公司上市与资本动态 - 东鹏饮料再次向港交所递交上市申请，为二次冲刺港股[1] - 赴港上市主要是为了满足国际业务发展需要[1] - 公司于2021年成功登陆A股，成为“功能饮料第一股”[1][15] - 截至2025年10月17日，公司市值达1567亿元[1] 财务业绩表现 - 2022年至2024年，公司营收分别为85亿元、112.57亿元、158.3亿元，同比增长21.81%、32.44%、40.62%[1] - 2025年上半年，公司实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%[1] - 2025年上半年，公司实现归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%[1] - 2018至2022年，公司营收年复合增长率超过20%，净利润年复合增长率超过40%[15] 业务战略与增长 - 公司内部将增长视为最大战略，增长战略深入到员工骨子里[1][4] - 近几年公司开始加快多元化与全球化脚步[4] - 公司通过推出补水啦、东鹏大咖等新产品，减少对核心大单品东鹏特饮的依赖[4] - 2025年上半年，新产品“补水啦”实现营收14.93亿元[4] 市场地位与竞争格局 - 按销量计，公司在中国功能饮料市场自2021年起连续4年排名第一，市场份额从2021年的15.0%增长到2024年的26.3%[15] - 按销售额计，公司是2024年第二大功能饮料公司，仅次于红牛[15] - 2012年至2021年间，中国红牛市场份额从82.1%降至53.3%，而东鹏特饮市场份额从4.7%增至16.7%[15] - 公司出海的核心市场是东南亚，但海外收入占比仅0.2%[4] 创始人背景与公司发展历程 - 创始人林木勤早年毕业于中山大学工商管理专业，曾当过技术员并在饮料厂从基层做起[3][6] - 1997年林木勤加入东鹏饮料前身出任副总经理，当时公司年产值不足2000万元[6] - 2003年林木勤个人出资267万元（占股58.04%）买下濒临倒闭的国营饮料厂[6] - 2009年东鹏特饮正式推出，采用带防尘盖的PET塑料瓶包装，并将价格定为红牛的一半[7] 产品策略与市场拓展 - 东鹏特饮为避开与红牛直接竞争，聚焦下沉市场，主攻货车司机、蓝领等价格敏感人群[7] - 市场推广初期聚焦广东市场，定下在东莞市场做到一个亿再走出去的目标[9] - 2012年东鹏特饮营收过亿元，同年中国红牛营收规模首次突破百亿元[10] - 为打开北方市场，公司推出500毫升大瓶装，售价5元，比红牛350毫升装便宜1元[13] 营销与品牌建设 - 2013年公司签约谢霆锋作为代言人，并在央视投放广告打响名气[11] - 2015年公司推出新slogan“年轻就要醒着拼”，开启年轻化战略[11] - 公司创新性地推出“创可贴”广告、首创“瓶盖扫码”等营销方式[11] - 2016年红牛商标之争爆发，为东鹏特饮提供了市场突围机会[13] 渠道建设与终端网络 - 到2018年，公司经销商数量已达到1123家[15] - 截至2025年6月30日，公司在全国已有超3200家经销商，超420万家终端销售网点[15] 数字化运营与管理 - 公司早在2015年就开始营销方面的数字化创新，推出了一物一码[16] - 数字化已深度融入公司经营决策，林木勤称其为“一把手工程”[17] - 公司数字化系统可在手机上查看当天的进销存、动销、开箱、开瓶数据[17] - 林木勤每天7:30查看数据，能实时看到前一天的动销情况，比一般企业快一两个月[18]

高管人事变动 - 汤向阳接替颜涛成为新任首席执行官，任期为3年，年薪及酌情花红合计500万元 [1] - 颜涛将继续担任执行董事兼董事会副主席，后续将辅助董事会主席工作并负责湘窖业务运营 [1] - 董事会主席吴向东之子吴其融于5月被委任为执行董事，进入核心管理层，其或将同时执掌两家上市公司重要职务 [2] 财务业绩表现 - 2024年上半年公司实现营收24.97亿元，同比下滑39.6% [2] - 2024年上半年归母净利润为5.75亿元，同比减少23.5% [2] - 2024年上半年发生以权益结算的股权激励费用2.66亿元，而2023年同期仅为3843万元，若考虑此变量实际盈利下滑幅度更高 [2] 产品市场价格困境 - 建议零售价899元/瓶的"珍十五"实际销售价格在350元左右，出现显著价格倒挂 [3] - 建议零售价1888元/瓶的"珍三十"实际销售价格同样腰斩，价格倒挂问题存在于公司大部分产品中 [3] 战略转型与市场举措 - 公司于5月14日推出"万商联盟"计划，以"大珍·珍酒"为核心产品，通过统一价格管控和分红机制绑定联盟商利益 [5] - 5月至8月首季"万商联盟"项目签约联盟商达2416家，其中1182家完成发货 [5] - "大珍·珍酒"于6月试销，团购价约600元/瓶，试销100天回款3.7亿元后于9月正式上市 [5] 产能与产品多元化 - 珍酒拥有4.4万吨产能和10万吨基酒储备，产能规模在贵州白酒企业中靠前 [6] - 公司于今年8月推出精酿啤酒"牛市"，上市当天登上天猫啤酒销售额榜首，并在京东平台连续15天位列高端热卖榜前三 [9] - 公司正在研发一款陈藏1-2年的新啤酒，董事会主席吴向东亦亲自发力短视频营销 [9]

行业痛点与挑战 - 电商内容运营领域面临文案重复和平台限流的挑战，导致网站自然流量下跌35% [1] - 人工撰写内容成本高效率低，难以满足每日内容需求，且存在原创度不足的问题 [1][3] - 市场上部分AI文案生成工具效果不理想，存在语句不通顺或原创度不够导致被平台识别的问题 [1] 解决方案与工具选择标准 - 选择AI内容创作工具需关注是否真正免费且无需注册、功能限制是否合理以及数据安全性 [3] - 优采云AI内容创作工具通过区分网站站点和自媒体站点，并填写目标发布平台进行基本配置 [5] - 工具支持以产品关键词为核心，结合行业长尾词构建任务矩阵，并启用原创任务状态和热点植入功能 [5] 内容质量优化与效果 - 通过调整原创度提升和单句段落格式等参数，并配合人工润色，可将文案查重率控制在15%以内 [5] - 优采云的深度原创系统生成的商业文案逻辑严谨，几乎看不出AI创作痕迹 [5] - 使用AI系统后，内容产出效率显著提升，每小时可生成30篇符合要求的初稿，而传统人工撰写500字产品文案平均需要1小时 [6] 自动化运维与效率提升 - 优采云具备云端自动运行能力，即使电脑关机也可按预设时间执行任务，支持设置流量高峰时段运行 [5] - 团队可将60%的常规文案创作交给AI处理，人员则专注于创意策划和效果优化 [6] - 在最近一次促销活动中，AI辅助生成的文案使网站自然流量提升45%，多篇内容获得平台推荐，其中一个账号粉丝突破十万 [6] 数据分析与效果追踪 - 通过优采云的数据分析面板，可清晰追踪每个链接的流量来源、点击数据和转化效果 [6]

行业投资评级 - 报告未明确给出整体行业投资评级 [1] 核心观点 - 中国酒业正经历深刻变革，消费习惯变迁、渠道重构及资本观望导致行业阵痛，但同时也催生新机遇 [2] - 浓香型白酒虽保持市场主导地位，但内部呈现分化，头部企业面临业绩压力，区域酒企则逆势增长 [2] - 行业面临周期拐点，券商预测2026年上半年或迎"业绩底"，行业预计2026年走出调整期 [4] - 90后新势力以新思维、新渠道打破传统，成为酒业变革的重要力量，推动行业向年轻化、数字化发展 [4] - 即时零售凭借高开瓶率和场景化售卖优势，成为酒企重要渠道，头部品牌纷纷入驻 [7] - 光瓶酒竞争考验耐心与定力，需持续投入渠道、品牌和用户信任，"慢功夫"成为制胜关键 [8] - 白酒行业进入"超级消费者时代"，特征是消费分化、供给过剩、产品为王、AI驱动，未来投资需关注超级消费者趋势和AI驱动的商业模式变革 [5] 行业环境 - 产品创新上，低度酒和光瓶酒成为浓香酒企发力重点，迎合年轻化及大众消费趋势 [2] - 中秋旺季，部分白酒龙头企业通过挺价和增加渠道费用应对市场压力，有企业计划追加数亿元销售费用 [6] - 中秋、国庆双节临近，消费者选购更趋理性，注重"品质可靠、性价比优、价值匹配"，国潮元素与老字号创新推动经典产品热销 [7] - 美团闪购联合十大头部白酒品牌推出即时零售行业首个"全链路保真体系"，包括送前实拍返图、专业容具"安心包"配送、"假一赔十"承诺 [7] - 和君咨询提出四大策略助力区域酒企破局：市场调研、综合评估、终端争夺、数字化赋能 [2] - 白玉东创立众城曹曹酒城，推出"20分钟送酒到家"服务，通过合伙人制度扩张至100多家门店 [4] - 李宣卓成为"快手酒类一哥"，粉丝超1200万；王胜寒自酿品牌"广寒记"曾年收入达3.5亿；陈忠选借助抖音直播，4年GMV突破30亿 [4] 头部品牌动态 - 青岛啤酒在海上举办第六届全国球迷大会，并宣布赞助2025中超联赛，打造"运动公园"等沉浸式体验场景 [9] - 五粮液以"和美"文化为纽带，通过参与世博会和全球推广活动推动中国白酒国际化，在东京和新加坡开设五粮液大酒家 [9] - 九江双蒸荣获"连续十年广东白酒销量第一"等三项殊荣，其投资10亿元建设绿色生态酿酒基地 [10] - 珍酒李渡集团董事长吴向东三场大型直播累计吸引超1400万人观看，其中一场观看量达729.8万 [10] - 牛栏山坚守"民酒"定位，《迟到的年夜饭》短片播放量超3500万次，"金标牛烟火气餐厅榜"累计曝光量超25亿次 [12] - 郎酒发布旗舰产品龙马郎，定价259-559元，定位"超长期大单品"，投资150亿元的龙马酒庄预计2026年开业 [13] - 汾酒在新疆、河北、吉林等地建立140余万亩原粮基地，建立全链条质控体系，覆盖297个质量控制节点 [17] - 汾阳王酒业推出39度和29.8度两款低度清香型白酒，通过定制体验中心等互动形式拉近与消费者距离 [17] - 沙城老窖推出75-100元价格带的精彩酒，中秋国庆期间以"中秋喝陶藏 真年份真香"为主题策划整合营销 [20] - 金沙酒业连续五年举办红高粱节，全面落地"上游战略"，发布《赤水河上游金沙县产区科学考察报告》 [21]

合作项目概述 - 大枫嘉播与万酒城集团深度融合，共同打造酒水新媒体全域运营项目，重新定义酒水流通并开创国际化数字营销新模式 [1] 合作方核心优势 - 大枫嘉播是抖音、快手、小红书三大平台的官方一级代理商，拥有覆盖全品类直播运营、专业培训、账号代运营的全产业链业务体系，具备近40家国内外自营校区和超10万名学员的培养经验 [4] - 万酒城集团在全国布局近千家酒庄，直签全球2000家酒庄，通过砍掉70%以上中间环节使终端价格较传统渠道降低70% [4] 数字化运营与技术创新 - 项目构建三位一体数字化基础设施：在溯源端采用区块链技术为每瓶酒生成数字身份证；在销售端利用智能系统和AI算法实时分析消费趋势并精准预测销量；在体验端通过AR品酒技术提升体验，线下品鉴会转化率达行业平均水平三倍 [6] - 通过抖音等社交平台构建的引流矩阵每年能引流3000万用户，结合即时零售平台实现线上下单、核心区24小时送达、全国48小时必达的消费闭环 [6] 品牌理念与文化赋能 - 万酒城提出“好酒就是好文化，绝对不是奢侈品”的品牌理念，打破传统定位局限 [8] - 公司通过开设鬼谷子哲学研习班、组织“重上井冈山”红色之旅等活动强化团队凝聚力和文化内涵 [8] - 沉浸式体验馆结合AR品酒、AI荐酒等创新体验，转化率高达35%以上 [8] 全球化战略与商业模式 - 万酒城推行“千城万店战略”，计划覆盖10万实体店作为智能仓储与社交空间，并推出共享酒庄模式让600万普通人通过手机0成本参与成为“酒庄庄主” [10] - 公司直接与全球2000家酒庄签约，获得56家世界顶级名庄的独家代理权，并利用区块链技术实现供应链透明化 [10] - 项目采用共创共享的“共享合伙人”模式，推广者负责产品推广，万酒城负责货物供应，利润七成归推广者 [12] 社会影响与经济效益 - 截至2025年，万酒城的“董事长”群体已有60万人，年收益最少十几万元，多则达数十万甚至上百万元 [12] - 项目践行企业社会责任：在云南帮助山寨卖苦荞酒，每瓶返利五元让利当地农民；在景德镇联合匠人开发文创酒器；将光伏发电引入物流仓，省下电费全部分给配送员 [12] 行业影响与未来展望 - 合作项目被视为中国酒业通过数字化重构传统产业、文化赋能品牌价值、共创共享实现可持续发展的典范 [16] - 项目为世界酒水行业提供了以技术为骨、文化为魂、共享为脉的中国方案，旨在构建生产者、消费者、创业者多方共赢的生态圈 [16]

行业宏观趋势 - 广告产业收入增长稳定，为国内GDP带来直接贡献，数字广告带动市场增量，传统媒体加快数字化转型[2] - 互联网广告收入占产业总收入的比例从52.6%增长至86.5%，行业资源向线上媒体集聚，产业结构向数字化方向深度调整[5] - 用户触媒习惯向线上媒介转移，截至2024年12月，即时通讯、网络视频、短视频等五类互联网应用的使用率均在85%以上[7] - 广告发展从移动互联时代进入全域智能时代，企业经历从“竞争流量”到“创造价值”的策略升级[11] 广告的商业价值 - 广告通过持续的价值沟通，将产品与品牌转化为顾客选择，通过提升产品、品牌的认知度和吸引力促进消费者购买[15] - 消费者通过广告了解新产品、新技术、新趋势，在交互过程中提高好感度、参与度、信任度[17] - 企业广告投入与营业收入呈正相关，各行业广告投入带来的营收增量均较大，其中大宗消费（汽车、家电）广告投入撬动的营收增量最大[27] - 52.0%的消费者对广告的好感度增加，46.7%的消费者对广告的参与度增加，46.5%的消费者对广告的信任度增加[18] 广告的社会价值 - 广告行业从传统媒介向数字平台迁移，对技术型人才的需求激增，AI等技术催生新职业[19] - 广告成为乡村振兴与产业带发展的重要引擎，以流量、技术优势助力中小企业突破地域限制[21] - 头部互联网广告平台通过打通电商渠道，以内容算法精准引流实现“货找人”，建立“内容→兴趣→种草→购买”的业务闭环[26] 企业广告策略与应用 - 企业依据不同营销目标制定广告策略，新品上市期要消除消费者“要不要试”的顾虑，高端化转型期要回应“贵了值不值”的疑问[31] - 品牌出海需建立本地化认知，品牌本地化、人才本地化、渠道本地化构成出海企业进入海外市场的三大支柱[45] - 美团旗下品牌Keeta出海沙特阿拉伯时计划投入10亿沙特里亚尔的营销费用，通过广告投放+补贴策略进行用户拉新，截止2025年1月8日市占率升至10%[48] - 跨境电商平台Shein在海外市场迅速扩张，得益于高效的“多渠道媒体矩阵+深度本地化”广告策略，其官方TikTok账号粉丝突破1200万，相关话题播放量超300亿次[48] 消费者行为洞察 - 97.5%的消费者浏览广告后有购买行为，其中线上广告转化为实际购买的比例高于线下广告[78] - 75.4%的消费者浏览广告后会增加消费支出，更多女性消费者浏览广告后单次消费金额有所提升[80] - 53.9%的消费者在浏览线上广告后会直接加购或者收藏商品，接近3成的消费者会直接下单[72] - 超过70%的消费者浏览线上广告会影响购物行为，近4成消费者会主动搜索商品及品牌[72] - 接近7成的消费者看过线下广告后会在线搜索产品，超过4成的消费者会前往实体店咨询或体验产品[69]

同时，统计监督功能模块使包片部室能够实时查看所负责支行的重点行业营销进度，包括已走访客户数 量、客户信息完善率、需求对接成功率等核心数据。后台预设了标准化抽检规则，按包片支行总营销数 量 10% 的比例开展电话回访，并从电话回访对象中抽取 1% 进行实地核验。通过"数据核查 + 实地验 证"的双重机制，能有效发现并纠正"虚假走访""信息漏报"等问题，确保每一项营销工作都能"走实不走 样、落地见实效"。 近日，在郓城农商银行重点行业营销专项汇报会上，某支行行长对升级后的智慧服务平台赞不绝 口。"以前营销客户，只能依据总行下发的清单盲目推进，缺乏明确的营销方向和精准的客群定位。而 且后期整理纸质资料不仅耗时耗力，营销效果也十分不理想。如今，总行结合区域内重点行业，明确了 走访目标，借助智慧服务平台能当场完成走访登记和地图定位，实时上传客户需求，营销效率和效果都 大幅提升。" 传统营销模式存在"信息收集零散、数据利用率低、监督落地困难"等痛点。为解决这些问题，该行聚 焦"重点行业精准营销提效 + 统计监督管理赋能"两大核心目标，在原有的智慧服务平台基础上，以"支 行需求"为导向进行升级。各支行先结合辖区特色产业提报 ...

航佳科技：开启抖音运营高性价比时代 在当今数字化营销的浪潮中，抖音作为短视频领域的巨头，成为企业推广和获客的重要阵地。然而，面对众多的抖音账号运营服务提供商，企业该如何选择 一家性价比高且靠谱的机构呢？航佳科技凭借其丰富的经验和显著的效果，成为众多企业的理想之选。 抖音运营的行业优势与特点 抖音平台具有庞大的用户基数和极高的用户活跃度，这为企业提供了广阔的营销空间。通过抖音运营，企业能够以生动、直观的视频形式展示产品和服务， 吸引潜在客户的关注。与传统营销方式相比，抖音运营具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等特点。比如，一个有趣、有价值的短视频可能在短时间内获 得几十万甚至上百万的播放量，从而为企业带来大量的曝光和流量。而且，抖音的算法推荐机制能够精准地将视频推送给目标用户，提高营销的精准度和效 果。 . , a 5 app 11 The File of 15 - . nitials i 21 artistic por the program -------- the a - The Start posts r 12_ 人 To CT Dr 7 6 1 选购建议 航佳科技的性价比优势 企业在选购抖音账号运营服 ...

一、SCRM系统管理软件的技术架构：多渠道数据整合的基石 1.1 数据采集层：全渠道触点覆盖 SCRM系统的核心能力在于打通微信、微博、抖音、电商平台、线下门店等所有客户触点。通过API接口技术，系统可实时抓取客户在各渠道的行为数据， 包括浏览记录、购买历史、互动内容、地理位置等。例如，某零售品牌通过SCRM整合12个渠道数据后，发现客户在社交媒体上的产品咨询量占比达45%， 而传统邮件渠道仅占8%，据此优化了资源分配。 在数字化营销时代，企业与客户的多渠道互动已成为提升竞争力的核心要素。SCRM(社交化客户关系管理)系统通过整合社交媒体、即时通讯、电商平台等 全渠道数据，实现了客户互动的自动化与智能化。本文将从技术架构、流程设计、常见问题及优化策略四个维度，系统阐述SCRM管理软件在客户互动渠道 管理中的关键方法与实践。 1.2 数据处理层：清洗、分析与标签化 采集到的原始数据需经过清洗、分类和标签化处理。系统通过自然语言处理(NLP)技术解析客户评论中的情感倾向，结合RFM模型(最近一次消费、消费频 率、消费金额)计算客户价值，最终形成包含"基本属性""行为偏好""价值等级"的三维客户画像。例如，某电商平 ...

在数字化营销时代，SCRM管理系统(社交化客户关系管理)已成为企业评估营销ROI、优化客户体验的核心工具。然而，多数企业仅将其作为客户信息存储 工具，却忽视了其深度数据分析与活动效果跟踪能力。本文将从技术实现、流程设计、问题规避三个维度，系统解析SCRM管理软件在营销活动效果跟踪中 的全流程应用。 一、数据采集层：多渠道整合构建完整客户视图 1.1 全渠道数据接入技术 SCRM系统管理软件需支持API、SDK、Webhook等多种数据接入方式，实现社交媒体(微信、抖音)、电商平台(淘宝、京东)、线下门店POS系统的数据同 步。例如，某美妆品牌通过SCRM整合12个渠道数据后，营销ROI提升40%，其技术关键在于： 统一客户ID体系：基于手机号、OpenID等标识符实现跨渠道身份关联 实时数据流处理：采用Kafka等消息队列技术确保毫秒级数据同步 行为轨迹追踪：记录客户从广告点击到购买转化的完整路径 1.2 数据清洗与标签化 原始数据需经过ETL(抽取-转换-加载)流程处理： 去重校验：消除重复记录，确保客户画像唯一性 标准化处理：统一时间格式、地址编码等字段规范 智能标签引擎：基于RFM模型(最近一次消费、消 ...