国本土护肤品牌，交易后持股比例及具体投资金额未披露[2] 被投资方LAN兰背景 - LAN兰品牌2019年成立于杭州，归属杭州兰匠化妆品有限公司，主打精简护肤与分子油萃理念[2] - 品牌在2020至2021年的6个月内完成两轮融资，合计金额超2亿元人民币，由源码资本领投，天图投资与内向基金联合参与[2] - 品牌天猫旗舰店于2019年11月开业，凭借6款产品实现年营收2亿元人民币，核心单品上市4个月销售额超2000万元，曾跻身天猫精华类目前十名[2] 投资逻辑与品牌差异化 - 投资方看重LAN兰品牌的差异化，与主流美妆重营销不同，该品牌聚焦理念输出与研发投入[3] - 品牌以"以油养肤"话题在小红书出圈，被评价为"少有的以完整护肤理念支撑产品体系的国货品牌"[3] - 欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官认可其东方文化美学叙事与对美和科学的追求[3] 投资方战略布局 - 欧莱雅于2022年5月成立中国首家投资公司美次方，也是该集团首个在总部外单个市场设立的投资公司，重点布局美妆初创品牌、突破性技术及新技术服务类企业[3] - 自成立至2025年11月，美次方已完成5个主要投资项目，覆盖美妆科技、生物技术、高端香水香氛及护肤品领域[4] - 具体投资项目包括：2022年9月投资香水香氛品牌闻献（首个投资），2023年9月投资美妆科技公司杉海创新（首个开放式创新投资），2024年2月投资香水香氛品牌观夏，2025年5月投资生物技术公司未名拾光，以及2025年11月投资护肤品牌LAN兰（首个本土护肤品牌）[4]

投资事件概述 - 欧莱雅于11月17日通过其中国子公司上海美次方投资有限公司，在集团BOLD基金支持下，投资中国本土护肤品牌LAN兰 [1] - 此为欧莱雅首次投资中国本土护肤品牌，其此前在中国的投资多集中于香氛领域及供应链与科技研发类项目 [10][11] LAN兰品牌与产品策略 - LAN兰于2019年在杭州创立，主打“以油养肤”和“科技植萃成分”的纯净护肤品牌，产品依托“分子油萃”、“植物愈伤”等生物科技 [1] - 品牌发展路径相对“慢”，成立六年来累计推出近20款单品，产品体系简单，分为四个系列，各系列均以精华油为核心再向其他品类延展 [1][3] - 品牌在2023至2024年连续两年位列国内面部精华油品类销量首位 [1] - 品牌主力产品价位集中在200至300元区间 [6] 面部精华油市场分析 - 面部精华油品类已连续多年保持两位数增长，但总体规模仍明显小于传统精华、面霜和面膜，市场未完全饱和 [5] - 当前在该领域形成一定知名度的品牌包括阿芙、林清轩以及娇韵诗、Decleor等国际品牌，但真正实现规模化突破的仍属少数 [5] - 以竞争对手林清轩为例，其2024年收入12.1亿元、盈利1.87亿元，精华油近三年收入占比由31.5%升至37% [5] 市场机遇与挑战 - “以油养肤”的认知基础相对稳固，因卸妆油和芳香疗愈在国内已有较强渗透，为品类提供了持续需求 [5] - 精华油市场存在结构性矛盾，增长受品类接受度制约，不少消费者对油类护肤仍存顾虑，市场教育与规模扩张速度受限 [10] - 消费者对LAN兰产品的反馈呈现分化，例如有时光油在初次涂抹时略显黏腻的评价，反映出品类在用户教育与使用方式上的挑战 [8] 品牌未来发展方向 - 未来LAN兰将进一步在功能油脂研发与植萃科技上持续投入，完善线下零售体验，以及供应链与产能优化 [1] - 品牌需要巩固在精华油赛道的领先位置，并寻找更稳健的品类延展方式，以应对单一品类带来的波动风险 [10] - 品牌线下布局主要依赖屈臣氏、中免日上等第三方零售渠道，自主渠道的深度与广度仍有限 [11] 投资战略意义 - 欧莱雅此次采取少数股权投资，是以相对有限成本布局潜在成长性细分赛道，进行早期卡位 [11] - 此举表明国际巨头在评估中国消费市场时，开始关注具有技术壁垒、成分机制清晰、用户黏性强的“小强品类”，而不仅限于大体量全品类品牌 [11]

公司战略与投资 - 公司在印度海得拉巴建立全球最大的能力中心之一，以支持全球技术、创新和研究[1] - 该能力中心独立于公司在孟买和班加罗尔的现有印度研究机构[1] - 公司已开始为该中心项目寻找高级管理人员，包括从巴黎总部物色候选人[1] 市场表现与前景 - 印度市场目前仅占公司年销售额410亿卢比（4.62亿美元）的略高于1%，是集团第15大市场[4] - 公司预计印度将在未来几年进入其前十大市场行列，预计年收入将达到10亿卢比[4] - 公司在印度面部护理市场占有8%的份额[3] 管理层变动与运营动态 - 2025年7月公司宣布领导层变动，Jacques Lebel被任命为印度区域经理，接替成为董事长的Aseem Kaushik[3] - Lebel此前在宝洁和百威英博担任高级职务[3] - 2025财年公司在印度的增长降至5%，而上一财年为14%，面临来自美妆DTC品牌日益激烈的竞争[3] 收购与业务拓展 - 2025年10月公司以40亿欧元（46.5亿美元）收购了开云集团的美妆业务[4] - 交易包括Creed香水屋的转移以及开云集团旗下奢侈品牌的美妆和香水许可[5] - 收购将使公司获得为期50年的独家许可，在现有与科蒂的协议结束后，为古驰创造、开发和分销香水和美妆产品[5]

投资交易概述 - 欧莱雅宣布对中国纯净美妆品牌"Lan"进行少数股权投资 [1] - 投资通过欧莱雅中国基金"上海美次方投资"及其企业风险投资部门BOLD进行 [1] - 此次投资是美次方首次投资中国护肤品牌 [1] 被投资品牌"Lan"概况 - 品牌于2019年成立，是中国市场首批纯净美妆品牌之一 [2] - 品牌倡导提供"高性能和感官体验"的油类护肤品，具有独特的自然简约美学 [2] - 产品系列（如时光油、凤凰油）运用"分子油萃"和"植物愈伤"等生物技术，融合"东方智慧"与简化护肤概念 [2] - 品牌在2020年实现营收2亿元人民币（约合2810万美元） [3] - 根据弗若斯特沙利文数据，品牌在2023年至2024年连续两年位列全国面部护理油销量第一 [3] - 品牌在今年实现了所有产品线100%的自主研发 [3] 投资方战略与布局 - 欧莱雅北亚区总裁兼中国首席执行官表示，此项投资凸显了中国市场在欧莱雅全球战略中的关键地位 [4] - 公司长期致力于中国市场，将继续投资并与更多本土品牌合作，共同塑造美妆未来 [4] - BOLD基金于2018年底推出，主要对具有潜力的初创公司进行少数股权投资 [5] - 今年2月，BOLD基金投资了印度美妆品牌Deconstruct和Arata [6] - 在中国市场，美次方基金此前已投资香氛品牌"观夏"和"Documents"，并于今年4月投资了底妆品牌"半分一" [6] 品牌愿景与合作展望 - 品牌创始人表示，品牌名称"Lan"灵感源于象征高洁纯净、蕴含内在探索与生长力量的东方兰花精神 [5] - 通过此次合作，品牌旨在将东方传统与草本智慧推向全球 [5]

文章核心观点 - 公司作为全球美妆行业领导者，凭借“美的普及化”核心战略与多元化品牌矩阵，在近半年的社媒营销中通过“流量明星引爆+内容矩阵深耕+大事件赋能”的核心策略，成功强化了“自信、专业、多元、赋能女性”的品牌形象，并深化了与消费者的情感连接 [1][5][33] 品牌定位与战略 - 公司市场定位覆盖低、中、高端各个层级，通过36个国际品牌的多品牌矩阵满足不同消费能力的用户需求 [6][7] - 核心战略是“美的普及化”，致力于提供量身定制的个性化之美，并通过“战略中心化，运营去中心化”的组织模式实现 [7] - 科研创新是公司的DNA，在全球拥有21个研发中心，每年注册近500项专利，玻色因、麦色滤等核心成分技术是产品力的基础 [7] 社媒营销整体表现 - 近半年社媒声量与互动量呈现显著波动，8月（306.7万声量）和10月（302.7万声量）为声量高峰，6月（2435.5万互动量）、8月（2262.5万互动量）和10月（2344.0万互动量）为互动量高峰，7月为营销淡季 [1][21] - 品牌构建了多平台差异化协同矩阵：微博作为品牌宣发主阵地，凭借明星效应占据93.0%声量；抖音以3.3%的声量贡献57.6%的互动量，成为高效种草核心 [1][24] - PGC内容虽声量占比低，却在各平台贡献了70%以上的互动量，凸显高质量内容的关键作用 [1][31] 核心营销事件成效 - 肖战代言欧莱雅PRO瞬顺摇摇油，官宣当日声量增长近50倍至75.9万，互动量激增650倍至1298.8万，实现品牌与新品的双重破圈 [2][39] - “黑胖子气垫”在抖音通过头部达人引爆、专业KOL硬核测评、UGC口碑扩散的多层策略，单条KOL视频互动量峰值达213万，成功突出高遮瑕、持妆等核心卖点 [2][50] - 品牌采用“头部明星+专业KOL+KOC”的金字塔矩阵进行达人营销，肖战、徐明浩等明星快速提升声量，周周啊等KOL通过创意内容高效种草 [2][34] 品牌调性与消费者情感 - 品牌调性概括为“自信、专业、多元、赋能女性”，并通过经典Slogan“我值得拥有”传递女性自信、爱自己的理念 [10][12] - 消费者情感倾向整体以中性为主导，正面情感次之，负面情感占比极低，微博平台NSR值长期维持在95%以上 [10][26] - 消费者正面评价主要集中在产品功效认可（如“小蜜罐真的好用”）和明星代言人支持（如“支持肖战，已下单”） [28][43] 内容矩阵与平台策略 - 微博平台PGC内容以1.03%的声量贡献了79.68%的互动量，显示了明星代言等官方物料的强大引爆能力 [31] - 抖音平台PGC内容以2.89%的声量贡献了84.99%的互动量，体现了KOL创意短视频的高效种草能力 [31] - 热门内容主题集中在明星代言与粉丝互动、明星产品深度种草（如“黑胖子气垫”、“胶原小蜜罐”）以及品牌大事件营销（如戛纳电影节） [34]

BIG BANG美妆科技共创计划概况 - 公司连续第三年在进博会创新孵化专区展示BIG BANG计划，该计划是北亚首个区域美妆科技初创挑战赛，被视为向科技型公司战略转型的重要推动力[1] - 2025年该计划迎来重大升级，首次将“创变可持续”设为独立赛道，与“玩美新体验”、“预见新产研”、“引领新运营”共同构成四大核心赛道[3] - 2025年北亚BIG BANG计划收到了超过700家初创企业的申请，创下历史新纪录，平台规模效应进入爆发期[8] 赛道扩容与核心驱动力 - 可持续与人工智能成为计划的核心驱动力，旨在通过技术创新解决行业可持续消费痛点，例如探索AI驱动的本地化绿色商业模式[3] - 公司正与IBM、Google、NVIDIA等全球科技巨头携手，将人工智能深度融入创新成果[5] - 计划已从中国试点覆盖至北亚市场，并拓展至南亚太地区、中东和北非等更广泛的地区，构建全球化美妆科技生态圈[8] AI技术与美妆场景融合 - 参展初创企业将AI技术深度融入美妆产品生产、零售、回收等全链条场景，例如香港的Black Barrels带来拥有超2000万用户的“AI Mirror”应用[4] - 台湾启云科技展示全球首台AI美妆智慧贩卖机，实现“即试即买”的零售场景[4] - 人工智能正推动材料研发变化，能平衡研发深度、速度及预算的“三难困境”[5] 可持续技术应用与成果 - 获奖企业睿维新材通过新材料方案，每年在物流环节替代超过1000吨塑料气泡膜，可减少超过50%的碳排放并降低30%原生塑料使用量[5] - 法国生物技术企业CTIBIOTECH通过该计划与东方美谷达成战略合作，正式进军中国市场[12] 区域协同与全球化布局 - 公司构建了中日韩“美妆黄金三角洲”的协同效应，中国大陆市场美妆需求回暖，日本旅游零售业务改善，韩国市场在所有事业部推动下实现增长[7] - 脱颖而出的中日韩初创企业站上了巴黎Viva Technology科技创新展览会等世界舞台，通过跨区域合作构建生态圈[7] 生态共建与创新成果转化 - 计划不仅是展示平台，更是孵化与投资的关键渠道，公司通过旗下上海美次方投资有限公司对杉海创新进行投资，并与未名拾光达成战略合作（后者融资近亿元人民币）[10] - 截至目前，计划已吸引超2500家初创公司参与，与80多家优胜企业共创，成功孵化落地项目80余个，将多种尖端技术投入商业使用[11] - 多家获胜企业已与公司进行试点，加速开放式创新成果从赛场走向市场[12]

文章核心观点 - 欧莱雅正通过"BIG BANG美妆科技共创计划"加速向科技型公司转型，其战略核心是"科技化"与"全球化"双轮驱动 [1][5][25] - 公司致力于构建开放式创新生态，将人工智能与可持续技术深度融入美妆全产业链，以引领行业未来 [1][5][25] - 该计划已从中国试点扩展至北亚乃至全球，形成强大的平台规模效应和创新引力 [13][15][16] BIG BANG计划战略升级 - 2025年计划迎来重大升级，首次将"创变可持续"设为独立赛道，与"玩美新体验"、"预见新产研"、"引领新运营"共同构成四大核心赛道 [5] - 升级旨在通过技术创新解决美妆行业可持续消费痛点，例如探索AI驱动的本地化绿色商业模式 [5] - 此举显示出公司对可持续与AI技术作为核心驱动力的前瞻性布局 [4][5] AI技术与美妆场景融合 - 参展初创企业将AI技术深度融入产品生产、零售、回收等全链条场景 [7] - 例如，Black Barrels的应用"AI Mirror"拥有超2000万全球用户，启云科技则带来全球首台AI美妆智慧贩卖机实现"即试即买" [7] - 公司与IBM、Google、NVIDIA等科技巨头携手，将AI深度融入创新成果 [9] - AI技术能推动材料研发突破，平衡配方研发中的"三难困境"（研发深度、速度与预算） [9] 可持续技术应用与成效 - 可持续赛道获奖企业睿维新材与公司合作，用新材料替代超过1000吨塑料气泡膜，该方案可减少超过50%的碳排放，每年降低30%原生塑料使用量 [9] 区域协同与全球化拓展 - BIG BANG计划从中国试点起步，现已覆盖北亚市场并走向全球，构建了中日韩"美妆黄金三角洲"的协同效应 [13][15] - 2025年欧莱雅北亚BIG BANG收到700多家初创企业申请，创历史纪录，平台规模效应进入爆发期 [15] - 凭借北亚成功经验，该计划今年已拓展至南亚太地区、中东和北非等更广泛地区 [16] - 公司通过跨区域路演与合作备忘录签署，将区域创新成果推向巴黎Viva Technology等全球舞台 [13] 创新生态共建与成果转化 - BIG BANG计划不仅是展示平台，更是公司孵化与投资的关键渠道，为初创企业提供"真金白银"的支持 [18] - 例如，2023年公司通过上海美次方投资杉海创新；2024年5月战略投资中国生物技术公司未名拾光（融资近亿元人民币） [18][20] - 截至目前，计划已吸引超2500家初创公司参与，与80多家优胜企业共创，成功孵化落地项目80余个 [21][23] - 多家获胜企业已与公司进行试点，加速创新成果从赛场走向市场，例如法国企业CTIBIOTECH通过计划与东方美谷达成战略合作以进军中国市场 [24]

消费趋势与市场表现 - 消费者心态转变，从为产品功效或品牌买单转向寻求产品背后的文化认同与情感共鸣 [3] - 北京市前三季度市场总消费额同比增长0.5%，社会消费品零售总额达9803.1亿元 [4] - 限额以上批发零售业中，金银珠宝类、化妆品类及体育娱乐用品类零售额分别增长33.5%、8.1%和1.1% [4] - 2023年中国化妆品市场交易总额为10445.45亿元，2024年达10738.22亿元，同比增长2.8% [10] 公司战略与本土化实践 - 公司在中国市场的深耕从供应链、人才本土化迈向文化叙事与品牌理念的本土化 [3] - 公司提出"美之道"理念，将跨越语言文化的"美"与东方哲思的"道"相融合 [5] - 公司通过与中国国家博物馆等文化机构合作，将文化肌理融入品牌叙事 [5][6] - 公司在中国销售的产品有64%实现本土生产 [20] 研发创新与产业贡献 - 公司研发与创新中心成立20年，开展约35项针对中国消费者的大型基础研究项目，每年研究测试超10万名消费者 [20] - 中国研发中心成为亚太规模最大、技术最全的科研基地，拥有约400名科研人员 [20] - 公司在中国拥有超15000名员工，直接或间接提供就业岗位达334200个，就业带动效应为1:20 [20] - 公司通过美妆科技共创计划连接全球初创企业，促进跨行业协作 [22] 重要活动与产品发布 - 公司连续八年亮相中国国际进口博览会，将进博会作为深度投入和学习反馈的平台 [11] - 在第八届进博会上首发《美之道——解码美的本质》一书，系统总结公司在华28年本土智慧 [13][16] - "美之道"文化合作项目在北京启动，持续至2026年1月25日，通过导览路线和小程序互动探索美的表达 [8]

债券发行 - 公司定价30亿欧元的三部分债券，为收购交易提供资金[1] - 债券发行包括8.5亿欧元的两年期浮动利率债券、10亿欧元的五年期固定利率债券以及11.5亿欧元的长期十年期固定利率债券[1] - 债券发行净收益将用于一般公司用途，包括为收购Kering Beauté提供部分资金[2] 战略合作与收购 - 公司与Kering达成价值40亿欧元的战略合作伙伴关系，该合资协议为50/50持股，以现金支付[2][4] - 收购内容包括获得The House of Creed品牌，并签订为期50年的独家许可协议，为Kering旗下品牌开发及销售香水和美容产品[3] - 品牌许可过渡预计在2026年上半年完成，Gucci品牌需待其与Coty Inc的现有合同于2028年结束后生效[3] - 除美容领域外，双方将共同探索奢侈品、健康及长寿领域的商业机会[4] 交易安排 - 债券将于2024年11月19日结算，并在此后获准在巴黎泛欧交易所上市交易[2]