公司基本情况 - 通达创智是一家专注于体育户外、家居生活、健康护理消费品研发、生产和销售的国家级高新技术企业 [2] - 公司成立于2016年，2023年3月在深交所主板上市，采用同心多元化战略和"塑料+五金"双制程发展模式 [2] - 公司拥有厦门、石狮、马来西亚三大生产基地，通过JDM、ODM模式服务迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先客户 [2] - 截至2025年上半年，公司已取得246项国家授权专利，其中发明专利8项，实验中心通过CNAS国家级认证 [3] - 公司产品获得几十个国家或地区的几十项权威认证，远销全球三、四十个国家和地区 [3] 主营业务与客户 - 主要产品包括体育用品、户外休闲用品、家用电动工具、室内家居用品、个人护理用品等 [6][7] - 采用直接销售模式，与客户签订框架协议，通过严格验厂程序和年度审核认证 [8] - 核心客户包括迪卡侬、宜家、Wagner、YETI，其中迪卡侬和YETI将公司列为重点供应商，Wagner和宜家将其作为优先级合作伙伴 [16] 产能与国际化布局 - 马来西亚生产基地于2023年末投产，2025年8月获批使用6000万元募投资金扩建 [10][11] - 扩建项目达产后预计新增680万件室内家居用品年产能，旨在降低美国关税风险并提升美线业务收入 [11] - 公司产品以出口欧洲为主，直接出口美国业务占比偏低，关税由客户承担，受美国关税政策影响较小 [9][10] 生产与研发优势 - 具备多工艺、多制程整合能力，提供"一站式"制造服务，满足"小批量、多品种"定制化需求 [12][13] - 通过智能制造体系实现高效率、高品质、低成本生产，建有"无人车间"和"智能仓储" [13] - 行业存在客户壁垒、研发与技术壁垒、生产工艺壁垒和认证壁垒，新进入者难以快速突破 [20][21][22][23][24] 市场策略与发展规划 - 当前客户集中度较高，但合作关系稳定且风险低，公司计划拓展国内外新客户以优化客户结构 [16][17] - 未来三大发展方向：提升原有客户份额、拓展三大产品领域新品类、开拓国际国内新客户 [18][19] - 行业竞争分散，暂无权威市场数据，公司通过技术投入和智能制造强化竞争力，推动市场向优质企业集中 [14][15]

浙江外贸总体表现 - 2024年1至7月浙江外贸进出口总额3.19万亿元人民币，同比增长5.9%，其中出口2.42万亿元，增长8.4% [1] - 浙江外贸依存度达44.8% [2] 企业面临的供应链与外部挑战 - 海外市场竞争加剧、供应链成本波动、关税壁垒高筑是主要挑战 [1] - 关税变化可能压缩企业利润空间、增加风险并影响海外布局与资金安全 [2] - 汇率波动导致企业常因结汇时点差异产生汇兑损失，成为隐性成本 [2] - 海外客户经营不确定性导致出口企业面临应收账款回收困难，例如宁波朝禾服饰因合作25年的洛杉矶客户破产而面临货款损失风险 [3] 企业的主动应对策略 - 企业通过前瞻性全球化战略和产能部署，调整供应链流向、灵活利用海外生产基地来缓冲关税成本压力 [4] - 提升供应链韧性的三大举措：优化全球供应链与产能布局以缩短供应链距离；降低对单一市场依赖，拓展多元化市场；加大研发投入进行技术创新与产品升级 [4] - 通过开发新兴市场实现破局，2024年1至7月浙江对东盟、中东、拉美、非洲出口分别增长16.1%、12.5%、12.7%、12.3% [5] 金融机构的支持措施 - 财务公司与银行合作为企业制定外汇风险管理及套期保值方案，并跟踪关税豁免政策以调整供应链布局 [6] - 出口信用保险在客户破产或拖延付款时提供支持，中国信保宁波分公司2024年1至8月支持宁波出口金额超330亿美元，同比增长8.7%，累计服务企业近9500家 [6] - 跨境金融服务创新提升效率，例如“之江易汇”小程序提供一站式服务，宁波片区外汇政策改革使优质企业跨境资金结算效率提升50%以上 [7] - 银行提供定制化汇率避险方案，例如中国银行临海支行为小型出口企业叙做远期结汇54笔共计127万美元，交通银行台州分行为企业提供买入外汇看跌期权方案 [7][8]

中美关税政策对跨境电商的影响 - 美国终止对中国价值不超过800美元的小额包裹免征关税政策，2024年约有13.6亿件包裹通过该方式进入美国，其中大部分来自中国跨境电商平台 [3] - 美国是中国跨境电商出口第一大国家，占该领域出口总量约34% [3] - 美国自2018年起取消国际邮政折扣，旨在阻止外国商品廉价涌入美国 [3] 跨境电商的应对策略 - 中国跨境电商平台需重组物流体系、提高商品售价，并加速在美国建设本地仓库以规避高关税冲击 [4] - 行业需加快产业转型升级，合规运营以适应环境变化 [6] - 建议拓展欧洲、中东、东南亚等多元化市场，降低对北美市场的依赖 [8][10] 河南跨境电商的发展与机遇 - 河南跨境电商年进出口额从2017年的千亿元增长至2024年的2600多亿元 [15] - 义乌市跨境电子商务协会建议豫浙两省合作，通过产业融合（如小商品快反供应链）、物流融合（陆空联运）、数字融合（数据互通）实现协同效应 [11] - 河南可依托特色产业（如户外休闲用品、假发、卫材）建立集群优势，深化与TikTok等平台合作，强化品牌化建设 [11] 内外贸协同发展 - 外贸优品中华行活动推动内外贸一体化，河南站聚集300多家外贸企业，展示近万种出口型产品 [12][15] - 全国商协会及电商平台联合倡议促外贸优品拓内销，京东、阿里巴巴等参与支持 [15] - 郑州跨境电商大会已成为全国电商行业最具影响力的品牌会议，体现河南"买全球、卖全球"的开放优势 [15] 国际合作与行业团结 - 大会举办"丝路电商"国际合作对接会等系列活动，吸引中国—东盟中心、德国联邦经济发展和对外贸易协会等国际机构参与 [16] - 行业需团结应对全球贸易不确定性，通过多元化合作拓展市场 [13][16]

河南跨境电商发展概况 - 河南跨境电商进出口额从2016年的760多亿元增长到2024年的2600多亿元，年均增长24%以上 [1] - 跨境电商已成为河南高水平开放的亮丽名片 [1] - 2025郑州跨境电商大会将举办，这是该大会的第九届 [1] 产业生态与基础设施 - 河南已形成7个跨境电商综试区，建成36个省级跨境电商示范园区 [1] - 郑州E贸易核心功能集聚区和新郑综保区集聚上千家跨境电商企业 [2] - 本土龙头企业如致欧家居保持高速增长，亚马逊、阿里巴巴、希音等知名平台纷纷布局河南 [2] 制度创新与人才培养 - 河南自2016年起首创网购保税1210监管服务模式并在海内外复制推广 [2] - 首创零售出口清单核放、汇总申报等模式，持续为企业降本增效 [2] - 已认定25家人才培训暨企业孵化平台，每年培训跨境电商人才达3万人次以上 [2] 物流与交通网络 - "米"字形高铁网和多式联运构建立体交通网络 [2] - "空陆数海"丝绸之路协同并进，河南跃升为跨境电商关键枢纽和重要集散地 [2] 特色产业带与源头工厂 - 近九成钢制家具为"洛阳造"，超八成钢卷尺来自商丘，大部分户外休闲用品源自驻马店平舆 [3] - 首批跨境电商产业带"源头工厂"名录涵盖17个产业类别的138家工厂 [3] - 河南推动传统制造业企业"上网"，"跨境电商+产业带"成为新赛道 [3] 2025郑州跨境电商大会 - 邀请近千名业内嘉宾，举办3场专题活动以促成资源对接 [3] - 同期举办的外贸优品中华行（河南站）活动有300余家外贸企业携新品亮相 [3] - 大会将为跨境电商产业碰撞新火花，为河南数字贸易发展找寻新机 [4]

行业概况 - 河南洛阳伊滨区钢制家具产业聚集上千家企业，总产值近200亿元，产品销往全球100多个国家和地区 [1] - 河南驻马店平舆县户外休闲产业2024年产值突破百亿元，95%以上产品出口国外，美国为主要市场 [11] 企业应对策略 洛阳钢制家具企业 - 科飞亚公司通过智能化生产线提升生产效率，激光切割和智能焊接技术使精度达到传统方式的10倍 [3] - 针对东南亚市场开发仿木钢制家具，使用寿命达木质家具3倍，成功吸引印尼等外商考察并带来订单 [5] - 企业接待外商数量显著增加，4月以来已接待20多家国内外经销商，预计可替代30%美国市场份额 [7] - 钢美科技转向国内市场，通过短视频营销开辟新渠道，发现钢制宠物家具细分市场，预计全年国内销售额突破1500万元 [9][11] 平舆户外休闲企业 - 鑫阳科技调整产品策略开发非洲市场，简化设计使产品单价降低50%，非洲市场份额从不足10%提升至20% [13] - 企业电商店铺从3个增至8个，内外贸比例从1:9调整为4:6，通过"两条腿走路"策略应对订单波动 [15] - 行业创新产品设计，如增加无线充电功能的蛋卷桌、带助力系统的小推车等，精准满足国内客户需求 [17] 政府支持措施 - 平舆县提前启用电子商务大厦，专班每周为新入驻电商企业提供培训，一个月内已入驻15家企业 [17] - 正在筹备第二届中国户外产品电商峰会，帮助企业开拓国内市场，推动出口转内销 [17]

文章核心观点 河南洛阳伊滨区钢制家具产业和驻马店平舆县户外休闲产业受美国加征关税影响 但企业通过开拓新市场、调整产品、利用互联网等方式应对危机并取得一定成效 [1][11][15] 洛阳钢制家具产业 产业概况 - 河南洛阳伊滨区小镇有上千家企业围绕钢制家具产业生产配套 产品销往100多个国家和地区 总产值近200亿元 [1] 企业案例（魏鹏飞企业） - 智能化生产线采用激光切割和智能焊接技术 精度是传统方式十倍 [3] - 2025年初发现东南亚木制家具市场痛点 经近一个月研发推出替代产品 使用寿命是木质家具三倍 获经销商预定 [6][8] - 4月以来接待国内外经销商20多家 周末有两家带意向订单外商看厂 有信心平替30%美国份额 [12] 企业案例（肖瑞企业） - 受美国加征关税影响 10天内上千万订单被取消 转向国内市场面临销售渠道不成熟和营销方式单一挑战 [11] - 通过互联网短视频打开新渠道、找新客户 发现钢制宠物家具小众赛道并亮相“广交会” [14] 驻马店平舆户外休闲产业 产业概况 - 2024年产值突破百亿元 95%以上产品出口国外 美国是主要市场 产业园聚集近百家企业 产品涵盖1万多个品种 [15][17] 企业案例（余聪企业） - 2025年美国高关税使美国订单接近为零 向非洲派出调研团队 调整产品后销售额从不到10%升至20% [20][22] - 将工厂电商销售店铺从3个增至8个 内外贸比例从1:9变为4:6 [22] 政府举措 - 平舆县提前启用电子商务大厦 专班为新入住电商企业培训 帮助电商企业招聘人才 一个月入驻15家企业 筹备第二届中国户外产品电商峰会助力出口转内销 [24][26]

上市信息 - 通达创智股票于2023年3月13日在深圳证券交易所上市，证券简称“通达创智”，股票代码“001368”[4][89] - 首次公开发行后总股本为1.12亿股，发行股票数量为2800万股[91] - 发行价格为25.13元/股，每股面值1.00元[118][119] - 发行市盈率分别为17.24倍和22.99倍[120] - 发行市净率分别为3.24倍和2.21倍[121] - 本次发行募集资金总额70,364.00万元，发行费用7,963.15万元，净额62,400.85万元[123][124][125] - 发行后每股净资产11.38元，每股收益1.17元/股[126] 股份锁定与减持 - 控股股东现代家居、通达投资自上市日起三十六个月内锁定股份[6] - 实际控制人王亚扬等自上市日起三十六个月内锁定股份，任职期间每年转让股份不超25%，离职半年内不转让[11][12] - 持有发行人股份的董事叶金晃等自上市日起十二个月内锁定股份[14] - 持有发行人股份的监事黄静自上市日起十二个月内锁定股份[15] - 骆杰、熊武华、吴琛自上市日起12个月内不转让或委托管理首发前已发行股份[18] - 控股股东、实际控制人、董事等锁定期满后两年内减持，减持价格不低于发行价[7][12][14] 股价稳定措施 - 上市后三年内，股票连续20个交易日收盘价低于每股净资产启动稳股价措施[19] - 公司回购股票股东大会决议须经出席会议股东所持表决权2/3以上通过[22] - 单次公司回购股票数量达回购前公司股份总数2%时终止[23] - 每12个月内公司强制启动股价稳定措施义务仅限一次[24] - 控股股东或实际控制人单次增持股票数量达公司股份总数2%时终止[28] - 董事（不含独立董事）、高级管理人员增持资金不低于上一年度税后薪酬30%[29] - 董事（不含独立董事）、高级管理人员单次增持股票数量达公司股份总数1%时终止[29] - 每12个月内董事（不含独立董事）、高级管理人员强制启动股价稳定措施义务仅限一次[30] 公司管理与承诺 - 公司将加强应收账款、存货、预算管理，采用多样化融资渠道提高运营效率[34] - 公司将加强募集资金管理，保证合理规范使用并提高使用效率[35][36] - 控股股东和实际控制人承诺不越权干预、不侵占公司利益，履行填补回报措施[38] - 董事和高级管理人员承诺不损害公司利益，促使薪酬、股权激励与填补回报措施挂钩[39] 利润分配 - 公司利润分配应实行持续稳定政策，兼顾投资者回报和公司经营与发展[41] - 现金分红优先于股票股利，每年现金分红不低于当年可分配利润10%，最近三年累计不低于年均可分配利润30%[42][43] - 利润分配预案需经董事会、监事会审议通过后提交股东大会，股东大会通过后两个月内完成股利派发[45] 违规赔偿 - 若招股书有虚假记载等重大影响发行条件，公司等相关方将在5个工作日内回购首次公开发行全部新股[55][56][58] - 若招股书有虚假记载等致投资者损失，公司等相关方将依法赔偿投资者损失[55][57][58][59] - 保荐机构国金证券若制作文件有问题将先行赔偿投资者损失[60][61] 股东信息 - 公司董监高合计持股1284.424万股，占发行后总股本的11.468%[98] - 现代家居持有发行人3990万股股份，占发行前股本总额的47.50%[101] - 通达投资持有发行人3570万股股份，占发行前股本总额的42.50%[101] - 现代家居与通达投资合计持有发行人股份比例达到90%[101] - 公司前十名股东合计持股83,664,000股，占比74.71%[115] - 本次公开发行2,800万股，发行后流通股占比25.00%[117]