项目进展 - 异壬醇项目推进中，原料预处理装置已建成，部分土建施工及设备基础完成 [2] - 环氧丙烷装置技改接近尾声，结合市场情况确定开车时间，该装置 2023 年 6 月建成投产，受市场因素影响运行效果不及预期 [2][4] - 16 个技改项目围绕解决现有装置运行瓶颈等方面开展，正有序推进 [3] - 丁腈胶乳项目研发围绕特种胶领域开展，已取得初步成效，正在进行工业化试生产 [3] - 20 万吨物理抽取丁二烯结合橡胶市场等情况综合考虑开车计划 [3] - 第二基地规划有序推进 [4] 资金与财务状况 - 2024 年度经营现金净流量 13.52 亿元，应收账款周转率 18 次，存货周转率 16 次，资产负债率 53%，资金充足，融资顺畅 [2][3] 产业发展规划 - 规划向环氧丙烷下游产业链延伸，环氧丙烷无法生产 PEEK 材料 [2][3] - 前期制定发展战略规划纲要，构建“一基两翼”产业体系，战略规划稳步实施 [3] 研发与收益 - 公司属化工制造业高新技术企业，化工板块主营业务收入由 2020 年的 86.38 亿元上涨至 2024 年的 167.05 亿元，随新建项目开车研发投入相应增加 [4] 产能利用率 - 目前除环氧丙烷装置、丁腈胶乳装置、MMA 装置外，其他装置满负荷生产 [4] 限售股解禁 - 高管离任后半年内不得转让所持公司股份，剩余未满任期及其后的半年内，每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的 25% [4]

业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为2025年5月14日15:00 - 16:30 [3] - 活动地点为上海证券报官网中国证券网 [3] - 参会人员为通过网络参与的投资者 [3] - 上市公司接待人员包括董事长王来福、财务总监李秀英、董事会秘书万磊、保荐代表人李雪斌 [3] 业绩下滑原因 - 2024年度及2025年一季度营业收入和净利润下降，受国内外经济低迷、上下游行业波动影响，产品销量下滑且价格波动 [5] - 2025年一季度受内外部因素影响，公司销量同比减少致业绩下滑 [6] 业务构成与业绩情况 - 公司主要产品包括金刚石微粉、破碎整形料及CVD培育钻石等 [6] - 2024年度金刚石微粉、破碎料业绩占比约90%，其他产品及业务占比约10% [6] - 2024年度培育钻石销售收入392.93万元 [9] 投资目的 - 投资黄河旋风子公司旋风新材是为延伸产业链条、促进上下游协同发展 [7] 经营计划 - 2025年以金刚石微粉为主业，控制成本、开拓市场、革新工艺、改造设备、优化产品结构 [8] - 开展项目合作，拓展功能性金刚石新产品在新领域应用，开拓新收入增长点 [8] 培育钻石业务 - 2024年培育钻石市场竞争加剧、价格波动大，公司以“殊色”品牌和专门团队推广销售 [9] - 后期将持续加大培育钻石推广销售工作 [9]

公司基本信息 - 2025年5月14日15:00 - 17:00以网络互动方式在同花顺路演平台召开2024年度业绩说明会，面向全体投资者 [2] - 接待人员有总经理邹欢金、独立董事邓川、财务总监马晗、董秘徐强 [2] 股东与股权 - 截至5月9日，公司股东人数为16944人 [2] - 截至2025年4月30日，公司本次回购股份累计回购股份数量为204.95万股，总金额为人民币1858万元（不含交易费用） [10][11] 业务发展与战略 发展战略 - 坚持“立足表面活性剂、油脂化学品、洗护用品OEM/ODM主业砥砺前行”，以客户为中心，打通全产业链，提升市场占有率和综合竞争力 [2][3] 未来两年计划 - 加强技术创新，开展新型天然植物基磺化表面活性剂等新产品研发，拓展高附加值产品品类 [3] - 延伸并打通全产业链，加大在印尼、马来西亚等原料产地投入，向下游延伸至日化消费品OEM/ODM领域 [3] 市场拓展策略 - 以客户为中心，以销量为目标，以利润为导向，强化特殊产品和外贸销售，加强应收账款管理 [4] - 做好市场调研分析，制定“一事一策”“一户一策”销售策略，提升重要客户粘性 [4] 资源管理与成本控制 - 提升供应链联动效率，实施头寸动态控制，合理控制头寸和库存水平 [6] - 加强原料库存管理和采购管控，开拓多种采购渠道，采用框架协议和长约采购模式 [6][9] 2025年规划 - 落实组织绩效，强化运营管理；加快梯队建设，优化人力资源管理体系 [9] - 以客户为中心开展销售，打造洗护用品OEM/ODM产业链，打通油化和表活产品产业链 [9] - 加强原料库存管理和采购管控，提升供应链管理精益化水平 [9] - 强化市场技术服务，提升海外基地研发创新能力；强化风险预防，守住安环底线 [9] - 弘扬企业文化，加强廉洁自律监督 [9] 财务与业绩 出口占比 - 2024年公司出口占销售额的36.55%，主要面向“一带一路”、RCEP、非洲自贸区及拉丁美洲等国家和地区 [3] 非经常性损益 - 2024年非经常性损益中政府补助金额为3500万 [3] 现金流 - 2024年经营性现金流量净额下滑，因原材料价格上涨，支付货款增加 [3] 第一季度业绩 - 2025年一季度，因棕榈仁油等原料价格上涨带动产品价格上涨，产品销量稳定增长，主营业务利润同比增加 [6] 利润率 - 相较于2021年，受行业竞争加剧、新增投资产能释放不足等影响，综合毛利率下滑 [7] 产能与市场 OPO产能 - 公司OPO设计产能2万吨，目前正与多家奶粉企业商务洽谈 [3] 日化市场 - 2024年国内阴离子表面活性剂产销量同比增长10.5%和14.0%，国内表面活性剂市场规模年均增长率超8% [4] - 2024年国内合成洗涤剂产量1224.6万吨，同比增长14.3% [9] 市场占有率 - 公司表面活性剂和油脂化学品国内市占率均在30%以上 [10] 工厂与风险 杜库达工厂 - 公司海外油化基地杜库达位于印尼雅加达保税区，盈利能力强，生产经营正常 [4] 贸易战影响 - 公司出口美国收入占总营收比重不到2%，美国关税政策影响较小 [4] 分红与投资者回报 - 公司现金流满足生产经营和未来发展时，每年现金分红不少于当年度可供分配利润的10%，任何三个连续年度内现金累计分配利润不少于三年年均可分配利润的30% [5][6] - 公司将在确保业绩增长基础上，积极提高分红比例 [6] 行业与市场趋势 - 日化表面活性剂行业与宏观经济有联动性，但周期性不强，随着卫生意识等提升，需求将长期稳定增长 [9] - 表面活性剂行业经过产业整合，集中度不断提高，头部企业优势增强 [9] 其他问题回复 股价相关 - 股票价格涨跌受多种因素影响，公司将做大做强主业实现股东利益增长 [11] 大股东影响 - 公司生产经营正常，独立规范运行，不存在为控股股东提供资金帮助或担保的情形 [11] 利好信息 - 公司生产经营正常，按规定及时履行信息披露义务，关注相关公告 [11]

公司概况 - 山东信和光热有限公司是全国排名前三的高硼硅玻璃生产企业，拥有6台全电熔窑炉和18条生产线，年产量约6万吨[1][2] - 2024年公司产量达4.7万吨，实现产值约2.1亿元[2] - 产品规格达600余种，涵盖1.8毫米灯丝玻璃棒至280毫米工程管道，具备全品类生产能力[3] 技术优势 - 拥有6项发明专利、29项实用新型专利和5项计算机软件著作权，通过ISO三体系认证及DCMM2级认证[3] - 获评"高新技术企业"、"山东省专精特新中小企业"、"山东省制造业单项冠军"等荣誉称号[3] - 太阳能集热管通过严苛钢球冲击测试（3厘米钢球1米高度撞击不破裂），成为行业标杆[4] 产能与设备 - 4台全电熔窑炉24小时不间断运转，在窑炉规模和数量上保持行业领先[2] - 持续投入技术改造，电能利用率近年提升10%，推进自动化机械手臂应用[5] - 依托信发集团电力资源保障，优化能源利用效率[5] 市场布局 - 产品覆盖国内10余省市及东南亚、中东、日韩等海外市场[6] - 2022年外贸业务突破性增长，出口占比从12%提升至2024年Q1的18-20%[6] - 与海尔、力诺等太阳能领军企业建立深度合作[4] 发展战略 - 2022年集热管事业部投产，实现从半成品到终端产品的产业链延伸[4] - 计划继续向下游高利润环节延伸产业链，提升整体效益[7] - 通过优化生产线布局和提高生产效率应对国际贸易壁垒[6]

公司战略与业务发展 - 聚焦生物能源主业，打造生物能源采供销体系，完善海外采销体系，扩大供应商范围，加强国内原料布局，开发欧盟外市场，拓展产业链上下游客户 [2][3] - 催化净化业务发挥技术优势服务生物能源产业，推动技术创新，开拓国内外市场，增加海外代工渠道和仓储能力 [3] - 构建生物能源原料自主供应体系，与相关企业合作，优化预处理技术，探索创新原料种类；引入生物航煤需求方为战略合作伙伴，建立定价模式 [7] 市场开拓与业务进展 - 应对欧盟反倾销，以长约结合现货夯实大宗合作伙伴业务，开拓日韩、新加坡等亚洲和澳洲新兴市场，2024 年打开韩国市场，日本和澳大利亚地区销量增长，2025 年一季度与重要客户签订长协订单并供货 [3] - 关注新戊二醇在新领域的市场需求并积极获取客户，已在 PETG 行业实现成交，该领域 2024 需求量较 2023 年增长 64.5% [5] 生产能力与产品供应 - 山东三聚作为主要生产基地，2025 年通过技术创新等提升生产能力、降低成本，完成异构降凝装置建设，增加低凝产品和生物航煤供应能力 [3] - 公司原有 SAF 产能 5 万吨/年，山东三聚 20 万吨/年生物柴油异构项目投产后新增生物航煤等产品约 20 万吨，生物航煤产品已通过相关认证 [4] 经营目标与措施 - 通过处置低效资产、剥离非核心业务，回收应收款项改善资产负债结构，并购资产及技术升级改造、精益化管理提高资源配置效率，聚焦生物能源主业，提升生物柴油产能，提升净资产收益率 [3][4] - 完善应收账款回款管理机制、通过法律诉讼等加快回收，强化客户信用追踪管理管控应收账款，2024 年应收账款为 5.30 亿元，较期初 8.28 亿元下降 2.98 亿元 [6] 行业政策与公司响应 - 国家 2024 年 9 月启动国内生物航煤应用试点，2025 年 3 月试点范围扩大，公司 4 月向中航油供应首批生物航煤产品，将配合采购计划 [4]

收购方案概述 - 公司提交《重整投资方案》，意向投资金额65.08亿元，拟取得经质矿产100%股权 [1] - 收购将显著增强公司在钒钛磁铁矿领域的资源储备和产业链整合能力 [1] - 公司是国内钛精矿和61%品位钒钛铁精矿供应龙头企业 [1] 资源协同效应 - 经质矿产核心资产为会理县小黑箐经质铁矿采矿权，毗邻公司现有潘家田铁矿，同属一个矿脉 [2] - 两矿权矿区范围共占地6.45平方公里，可协同制定开采方案，实现储量最大化开发 [2] - 经质矿产及其关联企业构成完整钒钛磁铁矿开采和洗选体系，形成原矿开采、铁精矿与钛精矿洗选及排尾一体化系统 [2] 技术优势 - 公司拥有技术先进、产品质量稳定、规模化生产的高效节能生产工艺，金属回收率等重要指标行业领先 [3] - 公司开采技术、洗选技术和管理经验可快速应用于新收购资产，提高采选效率、降低采选成本 [3] - 公司是国家首批矿产资源综合利用示范基地企业和国家级绿色矿山企业 [3] 财务状况 - 公司2024年营业收入18.6亿元，净利润8.52亿元，净利率45.81% [4] - 2024年经营活动现金流量净额11.84亿元，同比增长32.7% [4] - 2025年一季度营业收入5.5亿元，归母净利润2.3亿元，经营活动现金流净额2.68亿元，同比增长223.44% [4] - 公司获得邮储银行四川分行、中国银行四川分行合计不高于250亿元的授信额度 [4] 战略布局 - 收购完成后，公司资源储量、业务规模、市场占有率、盈利能力将进一步提高 [5] - 公司作为攀西战略资源区重要企业，此次资源整合将增强自身竞争力并为四川保障国家战略资源供给做出贡献 [5] - 交易涉及资产的审计、评估、尽职调查等工作正在进行中，公司将有序推进交易具体事宜 [5]

业务拓展 - 2024 年依托无菌灌装技术创新与迭代和国内首创干热灭菌技术，在饮品行业山东、广东、江苏、浙江等主要区域代表性客户实现销售突破 [2] - 医疗健康领域聚焦大输液与特医两大领域，首次突破大输液整线智能解决方案启用，实现国内头部四大药企全覆盖并成功复购，进军特医无菌灌装设备领域 [2] - 2024 年向郎酒集团新增提供每小时 12,000 瓶红花郎高端智能化示范生产线，荣获郎酒集团 2024 年度战略供应商称号 [3] - 通过控股子公司高迪食品开立“YOGBOX 酸奶集盒”门店，拓展到现制饮品赛道 [5] 投资与协同 - 重点关注与公司产业链上下游相关领域，加强投后管理确保投资项目与现有业务有效协同 [3] 市场份额提升 - 持续在国际市场加大拓展力度，巩固与世界知名企业战略合作伙伴关系，增加国际市场销售额 [3] - 依托设备研发及制造优势，拓展智能零售设备业务适应智能无人零售行业发展 [3] - 通过推动技术升级与产品创新、加快市场拓展进度、加强客户合作与服务优化扩大后道智能包装设备市场份额 [9] 降本增效 - 持续推动降本增效专项工作，优化资源配置，提高整体运行效率，降低制造成本，提升企业利润获取能力 [4] 研发投入 - 报告期持续加大研发投入，在后道包装技术领域取得一系列技术突破，提高产品和技术研发应用实力及核心竞争力 [5] 产品盈利分析 - 2024 年毛利率下降因市场竞争加剧，部分产品销售价格同比下降且营业成本同比增加 [5] 海外市场布局 - 2024 年重启国际化战略，在意大利设立全资子公司中亚国际有限公司作为拓展欧洲、中东及非洲市场基地，与法国达能集团总部建立紧密合作关系 [5] 原材料采购 - 主要金属原材料通过批发商采购，定价随行就市；机械、电气零部件、塑料粒子等原材料通过比价方式从若干家供应商采购 [6] 无菌技术发展 - 无菌灌装技术国内领先，从袋装发展至瓶装，还在研发更多包装形态无菌灌装设备，目标覆盖全系列，持续推出国际竞争力无菌产品 [7] 未来发展战略 - 坚持自主创新与引进吸收结合，开发高端产品实现进口替代，提高国内市场占有率，开拓国际市场打造自主品牌 [7] - 依托包装机械行业领先技术优势，探索向产业链下游延伸，提供高端包装容器服务 [9]

净利润增长原因 - 2025年一季度净利润增长主要由于部分原材料价格下跌以及有效的成本控制措施 [1] 稳定和提升净利润的计划 - 管理优化与效率提升：强化工艺标准化管理，开展全面质量管理活动，提升产能利用率，优化资源配置 [1] - 优化产业布局：2025年聚焦奶粉及乳制品生产与销售，向上游产业链延伸 [1] - 产品创新与推广：持续探索产品创新，提升研发资金投入，推广新产品 [1] - 拓宽销售渠道：加强品牌形象塑造，提高市场知名度和品牌价值 [1] 市场拓展计划 - 2025年着重开发广东、深圳、上海、浙江、江苏等地区的便利连锁和零食渠道 [1] - 组建专业团队进行市场调研、客户开发及渠道建设，与经销商和代理商建立紧密合作 [1] - 深化电商平台运营，拓展线上销售 [1] 研发投入重点方向 - 2025年持续探索产品创新，提升研发资金投入，致力于新产品的研发与推广 [2] - 聚焦奶粉及乳制品的生产与销售领域，通过向上游产业链延伸确保奶粉原材料稳定供应 [2] - 此前在工艺技术上强化合作创新，围绕产品、技术、工艺、检测、设计、标准等多方面开启校企联合 [2] - 借力院士专家工作站开展技术攻关，改善生产工艺流程 [2]

募投项目概况 - 本次向特定对象发行股票拟募集资金总额不超过68,000万元，其中35,914万元用于汽车空气悬架系统及部件生产建设项目，23,053万元用于座椅系统集成及部件生产建设项目，9,033万元用于补充流动资金 [4] - 汽车空气悬架系统项目总投资由8,000万元调增至43,914万元，建设期45个月，建成后预计年产空气弹簧总成160万只、空气供给单元40万只，达产年营业收入约142,000万元 [4] - 座椅系统集成项目建设期33个月，建成后预计年产座椅集成系统及部件445万件，达产年营业收入约40,800万元、净利润约2,457.11万元 [4] 业务协同性分析 - 汽车空气悬架系统项目与现有主业在原材料方面存在显著协同，导套、紧固件等关键部件可由公司自主供应，其他原材料已有稳定采购渠道 [12] - 座椅系统集成项目原材料中钢材、钢丝等主料及焊丝等辅料与现有产品共享采购渠道，部分关键金属件由子公司新凯紧固系统供应 [15] - 公司在汽车空气悬架系统领域已积累精密金属结构件制造经验，能为普莱德苏州提供关键零部件研发支持 [18] - 座椅系统集成项目可依托公司现有冲压、焊接等精密生产工艺及子公司信征零件的座椅舒适系统技术 [23] 市场前景与布局 - 2024年国内标配空气悬架新车销量预计81.6万辆，渗透率3.6%，同比增长44.7%，2030年市场规模有望超750亿元，渗透率将达30% [31][41] - 普莱德苏州已成为国内某高端品牌车企空气悬架系统定点供应商，并获两家车企定点通知，项目开发由自建团队完成 [40][46] - 座椅系统方面，公司已取得Y客户座椅骨架零部件定点并完成PPAP认证，正与多家车企座椅厂家推进合作 [42] - 公司布局eVTOL座椅市场，将结合骨架轻量化优势拓展低空经济领域 [34] 技术储备与研发 - 普莱德苏州通过技术转让协议获得普拉尼德空气悬架系统专有技术，并拥有后续开发成果所有权 [44] - 截至法律意见书出具日，普莱德苏州已获2项发明专利授权，2项发明专利及4项实用新型专利获授权通知书，另有16项专利申请受理中 [39][45] - 公司在座椅系统领域已申请多项专利，覆盖产品结构设计、检测装置及生产工艺 [42] 项目实施进展 - 汽车空气悬架系统项目第一期已完成工程建设、设备采购及生产线调试，形成一定产能 [40] - 普莱德苏州现有员工114人，其中研发中心及运营部84人，核心团队29人具备主机厂或Tier1供应商从业经验 [47]

文章核心观点 传统之美与现代思维创新碰撞，“以花为媒”产业逻辑清晰，一朵花能绽放无限可能 [4] 牡丹瓷行业 - 2025年央视春晚李子柒佩戴的牡丹瓷发饰引发热议，让牡丹瓷饰品走俏，其涵盖戒指、耳钉等，结合河洛文化与年轻人喜好成“国潮” [1] - 很多人从“国礼”认识牡丹瓷，如《和合共生》瓷盘曾作为中国—东盟博览会国礼 [2] - 2007年李学武以唐白瓷为基础，融合多种技艺创造出洛阳牡丹瓷，还与清华美院合作设研究院，推动地方标准出台，去年公司生产近7万件产品 [2] 牡丹食品行业 - 洛阳万景祥公司马景帅所在团队2023年攻克去涩工艺，实现牡丹饼“纯牡丹”配方 [3] - 牡丹食品有牡丹饼、全花茶、白酒、籽油等，产业链延伸使产品发展到15个系列500多个种类，年产值突破6000万元 [4] 玫瑰产业 - 驻马店泌阳县付洼村是中香药业种植基地，采摘的玫瑰花制成护肤品，采用“公司 + 农户”模式，带动150余人就业，每亩增收3500元 [4]