公司发展历程 - 九江熊羊鹿电子商务有限公司由前新闻记者张璐与几位好友共同创立，公司名称"熊羊鹿"源自创始人名字缩写，寓意共同创业的初心 [8] - 公司成立初期遭遇新冠疫情冲击，物流停滞、供应链中断、订单量直线下滑，但团队利用低谷期强化电商运营学习 [9][11] - 从3人团队起步，办公场所经历三次升级：从民房→写字楼→独立三层办公楼，员工规模扩大至20人 [19][20][21][25] - 业务模式从传统电商转型为兴趣电商，通过创意短视频/直播内容打造爆款品牌"小鱼饼"，粉丝量突破百万 [15][16] 商业模式创新 - 运营模式完成从商品展示型向内容创作驱动的兴趣电商转型，注重激发消费者兴趣 [15] - 开创"定制造型服务"新业务线，满足个性化消费需求 [27] - 团队以00后为主力，通过专业主播团队和年轻化内容创作保持市场敏锐度 [25][28] 品牌战略规划 - 计划深化"小鱼饼"品牌文化内涵，融入九江地域特色，目标打造全国知名电商品牌 [33] - 筹备拓展跨境电商业务，计划搭建"买全球卖全球"的双向平台，已开始储备专业人才和供应链资源 [35][37][39] 行业地位与社会影响 - 成为柴桑区电商协会副会长单位，对当地电商行业起到引领作用 [30] - 通过创造就业机会留住本地人才，00后员工占比100% [28][30] - 未来计划开展电商培训助力乡村振兴，培养更多电商人才 [43] 核心竞争优势 - 创始人兼具媒体内容创作能力与商业洞察力，实现从传统报道到电商内容营销的能力迁移 [4][6][16] - 团队保持高强度学习能力，疫情期间完成运营知识体系升级 [11][13] - 办公环境兼具功能性与人文关怀，三层独立办公楼设有专业直播间和仓储区 [21][23]

报告行业投资评级 - 强于大市（维持评级） [1] 报告的核心观点 - 年初以来各护品类电商增速亮眼 近年本土个护品牌以抖音为抓手突围 势能向其他线上平台、线下渠道扩大实现弯道超车 [2] 根据相关目录分别进行总结 卫生巾 - 4月舆情事件影响消退 抖音恢复快速增长 天猫平台4月卫生巾GMV同比+22% 重点本土品牌奈丝公主、洁婷、淘淘氧棉增速较快 外资品牌护舒宝、高洁丝增速较快 [2] - 抖音平台4月卫生巾GMV同比+62% 较上月增速修复显著 重点本土品牌奈丝公主、洁婷、淘淘氧棉增速较快 外资品牌高洁丝增长显著 自由点自舆情后增速修复 [2] 牙膏 - 线上保持高速增长 本土品牌抖音表现亮眼 天猫平台4月牙膏GMV同比+24%延续趋势 重点本土品牌冷酸灵、云南白药、舒客等表现好于外资品牌高露洁、好来等 [2] - 抖音平台4月牙膏GMV同比+78%保持高增 本土品牌抖音排位领先 重点本土品牌冷酸灵、舒客快速增长 参半、波普专研等新锐品牌增速更快 [2] 纸尿裤/拉拉裤 - 单均价回暖 头部品牌带动增长 天猫平台4月纸尿裤/拉拉裤GMV同比+42% 4月天猫纸尿裤单均价同比、环比回暖 头部品牌好奇、帮宝适、Babycare较快速增长带动品类上行 [2] 抽纸 - 线上GMV向上 品牌格局稳定 天猫平台4月抽纸GMV同比+22% 主要品牌维达、心相印、洁柔、清风销售额均向上 [2] - 抖音平台4月抽纸GMV同比+23% 维达、心相印、洁柔、清风等品牌表现有所分化 [2] 投资建议 - 持续推荐渠道拓宽&产品价升口腔护理龙头登康口腔 产品持续升级、电商渠道和全国扩张深化的百亚股份 [2] - 建议关注医疗板块内生外延并驱&消费品棉柔巾、卫生巾大单品高增驱动的稳健医疗 新生儿政策受益主业向上&自主品牌卫生巾发力的豪悦护理 [2]

业绩说明会核心内容 - 公司于2025年5月7日召开业绩说明会 [1] 彩电业务毛利率提升原因 - 内销聚焦高刷、Mini LED等趋势 推行65吋以上大板化策略 打造行业一流精品 [2] - 变革销售渠道 发展OTO和兴趣电商等新兴渠道 推动黑白电品类协同 [2] - 外销以盈利为目标 推动制造与品牌出海 在毛利最大化前提下扩大规模 [2] - 加大战略业务客户开拓力度 提升代工规模 [2] 产品升级与产业能力改善 - 彩电业务推出X7系列和天镜Mini I-LED旗舰产品系列 实现产品体系升级 [3] - 白电业务推出462升/500升十字四门平嵌冰箱 臻彩系列洗衣机等新品拉升形象 [3] - PCB业务导入双面铝基板产品 填补双面铝批量生产空白 [3] 财务表现 - 2025年Q1利润总额2.58亿元 [4] - 主营收入25.44亿元 同比上升3.32% [8] - 归母净利润9481.07万元 同比上升118.59% [8] - 扣非净利润-4.41亿元 同比上升5.55% [8] - 毛利率5.62% 负债率92.49% [8] 海外业务发展 - 白电海外收入同比增长47% 利润增长51% [5] - 空调规模增85% 洗衣机增47% 冷柜增130% 冰箱增22% [5] - 洗碗机外销业务实现出货 [5] - 彩电海外开拓23个新客户 自主品牌落户斯里兰卡 [5] 战略规划 - 深化专业化整合 实施精益化管理 聚焦主业发展 [6] - 关于华润入股事项 将按规履行信息披露义务 [2][7] - 对B股合并事项将积极研究政策 [7]

公司基本信息 - 2024年度业绩说明会于2025年5月7日15:00 - 17:00以网络远程方式在深圳证券交易所“互动易平台”进行，面向全体投资者 [1] - 接待人员包括党委书记、董事局副主席周彬，党委副书记、董事、总裁曹士平，独立董事邓春华，财务总监聂勇，董事局秘书李春雷 [1] 彩电业务 - 2024年改善彩电业务经营业绩，内销聚焦精品打造，推行大板化策略，变革销售渠道；外销以盈利为目标，推动制造与品牌出海，加大战略业务客户开拓力度 [1] - 2024年推动旗舰A8、大X7系列产品批量上市，打造天镜Mini AI - LED A8旗舰产品系列，实现产品体系升级 [2] - 2024年彩电海外业务开拓23个新客户，自主品牌业务落户斯里兰卡 [2] 白电业务 - 2024年推动462升系列和500升系列十字四门平嵌冰箱、全新臻彩系列洗衣机、10kg单洗自动投放洗衣机等产品上市，拉升产品形象 [2] - 2024年白电海外业务产品收入规模同比增长47%，产品利润同比增长51%，其中空调规模同比增长85%、洗衣机规模同比增长47%、冷柜规模同比增长130%、冰箱规模同比增长22%，洗碗机外销业务顺利出货 [2] PCB业务 - 2024年导入双面铝基板产品，弥补双面铝批量生产的空缺，为公司产品结构调整奠定基础 [2] 盈利情况 - 2025年第一季度利润总额为2.58亿元 [2] 战略规划与发展目标 - 关于控股股东筹划重大事项，公司将按要求持续关注进展并及时披露信息 [1][2][3] - 公司将深化专业化整合，坚持立足长远、先专后强的经营策略，实施精益化管理，把资源用于主业发展，改善经营业绩，保障安全稳定运行 [2] 其他事项 - 关于深康佳A股与B股合并事项，公司将积极研究相关政策，如有计划将公告 [2] - 关于行业及公司业务相关情况、公司具体经营情况，需关注公司披露的定期报告 [2]

抖店代运营核心价值 - 流量精准爆破：代运营团队通过达人矩阵、巨量千川投放和短视频内容种草，实现精准用户推送，例如某美妆品牌单月自然流量GMV增长300% [3] - 全链路效率提升：覆盖店铺基建、内容生产、投流优化和客服转化全流程，某家居品牌通过代运营实现7天快速起店，首月动销率达65% [3] - 风险对冲与资源整合：代运营团队快速响应平台规则变化，例如某服装品牌通过48小时极速售后策略将体验分从4.2拉回4.8，并完成单场500万GMV爆发 [3] 抖店代运营核心玩法 - 爆款孵化公式：通过选品（如"露营装备"搜索量增长210%）、内容（点击率12%的短视频）和投流（ROI 1:5以上）打造差异化商品 [6] - 达人分销矩阵：头部达人用于高客单价产品（如千元美容仪），腰部达人性价比最高，某食品品牌通过50位腰部达人实现单月800万销售额 [7] - 直播常态化运营：采用FAB话术、差异化场景设计（如卧室样板间）和数据复盘（停留时长＞1分钟，转化率＞3%）提升效果 [9] - 私域沉淀与复购：通过订阅号、粉丝群和会员体系提升复购率，某母婴品牌用户LTV提升2.3倍 [10] 选择代运营避坑指南 - 警惕"保量合同"陷阱：应聚焦过程指标（如体验分提升、达人合作数量），而非简单承诺GMV，某商家因低价冲量导致店铺评分暴跌 [10] - 查验团队实战经验：要求提供同品类案例数据（近3个月GMV曲线、ROI波动图），避免"万能型"团队 [11] - 费用结构透明化：明确基础服务费（1-3万/月）和GMV提成（3%-8%）细节，如是否包含短视频拍摄或投流预算 [11] - 数据权限把控：约定子账号权限，避免资金滥用，某商家因未设置权限损失超50万 [11] - 退出机制设计：明确未达目标（如GMV低于承诺值30%）的解约条款和数据交接流程，避免纠纷导致店铺停摆 [12] 代运营行业定位 - 代运营是专业分工下的效率提升工具，商家需深度参与核心环节（如产品迭代、供应链响应），建议采用"三三制"原则分配费用（30%基础运营、30%内容生产、40%流量投放） [13] - 在抖音电商下半场，代运营将加速行业洗牌，商家需以"战略合作伙伴"视角选择团队，实现销量与利润双重突破 [13]

中国城镇快速消费品市场概况 - 2025年一季度中国城镇快速消费品市场销售额同比增长4.2%，呈现积极开局态势 [1] - 下线城市消费增长达5.9%，其中镇级市场增长超过10% [1] - 北区消费增长最为显著，较去年同期增长超过7% [1] - 饮料类和调味品类在家内消费近12周增长明显，家清品类销售额增长达到7.3% [1] - 乳制品表现仍相对疲软，但相比去年同期降幅有所收窄 [1] - 进口产品销售额同比下降1.7%，消费者在选购进口产品时的户均花费和购买均价都有所下滑 [1] - 家外消费市场持续繁荣，全国1-5线城市客流同比增长10%，运动场所和娱乐场所客流增长明显 [1] 线下渠道表现 - 现代渠道（大卖场、超市、便利店）在小超市驱动下销售额同比增长2.4% [3] - 大卖场降幅有所收窄，大超市销售额同比下降0.9%，便利店因渗透率下降1.6个百分点整体呈下行态势 [3] - 社区食杂店展现出强劲增长势头，较去年一季度同期增长8.1% [3] - 前十零售商中，沃尔玛集团、SPAR系统以及盒马在现代渠道的市场份额有所提升 [3] - SPAR系统旗下的家家悦一季度市场份额同比增长0.2个百分点 [6] - 盒马鲜生渗透率较去年增长1.3个百分点，盒马NB渗透率增长1.6个百分点 [6] - 区域性零售商湖北省黄商集团销售额在一季度实现双位数增长 [6] - 折扣零食店的渗透率达到18%，南区是其发展的关键地区 [6] - 好特卖销售额同比增长超过35%，上线城市渗透率增加1个百分点 [6] - 奥乐齐在上海家户中渗透率达20%，销售额同比增长56.2% [6] 线上渠道表现 - 2025年第一季度实物商品网上零售额增长5.7% [8] - 各大电商平台渗透率均有提升，抖音平台增长最为明显，渗透率同比增长6.3个百分点 [8] - 京东通过京喜自营平台和加码即时零售加强市场份额，京喜自营渗透率同比增长1.5个百分点 [10] - 小红书渗透率增加0.5个百分点，通过内容生态创新实现人、货、场闭环 [10] 行业发展趋势 - 品牌方和零售商需要从消费者需求出发，应对"场景碎片化、追求质价比"的特点 [11] - 线下渠道中，具备社区属性的食杂店持续深耕下沉市场 [11] - 奥乐齐通过高性价比产品、成熟供应链和精准市场定位在长三角地区拓展 [11] - 盒马业态转向"鲜生大店+折扣门店"双核驱动 [11] - 线上渠道方面，京东以"快"为核心竞争力争夺即时零售市场 [11] - 小红书借助内容生态创新打破传统电商流量分配模式 [11]

抖音电商全域营销策略核心观点 - 抖音在全域营销中扮演自闭环成交和激发品类需求两大核心角色 [4][5] - 平均100次抖音曝光产生6次全域后链路行为和0.8次成交行为 [1][5] - 消费者成交模式分为单一平台闭环、"种草-收割"跨平台、"需求激发-承接"跨平台协作三种模式 [2] 抖音平台曝光表现 - 抖音在个护、零食、美妆护肤等品类曝光占比均达到或超过50% [1] - 平台3年内持续增长且蕴藏巨大流量变现可能性 [1] 消费者行为链路特征 - 冲动/闲逛型链路占比51%且成交周期最短（1.8天） [6][9] - 搜索型链路占比26%且成交周期1.4天 [9] - 兴趣累积型链路占比21%且成交周期2.8天 [9] - 2024年冲动/闲逛型链路比重下降 搜索型和兴趣累积型链路比重上升 [10] 平台运营策略差异 - 搜索型链路需重点投入商城商品卡 [10] - 兴趣累积型需加强直播间建设 [10] - 冲动/闲逛型需同步提升直播间和短视频效率 [10] 品牌营销方法论 - 新品牌需通过价值感、氛围感和品牌调性建立信任 [7] - 需协同营销、品牌宣传与卖货三大功能 [7] - 需融合兴趣电商与货架电商特性优化"触达-心智-购买"链路 [10] 数据解决方案架构 - 通过Ghawar加维消费者洞察平台获取全域数据视角 [1][18] - 输出包含购物链路洞察、关键决策要素、业务抓手指导的运营Guidebook [16][17] - 实现GMV与ROI双引擎驱动的增长路径 [12]

首旅慧科相关负责人介绍称，Iceland Lab基地以6800平方米的商业体为载体，并非传统的超市概念。基 地将汇聚来自英国、意大利、西班牙、澳洲、日本等国家和地区的食材资源。同时，Iceland Lab基地将 与东来顺、顺鑫、聚宝源等国内知名老字号品牌合作，还拥有内蒙古赤峰、浙江宁波等原产地资源。 据了解，4月29日亮相当天，基地暂不面向消费者开放。基地将在5月率先开始进行上述品牌与产品的直 播，后续将尽快面向消费者开放。 值得关注的是，Iceland Lab基地将以兴趣电商为核心，搭建进口食品专柜、实景厨房、花车集市、欧洲 街景等多种特色化的直播场景，带动中华老字号、中国饮食文化、特色进口食品的传播。 北京商报讯（记者 胡静蓉）4月22日，北京商报记者获悉，位于门头沟区京西智谷园区的Iceland Lab基 地将于4月29日正式亮相。来自英国的零售品牌Iceland也将以亚太区首店形式正式进入中国市场，带来 旗下来自全球供应链的高品质冷冻产品。 据了解，Iceland Lab基地是以"全球食材+人工智能"为核心的创新平台，由门头沟区政府、首旅集团旗 下首旅慧科与英国头部冷冻食品品牌Iceland联合打造。 ...