文章核心观点 美国挥舞关税大棒使我国部分外贸企业受冲击，国内大型商超、电商平台积极助力企业“出口转内销”，成效初步显现，但“出口转内销”是系统性工程，企业需开展系统性变革以适应国内市场需求 [1] 多方助力解燃眉之急 - 大润发“外贸优品中华行”巡展销售活动受顾客欢迎延期至5月3日，后续有望在其他门店开展，截至4月27日收到157家外贸企业提报，91家达成意向合作，52家达成立项合作 [2] - 青岛力泰农产品6.6吨生姜产品上架大润发52家门店4天售罄，青岛北洋佳美水产一款鳕鱼于4月27日在大润发57家门店上架 [2] - 梦饷科技“外贸优品专项扶持计划”已通过绿色通道快速入驻超100家外贸企业，OMASKA箱包企业已完成入驻并筹备上线 [3] - 4月28日“外贸优品中华行”深圳产销对接会现场火热，京东预计一年投入2000亿元采购出口转内销产品，推出系列优惠政策与服务措施 [3] - 临沂兴业陶瓷“波西米亚风”外贸盘上线京喜自营11小时爆卖9万件，曙光牙刷厂200万件库存通过京喜自营卖空 [4] 积极求变拓内销市场 - 部分外贸企业“出口转内销”需根据国内消费习惯在产品适配性等方面作出改变 [5] - 味老大受美国关税影响大，其美国爆款产品在国内或无人问津，公司将开拓国内市场并调整产品线 [5][6] - 服装代工厂无自身品牌，京东建议先注册商标、产品设计创新、开店逐步拓展国内销售渠道 [6] 精耕细作谋长远发展 - 京东发挥供应链和开放生态优势，通过京喜自营弥补出口生产企业销售和线上运营短板 [6] - 超3万家企业和商家与京东招商团队接洽，上万家进入实质性采购洽谈阶段，京东开启数百种品类选品工作 [7] - 出口转内销需长期投入和不断转型，大润发短期助企业消化库存、开拓渠道，长远考虑长期合作 [7] - 外贸企业开拓内销市场需做好市场定位与产品策略、开展本土化改造、增强服务意识 [7] - 梦饷科技为不同类目外贸企业定制扶持措施，如为服饰类提供市场趋势分析，为食品类用大数据挖掘需求 [8] - 外贸产品在内销市场站住脚需价格有优势、产品有亮点、品质有保障 [8]

文章核心观点 全球贸易壁垒高筑，我国外贸企业出口转内销是战略抉择，需借外贸经验开拓内销市场，开展系统性变革以扎根国内市场 [1] 分组1：出口转内销背景与必要性 - 全球贸易壁垒高筑、关税战下，外贸企业出口转内销从“选择题”变为“必答题”，是应对外部冲击和顺应双循环格局的战略抉择 [1] 分组2：出口转内销的优势与起点 - 外贸企业可将深耕国际市场积累的经验化作开拓内销市场的有力武器 [1] - 国内大型商超、电商平台助力外贸企业去库存，去库存是转型起点 [1] 分组3：出口转内销需开展的系统性变革 - 转变思维，在内销产品适配方面下功夫，从“按单生产”到“按需定制”转变 [1] - 加强品牌建设，加大品牌投入，讲好品牌故事，打造自主品牌 [2] - 拓展渠道，构建多元化渠道体系，让产品触达国内消费者 [2] - 提升服务能力，补齐服务短板，建立完善服务体系 [2] 分组4：出口转内销前景 - 在国内14亿人口消费群体、每年近50万亿元消费市场加持下，外贸企业打磨核心竞争力后将打开国内市场 [2]

4月25日，宿迁市携手京东集团举办2025京东京喜产业带发展大会，同步启动京东集团2000亿元出口转 内销宿迁计划，这也是京东集团在全国地级市首次正式发布出口转内销计划。 4月以来，面对瞬息万变的外贸形势，不少外贸企业已逐渐从"暂时观望"转为"灵活应变"，把目光投向 国内市场，在电商企业的帮扶下积极拓展出口转内销渠道。 本次活动组织宿迁500家企业参加，帮助企业对接平台资源、拓展国内市场。京东集团也带领3000多家 优质商家走进宿迁，促进采销对接，助力拓销路、降成本、创品牌，为宿迁发展带来更多商机。 作为本次大会核心亮点，京东集团2000亿元出口转内销宿迁计划依托京东电商平台全渠道供应链能力、 大数据精准匹配技术、数亿活跃用户流量等优势，组建"京东出口转内销服务团"，为外贸企业定制"出 口转内销一站式解决方案"，涵盖品牌孵化、渠道拓展、物流保障、专业培训等全流程服务，帮助外贸 企业快速打通国内市场。 "我们将依托京东电商平台的流量优势和资源支持，全面打通国内线上销售渠道，加速外贸产品转内销 进程。"江苏富诺新材料有限公司相关负责人表示。 随着"内外贸一体化"趋势越来越明显，宿迁帮扶外贸企业"转内销"的措施也越 ...

行业背景与转型动因 - 全球经济格局调整与海外市场不确定性增加，促使外贸企业将目光转向国内市场，进行“出口转内销”[1] - 外贸企业面临挑战，例如某品牌在2023年因大环境与海外市场影响，出口生意缩水三分之一[2] - 国内市场展现出巨大发展潜力，伴随消费升级与国产品牌自信崛起[1] 企业转型挑战 - 企业回归国内市场初期出现“水土不服”，海外订单生产周期为40到60天，而国内电商要求实时数据与爆发式需求的高效生产响应[3] - 产品策略需调整，例如多彩科技从海外市场主打的“高客单价”人体工学产品转向竞争激烈的游戏鼠标品类，并投入大量市场推广费以提升品牌知名度[4] - 销售渠道与产品设计需变革，海外模式是按订单生产，国内电商则考验产品力与运营能力，需定制符合国内消费者需求的产品[6] - 企业面临利润压力，在投入大量推广费寻求国内市场份额的同时，对利润表示担忧[7] 线上渠道转型策略 - 企业选择向“线上”转型作为突破口，将内容电商（如抖音兴趣电商）作为核心渠道[5][8] - 利用短视频和直播的“短频快”特点，某品牌从产品上市到爆单仅需一周时间，用户数据可在两周内反馈至工厂进行优化，大幅降低沟通成本并提升运营能力[8] - 直播电商成为新品发布首选渠道，企业通过建立品牌直播间、短视频小组等方式布局，平台互动有助于产品展示、传播与销售[11] 具体转型成效与案例 - 某品牌通过推出定价199元的铝合金金属拉丝质感开放式蓝牙耳机获得市场“超值”好评，并借助抖音达人带货[15][17] - 该品牌在2024年618当天销售额近两千万元，坚定了深耕抖音电商的决心[19] - 通过抖音电商，该品牌单场达人直播销售额超200万元，剃须刀新品上市单月销售额超1000万元，智能手表单月销售额超2000万元[20] - 品牌实现了日均20万单发货的完善体系，包括研发、仓储、客服与自动打包，有效应对爆款需求[20] - 另一品牌抓住游戏鼠标轻量化趋势，通过自制短视频、KOC/KOL评测推广获得市场认可，并在直播间与粉丝互动以指导产品开发[21][23] 转型成功要素与未来展望 - 企业成功的关键在于注重用户体验与物超所值的产品，借助平台流量与主播合作实现品牌有效传播[20] - 某品牌在抖音电商的销售额已占公司整体65%，从“新兴品牌”成长为“驰名品牌”[24] - 未来企业将更加重研发、重品质与重品牌，目标成为“国货之光”[25] - 另一品牌未来坚定以国内市场为主，加强平台合作，从低价代工转向高技术研发和品牌运营[26] - 行业数据显示，直播电商助力商家快速发展，69%的商家通过店播实现商品动销，超千个商家店播销售额突破亿元，16.2万商家店播销售额翻倍[27]

出口转内销战略转型 - 众多出口企业在国际贸易不确定性加剧背景下转向国内市场 [1] - "一物一码"技术成为企业洞察国内市场的关键工具 [1] - 再互动模式助力企业快速在国内市场竞争中站稳脚跟 [1] "一物一码"技术应用 - 该技术为出口企业搭建与国内消费者的数字化连接纽带 [3] - 通过赋予商品唯一数字身份实现全流程信息透明化展示 [3] - 案例：某高端家居用品企业借此展示环保材料和工艺，快速建立品牌形象 [3] 再互动模式深度应用 - 基于扫码行为数据实现消费者需求精准洞察 [4] - 推送定制化营销活动和新品资讯提升销售转化 [4] - 案例：某美妆企业通过扫码数据发现口红需求，推出限量版并配套抽奖活动 [4] 品牌建设与传播 - 再互动赋能下的"一物一码"支持精准高效品牌传播 [6] - 线上互动活动激发消费者参与形成口碑效应 [6] - 案例：运动装备企业发起"达人挑战赛"显著提升品牌知名度 [6] 市场拓展策略 - 扫码数据帮助企业了解区域市场特点制定差异化策略 [7] - 与经销商数据共享实现供应链协同优化 [7] - 出口转内销是企业应对外部挑战实现可持续发展的必然选择 [7]

会上，深圳市商务局进行了相关政策宣讲。4月27日，深圳发布"2025年深圳服务企业拓展国内市场支持 政策要点"，涵盖以旧换新补贴、支持商贸企业数字化升级、国货潮品品牌培育、网络零售扩容提质等 十大方面，真金白银助力企业稳订单开拓国内市场。深圳市福田区商务局也在会上介绍了《福田区打 造"外贸优品在福田"12条措施》。 【深圳商报讯】（首席记者刘琼）4月28日，"外贸优品中华行"——深圳产销对接会暨"京东2000亿采购 第一站"活动在深圳会展中心举办。活动共吸引了300余家外贸、工贸一体和跨境电商企业参与。活动现 场，产销对接双方互通需求、洽谈热烈。 本次活动由深圳市商务局、福田区人民政府主办，通过政策宣贯、平台对接、采销洽谈等形式，多措并 举为外贸企业、工贸一体企业多措并举稳订单稳市场，帮助出口产品拓展内销渠道。 （文章来源：深圳商报） 京东出口转内销扶持计划深圳负责人黄钰婷介绍，京东预计一年投入2000亿元采购全国出口转内销产 品，并推出了专属招商团队对接、搭建出口转内销专区、全渠道营销提升曝光资源等一系列优惠政策与 服务措施，为外贸企业提供一站式的解决方案，全方位支持企业拓展内销市场。黄钰婷认为，深圳产业 ...

深圳推出拓内销10条措施，对企业给予多种真金白银的支持。 为了应对外部挑战增多带来的外贸压力，多个外贸大省及重点城市密集出手，通过政策扶持、平台搭 建、渠道拓展等方式支持企业开拓国内市场。 第一财经记者从深圳市商务局获悉，当地近日推出2025年服务企业拓展国内市场系列支持政策，包括支 持企业参加消费品以旧换新补贴活动，支持商贸企业开拓国内市场，支持网络零售扩容等10条具体措 施，单项最高奖励达2500万元。 根据政策，深圳支持企业参加消费品以旧换新补贴活动，对个人消费者购买家电、数码产品，按照销售 价格给予最高2000元补贴。支持商圈、行业协会、企业举办系列促消费活动，对纳入"深圳购物季"市级 重点活动项目，按实际投入的50%给予最高200万元资助。 政策明确，帮助企业开拓国内消费市场，实施零售额增长奖励，对零售额每增长1亿元给予50万元奖 励，最高奖励1000万元。 在发展壮大支持电商平台企业方面，深圳实施电商平台营收增长奖励项目，对年营业收入达到一定规模 的电子商务平台主体按照营业收入增长额的0.5%给予奖励，每家企业最高奖励300万元；对首次纳 入"四上"企业库并于入库次年实现营业收入、零售额正增长的批 ...

全球贸易格局在多重风险中震荡。美国对华高额关税政策加码，叠加地缘政治冲突和供应链重构压力，我国外贸 企业面临严峻挑战。 在此背景下，4月28日国务院新闻办发布会上，商务部副部长盛秋平明确表态：将加快推动内外贸一体化，支持外 贸企业拓展国内市场。 "作为全国外贸"顶梁柱"的广东，正以"外贸优品中华行"为突破口，联合京东、唯品会等电商平台，探索"政策+市 场双轮驱动的转型之路。 4月19日，第137届广交会。南都记者冯宙锋黎湛均梁炜培张志韬摄 关税变动下的广东 广东是我国外贸第一大省。数据显示，一季度广东进出口2.14万亿元，同比增长4.2%，增速高于全国2.9个百分 点。其中，出口1.34万亿元，同比增长1.4%；进口7981.5亿元，同比增长9.3%。 面对国际贸易环境最新变化，广东省作为全国首批内外贸一体化试点省份，2025年持续推进《关于加快内外贸一 体化发展的若干措施》，明确14条措施，涵盖税收减免、金融贷款和标准对接。 4月9日，华润万家推出四大举措，一是为优质外贸企业开通内销"直通车"，使好商品以最快速度上架。二是匹配 不同企业产品定位，分级分类在旗下2000余家精品超市、综合超市、社区超市落地。三 ...

外贸企业面临的挑战 - 美国滥施关税导致出口服装企业订单被叫停，200万件服装积压，六七百万美金货款无法收回 [1] - 外贸企业转向内销需转变生产模式，从批量接单转为直接面对消费者的零售模式 [1] - 国内外市场定位、质量标准、消费者喜好存在差异，最紧迫的是解决国内销售渠道空白问题 [1] 政策支持与市场对接 - 商务部组织"外贸优品中华行"采购会，80多家大型商超、电商平台、批零企业参与现场采购 [3] - 线下商超开通绿色通道，专人对接，压缩采购周期实现"极速上架" [3] - 线上电商平台设立"外贸专区"，给予流量扶持，开展专场直播，6家平台已对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻 [3] 内销市场潜力与转型趋势 - 2024年中国社会消费品零售总额达48.8万亿人民币，是出口美国额的10多倍 [4] - 有出口实绩的企业中85%同时开展内销业务，内销金额占销售总额近75% [4] - 国内人均GDP超1.3万美元，消费升级阶段为产品创新提供机遇，如研磨咖啡杯、窗帘以旧换新、景区披肩等案例 [4] 企业转型与长期发展 - 出口转内销成为应对外部挑战的重要突破口，企业需增强创新韧性 [6] - 政策精准扶持与市场潜力结合，推动外贸企业实现"从0到1"的突破 [6]

京东出口转内销策略分析 - 京东率先公布2000亿出口转内销商品采购计划 抢占舆论主动权[2][4] - 京东零售收入增长逐年放缓 从2021年162%降至2023年17% 2024年国补政策使增速回升至75%[6] - 采用先采后卖模式适配纯外贸企业 直接采购可避免商家承担运营售后和长账期压力[6] 平台竞争格局变化 - 各平台回归核心领域：抖音放弃绝对低价 淘天回归品牌 京东靠3C家电国补 拼多多维持低价竞争力[3] - 京东Q4获得国补50%份额 若出口转内销接入国补将成为最大受益者 GMV增幅预计加大[7] - 京东一季度GMV预计增长12%-13% 其中3月家电手机品类增长20% 淘天同期增长仅4%-5%[8] 京东运营模式争议 - 采销团队强硬压价 要求商品定价低于淘宝同款15% 部分产品价格比国内同品便宜一半多[8][9] - 流量权重集中于自营业务 2019-2021年用户年均消费频次仅8次 2023年降至7次[10] - 利润增长通过挤压家电品牌实现 采销要求商家自行补贴活动费用 国补政策暂停后将面临压力[11] 产能过剩与平台受益分析 - 外贸转内销将带来1200万新增SKU 家居小家电服装三大品类占比超65%[14] - 拼多多AOV年均增长1% 客单价稳定51-53元 用户年订单数从2020年41单增至2024年87单[14] - 抖音电商流量持续增长 每日38亿流量涌入直播间 每10分钟诞生一款百万爆品[14] 平台流量分配机制 - 拼多多通过赛马机制分配全站流量 考核指标为增量GMV 优化路径聚焦转化率提升[14] - 抖音调整电商加载率从12%增至15% 内循环与外循环团队打通后效率提升[15] - 抖音一季度GMV增速保持20%以上 超越市场预期[15] 出口转内销实施挑战 - 产品标准差异导致适配困难 欧美市场服装鞋履版型偏大 国内消费者无法穿着[20] - 利润空间压缩 内销利润不足出口订单一半 出口退税取消导致成本上升[21] - 仅30-40%外贸商品能找到内销出路 需降价30%以上才能快速清库存[21] 产业转型长期影响 - 倒逼外贸企业建立品牌与研发能力 从代工模式向自主可控供应链转型[24] - 非标品需重新设计调整生产线 供应链转型周期长达1个月以上[22] - 机电产品占对美出口45% 劳动密集型产品占25% 转型需针对产品特性制定策略[19]