财务表现 - 公司第四季度营收达2 751亿美元 同比增长40 创下史上最强单季表现 [1] - 全年营收增长14至8 206亿美元 净利润达4 360万美元 [1] - 季度调整后EBITDA创6 160万美元新高 较上年同期增长近两倍 [1] - 当季净利润达1 670万美元(每股收益0 59美元) 远超上年同期的600万美元 [2] 订单与增长动力 - 年度订单额达到创纪录的12亿美元 较上年翻番 [1] - 截至4月30日 已签约待交付订单金额飙升至7 266亿美元 实现近倍增长 [1] - 无人系统及巡飞弹药需求激增是业绩主要驱动力 [1] - 近期完成对国防企业BlueHalo的战略收购 [1] 未来展望 - 预计2026财年营收将实现近倍增长 达到19-20亿美元区间 [2] - 预测调整后EBITDA为3-3 2亿美元 调整后每股收益2 80-3 00美元 [2] - 未提供GAAP每股收益指引 因BlueHalo交易涉及整合成本及无形资产估值不确定性 [2] 市场反应 - 股价周三盘中一度飙升逾29 触及250美元的历史新高 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年合并收入增长7%，达到2.784亿美元，主要得益于服务和产品的持续稳定需求 [5] - 2025财年运营现金流创纪录，达到3860万美元，同比增长18% [6] - 第四季度合并收入为7710万美元，同比增长9% [11] - 第四季度合并调整后EBITDA为1270万美元，同比增长9%，EBITDA利润率为16.5%，与去年持平 [16] - 全年EBITDA为3970万美元，同比增长3% [16] - 全年净收入增长6%，达到1450万美元 [15] - 第四季度净收入从去年的690万美元降至450万美元，摊薄后每股收益从0.77美元降至0.48美元；调整后摊薄每股收益为0.64美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 服务业务 - 2025财年服务收入增长7%，达到1.814亿美元，主要受核心校准业务推动 [6] - 第四季度校准服务业务实现两位数收入增长11%，有机增长在高个位数范围；服务毛利率为36.2%，同比扩大50个基点 [7] 分销业务 - 2025财年分销收入增长8%，达到9700万美元，主要得益于租赁平台的持续增长 [6] - 第四季度分销收入增长4%，主要受租赁渠道增长驱动 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦收购，近期完成的Martin收购规模大且协同性高，有助于地理扩张、能力提升和业务拓展 [6][7][19] - 服务业务有较大增长空间，包括有机增长和收购增长；Solutions业务正逐步推进短期目标，有望为整体有机服务目标做出贡献 [19][20] - 行业进入壁垒高，公司独特的价值主张和强大品牌在两个业务板块得到维护 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境，包括关税，自年初以来变得更加不确定，但公司校准服务业务具有韧性，有机增长通常会在宏观趋势正常化后恢复到历史高个位数增长水平 [19] - 公司对Martin收购感到兴奋，早期整合活动进展顺利且提前完成；领导团队强大，公司对未来发展充满信心 [19][20] 其他重要信息 - 公司预计于5月27日提交10 - K文件 [18] - 公司将参加22日在明尼阿波利斯举行的Craig Hallum机构投资者年度会议 [80] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第四季度业务流程及近五六周业务变化 - 第四季度业务表现良好，符合预期；部分12月积压需求在第四季度释放，推动高个位数有机增长；由于当前环境波动，预计未来几个季度才能完全体现增长潜力 [25][26][27] 问题2: 服务业务中此前提及的大机会是否落实 - 公司目前有健康的新业务机会管道，已有多个新订单，预计下半年业务将有增长动力；由于业务受监管且有经常性收入，难以按季度评估，长期有望实现高个位数增长目标 [28][29] 问题3: 分销业务采购及客户行为变化 - 分销业务目前表现稳定，但难以确定业务增长是受关税影响还是市场趋势；需更多时间观察业务发展和当前稳定表现的意义 [31][32] 问题4: 运营费用控制的方法及对2026年费用估算的影响 - 公司通过延迟招聘和良好的成本管理控制费用；预计2026年部分费用会有小幅增加，如激励费用；公司将继续关注成本控制 [37][38] 问题5: 服务业务高个位数增长预期是否保守，近期业务是否受干扰 - 短期内业务存在波动和干扰，部分客户会推迟工作；但公司价值主张、销售和运营能力不断提升，长期看好业务表现，相信未来销售会更强 [40][41][43] 问题6: Transcat Solutions业务现状及未来展望 - 该业务有两个目标，一是销售方面，让销售人员理解解决方案的价值主张并把握机会；二是运营方面，将其融入整体服务平台；目前进展良好，有望稳定并为整体有机服务增长做出贡献 [46][47][50] 问题7: 自动化还有多少提升空间 - 公司自动化进展已到第四局，还有很大提升空间；自动化是实现稳定高个位数增长及更高增长的重要因素 [55][56] 问题8: 宏观环境不利时分销业务的机制 - 理论上，宏观环境不利时客户会选择租赁而非购买以节省资本支出；目前未出现这种情况，可能是因为客户为应对关税提前下单；长期来看，分销业务可能在关税影响过去后面临压力 [57][58][59] 问题9: 公司并购标准是否因业务规模和范围变化而改变 - 并购标准有一定变化，但整体收购计划和预期未变；行业仍较分散，仍有机会达成重要协同交易 [60][62] 问题10: 租赁市场情况及在不利宏观环境下的表现 - 目前租赁业务有一定增长，公司预计租赁业务将与服务业务历史趋势一致，实现高个位数增长；若市场如预期发展，分销业务毛利率有望稳定在30%以上 [67][68][69] 问题11: 自动化对业务回报的影响及未来发展方向 - 自动化包括技术编码和代码推广两部分；编码是将已知标准与被测单元通过代码连接；推广是将代码应用到公司运营中，激励员工使用，从而提高效率和利润率 [72][74][76]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长41.1%，从去年的1.05亿美元增至1.481亿美元 [17] - 第一季度医疗市场销售额增长50.4%，达1.354亿美元；其他市场销售额下降15%，从1500万美元降至1270万美元 [17] - 第一季度毛利率从2024年第一季度的28.6%略降至28.5% [17] - 第一季度调整后营业利润增长49.5%，达2580万美元 [18] - 2025年第一季度有效税率为15.3%，建议2025年建模采用21% - 23%的正常税率 [19] - 第一季度GAAP和调整后摊薄每股收益分别增长34.8%和39.5%，至2.21美元和2.47美元 [19] - 第一季度调整后EBITDA增长45.9%，达3020万美元 [20] - 第一季度经营活动产生现金1380万美元，偿还债务约700万美元，季度末杠杆率低于1.5倍，资本支出280万美元 [20] - 有机增长率为2.3% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗业务增长50%，成为仅次于机器人手术的第二大业务板块 [6] - 介入和外科、感染预防、骨科和高级伤口护理等业务板块均增长超25% [7] - 安全患者处理业务规模和增长迅速，为医疗投资组合增添新的高增长市场板块 [7] - 机器人手术业务在多年20%以上增长后，第一季度下降6%，预计2025年仅有适度增长 [8] - 先进组件业务下降16.3%，公司继续将资源集中于增长最快的医疗技术机会 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗市场第一季度销售额增长50.4%，其他市场销售额下降15% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行双管齐下的增长战略，专注于在最适合的增长市场拓展业务，并寻找能增加客户价值的战略收购机会 [12] - 持续扩大产品开发能力，保持创新文化 [13] - 专注于持续改进业务各方面，提高效率并降低成本 [13] - 与多个收购机会进行积极讨论，近期完成一项小型收购，为安全患者处理业务提供制造空间、产能和劳动力 [12] - 与最大的机器人手术合作伙伴就支持其更多需求进行讨论 [9] - 签署安全患者处理领域的关键客户协议，获得独家制造权至2030年年中 [9] - 推进多米尼加共和国的扩张计划，占用新租赁设施，扩大运营规模 [10] - 完成两个新机器人手术项目的设备安装和认证，部分获批项目开始扩大规模 [10] - 为拉罗马纳机器人手术园区的第五个设施进行建设准备，预计未来几个月投入使用 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来持乐观态度，预计关税不会对经营业绩产生重大直接影响，但全球贸易环境动态变化，情况可能改变 [11][14] - 认为大部分因关税产生的80万美元成本可转嫁给客户，但不确定关税对客户需求和原材料通胀的影响 [15] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会做出前瞻性陈述，其准确性受风险和不确定性影响，会尽量用特定词汇识别 [4] - 会议讨论非GAAP财务指标，GAAP与非GAAP指标的调节信息在新闻稿和公司网站投资者关系板块可查 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 机器人手术业务2025年适度增长是指整体业务还是最大客户业务 - 两者皆是，最大客户预测略高于去年低个位数增长，整体业务因有新平台加入会叠加增长，第一季度下降6%部分因去年第一季度有大型设备销售，实际单位销售接近持平或略有增长，预计两者都将增长 [22][23] 问题2: 公司在最大客户处的份额未来如何变化 - 目前约占三分之二份额，最大客户自身承担少量业务，另一个竞争对手也承担少量业务，公司份额逐渐增加，最大客户建立自身产能对公司有帮助，双方是合作关系，客户会与公司分享信息，公司对未来份额有信心 [24][25][26] 问题3: 客户是否有库存过剩情况 - 未发现客户有库存过剩情况，此前一些市场的去库存问题似乎已过去，公司生产基本符合客户当前需求 [29][30] 问题4: 非机器人业务各领域增长加速原因及2025年剩余时间的展望 - 感染预防业务因新产品和传统产品增长，去库存问题已过去；介入和外科业务去库存问题结束，客户开始重新下单，部分市场与新收购业务重叠，收购业务因成为公司一部分而增长更快 [35][36][38] 问题5: 收购业务收入增长的驱动因素及AJR是否已占据大部分市场份额 - 感染预防业务是增长的最大驱动力，AJR自收购以来增长超40%，公司认为已赢得大部分市场份额；小型收购是为获取空间、设备和劳动力，缓解业务压力 [41][42][43] 问题6: 机器人手术新产品机会的具体情况及对增长的贡献 - 新产品是公司迁至低成本国家的好处之一，两个项目分别来自两个客户，预计2026年有可观收入，今年有适度收入 [48][49] 问题7: 关税对竞争对手的影响及公司的竞争优势 - 难以判断，与墨西哥的竞争情况有所缓解，从中国进口或在中国的竞争对手在安全患者处理业务上处于劣势，公司三分之二的制造和收入来自美国，若客户希望回到美国制造，公司更有优势 [56][57] 问题8: 公司资本分配优先事项及大型收购情况 - 公司正在与多家公司进行收购讨论，目标是提高注塑成型技能，目前多数处于高级谈判阶段的是小型收购，有一个大型收购机会处于早期讨论阶段 [58][59] 问题9: 安全患者处理业务价格降低对收入增长和运营利润的影响及时间节奏 - 产品转移时价格通常有15% - 20%的节省空间，公司效率提升可使利润率提高，尽管收入会受影响，但市场增长可能抵消价格下降的影响 [65][66] 问题10: AJR业务的低效率在损益表中的体现及正常化的范围和时间 - AJR业务的低效率主要体现在直接劳动力成本上，预计持续到第二季度，原因是员工成为公司全职员工后，新福利计划和薪酬方案导致直接劳动力更替效率低下 [68][69] 问题11: 关税和业务转移对公司长期业务布局的影响 - 公司将继续推进多米尼加共和国的扩张计划，认为当地关税问题可解决，节省的成本远超关税；欧洲业务因市场而异，公司在爱尔兰有三家工厂；公司可能应客户要求在亚太地区进行扩张，可能通过合资企业实现 [72][73][74]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长41.1%，从去年的1.05亿美元增至1.481亿美元 [17] - 第一季度医疗市场销售额增长50.4%，达1.354亿美元；其他市场销售额下降15%，从1500万美元降至1270万美元 [17] - 2025年第一季度毛利率从2024年第一季度的28.6%略降至28.5% [17] - 本季度调整后营业收入增长49.5%，达2580万美元 [18] - 2025年第一季度有效税率为15.3%，建议2025年建模时采用21% - 23%的正常税率 [18] - 第一季度GAAP和调整后摊薄每股收益分别增长34.8%和39.5%，至2.21美元和2.47美元 [18] - 第一季度调整后EBITDA增长45.9%，达3020万美元 [19] - 第一季度经营活动产生现金1380万美元，偿还债务约700万美元，季度末杠杆比率低于1.5倍 [19] - 资本支出为280万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗业务增长50%，主要受安全患者处理领域强劲需求推动，该领域自收购AJR后显著增长，成为仅次于机器人手术的第二大业务板块 [5] - 介入和外科、感染预防、骨科和高级伤口护理等业务板块均增长超25% [6] - 医疗技术增长5.4%，先进组件业务下降16.3%，公司继续将资源集中于增长最快的医疗技术机会 [7] - 机器人手术业务在多年20%以上增长后，第一季度下降6%，预计2025年仅有适度增长 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度医疗市场销售额增长50.4%，其他市场销售额下降15% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行双管齐下增长战略，专注于在最适合的增长市场拓展业务，寻找能增加客户价值的战略收购机会 [12] - 扩大产品开发能力，保持创新文化，持续改进业务各方面，提高效率并降低成本 [13] - 与多个收购机会进行积极讨论，近期完成了一项小型收购，为安全患者处理业务提供额外制造空间、产能和直接劳动力人才 [12] - 与最大机器人手术合作伙伴就支持其更多需求进行持续讨论 [8] - 签署安全患者处理领域关键客户协议，获得独家制造权至2030年年中，双方将在合同期内投资并分享项目转移至多米尼加共和国低成本地区后的预期节省 [8] - 推进多米尼加共和国扩张计划，占用新租赁设施，设备已订购以满足新协议下安全患者处理业务增长需求 [9] - 完成今年晚些时候推出的两个新机器人手术项目的设备安装和认证，部分获批机器人手术项目开始扩大规模 [10] - 为罗曼纳机器人手术园区的第五个设施进行建设准备，预计未来几个月投入使用 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来持乐观态度，认为关税不会对经营业绩产生重大直接影响，但全球贸易环境动态变化，情况可能改变 [11][14] - 认为去库存问题已基本过去，业务恢复正常，对各业务板块未来增长有信心 [28] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会讨论非GAAP财务指标，相关GAAP与非GAAP指标的调节信息包含在新闻稿中，可在公司网站投资者关系板块获取 [3][4] - 基于从美国境外制造业务运往美国客户且需公司负责进口的货物，约800万美元销售额将面临10%关税，管理层有信心转嫁大部分80万美元关税，但不确定对客户需求和原材料通胀的影响 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：机器人手术业务2025年适度增长是指整个业务还是最大客户业务 - 两者皆是，最大客户预计有略高于去年的低个位数增长，整个机器人手术业务因有其他平台加入，也将实现低个位数增长，第一季度下降6%部分是因去年第一季度有大型设备销售，实际单位销售可能接近持平或略有增长 [22] 问题：如何看待公司在最大客户处的份额变化 - 目前公司约占三分之二份额，最大客户自身承担少量业务，另一个竞争对手也承担少量业务，公司份额逐渐增加，与客户合作良好，客户有双供应商要求，公司希望客户成功，且客户会与公司分享信息以降低成本 [24] 问题：是否看到客户存在库存过剩情况 - 未看到，去库存问题似乎已过去，感染预防、介入和外科、骨科、伤口护理等市场业务增长良好，公司生产主要是为满足当前客户需求 [28] 问题：请介绍非机器人医疗业务各领域增长加速情况及2025年剩余时间的展望 - 感染预防业务在新产品和传统产品上均有增长，去库存问题已过去；介入和外科业务去库存逆风结束，客户开始重新下单，部分市场与新收购业务重叠，收购业务因成为公司一部分而增长更快，如收购AJR后业务发展良好 [34][35][37] 问题：收购业务本季度额外700 - 800万美元收入的驱动因素是什么，AJR是否已占据大部分市场份额 - 感染预防是增长的最大驱动力，该业务自去年同期增长超40%，目前公司在AJR相关市场已成为主要供应商，基本赢得大部分市场份额；小收购是为获取空间和人才，以满足设备和劳动力需求 [39][40][41] 问题：机器人手术新产品机会有哪些，低个位数增长中新产品是否有重大贡献 - 新产品是因公司迁至低成本国家带来的，两个不同客户的两个项目将于今年下半年推出，预计2026年有可观收入，今年有适度收入 [45][46][47] 问题：关税对竞争对手的影响及公司竞争优势 - 与墨西哥竞争对手相比，关税带来的优势已不明显；从中国进口或在中国的竞争对手受到影响，公司在安全患者处理业务中已赢回部分来自中国的业务；公司三分之二制造业务和收入在美国，若客户希望回流美国，公司更有优势 [53][54] 问题：资本分配优先事项，是否有大型收购计划 - 公司正在与多家公司进行洽谈，重点关注注塑成型领域，目前多数处于深入洽谈的是小型收购，有一个大型收购机会处于早期讨论阶段 [55][56] 问题：安全患者处理业务大客户的价格降低对收入增长和营业利润的影响 - 产品转移时价格通常有15% - 20%的节省空间，公司效率提升可使销售利润率提高，尽管收入会受价格下降影响，但市场快速增长可能抵消价格下降，最终收入仍可能增加 [61] 问题：AJR的低效率问题在损益表中的体现及正常化的范围和时间 - AJR员工于1月1日成为公司全职员工，带来新福利和薪酬方案，直接劳动力替换过程中存在低效问题，预计持续到第二季度，体现在销售成本的直接劳动力部分 [64][65] 问题：关税讨论后公司长期业务布局是否有变化 - 公司将继续推进多米尼加共和国的扩张计划，认为当地关税问题可解决，且业务节省远超关税；欧洲业务因市场而异，公司在爱尔兰有三家工厂；公司应客户要求可能在亚太地区进行扩张，可能通过合资企业方式，未来几年可能增加该市场产能以服务当地市场 [67][68][69]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额2.732亿美元，增长超6%，调整后EBITDA为6780万美元，增长超16%，调整后EBITDA利润率达24.8%，同比扩大210个基点 [11][12] - 2025年第一季度公司调整后EBITDA增长超16%，销售额增长6%，利润率扩大至24.8% [9] - 2025年第一季度公司调整后摊薄每股收益为1.9美元，增长21%，公司维持全年指导，预计销售额低到中个位数增长，调整后EBITDA在2.62 - 2.77亿美元，调整后摊薄每股收益在7 - 7.7美元 [13][19] 各条业务线数据和关键指标变化 密封技术业务 - 第一季度销售额增长4.7%至1.796亿美元，调整后EBITDA增长近11%，利润率达32.7%，连续五个季度超30% [13][14] - 有机销售额增长4.5%，受航空航天、通用工业和食品制药市场推动，商用车OEM需求持续疲软 [6] 先进表面技术业务 - 第一季度销售额增长超9%至近9400万美元，调整后EBITDA增长18.5%，利润率扩大180个基点至21.9% [15] - 销售额同比增长9.1%，受精密清洁解决方案和光学涂层及过滤器业务两位数增长推动，半导体资本设备支出仍不稳定 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 密封技术业务中，航空航天市场同比增长超20%，通用工业和食品制药市场订单势头积极 [56][20] - 先进表面技术业务中，半导体资本设备支出仍不稳定，但先进节点清洁业务和光学涂层及过滤器业务有增长和积极需求信号 [21][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资有机增长机会，通过收购扩大能力，推动航空航天市场份额增长，鼓励相邻市场开发 [7] - 公司供应链团队确保原材料来源多元化，应对宏观经济和地缘政治不确定性 [10] - 公司在资本配置上优先考虑有机增长和并购，耐心寻找符合战略和财务标准的高质量资产 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司受关税直接影响小且可控，未看到业务需求受广泛影响，维持全年指导考虑了下半年多种经济结果 [19] - 密封技术业务第二季度短周期订单模式良好，先进表面技术业务预计全年收入中到高个位数增长，调整后EBITDA利润率超20% [19][22] 其他重要信息 - 公司修订现有信贷协议，获得最高8亿美元循环信贷额度，到期日为2030年2月19日 [17] - 第一季度自由现金流为1160万美元，预计全年资本支出约5000万美元，公司有能力投资并向股东返还资本 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否说明关税影响的具体数字及定价行动 - 公司多数产品在区域内生产，进口少，受关税直接影响小且可控，供应链团队灵活，能确保生产和定价满足客户需求，主要关注宏观经济环境潜在影响 [28][30][31] 问题2: 与90天前相比，哪些终端市场情况更好或更差 - 管理层对各市场感觉良好，商用车需求低于去年但基本持平，半导体业务不稳定，航空航天和太空业务强劲，食品制药业务复苏，能源业务表现良好，公司售后市场和经常性收入可抵御部分影响 [32][33] 问题3: 是否看到分销商去库存情况 - 公司未看到库存积累，供应链已平衡，未出现去库存现象 [43] 问题4: 先进表面技术业务亚利桑那工厂的最新情况 - 工厂已完成资格认证，开始有早期测试收入，仍处于第一阶段，业务正在爬坡，预计大部分时间处于资格认证模式，年底开始有收入贡献和生产规模提升 [44][45] 问题5: 先进表面技术业务持续改进工作是否有成效 - 持续改进工作有一些小成果，会持续带来改善，但不会有突然的大幅增长 [46][47] 问题6: 当前环境下并购活动是否放缓，是否会更多偿还债务 - 市场不确定性使并购活动有所放缓，公司将优先考虑符合战略和财务标准的高质量资产，有能力偿还债务，资本配置上继续优先考虑有机增长和并购 [49][50][51] 问题7: 密封业务利润率扩张中，销量和价格各占多少，航空航天和通用工业定价前景如何 - 利润率扩张更多由产品组合驱动，战略定价有一定作用，航空航天市场相关业务同比增长超20%，通用工业每年有2%左右的传统价格增长 [55][56][57] 问题8: 先进表面技术业务是否有信心实现全年中到高个位数增长，资本设备方面有无积极信号，精密清洁解决方案业务增长是否包含亚利桑那工厂贡献 - 公司有信心实现全年中到高个位数增长，半导体资本设备支出仍不稳定，但有商业订单和强劲业务管道，亚利桑那工厂第一季度贡献小，精密清洁解决方案业务在领先节点市场表现强劲，预计将持续增长 [62][63][64]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度完全稀释后每股收益为0.067美元，2024年第一季度为0.70美元 [14] - 2025年第一季度合并销售额为4.552亿美元，同比下降1% [14] - 2025年第一季度合并毛利为1.639亿美元，2024年同期为1.636亿美元；毛利率为36%，较上年提高50个基点 [15] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为1.196亿美元，2024年第一季度为1.156亿美元 [15] - 2025年第一季度合并营业收入为4410万美元，较2024年第一季度的4790万美元下降380万美元，降幅8%；营业利润率为9.7%，2024年第一季度为10.4% [15][16] - 2025年第一季度有效税率为25%，2024年同期为22%，对每股收益影响约0.03美元 [22] - 公司2025年第一季度末现金余额为8400万美元，循环信贷协议下未偿还金额为6400万美元 [23] - 2025年第一季度经营活动净现金流使用1950万美元，2024年第一季度为140万美元 [23] - 2025年第一季度公司在公开市场回购约5.6万股普通股，花费约540万美元，截至季度末，剩余可回购授权股份约130万股 [23][24] - 公司宣布季度现金股息为每股0.0265美元，5月22日支付给5月8日登记在册的股东 [24] - 公司调整2025年每股收益指引下限0.10美元，维持全年销售额预期20.9亿 - 21.5亿美元，调整GAAP每股收益区间为3.95 - 4.25美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 水系统业务 - 美国和加拿大地区销售额同比增长2%；地下水抽水设备销售额增长6%，水处理产品销售额增长7%，大型排水设备销售额下降8%，其他地表抽水设备销售额下降7%；收购贡献1%的销售额增长，被外汇负面影响抵消 [17] - 美国和加拿大以外市场销售额总体下降2%；外汇使销售额下降5%，近期收购增加约4%；排除收购和外汇影响，2025年第一季度销售额在EMEA地区实现低个位数增长，亚太地区基本持平，拉丁美洲地区下降低个位数 [18] - 水系统业务营业收入为4340万美元，较2024年第一季度下降370万美元；营业利润率为15.1%，同比下降130个基点 [19] 分销业务 - 第一季度销售额为1.419亿美元，2024年第一季度为1.47亿美元，下降3%，主要因销量降低和商品价格下跌 [19][20] - 分销业务第一季度营业收入为210万美元，同比增加30万美元；营业利润率为1.5%，较上年提高30个基点 [20] 能源系统业务 - 第一季度销售额为6680万美元，较2024年第一季度增加470万美元，增幅8%；美国和加拿大地区增长10%，美国和加拿大以外地区下降6% [20][21] - 能源系统业务营业收入为2190万美元，2024年第一季度为1880万美元；2025年第一季度营业利润率为32.8%，2024年为30.3%，提高250个基点 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国能源领域需求强劲，支持能源系统业务关键产品线增长 [11] - 美国地下水市场保持健康，水系统业务中水处理业务在住房环境疲软情况下仍表现强劲 [10][11] - 南美和土耳其市场存在货币相关逆风，但水系统业务在这些地区表现稳健 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦快速增长市场，利用健康资产负债表，提高运营效率，建立流程和团队以服务客户 [6] - 价值创造框架基于增长加速、弹性利润率、战略投资和顶级人才四个关键支柱 [25] - 加大对新产品和创新的关注，在熟悉和快速增长市场推出系列举措，目标是提高上市速度，2025年有激进目标并期望趋势持续 [27] - 第一季度完成两项战略收购，增强产品组合，拓展渠道覆盖范围，增加垂直整合业务 [28] - 公司在当前关税环境中处于有利竞争地位，业务多为区域内且围绕替换需求，历史上在经济疲软期有韧性 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司基础业务表现符合预期，尽管分销业务受天气挑战，但积极订单趋势延续至第一季度，支持强劲积压订单，对未来有信心 [6] - 能源系统业务表现强劲，抵消分销业务开局缓慢影响，展示多元化全球业务组合优势 [7] - 尽管面临宏观经济挑战和一次性成本，但公司对第一季度表现满意，视其为全年良好开端 [10] - 团队在应对关税、收购和加速战略过程中表现出色，将在2025年继续发展 [8] - 公司预计能源系统业务利润率保持强劲，但不会延续过去四五个季度的持续增长 [34] - 水系统业务订单增长被认为是有机的，渠道库存处于相对稳定位置 [35] - 分销业务目前重点是服务市场、提高效率，不排除进行新收购；第二季度天气模式向好 [39][41] - 公司认为在当前关税环境中处于有利位置，已采取措施减轻影响，预计中期至长期关税环境有更多可见性 [29][30] 其他重要信息 - 临时首席财务官Russ Pfleger于2023年加入公司，此前担任水系统部门首席财务官，拥有超20年财务领导经验 [5] - 公司在第一季度为应对潜在关税增加库存投资，同时进行了Barnes和Pump In两项收购投资1.1亿美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能源系统业务第一季度高利润率是否可外推，后续是否会正常化 - 公司不期望能源系统业务延续过去五六个季度的增长，但预计利润率保持强劲，原因是业务向智能解决方案迁移，且团队在价格和生产率管理方面表现出色 [34] 问题2: 水系统业务订单增长是否与关税提前拉动有关 - 公司认为订单增长是有机的，虽有选择性库存定位，但渠道未出现大幅拉动，库存处于相对稳定位置；部分库存增加与第一季度两项收购有关，且公司通常在第一季度为旺季增加库存 [35][37] 问题3: 分销业务并购是否仍是优先事项，第二季度天气情况如何 - 公司仍关注分销业务的合适收购机会，但当前重点是服务市场和提高效率；第二季度天气模式较去年更正常，干燥天气对部分地区业务有益 [39][41] 问题4: 公司当前关税暴露情况，若未缓解会怎样，北美地下水业务住宅和农业方面表现如何 - 公司今年新增近6000万美元关税暴露，已采取一系列措施抵消，认为自身处于有利位置，并计划对业务布局和供应链进行调整；第一季度住宅业务增长约11%，农业业务增长约3%，市场呈中个位数增长，订单情况良好 [48][51] 问题5: 水系统业务第一季度有机订单与发货比情况，公司在并购方面是否有更具变革性的计划 - 第一季度订单与发货比大于1，积压订单增长中个位数；公司对战略并购持开放态度，有健康资产负债表和良好机会渠道，会谨慎对待资本，持续关注相关机会 [53][57] 问题6: 公司来自中国的供应链情况，包括占销售成本百分比、供应是否充足以及能否转嫁关税相关定价 - 公司来自中国的销售成本占比低于10%，已在部分产品领域采取缓解措施，Barnes收购增加了美洲的铸造产能，公司将继续投资以应对未来不确定性 [62] 问题7: 住宅业务增长原因及4月情况，地下水和农业业务第二季度可见性如何 - 住宅业务增长并非受住房开工和销售驱动，而是公司在水业务和水处理业务专注服务和布局，市场指标在第一季度和4月均为正向；从天气角度看，今年地下水和农业业务环境比去年更有利 [64] 问题8: 公司全年指引是否意味着价格上涨、有机需求下降以维持收入范围，以及全年业务节奏预期 - 公司预计价格上涨会推动部分产品有机增长下降，两者大致抵消，从而维持销售额；业务有一定季节性，第一季度分销业务受影响，目前指标显示旺季积极，订单率符合预期，能源业务积压订单良好，分销业务需关注短期趋势和领先指标 [73][74] 问题9: 分销和水业务中潜水设备替换业务占比 - 占比超过75% [75] 问题10: 考虑到关税，公司业务布局的竞争地位如何 - 公司战略是将制造布局靠近服务市场，目前正在扩大土耳其和印度的制造布局，Barnes收购的铸造产能也将得到有效利用，公司在业务布局上有战略优势，主要关注组装和供应链调整，而非重大制造战略转变 [78][80]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度毛收入为1.13亿美元，同比增长22%，净收入为9860万美元，同比增长23%，均超市场共识预期，净收入占毛收入比例维持在80%以上 [9] - 第四季度净利润从去年同期的净亏损770万美元转为盈利590万美元，摊薄后每股收益为0.33美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为1700万美元，利润率为17.2% [10] - 全年毛收入为4.266亿美元，同比增长23%，净收入为3.797亿美元，同比增长25%，均超市场共识预期，净利润从去年的亏损660万美元转为盈利300万美元，摊薄后每股收益为0.17美元 [11] - 全年调整后EBITDA为5950万美元，利润率为15.7%，同比增长26.6%，连续四年实现利润率提升 [12] - 第四季度净收入有机增长率为8.5%，全年为13% [15] - 年末现金约700万美元，1亿美元循环信贷额度下约有6000万美元可用，正在将循环信贷额度提高到1.4亿美元，年末净债务约9500万美元，杠杆率为1.6 [16] - 第四季度经营活动现金流近1200万美元，全年超2400万美元，是去年的两倍多，现金流改善主要源于未开票收入和营运资金的减少 [17] - 2024年回购了3400万美元股票，年末以来又回购了400万美元，当前授权额度下还剩1100万美元 [18] - 年末积压订单接近4亿美元，较2024年增长超30%，本季度新订单已超1亿美元，预计2025年积压订单将继续增长 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 建筑基础设施业务是最大市场，占毛收入的51%，其中商业、住宅和市政分别占23%、18%和10% [13] - 交通运输业务占毛收入的21%，约三分之二来自公共客户项目 [13] - 电力、公用事业和能源业务占毛收入的18%，约75%来自传统能源和电网相关业务，其余为新兴市场 [14] - 新兴市场净收入有机增长领先，其次是交通运输、电力公用事业和能源，最后是建筑基础设施，预计2025年新兴市场增长率将因业务调整而放缓 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年各终端市场均实现稳健增长，2025年初预订情况良好，高于计划进度 [22] - 交通运输、电力和公用事业以及数据中心需求持续强劲，利率敏感领域新业务有明显增长，石油和天然气及矿业市场预计在2025年及以后有显著积极势头 [23] - 可再生能源领域，公司将劳动力从风电等疲软子市场重新调配至需求增长领域，如电动汽车充电设施安装等 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在并购、产品线扩展和技术工具方面进行战略投资，以扩大业务范围、增加客户钱包份额、提高服务交付效率和加速长期有机增长 [25] - 并购战略聚焦于有助于承接更大、更有影响力客户项目并产生协同效应的收购目标 [25] - 公司业务受联邦层面影响较小，多数公共部门项目为州和地方性质，资金独立于当前联邦削减措施，业务多元化有助于应对经济不确定性 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司成功的一年，多项财务指标创历史纪录，2025年积压订单创纪录，为收入持续增长提供了良好可见性 [5][6] - 预计2025年全年收入时间分布与去年相似，业务在第二和第三季度积累势头，年中加速增长，第四季度趋于平稳 [22] - 公司将2025年净收入指引上调至4.28 - 4.4亿美元，调整后EBITDA为7000 - 7600万美元，有望在利润率方面处于同行前列 [28] 其他重要信息 - 2024年公司进行了八次战略收购，进入新地理区域并扩展服务范围，增强了桥梁设计、水和废水处理、公用事业、消防和可持续性等领域的专业能力 [6] - 年初收购CertX增强了技术服务能力，地理空间业务为2024年带来大量新投标，有助于早期获得客户项目并产生交叉销售机会 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 基础设施投资和就业法案（IIJA）对交通运输业务的影响及未来趋势 - 公司表示IIJA支出开始显现效果，专家预计支出将持续，结合州和地方资金机制，交通运输业务呈现强劲趋势 [31][32] 问题2: 积压订单与过去几年的比较及潜在项目管道趋势，是否受联邦层面影响导致项目时间延长及外包机会 - 积压订单特征与往年相似，12个月内约80%会转化，未发现订单延迟情况，业务受联邦层面影响较小，政府部门人员削减时可能会增加外包业务 [33][34][36] 问题3: 服务线扩展和技术工具投资的具体内容、金额及收益 - 公司正在组建团队规划和实施技术投资，如收购新的远程传感器、开发和部署资产管理工具等，投资规模取决于与收入的相关性和成本节约协同效应，公司有能力进行合理投资以提升长期利润率和加速有机增长 [38][39][40] 问题4: 本季度超1亿美元新订单的驱动垂直领域，建筑基础设施积压订单情况及对2025年展望的影响 - 新订单在各市场均有分布，建筑基础设施业务订单交付较快，可能出现积压订单波动，但整体市场需求健康 [46][47] 问题5: 公司并购整合情况，股票回购与并购在资本分配上的吸引力比较 - 公司并购整合工作进展良好，大部分已完成整合，资本分配会综合考虑并购、股票回购和技术投资，并非二选一决策，公司会根据情况平衡三者 [54][55][56] 问题6: 在获取客户钱包份额、合同规模和提前参与项目方面的进展及战略举措 - 公司通过收购CertX增加地理空间能力，参与资产管理等方式提前介入项目并贯穿项目生命周期，收购FCS进入项目新领域，有助于增加钱包份额 [62] 问题7: 是否会更积极地拓展数据中心市场 - 公司将继续拓展数据中心市场，目前在场地准备方面有良好表现，正在积极采取措施开展更多生命周期工作，包括设计和电力交付等领域 [64][65][67] 问题8: 天然气管道更换业务机会的最新情况 - 该市场依然活跃，是公司传统优势业务，为公司带来大量经常性收入，公司正在与现有客户扩大合作并拓展新客户 [69] 问题9: 公司在华盛顿特区地区土地开发业务受当地房地产衰退的影响及业务规模 - 该业务在公司整体业务中占比小，公司业务多元化降低了影响，华盛顿特区房地产市场供应增加是暂时现象，长期来看经济多元化，市场前景良好，该业务在住宅建筑基础设施组合中占10% - 15%，在商业组合中占比低，整体占比为个位数 [75][77][79]

财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收5.188亿美元，较2023年的5.164亿美元增长0.5%；第四季度总营收1.437亿美元，较2023年的1.427亿美元增长0.7% [28] - 2024年ODR收入占总营收的66.6%，高于2023年的50.7%；第四季度ODR收入占比66.5%，高于2023年的55.1% [28] - 2024年总毛利润从1.193亿美元增至1.443亿美元，增长20.9%；第四季度总毛利润从3330万美元增至4360万美元，增长30.8% [31][33] - 2024年综合总毛利率从23.1%升至27.8%；第四季度从23.3%升至30.3% [31][33] - 2024年SG&A费用为9720万美元，占营收的18.7%，高于2023年的8740万美元和16.9%；第四季度SG&A费用为2740万美元，占营收的19.1%，高于2023年的2500万美元和17.5% [34][35] - 2024年调整后EBITDA为6370万美元，较2023年的4680万美元增长36.1%；第四季度为2080万美元，较2023年的1260万美元增长65.5% [37] - 2024年净利润增长48.8%至3090万美元；第四季度净利润增长87.5%至980万美元 [38] - 2024年第四季度经营现金流为1930万美元，较2023年的1390万美元增长38.7%；全年经营现金流为3680万美元，较2023年的5740万美元下降35.9% [39] - 2024年自由现金流为5230万美元，较2023年的3670万美元增长42.6% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年ODR收入增长31.9%，GCR收入下降31.9%；第四季度ODR收入增长21.4%，GCR收入下降24.8% [28] - 2024年末ODR积压订单为2.253亿美元，高于2023年12月31日的1.47亿美元；GCR积压订单为1.4亿美元，低于2023年12月31日的1.869亿美元 [29] - 2024年ODR毛利润贡献1.078亿美元，占总毛利润的74.7%，增长41.6%；GCR毛利润下降15.5% [31][32] - 2024年第四季度ODR毛利润贡献3060万美元，占总毛利润的70.2%，增长29.3%；GCR毛利润增长34.5% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国医疗市场需数千亿美元资本投资以解决基础设施、劳动力和技术等问题 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略三支柱为：转变收入结构、发展产品服务、通过收购扩大业务 [2][3] - 专注六个关键市场领域，医疗和工业制造是最大的两个垂直领域 [4] - 2024年完成两笔战略收购，预计2025年为调整后EBITDA增加约600万美元 [4] - 目标是每年收购800 - 1000万美元调整后EBITDA的公司，2025年ODR收入占比达70% - 80%，最终收入结构稳定在ODR 80%、GCR 20% [22] - 与工程建设公司竞争，专注现有设施维修和系统解决方案，建立长期模式 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年预计有机营收增长10% - 15%，总营收6.1 - 6.3亿美元，调整后EBITDA 7800 - 8200万美元 [23][25] - 业务有季节性，2025年第一季度与2024年相似，下半年更强 [24] - 公司处于三支柱战略早期，有增长机会 [25] 其他重要信息 - 2025年目标SG&A费用占营收比例为18% - 19%，资本支出约400万美元，上半年额外投资350万美元租赁设备 [35][40] - 截至12月31日，公司现金及现金等价物4490万美元，总债务2720万美元 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年有机增长是指ODR业务还是整体业务，以及ODR的隐含有机增长是多少 - 2025年有机增长指整体营收，从调整后EBITDA和营收角度看，ODR有机增长可能在23% - 46% [44][51] 问题: 达到OEM水平毛利率需要做什么，是长期目标吗 - 这是长期目标，需转变收入结构至ODR，建立连接集成平台，通过收购和销售链提供新服务 [54][55] 问题: 与现有客户建立信任顾问关系的进展如何 - 以费城医院集团为例，很多客户开始有经常性收入，后续目标是参与预算规划 [61][64] 问题: 熟练技术人员的可用性等环境因素对成为信任顾问有何影响 - 公司专注专业技术人员，能解决复杂问题，这有助于与客户建立关系 [66][67] 问题: 如何加速ODR业务渗透，增加账户经理投资会如何影响2025年SG&A - 建立客户信任需时间，未来本地要渗透资本规划预算，通过收购和整合平台成为全国供应商，目前仍在投资账户经理以加速ODR增长 [70][91] 问题: 2025年第一季度营收情况，以及对下半年增长有信心的原因 - 2025年第一季度总营收与2024年相似，下半年增长信心源于业务季节性、ODR收入转化和两笔收购 [79][85] 问题: 第四季度GCR毛利率高于预期，是否有一次性因素 - GCR毛利率取决于季度执行和完成的工作，公司项目选择谨慎，第四季度有290万美元的毛利上调 [88][89] 问题: 今年账户经理招聘计划及对2025年SG&A的影响 - 公司仍在投资账户经理以加速ODR增长，确保有足够人员服务客户 [91] 问题: MSA数量增长机会，主要靠并购还是有机增长 - 多数增长将来自并购，偶尔会有有机创业，公司有20 - 25个以上可进入的MSA市场 [94][95] 问题: 公司的数据中心业务情况及长期机会 - 两三年前停止新数据中心建设，现有业务是现有数据中心设施维护，未来关注基础设施老化后的合作机会 [98][100]