财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度收益显著高于去年同期，主要因各业务线销量和价格大幅提升 [9] - 预计第四季度业绩创纪录，EBITDA将大幅提高 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 锂业务 - 预计今年锂市场需求增长近50%，公司今年锂销量将接近10万吨，明年年中产能将扩至18万吨，明年产量预计达14万吨，销量预计随需求增长20% - 30% [10][16][17] - 第四季度锂销售价格预计超1.2万美元/吨，明年第一季度可能更高 [10] 碘业务 - 碘市场需求已恢复到疫情前水平，预计2021年总销量约1.25万吨，平均销售价格较前几季度上涨 [11] - 计划2023年初新增1000吨产能，2024年再新增约2500吨产能 [11] 化肥业务 - 钾肥和硝酸钾化肥现货价格达十多年来最高水平，预计第四季度钾肥和硝酸钾平均价格分别接近700美元/吨和超1000美元/吨 [12] - 2021年钾盐销量指引提高至近90万吨，第四季度预计交付近30万吨 [47][48] - 预计2022年阿塔卡马盐湖钾盐总产量减少10 - 15万吨，之后每年减少约4万吨 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 锂市场需求超预期，主要受电动汽车销售强劲推动，尤其是中国和欧洲市场，预计今年电动汽车销量在630 - 660万辆，明年接近900万辆 [9][10][58] - 碘市场需求快速恢复，今年需求复苏近12% [11][33] - 化肥市场供应受出口限制和物流中断影响，价格上涨 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进产能扩张，以满足市场增长需求，同时注重可持续发展，为客户、社区和股东创造价值 [10][12] - 在合同签订方面，对短期和长期合同持开放态度，寻求与客户达成互利的合作 [25][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 各市场环境积极，锂市场需求增长快，碘市场已恢复，化肥市场价格上涨，预计第四季度业绩创纪录 [9][12] - 对锂市场长期前景乐观，预计需求持续增长，但价格预测困难，需关注供应方反应 [57][59] - 化肥市场价格受供需和物流影响，长期价格难以预测，但钾盐需求强劲 [44] 其他重要信息 - 三个月前北部工厂火灾对生产影响不超40吨，额外成本约20 - 25万美元，公司已采取措施防止类似情况再次发生 [42][43] - 2022年资本支出预计约5亿美元 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 明年锂的生产和销售能力如何 - 预计明年锂总产量达14万吨，销售将随需求增长20% - 30% [16][17] 问题2: 2022年锂定价和签约情况如何 - 目前20%的2022年锂销量已签约，80%待与客户协商，难以确定年底和第一季度末签约比例 [20][21][29] 问题3: 市场上看到的锂现货价格是否能大规模实现 - 现货价格因供需关系较高，但实际平均价格取决于与客户的谈判条件 [25] 问题4: 碘业务中，希望看到价格上涨吸引新产能进入吗 - 价格由供需决定，目前供应商供应未满足需求，需观察各参与者供应计划反应 [33] 问题5: 各业务生产成本受通胀影响如何 - 第三季度成本略高于前两季度，受汇率、原材料、能源成本上升和疫情影响，未来若情况持续可能有额外成本，公司将提高生产率控制成本 [35][36] 问题6: 今年锂需求增长50%是否会影响2022年需求，2025年市场情况如何 - 今年需求增长因2020年基数低和电动汽车销售良好，部分需求为明年生产准备，对2022年需求预期更乐观，2025年基本情景是产量达100万吨 [38] 问题7: 碘业务工厂火灾成本影响和化肥业务价格展望如何 - 火灾额外成本约20 - 25万美元，第四季度化肥价格强劲，长期价格难预测，钾盐需求强，硝酸钾等特种肥料价格波动小 [42][43][44] 问题8: 钾盐业务第四季度销量追赶情况和2022年销量预期如何 - 第四季度利用库存提高销量，预计交付近30万吨，2022年阿塔卡马盐湖钾盐产量预计减少10 - 15万吨，最终销量取决于特种肥料和太阳能业务战略 [48][49] 问题9: 钾盐业务未来定价策略如何 - 预计需求积极，但价格取决于供应反应，公司对长短合同混合策略持开放态度 [52] 问题10: 澳大利亚Mt Holland项目进展如何 - 已进入早期建设阶段，进展顺利 [53] 问题11: 锂市场明年供应条件和价格走向如何 - 对锂市场乐观，预计需求增长20% - 30%，新供应对行业有益，价格预测困难，将与客户协商确保长期供应 [57][58][59] 问题12: 2022年资本支出指引如何 - 预计约5亿美元 [60]

财务数据和关键指标变化 - 今年第一季度公司收益与去年同期相比增长约50% [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 农业市场复苏，与去年第四季度相比，销售额增长30%，预计2021年销量将比去年增长10% - 15% [11] - 预计锂化学品年需求增长超30%，今年公司锂销量将至少增至85,000公吨，市场份额增加 [12] - 预计今年碘需求将恢复9%，但仍低于2019年的需求，明年需求将恢复正常增长速度，价格预计全年保持稳定 [60][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 化肥市场需求强劲，预计SPN和硝酸钾业务线的平均价格将高于2020年 [10] - 今年第一季度电动汽车对锂的需求同比增长超一倍 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划到今年年底达到120,000公吨碳酸锂和21,500公吨氢氧化锂的产量，到2022年底达到180,000公吨碳酸锂和30,000公吨氢氧化锂的产量，澳大利亚Mt. Holland锂项目进展顺利 [13][14] - 董事会已批准2021年近5亿美元的资本支出计划 [14] - 公司对智利业务充满信心，同时也在寻求智利以外的业务机会，特别是锂业务，也会考虑钾肥和硝酸钾业务的机会 [48][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司多元化的业务组合和强劲的生产表现将对全年业绩产生积极影响 [10] - 化肥市场价格呈积极趋势，锂市场价格自去年第四季度拐点后开始上涨，预计今年各季度价格将持续上涨 [9][12] 其他重要信息 - 公司在进行地质活动以寻找土地上潜在的铜资源，并与第三方达成协议共同寻找铜，预计未来六个月这方面活动将更有成效 [51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 今年和2022年铭牌产能与销量的对比，以及是否有库存支出预期 - 预计今年总产量接近90,000 - 95,000公吨，明年接近140,000公吨 [17][18] 问题: 锂价到年底的走势 - 价格受供需关系影响，目前需求呈积极趋势，价格呈两位数，未来价格取决于供需平衡 [20][21] 问题: 何时能在月度数据中看到锂价上涨，以及阿根廷同行6月季度7,000 - 8,000美元/吨的价格是否为第二季度的底价 - 出口价格不能反映市场全貌，第一季度大部分销售是在2020年签订的合同，下半年超50%的销售将按当时的现行价格执行 [23][24] 问题: 智利拟议的铜特许权使用费变更，锂特许权使用费结构是否会受影响 - 公司除了媒体报道外暂无其他信息，该提议需经参议院和政府分析，公司已向相关行业组织表达初步意见 [25] 问题: 智利近期政治变化是否会导致环境相关支出增加或税收结构变化 - 公司将继续推进可持续发展议程，相关支出已包含在明年的资本支出计划中 [28][29] 问题: 锂合同市场的发展趋势，是否会向指数定价转变 - 部分客户希望对价格有更多可见性，公司会根据客户需求灵活处理，目前仍在发展中 [31] 问题: 第一季度成本较高的原因，以及下半年价格上涨时的成本杠杆情况 - 不同产品线成本情况不同，目前美元汇率符合预期，公司会努力提高生产率以避免额外成本，预计今年成本无重大问题 [32][34] 问题: 去年积累的库存还剩多少 - 公司对目前的库存水平感到满意，库存策略有助于业务开展，预计今年库存无重大变动 [36] 问题: SPN和钾肥业务线未来几个季度的价格走势 - 钾肥价格第二季度将上涨，下半年将显著高于第一季度；SPN业务价格第二季度和下半年也将改善，但涨幅不及钾肥 [39][40] 问题: 股市对公司股票紧张的原因，是否仅与特许权使用费增加有关 - 公司股价近几日随智利股市波动，市场分析师对影响股市的因素有不同看法，目前情况存在不确定性，需观望 [43][45] 问题: 公司在智利以外的多元化业务机会 - 公司对智利业务有信心，同时也在寻找智利以外的锂业务机会，钾肥市场进入难度大，但也会考虑硝酸钾业务机会 [48][50] 问题: 铜价上涨是否带来相关业务活动增加 - 近期市场对铜兴趣增加，公司正在进行地质活动寻找潜在铜资源，并与第三方合作，预计未来六个月更有成效 [51][52] 问题: 公司今年锂销量指导与需求增长预期不匹配的原因 - 第一季度销量是去年同期的近三倍，今年公司销量增长将超过全球需求增长，市场份额将增加；各季度销量受客户购买策略影响，公司目标是在市场允许的情况下销售更多 [54][55] 问题: 2022年碳酸锂和氢氧化锂生产线加速投资的原因，以及2021年5亿美元资本支出是否仍适用 - 项目进展顺利，提前一个月完成，不改变2021年和2022年5亿美元的资本支出计划 [58][59] 问题: 碘市场的需求复苏和价格情况 - 预计今年碘需求恢复9%，但仍低于2019年，明年需求将恢复正常增长；价格因需求增长且无新增供应，预计全年稳定 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 2020年碳酸锂产量超70,000公吨，销量比去年高超43%，创公司纪录；第四季度销量近26,000公吨，比去年同期高超134% [15][16] - 2020年工业化学品业务线约占公司毛利润的9%，太阳能盐销量超160,000公吨，其中2020年第四季度交付超66,000公吨 [20] - 2021年预计交付近200,000公吨太阳能盐，未来有能力满足每年超200,000公吨的市场需求 [21] - 2020年碘市场总需求约下降9%，公司预计2021年市场将复苏 [21] - 2021年预计钾肥销量比上一年高近10% [32] - 预计2021年特种植物营养业务线销量高于2020年 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 锂业务：2020年产量和销量增长显著，新的碳酸锂扩建项目按计划推进，预计今年底达120,000公吨，2023年底达180,000公吨；Mt. Holland锂项目上月获批，预计2024年下半年首批50,000公吨电池级氢氧化锂投产 [15][16][18] - 工业化学品业务：主要产品太阳能盐2020年销量超160,000公吨，2021年预计交付近190,000公吨，工业硝酸盐业务预计增加约4,000公吨，总体销量预计比2020年增加近34,000公吨 [20][87] - 碘业务：2020年受疫情影响市场需求下降约9%，公司预计2021年市场复苏，希望增加市场份额 [21] - 特种植物营养业务：2020年销量受上半年疫情影响，下半年呈积极趋势，预计2021年销量高于2020年，且吨利润有望延续改善趋势 [39][40][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 锂市场：过去六个月现货价格上涨，库存降低，公司预计今年锂平均价格高于去年，但不会短期内大幅上涨 [26][27] - 碘市场：2020年受疫情影响总需求下降约9%，预计2021年市场复苏，主要由X射线造影剂、LCD和制药市场带动 [21] - 特种植物营养市场：2020年市场增长5%，公司销量略降0.5%，主要受上半年疫情影响，预计2021年销量和利润将改善 [39][40][42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全球首家加入负责任采矿保证倡议（IRMA）的锂矿公司，致力于可持续发展计划，包括环保、社区和社会责任等方面 [12] - 锂业务是公司重点发展方向，计划扩大碳酸锂和氢氧化锂产能，提高市场份额，满足行业增长需求 [15][18][52] - 公司认为自己是低成本锂生产商，Mt. Holland项目将增强其在成本曲线上的竞争力 [19][44] - 公司计划在全球开展新项目，包括提高氢氧化锂产能，同时考虑在硝酸盐和碘业务上拓展 [47] - 公司有高股息政策，部分现金流用于支付股息 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年虽面临挑战，但公司对市场趋势、可持续发展计划进展和运营成果满意，尤其是锂生产方面 [10][11] - 公司对锂市场前景乐观，预计未来需求强劲，特别是电动汽车市场将成为主要驱动力 [17][78] - 公司认为2021年各业务线有望改善，如锂业务销量增长、碘市场复苏、特种植物营养业务销量和利润提升等 [17][22][42] - 公司面临一些成本挑战，如智利汇率和铜价上涨，但有经验和能力降低成本、提高生产率 [35][36] 其他重要信息 - 公司碳酸锂生产技术和研发取得进展，能以更少卤水生产更多产品，长期目标是用2020年50%的卤水生产180,000公吨碳酸锂 [31] - 公司碘业务通过多年成本控制举措降低了吨成本，但短期内仍面临成本挑战 [34] - 公司在智利阿塔卡马的碳酸锂和氢氧化锂产能扩张项目正在推进，同时考虑进一步扩大产能 [52][53][54] - 公司预计2021年锂产量超80,000公吨，销量与产量相近，有库存保障市场供应 [74][75] - 公司认为电动汽车市场未来五到十年将强劲增长，2021年预计销量比2020年高约40%，未来五年年增长率在30% - 32% [78][79] - 公司工业化学品业务主要产品太阳能盐有长期合同，预计2021年销量增加，利润率与2020年相近 [85][86][87] - 公司锂库存超95%为商业质量，维持锂和碳酸锂库存约六个月销量 [91] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待上半年锂价走势及客户交易方式变化 - 公司对锂价相对乐观，预计今年平均价格高于去年，但不会短期内大幅上涨；市场仍不稳定，目前难以判断未来几个月价格水平 [27][29] 问题2：2021年可持续发展目标与钾肥销售计划是否矛盾 - 公司通过技术研发提高了卤水利用率，短期内可增加钾肥销量，但长期来看，卤水提取减少会影响钾肥产能 [31][32][33] 问题3：2020年碘销量下降但吨成本降低的原因 - 公司多年来采取成本控制举措，碘和硝酸盐生产共享成本，虽硝酸盐成本难降，但碘成本已降低；短期内面临智利汇率和铜价上涨带来的成本挑战 [34][35] 问题4：SPN业务中NOP和其他业务的销售情况及2021年市场份额预期 - 2020年SPN业务销量受上半年疫情影响，下半年呈积极趋势；预计2021年销量高于2020年，且吨利润有望延续改善趋势 [39][40][42] 问题5：Mt. Holland项目获批的决策依据及预期回报 - 公司在评估项目时考虑了多种情景，该项目在各情景下均表现良好；公司看好锂业务未来发展，预计2025年需求超800,000公吨；Mt. Holland项目成本低，公司有优质合作伙伴，有望在全球成本曲线中处于前25% - 30% [43][44][45] 问题6：未来几年公司现金如何分配 - 公司持续规划新项目，除Mt. Holland外，还考虑在全球开展其他项目，包括提高氢氧化锂产能；公司有高股息政策，部分现金流用于支付股息 [47][48][49] 问题7：阿塔卡马锂氢氧化锂产能扩张的时间、产量和成本情况 - 公司碳酸锂产能今年底将从超70,000公吨提升至120,000公吨，2023年底提升至180,000公吨；氢氧化锂产能计划从15,000公吨提升至30,000公吨，未来考虑提升至60,000公吨甚至90,000公吨；同时评估在智利将碳酸锂产能提升至200,000 - 220,000公吨的可能性 [52][53][55] 问题8：技术对公司在成本曲线中位置的影响及进展情况 - 公司技术和研发能力提升，使同一设施产量和质量提高；公司承诺长期减少卤水提取量，同时提高碳酸锂产量；公司正在研发改进氢氧化锂生产工艺，预计新扩张项目成本低 [63][64][66] 问题9：锂产量增长的驱动因素及产能整合时是否有停机和库存准备 - 预计2021年锂产量超80,000公吨，销量与产量相近，有库存保障供应；电动汽车市场是未来五到十年锂市场增长的主要驱动力，2021年预计电动汽车销量比2020年高约40%，未来五年年增长率在30% - 32% [74][75][78] 问题10：化学品业务2021年营收和利润率情况 - 工业化学品业务主要产品太阳能盐有长期合同，预计2021年销量从160,000公吨增加到近190,000公吨，工业硝酸盐业务增加约4,000公吨，总体销量增加近34,000公吨；预计利润率与2020年相近，公司将努力控制成本 [85][86][87] 问题11：锂库存规模及电池级产品占比 - 公司锂库存超95%为商业质量，维持锂和碳酸锂库存约六个月销量 [91] 问题12：公司产品在中国的销售情况及未来对欧洲销售预期 - 2020年公司在中国市场份额恢复到合理水平；公司支持行业发展，考虑并准备应对欧洲或北美锂需求增长的情况，凭借现有硝酸盐业务的仓储网络，有能力应对供应链建设挑战 [92][95][96]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度毛利润约为1.15亿美元，与上半年平均毛利润相近 [6] - 2021 - 2024年投资计划预计在智利投入约13亿美元，其中锂扩张投资近4亿美元，硝酸盐和碘增产投资约4.4亿美元，2021 - 2024年每年维护费用约1.2亿美元，折旧和摊销每年在2 - 2.5亿美元之间 [15][17][19] 各条业务线数据和关键指标变化 锂业务 - 第三季度锂销量超过1.76万吨，较上一季度增长超40%，比去年第三季度增长近60%，预计第四季度销量将继续强劲增长，2021年销量将比2020年预期销量增长超30% [6][11][13] 碘业务 - 受疫情影响，2020年碘需求预计较去年下降约8% - 9%，主要体现在X光造影剂领域，公司预计需求将在疫情影响消退后恢复 [10] 各个市场数据和关键指标变化 锂市场 - 第三季度中国电动汽车销量同比增长约40%，欧洲增长超130%，近期亚洲市场对电动自行车、踏板车和个人电脑的锂需求增加 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定可持续发展计划，包括扩大监测系统、与周边社区深入对话、实现碳中和、减少65%的水使用和50%的卤水开采，目标是获得国际认证并参与国际可持续发展指数 [7] - 计划到2023年将碳酸锂产能提升至18万吨，氢氧化锂产能提升至3万吨，继续推进Mt. Holland氢氧化锂项目，预计2021年1月做出最终投资决策 [16] - 努力增加硝酸盐和碘的年产量，分别约增加25万吨和3000吨，通过引入海水、更新采矿设备和运营中心实现，预计投资约4.4亿美元 [17] - 公司正在努力争取长期锂合同，认为产能扩张有助于确保获得长期合同，满足客户对供应保障的需求 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情和经济对锂市场近期存在不确定性，但公司对锂市场长期增长持乐观态度，预计2021年及以后需求将强劲增长 [13] - 公司认为碘市场需求受疫情影响是暂时的，预计明年需求将恢复到2019年的类似水平 [29] - 公司认为肥料价格短期内有望在明年回升，需求也将增加 [45] 其他重要信息 - 公司已开始在阿塔卡马盐沼进行IRMA自我评估，上周被纳入道琼斯可持续发展智利指数和道琼斯可持续发展MILA太平洋联盟指数 [8] - 公司拥有超10亿美元的库存，涵盖碘、锂、硝酸盐等业务，有足够库存支持明年的增长计划 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 批准锂扩张至18万吨后如何在市场销售，是否寻求长期合同确保以有吸引力的价格销售 - 公司正在努力争取长期合同，认为产能扩张和产量增加有助于确保获得长期合同，客户更关注供应保障，公司未来将继续确保部分合同 [23][24] 问题2: 未来五年锂销量增长三倍，不考虑特许权使用费等，现金成本会怎样，可持续发展成本和运营变化对成本有何影响 - 公司锂生产成本逐季降低，第三季度不含CORFO影响的成本低于4000美元，产能扩张将带来生产效率提升，继续降低成本，可持续发展成本部分已包含在现有成本中，行业挑战是可持续生产且不显著影响成本 [26][27] 问题3: 碘价格何时能回到每公斤35美元，销量何时能恢复到之前水平 - 公司认为碘需求受疫情影响是暂时的，不影响市场基本面，目前正在释放库存，预计明年需求将恢复到2019年的类似水平 [29] 问题4: 寻求的长期锂合同是固定价格还是浮动价格合同 - 合同类型取决于客户需求和公司与客户的具体策略，会根据不同情况选择 [30] 问题5: 公司库存情况，何时恢复正常，正常水平是多少，锂库存有多少 - 公司目前有足够库存支持明年增长计划，整体库存超10亿美元，涵盖多个业务线，但不披露各业务线具体库存水平 [33][35] 问题6: 锂出口到中国的比例，欧洲市场发展时公司的销售策略和市场定位 - 公司超40%的锂销售在中国，因中国锂需求超50%，公司战略是服务全球客户，不仅关注电动汽车和电池领域，也重视工业应用客户及其扩张计划 [37] 问题7: 碘扩张3000吨的时间框架，扩张后预计销量，以及2021年钾肥和SPN价格展望 - 公司预计到2024年底碘产量超1.5万吨，扩张计划预计在2023 - 2024年完成，肥料价格短期内有望在明年回升，需求也将增加 [41][45] 问题8: 碘和锂投资计划从环境和监管角度需采取哪些步骤，资金来源是债务还是股权和债务结合 - 锂项目18万吨产能的许可已包含在现有12万吨产能许可中，硝酸盐和碘业务的许可正在推进，预计明年上半年全部完成，融资方案将在12月董事会会议后公布，公司财务保守，有强大资产负债表 [51][54] 问题9: Mt. Holland项目联合审查的目标是什么 - 公司正在等待工程公司的最终可行性研究报告，预计未来30天收到，60天内与合作伙伴开会，预计1月正式宣布项目进展 [56] 问题10: 新宪法是否会讨论锂行业，如开放更多参与者或重新考虑特许权使用费，对公司有何风险 - 管理层未听说新宪法中关于锂行业的具体讨论，对智利未来持乐观态度，认为审查宪法是正常过程，经济增长有助于解决社会需求 [60] 问题11: 能否降低锂生产成本，时间和幅度如何 - 公司有多项降低成本、提高生产率和质量的举措，从12万吨到16万吨产能的投资成本很低，公司总成本在下降，具体目标暂不公布 [62][63] 问题12: 能否分享降低成本的目标 - 公司暂不分享目标，每周与研发部门开会，待明确项目效果后会公开 [64] 问题13: 为使第四季度平均价格与之前相同，价格是否需要上涨 - 价格取决于供需关系，公司对需求持乐观态度，但市场投资可能对价格回升有压力，中国市场价格已开始恢复，预计明年和近期价格将改善 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入约达5000万美元，低于去年同期的7000万美元，但高于第一季度 [10][14] - 前六个月EBITDA利润率约为34%，略高于去年同期 [26] - 第二季度末现金及现金等价物超10亿美元，资本支出计划自3月以来未变，预计今年支出约3.5亿美元用于维护和增长性资本支出，并有望在2021年加速资本支出计划以弥补2020年的延误 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 锂业务 - 与2019年第二季度相比，锂业务收入大幅下降，原因是市场价格较低，但2020年第二季度销量比第一季度约高50%，部分抵消了价格下降的影响 [18] - 锂产品质量不断提高，生产成本持续下降，第二季度生产成本每吨下降约1000美元 [19][36] 碘业务 - 第二季度碘价格与第一季度相近，预计今年市场需求低于去年，下半年销量将低于上半年，全年销量将低于1.1万吨 [22] - 尼龙、杀菌剂和X光造影剂等领域的消费受到影响，但人类和动物营养领域未受影响，消毒剂和杀菌剂领域有增长机会，但规模相对较小，难以弥补其他领域的下滑 [22][23] 化肥业务 - 第二季度氯化钾价格下降，且年内剩余时间可能继续波动，这直接对特种肥料市场价格产生负面影响 [15] 各个市场数据和关键指标变化 锂市场 - 第二季度中国需求略好于预期，近几个月欧洲电动汽车销量显著增加，长期来看，电动汽车和锂电池市场的新发展有望推动锂需求增长 [19][20] 碘市场 - 今年市场需求低于去年，预计下半年销量低于上半年，2021年有望实现强劲增长 [22][23] 化肥市场 - 第二季度氯化钾价格下降，且年内剩余时间可能继续波动，对特种肥料市场价格产生负面影响 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于可持续发展，已发布年度可持续发展报告，并正在制定雄心勃勃的可持续发展计划，未来几个月将公布目标 [11] - 锂业务方面，公司计划到2025年实现销量超过15万吨，为此将继续提高产量、积累库存、提升质量以增加市场份额，尽管短期内价格可能面临压力，但仍将坚持这一目标 [13][33] - 公司拥有多元化的业务组合和强大的资产负债表，各业务线成本在第二季度大多下降，有助于保持竞争力 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在不确定性，但公司团队的努力使公司能够安全运营并实现生产目标，部分产品甚至超额完成目标 [12] - 锂业务方面，尽管短期内市场面临挑战，但长期前景乐观，公司将继续投资项目以保持领先地位 [19][20][21] - 碘业务方面，预计2021年市场需求将恢复，公司将利用当前需求下降的机会补充库存 [23][54][79] - 化肥业务方面，氯化钾价格波动和短期不确定性对特种肥料市场产生负面影响 [15] 其他重要信息 - 公司正在根据环境法院的意见修改合规计划，预计未来几个月获得必要批准，相关环境问题详情已反映在财务报表中 [31] - 公司预计今年太阳能盐业务销量接近16万吨，大部分销售将在第三季度，且有望在短期内达成新的长期供应协议 [81][82] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请更新智利环境情况及与监管机构的讨论进展，以及锂业务优先考虑市场份额和销量而非价格的原因及2020年后市场份额与价格的平衡看法 - 公司正在根据环境法院的意见修改合规计划，预计未来几个月获得必要批准，相关详情已反映在财务报表中 [31] - 由于COVID - 19影响，今年锂需求受到冲击，但公司致力于长期发展锂业务，计划到2025年实现销量超过15万吨，因此要增加市场份额，目前正在提高产量、积累库存、提升质量；价格最终取决于供需关系，今年价格可能面临压力，但公司仍将逐步增加市场份额 [32][33][34] 问题2: 锂产品质量提高和生产成本降低的具体表现及原因 - 产品质量提升是持续的过程，以满足客户需求，随着客户技术和应用的变化，锂产品质量也需不断改进；生产成本降低的原因包括智利比索贬值、NIE费用降低、工厂成熟度提高以及成本在不同业务线间的分配调整 [37][38][51][52][53] 问题3: 今年在哪些方面获得了锂市场份额 - 公司锂产品供应电池和工业领域，全球销售，目前约80%的销售集中在亚洲，中国市场尤为重要，预计今年中国市场销售将占三分之一以上，公司将跟随需求增长的地区继续拓展业务 [39] 问题4: 能否实现2020年EBITDA持平的预期 - 公司有五条业务线，表现各不相同，EBITDA受各业务线供需和特定问题影响，2020年受COVID - 19影响，各业务线需求均受到冲击，因此需具体分析各业务线情况才能确定全年EBITDA [41][42][43] 问题5: 请介绍不同阶段的SPN库存和行业库存情况 - 年初第一季度后，锂化学品和阴极材料库存充足，但电动汽车公司能快速响应需求和生产；第二季度需求开始恢复，阴极材料和锂化学品库存有所减少，但目前经济中仍有大量库存，高成本生产商因成本问题减少生产，公司收到的锂化学品订单增多，阴极材料库存已调整至较正常水平，但锂化学品库存仍较高 [46] 问题6: 请按业务线详细说明成本降低情况及可持续性 - 成本降低的因素包括智利比索贬值、NIE费用降低、各业务线效率提高以及工厂成熟度提升，同时不同业务线的成本分配也会相互影响；目前的成本情况预计将持续，公司也会继续努力提高各业务线的竞争力 [51][52][53][78] 问题7: 请介绍碘业务第三季度的情况 - 预计第三季度和第四季度碘销售将少于上半年，全年需求将降低，这是由于COVID - 19影响，如X光造影剂需求因人们推迟检查而下降，但公司认为这是暂时冲击，预计2021年市场将恢复 [54] 问题8: 公司目前碳酸锂库存情况及全球库存情况 - 今年公司碳酸锂库存预计增加约2万吨；全球库存方面，需区分锂化学品和原材料库存，目前高成本生产商因价格压力推迟生产，这对低成本锂化学品生产商是机会 [56][57] 问题9: 若明年需求恢复且竞争对手重启计划，公司市场份额将如何变化 - 公司有明确的2025年目标，无论供应情况如何，都要实现比需求更快的增长，公司将利用产品质量、低成本等竞争优势来实现目标 [60] 问题10: 2020年产品销量能否超过去年，以及今年氢氧化锂产量预期 - 预计今年销量将超过去年，市场份额将增加 [63] - 目前碳酸锂产能为7万吨/年，氢氧化锂产能为1.35万吨/年，投资的新氢氧化锂生产线明年将达到2万吨/年，生产氢氧化锂以碳酸锂为原料 [64][65] 问题11: Mt Holland项目的下次更新时间 - 公司与合作伙伴在Mt Holland项目上进展顺利，预计明年第一季度发布更多消息 [67] 问题12: 基于2020年碳酸锂产量和库存情况，对未来锂需求增长参数、价格的看法，以及是否存在供应缺口 - 公司长期看好锂业务，预计到2025年需求将超过80万吨/年；今年需求受COVID - 19影响，明年需求取决于疫情情况，目前难以明确增长数字，但公司将继续增加市场份额；价格取决于供需关系，但不会改变公司增加市场份额的计划 [71][72][73] 问题13: 氢氧化锂和碳酸锂工厂的建设进度，以及新产能与现有7万吨生产线的产品细分决策 - 由于COVID - 19，部分非必要活动受限，项目进度有所延迟，今年资本支出低于预期，但预计明年将恢复进度，新设施有望在明年年底投产 [74][75] 问题14: 锂业务第二季度现金成本是否为常态化水平，碘业务是否在积累库存及补货计划 - 目前锂业务成本情况预计将持续，公司会继续提高各业务线竞争力；碘业务目前正常生产，由于需求下降，公司将利用这一机会补充库存，以满足未来客户需求 [78][79] 问题15: 太阳能盐业务剩余产量的分配及新项目情况 - 预计今年太阳能盐业务销量接近16万吨，大部分销售将在第三季度，第四季度有少量剩余；公司与现有客户的长期供应协议将延续至2021 - 2022年，且短期内有望达成新的长期供应协议 [81][82] 问题16: 碘业务在需求疲软情况下能维持较高价格的原因及价格下行因素，以及大量向国外发货的原因 - 价格维持稳定是因为市场供需基本平衡，自2014年以来碘供应未增加，目前需求下降是受疫情影响，预计未来将恢复；向国外发货增加是公司正常的库存管理策略，为了在客户附近保持一定库存，疫情期间略有增加 [85][86][87] 问题17: 随着工业化学品发货量增加，未来锂业务现金成本是否会降低，本季度成本降低的原因及折旧情况 - 工业化学品发货量增加与锂业务成本降低无关，锂业务成本降低主要是由于工厂成熟度提高、智利比索贬值、收入成本降低和特许权使用费减少 [89][90]

财务数据 - 2020年第二季度营收4.585亿美元，较2019年同期的4.941亿美元下降7.2%；上半年营收8.505亿美元，较2019年同期的9.984亿美元下降14.8%[7] - 2020年第二季度净利润5080万美元，较2019年同期的7020万美元下降27.6%；上半年净利润9580万美元，较2019年同期的1.507亿美元下降36.4%[7] - 2020年第二季度调整后EBITDA为1.536亿美元，较2019年同期的1.634亿美元下降6.0%；上半年调整后EBITDA为2.865亿美元，较2019年同期的3.326亿美元下降13.9%[7] 业务表现 - 锂业务平均价格下降约45%，销量下降约7%；碘业务平均价格上涨约25%，销量下降约19%[17] - 工业化学品业务销量增长约143%；SPN业务平均价格下降约3%，销量下降约6%；钾业务平均价格下降约10%，销量下降约3%[17] 资金状况 - 截至2020年6月30日，净金融债务/调整后EBITDA为1.48倍，流动性为4.28倍，杠杆率为1.24倍[12] 资本支出 - 2020年资本支出约3.5亿美元，历史维护资本支出约1亿美元，年度折旧和摊销费用约2.2亿美元[20] 在建项目 - 碳酸锂产能将从7万吨扩大到12万吨，氢氧化锂产能将从1.35万吨扩大到2.15万吨，预计2021年下半年完成[20] - 硝酸盐和碘产能扩张项目正在进行，包括海水管道建设[20]

财务业绩 - 2020年第一季度营收3.92亿美元，较2019年第一季度的5.042亿美元下降22.3%[8] - 2020年第一季度净利润4500万美元，较2019年第一季度的8050万美元下降44.1%[8] - 2020年第一季度调整后EBITDA为1.329亿美元，较2019年第一季度的1.692亿美元下降21.4%[8] 业务表现 - 锂平均价格下降约48%，销量下降约19%[21] - 碘平均价格上涨约27%，销量下降约20%[21] - 钾平均价格下降约5%，销量上升约2%[21] 资金状况 - 净金融债务/调整后EBITDA为1.32倍，流动性为3.24倍，杠杆率为1.39倍[13] - 2020年4月支付了2.5亿美元的144A债券到期款项[13] 资本支出 - 2020年调整后资本支出约3.5亿美元，历史维护资本支出约1亿美元[25] - 碳酸锂产能将从7万吨扩大到12万吨，氢氧化锂产能将从1.35万吨扩大到2.15万吨，预计2021年下半年完成[25]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度收益约4500万美元，低于去年同期 [11] - 第一季度末现金及现金等价物约14亿美元，4月支付了2.5亿美元债券 [17] - 第一季度末流动比率约为3.2倍，下一次债券到期时间为2023年4月 [17] - 2020年资本支出计划从4.5亿美元降至3.5亿美元，因减少非必要活动以保护员工健康和安全 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 锂业务 - 第一季度锂销售受疫情影响，价格和销量均低于去年同期及预期 [11] - 中国市场第一季度锂销售减少近2000公吨，电动汽车销量下降54% [24] - 其他亚洲市场需求略有影响，欧洲市场销售好于预期 [25] - 预计2020年锂市场需求与去年相近，约31.2万公吨碳酸锂当量 [29] - 公司预计今年增加锂市场份额，销售多于去年 [12][30] 碘业务 - 第一季度碘平均价格约为每公斤35美元，占公司毛利润很大一部分 [13] - 预计2020年碘需求约3.45万公吨，较2019年减少2200公吨或6.1% [36] 钾肥业务 - 预计今年钾肥销量将超过去年，全年销量接近70万公吨 [48] - 预计未来三个季度钾肥价格低于第一季度 [48] 各个市场数据和关键指标变化 中国市场 - 第一季度GDP接近 - 7%，电动汽车销量下降54% [24] - 预计第二季度GDP增长接近5%，电动汽车销量降幅收窄至20% - 25% [26] 欧洲市场 - 第一季度锂销售好于预期 [25] - 4月电动汽车销量下降约31%，5月汽车制造商开始复产 [27] 美国市场 - 4月电动汽车销量下降约55% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进此前宣布的扩张计划，预计2021年底碳酸锂、氢氧化锂项目投产 [14] - 认为锂、碘、硝酸钾和太阳能盐行业长期需求增长基本面良好 [14] - 公司有信心在锂市场增加市场份额，因部分竞争对手运营面临困境 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情限制了第一季度销售，全球经济形势不确定，难以预测市场供需 [14] - 预计未来几个季度多数业务线销量将增加 [14] - 对锂行业中长期前景乐观，预计2021 - 2025年锂需求年均增长约20%，2025年总需求可能超过80万公吨 [33] 其他重要信息 - 公司实施保护员工健康和安全的计划，目前所有设施生产高于内部原预算 [9] - 员工积极支持智利北部周边社区的健康、社会福利、经济复苏和教育工作 [10] - 由于智利比索疲软和能源成本降低，公司各产品生产成本下降 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近几个月锂需求动态，中国和欧洲市场需求、订单及前景如何 - 第一季度锂销售受疫情影响，主要是中国需求下降，电动汽车销量减少54%，公司在中国锂销售减少近2000公吨 [24] - 其他亚洲市场需求略有影响，欧洲市场销售好于预期 [25] - 中国经济正在复苏，预计第二季度GDP增长接近5%，电动汽车销量降幅收窄至20% - 25%，预计第三、四季度销售强劲 [26] - 4月欧洲和美国汽车制造商受影响，电动汽车销量分别下降31%和55%，5月开始复产 [27] - 预计2020年锂市场需求与去年相近，公司有望增加市场份额 [29][30] - 中长期来看，预计2021 - 2025年锂需求年均增长约20%，2025年总需求可能超过80万公吨 [33] 问题2: 碘业务价格和销量动态及未来预期 - 预计2020年碘需求约3.45万公吨，较2019年减少2200公吨或6.1% [36] - 需求下降主要因疫情导致人们不愿就医，影响X射线造影剂需求，以及建筑、电子等应用受经济形势影响 [36][37] - 碘营养相关应用需求较为稳定 [38] 问题3: 疫情对生产成本的影响及资本支出减少的细节 - 未因疫情看到生产成本上升，相反，因智利比索疲软和能源成本降低，各产品生产成本下降 [41] - 资本支出从4.5亿美元降至3.5亿美元，是为保护员工健康和安全，减少非必要活动和可推迟的资本支出项目，预计条件允许时可赶上进度 [42] - 锂相关产品扩张项目仍预计2021年底完成 [43] 问题4: 钾肥定价、销售组合变化及区域组合情况 - 预计未来三个季度钾肥价格低于第一季度 [48] - 公司在钾肥行业规模较小，可选择市场销售，预计今年销量将超过去年，全年接近70万公吨 [48] 问题5: 中国市场5月生产情况及销售前景 - 2020年初中国库存水平较高，疫情影响需求，库存消耗需要时间，销售复苏存在不确定性 [51] - 预计未来几个季度中国市场销售将增加，但仍需观察 [52] 问题6: 公司今年锂产量、市场份额及库存情况 - 预计今年生产6.5 - 7万公吨碳酸锂当量锂，虽市场需求持平，但公司将增加市场份额，库存也会增加 [56] 问题7: 库存增加是否会影响锂价格 - 公司认为自身库存是灵活性因素，不会影响市场策略和定价，看好行业基本面，增加库存有助于应对未来需求增长 [57] 问题8: 公司是否能接受约六个月的库存水平 - 公司表示可以接受，预计2025年锂销量将超过81.5万公吨，利用产能生产库存是合理的商业决策 [58]

财务数据和关键指标变化 - 2019年全年营收近20亿美元，净利润近2.8亿美元，低于去年同期 [8] - 2019年调整后息税折旧摊销前利润率略高于33% [8] - 碘市场平均价格上涨，使公司毛利增加超3000万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 氯化钾业务 - 2020年预计销量增长20% - 25% [9] SPN业务 - 2020年预计销量增长约5% [9] 锂业务 - 2019年原目标销量达4.7万吨，实际约4.5万吨 [33][34] - 2020年预计销量5.5 - 6万吨，产量6.5 - 7万吨，产能将达12万吨（2021年下半年） [9][10][15] - 氢氧化锂产能分两阶段扩张至1.6万吨，第一阶段8000吨预计明年完成 [11][16] 工业化学品业务 - 2020年预计销量增长超80%，因今年开始交付15万吨太阳能盐（项目超40万吨） [9] 碘业务 - 2019年销量占比30%，2020年预计增至40% [21] - 计划到2023年底将产能提升至1.85万吨，目前略低于6万吨 [59] 各个市场数据和关键指标变化 锂市场 - 2020年价格预计低于2019年 [9] - 第一季度中国销量预计减少最多2000吨，希望后三季度弥补 [10] 碘市场 - 价格呈上升趋势，预计2020年继续保持 [9] 钾肥市场 - 价格面临较大压力，2019年至今持续受压 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年资本支出计划约4.5亿美元，继续扩大智利锂业务，投资硝酸盐和碘产能 [11] - 氢氧化锂产能扩张分两阶段进行，是综合市场条件和建设阶段的考虑 [16] - 计划2023年底锂产能达16万吨，今年下半年公布正式计划 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年各业务线预计销量增长，碘业务除外 [9] - 受新冠疫情影响，第一季度中国锂销售受冲击，但预计二季度需求恢复 [10][22] - 政府可能出台补贴政策刺激中国锂需求 [23] - 预计2020年硝酸钾平均价格略好于去年 [44] - 预计2020年碘业务毛利率逐季提高 [52][53] - 目前难以给出2020年毛利率指引，预计与2019年相近 [55] 其他重要信息 - 会议将被记录并网络直播，相关结果总结演示已上传至公司网站 [4] - 会议中涉及公司业务展望等非历史事实陈述为前瞻性声明，存在风险和不确定性 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2020年锂产量估计、氢氧化锂扩张分阶段原因及12万吨以上产能扩张计划 - 2020年碳酸锂当量总产量预计6.5 - 7万吨，产能达7.1万吨，12万吨产能预计2021年下半年完成，氢氧化锂扩张至8000吨正在推进 [15] - 氢氧化锂另外8000吨延迟是投资设施进度安排，综合市场条件和建设阶段考虑，最终目标是1.6万吨 [16] - 2023年底计划产能达16万吨，今年下半年公布正式计划 [17] 问题2: 锂业务在中国的销售占比、一季度趋势及2020年预期 - 去年锂业务在中国销售占比30%，今年预计增至40% [21] - 一季度受疫情影响销量减少1000吨，预计二季度需求恢复，全年目标仍可实现 [22] 问题3: 新冠疫情影响销售的原因、2019年中国销售占比含义及氢氧化锂扩张是否增加资本支出 - 疫情影响销售原因包括工人返岗延迟、工厂生产受限和物流问题，但预计二季度恢复销售 [26][27] - 2019年中国销售占比30%指销量 [28][29] - 氢氧化锂分阶段扩张预计不会增加资本支出，有利于有序安排投资 [30] 问题4: 2019年锂最终销量未达目标原因、2020年目标已确定量及是否考虑中国刺激政策 - 2019年未达目标是因中国补贴政策变化影响电动汽车销售，传统发动机生产商竞争也有影响 [34] - 2020年因需求延迟和补贴政策影响销售，但仍希望保持市场份额并显著增长 [35][36] 问题5: 钾肥价格对SPN价格影响及下半年市场预期 - 预计二季度市场需求开始恢复，下半年需求约增长15% [41] - 2020年硝酸钾平均价格预计略好于去年，取决于钾肥市场情况 [44] 问题6: 锂业务保持满产建库存原因及销量降低来源 - 降低目标是因中国补贴政策和需求降低，2000吨减少是一季度疫情影响，预计二季度市场恢复 [49] - 建库存是为增加对中国出口，销售占比将从30%增至40% [50] 问题7: 碘业务毛利率趋势及2020年盈利预期 - 预计2020年碘业务毛利率逐季提高，因价格上升且成本分配影响 [52][53] - 目前难以给出2020年盈利指引，预计毛利率与2019年相近 [55] 问题8: 碘业务扩张计划 - 计划到2023年底将碘产能提升至1.85万吨，目前略低于6万吨，按原投资计划推进 [59] 问题9: 锂市场供应问题及成本曲线、库存情况 - 去年行业锂库存影响价格，高成本生产商可能受影响，目前难判断后续情况 [62] - 产业链各环节都有库存，预计二季度需求好转 [64]

财务数据和关键指标变化 - 2018年9月30日止九个月，公司营收近15亿美元，净利润超2.11亿美元，低于去年同期的3.31亿美元 [7] - 本季度调整后息税折旧摊销前利润率为33%，较前几个季度略有下降 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 锂业务 - 第三季度锂平均价格低于上半年，主要因中国政府对电动汽车市场补贴政策变化、库存水平高以及电动汽车销量低，导致锂市场需求增长延迟，且今年有新供应进入市场 [8][9] - 公司正在谈判第四季度锂销售价格，预计第四季度平均价格会更低 [10] - 公司在智利的锂产能扩张项目进展顺利，预计到2021年下半年达到12万吨，还开始了下一阶段碳酸锂产能扩张工程，预计到2023年底达到16万吨 [10][11] 碘业务 - 碘业务平均价格上涨，部分抵消了其他业务的不利影响 [8] - 预计明年碘平均价格将高于今年，产量也略高于今年，产能提升的第一步预计在2021年下半年实现 [27] 硝酸钾业务 - 受全球市场状况影响，硝酸钾市场竞争加剧、天气条件不利，今年市场预计仅增长1%，公司销售销量和价格均受负面影响 [12] - 公司预计明年硝酸钾市场将恢复4% - 5%的正常增长率，同时会增加硝酸盐产能以支持肥料和太阳能盐市场增长 [12] 氯化钾业务 - 预计明年氯化钾销售销量将增加，达到约80 - 90万吨 [13] 太阳能盐业务 - 预计明年太阳能盐销售销量约为15万吨，因公司开始履行中东的大合同 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 肥料行业受全球市场状况影响，需求增长低于往常，硝酸钾市场预计今年仅增长1%，明年有望恢复4% - 5%的增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期看好锂市场，推进智利锂产能扩张项目，同时开展澳大利亚项目，认为该项目是澳大利亚最好的锂辉石项目之一 [10][26] - 公司将增加碘和硝酸盐产能，以支持市场增长 [12][27] - 公司认为行业内企业都是理性的，会根据自身预测和商业模式做出决策 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为锂市场中期价格存在不确定性，短期内客户会减少锂库存，而非积累库存 [16] - 对于硝酸钾市场，管理层认为2019年的低增长是特殊情况，目前天气条件改善，欧洲市场有积极信号，预计明年市场将恢复正常增长 [20] - 管理层对智利社会动荡局势持乐观态度，认为情况正在向好的方向发展，公司维持第四季度销售和销量预测，目前未出现工会罢工问题，但存在产品运输问题 [38][39] 其他重要信息 - 智利比索贬值，公司约4 - 5亿美元成本与智利比索直接相关，可能对第四季度业绩产生积极影响，但从资产负债表角度看，一切都已对冲，预计不会有重大影响 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待当前锂库存情况，是否已过库存积累阶段，2020年是否会继续积累，公司在限制库存积累方面的作用 - 考虑到锂价格中期不确定性，短期内客户会减少库存，而非积累库存 [16] 问题2: 目前锂的边际价格和底价是多少，澳大利亚和中国的高成本生产商是否会采取理性行为 - 公司正在进行第四季度和明年的价格谈判，不便评论价格，认为行业内企业都是理性的，会根据自身情况做出决策 [19] 问题3: 硝酸钾市场从低增长到正常增长的转折点是什么 - 2019年市场受天气、商业环境等因素影响，目前天气条件改善，欧洲市场有积极信号，预计明年市场将恢复正常增长 [20] 问题4: 4% - 5%的增长是公司自身销量还是整体市场 - 指的是整个SPN市场，公司正在制定2020年业务计划，尚未确定目标 [21] 问题5: 氢氧化锂合同价格是否会向中国市场价格靠拢，是否会改变在澳大利亚的投资决策 - 锂市场广泛，不同产品、质量、市场和用户会有不同定价，预计明年平均价格会低于今年，中国是重要市场，公司会继续在华开展业务，澳大利亚项目进展顺利，会继续推进 [24][25][26] 问题6: 碘价格还能上涨多少，产能扩张时间安排，迪拜太阳能盐销量何时开始影响业绩 - 预计明年碘平均价格高于今年，较第四季度可能高出几美元，产能提升第一步预计在2021年下半年实现，迪拜项目预计5月开始交付，第二季度开始产生影响，全年预计销售约15万吨 [27][30] 问题7: 碘价格上涨是否会导致需求中断和新产能进入市场 - 碘有多种应用，价格对需求有影响，但不存在导致需求破坏的“神奇价格”，需求增长更取决于世界经济增长，公司希望支持碘需求每年增长3% - 4%，目前对自身业务情况感到满意 [33][34] 问题8: 公司钾肥产量增加到100万吨时，销售价格是否会大幅下降 - 今年硫酸钾销量占比不大，公司主要销售氯化钾，明年氯化钾销量将显著增长，进入不同市场后，物流优势减弱，平均利润率可能较今年下降约10美元，但不会更多 [35][36] 问题9: 智利社会动荡对公司的影响，是否会导致罢工、港口活动中断，是否会增加公司税收或特许权使用费 - 公司产品运输、工人和承包商通行遇到问题，但维持第四季度销售预测，与工会关系良好，目前无罢工问题，情况正在改善，对于税收情况尚无法预测 [38][39] 问题10: 公司在现金流较低、有扩张项目资本支出的情况下，如何平衡资产负债表、股息和资本支出 - 公司长期以来在资产负债表方面较为保守，有明确目标并密切监控，相信有能力为项目提供资金，股息政策每年确定一次，目前第三季度净利润100%用于分配，未来将根据政策和股东批准决定 [42][43] 问题11: 公司在中国锂销售的策略是怎样的 - 公司锂业务是长期战略，中国是电动汽车领域最重要的市场，是公司关键市场，公司希望与中国客户长期合作、开发新产品，并非将无法在其他市场销售的产品销往中国 [45] 问题12: 未来锂销售地理分布情况，第四季度和2020年销往中国的份额是否会增加 - 公司正在制定明年业务计划，暂无具体百分比，但预计明年锂销量将从今年的4.7万吨增加到近6.5万吨，中国市场增长前景好，预计销往中国的份额将增加 [48] 问题13: 智利社会危机的初步财务经济影响，智利比索贬值对财务报表的影响 - 若有影响已反映在第三季度，主要是运营协调和运输方面的问题，成本影响不显著，智利比索贬值约4 - 5亿美元成本与比索直接相关，可能对第四季度业绩有积极影响，但资产负债表已对冲，预计无重大影响 [50][51]