美股市场表现 - 美股三大指数均涨超1%，标普500指数涨1.13%至6445.76点，纳斯达克综合指数涨1.39%至21681.9点，道琼斯工业平均指数涨1.1%至44458.61点 [1] - 标普500指数和纳指创出历史新高 [1] - 罗素2000指数涨近3%，小盘股领涨 [3] 美联储政策与市场预期 - 高盛资产管理多资产解决方案联席CIO认为通胀受控且就业数据疲软，支持9月进行一次保险性降息 [3] - Bankrate首席金融分析师表示本月关税生效后，通胀可能在2025年剩余时间里进一步上升 [7] 科技巨头表现 - 苹果涨1.09%、微软涨1.43%、亚马逊涨0.08%、英伟达涨0.6%创历史新高、谷歌-A涨1.16%、特斯拉涨0.53%、Meta涨3.15%创出新高 [7] - 英特尔涨5.62%，近两日涨幅达11% [8] - 美国艺电、贝莱德、高盛、摩根士丹利均创出历史新高 [9] 软件板块表现 - 欧洲市值最高上市公司SAP收跌3.95%，德国市场跳水达6.96% [9] - 美国SaaS巨头赛富时跌至2024年5月以来新低 [9] 中概股表现 - 纳斯达克中国金龙指数涨1.49% [10] - 阿里巴巴涨3.19%、京东涨3.01%、百度涨2.14%、拼多多涨3%、网易涨1.62%、富途控股涨3.56%、奇富科技涨5.38%、腾讯音乐涨11.85% [10] - 哔哩哔哩跌1.17%、蔚来跌8.96%、理想汽车跌0.33%、小鹏汽车跌6.08% [10]

公司治理 - 2025年8月8日年度股东大会上，根据2025年6月5日管理信息通告提名的董事候选人全部当选 [1] - 十名董事候选人通过投票当选，支持率均超过96%，其中Victor L Crawford支持率最高达99.94% [2] - Lino A Saputo作为创始人获得96.98%支持率，反对票占比3.02%为最高 [2] 业务概况 - 公司为全球十大乳制品加工商之一，产品涵盖奶酪、液态奶、延长保质期乳制品、发酵产品和乳原料 [3] - 在加拿大是领先奶酪制造商及液态奶加工商，在澳大利亚为头部乳企，阿根廷市场份额第一 [3] - 美国市场位列奶酪生产商前三强，英国市场主导品牌奶酪和乳脂涂抹产品 [3] - 除传统乳制品外，还生产植物基替代乳产品，旗下拥有市场领导品牌和自有品牌 [3] 资本市场 - 公司股票在多伦多证券交易所上市，交易代码"SAP" [3]

中国AI应用发展潜力 - 中国AI应用在移动互联网生态支撑下展现出用户基础广、场景多元化的优势，未来有望向智能体系统跃迁 [1] - 2023年ChatGPT爆发性增长标志着生成式AI进入全球技术竞争与产业演进的关键窗口期 [1] - 中国移动互联网深度普及和平台生态成熟为AI应用提供广泛用户基础和多样化落地场景 [1] - 未来教育、医疗、办公、工业等领域有望孵化出具备实用价值和商业潜力的本土化AI产品 [1] 中美AI应用细分领域差异 - 教育领域：中国以K12为核心强调提分与效率（作业帮、科大讯飞），美国注重个体发展与终身教育（Duolingo、Khan Academy） [2] - 广告营销领域：中国依托"内容-社交-电商-支付"闭环提升广告转化效率（抖音、阿里），美国强调用户体验与品牌长期价值（谷歌、GumGum） [2] - 视频生成领域：中国强调降本增效与B端集成应用（快手、字节跳动），美国聚焦创意表达与艺术探索（Runway、Luma） [2] - AI Agent领域：美国率先进入智能化工作流时代，中国ToB端AIGC产品发展相对滞后（金蝶、用友、迈富时、第四范式） [3] 中美AI商业化案例 - SAP通过"商业AI"嵌入企业流程推动供应链、财务、HR智能化升级 [4] - Salesforce推出Agentforce构建企业级AI代理中枢实现CRM系统智能部署 [4] - Palantir通过AIP技术实现AI驱动的数据治理与决策自动化（第四范式为对标公司） [4] - AppLovin依托AXON 2.0提升广告精准度（易点天下、汇量科技为对标公司） [4] - Figma推动设计流程智能化升级（美图公司、万兴科技为对标企业） [5] - Netflix通过生成式广告与智能推荐提升变现能力（快手为对标公司） [5] - Shopify内建AI工具Magic实现商家运营提效（值得买为对标公司） [5] - 多邻国创新语言学习体验（豆神教育为对标公司） [6]

SAP收购SmartRecruiters - SAP宣布达成协议收购招聘软件公司SmartRecruiters [1] - SmartRecruiters强大的用户友好界面和无缝工作流将补充SAP现有的人力资源工具 [1] - 收购后客户将能够在单一系统中管理整个候选人生命周期 包括从招聘到入职等全流程 [2] - 交易条款未披露 预计将于今年第四季度完成 [2] - SmartRecruiters在2021年E轮融资中获得1.1亿美元 估值达到15亿美元 [3] 交易细节 - 交易金额未公开 [2] - 预计2023年第四季度完成交割 [2] - 被收购方最近一轮融资估值为15亿美元 [3] 战略协同 - 收购将增强SAP人力资源产品线的功能完整性 [1] - 整合后将优化招聘人员 招聘经理和候选人的全流程体验 [2]

财务表现 - 第二季度每股收益1.68美元 同比增长36.6% 超出市场预期26.32% [1] - 净利润达182亿美元 同比增长34.8% 净销售额1677亿美元 同比增长13% 超出管理层指引区间1590-1640亿美元 [1] - 剔除汇率影响后净销售额同比增长12% [2] - 经营现金流1211亿美元 同比增长12% 自由现金流降至182亿美元 [19] 业务板块表现 - 产品销售额682亿美元 占比40.7% 同比增长10.8% 服务销售额994亿美元 占比59.3% 同比增长15.1% [4] - 北美地区收入1000亿美元 占比59.7% 同比增长11.1% 国际收入367亿美元 占比21.9% 同比增长16.1% [4] - AWS收入308亿美元 占比18.4% 同比增长17.5% 但增速落后于微软Azure(39%)和谷歌云(32%) [5][11] - 广告服务收入156亿美元 同比增长23% 实体店销售额55.9亿美元 同比增长8% [6] 会员与零售业务 - Prime订阅服务收入122亿美元 同比增长12% [7] - Prime Video保持市场领先地位 内容投入增强用户粘性 [8] - 2025年Prime Day创历史最佳表现 [9] - 在线商店销售额614亿美元 同比增长11% [6] AWS与AI战略 - AWS经营利润102亿美元 利润率面临压力 [11] - 推出Kiro开发工具 Bedrock AgentCore安全平台 S3 Vectors存储方案等AI产品 [12] - 与百事 Airbnb 纳斯达克等企业达成新合作 [13] - 计划2025年投入超1000亿美元建设AI基础设施 预计AWS利润率将从39.5%降至35% [14] 成本与支出 - 经营费用1485亿美元 同比增长11.4% 占收入比例下降150个基点至88.6% [15] - 技术与基础设施支出271亿美元 同比增长21.8% [15] - 北美经营利润75.1亿美元 同比增长48.4% 国际经营利润14.9亿美元 [16][17] 资产负债表 - 现金及等价物577亿美元 较上季度减少 有价证券354亿美元 长期债务526亿美元 [18] 业绩指引 - 第三季度营收指引1740-1795亿美元 同比增长10-13% 汇率影响约130个基点 [21] - 预计第三季度经营利润155-205亿美元 低于市场预期 股价盘后下跌7% [20]

收购交易概述 - SAP宣布计划收购人才招聘软件提供商SmartRecruiters以增强其人力资本管理(HCM)套件[1] - 交易预计在2025年第四季度完成需满足常规交割条件及监管批准[5] - 交易条款未披露摩根大通担任SmartRecruiters独家财务顾问[5] 战略协同效应 - SmartRecruiters的高容量招聘、自动化流程和AI候选人体验技术将整合至SAP SuccessFactors HCM套件[1] - 合并后解决方案将提供端到端候选人生命周期管理从招聘到入职的全流程一体化系统[3] - 两家公司的嵌入式分析和AI推荐功能将优化人才库洞察与招聘瓶颈分析[2] 产品与技术优势 - SmartRecruiters平台服务全球4000多家企业包括亚马逊、Visa和麦当劳等客户[4][6] - 解决方案每年处理超过1.4亿候选人数据采用AI驱动实现智能化招聘决策[6] - 收购后产品仍将保持独立运营同时与SAP现有HCM工具实现数据无缝对接[3] 市场定位与客户价值 - SAP强调人才招聘不仅是HR职能更是企业级战略需求[3] - 合并方案承诺降低客户总拥有成本提升招聘速度与敏捷性[3] - SmartRecruiters创始人指出此次合作为全球企业提供行业领先的招聘解决方案[4] 公司背景 - SmartRecruiters成立于2010年主要投资者包括Insight Partners和银湖资本[5] - SAP作为企业应用软件龙头业务覆盖财务、供应链、HR等核心管理领域[8] - SmartRecruiters当前客户涵盖跨国企业与行业标杆品牌[6]

收购公告核心观点 - SAP计划收购领先的人才招聘软件提供商SmartRecruiters 以增强其SAP SuccessFactors人力资本管理套件 [1] - 此次收购旨在为客户提供在竞争日益激烈的环境中吸引和保留顶尖人才所需的工具 [1] - 交易预计在2025年第四季度完成 需满足包括监管批准在内的惯例成交条件 [5] 收购战略价值 - SmartRecruiters在大规模招聘、招聘自动化和AI赋能候选人体验方面的深厚专业知识被视为对SAP HCM套件的理想补充 [1] - 两家公司嵌入的分析和AI驱动建议将为人才库、招聘瓶颈和劳动力规划提供丰富见解 [2] - 客户将能够在一个单一系统中管理整个候选人生命周期 从寻源、面试到入职及以后 为招聘人员、招聘经理和候选人简化体验 [3] 产品整合与客户价值 - SmartRecruiters强大、用户友好的界面和无缝工作流将补充SAP强大的人力资源工具 改善决策制定、减少招聘时间并为候选人提供更好体验 [2] - 客户可以期待增强的AI赋能招聘能力 使申请人跟踪和候选人筛选更高效 [3] - 数据驱动的招聘分析将直接流入SAP现有HCM工具 提供一个单一的记录系统和统一的数据以实现合规、无缝运营 [3] 公司背景与市场地位 - SAP是企业应用和商业AI领域的全球领导者 50多年来组织一直信任SAP来整合财务、采购、HR、供应链和客户体验等关键业务运营 [7] - SmartRecruiters是招聘AI公司 为全球4000多家组织提供服务 其软件即服务解决方案和平台使客户能高效端到端管理招聘工作流 [4][8] - SmartRecruiters的客户包括亚马逊、Visa和麦当劳等全球领先企业 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度全球营收1677亿美元，同比增长12%，外汇带来15亿美元有利影响，原预计Q2营收外汇有1亿美元不利影响 [6][29][30] - 运营收入192亿美元，同比增长31%，高于指导范围上限17亿美元 [6] - 过去十二个月自由现金流182亿美元 [6] - 全球付费单位同比增长12% [31] - 北美市场营收1001亿美元，同比增长11%；国际市场营收368亿美元，同比增长11%（排除外汇影响） [30] - 北美市场运营收入75亿美元，同比增加25亿美元，运营利润率7.5%，同比上升190个基点；国际市场运营收入15亿美元，同比增加12亿美元，运营利润率4.1%，同比上升320个基点 [33] - 广告收入同比增长22% [36] - AWS营收309亿美元，同比增长17.5%，年化营收超1230亿美元，运营收入102亿美元，Q2利润率从Q1的39.5%降至32.9% [18][36][37] - Q2资本支出314亿美元，预计下半年季度资本投资率与之相当 [39] - Q3净销售额预计在1740 - 1795亿美元，预计外汇有130个基点有利影响；运营收入预计在155 - 205亿美元 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 商店业务 - 增加众多品牌商品，扩大易腐食品试点，75%使用该服务的客户是首次购买易腐食品，20%的客户在首月多次使用 [7][8] - 日常必需品全球增长超过其他业务，占总销量的三分之一 [8] - Q2直接运输订单占比同比增加超40%，包裹平均运输距离减少12%，单位处理次数降低近15% [11] - 美国Prime会员同日或次日送达商品数量比去年同期多30% [12] 广告业务 - Q2广告收入157亿美元，同比增长22% [15] AWS业务 - Q2营收同比增长17.5%，年化营收超1230亿美元 [18] - 与众多公司签订新协议，在生成式AI领域业务呈三位数同比增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场Q2营收1001亿美元，同比增长11%，运营收入75亿美元，运营利润率7.5%，同比上升190个基点 [30][33] - 国际市场Q2营收368亿美元，同比增长11%（排除外汇影响），运营收入15亿美元，运营利润率4.1%，同比上升320个基点 [30][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 商店业务注重商品选择、低价和配送速度，持续改进配送网络，计划年底将同日和次日达服务扩展到美国4000多个中小城市和农村社区 [7][12] - 广告业务通过与Roku、迪士尼等合作，扩大广告覆盖范围，提供精准广告服务 [16][17] - AWS业务持续投资芯片、数据中心和电力，满足生成式AI需求，帮助企业向云端迁移 [18][38] - 公司认为在云计算市场，自身在运营性能、安全和功能方面具有优势 [47][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 难以预测关税最终走向和成本承担方，上半年未出现需求下降和价格大幅上涨情况 [10][44][45] - 预计AWS容量问题需几个季度才能改善，但情况会逐季好转 [54][55] - 对Alexa Plus的发展前景感到乐观，认为其在设备销售、广告和订阅服务方面有潜在收益 [55][59][60] - 对国际市场的持续增长和盈利能力提升有信心 [63][64][65] - 认为AI将是最大的技术变革，将改变客户体验和公司工作方式 [89] - 对Q3营收增长持谨慎乐观态度，未提供Q4指导 [96][97][98] 其他重要信息 - 公司部署了第一百万个机器人，推出Deepfleet提升机器人运输效率 [13][14] - 亚马逊药房同比增长50% [27] - Project Kuiper有望今年晚些时候或明年年初进入商业测试阶段 [70] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何更细致地理解关税在供应商、亚马逊和消费者之间的分担情况，以及未来是否会有变化？AWS与行业第二、三名相比，增速差距的原因是客户需求还是基础设施供应，或两者皆有？ - 公司表示难以预测关税走向和成本承担方，上半年未出现需求下降和价格大幅上涨情况；AWS业务规模大，且在运营性能、安全和功能方面有优势，目前需求大于供应，正在努力增加容量 [44][45][46] 问题2: 请披露AWS的积压订单数量，供应限制是否会在下半年解决？从财务角度看，Alexa Plus的潜力如何体现？ - AWS截至6月30日的积压订单为1950亿美元，同比增长25%；供应限制问题需几个季度才能解决，但情况会逐季好转；Alexa Plus体验更好，能为客户提供更多功能，在设备销售、广告和订阅服务方面有潜在收益 [53][54][60] 问题3: 国际市场收入和利润率提升的驱动因素是什么，这种效率提升是否可持续？Project Kuiper目前的进展、服务推出时间和长期目标如何？ - 国际市场成熟国家如英国、德国和日本的利润率与美国相似，新兴国家也在不断发展；Project Kuiper旨在解决全球宽带连接问题，具有性能和价格优势，已与众多企业和政府签订协议，有望今年晚些时候或明年年初进入商业测试阶段 [63][64][70] 问题4: 华尔街认为AWS在生成式AI领域落后，如何反驳？团队确保AWS保持创新领先的重点是什么？AWS在下半年和2026年是否会加速增长？ - 公司认为生成式AI仍处于早期阶段，AWS有大量企业和初创公司使用其AI服务；公司在计算、推理和服务方面有优势，推出的Strands和Agent Core受到客户欢迎；预计企业向云端迁移和AI应用的增加，以及容量的提升，将推动AWS业务增长 [74][79][85] 问题5: 亚马逊内部如何采用生成式AI，对产品上市速度有何影响？ - 公司认为AI是最大的技术变革，将改变工作方式，公司已开发多种工具和代理，提高工作效率和产品上市速度 [89][90][91] 问题6: Q3营收指导增长强劲的驱动因素是什么，考虑了哪些关税和其他意外情况？对Q4的展望如何？ - 公司对Q2的增长和多个领域的加速发展感到满意，Prime Day活动成功；虽然关税存在不确定性，但公司认为价格、选择和便利性等关键因素对其有利；目前未提供Q4指导 [96][97][98]

但美股高位徘徊之际，对于今年下半年而言，还要面临三重考验——基本面、美联储降息和美债发行节奏。本周，海豚君就围绕这三点，来看一下最新的进 展： 一、基本面：定价过饱和，尖子生最多保股价不跌 来源：市场资讯 （来源：海豚投研） 大家好，我是海豚君！ 海豚君在之前的《策略周报》中有说过，当下特朗普的《大漂亮法案》和后续美联储主席任满换人，基本确认了明年宽财政 + 宽货币的双重宽松政策的前 景，加上全球贸易关税进展基本顺利，美股已提前开始庆祝明年的大好前景。 财报季走到目前来说，广告行业所体现的宏观经济也算稳定，与宏观数据基本互相验证——6 月美国社零经过两个月的疲软之后也开始恢复。 从基本面上来看，无论是宏观的还是微观的，整体风险并不大。而问题的问题，显然是在定价上，市场对股价定价过于饱满，进一步向上过于困难。 | 市场 行业 | | 市场/行业 | 周涨跌幅 | | PE(TTM) | 5年分位点 | 10年分位点 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 美股板块 | SECONS SPI | 标普500必需消费 | | 0% | 27 | 7 ...

行业概况 - 全球采购软件市场规模达73亿美元，存在企业效率革命机会[1] - 采购是企业第二大支出项，仅次于人力成本[5] - 现有工具两极分化：SAP Ariba等传统平台操作繁琐，Zip等AI新秀缺乏深度[5] 公司战略 - 采用"增强层"定位，与SAP、Workday等传统系统协同而非替代[6] - 业务扩张路径分两步：先切入间接采购（办公用品等），再扩展至直接采购（原材料等）[2][15] - 聚焦财富500强客户，通过标杆案例验证价值[15] 产品创新 - 唯一支持手机端全流程操作的采购平台，采用对话式AI交互[6][8] - AI引擎Hyperbridge实现三大功能：智能请求匹配、动态审批链调整、透明执行追踪[8][9] - 界面设计对标Uber和TurboTax，实现消费级用户体验[6][13] 技术架构 - Hyperbridge整合内外部数据源，构建实时"采购全景视图"[10] - 打通ERP系统接口，自动解析流程数据与审批记录[10] - 支持自动化工作流安排、AI见解应用及供应商关系可视化[11][13] 商业成果 - B轮融资5500万美元，目标收入翻四倍[2] - 标杆客户实现显著效益：GATX节省350万美元、SiriusXM采购周期缩短47%、树屋食品6周ROI达200%[16] - 客户覆盖Amgen、Coupang、Instacart等跨行业头部企业[16] 团队与生态 - 核心团队来自Scout RFP，3年组建79人团队[17] - 董事会引入Coupa投资人Neeraj Agrawal[17] - 入选Gartner《2024年技术成熟度曲线》和IVP AI 55榜单[16] 未来规划 - B轮资金重点投入AI研发（供应商管理、合同审查）和移动端扩展[16] - 计划扩展"AI Front Door"聊天界面和Pipeline可视化模块[16] - 深化与ERP/财务系统集成[16]