投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 核心观点 - 特步国际2025年业绩稳健，特步主品牌流水增长稳健，索康尼品牌收入实现超过30%的高增长 [5] - 公司持续聚焦跑步赛道，特步主品牌深化跑步专业定位，索康尼品牌丰富产品矩阵并拓展业务空间 [9] - 考虑到终端零售环境不确定性及主品牌DTC转型投入，报告下调了公司未来两年的盈利预测，但认为当前估值较低 [9] 2025年度业绩表现 - 2025年实现营业收入141.5亿元，同比增长4.2%；归母净利润13.7亿元，同比增长10.8% [5] - 全年每股派息0.275港元，累计派息比率为50.4% [5] - 分品类看，鞋类/服装/配饰收入分别占59.5%/38.5%/2.0%，同比变化分别为+4.5%/+4.3%/-5.7% [6] - 分品牌看，大众运动（特步主品牌）/专业运动（索康尼、迈乐）收入分别占88.4%/11.6%，同比变化分别为+1.5%/+30.8% [6] - 特步主品牌电商收入占主品牌比重超过1/3，是主品牌收入增长主要动力 [6] 零售流水与渠道 - 2025年特步主品牌零售流水全年累计同比增长低单位数，分季度看，Q1至Q4增速分别为中单位数、低单位数、低单位数、持平 [5] - 2025年索康尼品牌零售流水全年累计同比增长超过30%，分季度看，Q1至Q4增速分别为超过40%、超过20%、超过20%、超过30% [5] - 截至2025年末，特步成人门店6357家，同比净减少25家（-0.4%）；特步少年门店1488家，同比净减少96家（-6.1%） [6] - 截至2025年末，专业运动品牌索康尼国内门店175家，同比净增30家（+20.7%） [6] 盈利能力与费用 - 2025年毛利率为42.8%，同比下降0.4个百分点 [7] - 分品牌看，大众运动/专业运动毛利率分别为41.2%/55.5%，同比下降0.6/1.7个百分点 [7] - 2025年期间费用率为32.9%，同比提升0.6个百分点；其中销售/管理/财务费用率分别为22.6%/9.7%/0.7%，同比+1.5/-0.9/持平个百分点 [7] - 销售费用率提升主要因电商销售相关的平台费用及物流成本增加 [7] - 2025年营业利润率为14.3%，同比下降0.2个百分点 [8] 营运与财务状况 - 2025年末存货为18.3亿元，同比增加14.6%；存货周转天数为77天，同比增加9天；特步主品牌渠道存货周转约4.5个月，较2024年末的约4个月有所放缓 [8] - 2025年末应收账款为51.6亿元，同比增加2.9%；应收账款周转天数为120天，同比持平 [8] - 2025年经营净现金流为9.5亿元，同比减少22.4% [8] 未来展望与盈利预测 - 报告下调公司2026-2027年盈利预测，归母净利润较前次预测分别下调14%和11%，并新增2028年预测 [9] - 预计公司2026-2028年归母净利润分别为13.1亿元、14.9亿元、16.5亿元 [9] - 对应2026-2028年EPS分别为0.46元、0.53元、0.59元，PE分别为9倍、8倍、7倍 [9] - 预计公司2026-2028年营业收入分别为149.73亿元、159.95亿元、171.42亿元，同比增长率分别为5.8%、6.8%、7.2% [10]

投资评级与核心观点 - 报告对特步国际给予 **“增持”** 评级 [2] - 报告核心观点：2025年主品牌保持稳健，Saucony持续高速增长；2026年定调为投入年，公司将持续加码渠道优化及产品升级，主品牌有望持续高质量稳健发展，Saucony迈入高速成长期 [3] 财务预测与估值 - **收入预测**：预计营业总收入将从2025年的141.51亿元人民币增长至2028年的176.25亿元人民币，2026至2028年增长率分别为4.9%、8.9%和9.1% [5][10] - **盈利预测**：预计归母净利润2026年为12.6亿元人民币（-8.1%），2027年为14.04亿元人民币（+11.4%），2028年为16.05亿元人民币（+14.3%）[5][8][10] - 预计毛利率将从2025年的42.8%提升至2028年的43.7% [5][10] - **估值与目标价**：基于2026年15倍市盈率（PE）及汇率（1港元=0.9人民币），给予目标价 **7.5港元**，当前股价为4.78港元 [2][5][8] - 当前市值约为134.13亿港元，对应2026-2028年预测市盈率（PE）分别为9.8倍、8.8倍和7.7倍 [5][8] - 与可比公司相比，特步国际2026年预测PE为11倍，低于安踏体育（13倍）、李宁（17倍）及行业平均（15倍）[9] 2025年经营回顾 - **整体业绩**：2025年实现收入141.51亿元人民币，同比增长4.2%；净利润13.72亿元人民币，同比增长10.8%；毛利率42.8%（同比下降0.4个百分点），净利率9.7%（同比提升0.6个百分点）；库存金额18.29亿元人民币，同比增长14.6%；全年分红率50% [8] - **主品牌**：全年收入同比增长1.5%，但2025年下半年收入下滑1.1%，判断与同期流水正增长的差距主要源于2025年第四季度收回100家经销门店导致的收入回冲；预计2025年电商业务实现双位数增长；海外业务收入约2亿元人民币，同比增长220%，在马来西亚开设了专业跑步旗舰店，在新加坡开设了俱乐部 [8] - **Saucony品牌**：全年收入增长30%以上；2025年下半年营业利润率同比下滑4.1个百分点，主要由于服装业务占比快速提升导致毛利率同比下降，以及持续投入费用用于品牌建设和渠道扩张 [8] 2026年及未来战略展望 - **主品牌战略**：将持续优化渠道结构、升级门店形象并拓展奥莱及购物中心；加快海外业务发展，聚焦东南亚，通过线下经销合作与跨境电商共同发力，预计未来3年海外业务有望实现50%的复合增长率 [8] - **Saucony品牌战略**：将夯实高端定位，通过扩充店铺面积、严选优质商圈来拓展店铺；在夯实高端跑鞋产品的基础上，继续推进服装和生活复古系列的高速成长 [8] - **未来展望**：报告认为主品牌在中国跑步领域已建立领先地位，伴随旗舰和大众产品持续强化消费者心智、DTC（直接面向消费者）布局和门店升级优化渠道结构、海外业务高速成长，有望实现更稳健和可持续的高质量发展；Saucony作为百年跑鞋品牌，伴随产品打造持续深化和优质大店持续拓展，未来3-5年将迎来高速成长期 [8] 财务数据摘要 - **历史财务表现**：2024年营业总收入为135.77亿元人民币，同比下降5.4%；归母净利润为12.38亿元人民币，同比增长20.2% [5][10] - **资产负债表预测**：预计货币资金将从2025年的34.57亿元人民币增长至2028年的52.45亿元人民币；存货将从2025年的18.29亿元人民币增长至2028年的22.32亿元人民币 [11] - **现金流量表预测**：预计经营活动现金流量净额2026至2028年分别为9.20亿、8.88亿和9.34亿元人民币 [12]

投资评级与估值 - 报告对特步国际维持“买入”评级 [3][4] - 基于2026年12倍市盈率估值，给予目标价6.57港元，较当前股价（4.78港元）有约37.4%的潜在上涨空间 [3][4] - 可比公司2026年调整后平均市盈率为12倍，与给予特步的估值倍数一致 [10] 核心观点与业绩回顾 - 2025年公司营业收入同比增长4.23%至141.51亿元，归母净利润同比增长10.75%至13.72亿元，略低于市场预期 [8] - 业绩分化明显：主品牌特步收入仅增长1.5%，低于预期；而以索康尼为主的专业运动分部收入则保持30.8%的快速增长 [8] - 主品牌增长乏力归因于行业整体承压、大众市场竞争激烈以及公司自2025年开始推行DTC（直面消费者）转型，回购了部分经销商库存 [8] - 专业运动分部毛利率因服装品类占比提升而同比下降1.7个百分点，但受益于规模扩大和成本管理，营业利润率提升0.7个百分点至7% [8] - 2025年公司整体盈利增速超过收入增速，部分得益于政府补助、金融资产公允价值收益增加带来的其他收入净额增加 [8] 财务与运营状况 - 2025年公司经营活动净现金流为9.52亿元，同比下降23% [8] - 营运资金管理承压：2025年平均存货周转天数为77天，同比增加9天；平均应收账款周转天数为120天，同比持平；平均应付账款周转天数为87天，同比减少14天 [8] - 尽管经营现金流下降，但公司2025年末净现金大幅增长73.4%至17亿元 [8] - 根据盈利预测，公司2025-2027年每股收益（EPS）预计分别为0.49元、0.48元、0.55元，其中2026年预测值较原预测（0.53元）有所下调 [3][9] 未来展望与预测 - 预计2026年公司整体营收将保持中单位数增长，增速在5%左右 [8] - 分品牌看：预计特步主品牌2026年收入保持低单位数增长；索康尼品牌有望保持20%-30%的增长 [8] - 由于持续推进DTC转型和索康尼高端定位的持续营销投入，预计2026年公司费用将增加，导致盈利增速可能不及收入增速 [8] - 展望2027年，预计盈利弹性有望逐步释放 [8] - 报告中期仍对公司的多品牌策略保持积极期待 [8] - 报告调整了盈利预测，主要下调了特步主品牌未来三年收入预测、专业运动业务未来三年毛利率预测，并上调了公司未来三年销售费用率预测 [9]

投资评级与核心观点 - 投资评级：维持“优于大市”评级 [4][5][7] - 合理估值：目标价下调至5.4-5.9港元，对应2026年11-12倍市盈率 [4][7][36] - 核心观点：看好主品牌凭借跑步品类优势实现销售稳健增长，同时专业运动品牌（索康尼和迈乐）保持快速增长且盈利能力持续提升 [3][36] 2025年财务业绩总结 - 整体业绩：2025年公司收入同比增长4.2%至141.51亿元，归母净利润同比增长10.8%至13.72亿元 [1] - 盈利能力：毛利率同比下降0.4个百分点至42.8%，经营利润率下降0.2个百分点至14.3%，归母净利率提升0.6个百分点至9.7% [1] - 营运效率：存货周转天数增加9天至77天，应收账款周转天数保持120天，应付账款周转天数减少14天至87天 [1] - 现金流与分红：经营性现金流净额为9.52亿元，全年派息率达50.4% [1] 分品牌业务表现 - 特步主品牌：收入同比增长1.5%至125.15亿元，经营利润同比下滑1.8%至19.20亿元，经营利润率下降0.6个百分点至15.3% [2][34] - 专业运动品牌（索康尼和迈乐）：收入同比增长30.8%至16.36亿元，经营利润同比增长46.4%至1.14亿元，经营利润率提升0.7个百分点至7.0% [2][34] 业务运营与战略进展 - 主品牌战略：深化跑步战略，在六大马拉松赛事穿着率位居第一，跑步品类“两千公里”系列销量翻倍，电商收入占主品牌超三分之一，抖音等直播平台收入增长40% [2] - 渠道与门店：主品牌成人及儿童门店分别减少25家和96家至6357家和1488家，结构向商场大店转型，同时持续推进DTC战略 [2][3] - 全球化与海外业务：海外特跑族会员人数增长34倍至7000人，海外业务同比增长接近翻倍，跨境电商增长超过220% [2] - 专业运动品牌拓展：索康尼坚持高端化，中国门店增长30家至175家，迈乐聚焦户外场景，计划2026年尝试线下布局，2027年正式开店 [2] 未来业绩展望与预测 - 管理层指引：预计2026年收入实现中单位数增长，利润率维持高单位数水平，专业运动品牌收入预计增长20-30%且经营利润率持续提升 [3] - 盈利预测：预计2026-2028年净利润分别为12.94亿元、15.29亿元、16.04亿元，同比变化-5.7%、+18.2%、+4.9% [3][7][36] - 预测调整：基于主品牌加速向DTC转型，下调了2026-2027年主品牌经营利润率及净利润预测，并相应下调目标价 [3][36] 财务预测与估值数据 - 收入预测：预计2026-2028年营业收入分别为147.32亿元、161.31亿元、173.73亿元 [7][37] - 估值指标：基于2026年预测净利润，市盈率（PE）为9.7倍，企业价值倍数（EV/EBITDA）为12.7倍 [7][37] - 可比公司：报告列出了李宁、安踏体育、361度等可比公司的估值数据以供参考 [38]

报告投资评级 - 投资评级：买入 [1] - 目标价格：未提供 [1] - 最新收盘价：4.78港元 [1] - 总市值：134.13亿港元 [1] 核心观点与业绩概览 - **核心观点**：报告认为特步国际短期面临费用压力，但期待2027年展现利润弹性 [1]。公司正推进主品牌DTC战略以提升运营效率，并加大专业运动品牌（索康尼、迈乐）的投入以拓宽消费人群，预计2027年归母净利润将有显著增长 [6][7] - **2025年业绩**：公司2025年实现营业收入141.51亿元，同比增长4.2%；归母净利润13.72亿元，同比增长10.8%；经营性现金流净额9.52亿元，同比下降22.48% [2] - **股息**：2025年拟派发末期股息每股0.095港元，加上中期股息每股0.18港元，全年派息比例为50.4%，股息率为5.8% [2] 业务分品牌与渠道表现 - **分品牌收入**：2025年大众运动（特步主品牌）收入125.15亿元，同比增长1.5%；专业运动（索康尼、迈乐）收入16.40亿元，同比增长31.20% [3] - **主品牌增长驱动**：大众运动增长主要由线上贡献，主品牌线上收入同比增长40% [3] - **专业运动增长驱动**：专业运动分部增长受益于双位数同店增长和线上渠道的良好表现，其中索康尼收入保持高双位数增长 [3] - **门店数量**：截至2025年，特步儿童/特步主品牌/索康尼门店数分别为1488/6357/175家，净变化为 -96/-25/+30家 [3] - **索康尼战略**：索康尼深化高端化战略，在一二线城市核心商圈布局高端旗舰店，扩充产品系列以从精英跑者向高端消费群体延伸 [3] - **品类收入**：2025年鞋类/服装/配饰收入分别为84.20/55.45/2.80亿元，同比增长4.5%/6.1%/5.72% [3] - **海外业务**：公司在新加坡、马来西亚开设跑步俱乐部和旗舰店，跨境电商收入同比增长220% [3] 盈利能力与费用分析 - **毛利率**：2025年公司整体毛利率为42.8%，同比下降0.4个百分点。其中，大众运动毛利率为41.2%（同比下降0.6个百分点），专业运动毛利率为55.5%（同比下降1.7个百分点） [4] - **经营利润率**：2025年公司整体经营利润率（OPM）为14.27%，同比下降0.23个百分点。大众运动/专业运动经营利润分别为19.20/1.15亿元，经营利润率分别为15.3%/7.0% [4] - **净利率**：2025年归母净利率为9.7%，同比提升0.6个百分点。净利率增幅好于毛利率主要由于去年同期包含KP（Korea）业务剥离带来的亏损影响 [4] - **费用率**：2025年销售/管理/财务费用率分别为22.58%/9.66%/0.71%，同比变化+1.48/-0.9/+0.01个百分点。销售费用增加主要由于电商平台费用及物流成本随线上销售增长而上升 [4] 营运资本与财务状况 - **存货**：2025年末存货为18.29亿元，同比上升14.60%；存货周转天数为77天，同比增加9天 [5] - **应收账款**：2025年末应收账款为51.86亿元，同比增长3.49%；应收账款周转天数为120天，与2024年持平 [5] - **应付账款**：2025年末应付账款为17.56亿元，同比下降16.18%；应付账款周转天数为87天，同比减少14天 [5] 未来展望与盈利预测 - **战略方向**： 1. 推进主品牌DTC战略以提升运营效率和门店店效 [6] 2. 索康尼将在2026年加大产品、营销、渠道投入，服装发力羊毛品类，鞋增加生活系列以拓宽人群 [6] 3. 迈乐品牌聚焦户外徒步、越野、溯溪系列 [6] - **盈利预测调整**：报告下调了2026/2027年营业收入预测，由155.58/172.51亿元下调至148.83/158.78亿元；下调2026/2027年归母净利润预测，由15.11/16.64亿元下调至12.33/15.82亿元 [6] - **新增预测**：报告新增2028年预测，预计营业收入170.05亿元，归母净利润17.01亿元 [6][7] - **估值**：以2026年3月26日收盘价4.78港元计算，对应2026/2027/2028年预测市盈率（PE）分别为9倍、8倍、7倍 [7] 关键财务预测摘要 - **营业收入预测**：预计2026E/2027E/2028E分别为148.83亿元、158.78亿元、170.05亿元，同比增长5.17%、6.68%、7.10% [9] - **归母净利润预测**：预计2026E/2027E/2028E分别为12.33亿元、15.82亿元、17.01亿元，同比增长-10.13%、28.38%、7.52% [9] - **每股收益（EPS）预测**：预计2026E/2027E/2028E分别为0.44元、0.56元、0.61元 [7][9] - **毛利率预测**：预计2026E/2027E/2028E分别为43.35%、43.85%、44.15% [9]

投资评级与核心观点 - **投资评级**：报告维持对特步国际的“买入”评级 [5][6] - **核心观点**：公司旗下品牌矩阵定位鲜明，特步主品牌持续巩固中国跑步第一品牌地位，并投入渠道战略升级蓄力中长期成长；Saucony及Merrell作为高端及越野跑步品牌代表持续拓展客群，看好中长期稳健增长趋势 [5] 2025年财务业绩 - **整体业绩**：2025年公司实现收入141.5亿元，同比增长4.2%；归母净利润13.7亿元，同比增长10.8% [1] - **业绩调整说明**：剔除2025年已剥离的KSwiss和Palladium在2024年亏损6710万元的基数影响，归母净利润同比增长率为5.1% [1] - **分红政策**：公司保持稳健的分红政策，2025年分红率继续保持50% [1] 特步主品牌表现 - **收入表现**：2025年特步主品牌收入同比增长1.5%至125.2亿元，收入增速略慢于流水，主要因2025年下半年回收100多家门店转为DTC（直接面向消费者）模式，回购库存冲减了收入 [2] - **市场地位**：凭借持续巩固中国跑步领域的领先地位，2025年继续蝉联厦门、广州、成都等重点马拉松全局穿着率第一 [2] - **盈利能力**：2025年特步主品牌毛利率同比下降0.6个百分点至41.2%，主要系竞争加剧导致折扣加深；经营利润率亦同比下降0.6个百分点至15.3% [2] 主品牌渠道与子品牌策略 - **渠道优化**：2025年特步成人门店数量净减少25家至6357家，持续升级门店形象，新形象店占比超70%，并将重点拓展金标领跑和精选奥莱新店型 [3] - **DTC战略**：加快DTC战略转型，积极于渠道端投入资源，深化零售战略升级 [3] - **特步少年**：2025年特步少年门店数量净减少96家至1488家，聚焦运动追高，于2025年7月推出特步成长鞋1.0pro，销售表现优异 [3] 专业运动品牌（索康尼与迈乐）表现 - **收入增长**：2025年索康尼和迈乐收入同比增长30.8%至16.4亿元，线下同店增长达双位数 [4] - **渠道拓展**：公司积极于一二线城市重点商圈开大店成效显著，2025年索康尼净增30家门店至175家 [4] - **盈利能力**：2025年专业运动板块毛利率同比下降1.7个百分点至55.5%，预计主要系规模较小、毛利率较低的服装等新品类增速较快所致；经营利润率同比提升0.7个百分点至7.0%，盈利能力向上 [4] - **产品与战略**：索康尼新推出胜利23、羊毛系列、OG等新产品市场反映良好，通过开大店、拓宽产品线，聚焦跑步和商务双精英人群，持续推进品牌高端化战略 [4] 盈利预测与估值 - **盈利预测**：考虑到2026年加快推进DTC战略以及股权激励可能带来的一次性费用超1亿元，预计2026/2027/2028年归母净利润分别为12.4亿元、13.9亿元、15.5亿元，同比变化为-9.5%、+11.7%、+11.8% [5] - **估值水平**：上述盈利预测对应当时市值的市盈率（P/E）分别为9.6倍、8.6倍、7.6倍 [5] - **股息预期**：预计2026年分红率50%，对应股息率5% [5] 财务预测摘要 - **营业收入预测**：预计2026E/2027E/2028E营业收入分别为148.85亿元、158.87亿元、168.82亿元，同比增长率分别为5.19%、6.73%、6.26% [6] - **归母净利润预测**：预计2026E/2027E/2028E归母净利润分别为12.41亿元、13.86亿元、15.50亿元 [6] - **每股收益预测**：预计2026E/2027E/2028E每股收益分别为0.45元、0.50元、0.56元 [6]

报告投资评级 - 投资评级为“买入”，维持此前“买入”评级 [1][7] 报告核心观点 - 报告认为公司短期面临费用压力，但看好2027年利润弹性 [1] - 核心观点包括：1) 短期推进主品牌DTC战略以提升运营效率和长期发展 2) 专业运动品牌索康尼将在2026年加大投入以拓宽产品线和消费人群 3) 户外品牌迈乐将聚焦特定系列 [6] 2025年业绩与财务表现 - 2025年公司实现营业收入141.51亿元，同比增长4.2%；归母净利润13.72亿元，同比增长10.8%；经营性现金流净额9.52亿元，同比下降22.48% [2] - 剔除2024年包含KP亏损0.67亿元的影响，2025年归母净利润同比增长5% [2] - 全年派发股息每股0.275港元，派息比例50.4%，以最新股价计股息率5.8% [2] - 2025年毛利率为42.8%，同比下降0.4个百分点；归母净利率为9.7%，同比提升0.6个百分点 [4] - 销售费用率同比增加1.48个百分点至22.58%，主要由于电商平台费用及物流成本上升 [4] - 2025年末存货为18.29亿元，同比上升14.60%，存货周转天数增加9天至77天 [5] 分品牌与业务分析 - 分品牌看：2025年大众运动（特步主品牌）收入125.15亿元，同比增长1.5%；专业运动（索康尼、迈乐）收入16.4亿元，同比增长31.20% [3] - 大众运动增长主要由线上贡献，主品牌线上收入同比增长40% [3] - 专业运动增长受益于双位数同店增长和线上渠道良好表现，其中索康尼收入保持高双位数增长 [3] - 从门店看：2025年末特步儿童/特步主品牌/索康尼门店数分别为1488/6357/175家，索康尼净增30家，同比增长20.69% [3] - 从品类看：2025年鞋类/服装/配饰收入分别为84.20/55.45/2.80亿元，同比增长4.5%/6.1%/5.72% [3] - 海外业务：公司在新加坡、马来西亚开设跑步俱乐部和旗舰店，跨境电商收入同比增长220% [3] 专业运动品牌发展策略 - 索康尼在中国跑步消费市场影响力持续提升，在国内马拉松赛事穿着率稳居前列 [3] - 索康尼深化品牌高端化战略，聚焦产品创新、渠道优化与全域营销，在一二线城市核心商圈布局高端旗舰店 [3] - 索康尼扩充专业跑步服装及多场景生活休闲产品系列，推动客群从精英跑者向高端消费群体延伸 [3] - 2026年索康尼将在产品、营销、渠道方面加大投入，服装发力羊毛品类，鞋增加生活系列以拓宽人群，并开发复古和通勤系列 [6] - 迈乐将聚焦户外的徒步、越野、溯溪系列 [6] 盈利预测与估值 - 报告下调2026/2027年营业收入预测至148.83/158.78亿元，新增2028年收入预测170.05亿元 [6] - 报告下调2026/2027年归母净利润预测至12.33/15.82亿元，新增2028年归母净利润预测17.01亿元 [6][7] - 对应下调2026/2027年每股收益(EPS)预测至0.44/0.56元，新增2028年EPS预测0.61元 [7] - 以2026年3月26日收盘价4.78港元（1港元=0.88元人民币）计算，对应2026/2027/2028年市盈率(PE)分别为9倍、8倍、7倍 [7] - 根据盈利预测表，2026E/2027E/2028E营业收入同比增长率预测分别为5.17%/6.68%/7.10%，归母净利润同比增长率预测分别为-10.13%/28.38%/7.52% [9]

投资评级 - 维持“买入”评级 [5][6] 核心观点 - 公司2025年业绩稳健，收入同比增长4.2%至141.5亿元，归母净利润同比增长10.8%至13.7亿元，剔除已剥离业务影响后归母净利润同比增长5.1% [1] - 公司保持50%的稳健分红政策，预计2026年分红率仍为50%，对应股息率5% [1][5] - 特步主品牌持续聚焦并巩固中国跑步领域领先地位，在零售环境疲软下展现韧性 [2] - 索康尼（Saucony）及迈乐（Merrell）收入增长靓丽，同比增长30.8%至16.4亿元，通过开大店、拓宽产品线推进高端化战略，未来增长可期 [4] - 公司品牌矩阵定位鲜明，通过渠道战略升级和DTC转型蓄力中长期成长 [5] 财务业绩与预测 **2025年实际业绩** - 营业收入141.51亿元，同比增长4.23% [1][6] - 归母净利润13.72亿元，同比增长10.75% [1][6] - 毛利率42.85%，净利率9.69%，ROE为14.51% [11] - 特步主品牌收入125.2亿元，同比增长1.5%，毛利率41.2%（同比下降0.6个百分点），经营利润率15.3%（同比下降0.6个百分点） [2] - 专业运动分部（索康尼及迈乐）收入16.4亿元，同比增长30.8%，毛利率55.5%（同比下降1.7个百分点），经营利润率7.0%（同比提升0.7个百分点） [4] **未来盈利预测** - 预计2026/2027/2028年归母净利润分别为12.41/13.86/15.50亿元，同比变化-9.5%/+11.7%/+11.8% [5] - 预计2026/2027/2028年营业收入分别为148.85/158.87/168.82亿元，同比增长5.19%/6.73%/6.26% [6] - 对应2026/2027/2028年预测市盈率（P/E）为9.6X/8.6X/7.6X [5] 特步主品牌运营 **收入与市场地位** - 2025年收入125.2亿元，同比增长1.5%，增速略慢于流水主要因下半年回收100多家门店转为DTC（直面消费者）模式，回购库存冲减了收入 [2] - 持续巩固中国跑步领域领先地位，2025年继续蝉联厦门、广州、成都等重点马拉松全局穿着率第一 [2] **渠道与门店策略** - 特步成人门店数量净减少25家至6,357家，持续升级门店形象，新形象店占比超过70% [3] - 重点拓展“金标领跑”和“精选奥莱”新店型，同时加快DTC战略转型，深化零售战略升级 [3] - 特步少年门店数量净减少96家至1,488家，聚焦运动追高，于2025年7月推出“特步成长鞋1.0pro”，销售表现优异 [3] 专业运动品牌（索康尼及迈乐）发展 **业绩增长与渠道扩张** - 2025年收入同比增长30.8%至16.4亿元，线下同店增长达双位数 [4] - 积极在一二线城市重点商圈开设大店成效显著，2025年索康尼净增30家门店至175家 [4] **产品与品牌战略** - 新推出胜利23、羊毛系列、OG等新产品市场反映良好 [4] - 通过开大店、开好店同时拓宽产品线，聚焦跑步和商务双精英人群，持续推进品牌高端化战略 [4] 其他要点与估值 - 考虑2026年加快推进DTC战略以及股权激励可能带来的一次性费用超过1亿元，对短期利润构成压力 [5] - 当前市值约134.13亿港元（收盘价4.78港元） [7] - 报告基于公司品牌矩阵和增长策略，看好其中长期稳健增长趋势 [5]

投资评级 - 维持“买入”评级 [4] 核心观点 - 公司作为国内领先的体育用品企业，在专业跑步领域具有较大优势，索康尼经营规模逐步扩张，预计公司2026-2028年归母净利润为12.60/14.17/16.00亿元，对应2026年PE为9倍 [7] 2025年财务表现 - 2025年持续经营业务营收同比增长4.2%至141.51亿元，归母净利润同比增长10.8%至13.72亿元，净利率提升0.6个百分点至9.7% [1] - 毛利率同比略微下降0.4个百分点至42.8%，销售费用率同比提升1.5个百分点至22.6%，主要系电商业务快速增长导致相关平台费用及物流成本增加，管理费用率下降0.8个百分点至9.7% [1] - 全年派息比率为50.4% [1] - 截至2025年末存货为18.29亿元，同比增长14.6%，存货周转天数为77天，同比增加9天 [3] - 截至2025年末应收贸易款项为47.44亿元，同比增长3.2%，应收贸易款项周转天数为120天，同比持平 [3] - 2025年公司来自经营活动产生的现金流净额为9.52亿元，2024年同期为12.28亿元 [3][7] 分业务表现 特步主品牌（大众运动） - 2025年营收同比增长1.5%至125.15亿元 [1] - 毛利率同比下降0.6个百分点至41.2%，经营利润率下降0.6个百分点至15.3%，主要由于公司提升了给予分销商的推广补贴以及折扣率 [1] - 2025年电商业务表现亮眼，收入占比已超过主品牌的三分之一，其中抖音及视频号等直播平台实现约40%的高速增长 [6] - 截至2025年底特步成人门店数量为6357家，较2024年底净减少25家，新形象店占比70%+ [6] - 2025年包揽六项重点马拉松赛事的全局穿着率第一，特跑族会员数量已超过250万 [6] - 2025年8月推出新一代“160X 7.0”冠军版跑鞋系列，同时针对大众市场推出“青云”系列缓震跑鞋 [6] - 2025年海外收入接近翻倍增长 [6] 专业运动（索康尼&迈乐） - 2025年营收同比增长30.8%至16.36亿元 [2] - 毛利率同比下降1.7个百分点至55.5%，主要由于低毛利的服装产品销售贡献增加 [2] - 经营利润率提升0.7个百分点至7.0%，经营利润增长46.4%至1.14亿元，受益于强劲的零售表现及有效的成本管理 [2] - 截至2025年底，索康尼在内地的门店增至175家，2025年净开30家 [2] - 索康尼定位百年跑步世家，在品类层面立足专业跑步系列，丰富运动生活鞋类产品以及服装产品 [2] 特步少年（原儿童业务） - 2025年正式重新定位为“特步少年”，聚焦运动追高 [6] - 2025年推出融合AI智能检测与三大核心技术的“特步成长鞋1.0 PRO” [6] - 截至2025年底，特步少年门店数量为1488家，较2024年底净减少96家 [6] 未来展望与战略 - 展望2026年，预计公司收入增长5.4%，考虑到索康尼正处于快速发展阶段，同时主品牌DTC转型仍需要一部分费用投入，预计2026年归母净利润为12.60亿元，同比下降8.1% [7] - 2026年特步主品牌在渠道端将加大力度推进DTC（直面消费者）建设，以优化终端零售效率 [6] - 2026年海外业务有望保持高速增长 [6] - 中长期来看，随着公司持续强化对于存货以及应收账款的管理，确保现金流情况保持在优异水位 [7] - 索康尼渠道端积极推进优质形象店开设，在带动销售增长的同时提升品牌形象，中长期规模扩张和盈利能力提升有望同步实现 [2] 财务预测 - 预计公司2026-2028年营业收入分别为149.09亿元、160.56亿元、173.02亿元，增长率分别为5.4%、7.7%、7.8% [8] - 预计公司2026-2028年归母净利润分别为12.60亿元、14.17亿元、16.00亿元，增长率分别为-8.1%、12.5%、12.9% [8] - 预计公司2026-2028年EPS最新摊薄分别为0.45元、0.51元、0.57元 [8] - 预计公司2026-2028年净资产收益率（ROE）分别为11.6%、12.3%、13.0% [8] - 基于2026年3月26日收盘价，对应2026-2028年P/E分别为9.4倍、8.3倍、7.4倍，P/B分别为1.1倍、1.0倍、1.0倍 [8]

投资评级 - 维持“买入”评级 [4][7] 核心观点 - 公司作为国内领先的体育用品企业，在专业跑步领域具有较大优势，索康尼经营规模逐步扩张 [7] - 预计公司2026-2028年归母净利润为12.60/14.17/16.00亿元，对应2026年PE为9倍 [7] 2025年财务表现 - 持续经营业务营收同比增长4.2%至141.51亿元 [1] - 毛利率同比略微下降0.4个百分点至42.8% [1] - 归母净利润达13.72亿元，同比增长10.8%，净利率提升0.6个百分点至9.7% [1] - 全年派息比率为50.4% [1] - 来自经营活动产生的现金流净额为9.52亿元，2024年同期为12.28亿元 [3][6] 分业务表现 **特步主品牌（大众运动）** - 营收同比增长1.5%至125.15亿元 [1] - 毛利率同比下降0.6个百分点至41.2%，主要因提升给予分销商的推广补贴及折扣率 [1] - 经营利润率下降0.6个百分点至15.3% [1] **专业运动（索康尼&迈乐）** - 营收同比增长30.8%至16.36亿元 [2] - 毛利率同比下降1.7个百分点至55.5%，主要因低毛利的服装产品销售贡献增加 [2] - 经营利润率提升0.7个百分点至7.0% [2] - 经营利润增长46.4%至1.14亿元，受益于强劲的零售表现及有效的成本管理 [2] 运营与渠道状况 **营运状况** - 截至2025年末存货为18.29亿元，同比增长14.6%，存货周转天数为77天，同比增加9天 [3] - 截至2025年末应收贸易款项为47.44亿元，同比增长3.2%，应收贸易款项周转天数为120天，同比持平 [3] **渠道发展** - **索康尼**：截至2025年底在内地的门店增至175家，2025年净开30家，定位百年跑步世家，立足专业跑步系列，丰富运动生活鞋类及服装产品 [2] - **特步成人**：截至2025年底门店数量为6357家，较2024年底净减少25家，新形象店占比超过70% [6] - **特步少年（原儿童业务）**：截至2025年底门店数量为1488家，较2024年底净减少96家，聚焦运动追高 [6] 产品、品牌与战略 **产品与品牌** - **特步主品牌**：聚焦跑步战略，2025年包揽六项重点马拉松赛事的全局穿着率第一，2025年8月推出新一代“160X 7.0”冠军版跑鞋系列及针对大众市场的“青云”系列缓震跑鞋 [6] - **特跑族**：会员数量已超过250万，构筑了具有凝聚力的跑步生态圈 [6] - **特步少年**：2025年推出融合AI智能检测与三大核心技术的“特步成长鞋 1.0 PRO” [6] **电商与海外业务** - 电商业务表现亮眼，收入占比已超过主品牌的三分之一，其中抖音及视频号等直播平台实现约40%的高速增长 [6] - 2025年海外收入接近翻倍增长，2026年海外业务有望保持高速增长 [6] **战略举措** - 2026年特步主品牌在渠道端将加大力度推进DTC（直面消费者）建设，以优化终端零售效率 [6] 2026年及未来展望 - 预计公司2026年收入增长5.4% [7] - 预计公司2026年归母净利润为12.60亿元，同比下降8.1%，主要因索康尼处于快速发展阶段及主品牌DTC转型需要费用投入 [7] - 预计2027-2028年归母净利润分别为14.17亿元和16.00亿元 [7] 财务预测与估值 - 预计2026-2028年营业收入分别为149.09亿元、160.56亿元、173.02亿元 [8] - 预计2026-2028年归母净利润增长率分别为-8.1%、12.5%、12.9% [8] - 预计2026-2028年每股收益（EPS）分别为0.45元、0.51元、0.57元 [8] - 基于2026年3月26日收盘价，对应2026年预测市盈率（P/E）为9倍 [7][8]