中国游戏公司出海市场表现 - 2025年8月全球手游发行商收入榜TOP100中，有32家中国厂商，合计营收20.4亿美元，占全球TOP100手游发行商总收入的35.1% [1] - 过去十年，中国自研游戏的海外销售收入从31亿美元快速增长到186亿美元，海外收入在总收入中所占比重扩张到30%以上 [1] 出海市场战略与目的地选择 - 美国是全球游戏应用商店收入第一名，中国第二，日本第三，有能力出海到美国的游戏公司会首选美国市场 [12] - 日本市场更适合二次元、中重度游戏和有知名IP的游戏，只要游戏品质够好，都可以拿到很好的份额 [12] - 策略类游戏比较适合在多个市场同时推广，例如点点互动的《无尽冬日》 [13] - 近年来，越来越多的中国游戏公司直接挑战美国市场，已有成功案例，如乐信圣文的三消类游戏和点点互动的策略游戏在美国排行榜上表现非常好 [12] 出海营销策略变化 - 近三年最大的变化是游戏公司对发行成本的重视，从过去在日、韩、港澳台直接投入大量资金，转变为先在台湾或澳洲、新西兰、加拿大等地区小量测试 [14] - 公司会依据市场反馈不断优化方案，先用1/10的预算测试ROI，筛选效果好的媒体渠道后再加大投资 [15] - 推广二次元游戏会先在台湾测试，因为台湾玩家偏好与日本用户行为模式接近；推广中轻度休闲游戏会先在澳大利亚、新西兰、加拿大等英语系国家测试 [15] 用户获取成本与变现模式 - 用户获取成本每年逐步增加3%~5%，主要因Google、Meta等平台提高曝光单价和CPA [16] - 竞价广告规则改变，竞价第一名需要支付本公司所报价格，进一步推高成本 [16] - 变现模式分为三种：完全靠应用内广告变现（IAA）、完全靠应用内购买变现（IAP）以及混合变现 [16] - IAA游戏变现速度快，7天可收回媒体投放成本，但留存率差，7天后可能流失93~95%的用户；IAP游戏变现周期长，需6~18个月 [16][17] - 混合变现中，当内购占30%、广告占70%时处于从IAA转向IAP的过渡阶段；当内购占70%、广告占30%时已站稳内购营收 [17] - 买量成本上涨使小工作室倾向于先做IAA游戏快速变现，积累资金后再转向IAP游戏 [17] 本地化与营销服务需求 - 中国大陆游戏公司多在重要海外市场直接设立办公室，招募当地人进行本地化运营，以获取第一手市场洞察 [18] - 日韩游戏公司出海多通过当地代理商进行本地化，更仰赖Appier在游戏出海方面的洞察 [18] - 中国大陆游戏公司更需求精细化的游戏营销服务，包括吸引氪金玩家、巩固ROAS表现、通过再营销触及流失用户等 [18] AI广告科技解决方案 - AI工具主要解决三个问题：广告内容触达目标用户、在合适场景下触达、在合适时间触达 [20] - AI会建议广告曝光时间分布，例如"早上曝光2次，傍晚曝光3次，晚上曝光10次"，以达到最佳投放效果 [20] - 公司建立重度游戏与中轻度游戏用户模型，基于AI理解在合适广告版位和时间寻找合适用户 [20] - AI会学习特定游戏用户行为的特殊之处，自我调整模型以完全匹配游戏投放诉求，例如协助网易游戏《荒野行动》辨识有流失风险的高价值用户，提升ROAS和登录率 [21] 出海营销服务提供商业务 - 公司提供广告服务和营销自动化服务两大块，广告服务包括新增用户获取、老用户召回、关键字广告以及素材制作（广告视频和试玩素材） [8] - 营销自动化服务主要针对EMAIL、短信、messenger等渠道的个性化推广 [8] - 业务覆盖全球17个区域，主力覆盖美国、日本、韩国，第二强势区域是欧洲、法德、港澳台，第三是越南、泰国、东南亚 [11] - AI驱动的试玩广告自动生成功能可将产制时间从数周缩短到一至二小时，并能快速生成符合在地用户偏好的创意视觉进行测试和迭代 [8]

中国游戏及硬件在巴西市场表现 - 中国游戏产品和硬件设备在巴西游戏展览会上备受瞩目，掀起一股来自东方的"中国风"[3] - 巴西是全球重要游戏市场之一，年轻受众规模庞大[5] 米哈游公司 - 公司旗下游戏《原神》展台等待入场的队伍将展台围得水泄不通，不少巴西玩家精心打扮成游戏角色[3] - 《原神》在巴西拥有庞大的粉丝群体，巴西是游戏重要海外市场之一[3] - 展台提供了新版本试玩体验，许多游戏官方周边首次在巴西上架，备受追捧[3] 网易公司 - 通过SmileOne平台合作展示了四款游戏，包括即将登陆巴西市场的武侠游戏《燕云十六声》[5] - 《燕云十六声》的游戏演示将巴西玩家带入东方江湖，最受关注，出色的画面风格和动作设计令玩家惊叹[5] TCL公司 - 公司带来新款QD-MiniLED游戏电视、超大曲面电竞显示器和新风空调等电子产品[5] - 在展位中打造了电竞、家庭和聚会等多种沉浸式游戏场景体验区，现场体验者络绎不绝[5] - 公司希望通过此次展会向拉美年轻消费者展示最新产品，为玩家带来更出色的娱乐体验[5] 巴西游戏展览会概况 - 展会是拉美地区规模最大的游戏展览会之一，本次共设约400个展位，同时举办电竞比赛、主题音乐会等活动[3] - 展会自2009年创办以来观众累计已超过300万人次，而本届观众规模创下历史新高[6]

中国游戏及硬件在巴西展会表现 - 中国游戏产品和硬件设备在巴西游戏展览会上备受瞩目，掀起一股来自东方的“中国风”[1] - 拉美地区规模最大的游戏展览会之一巴西游戏展览会在圣保罗市阿年比会展中心举办，共设约400个展位，并举办电竞比赛等多项活动[1] - 展会观众累计已超过300万人次，本届观众规模创下历史新高[2] 米哈游公司 - 米哈游旗下《原神》展台等待入场的队伍将展台围得水泄不通，不少巴西玩家精心打扮成游戏角色合影留念[1] - 《原神》在巴西拥有庞大的粉丝群体，是游戏重要海外市场之一，展台提供了新版本试玩体验，许多官方周边首次在巴西上架并备受追捧[1] - 巴西玩家表示被游戏细腻的角色和剧情深深吸引，认为中国游戏在画面、风格和玩法等方面表现出色[1] 网易公司 - 网易旗下《燕云十六声》的游戏演示在SmileOne平台展位循环播放，将巴西玩家带入东方江湖，巨幅武侠风海报吸引观众驻足[1] - SmileOne与网易合作展示了四款游戏，其中即将登陆巴西市场的武侠游戏《燕云十六声》最受关注，中国武侠题材对巴西观众极具吸引力[2] - 游戏出色的画面风格和动作设计令巴西玩家惊叹，很多人专程到展位了解这款游戏[2] TCL公司 - TCL带来新款QD-MiniLED游戏电视、超大曲面电竞显示器和新风空调等电子产品，成为展会焦点[2] - TCL在展位中打造了电竞、家庭和聚会等多种沉浸式游戏场景体验区，现场体验者络绎不绝[2] - 公司认为巴西是全球重要游戏市场之一，年轻受众规模庞大，希望通过展会向拉美年轻消费者展示最新产品[2]

榜单概况 - 2025年8月中国游戏出海常青榜包含25款海外上线3年以上且收入Top50的手游 数量与上月持平 [1] - 出海潜力常青榜包含15款海外上线1-3年且收入Top50的手游 数量较上月增加2款 [1][9] 常青榜头部产品表现 - 《Gossip Harbor》以4665万美元（约3.33亿元）收入蝉联榜首 [5] - 《PUBG MOBILE》以3888万美元（约2.77亿元）位居第二 [5] - 《Age of Origins》以2103万美元（约1.5亿元）位列第三 [5] - 榜单中9款游戏单月海外收入超1亿元人民币 [5] 常青榜中腰部产品表现 - 《Puzzles & Survival》收入1915万美元（1.37亿元） [7] - 《荒野行动》收入1803万美元（1.29亿元） [7] - 《原神》收入1609万美元（1.15亿元）跌出前五 [7][8] - 《Mobile Legends》收入1597万美元（1.14亿元） [3][7] - 《Rise of Kingdoms》收入1563万美元（1.12亿元） [3][7] 厂商分布特征 - 悠星网络以3款产品成为常青榜入围最多厂商 [5] - 网易、壳木游戏、IGG和新创娱游各有2款产品入围 [5] - 显示出中小厂商与大厂共同主导出海格局 [5] 潜力榜头部产品表现 - 《Whiteout Survival》以1.07亿美元（7.65亿元）收入位居潜力榜首位 超过常青榜冠军 [4][9] - 《崩坏：星穹铁道》收入3179万美元（2.27亿元） [4][10] - 《Top Heroes》收入3148万美元（2.25亿元） [4][10] 潜力榜中腰部产品表现 - 《胜利女神：妮姬》收入1878万美元（1.34亿元） [4][11] - 《恋与深空》收入1647万美元（1.18亿元） [4][11] - 《Seaside Escape》收入1564万美元（1.12亿元） [4][11] 厂商产品策略分析 - Century Games采用"SLG+X"差异化玩法模式 结合策略性与趣味性 [10] - 米哈游通过持续内容更新维持玩家活跃度 如《崩坏：星穹铁道》推出3.5版本新角色和地图 [10] - 腾讯通过主题玩法创新推动《PUBG MOBILE》更新"绯月异变"玩法及新装备 [6] - 柠檬微趣通过每周剧情更新和限定活动保持《Gossip Harbor》玩家长期兴趣 [6] 行业发展趋势 - 游戏出海需实现从流量收割向用户价值深耕转变 [12] - 通过文化共鸣、区域化深耕和社区运营沉淀用户资产 [12] - 在成熟市场通过内容迭代深挖价值 新兴市场需解决基础设施问题 [12] - 借助AI技术提升运营效率与服务体验 [12]

行业发展趋势 - 中国游戏行业迎来出海黄金期 超50家中国厂商亮相德国科隆国际游戏展[1] - 行业从输出产品升级为传播文化 游戏成为文明对话载体[2] - 行业实现从代工生产到打造品牌的逆袭 类似中国手机行业发展路径[2] 文化战略转型 - 文化成为游戏核心载体而非装饰 早期出海游戏常被贴换皮仿IP标签[1] - 《黑神话》借神话传说讲述人性寓言 让全球玩家在游戏中感知中国文化[1] - 《燕云十六声》突出宋韵美学 使点茶论道成为跨文化对话媒介[1] 技术创新突破 - 国产游戏技术从依赖商用引擎转向自研突破 《原神》利用自研引擎实现多平台出色画质[1] - 《黑神话》采用虚拟化几何体技术和动态全局光照系统 精细雕刻山西古建飞檐[1] - 人工智能深度介入游戏策划美术测试全流程 技术成为游戏硬核支撑[1] 产业生态建设 - 商务部明确布局从IP打造到游戏制作发行海外运营的完整产业链条[2] - 北京拟建立出口游戏国内上线等审批便捷通道 浙江提供国际合规辅导和知识产权保护支持[2] - 政策市场同频共振 在人才培养产业融合平台建设方面形成合力[2] 代表性产品表现 - 《黑神话》系列第二部作品《黑神话：钟馗》在德国科隆展发布预告片后迅速走红[1] - 国产游戏登上全球热销榜 中国游戏正不断圈粉海外玩家[1] - 从《原神》全球同步更新到《黑神话》跨平台发行 厂商主动拥抱全球化思维[2]

中国游戏海外参展表现 - 科隆游戏展中国游戏数量显著增加 其中腾讯系占比近7成 在核心展馆至少有18款中国游戏独立展台[1][10][11] - 中国游戏试玩排队时间长达200分钟 展台设计投入巨大 如《明日方舟：终末地》搬运工业流水线装置 《王者荣耀世界》建造许愿树景观[31][39][41] - 海外玩家对中国游戏认知度仍有限 多数不了解游戏来源国 但对手提袋等宣传物料出现频率提升有明显感知[11][46][71] 行业演进历程 - 2023-2025年完成从试探到成熟的转型 2023年依赖《黑神话：悟空》单点突破 2024年射击类游戏崭露头角 2025年形成系统化参展策略[8][26][47] - 参展策略从追求曝光转向深度运营 包括增加实机试玩台数 选址核心展馆 采用巨型广告装置和互动体验设备[31][37][44] - 中国自研游戏海外收入增长13.39% 显著高于全球市场3.2%的增速 在射击/动作/二次元等品类积累大量用户[53] 腾讯全球化战略 - 通过17年海外布局形成产品矩阵 包括《沙丘：觉醒》《流放之路2》等IP作品 并投资扶持《黑神话：悟空》等国产单机[55][60] - 采用开放合作策略 向海外团队提供深圳办公体验 VISVISE技术方案共享 形成行业生态协同[63][66][69] - To B展台设置开放式交流空间 提供免费餐饮 与Xbox等传统厂商的预约制形成差异化体验[65][68] 文化影响力挑战 - 中国游戏开幕夜现场反响平淡 老牌日本IP《怪物猎人》等获得更热烈反响 乙女游戏《恋与深空》获最佳移动游戏奖[3][5] - 3A级IP积累不足 海外玩家对国产游戏具体优势认知模糊 需长期构建文化认同体系[46][61][70] - 需摆脱单一文化符号依赖 如《暗区突围：无限》采用国际化视觉风格 突破国风审美局限[27][70] 行业生态建设 - 中国厂商联合提升展位集中度 核心展馆形成中/日/美三足鼎立格局 从分散参展转向集群式布局[29][37] - 技术输出成为新突破口 如腾讯VISVISE的AI自动蒙皮技术向海外开发者开放 推动工具链出海[66][69] - 通过持续参与国际展会 逐步融入全球游戏话语体系 但核心评价体系突破仍需长期积累[47][56][70]

中国游戏展台表现 - 中国展台分布更广、规模更大、热度更高，多款新作试玩区前排起长龙 [1] - 中国展商以大展区亮相核心位置，展台前人潮涌动，例如长20余米的方形展区绘有水墨画并展示《影之刃零》 [2] - 游戏科学发布新作《黑神话：钟馗》预告片，成为中国游戏首次在全球重要游戏展压轴亮相 [2][3] 中国游戏内容与影响力 - 《影之刃零》为动作类角色扮演游戏，叙事灵感来自中国武侠，美术风格结合中式水墨与西方蒸汽朋克 [2] - 德国玩家对游戏美术风格和战斗方式表示高度兴趣，明确购买意向 [2] - 主持人称《黑神话：钟馗》预告片为"说晚安前的最后一大惊喜"，全场欢呼并展示中式折扇 [3] 参展规模与市场数据 - 科隆游戏展参展商数量创下新高，来自70多个国家和地区的1500多家参展商 [4] - 中国参展企业新增10余家达50家，创历届之最 [4] - 德国拥有约3750万游戏玩家，移动端和主机是最受欢迎平台，2024年4款中国企业研发产品进入德国移动游戏下载量前十 [5] 产品获奖与行业评价 - 叠纸游戏《恋与深空》获得展会主办方颁发的最佳手游奖 [4] - 中国厂商作品效果明显提升，形成更具国际竞争力的视觉风格、叙事逻辑和玩法机制，赢得海外媒体与玩家高度评价 [4] - 德国游戏行业协会总经理指出高质量本地化和社区建设是海外厂商赢得欧洲市场的关键起点 [7] 本地化与全球化策略 - 《原神》融入欧洲自然风貌和历史人文元素，音乐中使用鲁特琴等欧洲乐器，并邀请法国歌手演唱主题曲 [7] - 在巴黎、柏林等欧洲城市策划展览、开设主题咖啡厅，吸引本地玩家线下参与 [7] - 国产游戏出海正经历从"走出去"迈向"走进去"的转型阶段，通过全球化视角进行本地化打磨增强玩家认同感 [7] 中欧产业合作 - 腾讯游戏展出十余款新作，包括多款与国际知名IP合作或与欧洲工作室联合开发的产品 [7] - 发布面向游戏美术制作的AI创作解决方案，引发海外开发者关注 [7] - 中德及中欧游戏工作室合作不断增多，双方企业更好了解并进入彼此市场，未来将展开更多合作 [8]

中国游戏行业海外市场表现 - 中国游戏企业2025年科隆国际游戏展参展规模和热度较去年进一步提升 [2] - 展馆内多处可见中国展台 多款新作试玩区前排起长龙 [2] - 中国游戏正以更自信的姿态走向欧洲市场 [2] 具体产品关注度 - 游戏《原神》海报在科隆游戏展现场展示 [2]

公司动态 - 《黑神话：钟馗》于8月20日发布先导预告片 游戏模式为单机动作角色扮演 以中国民间传说角色钟馗为创意来源 目前正式进入开发状态 暂无实机演示和发售日期 [1][3] - 预告片发布后市场关注度高 不到2分钟的预告片播放量在发布当日18时已近千万 [3] 历史业绩表现 - 前作《黑神话：悟空》于2024年8月20日上线后创现象级热度 Steam平台同时在线人数突破240万 孙悟空成为全球热搜词 [5] - 截至2024年底 该作全球总销量达2800万份 总收入超过90亿元 创中国买断制游戏历史销量第一和全球年度销量第一双纪录 [5] - 游戏取景地成为热门旅游打卡地 带动当地文旅产业发展 [5] 行业趋势 - 国产游戏通过中国传统文化与新设计新技术吸引数亿海外玩家 从产品输出向生态建构发展 游戏出海进程加速 [1][7] - 2025年上半年中国自主研发游戏海外收入达95.01亿美元 同比增长超11% 增速重回2021年出海高峰期 领跑全球游戏市场增量赛道 [7] - 若《黑神话：钟馗》延续前作品质 预计将推动国产单机游戏市场规模突破百亿元关口 [7]

新作公布与开发进展 - 游戏科学在科隆游戏展开幕之夜以CG先导预告片正式公布新作《黑神话：钟馗》，此为《黑神话》系列第二部作品 [1] - 该作品为单机、动作、角色扮演游戏，商业模式与前作相同，已正式进入开发状态，但运营阶段处于早期（"刚建好文件夹不久，实机还没什么影子"） [5] - 公司早在2021年4月已注册"黑神话钟馗""黑神话小倩""黑神话姜子牙"等商标 [2] IP选择与文化价值 - 选择钟馗IP因其为家喻户晓的神话人物，蕴含大量精彩传说，是弘扬中华优秀传统文化的绝佳载体 [1][6] - 钟馗故事相较于《西游记》《哪吒闹海》不够普及，且常与鬼魅关联可能造成破圈障碍，但故事足够精彩仍有机会突围 [6] - 公司目标非单一作品，而是参照漫威模式深耕公共领域传统IP，构筑中国古典神话宇宙 [6][9] 前作表现与行业背景 - 《黑神话：悟空》全平台总收入达9.8亿美元，海外玩家占比30% [6] - 该作荣获TGA 2024年度"最佳动作游戏"和"全球玩家之声"两大奖项 [7] - 2024年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达185.57亿美元，同比增长13.39%，出海收入规模连续5年超千亿元 [7] 海外市场认可度与挑战 - 中华文化IP游戏尚未被海外市场广泛认可，同类产品密集亮相易引发审美疲劳，暴露原创精神不足问题 [8] - 需关注技术过硬、选题叙事与当代情感同频、具备全球玩家意识三大关键点 [9] - 近期案例《明末：渊虚之羽》因选题、优化、运营问题在Steam平台好评率仅45% [8]