展会规模与参与情况 - 来自全国31个省区市及全球35个国家的近2000家企业参展 规模创历届之最 [1] - 第七届山西文博会采用线下为主、线上同步的方式举办 主会场设在山西潇河国际会展中心 [1] 展馆设置与主题分布 - 主会场分为七个主题展馆 第一和第二展馆为文化产业综合馆 展示山西省各市及各领域文化发展成果 [1] - 第三展馆为文化科技馆 展示数字创意、动漫游戏、人工智能应用等前沿领域 [1] 科技与创新亮点 - 参展企业涵盖新型旅游装备、智能体育、智慧文物、虚拟现实等领域 [1] - 展示机器狗、仿生机器人、低空驾驶、无人导览、地下考古方舱等新产品 [1] 文创展品与特色展区 - 文创展品覆盖传统工艺、特色非遗、红色文创、创意设计等七大类别 [2] - 首次设立"文创山西"主题展区 集中展示红色文创、时尚潮玩、官方文创三大核心板块 [2] - 文创展品呈现科技赋能文化遗产活化、特色IP生活化转型等四大亮点 [2] 文化活动与展会历史 - 策划"1+3+N"系列文化活动 包括重点项目签约、典型案例发布及特色活动 [2] - 山西文博会自2013年起每两年一届 已成功举办六届 是该省规模最大、影响最广的文化展会 [2]

广东省传统产业"三化"融合发展专题会议 - 广东省召开专题会议推动传统产业高端化、智能化、绿色化融合发展 组织政府部门、专家学者、企业代表等参与讨论 [2] - 会议聚焦传统产业转型升级路径 探讨产业链价值链向高端攀升的关键问题 [5] 美的集团"三化"转型实践 - 美的集团通过科技创新驱动"三化"改造 实施科技领先、数智驱动、绿色工业等战略 [5] - 公司打造智能绿色工业解决方案 加速高端品牌全球化步伐 [5] 传统产业转型面临的主要问题 - 企业面临"不想转""不敢转""不会转"难题 转型试错成本高、门槛高导致畏难情绪 [5] - 缺乏优质解决方案 产业链转型协同性不足影响升级进程 [5] 促进传统产业转型的建议 - 加强政策引导 推动数字化转型与人工智能应用结合 出台数智转型扶持政策及专项税收支持 [5] - 搭建平台整合资源 支持高校、研究机构、龙头企业开发符合中国制造特点的数字化应用场景 [5] - 培育高水平转型服务商 提供定制化方案解决行业差异化需求 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度有机销售额增长5%，三个业务部门高于此水平 [18] - 第二季度订单为105亿美元，同比增长6%，积压订单同比有机增长10%，达到366亿美元创历史新高 [19] - 第二季度每股收益为2.45美元，同比增长4%，调整后每股收益为2.75美元，同比增长10% [19] - 第二季度自由现金流为10亿美元，较上年减少约1亿美元 [19] - 提高全年有机销售增长指引区间下限200个基点，预计全年增长4% - 5%，剔除庞巴迪协议影响后为3% - 4%，全年销售额预计为408 - 413亿美元 [23][24] - 预计全年整体部门利润率提高40 - 60个基点，剔除庞巴迪影响后下降30 - 10个基点，第三季度部门利润率预计在22.7% - 23.1% [25] - 预计全年每股收益为10.45 - 10.65美元，增长6% - 8%，剔除庞巴迪影响后增长1% - 3%，第三季度预计为2.5 - 2.6美元 [25] - 预计全年自由现金流在54 - 58亿美元，剔除庞巴迪影响后下降2% - 增长5% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 航空航天技术 - 第二季度有机增长6%，部门利润率收缩170个基点至25.5% [21] - 预计全年销售额高个位数增长，剔除庞巴迪影响后中个位数到高个位数增长，第三季度有机销售预计中个位数到高个位数增长，全年利润率接近26% [27][28] 工业自动化 - 第二季度销售额基本持平，部门利润率扩大20个基点至19.2% [21] - 上调2025年销售展望至低个位数到中个位数下降，全年利润率预计与2024年基本持平，第三季度销售表现与全年相似，利润率预计较上年小幅收缩但环比增加 [28][29] 楼宇自动化 - 第二季度有机销售额增长8%，部门利润率扩大90个基点 [22] - 连续第二个季度上调2025年销售展望，预计中个位数到高个位数有机销售增长，第三季度预计中个位数增长，预计第三季度和全年利润率大幅扩大 [29][30] 能源与可持续发展解决方案 - 第二季度有机销售额增长6%，部门利润率收缩110个基点至24.1% [22] - 略微下调有机销售增长展望，预计全年销售额持平至略有增长，全年利润率预计基本持平，第三季度预计销售额低个位数下降，利润率与2024年基本持平 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进将公司拆分为三家独立上市公司的计划，预计今年第四季度向霍尼韦尔股东分拆Solstice Advanced Materials，股票将在纳斯达克以SOLS代码交易，明年下半年进行航空航天业务分拆 [9][10] - 对生产力解决方案和服务以及仓库和工作流解决方案业务寻求战略替代方案，以明确独立自动化公司的未来战略和价值主张 [8] - 继续选择性地进行资本收购，过去几个月宣布两笔新交易，包括以18亿英镑收购Johnson's Methys Catalyst Technology业务和收购Linetamer以增强楼宇自动化能力 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在全球经济重大变化时期仍实现稳健业绩，有机销售和订单增长加速，通过多方面缓解措施应对关税和不确定业务条件 [6] - 认为业务需求在多数行业和地区保持韧性，但需为宏观、监管和地缘政治环境变化做好准备 [35] - 对航空航天业务全年表现有信心，预计下半年OE销售改善，利润率提升 [41][43] - 对各业务部门全年业绩指引有信心，但在下半年保持谨慎，尤其是长周期项目和短期订单方面 [59][60] 其他重要信息 - 公司失去重要前领导人Larry Bosserty，他曾领导联合信号收购霍尼韦尔，是公司卓越运营的先驱 [159][160] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 航空航天业务商业OE销售改善速度及利润率是否为新基线 - 第二季度商业OE销售受一家OEM去库存影响是暂时现象，预计下半年出货量将恢复正常，对全年航空业务表现乐观 [41][42] - 利润率受Case收购和研发投入影响是暂时的，不是新基线，下半年利润率将改善 [42][43] 问题: UOP业务增长驱动力及工业自动化业务利润率下降关键驱动因素 - UOP业务第二季度增长得益于大型许可协议和催化剂销售提前，下半年能源项目支出因经济和监管不确定性推迟 [55][56] - 工业自动化业务中HPS受能源项目影响，服务业务保持强劲 [58] 问题: NG项目时机及航空航天业务额外通胀压力 - LNG业务表现良好，可持续燃料项目受政策影响推迟，传统炼油石化业务催化剂需求减弱 [65][66] - 航空航天业务因OE合同性质，关税价格调整时间长 [69][70] 问题: 楼宇自动化业务全年利润率及应急措施状态 - 楼宇自动化业务全年利润率达到28%可能较激进，但有能力实现，该业务将是2025年公司利润率最高的业务 [78][80] - 与上季度情况类似，虽长周期项目里程碑推迟、资本需求减弱，但楼宇自动化和工业自动化短期订单改善 [83][84] 问题: Quintinium业务实现IPO的障碍和时间线及研发支出增加原因 - 公司致力于将Quintinium业务剥离，正在进行融资，需更多商业证据证明收入流，预计2027年完成IPO，可能提前 [90][91] - 研发支出增加是为提升公司有机增长，在各业务领域进行投资，与拆分计划无关，预计将推动公司进入研发支出上四分位 [94][98] 问题: 航空航天业务售后市场增长减速原因及OE下降原因 - 售后市场增长减速是正常化表现，预计下半年维持该水平 [102] - OE下降主要受北美平台去库存影响，预计第三季度有所改善，第四季度恢复正常，不同业务需求存在差异 [104][106] 问题: 公司是否完成重大投资组合行动及仓库自动化业务不适合未来投资组合原因 - 公司已完成投资组合审查，未来预计无重大投资组合退出 [110] - 仓库自动化业务所在物流和仓库运输市场增长和波动性不符合公司未来投资组合偏好 [112] 问题: 楼宇自动化业务增长原因及是否有收入协同效应 - 公司通过向高增长市场转型、挖掘安装基础和加速新产品推出等策略推动增长，部分地区业务压力已缓解 [115][117] 问题: 国防和太空业务加速增长原因及直接材料生产力和AI举措对成本通胀的抵消能力和价格上涨粘性 - 国防和太空业务增长得益于供应链恢复和国内外需求强劲，欧洲和亚洲部分地区表现突出 [121][122] - 公司定价策略成功，生产力提升和AI应用在价值工程中发挥作用，有助于平衡价格和销量 [125][127] 问题: 自由现金流下半年的影响因素及价格成本情况 - 库存增加对现金流有负面影响，但收款和销售定价带来积极影响，目标是2026年实现90%以上的现金流转换率 [136] - 价格较上次指引提高100个基点，预计为2% - 3%，销量预计为1% - 2%，短期业务可抵消成本，航空航天业务OE合同价格调整将在年底和明年上半年正常化 [137] 问题: 关税与需求应急措施的关系及特定业务受益情况和PSS及仓库业务决策时间 - 短期业务应对关税情况良好，能源业务订单转化为收入需时间，需关注催化剂订单 [142][143] - 上周启动PSS和仓库业务战略审查，预计年底前明确战略选择 [145] 问题: 订单趋势及未来并购计划 - 第二季度订单增长6%，航空航天业务领先，楼宇自动化业务受高基数影响，工业自动化和能源与可持续发展解决方案业务6月较弱，7月订单持续强劲，对第三季度订单情况不担忧 [152][153] - 公司将因拆分和收购整合工作放缓交易执行，但继续构建并购管道，对开展剥离交易更有信心 [155]

市场表现 - A股连续第三周带量上攻，日均成交额接近1.5万亿元，沪指在后半周连续两日站上3500点 [2] - 全市场超4000只股票收涨，主要股指全线飘红，万得微盘股周涨幅达299%，年初至今涨幅47.99%，北证50年初至今涨幅36.90% [3] - 本轮行情由6月23日发动，可视作4月7日开启的"大级别"反弹延续或指数"突破箱体" [4] 行业动态 - 银行股成为指数上攻核心动力，保险、证券、多元金融及地产轮流助攻，但银行板块本周五显著回落 [6] - 军工、电力等高位方向资金回流，下周短线情绪存在较强修复可能 [9] - 累计涨幅居前板块包括多元金融、稀土永磁、房地产、中报预增、光伏设备等 [9] - 军工装备、脑机接口、游戏、光刻机等板块在6月30日涨幅居前 [9] 政策与资金 - 财政部推动保险资金建立三年以上长周期考核机制，有望为A股带来万亿元级增量资金 [11] - 工信部发布《信息化和工业化融合2025年工作要点》，支持"人工智能+制造"行动 [11] - 下周央行公开市场将有4257亿元逆回购到期，另有1000亿元MLF到期 [22] 公司事件 - 智元机器人、宇树科技中标1.2405亿元人形机器人代工服务项目 [13] - 英伟达股价涨至164.92美元，市值达4.02万亿美元，年初至今累涨22.83%，4月7日低点以来反弹超86% [13] 数据发布 - 国务院新闻办公室将公布2025年上半年进出口情况、金融统计数据及国民经济运行情况 [17][19] - 国家统计局将发布流通领域重要生产资料市场价格变动情况、6月70城房价数据及季度主要行业增加值报告 [18][20][21] 机构观点 - 开源证券认为A股风险偏好强劲修复，资金容纳力增强的主线回归与主题活化是行情主要驱动因素 [15] - 东吴证券建议聚焦结构性景气方向，中报业绩预告将成为关键交易线索 [15] - 二季度业绩景气方向预计集中在上游工业金属、小金属、风电、摩托车、逆变器、军工、国补消费品种、创新药、金融地产非银及TMT海外算力链等 [16][23]

特斯拉与GROK整合 - 埃隆·马斯克宣布GROK将很快应用于特斯拉车辆 [1] - 该功能预计最迟在下周实现 [1]

特斯拉与Grok整合 - 埃隆·马斯克宣布Grok将很快应用于特斯拉汽车 [1] - 具体时间表为最迟下周完成整合 [1] 技术应用进展 - Grok作为人工智能技术将首次在特斯拉汽车中实现应用 [1] - 此次整合标志着特斯拉在车载AI领域的进一步拓展 [1]

海峡两岸青年创新创业大赛 - 武汉"金银湖杯"第十一届海峡两岸青年创新创业大赛闭幕，8支台湾创业团队项目签约落户武汉 [1][5] - 大赛累计吸引117家台青创业项目在武汉东西湖区落地 [5] - 参赛项目涵盖人工智能应用、生物医药、新材料科技等领域 [3] 膝关节仿生多模态融合导航系统项目 - 项目由台湾创业团队开发，创新运用核磁共振重建膝关节，1至2秒即可完成建模，精准还原结构 [3] - 相较于传统CT三维建模耗时大幅降低，解决了现有骨科导航无法精准定位软骨厚度的问题 [3] - 项目团队正与华中科技大学同济医学院附属同济医院沟通，进行产品验证 [3] 两岸创业合作 - 台湾创业团队希望通过参赛让更多人了解项目，并推动两岸开展更多合作 [3] - 两岸合伙创业的例子显示，台湾年轻人可以在祖国找到高层次伙伴、有视野的投资人和更好的政策支持 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收6710万美元，符合预期，较上年同期下降9%，年初至今下降4%，环比增长13%，与过去12个月基本持平 [6][29] - 第三季度调整后EBITDA为730万美元（恒定货币下680万美元），超预期范围上限，较上年同期1390万美元下降 [6][33] - 第三季度毛利率约76.5%，与上年同期基本持平 [29] - 第三季度运营费用5350万美元，较上年增加570万美元，主要因重组费用和销售、一般及行政费用增加 [30] - 递延订阅收入余额较去年第三季度的8380万美元增长7%至8930万美元 [33] - 年初至今经营活动现金流稳定在1900万美元，但低于去年的3840万美元，主要因净收入降低和所得税应付减少 [33] - 第三季度自由现金流为1060万美元，低于去年前三季度的3060万美元 [33] - 公司更新2025财年财务指引，预计营收在2.65亿 - 2.75亿美元之间，调整后EBITDA在2800万 - 3300万美元之间 [9][42] 各条业务线数据和关键指标变化 企业部门 - 第三季度企业部门营收4730万美元，占公司总营收70%，低于上年的5190万美元，受政府合同取消、地缘政治和宏观经济不确定性影响 [34] - 北美地区营收3710万美元，较上年减少350万美元，订阅和订阅服务收入为3370万美元，低于上年的3590万美元，年初至今下降4%，过去12个月下降2%，调整后EBITDA降至620万美元 [35] - 北美地区递延订阅收入余额为4500万美元，未开票递延收入为5640万美元，均低于上年 [36] - 北美地区签订多年期全通卡合同的客户比例从55%增至58%，合同金额占比从60%增至62% [36] - 国际直接运营业务营收750万美元，占企业部门营收约16%，较上年减少100万美元，调整后EBITDA降至30万美元 [36] - 国际许可业务营收270万美元，占企业部门营收约6%，与上年持平，调整后EBITDA约130万美元，与上年基本持平 [37] 教育部门 - 第三季度教育部门营收1860万美元，占公司总营收28%，较上年下降8%，但年初至今和过去12个月均增长1%，主要因合同时间安排 [38] - 教育订阅收入增长13%至1180万美元，订阅和订阅服务收入第三季度下降2%至1780万美元，但年初至今增长4%，过去12个月增长2% [39] - 教育部门调整后EBITDA降至210万美元，因收入降低，销售、一般及行政费用因成本节约保持持平 [39] - 教育部门已开票递延订阅收入余额增长21%（590万美元）至3410万美元 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 企业北美业务实施市场进入转型，将销售团队分为新客户获取和现有客户拓展两个团队，目标是增加新客户数量、提高单客户收入和现有客户业务拓展 [11][12] - 加速营销努力，新首席营销官加入，以渗透企业和教育部门的庞大潜在市场 [22] - 教育业务预计在营收和利润上实现同比增长，新增学校和学校保留率有望与去年持平或更好，持续看到对“Leader in Me”的强劲需求 [24] - 采取成本削减措施，包括调整政府和国际业务规模、优化市场进入策略、削减非必要人员和开支等，预计2026财年实现年化节约800万美元，部分将被正常投资抵消 [32] - 公司将继续实施平衡的资本配置策略，包括保持充足流动性、投资战略机会和适当向股东返还资本 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部环境不确定，组织审查成本并推迟投资决策，但公司第三季度营收符合预期，调整后EBITDA超预期 [6] - 政府行动对直接政府业务和国际业务的影响与预期一致，企业和教育业务赢得了许多大订单，但环境不确定性带来交付时间风险 [8] - 对公司业务的基本面优势有信心，市场进入转型在企业北美业务中取得良好进展，教育业务持续强劲且有增长潜力 [9][23] - 预计随着进入2026财年及以后，公司将加速未来营收增长，实现调整后EBITDA和自由现金流的显著增长 [46] 其他重要信息 - 公司于6月1日迎来新首席营销官Dariusz Pizewski，以加速营销工作 [22] - 第三季度举办的Impact Conference有2.7万人注册参加，网络研讨会有4000人参加，现场活动有超1000人参加，推动了潜在客户流量 [57][58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：企业部门是否有其他里程碑可分享 - 新客户数量增加，现有客户业务拓展，管道持续增长，营销活动带来大量潜在客户，服务附加率稳定在60%，新客户签约时附加更多服务 [51][57][59] 问题：教育部门在不确定环境下的表现及新增学校预期 - 教育部门预计在营收和利润上实现同比增长，新增学校和学校保留率有望与去年持平或更好，业务增长得益于“Leader in Me”的需求和团队的良好运营 [24][63] 问题：第二次下调指引时各业务板块的最大差异在哪里 - 主要影响来自教育业务的服务交付时间和企业客户决策时间推迟，国际业务有一定影响，政府直接业务影响不大 [66][67] 问题：对2026财年经营环境的规划 - 公司在2026财年规划中考虑到关税和不确定性因素，计划继续应对当前环境 [75] 问题：递延收入增长与总收入增长的关系 - 递延收入增长受上一年开票金额驱动，当前收入增长受订阅收入和服务交付情况影响，目前因环境因素部分客户价值下降，但新客户获取能力在增长，随着开票订阅金额增长，递延收入和报告收入将随之增长 [77][79][80] 问题：AI服务交付的采用率和前景 - 目前约43%的客户开始使用AI销售教练，AI还可用于内容定制和个性化，未来有望进一步发展 [85] 问题：订阅收入发票同比下降8%的原因 - 主要原因包括政府效率、教育资金不确定性、企业客户宏观经济不确定性，以及部分客户缩小订阅规模、扩张金额减少和一个大客户订阅转为知识产权协议 [95][100][103] 问题：最后一个季度营收指引范围较大的原因 - 主要是教育业务第四季度规模大且增长，服务交付和决策时间存在不确定性 [106][107] 问题：营收减少1000万美元但EBITDA仅减少200万美元的原因 - 得益于成本削减措施，第三季度节省300万美元，预计第四季度节省400万美元，全年共节省700万美元 [109] 问题：教育业务材料收入波动情况 - 材料收入波动与大型合同签订时间有关，学校在签约和续约时会购买材料，预计未来会有更多大型合同带来材料收入增长 [116][117][118] 问题：未来潜在客户中赢回客户和新客户的情况 - 公司重视赢回流失客户，将其视为重要工作，客户流失后会持续跟进，赢回客户是温暖潜在客户，企业和教育业务中客户续约率保持稳定 [122][124]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收6710万美元，符合预期；调整后EBITDA为730万美元，高于预期范围400 - 650万美元 [5] - 营收同比下降9%，年初至今下降4%，环比增长13%，过去12个月基本持平 [27] - 毛利率约为76.5%，与去年同期基本持平 [27] - 运营费用为5350万美元，较去年增加570万美元，主要因重组费用和销售、一般及行政费用增加 [28] - 调整后EBITDA较去年同期的1390万美元有所下降，主要因增长投资计划和营收降低 [31] - 递延订阅收入余额从去年第三季度的8380万美元增加7%至8930万美元 [31] - 年初至今经营活动现金流为1900万美元，低于去年的3840万美元，主要因净收入降低和所得税应付减少 [31] - 年初至今自由现金流为1060万美元，低于去年前三季度的3060万美元 [31] - 公司更新2025财年财务指引，预计营收在2.65 - 2.75亿美元之间，调整后EBITDA在2800 - 3300万美元之间 [7][40] 各条业务线数据和关键指标变化 企业部门 - 第三季度营收4730万美元，占公司总营收的70%，低于去年的5190万美元 [32] - 北美地区营收3710万美元，较去年减少350万美元；订阅和订阅服务营收3370万美元，年初至今下降4%，过去12个月下降2% [33] - 北美地区调整后EBITDA降至620万美元，去年为1080万美元 [33] - 北美地区递延订阅收入余额为4500万美元，未开票递延收入为5640万美元，均低于去年 [34] - 北美地区签订多年期全通票合同的客户比例从55%增至58%，合同金额占比从60%增至62% [34] - 国际直接运营业务营收750万美元，较去年减少100万美元，调整后EBITDA降至30万美元，去年为130万美元 [34] - 国际许可业务营收270万美元，与去年持平，调整后EBITDA为130万美元，与去年基本持平 [35] 教育部门 - 第三季度营收1860万美元，占公司总营收的28%，较去年下降8%，年初至今和过去12个月均增长1% [35] - 订阅收入增长13%至1180万美元，递延收入余额增长21% [22][36] - 订阅和订阅服务营收下降2%至1780万美元，年初至今增长4%，过去12个月增长2% [36] - 调整后EBITDA降至210万美元，去年为310万美元 [36] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施成本削减措施，以抵消政府行动和经济不确定性对盈利能力的影响，预计这些措施将有助于抵消营收下降，并在明年带来调整后EBITDA的同比增长 [5][6] - 企业北美业务实施新的市场进入转型计划，旨在增加新客户数量和每单营收，以及扩大现有客户业务 [10] - 公司加速营销努力，新任命首席营销官，以充分渗透企业和教育部门的潜在市场 [21] - 教育业务持续强劲，有望实现同比增长，公司正从向个别学校销售转向向整个学区和州销售 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管外部环境不确定，企业审查成本并推迟投资决策，但公司第三季度营收符合预期，调整后EBITDA好于预期 [5] - 公司对业务的基本面优势充满信心，相信所做的投资和采取的行动将显著加速未来增长 [7] - 预计教育业务在第四季度将有强劲表现，全年新学校数量和学校保留率将与去年持平或更好 [22] - 由于近期成本削减行动，预计2026财年调整后EBITDA和自由现金流将显著增加 [41] 其他重要信息 - 公司在第三季度进行了重组活动，产生470万美元费用，主要用于遣散费和相关成本 [28] - 公司在第三季度回购约37.2万股，年初至今回购约62.3万股，目前董事会授权的5000万美元普通股回购计划还剩2790万美元 [39] 问答环节所有提问和回答 问题1: 企业部门业务有哪些其他里程碑可分享？ - 第三季度新客户数量增加，现有客户扩张增多；新销售模式下，专注现有客户的团队致力于非续约期客户的业务拓展 [50][51][52] - 营销活动推动管道增长，如Impact Conference吸引2.7万人注册，网络研讨会吸引4000人参加，现场活动吸引超1000人参加 [55][56] - 企业部门服务附加率保持在60%，部分新客户在签约时附加更多服务 [57][58] 问题2: 教育部门在当前不确定环境下的表现和预期如何？ - 预计教育业务在新学校数量和学校保留率方面与去年持平或更好，这表明公司解决方案的需求和质量较高，以及团队应对不确定性的能力较强 [60][61] 问题3: 此次下调营收指引，各业务板块的主要差异在哪里？ - 主要差异在于教育业务的服务交付时间和企业客户决策时间的推迟，部分合同服务可能推迟到下财年第一季度交付 [64][65][66] 问题4: 如何看待进入2026财年的经营环境？ - 公司在2026财年规划中考虑到关税和其他不确定性因素，计划继续应对当前环境 [70][71] 问题5: 递延收入增长与总营收增长之间的关系如何？ - 递延收入增长由上一年度开票金额驱动，当前营收增长是订阅收入和特定季度服务交付的综合结果 [73][74] - 新客户签约数量增加，但由于当前环境，部分客户价值有所下降，影响了递延收入转化为营收的速度 [76] 问题6: AI服务交付的采用率和前景如何？ - 约43%的客户开始使用公司的AI销售教练，预计未来将进一步推广，AI还可用于内容定制和个性化服务 [80][81] 问题7: 订阅收入开票同比下降8%的原因是什么？ - 主要原因包括政府效率、教育部资金不确定性以及企业客户面临的宏观经济不确定性 [92][93] - 部分客户缩小订阅规模、扩张金额不如以往以及一个大客户将订阅转为知识产权协议，也对订阅收入产生了影响 [98][99][100] 问题8: 为何营收指引范围较大？ - 主要是因为教育业务第四季度规模较大且不断增长，服务交付和决策时间的不确定性导致范围扩大，但公司对该范围有信心 [104][105][106] 问题9: 营收减少1000万美元，但EBITDA仅减少200万美元，是否意味着运营成本削减超预期？ - 是的，公司在第三季度实现成本节约300万美元，预计第四季度节约400万美元，全年共节约700万美元，这些成本削减措施有助于维持EBITDA水平 [107] 问题10: 教育业务的材料销售是否会再次出现波动？ - 学校购买Leader in Me内容订阅时，部分会购买实体材料，材料销售波动与签约学校数量和规模有关，未来有望因大型学区和州级合同带来更多材料销售高峰 [113][114][115] 问题11: 客户赢回和潜在客户管道情况如何？ - 公司重视客户赢回，对流失客户重新分配销售和营销资源，持续跟进，部分客户表示未来愿意回归，赢回客户是优质潜在客户 [117][119][120]

就业形势总体稳定 - 5月全国城镇调查失业率为5 0%，环比下降0 1个百分点，就业继续改善[1] - 就业主体人群失业率保持稳定，青年人失业率连续三个月下降[1] - 1-5月全国城镇调查失业率平均值为5 2%，月度变化基本平稳[4] 结构性就业压力 - 5月外来户籍人口调查失业率和外来农业户籍人口调查失业率均环比提高0 2个百分点，同比提高幅度更大[1] - 部分行业招工难与部分群体就业压力并存，人力资源供需不匹配问题突出[6] - 国际贸易摩擦和国内经济调整双重挑战下就业难题凸显[5] 经济与产业支撑因素 - 5月规模以上工业增加值、服务业生产指数分别增长5 8%、6 2%，与4月相比保持平稳[3] - 批发零售业、住宿餐饮业生产指数分别增长8 4%、6 2%，增速较上月明显加快[3] - 1-4月全国一般公共预算支出中，社会保障和就业支出增长8 5%，教育支出增长7 4%[4] 稳就业政策举措 - 加力实施企业扩岗支持、个人就业补贴政策，强化就业困难人员援助[3] - 围绕新质生产力发展、消费热点打造、重点工程项目拓展就业增长点[3] - 中办国办发布《关于进一步保障和改善民生 着力解决群众急难愁盼的意见》[4] 高校毕业生就业促进 - 2025届高校毕业生就业"百日冲刺"行动全国开展[6] - 校企供需对接就业育人项目累计组织2000余所高校与2300余家用人单位对接，立项4 5万个[6] - 第四期供需对接项目已有3387家企业提供11 5万项合作，1771所高校申报1 3万项[6] 产教融合与技能提升 - 高校打造"订单式"校企协同培养机制，实现人才供需精准对接[7] - 347家企业提供1 1万项"人工智能应用"领域就业育人项目[7] - 教育部将强化行业企业实践培养，增强学生就业创业能力[7]