海南荔枝产业概况 - 海南荔枝产量预计达18万至20万吨 [1] - 三门坡镇作为核心产区种植规模达6.8万亩 [3] - 新品种"仙桃荔"种植面积3000亩，总产量约20万斤，单果重60克，可食率超70% [3] 产销与市场表现 - 三门坡镇产销对接活动签下1.4万吨、价值2.2亿元订单 [3] - 海口火山荔枝订单总额已超4亿元 [3] - "仙桃荔"首次上市进驻北京高端商超，售价每斤超百元 [3] 销售渠道创新 - 电商平台与新媒体成为重要销售渠道，通过"直播+电商"模式推广 [4] - 发展研学、观光采摘等农旅融合项目拓宽增收路径 [4] - "90后"新农人通过短视频在社交平台推广荔枝，吸引外国客户 [5] 国际化拓展 - 1772公斤"妃子笑"荔枝出口至伦敦，此前762公斤已出口英国 [4] - 海南联越国际贸易有限公司已出口700余吨荔枝至俄罗斯、荷兰等10多个国家 [4] - 欧洲终端零售价达每公斤40欧元，远超预期 [4] - 与多国签订海运集装箱订单，采用温控海运技术降低物流成本 [4] - 自主研发"气调锁鲜"包装技术，保鲜期延长至20天 [4] - 国外采购商计划订购12万斤海南荔枝 [4] 品牌与品质优势 - 海口火山岩土壤赋予荔枝独特口感 [3] - "当天采摘+空运冷链"模式确保36小时内送达国内主要城市 [3] - 海南荔枝品质优良，获国际采购商长期合作意向 [4]

公司概况 - 飞书深诺集团成立于2013年，注册于普陀区天地软件园，是一家专注于数字化营销的企业 [1] - 公司已搭建覆盖全球的数字化营销生态体系，累计助力超10万家中国企业出海 [1] - 截至2024年底，公司年度全球广告管理金额突破60亿美元 [1] 业务体系 - 公司以全球移动互联网大数据和人工智能技术为基础，构建"数据驱动+智能决策"的数字化营销体系 [3] - 三大核心业务板块包括媒介管理服务、出海电商品牌营销子品牌BeyondClick、数字技术服务 [3] - 创新推出两个垂直场景平台：专注于成长型跨境电商运营解决方案的平台和专注于游戏全球发行服务的应用平台 [3] 市场覆盖与业绩 - 营销网络覆盖全球233个国家和地区，触达全球超过60%的人口 [6] - 推广服务语言高达50种，累计推动跨境电商交易超过150亿美元 [6] - 累计助力电商、游戏、APP等领域超10万家企业出海 [6] 战略与竞争优势 - 公司在北美、欧洲、东南亚等7国12地设立分支机构，形成"技术中枢+本土团队"的双轮驱动模式 [5] - 创意在营销过程中的比重和影响力超过50% [5] - 核心竞争力在于结合数据和技术能力，助力企业营销核心竞争力 [5] 典型案例 - 出海电商品牌营销子品牌BeyondClick服务客户包括央视春晚展示的宇树科技 [5] - 为宇树科技人形机器人出海制定"极客社群渗透"营销策略，包括社交媒体发布、行业展会参与等 [5] 行业认可 - 公司获得国家文化出口重点企业、上海市产业互联网示范平台、普陀区企业技术中心、普陀区科技创新型小巨人等荣誉称号 [7] - 普陀区为企业提供政策引导和专项扶持，组织政策培训和资源对接活动 [7]

数字养殖平台赋能生产端 - 公司依托物联网、大数据技术构建智慧养殖系统，培育优良品种并提升孵化供种能力 [1] - 公司设计"五养"模式及"茭白-麻鸭共生系统"，实现存栏26 9万羽，年产蛋量3274吨，茭白田亩均产值超2万元 [1] 产业服务平台赋能经营端 - 公司定期组织养殖技术培训，推广科学饲养和生态循环养殖新模式 [1] - 公司设立"麻鸭贷"提供低息贷款，支持养殖户、合作社及加工企业的资金需求 [1] - 公司搭建缙云麻鸭科技小院等产学研平台，为产业转型升级提供科技支撑 [1] 供应链平台赋能流通端 - 公司建立供应链平台推动产业链协同发展，整合养殖、加工、物流、销售环节 [2] - 公司推进健康卤味项目建设，开发60余种产品包括卤味鸭、咸鸭蛋、预制菜等 [2] - 公司与体育用品企业合作拓展羽毛球鸭毛原料，月均消耗鸭毛20余万斤，产业链年产值突破9000万元 [2] 电商营销平台赋能市场端 - 公司通过电商平台旗舰店和直播带货构建线上线下融合销售网络 [2] - 公司提供产品溯源服务增强品牌信任度，直播平台年交易额超2600万元占总交易额32 5% [2] 产业发展成果与规划 - 行业形成"科技引领、生态循环、品牌增值、产销联动"模式，全产业链产值突破23亿元 [3] - 行业计划深化数字化改革，向精深加工、文旅融合方向延伸产业链 [3]

投资者参与情况 - 2025年5月19日参与单位及人员包括鹏扬基金崔洁铭、华宝基金齐震等多家机构人员 [1] - 2025年5月21日参与单位为国投证券胡雨晴 [1] OTC端发展 - 公司坚持“一路向C的策略”，今年在OTC端进行系列改革推动C端销售增长 [1][2] - 调整OTC组织架构，合并原OTC销售部与市场部成立事业部，由营销总部副总带队 [1] - 深度开发部分OTC市场，推广108粒大包装，加强店员和消费者教育，提升连锁药房合作与覆盖 [2] - 推动O2O线上运营，加强与美团等平台合作，探索布局互联网药品零售和健康产品业务 [2] - 关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍方面应用推广，参与公益活动提升品牌知名度 [2] 发展战略规划 - 近几年坚持“一体两翼”战略，秉持“聚焦营销、聚焦研发”取得稳健发展 [3] - 积极探索大健康产品领域，深入乌灵菌粉滤液研究，关注海外注册审批政策，推进大健康类产品开发 [3] 聚卡波非钙片情况 - 开发原因包括消化领域市场需求大，与乌灵胶囊有协同效应，有竞争壁垒且是医保品种 [4] - 正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症研究，提高市场竞争力 [4] - 原料由拓普药业提供，公司作为股东能锁定价格，保障供应，降低成本 [5] - 2024年至今销售收入增速较快，在浙江省等地区打造样板市场，标杆医院上量迅速 [5] 财务情况 - 一季度加速存货周转，存货资金占用较年初显著下降，二季度约1.7亿承兑汇票到期增加现金流量 [6] - 持续加强内部管理和应收账款管理，提高资金周转，优化经营性现金流 [6] - 一季度有4.7亿左右存货，原料存货考虑突发情况、生产周期和产能限制，成品存货随销售收入增长且应对市场需求及价格波动 [7]

深圳小红书账号高效运营策略 核心观点 - 在深圳的竞争环境中，高效运营小红书账号需聚焦优质内容创作、用户互动及数据分析三大核心策略，以提升品牌曝光度和用户粘性 [1][9] 内容创作 - 优质内容是吸引粉丝的核心，需结合产品或服务特点与目标受众兴趣策划内容，例如美妆公司可发布化妆品测评，科技企业可分享行业趋势或新品介绍 [3] - 定期更新并保持发布频率，有助于维持用户关注度 [3] 用户互动 - 通过回复评论、举办线上活动等方式增强用户参与感，提升品牌忠诚度 [6] - 观察热门帖子下的讨论可获取市场动态和消费者需求变化，辅助营销策略调整 [6] 数据分析 - 需利用浏览量、点赞数、收藏率等指标评估帖子表现，识别受欢迎的内容类型以优化策略 [6] - 数据驱动决策可精准改进内容方向，提升运营效率 [6][9]

公司业绩 - 2024年公司实现营收约311.96亿元，同比增长3.19%，归属于上市公司股东的净利润约134.73亿元，同比增长1.71%，营收和利润增速均有所放缓 [3] - 第四季度营收约68.93亿元，归属于上市公司的净利润约为18.8亿元，相比上年同期出现下滑 [3] - 公司将2025年的经营目标设定为全年营业收入稳中求进 [4] 行业趋势 - 酒类消费供需结构出现明显转移和分化，市场进入存量期，行业伴随经济增速换挡进入新旧动能转化阶段 [3] - 行业正从粗放向精细、从数量向质量、从高速度向高质量转变，市场竞争将步入白热化阶段，各企业面临加速分化 [4] - 白酒产业迈入深度调整期，库存高企、价格倒挂等问题成为众多白酒企业亟待解决的挑战 [4] 渠道与库存管理 - 公司保持渠道正常供货，为端午节庆销售做好充分准备 [1][5] - 公司与经销商密切合作，围绕消费者开瓶为核心动态调整销售指标及市场政策，保障客户合理利润空间 [4] - 以终端配额制为基础开展渠道库存管理，现阶段渠道库存情况安全可控 [4] - 2024年境内和境外经销商数量均出现同比下滑，未来将推进五大单品全国化立体化布局，适时补充优质客户 [5] 数字化战略 - 数字化改革的核心是管理体系的重大革新，推动销售体系从以渠道推力为主的"左侧策略"向增强消费者开瓶扫码拉力的"右侧策略"转变 [5] - 以产品数字化为抓手，依托渠道数字化、消费者数字化、人员数字化等运营工具提升营销体系运营管理能力 [5] 年轻化与产品创新 - 公司顺应行业年轻化、低度化、时尚化、健康化趋势，重视新生代消费需求研究 [7] - 在文化、艺术、体育等领域开展多形式推广，如窖主节、冰joys、澳网等品牌活动 [7] - 推出艺术新春酒、"三体"科幻联名酒、中式果酿酒、精酿啤酒等创新产品，《三体》科幻联名酒预计6月上市 [3][7] - 2020年打造动漫科普IP"窖小二"，推出科普内容400余期，并制作《天神下凡》《来得及》《逐光而行》等动漫微短剧 [9]

股权相关 - 截至目前，公司第一大股东玉环恒捷尚无增持公司股份的计划，若有将按要求披露 [1] - 第一大股东向实际控制人玉环国投转让股份事项尚在进行中，将根据进展及时披露 [1] 财务业绩 - 2025年一季度，公司实现营业总收入22,653.95万元，较上年同期下降10.37%，归属于上市公司股东的净利润1,156.40万元，较上年同期增长13.71% [1] - 截至2025年一季度末，公司资产负债率31.76%，负债中流动负债占比98.70%，非流动负债占比1.30%，其中付息债务占总债务比率1.89%，不影响资金流动性 [3] 业务发展 - 公司研发重点放在智能制造创新及应用，注重电子信息技术与缝纫机制造技术嫁接，完善和改进控制系统，未来产品研发方向是新一代信息技术与缝制机械产品及生产模式融合，为服装等行业提供解决方案 [2] - 公司将发挥优势资源，扩展产品链，增加产品品类，提升生产经营规模，加强研发力度推动发展 [2] - 2024年4月8日，公司全资子公司浙江中捷缝纫科技有限公司与琦星智能科技股份有限公司签署《战略合作协议》，若项目推进顺利，有利于提升核心竞争力和经营业绩 [3] 行业情况 - 行业整体业绩可查阅中国缝制机械协会公众号公开的2025年一季度缝制机械行业经济运行分析，同行情况查阅相关公司定期报告 [2] - 中国缝制机械行业是全球最大生产国和出口国，东南亚和南亚市场占比持续上升，正从价格优势向全方位竞争转变，未来将迎来智能化深度融合等趋势 [2] 其他问题 - 公司实施的股份回购，回购股份将用于依法注销减少注册资本，可查阅《关于回购公司股份方案的公告》 [3] - 公司会根据相关规定和经营情况综合考虑利润分配方案 [3] - 公司产品在夯实和改善性能的同时，往高速化等方面发展，效率更高、适应性更好、操作更方便，还将整合资源打造国内一流的数字化工厂整体解决方案供应商 [3]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2025年5月13日14:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [2] - 参与人员包括参加“2024年度海南辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日”的投资者，上市公司接待人员有董事长迟永杰、总经理马茁飞等 [2] 业务发展举措 文旅资源整合 - 控股股东青岛环海湾文旅秉承协同策略，支持旗下优质文旅资产与上市公司业务互动，目的地板块与青岛多行政区有文旅资源整合项目，还与青岛旅游集团等签署合作协议 [3] 扭亏为盈举措 - 组织架构优化，设立业务特区并设置专项激励政策 [4] - 旅游板块拓展线上线下销售渠道，完善多元化产品矩阵 [4] - 食品板块构建三位一体的食品供应链服务平台，开拓新渠道新业务 [4] - 目的地板块加速项目落地运营，推动海南目的地多元业务发展 [4][5] 门店扩张 - 2024年初重整后摸索多种门店经营方式，四季度加快扩张，已在北方多地完成超20家门店开设；2025年一季度在山西等地开设超10家门店，将推出新加盟政策并向直营门店倾斜资源 [6] 入境游业务规划 - 2025年利用入境免签政策，在入境研学等方面重点布局，规划入境主题项目，发展青岛海洋度假入境旅游，配餐业务增加保障人员等以满足国际航班需求 [7] 饮品业务 - 积极布局拓展销售渠道，根据市场需求研发新品，紧抓椰基品类增长机会 [9] 养老旅游布局 - 2025年将康养度假目的地业务纳入重点发展战略，围绕多领域拓展资源，打造以青岛为核心的康养度假目的地 [10] 旅游板块渠道建设 - 加快渠道拓展，优先在东北、华北地区加速，预计2025年形成以北京、上海、重庆为核心的全国营销矩阵，开拓同业销售渠道并推进企业大客户销售体系建设 [9] 海南业务布局 - 结合海南自贸港封关机遇，利用总部企业等优势，布局海洋旅游等领域项目 [14] 营销计划 - 凯撒旅游5月16日启动暑期全面营销，后续在各地推行线上线下活动，推进异业渠道合作，加大业绩激励方案 [26] 合作与战略规划 战略合作 - 与张家界全面战略合作，获取旅游产业链上游资源，深化产业链布局 [11][12] 中长期战略规划 - 2024年为开局之年，未来以客户为中心，以旅游和食品供应链等为增长曲线，打造大众旅游综合解决方案提供商，推进优质项目投资布局 [19][20] 公司治理与内控 - 实际控制人变更后优化公司治理结构，完善内部控制制度，解决子公司违规担保事项，加强对子公司管控 [13] 财务相关情况 费用管理 - 实际控制人变更后，2024年三费较2023年同比压降58.04%，持续推进费用端精细化管理 [18] 财务状况 - 2024年货币资金从年初3.15亿增至7.71亿（增幅约145%），流动比率1.62，资产负债率53.50%，优于行业均值，现金流收支向好 [25] 财务投资人股份减持 - 截至2025年3月31日，前十股东中仅剩余4名财务投资人，合计持股约8200万股 [24] 其他事项 子公司交叉持股 - 2025年3月25日发布处置股票资产公告，陆续出售部分股份，后续将加速完成相关工作并披露进展 [21] 诉讼纠纷 - 航食业务运营正常，诉讼未对当前合作产生实质性影响，但可能带来不确定性，经营重大变化时将及时信披 [22] 大股东增持 - 控股股东将于发布增持计划后6月内完成增持，公司协助按监管规则披露 [15]

行业趋势 - 中国家居奢侈品市场成为奢侈品行业新方向 疫情促使消费者更关注家居环境的舒适、美观与情感体验 推动市场增长 [1] - 2023-2027年中国家居装饰市场预计年复合增长率达9.26% 奢侈品家具市场2024-2032年预计年复合增长率为4.8% [1] - 超过70%的高净值消费者将家庭美学和生活质量置于外部物质之上 家居奢侈品需求呈现双位数增长 [38][39] 市场机遇 - 中国在全球奢侈品消费中占据主导地位 高净值家庭数量持续增长 为家居奢侈品市场提供坚实消费基础 [1] - 政府调整房贷利率、税收政策和放宽购房限制等房地产相关政策刺激住房需求 带动家居奢侈品市场发展 [1] - 中国数字化程度高 电商生态系统完善 AI、VR等技术为家居奢侈品品牌提供创新营销和销售渠道 [1][6] 消费者洞察 - 消费者需求呈现多元化特点 年轻消费者追求个性化、独特设计产品 男性消费占比逐渐增加 [2] - 消费者购买行为从大规模装修转向频繁"微升级" 更注重产品舒适感、设计感和情感价值 [2] - 不同城市层级消费者需求差异明显 低线城市将餐具作为新身份象征 高线城市偏好设计感强的家居装饰 [2] 新兴品类表现 - 照明、餐具、家居香氛、家居装饰和住宅家具成为热门增长品类 照明产品吸引首次购买者 [2] - 家居香氛借助"宅经济"发展 线下体验带动线上销售 住宅家具虽市场占比低但增长迅猛 [2] - 奢侈品家具市场2023年规模达23亿美元 无logo高端家居用品销售额2024年激增47% [37][47] 品牌战略 - 路易威登、爱马仕、罗意威等奢侈品牌已拓展家居产品线 将旅行精神、高定工艺融入家居设计 [51][54][57] - 迪奥通过咖啡厅业态将品牌美学延伸至餐饮体验 打造沉浸式生活方式空间 [61][62] - 品牌需针对不同消费群体制定差异化策略 利用数字化手段精准触达客户 注重产品设计创新 [2] 市场演变 - 中国奢侈品消费经历四个阶段演变：1990-2005年身份象征、2005-2015年社会认同、2015-2020年精致化、2020年后转向生活体验 [24][32] - 疫情成为转折点 消费者将家庭视为舒适与情感寄托的避风港 推动家居奢侈品需求 [35] - 家居奢侈品从传统的外向型身份展示转向内向型生活体验 成为奢侈品行业必然发展方向 [41][45]

公司数字化营销进展 - i茅台注册用户突破7600万 [1] - 平台上线至今累计实现不含税销售收入超600亿元 [1] - i茅台是公司数字化营销重要阵地和"4+6"渠道布局的重要组成部分 [1] 渠道建设情况 - i茅台作为公平、保真、便捷的官方正品真渠道持续运营 [1] - 平台已成为公司渠道战略的关键组成部分 [1]