股份奖励计划 - 公司于2025年9月5日根据2025年股份奖励计划向超过100名选定参与者授予5000万股奖励股份 [1] - 奖励股份占公布日期已发行股份总数约1.80% [1] - 奖励须待承授人接纳后方可作实 [1]

股份奖励计划 - 2025年9月5日向超100名参与者授出5000万股奖励股份，占已发行股份约1.80%[2][3][5] - 4500万股授予雇员，500万股授予服务供应商[5] - 丁利智获授100万股，占已发行股份约0.036%[5] - 股份授出日期收市价为每股6.37港元[7] - 归属期2026年9月30日归属30%，2028年5月31日归属70%[9] - 授出奖励通过发行2000万股新股份和转移3000万股现有股份达成[13] - 授出后2025年股份奖励计划可供新股授出股份257,455,907股，服务供应商分项限额下22,745,590股[13] 计划时间与调整 - 2014年股份奖励计划于2024年8月1日届满，不得再授出奖励股份[16] - 2014年股份奖励计划尚未归属股份3204.3万股，1165.2万股和2039.1万股分别于2026年3月31日和2027年3月31日归属[16] - 2025年股份奖励计划于2025年4月28日获批采纳[18] - 公司指示2014年信托受托人将3000万股现有股份转移至2025年股份奖励计划信托受托人[17] - 2014年信托期限终止时，受托人须在28个营业日内或另行厘定期限出售信托基金中余下股份（须归属股份除外）[17] 公司人员与股份 - 执行董事为丁水波、丁美清、丁明忠及杨鹭彬[21] - 非执行董事为陈伟成[21] - 独立非执行董事为鲍明晓、胡家慈及陈绮华[21] - 公司股份为每股面值0.01港元的普通股[22]

**特步国际电话会议纪要关键要点分析** **一 公司近期经营与财务表现** * 公司近期销售流水符合预期 七八月表现优于六月 跑鞋品类下半年预计保持双位数增长[3] * 2025年上半年毛利率因服装类低毛利产品占比增加而下滑 但公司认为这是健康的下滑 预计未来随规模效应和品牌力提升 毛利率将逐步上升[8] * 2025年整个集团净利润增幅预计超过10% 对下半年跑鞋增长持乐观态度[23] * 库存周转稳定在4至4.5个月 折扣水平维持在7至7.5折之间[3] **二 核心业务与产品策略** * 冠军系列碳板跑鞋（160 260 360系列）增长迅速 预计2025年销量达800万双 较2024年的400万双翻倍[6] * 通过专业选手穿着其跑鞋赢得马拉松比赛建立品牌地位 在马拉松赛场穿着率达50% 远超第二名耐克[2][6] * 产品策略覆盖不同价位段 高端市场有160 260和360系列 大众市场有青云系列（价格299元至799元） 通过功能性设计吸引用户[2][7] * 增加门店SKU数量至接近500个 以提升品牌形象和顾客体验 2025年上半年同店销售增长超过25%[5][11] * 电商单店销售超过40万元 成熟门店月销售可达七八十万元甚至百万级别 电效明显提升[5][11] **三 多品牌发展与新增长点** * 童装业务增速高于成人业务 通过品牌升级和开发功能性产品（如体考专用鞋）吸引8至12岁核心顾客群 并与高校合作研发[2][8] * 在儿童市场提供包括鞋垫和运动指导的一整套科学成长服务体系 提升毛利率和家长信任度[8] * Saucony品牌已完成第一阶段高速增长 第二阶段目标是到2027年实现20亿元以上规模 运营利润率达15%以上[11][14] * 计划从2026年开始大力发展迈乐品牌 借鉴Saucony成功经验并开发本地化产品 2025年上半年增速超过30%[5][11] * 广告营销投入将根据各品牌发展阶段进行合理分配以支持增长和优化利润[12][13] **四 渠道与市场拓展** * 电商业务2025年上半年实现双位数增长 预计趋势将持续 其销售占比希望全年保持超过30%的健康占比[21] * 电商销售约1/3来自淘系 1/3来自唯品会 拼多多 京东等传统平台 直播平台（快手 小红书 抖音）增长强劲 将加强投放与KOL合作[21] * 海外市场占比快速增长至约1% 重点布局中东南亚 中东和泛俄罗斯地区 目前主要通过经销商模式拓展[5][19][20] * 计划推进DTC战略 2025年推进100至200家门店转型 2026年增加至300至400家 总计目标400至500家 该战略已包含在集团整体指引中[16] **五 其他重要信息** * 公司有155家店铺 其中大型概念店不到10家 新开店主要选择核心购物中心[10] * OG系列和生活系列等非功能性产品毛利率较低 其占比增加对整体毛利率造成压力 但预计随规模扩大压力将缓解[8] * 与竞争对手（如On HOKA）相比 公司核心定位是专业跑鞋品牌 主要聚焦路跑赛事和高端人群 在大型马拉松中排名通常第二或第三[15] * 海外市场未来发展可能在一线城市开设高端跑鞋系列店铺（如160系列）[20] * 通过新增产品类别SKU（包括服装 通勤休闲及复古系列）以进一步扩大销量[22]

公司股权变动 - FIL Limited于8月29日以每股6.6323港元增持特步国际111.35万股[1] - 此次增持总金额约738.51万港元[1] - 增持后持股数量达1.67亿股 持股比例升至6.01%[1] 交易关联方 - 交易关联方包括Pandanus Associates Inc和Pandanus Partners L.P.[1]

股东增持情况 - FIL Limited于2025年8月29日以每股均价6.6323港元增持特步国际111.35万股，总金额约738.51万港元 [1] - 增持后FIL Limited持股数量增至167,120,355股，持股比例从5.97%上升至6.01% [1] - Pandanus Associates Inc和Pandanus Partners L.P.同样持有167,120,355股特步国际股份，持股比例均为6.01% [2] 股权结构变动 - 此次增持使FIL Limited在特步国际的持股比例增加了0.04个百分点 [1] - 披露期间为2025年8月4日至2025年9月4日，涉及多个关联实体的一致行动 [2] - 所有披露实体均通过代码1101(L)进行权益申报，表明为长期投资目的 [2]

公司股权变动 - FIL Limited于8月29日增持特步国际111.35万股 每股作价6.6323港元 总金额约738.51万港元 [1] - 增持后最新持股数目达1.67亿股 持股比例升至6.01% [1] - 交易关联方包括Pandanus Associates Inc及Pandanus Partners L.P. [1]

股东增持情况 - FIL Limited于8月29日增持特步国际111.35万股 每股作价6.6323港元 总金额约738.51万港元 [1] - 增持后最新持股数目达1.67亿股 持股比例升至6.01% [1] - 本次交易关联方包括Pandanus Associates Inc及Pandanus Partners L.P [1]

**公司：特步国际** **行业：运动服饰与鞋履** 核心观点与论据 **业务表现与增长驱动** - 主品牌上半年收入增长4.5% 主要由销量提升驱动 价格保持稳定[8] - 冠军版跑鞋家族预计全年销量800万双 较去年翻倍[6] - 全年总鞋类销量预计达6,000万双 其中功能性鞋款占比超60%（跑鞋占功能性鞋款90%）[7] - Saucony品牌全年收入预计增长30%-40% 三年内收入翻倍至20亿元[4][21] **产品策略与结构** - 主品牌价格区间扩展至200-500元（原为300-500元）[8] - 高端跑鞋（冠军版家族）占比超10% 大众系列销量占比最高[7] - 轻盈系列（价格299-399元）填补大众系列IP空缺 市场反馈积极[6] - Saucony定价区间800-1,200元 胜利系列定价1,390元 缓震跑鞋占比高[20] **渠道与运营** - 库存周转健康（4-4.5个月） 折扣稳定（7-7.5折）[5] - Saucony全部转为直营（DTC模式） 店效超40万元[4][15] - 计划年内新开30-50家Saucony门店[11] - 电商占比未达50% 第二季度进行产品调改以匹配高端定位[11][13] **营销与费用** - 营销费用占收入11%-13% 其中马拉松赞助占40% 跑者支持及代言占30% 广告及KOL合作占30%[10] - 研发费用占收入2%-3%[22] **供应链与生产** - Saucony国际线产品由乌菲生产（供应链在柬埔寨、越南） 中国线研发生产完全在中国[16] - 中国线产品占比预计从40%提升至50%[14] **其他业务板块** - 童装门店约1,000家 店效为成人店的70% 推出高毛利率产品（如体考鞋、成长鞋）[19] - 户外品牌迈乐（Merrell）将作为未来两年发展重点[21] **财务目标** - 集团全年净利润预计至少增长10%以上[22] - 经营利润率维持中高端水平（较2024年提升） 未来三年随规模扩大进一步优化[12][22] 其他重要细节 - 主品牌DTC回收计划：2025年回收100-200家门店 2026年回收300-400家门店（当前总门店数超6,000家）[17][18] - 360系列碳板跑鞋（定价599元）三个月售出80万双[8] - Saucony服装占比不足20% 成本较高但随规模扩大有望改善[12]

股本情况 - 本月底法定/注册股本总额10亿港元，股份数目100亿股，面值0.01港元[1] - 上月底和本月底已发行股份总数均为27.82493742亿股，库存股份为0[2] 可换股债券情况 - 2021年9月9日可换股债券上月底和本月底已发行总额5.3483414亿港元，本月发新股6524.5954万股，认购价/转换价8.1972港元[4] - 2024年11月1日可换股债券上月底已发行总额5.08788281亿港元，本月底5.13240178亿港元，本月发新股9499.522万股，认购价/转换价5.4028港元[4] - 2025年2月20日可换股债券上月底和本月底已发行总额5亿港元，本月发新股8051.5297万股，认购价/转换价6.21港元[4]

核心财务表现 - 2025H1持续经营业务营收68.38亿元，同比增长7.1% [1][4] - 归母净利润9.14亿元，同比增长21.5%，剔除出售KP业务亏损1.06亿元影响后实际同比增长6.4% [1][4] - 经营利润率19.1%，同比提升0.4个百分点 [4] - 中期股息每股0.18港元，派息比率50.0% [1] 特步主品牌运营 - 主品牌营收60.53亿元，同比增长4.5%，其中电商渠道保持双位数增长且收入占比超30% [1][2] - 渠道库存周转4-4.5个月，环比Q1略有增加但仍处健康水平 [1][2] - 成人门店6360家（较年初减少22家），儿童门店1564家（较年初减少20家），新形象门店占比超70% [2] - 毛利率43.6%同比下降0.3个百分点，营业利润率20.0%同比下降0.6个百分点，主因儿童产品占比提升及电商折扣加深 [2] - 8月推出160X 7跑鞋及青云缓震跑鞋，儿童品牌升级为"特步少年"并主打"成长科学"运动装备 [2] 专业运动品牌表现 - 索康尼及迈乐营收7.85亿元，同比增长32.5%，其中索康尼流水增长超30%，迈乐受益户外热潮保持高增长 [1][3] - 索康尼门店达155家，较年初净增10家 [1][3] - 板块营业利润7900万元，同比大幅增长236.8%，经营利润率10.0%同比提升6.1个百分点 [1][3] - 毛利率55.2%同比下降1.6个百分点，主因生活通勤产品占比提升 [3] 战略规划与展望 - 主品牌计划2025H2至2026年收回400-500家店铺分销权（2025H2约100家），预计对短期收入产生轻微影响 [1][2][4] - 索康尼将聚焦一二线优质商圈新开30-50家门店，并减少线上低价折扣产品 [1][3][4] - 公司维持2025年利润增速10%+指引 [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为13.7亿元（+10.5%）、15.2亿元（+11.1%）、16.7亿元（+10.0%） [5]