策略研究 | 证券研究报告 — 总量深度 2025 年 12 月 16 日 策略深度报告 风格与趋势共振：新消费投资图景 消费具备轮动补涨配置机会，新消费兼具产业趋势与中期景气双重共振。 中银国际证券股份有限公司 具备证券投资咨询业务资格 策略研究 证券分析师: 王君 (8610)66229061 jun.wang@bocichina.com 证券投资咨询业务证书编号：S1300519060003 证券分析师：高天然 (8610)66229064 tianran.gao@bocichina.com 证券投资咨询业务证书编号：S1300522100001 2025 年 Q2 新消费行情演绎的三重逻辑：1）基本面层面：中美贸易摩 擦下，提振内需政策预期强化；2）资金面层面：全球资金再配置，港 股估值修复，A 股和港股消费共振；3）风格轮动：科技与消费呈现"跷 跷板"效应。从宏观背景与风格轮动逻辑来看，当前市场环境与 2025 年 Q2 有一定相似之处，消费风格具备轮动补涨配置机会：1）基本面层 面：CPI 回暖趋势初现，必选消费市场表现与 CPI 同比有较高相关度， 盈利-估值对比，消费风格具有明确优势；2）资金 ...

公司概况 * 万辰集团（简称“万城”）是本次电话会议纪要涉及的公司[1] * 公司成立于2011年，最初专注于食用菌领域，后于2022年在小王总接班后重点发展量贩零食业务[4] 业务扩张与战略举措 * 公司通过收购和设立子公司方式快速扩张量贩零食门店网络，例如从2022年8月成立南京万新开始，陆续收购零食工坊、鹿小馋等品牌[4][5] * 公司与好想来、来优品等创始团队共同设立孙公司，并约定三年后有权根据经营情况收购股权[5] * 截至2023年底，公司签约门店超18,000家，布局门店4,700家[2][4] * 公司采取股权激励吸引创始团队，并逐步收回少数股东权益以增强控制力，例如以2.9亿元现金和转让部分股份的方式将南京万好的持股比例提升至75.5%[2][6] * 2024年公司加速扩店，实现双寡头格局并开始扭亏为盈[4] 财务表现与运营效率 * 公司自2023年二季度扭亏为盈，2025年前三季度营收达362亿元，贡献利润17亿元[2][4][7] * 2025年单三季度量贩经营率（经营利润率）提升至5.3%以上，远超传统超市、电商及平台型零售公司水平[7] * 公司通过建立仓储物流体系支撑高效运营，拥有50多个物流中心和十多个冷链系统，实现T+1次日达服务，有效支撑1.8万家门店[7] * 公司净利润率从2024年的1.9%提升至2025年的4.4%[10] 未来发展方向 * 公司未来将优化多品类店型，根据不同城市和区域进行差异化尝试，提高货架效率[8] * 发展方向包括从快速扩张向精细化管理转变，并持续拓展华北、东北等区域市场，目前华东以外区域门店占比已达43%[8] * 公司计划进一步归集少数股东权益（如奶优品），以增强整体盈利能力[2][8] * 多品类店型的打造将成为推动市值上行的重要催化点[12] 行业格局与市场地位 * 当前量贩零食行业格局已进入双寡头时代，万城凭借强大的供应链管理能力和规模效应占据市场主导地位[2][9] * 小品牌、小门店由于点位有限难以形成规模效应，面临较大挑战，预计双寡头格局将长期持续[9] * 中国零售业态正朝着更省（折扣零售）、更好（品质零售）、更快（即时零售）三个方向发展[13][15] * 万城在折扣零售领域通过量贩零食向多品类折扣方向迭代，具备发展潜力[2][15] 市场表现与盈利预测 * 自2024年7月以来，万城股票总涨幅超过9倍，反映市场对其运营模式和盈利能力的认可[12] * 公司股权激励考核目标已全部达成，考核重点从收入端转向利润端[11] * 预计2025年公司收入超500亿元，净利润近13亿元，对应27倍PE[3][14] * 预计2026年收入达579亿元，净利润近20亿元，对应18倍PE，门店数量预计从2025年的18,000家增至2026年的21,000家[3][14]

公司近期动态 - 公司于2025年11月25日至26日接受了中邮证券等投资者的调研，投资者关系管理总监王颖洁参与接待并回答问题 [1] - 截至新闻发稿时，公司市值为324亿元 [1] 公司业务构成 - 2025年1至6月份，公司营业收入几乎全部来自量贩零食业务，该业务占比高达98.95% [1] - 农业种植业业务同期占营业收入比重为1.05% [1]

公司规模与市场地位 - 来优品品牌门店数已突破1300家，获得“安徽省零食连锁品牌门店数第一”的权威认证 [1] - 母公司万辰集团在全国29个省份拥有超过15000家门店，是中国量贩零食行业规模最大、增速最快的企业之一 [4] - 公司从2015年淮南市一家12平米的小店起步，十年间发展为区域头部玩家 [6] 业务发展与业态创新 - 公司业态从垂直零食店逐步向综合折扣超市拓展，首创“省钱超市”深度布局社区市场 [6][8] - 2025年1月10日，全国首家“来优品省钱超市”超级店于合肥开业，面积约300平方米，SKU数量达3000余个 [10] - 首家试点门店数据显示，门店日商提升超30%，坪效提升15% [10] - 公司遵循“优质、低价、极简”的经营理念，通过“品类扩容、场景重构、体验升级”实现品类协同与场景联动 [7][10] 市场营销与消费者回馈 - 为庆祝门店规模突破，公司推出“百万消费补贴”活动，于11月15日至30日到店消费可获得满减券 [3] - 公司紧密围绕“建设连锁生态体系”和“提升经营管理效率”核心策略，提升全流程效率与体验 [10] 企业社会责任 - 公司长期关注社会责任建设，2020年捐赠价值30万元抗疫物资，2023年累计向河北洪涝灾区和积石山地震捐款400万元 [11] - 2024年与安徽希望工程共同成立公益基金，并在安徽区域提供近千个直接就业岗位，间接带动超万个就业机会 [11] 行业趋势与公司战略 - 中国量贩零食行业呈现爆发式增长，消费者愈发关注消费的“质价比” [4][13] - 公司未来将坚守初心，以更精细的运营、更高效的供应链和更贴心的服务体验回馈消费者 [13]

行业背景与公司定位 - 中国休闲食品饮料零售行业2024年市场规模达3.7万亿元，预计2029年增至4.9万亿元 [1] - 量贩零食行业在过去8年处于快速扩张的黄金时代，需求旺盛，扩张伴随盈利增长，现金流压力小 [1] - 公司作为量贩零食头部企业，在创投资金趋紧的市场环境下，凭借自造血能力和盈利性快速扩张跑出 [1] 业务模式与核心策略 - 公司商业模式核心是“极致性价比”和“聚焦三四线下沉市场”，通过薄利多销实现快速扩张 [3][16] - 扩张主要依靠加盟模式，门店数量从2022年的1898家快速增长至2025年6月30日的16759家，两年半翻超8倍 [2][12] - 公司要求每家门店保持最少1800个SKU，截至2025年6月30日在库SKU达3605个，品类丰富 [2][15] - 公司基于广泛门店网络和消费数据进行分析，并向上游生产商进行产品定制，2024年定制化产品占比约25% [2][15] - 公司平均价格比线下超市渠道同类产品便宜约25%，并通过引入矿泉水、可乐等大标品作为引流品强化便宜感知 [17] 财务与运营表现 - 公司GMV从2024年的555亿元增至2025年上半年的411亿元，同比增长86.9% [6] - 公司收入从2022年的42.86亿元增长至2024年的393.44亿元，2025年上半年收入达281.2亿元 [7] - 经调整净利润从2022年的0.81亿元增长至2024年的9.13亿元，2025年上半年达10.34亿元 [7] - 毛利率稳定在7.5%-7.6%区间，净利润率从2022年的1.7%提升至2024年的2.1%，经调整后净利润率保持在2.3% [7][9] - 2025年上半年经营现金流净额13.95亿元，期末现金余额超23.94亿元，体现强自造血能力 [6] - 截至2025年9月，公司门店突破2万家，覆盖中国28个省份所有线级城市，约58%门店位于县城及乡镇 [12] 数字化与供应链能力 - 公司拥有中国休闲食品饮料专卖店中最大的数字化团队，打造了覆盖选品采购、仓储物流、加盟商及门店管理等全流程的数字化能力 [18] - 公司利用数据驱动预测构建数字化订货系统，并推出全数字化的仓储管理系统和运输管理系统 [18] - 加盟商使用公司开发的智能零售中台系统，可实时观测门店运营数据 [18] - 2024年有超16亿人次消费者在公司门店消费，会员总数达1.2亿，年复购率达75% [17] 面临的挑战与潜在问题 - 公司门店已突破2万家，核心地区黄金商位基本进驻完毕，流量洼地红利可能减弱 [3][19] - 量贩零食行业进入壁垒不高，地区局部网络效应明显，新竞争者如万辰集团旗下“好想来”门店已突破10000家，可能导致地区性价格战 [4] - 公司产品向上游生产企业购买，对供应商博弈能力不足，毛利率仅7.6%，远低于蜜雪冰城的32.5% [4][5] - 品牌建设不够深入人心，“零食很忙”和“赵一鸣零食”品牌偏好不足以转化为购买动力 [5] - 净利润率长期维持在2%左右，继续通过降价换量的空间有限，未来市场竞争加剧将冲击利润率 [9] - 随着店铺密度饱和，单店销售额可能遇到天花板，面临加盟商和优质选址流失风险 [20]

公司上市进展 - 公司于10月28日向港交所提交更新后的上市申请材料 [1] - 此次更新招股书属于港股上市流程中的常规动作 [3] - 随着香港IPO市场回暖 公司赴港上市备受期待 [3] 公司财务与运营业绩 - 截至2025年6月30日止六个月 公司实现零售额（GMV）411亿元人民币 [1] - 2025年上半年收入为281.2亿元人民币 [1] - 2025年上半年经调整净利润为10.34亿元人民币 [1] - 截至2025年6月30日 公司期末现金余额超23.94亿元人民币 [3] - 截至2025年6月30日 公司流动资产净值为28.27亿元人民币 [3] - 2025年上半年 公司经营现金流净额为13.95亿元人民币 [3] - 2025年上半年 公司存货周转天数仅11.7天 [3] 市场地位与规模 - 公司门店总数达16783家 继续稳居行业首位 [1] - 今年9月 公司已成为行业率先门店突破2万家的企业 [1] - 公司是中国最大的休闲食品饮料连锁零售商之一 [3] - 公司跻身2024年中国连锁行业前10 为前10中唯一的量贩零食企业 [3] 业务战略与运营效率 - 公司通过"零食很忙""赵一鸣零食"双品牌融合 整合经营与管理体系 [3] - 公司以集团化运营全面提升供应链与运营效率 [3] - 公司显示出稳健的资金实力 出色的资产运转效率与高效的供应链管理 [3] - 公司凭借领先的规模 稳健的经营质量和持续增长势头 [3]

公司近期业绩表现 - 2024年上半年公司实现GMV 411亿元，较去年同期增长86.9% [3] - 2024年上半年公司实现营收281.24亿元，同比增长86.5% [3] - 2024年上半年公司经调整净利润约为10.35亿元，同比增长265.5% [3] - 2022至2024年公司营收从42.86亿元增长至393.44亿元，年均复合增速达203% [6] - 2022至2024年公司经调整净利润从0.82亿元增长至9.13亿元，年均复合增速达234.6% [6] 公司门店网络与运营 - 截至2024年6月底公司门店总数达16783家，其中加盟门店16759家，占比99.9% [1][3] - 公司约58%的门店位于县城及乡镇，覆盖的县城数量达1327个 [4] - 公司在库SKU共3605个，其中约25%为与厂商合作定制产品 [3] - 公司要求每家门店保持最少1800个SKU，每月平均上新超百款SKU [3] 公司商业模式与盈利能力 - 公司业绩增长一定程度上归根于其价格优势，产品平均价格比线下超市渠道同类产品便宜约25% [6] - 2022至2024年公司毛利率分别为7.5%、7.5%、7.6%，净利率分别为1.7%、2.1%、2.1% [6] - 公司盈利依赖规模化，必须达到足够的门店规模和采购量才能通过供应链盈利 [7] 行业竞争格局与公司挑战 - 以2024年休闲食品饮料产品GMV计，公司是国内最大的连锁零售商 [3] - 行业正经历从规模扩张向精耕细作转变的关键时期，存在门店扩张速度与盈利能力脱节的问题 [8] - 公司经营所在市场竞争激烈且瞬息万变，面临与使用加盟模式有关的风险 [8] 未来发展关键因素 - 公司未来能否建立强大、高效、低成本的供应链体系是其能否长期盈利的关键 [9] - 发展高毛利的自有品牌产品是公司未来发展的关键 [1][9] - 行业下半场企业制胜关键在于产业链整合、从渠道品牌向商品品牌转化、有序扩品 [8]

公司业绩与运营 - 2024年上半年公司实现GMV 411亿元，同比增长86.9%，实现营收281.24亿元，同比增长86.5% [2] - 2024年上半年经调整净利润约为10.35亿元，同比增长265.5% [2] - 2022至2024年公司营收年均复合增速达203%，经调整净利润年均复合增速达234.6% [3] - 截至2024年6月底公司门店总数达16783家，其中99.9%为加盟店，约58%的门店位于县城及乡镇 [1][2] - 公司产品平均价格比线下超市渠道同类产品便宜约25% [3] - 2022至2024年公司毛利率分别为7.5%、7.5%、7.6%，净利率分别为1.7%、2.1%、2.1% [3] 产品与供应链 - 截至2024年6月底公司在库SKU共3605个，其中约25%为与厂商合作定制产品 [2] - 公司要求每家门店保持最少1800个SKU，每月平均上新超百款SKU [2] 行业竞争与挑战 - 零食量贩行业正经历从规模扩张向精耕细作转变的关键时期，存在门店扩张速度与盈利能力脱节的问题 [6] - 行业竞争激烈，公司面临未能成功竞争则可能失去市场份额的风险 [6] - 公司盈利依赖规模化，必须达到足够的门店规模和采购量才能通过供应链盈利 [5] - 行业下半场企业制胜关键在于产业链整合、从渠道品牌向商品品牌转化、有序扩品 [6]

港股上市进程 - 量贩零食龙头企业鸣鸣很忙于招股书过期当日火速向港交所二次递交上市申请 [1] - 竞争对手万辰集团已于9月23日晚间向港交所递交上市申请 [2] - 两家头部企业争夺港股"量贩零食第一股"的头衔，旨在为企业后续扩张注入新动力 [2] 鸣鸣很忙财务业绩 - 2025年上半年公司收入为281.24亿元，同比增长85.6% [3] - 2025年上半年经调整净利润为10.35亿元，上年同期为2.83亿元，同比增长265.5% [3] - 2022年至2024年收入由42.86亿元增长至393.44亿元，年均复合增速达203.0% [4] - 2022年至2024年实现经调整净利润为0.82亿元、2.35亿元和9.13亿元 [4] 业务运营模式 - 核心商业逻辑为"低价引流+门店扩张"，平均价格比线下超市渠道同类产品便宜约25% [5] - 2024年价格优势吸引超16亿人次消费者在门店消费 [5] - 在库SKU共计3605个，其中约25%为与厂商合作定制，以压缩成本并契合需求 [5] - 截至2025年6月，加盟商为8378家，门店数量达16783家，其中零食很忙门店7594家，赵一鸣零食门店9189家 [5] 品牌细分表现 - 2025年上半年零食很忙收入为117.96亿元，赵一鸣零食收入为163.33亿元 [4] - 同期双品牌GMV分别为179.4亿元和231.2亿元 [4] - 2024年鸣鸣很忙全年GMV录得555.3亿元，2025年上半年为410.6亿元，较上年同期增长86.9% [4] 行业挑战与风险 - 门店增速出现小幅下滑，2024年月均新开门店约651家，截至2025年9月月均增长约623家 [9][10] - 加盟店闭店率提升，2022年至2025年上半年关闭的加盟店数量分别为14家、44家、273家和128家 [11] - 毛利率处于较低水平，2022年至2025年上半年毛利率为7.5%、7.5%、7.6%和9.3% [11] - 营销推广费用持续上升，由2022年0.42亿元增长至2024年1.77亿元，2025年上半年录得1.21亿元 [11] - 存货管理压力增大，2024年存货为16.74亿元，2025年上半年为16.43亿元 [12] 市场竞争格局 - 截至2025年9月鸣鸣很忙门店数量已突破2万家，覆盖28个省份 [13] - 截至2025年6月30日万辰集团门店数达到15365家，并计划继续扩张 [13] - 万辰集团以13.79亿元收购南京万优49%股权，以加速资源整合应对竞争 [13] - 两家企业募资计划方向重合，均用于门店拓展、供应链优化及数字化建设 [13] 上市战略意义 - 夺取"第一股"可强化品牌认知和行业领导者形象，吸引更多资源聚集 [15] - 抢先上市有助于借助资本力量在门店数量和区域覆盖上占据优势 [16] - 港股上市可拓宽融资渠道，为早期投资者提供退出通路，并为企业拓展海外市场提供跳板 [16] - 上市为整个量贩零食赛道提供了市场化的估值标尺，推动行业估值回归理性 [17]

公司财务与运营业绩 - 截至2025年6月30日止六个月，公司实现零售额（GMV）411亿元人民币，上半年收入281.2亿元人民币，经调整净利润10.34亿元人民币 [1] - 公司门店总数达16783家，覆盖全国28个省份、1327个县和所有线级城市 [1] - 截至2025年6月30日，公司期末现金余额超23.94亿元人民币，流动资产净值增至28.27亿元人民币，2025年上半年经营现金流净额13.95亿元人民币 [1] - 2025年上半年存货周转天数仅11.7天，显著优于行业平均水平 [1] 公司发展历程与行业地位 - 2024年公司GMV为555亿元人民币，门店数为14394家 [1] - 2025年9月，据弗若斯特沙利文认证，公司成为行业首家突破2万店的企业 [1] - 公司通过“零食很忙”“赵一鸣零食”双品牌深度融合，实现集团化运营 [2] - 据中国连锁经营协会资料，公司跻身2024年中国连锁行业前10，是其中唯一来自量贩零食赛道的企业 [2] 资本市场动态 - 公司于2025年4月28日向港交所提交招股说明书，并于10月28日晚间提交更新后的上市申请材料 [1] - 公司赴港上市备受市场期待 [2]