中美贸易格局变化 - 美国客户优先考虑转移产地，仅在产能不足时给中国供应商订单，预计未来订单增幅有限 [1] - 中美第三轮经贸会谈达成共识，推动已暂停的美方对等关税24%部分及中方反制措施展期90天，但90天后关税政策仍面临高度不确定性 [1] - 贸易格局已发生变化，对企业而言挑战仍大 [1] 外贸企业转向内销的初步尝试 - 今年4月，国内商超、商协会及外资企业积极响应“外贸企业拓内销”活动，通过线上线下绿色通道帮助外贸企业迅速打开国内销路 [2] - 政策与渠道支持下，不少外贸企业在短短一两个月内找到新订单出路，例如南通雯茵纺织品有限公司的毛毯在国内卖出10多万条 [3] - 四川仟品恩贸易有限公司的积压出口食品在贴标后内销，一个月内销售额达10多万元，清库存效果显著 [4] 内销热情降温与持续挑战 - 随着关税窗口期平稳过渡，各方对外贸企业拓内销的关注度降低，近期国内订单较4、5月下降50%以上 [4] - 国内订单下降主因是外贸企业的国内市场渠道并未真正跑通，依然很难拓展国内市场 [4] - 相较于单纯做外贸，同时开展内外贸业务难度更大，对企业综合实力要求更高 [6] 企业拓展内销市场的具体困难 - 四川省外贸机械进出口有限责任公司上半年国内销售额同比增长50%，但国内份额仅占公司全年6亿元总销售额的5% [6][7] - 内贸面临国内产能饱和、更激烈的价格竞争、更复杂的销售渠道、更长账期及销售人才储备不足等挑战 [7] - 成都长城开发科技股份有限公司指出，进入国内电力系统采购商名单需满足特定评分要求，如国家级荣誉等，转型门槛高 [7] - 智能电表等产品涉及上下游标准配合，不能简单换标内销，该公司去年针对国内产品的研发投入达几千万元 [8] - 外贸企业对国内市场缺少清晰画像和具有竞争力的质价比产品 [8] 成功案例与发展策略 - 万源市德诺仪表有限公司凭借产品创新，上半年产值比去年翻三番，实现提价销售并拿下波兰、土耳其等新订单 [10] - 成都艾民儿品牌管理有限责任公司在国内市场增加品类、提供亲民产品，在欧洲市场将469项版权数字化以提升产品稀缺性 [11] - 出口转内销被视为布局国内大市场、培育自主品牌的关键机遇，而非短期避风港 [11] - 锻造产品核心竞争力是关键，选择发展路径不宜一刀切 [10]

供应链"出口转内销"的另一端，须进一步激活内需市场 中共中央政治局7月30日召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作。面对激烈的国际竞 争，会议强调，要扩大高水平对外开放，稳住外贸外资基本盘。帮助受冲击较大的外贸企业，强化融资 支持，促进内外贸一体化发展。优化出口退税政策，高水平建设自贸试验区等开放平台。 这是3个月前中央政治局召开会议特别提出"加快推动内外贸一体化"以来，再次部署"促进内外贸一体化 发展"，也明确要"帮助受冲击较大的外贸企业"。 中国国际经济交流中心资深专家委员朱民此前提出，在贸易战的情况下，外贸企业必然会受到影响，企 业平均的边际利润约15%，要消化高关税并不容易。这意味着外贸企业要有很大的调整，削减成本、多 元化出口方向、改进技术，相应的结构调整不仅面临困难而且还需要时间。 近年来多地都在为外贸企业"出口转内销"提供便利和服务，并帮助开拓多元化市场。此次会议同时指 出，用好各项结构性货币政策工具，加力支持科技创新、提振消费、小微企业、稳定外贸等。 供应链"出口转内销"的另一端，须进一步激活内需市场。此次会议强调，要有效释放内需潜力。深入实 施提振消费专项行动，在扩大商品消费的同 ...

外贸总体表现 - 上半年广东货物贸易进出口4.55万亿元人民币 同比增长4% 进出口 出口 进口规模均创历史新高 [1] - 对东盟 欧盟 中国香港 中国台湾 日韩进出口均实现增长 [1] - 深圳以2.17万亿元外贸总额蝉联全国外贸第一城 进口规模创历史同期新高 [3] 出口结构升级 - 出口机电产品1.96万亿元 占出口总值67.8% [4] - 高技术产品出口5054.3亿元 增长13.3% [4] - 代表绿色低碳的新三样产品出口增长28.8% [4] - 自主品牌产品出口6552.7亿元 增长11.2% 占比22.7% [4] 展会与市场拓展 - 第137届广交会吸引219个国家和地区近29万名境外采购商到会 创历史新高 较第135届增长17.3% [3] - 新老采购商到会人数分别增长14.6%和21.4% [3] - 链博会广东作为主宾省携64家企业及AI 无人机等创新产品参展 [5] 产业转型路径 - 企业从初级产品向整合供应链转型 再到研发自主产品和打造自主品牌 [5] - 中山力科电器通过欧洲技术+中国制造模式提升产品性能并保持价格竞争力 [5] - 广东从制造中心逐步转向创新中心 由出口导向型向内外贸并重转变 [5] 进口与内需市场 - 上半年广东进口1.66万亿元 增长9.5% [7] - 深圳进口增长9.5% [7] - 社会消费品零售总额同比增长5.9% [8] - 首届广东优品展览会将于9月举行 支持外贸转内销 [9] 外资利用情况 - 前5个月新设外资企业1.2万个 同比增长23.4% [9] - 实际使用外资金额508.4亿元 同比增长6.1% [9] - 外资技术型投资比重上升 重点布局高技术产业 人工智能 新能源 半导体等领域 [10] 区域经济地位 - 广东处在全球竞争与国内经济升级交汇点 [2] - 粤港澳大湾区处于国内大循环和国内国际双循环重要节点 [9] - 广州口岸上半年出入境人员总量突破870万人次 同比增长24% [10]

外贸总体表现 - 上半年货物贸易进出口总值21.79万亿元人民币 创历史同期新高 同比增长2.9% [1][2] - 出口规模达13万亿元人民币 增长7.2% [2] - 对190多个国家和地区进出口实现增长 贸易规模超500亿元的伙伴数量达61个 同比增加5个 [4] 区域与市场结构 - 广东、江苏、浙江进出口总值居全国前列 分别达45491.5亿元、28148.5亿元、27326.9亿元人民币 [2] - 对共建"一带一路"国家进出口总值11.29万亿元人民币 增长4.7% 占进出口总值51.8% [5] - 对非洲进出口总值1.18万亿元人民币 增长14.4% 对中亚进出口总值3572亿元人民币 增长13.8% [4] - 对东盟进出口总值3.67万亿元人民币 增长9.6% 对欧盟、日本、英国等传统市场实现增长 [4][5] 贸易主体活力 - 有进出口实绩的外贸企业达62.8万家 历史同期首次突破60万家 同比增加4.3万家 [5] - 民营企业出口总值8.52万亿元人民币 增长8.3% 外资企业出口3.49万亿元人民币 增长5.4% 国有企业出口9687.3亿元人民币 增长3.8% [5] - 专精特新"小巨人"企业中民营企业占比超八成 其高技术产品出口增长12.5% [2] 产品结构升级 - 机电产品出口总值7.8万亿元人民币 增长9.5% 占出口总值60% 同比提升1.2个百分点 [3] - "新三样"（电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池）产品出口增长12.7% [3] - 高端装备出口增长超20% [3] - 保税维修新业态累计落地项目280多个 [3] 政策与产业支撑 - 商务部推出9条稳外贸措施 涵盖金融支持、新动能培育和服务保障 [4] - 跨境贸易便利化专项行动持续推进 聚焦通关便利化与民营企业权益保护 [7] - 全产业链优势、技术升级与政策扶持共同推动高端制造领域形成规模效应 [2][3][6]

内外贸一体化政策部署 - 2003年十六届三中全会首次提出加快内外贸一体化进程 [3] - 2008年国际金融危机后推出"出口转内销"政策应对出口冲击 [3] - 2016年启动"同线同标同质"工程缩小内外销产品质量差距 [3] - 2021年国务院办公厅出台专项意见促进制度衔接 [3] - 2024年《提振消费专项行动方案》将内外贸一体化列为30项重点任务之一 [1][3] 试点地区创新实践 - 湖南省建立芙蓉标准化产业集聚区，推动2000项国际国内标准对接 [8] - 浙江省培育101个内外贸一体化产业基地和49个典型案例 [9] - 广东省联合抖音电商等平台实施外贸优品专项扶持计划 [9] - 上海南京路步行街等商超设立外贸产品展销专区 [10] - 重庆组织70余家采购商开展一对一产销对接活动 [10] 企业经营现状 - 全国已培育2200多家内外贸一体化领跑企业 [4] - 约8.7万家规模以上工业企业实现内外贸一体化经营 [4] - 外贸企业转内销面临产品标准、销售渠道、售后服务三重障碍 [18][19][20] - 服装等行业需加快产品迭代适应国内"新中式"等消费趋势 [18] 信用保险发展 - 中国信保2024年承保金额达10214亿美元，服务客户超22.7万家 [15] - 内贸险市场渗透率不足2%，低于欧美10-15%水平 [15] - 2025年成立内贸险共保体，首期提供100亿元保险保障 [16] - 厦门推出专精特新企业信用保险专属产品 [16] 标准与渠道建设 - 国内外食品添加剂标识差异增加企业转内销成本 [19] - 建议推动国际标准与国内标准对接降低摩擦成本 [22] - 鼓励连锁商超设立外贸产品专区实现规模化销售 [21] - 支持企业通过电商直播等新渠道拓展国内市场 [21]

市场转型与业务调整 - 公司从100%依赖欧美外贸订单转变为外贸占比65%、内贸占比35%的双轮驱动模式，历时15年完成转型 [1] - 美国市场曾占外贸订单45%以上，后因关税政策调整导致订单下滑，促使公司开拓中东、南美等新兴市场并发力内销 [2] - 通过参加中国（广州）国际建筑装饰博览会，2023年首次参展即签约5家省级代理商，国内工程订单达2000万元，2024年已达成600万订单 [4] 产品策略与生产优化 - 国内消费者偏好多功能集成厨卫产品，公司据此设计出集成水龙头、洗杯器、净水器等功能的畅销水槽 [5] - 手工槽工艺无需固定模具，通过20多道工序灵活调整尺寸和功能，兼顾海外大订单与国内小批量定制需求 [5] - 公司筛选5-10款固定款式开辟单独内销生产线，同时保留外贸产线，并计划投入30万元优化制造执行系统提升效率 [6] 政策与展会支持 - 广东省"同线同标同质"工程帮助公司产品同时满足北美CUPC和国内ISO标准，减少重复检测费用40% [7] - 专业展会客户开发效率较日常提升三倍，现场订单占年度销售20%，公司调整参展策略，国际展从8场减至5场，国内展从4场增至6场 [7] - 广东省商务厅"粤贸全国""外贸优品中华行"系列活动通过302场专业展会助力企业打通内销渠道 [1] 市场布局与销售模式 - 国内采用"加盟+工程"模式，在广东、上海等地布局经销商门店，与地产商达成集采意向，年订单量预计达3000万元 [4] - 通过展会问卷调研精准定位国内消费者需求，快速响应市场变化 [5]

内外贸一体化发展 - 广东作为我国9个内外贸一体化试点地区之一，2025年是试点收官之年，通过"粤贸全国""广东外贸优品中华行"系列活动，以302场专业展会为平台助力内外贸企业打通内销渠道 [1][9] - 广东省商务厅聚焦家电、服装、玩具、食品、家具等优势产业，建立"展前联合路演-展中创新对接-展后实地考察"的全闭环工作机制，放大专业展溢出效应 [10] 图特五金公司概况 - 公司起步于佛山顺德，从外贸"小工坊"发展为国内一流五金制造商，拥有19年技术沉淀 [1] - 公司集研发、生产、营销及售后服务于一体，专注生产铰链、滑轨、趟门系统、衣柜收纳等五金产品，是欧派、索菲亚等头部企业的战略合作供应商 [2] - 公司拥有现代化生产管控体系，实施MES、PLM系统打造数字化工厂，获得广东名牌产品、佛山市细分行业龙头企业等多项荣誉 [3] - 公司拥有近50项发明专利，产品与服务网络遍布全球100多个国家和地区，全国拥有近千家服务网点 [6][8] 产品与技术优势 - 产品包括具有独特反弹回旋设计的蝶影反弹回旋门、电动磁悬浮滑轮、巴赫衣柜收纳系统等创新产品 [1][4] - 产品精度达到0.1mm精工标准，滑轨寿命从5年延长至10余年 [6] - 公司从单品发展到一体化配套策略，产品品类从滑轮系统扩大至6个品类 [6] 展会营销策略 - 公司通过参加德国科隆展、美国IWF展、广交会、建博会等国内外展会链接客户资源 [8] - 在建博会四大核心展区接待近万人次，通过展会展示品牌实力并观察行业格局变化 [1][9] - 公司10年前开始参加建博会，今年通过业务体系和协会关系邀约客户参观工厂 [9] 市场布局与趋势 - 公司业务从外贸为主转向内外贸并重，目前外贸销售额占总销售额55% [8] - 受国际贸易环境影响，美国市场关税战和隐性条款限制产品进入，国外市场竞争加剧 [8] - 公司将加大国内市场拓展力度，通过展会面对更多客户 [9] - 行业未来可能向更细分领域或更广泛一体化配套两个方向发展 [6]

物流效率提升 - 108台重庆造外贸商品车在上海海通码头仅用4小时完成卸船作业并实现零车损[1] - 渝车出海江海联运滚装运输全程智慧监管新模式使重庆工厂到上海海港物流时间压缩近10天[1] 内外贸一体化平台建设 - 重庆两路果园港综合保税区构建三位一体高水平内外贸一体化综合枢纽平台 集聚华为 长安等300余家龙头企业和3000余个商品品类[2] - 平台形成场馆运营 平台服务 大宗贸易三大核心板块 大宗贸易围绕铜杆 铝锭等有色金属及大豆 玉米等农产品开展高效贸易分拨[2] - 平台促成奉节眼镜出口伊朗 硅锰合金矿石出口缅甸等超20笔贸易项目 实现贸易额近8亿元[2] 国际经贸合作 - 秀山县武陵山商品交易博览会邀请菲律宾 泰国等RCEP成员国参与 现场签约20个项目累计投资14 8亿元 年贸易值达28 5亿元[3] - 秀山高新区工业增加值突破100亿元 成为重庆内外贸一体化改革试点基地[3] 企业服务创新 - 渝中区成立全市首家摩配领域行业协会 组织10余家企业赴哈萨克斯坦参展并签约350万美元[4] - 2025年第一季度渝中区摩托车零配件出口额达2784万元 同比增长60 2% 预计全年外贸出口额超2亿元[4] - 璧山区建成民营企业供需对接服务平台璧商荟 吸引2700家企业入驻 其中外贸企业825家 交易额达2 7亿元[4] 政策支持体系 - 璧山区首创区级外贸外资企业圆桌会议制度 实现海关 税务等多部门协同解决企业诉求[5] - 重庆实施6+5行动计划 推动标准衔接 数字联通等六大工程提升五大产业内外贸一体化水平[6]

湖南省外贸总体表现 - 2025年上半年湖南省进出口总值2624.8亿元 其中出口1603亿元 进口1021.8亿元 [1] - 长沙进出口1367.6亿元 占全省52.1% [1] - 2025年6月湖南进出口511.8亿元 同比增长14.5% 其中出口318.6亿元增长14.3% 进口193.2亿元增长14.9% [1] - 长沙 岳阳 怀化等6个市州实现正增长 [1] 出口结构优化 - 机电产品出口896.1亿元 占比提升至55.9% [2] - 高技术产品出口同比增长23.8% [2] - 高端装备出口增长31.2% [2] - 电动汽车 锂电池等新兴产品出口88.4亿元 增长68.8% 其中电动汽车出口54.9亿元增长53.7% [2] 传统优势产品表现 - 工程机械出口170.7亿元 增长2.7% [3] - 钢材出口103.8亿元 增长25.3% [3] - 烟花爆竹出口24.6亿元 增长26.5% [3] - 打火机出口11.7亿元 增长32.4% [3] 贸易伙伴多元化 - 对东盟进出口498.2亿元 增长16.3% 东盟为第一大贸易伙伴 [3] - 对非洲进出口289.9亿元 增长7.6% 稳居中西部首位 [3] - 6月对非洲进出口同比激增68.2% [4] 内外贸一体化发展 - 上半年加工贸易及保税领域内销货值12.06亿元 同比增长明显 [4] 跨境通关效率提升 - 长沙海关出台28项稳外贸政策措施 [5] - 中南集拼中心新模式为中欧班列节省通关时间2至4天 降低物流成本超40万元 [6] - 上半年铁路进出境快速通关货物8479批次 国际班列占比由5%提升至54% [6][7]

宏观经济数据 - 上半年中国货物进出口总额达217876亿元，创历史同期新高，同比增长2.9% [1] - 社会消费品零售总额245458亿元，同比增长5.0% [1] 内外贸一体化政策导向 - 中共中央政治局会议提出"加快推动内外贸一体化"，旨在统筹国内国际两个市场、两种资源以促进商品、服务、要素高效流动 [1] - 内外贸协同发展对稳外贸、扩消费、提振信心具有重要作用 [1] 企业层面机遇与策略 - 外贸企业通过"出口转内销"模式将原出口商品引入国内市场，需调整经营策略以增强抗风险能力 [1] - 2022年规模以上工业企业中8.7万家实现内外贸一体化经营，同比增长6.3%，占比达17% [2] - 外贸企业长期出口积累的生产水平和品质竞争力构成内销优势 [2] 行业支撑条件 - 中国超大规模国内市场和完善工业体系为内外贸一体化提供坚实基础 [2] - 需通过生产要素整合、产业结构优化提升物流与产业协同效率 [1] 现存挑战 - 外贸企业面临国内市场品牌认可度低、内销成本压力大、国内外标准不统一等转型障碍 [2] 制度与基建优化方向 - 深化制度型开放，推进国际标准接轨及检验认证结果互认 [3] - 政企协同完善供应链基建，包括高效物流体系、共享海外仓和数字化贸易平台 [3] - 建设全国统一大市场需消除地方保护主义并强化知识产权保护 [3]