**海信家电电话会议纪要关键要点总结**</think> **一 公司及行业概况** - 公司为海信家电 行业为家电制造 涵盖空调 冰洗 中央空调等产品[1] - 海外收入占比达55%-60% 利润率高于内销 为发展重点[18] **二 财务与业绩表现** - 三季度内销预计中高个位数增长 外销因海外渠道库存正常化表现优于二季度[2][3] - 冰洗业务外销利润率显著提升 主因蒙特雷工厂减亏及海外销售结构改善[20] - 冰洗内销利润率有望逐步提升至50%左右[20] - 中央空调利润率预计稳定在16-17%[11] - 2026年资本开支预计20亿人民币 用于东盟工厂 长沙工厂及技改项目[30] **三 产品与业务动态** - 新风空调销量占比10% 收入占比20% 7-8月安装卡同比增长超50%[14][16] - 中央空调7月收入回正 外销量环比提速 但行业整体疲软[2][7] - 洗衣机业务内销外销快速增长 23年首次盈利 海外收入约30亿人民币[33] - 单元机业务进入中国区专卖店渠道 预计年底加速拓展[17] **四 市场与竞争环境** - 空调市场竞争三季度初缓和 均价环比提升 但明年内销竞争需观察国补退坡及天气影响[13][14] - 东南亚价格竞争激烈但格局较国内友好 东盟区全年收入增速目标15%以上[24][25] - 欧洲市场海信系冰箱占有率领先 美洲 中东非市场表现良好[31] **五 战略与运营措施** - 降低中央空调精装修收入占比至10% 提升二手房占比至20%以上[10] - 缩减SKU型号 聚焦单品成本竞争力 明确海信与科龙品牌定位[18][19] - 空气产业整合深化 包括研发共享 采购精简及渠道融合[17] - 外延并购方面 Gorilla品牌收入规模约百亿 利润率不低于海信白电[36][37] **六 风险与挑战** - 地缘政治影响客户订单（如俄罗斯 土耳其）[8] - 中央空调渠道库存环比下降但仍高于历史平均水位[9] - 国补退坡可能影响企业利润及价格策略[12][13] **七 其他重点信息** - 蒙特雷工厂产能利用率满产但仍减亏 预计2026年盈亏平衡[21] - 三电业务新能源收入占比30% 采取传统与新能源并进策略[22] - 加工渠道专卖店达1万家 年增1000-2000家 下沉渠道覆盖不足30%[20] - 分红比例可能提升 新股权激励计划或在明年初推出[26][29]

AI战略布局 - 公司认为人工智能技术应用对在华外资企业生存至关重要 若不应用AI技术将难以生存[1] - 公司实施"双轨并行"AI计划 一方面提供AI服务器核心零部件 另一方面将AI技术融入终端产品和内部运营[1] - 在AI基础设施供应链领域具有全面布局 覆铜板是AI服务器关键材料 元器件应用于服务器电源模块 贴片机设备是AI服务器生产线标配[1] - 电子材料业务在中国设有三家工厂 为知名客户供应产品[1] - 研发团队规模快速扩张 中国研发人员每年以20%-30%速度增长 2024年已接近400人 未来三年持续增加[3] - 布局AI终端应用小模型研发 在大连搭建生成AI服务器 专注于开发适用于家电和住宅设备的小模型[3] - 实现全员AI初步落地 接入DeepSeek和阿里巴巴通义千问等大模型 员工使用AI辅助制作PPT和低代码开发[3] - 通过内部AI应用竞赛推广技术 培养全公司AI应用文化[3] 本土化经营模式 - 推行"中国成本 中国速度 中国模式"三大口号 成为5万名在华员工工作准则[4] - 中国东北亚地区64家企业中超过一半一把手由中方人员担任 且以年轻人为主[4] - 软件开发人员从6年前的1000人增加到2000人 其中1200人专注产品软件开发 800人从事IT工具开发[4] - 本土化人才不仅负责中国市场研发 还开始参与全球项目[4] - 工业自动化研发团队开始挑战供给欧洲产品在中国研发[4] - 实现现地决策机制 中国团队可自主决定而不需向日本总部请示[4] - 业务负责人拥有与日本同等级别权限 能独立完成新产品设计开发制造销售全流程[4] - 将伺服电机普及型号研发中心从日本大阪转移到中国苏州 利用本地供应链推出有竞争力产品[5] - 供应链本土化是关键支撑 拥有6000多家供应商 占全球供应商总数三分之一左右[6] - 在上海设立全球采购公司 350名员工专门为中国供应商提供贸易服务和商机对接[6] - 中国零部件通过该平台供应给全球兄弟企业[6] - 人事制度进行重大改革 培养年轻领导 推进人才开发本土化[8] - 建立财务人事税务三大共享中心 实现集中管理加分散经营的平衡[8] 业绩表现与组织变革 - 中国市场成为重要训练场 经过激烈竞争后研发能力设计能力软件能力得到极大提升[9] - 2024财年中国东北亚地区销售额同比增长3% 营业利润同比增长10%[9] - 中国东北亚地区为松下全球业务利润贡献率达30%[9] - 2025年第一季度销售额同比增长3% 营业利润同比增长26%[9] - 集团启动经营改革 2026年4月重组为三家独立事业公司[9] - 生活电器公司和中国东北亚公司主要业务由松下娱乐·互动株式会社承接[9] - 成立新风空调冷链集团和电气工程株式会社[10] - 不直接参与价格竞争 注重提供独有价值[10] - 加大研发投入 通过China for Global模式将中国市场成功经验复制到全球[10] - 持续推进供应链再造 贴近中国供应链打造中国成本[10] - 探索将组织架构优化推广至全球 考虑将几个产品全球运营中心从日本转到中国[10] - 未来发展方向是从"在中国 为中国"向"在中国 为全球"升级[11]

行业升级趋势 - 家电市场加速进入结构性升级新周期 生活场景功能延伸叠加用户品质化 个性化消费崛起 [1] - 升级类家电和新趋势产品成为消费热点 融合前沿技术 解决场景痛点的新智家电产品销售同比增长72% [1] - 万元以上高端家电订单增长86% [1] - 嵌入式冰箱和洗衣机已成为品类销售主力军 相关产品销量占比超过90% [3] - 嵌入式微蒸烤一体机销售增长129% [3] 智能家电表现 - 全品类智能产品销量占比超过50% [2] - 支持风随火动 自动排烟的智能烟灶套装销售同比增长59% [2] - 主打智能省电 防直吹的智能无风感空调销售增长85% [2] - 能够主动识别食材并定制最佳保鲜方案的大容量智能冰箱销售增长149% [2] - 智能家电简化家务流程 提升生活效率 在AI算法加持下精细化功能提升生活品质 [2] 健康家电需求 - 消费者愈发关注除菌 净化和自清洁功能 健康家电深度融入细分生活场景 [2] - 可有效过滤水中杂质 细菌等有害物质的净饮机销售增长297% [2] - 具备杀菌除螨功能的干衣机销售增长147% [2] - 主打不开窗也有好空气的新风空调销售增长136% [2] - 新风空调 百吋电视 制冰冰箱 洗干一体机 烟灶互联套装等新智家电成为用户换新主流选择 [1] 3C产品表现 - 开学季叠加818大促 笔记本电脑 平板电脑 智能手表销售同比增长184% 129% 94% [1] - 高性能游戏本增长251% [3] - 电脑品类销售增长206% [3] 新兴产品趋势 - 能完美融入背景墙 尽显消失美学的百吋巨幕电视销售增长91% [3] - 大容量洗碗机 洗地机和智能门锁组成年轻人置家最青睐的懒人三件套 [2] - 嵌入式厨房一体机增长186% [3] - 大套数洗碗机增长184% [3] - 无风感空调增长80% [3] 渠道与场景创新 - 公司加速核心城市商圈布局Suning Max门店 打造新品首发阵地与新智家电体验中心 [3] - 全国Suning Max门店销售同比增长43% [3] - 空调 厨卫三大品类销售增长110% 78% [3] - 新 奇 智 特产品消费升温 [3]

家电市场结构性升级 - 升级类家电和新趋势产品成为消费热点 融合前沿技术的新智家电产品销售同比增长72% 万元以上高端家电订单增长86% [2] - 3C品类中笔记本电脑 平板电脑 智能手表销售同比分别增长184% 129% 94% [2] - 行业从功能刚需转向生活美学 从被动响应转向智能决策 新风空调 百吋电视 制冰冰箱等成为换新主流选择 [2] 智能家电消费趋势 - 全品类智能产品销量占比超过50% 智能烟灶套装 智能无风感空调 大容量智能冰箱销售分别增长59% 85% 149% [4] - AI算法加持下家电功能精细化 显著提升生活品质并改变用户习惯 [4] 健康与家居一体化需求 - 健康家电需求激增 净饮机 干衣机 新风空调销售分别增长297% 147% 136% [6] - 大容量洗碗机 洗地机 智能门锁组成年轻人"懒人三件套" [6] - 嵌入式家电成销售主力 冰箱洗衣机占比超90% 嵌入式微蒸烤一体机 百吋巨幕电视销售增长129% 91% [6] 新零售场景驱动增长 - Suning Max门店销售同比增长43% 电脑 空调 厨卫品类销售增长206% 110% 78% [8] - 高性能游戏本 嵌入式厨房一体机 大套数洗碗机销售分别增长251% 186% 184% [8]

居民消费价格指数(CPI)环比转正 - 7月CPI环比由降转涨0.4% 同比持平[1] - 核心CPI(扣除食品和能源)同比上涨0.8% 涨幅连续3个月扩大[1] 服务消费成为主要拉动因素 - 服务价格环比上涨0.6% 影响CPI环比上涨约0.26个百分点[5] - 暑期出游带动飞机票、旅游、宾馆住宿和交通工具租赁费价格涨幅高于季节性水平[11] 促消费政策成效显著 - 各地推出超2000项促消费活动 包括上海300余场"好来、好玩、好购"活动[6] - 消费券带动电影院黄金时段上座率提升 江郎山景区凭电影票根兑换门票游客增多[11] - 电影票根可解锁浙江多地景点、商圈和餐饮门店优惠[11] 工业生产者价格(PPI)呈现积极变化 - 7月PPI环比下降0.2% 但降幅较上月收窄0.2个百分点 为3月以来首次收窄[12] - 煤炭开采和洗选业、黑色金属冶炼和压延加工业、光伏设备及元器件制造、水泥制造、锂离子电池制造价格环比降幅收窄[15][18] - 上述行业对PPI环比的下拉影响较上月减少0.14个百分点[18] 产业转型升级带动新动能成长 - 煤炭行业采用综合管控平台实现地面规划开采、装备自动运行、面内无人作业的采煤新模式[19] - 物流和工厂应用自主装卸货机器人和双臂多模态具身智能类人型机器人[22] - 高科技产品和高技术制造业价格呈现上涨趋势[24] 消费升级趋势明显 - 家电消费从"刚需型"向"改善型"升级 新风空调销售同比增长116% 空气循环扇销售增长超89%[23] - 节能环保的新一级能效空调销售额同比增长30%-40%[23] - 工艺美术及礼仪用品制造、营养食品制造等领域价格同比上涨[24]

核心观点 - 7月CPI环比由降转涨 核心CPI同比涨幅连续3个月扩大 反映扩内需政策持续显效及经济循环改善 [1][2] - PPI环比降幅收窄 反映"反内卷"政策优化市场竞争秩序 带动相关行业价格降幅收窄 [3][4] - 供需两端新动能持续壮大 产业转型与消费升级推动多个行业价格回升 [5][6] 物价数据表现 - 7月CPI环比上涨0.4% 同比持平 核心CPI同比上涨0.8% 涨幅为2024年3月以来最高 [1][2] - 服务价格环比上涨0.6% 影响CPI环比上涨约0.26个百分点 其中飞机票/旅游/宾馆住宿/交通工具租赁费合计影响0.21个百分点 [1] - 扣除能源的工业消费品价格上涨0.2% 燃油小汽车和新能源小汽车价格由连续5个月下降转为持平 家用器具/文娱耐用消费品价格环比涨幅在0.5%至2.2%之间 [1] 政策效应显现 - 各地推出促消费举措：上海组织300余场活动 广西推出2000余项活动 福建开展全球吸引消费活动 [1] - "反内卷"政策优化煤炭/钢材/光伏/水泥/锂电行业竞争秩序 7月这些行业价格环比降幅收窄 合计对PPI环比下拉影响减少0.14个百分点 [3] - 产业转型推动飞机制造价格同比上涨3.0% 可穿戴智能设备制造价格同比上涨1.6% [6] 消费升级趋势 - 家电消费从"刚需型"向"改善型"升级：苏宁易购数据显示新风空调销售同比增长116% 空气循环扇销售增长超89% [6] - 升级类消费带动工艺美术及礼仪用品制造/营养食品制造等领域价格同比上涨 [6]

物价数据积极信号 扩内需政策效应持续显现 - 7月CPI环比上涨0.4%，核心CPI同比上涨0.8%，涨幅连续3个月扩大，为2024年3月以来最高 [1][3] - 服务价格环比上涨0.6%，影响CPI环比上涨约0.26个百分点，其中飞机票、旅游、宾馆住宿和交通工具租赁费价格环比涨幅高于季节性水平，合计影响CPI环比上涨约0.21个百分点 [1] - 扣除能源的工业消费品价格上涨0.2%，燃油小汽车、新能源小汽车价格由连续5个月下降转为持平，家用器具、文娱耐用消费品价格环比涨幅在0.5%至2.2%之间 [2] - 各地推出促消费举措，如上海"国际消费季"、广西"潮玩暑期惠燃广西"、福建"全闽乐购"等，助推暑期消费活力释放 [1] "反内卷"带动相关行业价格降幅收窄 - 7月PPI环比下降0.2%，但降幅比上月收窄0.2个百分点，为3月以来首次收窄 [4] - 煤炭开采和洗选业、黑色金属冶炼和压延加工业、光伏设备及元器件制造、水泥制造、锂离子电池制造价格环比降幅收窄，合计对PPI环比的下拉影响比上月减少0.14个百分点 [4] - 中央财经委员会会议强调治理企业低价无序竞争，引导企业提升产品品质，推动落后产能有序退出 [4] 供需两端"新"动能壮大 - 供给端产业转型向"新"：飞机制造价格同比上涨3.0%，可穿戴智能设备制造价格同比上涨1.6% [7] - 需求端消费市场求"质"：新风空调销售同比增长116%，空气循环扇销售同比增长超89%，工艺美术及礼仪用品制造、营养食品制造等领域价格同比上涨 [7] - 传统产业升级和新兴产业成长推动相关行业价格回升，升级类消费需求增加支撑行业物价走势 [7]

公司战略与市场推广 - 苏宁易购立足818大促主场 通过产品价格服务体验多重升级打造新智家电首选换新渠道[1] - 2025年将携手百大头部品牌推动百万台趋势家电深入各级市场[1][3] - 818期间重点加大对绿色智能家电的定制投放及补贴力度 覆盖冰洗空调厨卫彩电四大核心品类[3] - 通过规模化集采加反向定制降低产品价格 并加码推出焕新补贴至高2000元让利优惠[5] - 线上平台同步推出1080元大额消费券百亿补贴专场新智爆款5折秒杀等组合让利活动[5] 产品创新与消费趋势 - 新智家电定义为融合新功能新场景新体验的趋势类家电产品 涵盖智能节能健康便捷等功能[3] - 重点打造平嵌冰箱三筒洗衣机烟灶互联套装净热一体机无风感空调0黑边液晶电视等超百款新智爆品[3] - 8000元以上高端家电销售同比增长96% AI智能绿色节能健康舒适设计美学成为核心选购因素[6] - 细分品类中新风空调销售增长80.7% 16套以上大容量洗碗机增长110.5% 500升以上智能控温冰箱增长75.6%[6] - 下沉市场一级能效家电销售占比达71.4% 大容量大尺寸多功能家电成为县镇消费焦点[6] 用户体验与服务升级 - 在全国落地超千场体验互动活动 包括电竞赛事鲸喜夜市美食派对品鉴会等多样化形式[5] - 提供免费衣物护理免费咖啡免费烘焙等日常贴心服务 强化用户与门店情感连接[5] - 针对大屏电视洗碗机新风空调等安装门槛较高产品 提供十免空调安装洗碗机免费厨改百吋大屏电视免费上墙等专属权益[5]

夏日消费市场 - 清凉家电销售显著增长，苏宁易购数据显示6月下旬以来全国新一级能效空调销售同比增长82%，新风空调销售同比增长116%，空气循环扇销售同比增长超89% [2] - 电商平台清凉商品需求旺盛，淘宝天猫冰脖成交额同比增长超110%，防晒手套成交额同比增长超90%，拼多多水上运动装备搜索量同比增长190% [2] - 家电消费升级趋势明显，政策推动下从"刚需型"转向"改善型"，以旧换新活动刺激需求释放 [2] 促消费活动与场景创新 - 各地推出2000余项特色活动，如天津刨冰节单日销量超400份，杭州"浙BA夏日晚风集"结合体育赛事与地方美食 [3] - 上海、广西、福建等地策划300余场国际消费季活动，融合商旅文体健多元素，拉动暑期消费 [3] - 国家统计局指出消费市场活力增强，居民需求持续释放，市场供给优化 [3] 文旅市场新动态 - 避暑游需求激增，飞猪数据显示乌鲁木齐、昆明等城市热度居高不下，新疆那拉提景区成为热门目的地 [5][6] - 室内冰雪娱乐异军突起，广州热雪奇迹滑雪场等预订量同比翻番，室内冲浪等新业态搜索热度环比增逾10倍 [7] - 苏州文旅联动游戏《王者荣耀》打造沉浸式IP，创造"游戏+文化+消费"融合模式，吸引年轻客流 [8] 夜间经济升级 - 沈阳浑河夜航上座率超日航，票价60元产品成主力，即将推出"混合餐船"延伸消费场景 [10] - 夜间文旅消费多元化，长沙小剧场、重庆无人机表演、开封非遗活动等形成"产品+场景+文化"融合模式 [10][11] - 全国夜间出游门票预订量同比增长约20%，黄鹤楼灯光秀、大唐不夜城等项目热度翻倍 [10] 政策与服务支持 - 商务部推进"购在中国"系列活动，扩大优质商品和服务供给，促进商旅文体健融合 [4] - 浙江、上海、江苏等地优化夜间交通、安全及维权服务，如延长地铁运营、发放打车优惠券等 [11] - 文旅部加强景区预约管理及客流疏导，重点监管亲子游、研学游等产品安全 [9]

公司促销活动 - 苏宁易购线上818燃购生活节于7月30日晚8点正式开启首轮优惠 携手百家行业头部品牌推出多重优惠包括新智家电0元购 1080元消费券 万元家电免单 以旧换新至高补贴1980元 [1] - 公司推出新智家电0元购活动 消费者购买指定产品可获得与实际支付金额等值的优惠券 最高可返10000元 同时可领取1080元大额优惠券并叠加国补优惠 精选超百款家电打造百亿补贴专场 到手价低至5折 [3] - 提供万元家电抽免单 银行卡分期立减418元等优惠措施 [3] 产品策略 - 双线定制百万台家电投放市场 覆盖平嵌冰箱 三筒洗衣机 净热一体机 无风感空调 0黑边液晶电视等新智家电品类 [3] - 重点推出创新产品包括新风空调 百吋激光电视 制冰冰箱 洗烘套装 智能烟灶套装等场景化解决方案 [3] 服务升级 - 提供30天包退 365天包换售后保障 以及百吋电视免费安装 空调十免安装 洗碗机免费厨改等无忧服务 [4] - 线上1V1专属管家提供一站式服务 覆盖选购 下单 送装 售后全流程 [4] - 升级会员生态 7月31日Super会员联合16家热门品牌推出联名权益 开通蜜蜂卡可获赠100元手机券及365天包退包换 免费换屏 免费换电池 免费贴膜等服务 [4] 行业趋势 - 家电市场热度攀升 受清凉消暑 宅家观赛及暑期换新需求持续释放驱动 [1] - 公司通过创新供给激发消费新需求 重点向优质品牌和爆款产品倾斜资源 [4]