中国游戏及硬件产品在巴西展会表现 - 中国游戏产品和硬件设备在巴西游戏展览会上备受瞩目，掀起一股“中国风” [1] - 巴西是全球重要游戏市场之一，年轻受众规模庞大 [2] - 巴西游戏展览会自2009年创办以来，观众累计已超过300万人次，本届观众规模创下历史新高 [2] 米哈游公司 - 公司旗下《原神》展台等待入场的队伍将展台围得水泄不通，不少巴西玩家精心打扮成游戏角色 [1] - 《原神》在巴西拥有庞大的粉丝群体，是游戏重要海外市场之一 [1] - 展台提供了新版本试玩体验，许多游戏官方周边首次在巴西上架，备受追捧 [1] 网易公司 - 公司旗下《燕云十六声》的游戏演示通过SmileOne平台展示，将巴西玩家带入东方江湖 [1] - 《燕云十六声》是即将登陆巴西市场的武侠游戏，在展出的四款游戏中最受关注 [2] - 中国武侠题材对巴西观众极具吸引力，出色的画面风格和动作设计令人惊叹 [2] TCL公司 - 公司带来新款QD-MiniLED游戏电视、超大曲面电竞显示器和新风空调等产品 [2] - 在展位中打造了电竞、家庭和聚会等多种沉浸式游戏场景体验区，现场体验者络绎不绝 [2] - 公司希望通过此次展会，向拉美年轻消费者展示最新产品，为玩家带来更出色的娱乐体验 [2] 巴西玩家反馈 - 玩家被《原神》细腻的角色和剧情深深吸引，认为中国游戏在画面、风格和玩法等方面表现出色 [1] - 玩家专程了解《燕云十六声》，中国武侠题材极具吸引力 [2]

中国游戏及硬件在巴西展会表现 - 中国游戏产品和硬件设备在巴西游戏展览会上备受瞩目，掀起一股来自东方的“中国风”[1] - 拉美地区规模最大的游戏展览会之一巴西游戏展览会在圣保罗市阿年比会展中心举办，共设约400个展位，并举办电竞比赛等多项活动[1] - 展会观众累计已超过300万人次，本届观众规模创下历史新高[2] 米哈游公司 - 米哈游旗下《原神》展台等待入场的队伍将展台围得水泄不通，不少巴西玩家精心打扮成游戏角色合影留念[1] - 《原神》在巴西拥有庞大的粉丝群体，是游戏重要海外市场之一，展台提供了新版本试玩体验，许多官方周边首次在巴西上架并备受追捧[1] - 巴西玩家表示被游戏细腻的角色和剧情深深吸引，认为中国游戏在画面、风格和玩法等方面表现出色[1] 网易公司 - 网易旗下《燕云十六声》的游戏演示在SmileOne平台展位循环播放，将巴西玩家带入东方江湖，巨幅武侠风海报吸引观众驻足[1] - SmileOne与网易合作展示了四款游戏，其中即将登陆巴西市场的武侠游戏《燕云十六声》最受关注，中国武侠题材对巴西观众极具吸引力[2] - 游戏出色的画面风格和动作设计令巴西玩家惊叹，很多人专程到展位了解这款游戏[2] TCL公司 - TCL带来新款QD-MiniLED游戏电视、超大曲面电竞显示器和新风空调等电子产品，成为展会焦点[2] - TCL在展位中打造了电竞、家庭和聚会等多种沉浸式游戏场景体验区，现场体验者络绎不绝[2] - 公司认为巴西是全球重要游戏市场之一，年轻受众规模庞大，希望通过展会向拉美年轻消费者展示最新产品[2]

商场里人潮涌动，餐厅排队等位，景区"人从众"……10月8日，国庆中秋双节叠加的8天"超级黄金周"收 官。假期期间，山东消费势头持续上扬。 省商务厅的数据显示，今年国庆假期期间，全省500家重点零售企业销售额较去年国庆假期增长6.3%， 其中商品销售额增长6.2%；餐饮经营收入增长11.1% （一） 消费品"断舍离"热度不减 在山东，消费品"以旧换新"和推动"绿色家电"消费同样是这个假期的主流。比如德州市发放各类消费补 贴300万元，举办"享政策红利·倡绿色出行"电动自行车以旧换新"进商场、进企业、进社区"活动；济宁 市举办"十一"惠民车展、绿色节能家电以旧换新等活动，发放 70万元汽车消费券，20 万元家居建材消 费券等。 这些"以旧换新"活动有效拉动了假期期间的消费需求，一部部卡顿的旧手机、一台台耗电的冰箱、一辆 辆略显笨重的燃油车，在这个假期完成了它们的使命，从家庭中"光荣退休"。 随着经济发展水平的提升，当前消费者对消费品的追求已经从"有没有"转向"好不好"，在这个转型的过 程中，蕴藏着巨大的消费需求，也就是我们常说的"断舍离"。 从当前形势看，推动"两新"政策加力落地仍将是今后一个时期内，提振消费市场 ...

政策效果 - 上海市第二轮“家电家居以旧换新”补贴资格券于10月4日启动报名，预计为金秋消费季增添动力 [1] - 自9月下旬第一轮补贴券中签结果公示以来，政策撬动效应在国庆假期集中体现 [3] - 国庆假期前三天，上海苏宁易购门店客流同比增长110%，家电国补订单占比超过50% [3] - 政策带动万元以上高端家电销量同比增长79% [3] - 9月30日新开业的Suning Max上海五角场店累计销售额突破7000万元 [3] 市场趋势与消费行为 - 家电市场呈现“品质化、健康化、智能化、场景化”的消费新趋势，消费者需求从“精打细算”转向“优质体验” [5] - 新风空调、空气净化器、衣物护理机销售同比分别提升158%、131%、199% [5] - “智能门锁+扫地机器人+洗碗机”成为年轻人最喜爱的置家三件套，90后、00后消费占比超5成 [5] - 零嵌、平嵌式冰箱和洗衣机产品销售占比均超过9成，超薄油烟机、嵌入式厨房一体机销售同比分别提升101%、192% [5] - 电脑、6000元以上手机、平板电脑销售同比增长104%、117%、232% [5] - “十一”期间家电套购订单同比增长10% [5] 行业展望 - 国庆假期前半程的消费热潮为四季度消费市场开了好头 [8] - 随着第二轮补贴资格券发放及商家在双十一前持续加码，预计家电家居市场消费潜力将得到进一步释放 [8]

核心观点 - 公司作为2026年世界杯全球官方赞助商，举办新品发布会，推出五大品类二十余款产品，旨在重新定义用户生活体验 [1] - 公司打造行业唯一AI全景美好体验，将好家电的标准从“解决用户痛点”升级为“激发消费者对美好生活的向往” [1][2] - 公司推出“大薄荷”智能套系家电，聚焦年轻消费群体，以“大、薄、核”为核心卖点，提供高颜值、省心省钱的家居方案 [2] 显示领域产品 - RGB-MiniLED电视搭载全球首颗RGB光色同控AI画质芯片与高性能RGB-Mini LED芯片，在色彩纯度、控色精度等关键指标上为显示产业打开新想象空间 [2] 空气领域产品 - 新风空调运用变频S架构与智能感知系统，实现每秒4万次动态调控，节能超50% [2] 保鲜领域产品 - 真空冰箱首创真空磁场保鲜技术及双系统循环设计，智能匹配真空度、温度湿度及氧气含量，为食材打造专属保鲜空间 [2] 洗护领域产品 - 多筒洗衣机配备热泵柔烘技术与毛屑过滤系统，兼顾护衣、防皱与除毛需求 [2] 厨房领域产品 - 厨房产品以45分贝超静音运行和28m³/min大风量重新诠释高端厨房标准 [2] 目标市场与战略 - 面对年轻消费群体，推出“大薄荷”智能套系家电，核心卖点为“大屏幕、大容量、大风量” [2] - 公司聚焦年轻人需求，旨在为他们对极致新生活的追求提供最优解 [2]

行业与公司 * 海信家电及其白电业务 包括暖通空调 压缩机 冰洗 中央空调 日本三电业务[1][2][3] * 家电行业 涉及国内及外销市场 中央空调市场[2][3][19] 核心观点与论据 三季度业绩表现 * 白电业务整体环比第二季加速 暖通空调 压缩机 冰洗等子业务均有改善[2][9] * 暖通空调7月安装卡增长超30% 出货量环比改善 8月安装卡保持小个位数增长 9月截至20日安装卡呈个位数增长趋势[3] * 新风空调七八月安装卡均有50%以上增长[7][9] * 冰箱从二季度小幅下滑恢复至三季度正增长 预计四季度增速更快[3][9] * 洗衣机内销增速超30% 外销超20% 分区洗贡献显著[7] * 日本三电公司二季度收入增长约10% 下半年预计收入增速为3-4% 三季度预计盈亏平衡或微利[2][3] 产品与市场策略 * 国内市场竞争激烈 公司定位偏向二线品牌 采取跟进策略[7][8] * 推出高端产品如璀璨系列 新风空调 并提供企业端补贴[2][5][8] * 在线上市场推出高性价比流量机型应对价格战[2][8] * 缩减SKU研发平台 提高单品成本竞争力和效率[2][8][12] * 外销是重要增长点 加工板块60%收入来自外销 冰洗板块外销量接近一半[2][8] * 外销利润率正在提升 加工类产品外销经营利润率约4% 冰冷类产品上半年达3%左右 目标2-3年内赶上内销5%左右的经营利润率[8][25] * 以自主品牌为主 初期强调性价比 通过体育营销建设品牌力 逐步推出高端产品改善销售结构[21] 中央空调业务 * 多联机市场份额行业第一 整体市场排名第三[2][19] * 日历品牌内销占比约55%至60% 但精装修占比较高 增速可能不及海信和约克品牌[2][14] * 2026年长沙工厂组建后将赋能水机业务 预计全年实现小个位数增长[15] * 利润率相对平稳 竞争激烈 价格端每年对毛利率产生影响[18] 外销市场与区域表现 * 欧美成熟市场占比约45% 新兴市场占40%到45%[20] * 欧洲市场通过体育营销积累品牌声量 冰箱产品欧洲市场占有率第一[2][20] * 新兴市场包括中东非 东盟和拉美等区域 预计增长10%至20%[2][20][23] * 新兴市场利润率相对较高 欧美成熟市场由于自主品牌投入较多费用较高利润率稍低[24] * 北美关税影响有限 美国收入占外销约10% 国内出口到美国比例仅为3-4%[28] * 逐步将国内产线迁移至墨西哥和东盟区应对关税 并通过改进生产平台提高制造效率[4][28] 成本与效率 * 基于黄岛的灯塔工厂提升人效 制造效率和制造费用[17] * 蒙特雷工厂成本高于国内 但节省航运费用和关税 仍有较大提效空间[29] 政策与行业影响 * 国补资金额度有限 大部分年度计划已在618后使用完毕[5] * 国补退坡后公司通过高端产品和企业端补贴应对[5][7] * 四季度由于去年国补政策全面铺开基数较高压力更大[6] * 明年可能有新的能效升级政策出台 推动行业结构升级[7] 财务与股东回报 * 正努力实现股权激励目标 计划在今年内或明年初推出新的股权激励方案[4][32] * 考虑提高分红比例[4][33] * 汇率波动采用偏中性管理原则并进行部分锁汇操作 主要影响三电业务[30][31] * 三电业务明年预计保持盈利 净利润率可能在0.5%到1%之间[27] 其他重要内容 * 线下网点主要集中在下沉渠道 全国约有4万家 2025年目标新增至少三四千家[12] * 线上渠道费用投放主要集中在高端产品补贴 新品推广以及渠道拓展方面 下沉渠道投入费用较二季度明显增加[10][11] * 中央空调To B订单增速保持中高位数以上 但需关注向收入端转化情况[13]

**海信家电电话会议纪要关键要点总结**</think> **一 公司及行业概况** - 公司为海信家电 行业为家电制造 涵盖空调 冰洗 中央空调等产品[1] - 海外收入占比达55%-60% 利润率高于内销 为发展重点[18] **二 财务与业绩表现** - 三季度内销预计中高个位数增长 外销因海外渠道库存正常化表现优于二季度[2][3] - 冰洗业务外销利润率显著提升 主因蒙特雷工厂减亏及海外销售结构改善[20] - 冰洗内销利润率有望逐步提升至50%左右[20] - 中央空调利润率预计稳定在16-17%[11] - 2026年资本开支预计20亿人民币 用于东盟工厂 长沙工厂及技改项目[30] **三 产品与业务动态** - 新风空调销量占比10% 收入占比20% 7-8月安装卡同比增长超50%[14][16] - 中央空调7月收入回正 外销量环比提速 但行业整体疲软[2][7] - 洗衣机业务内销外销快速增长 23年首次盈利 海外收入约30亿人民币[33] - 单元机业务进入中国区专卖店渠道 预计年底加速拓展[17] **四 市场与竞争环境** - 空调市场竞争三季度初缓和 均价环比提升 但明年内销竞争需观察国补退坡及天气影响[13][14] - 东南亚价格竞争激烈但格局较国内友好 东盟区全年收入增速目标15%以上[24][25] - 欧洲市场海信系冰箱占有率领先 美洲 中东非市场表现良好[31] **五 战略与运营措施** - 降低中央空调精装修收入占比至10% 提升二手房占比至20%以上[10] - 缩减SKU型号 聚焦单品成本竞争力 明确海信与科龙品牌定位[18][19] - 空气产业整合深化 包括研发共享 采购精简及渠道融合[17] - 外延并购方面 Gorilla品牌收入规模约百亿 利润率不低于海信白电[36][37] **六 风险与挑战** - 地缘政治影响客户订单（如俄罗斯 土耳其）[8] - 中央空调渠道库存环比下降但仍高于历史平均水位[9] - 国补退坡可能影响企业利润及价格策略[12][13] **七 其他重点信息** - 蒙特雷工厂产能利用率满产但仍减亏 预计2026年盈亏平衡[21] - 三电业务新能源收入占比30% 采取传统与新能源并进策略[22] - 加工渠道专卖店达1万家 年增1000-2000家 下沉渠道覆盖不足30%[20] - 分红比例可能提升 新股权激励计划或在明年初推出[26][29]

AI战略布局 - 公司认为人工智能技术应用对在华外资企业生存至关重要 若不应用AI技术将难以生存[1] - 公司实施"双轨并行"AI计划 一方面提供AI服务器核心零部件 另一方面将AI技术融入终端产品和内部运营[1] - 在AI基础设施供应链领域具有全面布局 覆铜板是AI服务器关键材料 元器件应用于服务器电源模块 贴片机设备是AI服务器生产线标配[1] - 电子材料业务在中国设有三家工厂 为知名客户供应产品[1] - 研发团队规模快速扩张 中国研发人员每年以20%-30%速度增长 2024年已接近400人 未来三年持续增加[3] - 布局AI终端应用小模型研发 在大连搭建生成AI服务器 专注于开发适用于家电和住宅设备的小模型[3] - 实现全员AI初步落地 接入DeepSeek和阿里巴巴通义千问等大模型 员工使用AI辅助制作PPT和低代码开发[3] - 通过内部AI应用竞赛推广技术 培养全公司AI应用文化[3] 本土化经营模式 - 推行"中国成本 中国速度 中国模式"三大口号 成为5万名在华员工工作准则[4] - 中国东北亚地区64家企业中超过一半一把手由中方人员担任 且以年轻人为主[4] - 软件开发人员从6年前的1000人增加到2000人 其中1200人专注产品软件开发 800人从事IT工具开发[4] - 本土化人才不仅负责中国市场研发 还开始参与全球项目[4] - 工业自动化研发团队开始挑战供给欧洲产品在中国研发[4] - 实现现地决策机制 中国团队可自主决定而不需向日本总部请示[4] - 业务负责人拥有与日本同等级别权限 能独立完成新产品设计开发制造销售全流程[4] - 将伺服电机普及型号研发中心从日本大阪转移到中国苏州 利用本地供应链推出有竞争力产品[5] - 供应链本土化是关键支撑 拥有6000多家供应商 占全球供应商总数三分之一左右[6] - 在上海设立全球采购公司 350名员工专门为中国供应商提供贸易服务和商机对接[6] - 中国零部件通过该平台供应给全球兄弟企业[6] - 人事制度进行重大改革 培养年轻领导 推进人才开发本土化[8] - 建立财务人事税务三大共享中心 实现集中管理加分散经营的平衡[8] 业绩表现与组织变革 - 中国市场成为重要训练场 经过激烈竞争后研发能力设计能力软件能力得到极大提升[9] - 2024财年中国东北亚地区销售额同比增长3% 营业利润同比增长10%[9] - 中国东北亚地区为松下全球业务利润贡献率达30%[9] - 2025年第一季度销售额同比增长3% 营业利润同比增长26%[9] - 集团启动经营改革 2026年4月重组为三家独立事业公司[9] - 生活电器公司和中国东北亚公司主要业务由松下娱乐·互动株式会社承接[9] - 成立新风空调冷链集团和电气工程株式会社[10] - 不直接参与价格竞争 注重提供独有价值[10] - 加大研发投入 通过China for Global模式将中国市场成功经验复制到全球[10] - 持续推进供应链再造 贴近中国供应链打造中国成本[10] - 探索将组织架构优化推广至全球 考虑将几个产品全球运营中心从日本转到中国[10] - 未来发展方向是从"在中国 为中国"向"在中国 为全球"升级[11]

行业升级趋势 - 家电市场加速进入结构性升级新周期 生活场景功能延伸叠加用户品质化 个性化消费崛起 [1] - 升级类家电和新趋势产品成为消费热点 融合前沿技术 解决场景痛点的新智家电产品销售同比增长72% [1] - 万元以上高端家电订单增长86% [1] - 嵌入式冰箱和洗衣机已成为品类销售主力军 相关产品销量占比超过90% [3] - 嵌入式微蒸烤一体机销售增长129% [3] 智能家电表现 - 全品类智能产品销量占比超过50% [2] - 支持风随火动 自动排烟的智能烟灶套装销售同比增长59% [2] - 主打智能省电 防直吹的智能无风感空调销售增长85% [2] - 能够主动识别食材并定制最佳保鲜方案的大容量智能冰箱销售增长149% [2] - 智能家电简化家务流程 提升生活效率 在AI算法加持下精细化功能提升生活品质 [2] 健康家电需求 - 消费者愈发关注除菌 净化和自清洁功能 健康家电深度融入细分生活场景 [2] - 可有效过滤水中杂质 细菌等有害物质的净饮机销售增长297% [2] - 具备杀菌除螨功能的干衣机销售增长147% [2] - 主打不开窗也有好空气的新风空调销售增长136% [2] - 新风空调 百吋电视 制冰冰箱 洗干一体机 烟灶互联套装等新智家电成为用户换新主流选择 [1] 3C产品表现 - 开学季叠加818大促 笔记本电脑 平板电脑 智能手表销售同比增长184% 129% 94% [1] - 高性能游戏本增长251% [3] - 电脑品类销售增长206% [3] 新兴产品趋势 - 能完美融入背景墙 尽显消失美学的百吋巨幕电视销售增长91% [3] - 大容量洗碗机 洗地机和智能门锁组成年轻人置家最青睐的懒人三件套 [2] - 嵌入式厨房一体机增长186% [3] - 大套数洗碗机增长184% [3] - 无风感空调增长80% [3] 渠道与场景创新 - 公司加速核心城市商圈布局Suning Max门店 打造新品首发阵地与新智家电体验中心 [3] - 全国Suning Max门店销售同比增长43% [3] - 空调 厨卫三大品类销售增长110% 78% [3] - 新 奇 智 特产品消费升温 [3]

家电市场结构性升级 - 升级类家电和新趋势产品成为消费热点 融合前沿技术的新智家电产品销售同比增长72% 万元以上高端家电订单增长86% [2] - 3C品类中笔记本电脑 平板电脑 智能手表销售同比分别增长184% 129% 94% [2] - 行业从功能刚需转向生活美学 从被动响应转向智能决策 新风空调 百吋电视 制冰冰箱等成为换新主流选择 [2] 智能家电消费趋势 - 全品类智能产品销量占比超过50% 智能烟灶套装 智能无风感空调 大容量智能冰箱销售分别增长59% 85% 149% [4] - AI算法加持下家电功能精细化 显著提升生活品质并改变用户习惯 [4] 健康与家居一体化需求 - 健康家电需求激增 净饮机 干衣机 新风空调销售分别增长297% 147% 136% [6] - 大容量洗碗机 洗地机 智能门锁组成年轻人"懒人三件套" [6] - 嵌入式家电成销售主力 冰箱洗衣机占比超90% 嵌入式微蒸烤一体机 百吋巨幕电视销售增长129% 91% [6] 新零售场景驱动增长 - Suning Max门店销售同比增长43% 电脑 空调 厨卫品类销售增长206% 110% 78% [8] - 高性能游戏本 嵌入式厨房一体机 大套数洗碗机销售分别增长251% 186% 184% [8]