行业高管变动概况 - 信托业高管变更潮持续，2025年至今已有超过45家机构发生核心管理层更迭 [1][3] - 人事变动涉及机构类型广泛，包括中信信托、平安信托等头部机构，以及上海国际信托、国投泰康信托等央企及地方国资背景机构和万向信托、爱建信托等民营及混合所有制机构 [3] - 变动职位涵盖董事长、总经理等多个关键岗位，11月以来多家机构人事变更密集，如浙商金汇信托、中诚信托、华润深国投信托、建元信托、山西信托等 [1][2] 高管变动驱动因素 - 高管密集变更主要源于信托业转型，2024年正式实施的信托业务“三分类”新规推动行业告别依赖房地产、政信的传统融资类业务模式 [4] - 新规对高管团队专业能力提出全新要求，需具备更强专业能力和创新精神以深入理解并执行资产管理、财富管理和受托服务等新业务方向 [5] - 市场竞争加剧，公司需要通过高层管理团队更新来增强市场竞争力和应对能力，并提升内部治理结构和风险管理水平 [5] 行业转型成效与新方向 - 信托业转型已取得成效，截至2024年末投向证券市场的资金信托规模占比攀升至46.17%，首次超越传统融资类业务成为第一大配置领域 [5] - 此前占比居首的房地产领域，其资金信托占比已降至4%以下 [5] - 转型期机构探索回归信托本源，加大绿色金融、ESG占比，并关注新基建、不良资产处置、企业重整等新领域机会 [7] 高管任命方式与未来展望 - 信托公司内部升迁或股东集团调派成为一把手的主要方式，大集团重视内部人才发掘和培养以提升大股东对公司运营的深度参与 [3] - 人事密集变动态势预计短期内持续，但随着行业转型推进和公司找到适合发展路径，管理层稳定性将增加，长远更重视稳定性和可持续性发展 [7]

行业监管态势 - 2025年内已有6家信托公司被金融监管部门处罚，总计罚款1615万元 [1][2] - 监管处罚表明“严监管常态化”的方向已确立，处罚案由多元化且聚焦核心业务环节 [1][5] - 监管与行业转型互动是处罚案例显现的新趋势，通过处罚倒逼信托公司从融资类向服务类业务转型 [5] 公司处罚详情 - 中诚信托因10项违法违规行为被处以最高罚款660万元，违规行为包括高管未经任职资格核准提前履职、尽职调查不审慎、向不符合监管要求项目提供融资等 [1][2][5] - 陆家嘴信托因关联交易管理不到位、信托项目管理严重不审慎等行为被罚款420万元 [3][5] - 华澳信托因资产分类不准确、违规刚性兑付等行为被罚款400万元 [3][5] - 国元信托和雪松信托分别因员工行为管理不到位和重要信息系统数据不真实被罚款85万元和20万元 [3] - 吉林信托因以财务顾问费形式收取信托报酬且未向受益人公开被罚款30万元 [1][2] 处罚趋势与特点 - 处罚案由从早年的销售违规或报表瑕疵转向复杂业务风险，如资产分类不准确、永续债权变相融资等 [5] - 处罚幅度差异大反映监管精准性，案由复杂、影响面广的公司罚款更高 [5] - 所有处罚均涉及相关责任人，总计18名责任人被罚款180万元，表明监管从“机构罚”转向“个人罚”以强化问责 [2][3][5] 合规管理的重要性 - 提升合规管理水平是信托业转型发展的基石，具有防范风险、增强市场信心、契合监管导向三重意义 [7] - 合规管理能有效识别控制风险，避免风险事件中断从非标融资向财富管理、服务信托的转型进程 [7] - 严格的合规管理可提升品牌声誉，吸引长期资金，为家族信托等新业务提供客流基础 [7] 监管制度与建议 - 信托行业“1+N”制度体系不断健全，新措施重点聚焦强化公司治理和人员问责、细化风险管理规则、提升信息披露透明度 [8] - 建议加强差异化监管，按公司规模分类施策，并对合规优秀公司采取激励政策以形成正向循环 [8] - 制度建设需与公司内部治理协同，才能从根本上提升合规水平 [9]

文章核心观点 - 《资产管理信托管理办法（征求意见稿）》是信托行业监管与资产管理转型进程中的标志性文件，旨在对信托资产管理业务进行再定位与全面升级 [1] - 《办法》以问题为导向，力图实现三大目标：明确资产管理信托的法律定位、打破刚性兑付、规范投资运作行为以引导信托公司回归主动管理本源 [2] - 《办法》的实施将推动信托业从“规模为王”转向“能力至上”，加速行业分化与整合，主动管理与专业资管将成为行业主旋律 [10][11] 信托业转型目标与背景 - 信托业过去存在通道业务、刚性兑付、类信贷业务占比过高等深层次结构性问题，部分公司异化为银行信贷的“影子通道” [2] - 2018年资管新规为大资管行业统一监管奠定基础，但信托业转型进程相对较慢 [2] - 《办法》的出台是对中央金融工作会议精神的贯彻落实，也是对信托业既往实践经验的总结提炼 [2] 《办法》的宏观、中观及微观影响 - 宏观层面有助于压缩金融体系空转套利空间，促进资金更有效流向实体经济 [3] - 中观层面推动信托业与银行理财、公募基金等在统一规则下公平竞争，优化资管行业生态 [3] - 微观层面倒逼信托公司转变经营理念，加快业务转型和能力建设，最终形成差异化竞争格局 [3] 全链条监管核心制度安排：产品定位与投资者保护 - 将资产管理信托定位为“基于信托法律关系的私募资产管理产品”，强化信托财产独立性原则，彻底切断刚性兑付的制度基础 [4] - 界定为“私募资产管理产品”明确了与公募基金、银行存款的本质区别，投资者需符合合格投资者标准 [4] - 建立严格的投资者适当性管理制度，单个信托产品投资者不超过200人，自然人投资者需满足家庭金融资产不低于500万元或近三年年均收入不低于40万元等条件 [5] - 销售环节禁止宣传预期收益率，强制进行风险承受能力评估与产品风险等级匹配 [5] 全链条监管核心制度安排：投资运作与禁止性业务 - 明确信托资金可投资于标准化债权类资产、非标准化债权类资产等，但设置严格比例约束 [5] - 含有自然人投资者的信托产品投资非标债权不得超过全部信托净资产的50% [5] - 单个信托产品投资单一资产不得超过实收信托的25%，全部信托产品投资单一资产合计不超过300亿元 [6] - 以负面清单方式明确禁止通道业务、资金池业务、刚性兑付及私募投行业务 [6] 全链条监管核心制度安排：结构化产品与信息披露 - 对结构化信托产品建立分层次监管体系，固定收益类产品分级比例不超过3∶1，权益类不超过1∶1，混合类不超过2∶1 [7] - 结构化产品总资产不得超过净资产的140%，禁止信托公司等作为劣后级投资者 [7] - 细化信息披露要求，至少按季度向投资者报送信托财产管理报告，披露信托单位净值等关键信息 [7] - 对于信托财产损失超过实收信托10%等八类重大事项，需在5个工作日内向投资者披露 [7] 对信托公司业务结构及盈利模式的影响 - 通道业务和资金池业务的全面禁止将导致信托公司资产管理规模在短期内出现一定收缩 [8] - 标准化证券投资、股权投资、家族信托等本源业务将迎来发展机遇，但对专业能力要求更高 [8] - 盈利模式必须从依赖通道业务的“轻资本、高周转”转向“重能力、高附加值”的主动管理模式 [8] - 长期看，具备核心竞争力的信托公司将通过专业服务获得溢价，实现可持续发展 [8] 对行业风险管理及投资者保护的影响 - 净值化管理和打破刚性兑付要求信托公司建立全面风险管理框架，从传统风控转向多维度管理体系 [9] - 风控能力薄弱的中小型信托公司将面临严峻生存考验 [9] - “卖者尽责、买者自负”原则的确立将促使投资者树立正确的风险收益观 [9] - 透明的信息披露机制让投资者能够及时了解产品运作情况，受益人大会等机制赋予投资者更多权利 [9] 对行业竞争格局的影响 - 《办法》将推动信托业从“规模为王”转向“能力至上”，加速行业分化与整合 [10] - 具备品牌优势、人才储备的头部信托公司将巩固市场地位，中小型公司面临“转型或退出”抉择 [10] - 未来信托行业将呈现“马太效应”，市场集中度提升，落后产能出清 [10] - 在统一监管规则下，信托公司需与银行理财子公司、公募基金等机构同台竞技，需扬长避短找准市场定位 [11]

行业资产管理规模 - 截至2025年6月末信托业资产管理规模达32.43万亿元较上年末增长9.7% [1][5] - 2024年末投向证券市场的资金信托规模为10.27万亿元较上年末大幅增长55.61% [3] 服务实体经济与产业金融 - 信托公司摒弃传统资金放贷模式通过场景嵌入和工具创新形成实体赋能与民生托底的双重服务格局 [1] - 中粮信托供应链金融平台累计服务规模突破100亿元其纯信用经销贷服务2800余家商户订单贷实现凭订单数小时放款 [2] - 华能信托依托电力产业优势昆仑信托依托中石油资源分别在电力和油气领域深耕产业链金融 [5] 养老金融创新 - 平安信托打造养老超级账户整合保险金现金等财产实现信托与养老服务直付的一站式解决方案 [2] - 平安信托保险金信托业务已服务客户超4.2万个存量服务规模超1700亿元 [2] 标品投资与资本市场服务 - 信托资金加大向证券市场配置通过FOF/MOM等产品形式参与二级市场为资本市场注入长期稳定资金 [3] 政策环境与制度突破 - 2025年信托业政策红利释放特征为顶层设计引领地方试点突破细则落地护航 [3] - 《资产管理信托管理办法（征求意见稿）》发布强化卖者尽责买者自负原则推动行业回归受人之托代人理财本源 [4] - 北京落地全国双首单不动产信托财产登记业务包括国投泰康信托设立的特殊需要信托和外贸信托设立的商业不动产慈善信托 [4] 财富管理业务发展 - 2024年末家族信托余额达6435.79亿元 [5] - 建信信托凭借银行渠道优势深耕家族信托与家庭信托业务 [5] 行业转型与差异化竞争 - 行业从融资中介向投资管理与服务机构深度转型资产结构优化成效显著 [4] - 各家信托公司结合自身资源禀赋探寻差异化转型路径行业竞争格局更趋多元 [5]

行业发展规模与阶段 - 截至2025年10月中旬，全国累计备案慈善信托2582单，规模达98.77亿元，距离百亿关口仅一步之遥 [2] - 截至2025年9月9日，全国备案慈善信托累计规模为98.21亿元，较2024年末增加306单，规模增加13.14亿元，按此增速推算全年规模突破100亿元已成定局，标志着行业迈入规模化发展新阶段 [5] 政策制度框架演进 - 行业制度框架形成“法律奠基—政策明确—细则完善”的递进格局，2001年《信托法》鼓励公益信托，2016年《慈善法》将慈善信托纳入专项法律依据 [3] - 2023年信托公司业务三分类政策将公益慈善信托确立为三大主业之一，2025年10月修订的《信托公司管理办法》正式确认其主业属性 [3] - 2025年1月国务院办公厅转发意见，明确要求慈善信托深度参与乡村振兴、教育医疗等关键领域，将业务发展与国家战略紧密绑定 [3] 行业实践与公司案例 - 上海信托“上善公益”品牌累计募集资金2亿元，落地150余个慈善项目，覆盖24个省级行政区，直接受益人群超1.4万人次 [6] - 上海信托慈善信托业务聚焦教育、医疗、乡村振兴三大领域，在教育领域培训校长教师超5000名，辐射影响近500万名学生，在医疗领域培训医护人员3000余人次，在乡村振兴领域为230余名县乡干部提供培训 [6] - 上海信托在2017年率先成立专门慈善信托部，构建“上信上善”架构，整合政府奖励基金、社会资金及产品超额收益，形成公司、客户、员工共同参与的公益生态 [7] 当前挑战 - 社会对慈善信托存在认知偏差，部分群体误视为理财工具，忽视其“慈善”核心属性 [8] - 部分信托公司对慈善信托的战略定位不足，项目设计针对性不强、资金管理效率待提升、效果评估体系不完善 [8] - 行业生态协同薄弱，社会资本参与度较低，跨机构协作流程繁琐，资源整合效率有待提升 [8] 未来发展路径 - 需加强普及教育，通过行业案例宣传、公益讲座等形式向社会公众传递慈善信托的本质与价值 [9] - 需提升行业专业能力，信托公司应将慈善信托纳入战略发展重点，强化效果评估与风险管控 [9] - 需构建多元协同生态，鼓励信托公司之间、信托公司与慈善组织、金融机构、高校等主体深化合作，整合社会资源 [9]

监管框架与核心定位 - 国家金融监督管理总局发布《资产管理信托管理办法（征求意见稿）》，共五章八十五条，明确资产管理信托为“基于信托法律关系的私募资产管理产品” [1] - 强调“卖者尽责、买者自负；卖者失责、依法赔偿”原则，严禁通道业务、资金池业务和刚性兑付 [1] - 新规旨在推动信托业回归本源，实现信托公司从“类信贷融资中介”向“真正资产管理机构”的转型 [1] 与旧规对比及核心突破 - 与已实施18年的《信托公司集合资金信托计划管理办法》相比，新规最根本的突破是全面强化了合格投资者标准、销售行为、投资管理、风险控制和信息披露要求 [2] - 法律定位明确化，首次将资产管理信托纳入“资管新规”框架下的私募资管产品范畴，与其他资管机构受统一规则约束 [2] - 与资管新规要求保持一致，体现在彻底打破刚兑、消除多层嵌套、统一杠杆水平、引入独立托管机制四个方面 [3] 合格投资者与销售管理 - 明确私募属性，投资者人数不超过200人，自然人投资者需满足“2年以上投资经历+家庭金融净资产不低于300万元或金融资产不低于500万元或近3年年均收入不低于40万元”的硬性门槛 [3] - 销售管理要求信托公司或代理销售机构必须进行投资者风险承受能力评估，销售产品风险等级不得高于投资者风险等级 [3] - 严禁任何形式的保本保收益承诺，销售过程需录音录像，宣传材料不得预测业绩 [3] 投资管理要求 - 投资管理提出四点要求：严格运用方式管理、强化不同资产类别管理、严格组合投资管理、加强投资合作机构管理 [4] - 严格控制投资集中度，限制非标投资，开放式产品非标债权占比≤50%，明确标品投资为主 [2] - 运作模式公募化，虽属私募但需执行净值披露、定期报告等要求，显著提升透明度 [2] 风险管理与信息披露 - 要求信托公司建立全面风险管理体系，覆盖信用、市场、流动性、操作等风险，并加强净值管理 [4] - 封闭式产品期限不得低于90天，开放式产品需匹配资产流动性与赎回需求 [4] - 信息披露须按季向投资者提供信托财产管理报告，并在发生重大风险事件时5个工作日内披露 [4] 业务模式转型影响 - 业务逻辑从“融资端驱动”转向“投资端驱动”，从以非标融资为主转向通过标品组合配置获取收益 [5] - 收入模式从“预期收益固定”转向“净值波动随行就市”，收入将从“通道费+利差”逐步转向“管理费+业绩报酬” [5] - 新定位下，信托公司必须以专业的投资管理能力为核心竞争力，通过为投资者创造真实价值来获取收入 [5] 行业格局演变 - 行业分化与洗牌将加剧，头部机构凭借投研与资源优势抢占市场，头部集中效应会愈发明显 [6] - 中小机构需聚焦细分领域突围，缺乏主动管理能力的机构可能面临兼并重组或市场退出 [6] - 信托公司与公募基金、券商资管等在资管赛道上进入“同台竞技”时代 [6]

行业转型背景与意义 - 《资产管理信托管理办法（征求意见稿）》发布，是2023年信托三分类新规后首个聚焦资产管理信托的专项管理办法征求意见稿 [1] - 近年来信托业转型加速，资产管理信托规模已超过10万亿元 [1] - 该办法对信托业转型意义重大，引导信托公司提升主动管理能力，加强财富端建设，并重视含权类产品开发，加速回归本源 [1] 组合投资与主动管理能力要求 - 办法对资产管理信托组合投资提出明确要求，包括单个投资者投资同一信托产品金额不得高于产品实收信托规模的50%，单个机构投资者及其关联方投资合计不超过80% [2] - 单个资管产品管理人管理的全部产品，投资于涉及非标债权类资产的开放式信托产品的金额合计不得超过该产品实收规模的50% [2] - 此举意味着非标信托单一融资模式结束，后续非标类信托将全面实施组合投资 [2] - 办法将倒逼信托公司压降通道业务，提升以客户需求为导向的主动管理能力 [3] - 对投资者而言，标品与非标项目组合的资管产品更具安全性，可避免因单一项目延期导致的全额本金损失 [3] 销售端规范与财富端建设 - 办法取消销售人员单一业绩考核模式，要求建立资质考核、持续培训等管理制度，并将投资者投诉、误导销售等违规行为纳入考核体系 [4] - 销售记录需全程留存，且销售管理需纳入内部考核和审计范围 [4] - 办法界定了销售渠道范围，信托公司可自行销售或委托银行、券商、保险等持牌机构代理销售 [4] - 明确渠道范围将减少销售端风险隐患，并引导信托公司加强财富端建设，组建专业直销团队 [4] - 今年以来多家信托公司重视财富端建设并积极招募人才，例如渤海信托招聘财富团队负责人及顾问，中原信托在六大城市招募财富中心负责人与理财师 [5] 合规运营与风险防范 - 办法要求信托公司每年至少一次对符合条件的产品（基础资产含非标债权及未上市企业股权，且直接投资者包含自然人）的净值生成进行逐产品外部审计 [6] - 相比《信托公司管理办法》要求的年度外部审计，新规强化了信托产品的合规性 [6] - 监管明确严禁开展资金池业务，要求信托产品单独核算，净值需及时、准确、完整反映财产状况，不得脱离基础资产实际收益进行分离定价 [6] - 行业共识认为合规是未来发展的基石，信托公司必须加强合规体系建设，以投资者利益为先才能实现可持续发展 [6]

行业规模与增长 - 截至2025年6月末，信托全行业资产管理规模为32.43万亿元，创历史新高 [1][2] - 与2024年末相比，行业规模增加2.87万亿元，增幅为9.7% [2] - 与2024年同期相比，行业规模增加5.43万亿元，增长幅度达20.11% [2] - 近两年信托业规模进入增长快车道，2024年规模同比增幅达23.58% [2] - 行业规模从2010年的3.04万亿元，历经波动后实现快速增长 [2] 主要机构规模 - 行业规模扩张伴随万亿级信托机构持续扩容，目前增至7家 [5] - 截至2025年6月末，平安信托受托管理资产规模达10,524.16亿元 [5][6] - 截至2025年6月末，上海国际信托合并管理规模达到11,863.69亿元 [5] 业务转型与资金投向 - 行业转型效果显现，主营业务从传统非标融资向资产服务信托、资产管理信托等多元化方向转型 [7] - 2024年末，资金信托投向证券市场的规模合计为10.27万亿元，较2023年末增长3.67万亿元，增幅高达55.61% [7] - 以证券市场为主要投向的标品业务迎来快速发展，债券市场的强势表现吸引大量信托资金涌入 [7] - 平安信托定位轻资产、服务型信托公司，聚焦服务信托等低资本消耗业务，并在家族信托、保险金信托领域形成规模效应 [6] 行业盈利能力 - 2025年上半年，53家信托公司合计实现营业收入315.91亿元，同比下降1.98% [9] - 2025年上半年，行业实现净利润163.74亿元，同比下降2.83% [9] - 行业面临传统业务收入骤降、创新业务盈利能力不足、部分通道业务内卷严重等问题，导致利润处于下降通道 [9] - 2021年以来信托业人均利润呈下降趋势 [9] 未来发展方向 - 信托公司需进一步加大转型力度，提升主动管理能力，在规模增长的同时强化盈利能力 [1] - 需培育差异化优势，发力差异化业务，真正回归本源 [9] - 应根据资源禀赋错位发展、突出特色，积极推动提高信托业务收益率 [9] - 需持续加大在专业能力、团队配置、信息系统建设等方面的投入 [10]

行业规模与增长 - 截至2024年6月末，信托全行业资产管理规模为32.43万亿元，较上年末增加2.87万亿元，增幅9.7%，较上年同期增加5.43万亿元，增幅20.11% [1] - 行业规模自2010年的3.04万亿元起步，在房地产行业带动下于2017年达到26.25万亿元，后经历资管新规引导的转型期，规模在2018至2020年回落至20.49万亿元 [1] - 转型效果显现后规模持续回升，2022年底和2023年底规模分别为21.14万亿元和23.92万亿元，同比增幅分别为2.87%和13.15% [1] - 截至2024年末，全行业信托资产规模余额达29.56万亿元，较2023年末增加5.64万亿元，增幅高达23.58% [1] 业务转型与结构优化 - 信托公司主营业务正从传统非标融资业务向资产服务信托、资产管理信托和公益慈善信托等多元化、专业化方向转型 [2] - 行业呈现出规模回升、结构优化的良好态势 [2] 未来发展方向 - 行业未来应围绕受托人定位，充分发挥信托财产独立、资产隔离的功能优势 [2] - 需规范开展“三分类”业务，逐步形成坚守定位、治理完善、经营稳健、服务专业的高质量发展新格局 [2]

行业招聘动态 - 10月信托行业招聘呈现“精准发力”特征，多家机构如中粮信托、厦门国际信托、中原信托、中信信托等集中发布招聘计划 [2] - 招聘覆盖财富管理、资产管理、风险合规等核心领域，岗位层级从部门负责人到专业技术岗全面铺开 [2] - 与以往“广撒网”式招聘不同，此次招聘潮紧扣《信托公司管理办法》修订落地后的转型主线 [2] 招聘驱动因素 - 招聘首要驱动力是监管规则迭代带来的业务重构，而非简单的“补员”或行业景气度全面回暖 [2] - 本质上是为下一年合规验收与新业务放量双重目标的一次人才抢跑 [2] - 行业正处转型关键期，需从“非标依赖”转向资产证券化、家族信托等“本源业务”，新业务模式对人员专业能力提出新要求 [5] - 市场竞争加剧，信托公司需通过优化人才队伍吸引优秀人才，以在产品创新、客户服务等领域占据优势 [5] 公司招聘策略差异 - 中粮信托依托央企背景，社招校招同步推进，聚焦财富管理、数字化运营等核心领域，岗位覆盖北京、深圳、武汉等核心城市，策略瞄准“成熟人才攻坚+年轻人才储备”的梯队布局 [3] - 厦门国际信托将招聘重心投向金融科技领域，新增金融科技开发助理岗，面向2026届毕业生，优先考虑掌握Python工具者 [3] - 中原信托启动省外财富团队专项招聘，在北上广深等六大城市招募财富中心负责人与理财师，同时在郑州招聘金融类管培生 [3] - 中信信托以校园招聘为核心，面向2025届应届生开放业务类岗位，专业要求横跨金融、法学、计算机、农学等16个大类 [4] - 建元信托在六大城市招聘财富顾问，要求“3年以上金融营销经验及高净值客户资源”，职责包括制定个性化财务规划方案和投后跟踪，体现从“销售导向”向“服务导向”转型 [4] 人才战略重点 - 信托公司人才战略除了专业技能外，沟通能力、客户服务能力和团队协作等软技能也受到重视 [5] - 招聘不仅关注候选人当前能力，还关注其未来发展潜力、适应能力和学习能力 [5] - 招聘布局既是填补当前人才缺口的务实之举，又是奠定未来转型基础的战略投资 [6] - 传统融资业务收缩导致团队撤并，而创新项目如不动产信托、股权信托、资产证券化信托试点带来1-2年制度红利窗口期，抢到相关人才能将红利转化为收入 [6] 行业人才数据 - 截至2024年末，全行业员工总数达17884人，相较于上一年度增加321人，呈现员工触底反弹的趋势 [6] - 截至2023年末，信托业员工人数为17563人，2022年末64家信托公司共有员工20691人 [6] - 截至2024年末，信托业受托管理的信托资产规模为29.56万亿元，同比增长23.58% [6] 人才体系建设 - 在完成招聘后，需通过“体系化建设”推动新人才快速对接业务需求 [6] - 应构建靶向性培训体系，围绕不同岗位核心职责设计定制化课程，覆盖业务知识、实操技能与合规要点 [7] - 需建立科学考核评价机制，将业务推进成效与客户服务质量纳入核心指标，并规划清晰职业成长路径 [7] - 监管层推动人才专业化、合规化建设，中国信托业协会自2025年起新增《信托法务》科目培训，强化合规操作意识与风险防控能力 [8] - 高质量人才成为信托业增长动力，公司需根据转型发展要求选好人才、用好人才，营造公平公正公开的人才发展环境 [8]