欢迎扫描下方二维码关注： 数据, 税率自动带出免税，点击【发票开具】。 开票信息 STEP 7 ■预览信息无误后,点击【开具发票】。（发票样 式如图）。 常见问题解答 Q1: 适用增值税免税范围的自产农产品包括哪 些呢? "农业生产者销售的自产农业产品"是指直接从 事植物的种植、收割和动物的饲养、捕捞的单 位和个人销售的《农业产品征税范围注释》 (财税字〔1995〕52号）所列的自产农业产 0倍 Q2:个人销售自产自销农产品如何开票? 可在"粤税通"、电子税务局APP等渠道申请代 开发票。 荔枝清晨摘,发票同步开! 销售自产农产品开票全程 办,指尖办税一次不用跑! 政策依据 ■《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条 ■《财政部 国家税务总局关于印发〈农业产品征税 范围注释》的通知》（财税字〔1995〕52号） 支持单位：国家税务总局梅州市税务局 来源广东税务 欢迎扫描下方二维码关注： STEP 3 ■ 首页→【我要办税】→【发票使用】→【发票开 具】→【蓝字发票开具】→【立即开票】。 视范电子税务局 ◎厂短 (1340.501 我要办税 发票使用 发展规则 发票开具 蓝字发票开具 发源业（交）ll 发票业（ ...

公司经营数据 - 2025年5月销售鸡产品2324.75万羽，销售收入1.01亿元 [1] - 销量环比下降6.56%，收入环比下降8.40% [1] - 销量同比增长45.59%，收入同比增长91.17% [1] - 量价同比提升主要由于市占率进一步扩大 [1] 行业动态 - 5月鸡蛋价格持续低位运行 [1] - 商品蛋鸡养殖端普遍处于亏损状态 [1] - 养殖企业补栏积极性降低 [1] - 饲料成本保持稳定，未能对蛋价形成支撑 [1] 市场环境 - 北方地区中旬出现高温天气 [1] - 南方市场多雨影响鸡蛋质量 [1] - 下游企业对后市信心不足，以清库存为主 [1] - 端午节内需提振效果有限 [1]

一心堂药业集团股份有限公司 投资者交流活动会议记录 时间：2025 年 6 月 4 日 14:00-15:00 地点：一心堂药业集团股份有限公司总部 召开方式：现场交流 投资者：中泰证券 祝嘉琦 孙宇瑶、中信证券 张斌斌 魏通、国海证 券 年庆功、招商信诺 詹孝颖、广发证券 李桠桐、国信自营 曹嘉诚、 摩根基金 蔡云翔等投资者共 23 人。 接待人：董事郭春丽女士、集团非药品事业部非药推广部总监刘骏先 生、云南公司副总经理谢建兵先生、证券事务代表阴贯香女士。 一心堂药业集团股份有限公司（以下简称"公司"）于 2025 年 6 月 4 日（星 期三）下午 14:00-15:00 在公司总部进行投资者现场交流活动，公司管理层就投 资者关心的问题进行交流，内容如下： 问题一：存量门店选址是针对药品销售来开展的吗？转型门店选址的依据是什 么？ 答：存量门店选址是依据各个区域目标人群来展开，目前改造门店主要是针 对存量的门店的改造，从存量门店中拿出一部分适合的门店进行改造。如开展谷 子类产品业务并不适合所有门店，我们会挑选部分门店进行改造，并开展此类业 务。 问题二：调改门店的非药占比是多少？会不会影响药品类的销量？ ...

电商发展模式 - 西藏山南市琼结县藏族姑娘扎西拉姆通过直播带货酥油、糌粑、奶渣等产品，全网粉丝达400万，成为当地最具人气的"带货达人"[1] - 加查县建成"供销社+电商+企业(合作社)+农户"一体化模式，解决农产品销售难题，农户开始科学种植以适应市场标准化要求[2] - 拉萨市达孜工业园区的西藏圣信工贸有限公司探索"收购—研发—加工—销售"一体化模式，并与武汉纺织大学联合研发牦牛绒兼容羊绒分梳生产线，实现全自动化生产[2] 电商销售数据 - 2024年山南市农产品通过电商实现销售额7690万元[2] - 2025年1至4月西藏网上零售额达108.4亿元，同比增长36.7%，其中直播零售额33.6亿元(同比增长41.8%)，农产品网上零售额3.2亿元(同比增长17.5%)[3] 特色产业发展 - 加查县引入长江大学"核桃科技特派团"，专家教授种植、嫁接、修剪等技术，核桃产量和品质逐年提升[1] - 卓番林手工艺品工坊采用"阿佳学堂+社区工厂+乡村工坊"模式，组织手工艺人下乡授课并与乡村女性合作生产藏式披肩、藏毯等产品[3] - 藏香、藏饰等文化产品通过"短视频+直播"方式销售，为农牧民提供灵活就业和增收机会[3] 政策支持方向 - 西藏自治区商务厅计划加快农牧区物流体系建设，降低物流成本，培育电商人才，壮大电商经营主体，持续开展网络促销[4]

生产经营情况 - 5 月生产经营运行平稳，主要项目完成情况好于预期，后续将抢抓黄金期保障项目履约和落地，实现业绩增长 [1] 新疆煤炭产量情况 - 2025 年 1 - 4 月全国原煤累计产量 15.8 亿吨，同比增长 6.6%，4 月当月增速环比回落 5.8 个百分点 [1] - 新疆地区累计原煤产量 1.77 亿吨，占全国累计产量的 11.19%，同比增长 7.6%，4 月当月增速环比回落 17.3 个百分点，总体稳定增长 [1] - 公司在新疆区域矿山施工总承包项目业务量创新高，后续将加强沟通协调保障能源供应 [1][2] 提升包装炸药净利润途径 - 坚持“价本利”理念，与客户合作共赢维护市场秩序 [2] - 强化技术创新和产品升级，提供差异化产品提高竞争力 [2] - 强化成本精细化管理，降低生产成本 [2] - 加大市场开发力度，提升市场份额和品牌影响力 [2] 毛利率差异原因 - 华中地区业务以产品生产销售为主，西北地区业务以矿山开采服务为主，产品生产销售毛利率高于工程服务 [2] 产能分布情况 - 公司现有工业炸药产能 62.55 万吨，分布在湖南、新疆等多个省域，后续将动态调整产能资源 [2]

年入百万的独立创业者案例 - Nathan Medhora通过为企业提供营销文案服务及文案课程实现年收入百万规模 [4] - Sam Parr通过创办The Hustle Daily、播客及组织会议等业务年收入超400万美元，并曾以2000多万美元出售The Hustle Daily [4] - Justin Welsh通过营销咨询服务和领英营销课程实现年收入170万美元 [4] 成功创业的核心策略 - **先找到买家并卖出第一个数字产品**：Nathan Medhora通过优化Appsumo邮件文案完成首笔交易，验证数字产品可复制性 [5][6][7][8][9] - **专注擅长领域**：Justin Welsh凭借十年医疗科技营销经验转型咨询顾问，并通过内容营销建立个人品牌 [12][13][14][15] - **通过内容建立受众**：Sam Parr建议选择垂直主题持续输出内容，案例包括加密新闻通讯Milk Road以100万美元出售 [17][18] - **模仿优秀案例并创新**：Justin Welsh提倡逆向研究榜样内容风格，逐步形成独特声音并积累受众 [20][21][22][23] 创业模式建议 - 初期应独立验证商业模式，避免过早融资或扩张规模 [25][26] - 以盈利为前提，灵活选择兼职或外包等轻量运营方式 [26][27][28]

清远供销系统广交会首秀成果 - 清远供销系统首次参加广交会即实现订单突破百万元 [11][15] - 展销产品包括西牛麻竹笋、英德红茶、清远丝苗米、连州菜心等特色农产品 [13][14] - 国内外市场同步打开新局面 签约及意向订单总额超百万元 [15] 西牛麻竹笋产品表现 - 麻竹笋全产业链产品（清水笋、笋罐头、笋干）受海内外客商热捧 [16][17] - 国内市场达成笋罐头9000箱、清水笋类2吨采购协议 [17] - 韩国客商初步达成1个货柜零食类麻竹笋产品意向 澳大利亚采购商对笋干类产品感兴趣 [21][22][23] 供应链与市场拓展 - 产品将通过供销冷链物流骨干网直达湾区及省外商超、餐饮供应链 [18] - 依托广交会销售网络 公司计划为国内外客户提供更优品质、更丰富品类的麻竹笋制品 [25][26] - 西牛麻竹笋被誉为"剥皮黄金" 即将迎来采收季 公司已做好全链条服务准备 [20][24][25] 国际业务进展 - 27.5万套竹粉降解餐具装箱发往美国加州 [3] - 韩国和澳大利亚市场成为麻竹笋产品新突破口 [22][23]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位有中信证券等，时间为2025年5月15日15:00 - 16:15，形式为现场，接待人员包括董事、总经理等 [1] 2024年净利润增长原因 - 主要产品销售贡献增加：安脑丸/片销售收入达1.82亿元，较上年增加8170万元，同比增长超80%；注射用多种维生素（12）销量增长超40%；鹿瓜多肽注射液销量稳健增长近10%；普伐他汀钠销售收入增长超25% [1][2] - 降本增效效果明显：销售费用同比下降25.82%；剔除股权激励费用后的管理费用同比下降18.29%；财务费用同比下降103.41% [2] 未来增速较快产品 - 安脑丸/片：资质好，未覆盖医院多，线上销售刚起步，预计增长空间大 [3] - 注射用多种维生素（12）：集采后量升价降，普德药业该产品市场份额超80%，预计未来1 - 2年稳健增长 [3] - 鹿瓜多肽注射液：预计2025年平稳增长 [3] - 西格列汀二甲双胍缓释片：2024年7月上市，2025年预计随销售渠道拓展有较大增长 [3] - 苯磺酸美洛加巴林片：2025年重点在医院开发及资质准入，未来放量后预计有较大增长 [3] 2025年业绩预期 - 存量业务增长：保持主要产品平稳/稳健增长，拓展安脑丸/片院外零售及电商渠道 [4] - 新上市产品增量：加快西格列汀二甲双胍缓释片销售渠道布局，拓展苯磺酸美洛加巴林片协议区域市场 [4] - 在研产品获批增量：围绕优势领域研发布局，今年有新产品获批 [4] - 后续新产品增量：通过合作开发等方式丰富产品管线 [4] - 成本费用节降：2025年一季度销售费用同比下降27.63%，财务费用同比下降82.43%，管理费用同比下降20.97%，全年力争控制三项费用在较低水平 [4] 针对银发群体产品 - 包括骨科药物鹿瓜多肽注射液等；心脑血管药物安脑丸/片等；降糖类药物西格列汀二甲双胍缓释片 [4] 研发投入情况 - 2024年研发投入约9700万元，目前研发项目为仿制药，暂未投入创新药 [4] 2024年收入下降原因及2025年预期 - 2024年营业收入24.41亿，同比下降7.06%，与集采有关：放弃银杏达莫注射液带量采购，氯化钾缓释片因集采因素收入下降 [5] - 预计2025年集采压力小，销售收入不会大幅下降 [5] 银行贷款及现金流情况 - 截至2025年3月底，约有7000万元股票回购专项贷款，无其他银行贷款 [5] - 2025年3月底货币资金4.62亿元，交易性金融资产1.4亿元，资金用于日常经营等，部分闲置资金买结构性存款及理财产品 [5] 股票回购情况 - 2025年3月实施完毕股票回购方案，累计使用资金约8000万元，回购股份数量3230.72万股，占回购前总股本比例1.42% [9] - 未来结合资本市场等因素综合考虑是否推出新一轮回购计划 [6] 并购规划 - 注重创新，寻找差异化产品丰富产品管线 [7] - 注重标的质量、潜力，考虑有收入等的标的公司或产品，或能与公司优势互补的标的 [7] 产品出口情况 - 目前产品出口收入占整体营业收入较低，短期内预计无较大变化 [8] 提升投资者回报措施 - 已实施股份回购视同现金分红 [9] - 未来聚焦主业，加强管理；处置低效/闲置资产及股权；拓展新发展机会，布局新产品 [9][10] 主要股东情况 - 主要股东持股来源为取得原控股股东司法拍卖股票，与原控股股东无关联，不受其控制 [10] 员工持股及ESG计划 - 2024年推出限制性股票激励计划，未推出员工持股计划 [10] - ESG方面按监管规定开展工作 [10] 公司治理架构 - 第一大股东沈臻宇女士为投资背景，参与董事会决策，不参与日常经营管理 [10]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为1310万美元，2024年第一季度为1300万美元，2025年第一季度包含与美国Amrozi商业推出相关的200万美元增量净产品收入 [12] - 2025年第一季度毛利率增至64%，上一时期为54%，主要因产品销售组合和上一年的非经常性费用导致整体产品成本降低 [13] - 2025年第一季度研发成本为零，2024年第一季度为790万美元，2024年第一季度包含Amrozi相关的预批准和里程碑付款 [13] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）增至1060万美元，2024年第一季度为840万美元，增长主要反映了为支持Amrozi推出而对增量商业基础设施的投资 [13] - 2025年第一季度普通股股东净亏损为410万美元，即每股基本和摊薄亏损0.18美元；2024年第一季度为1040万美元，即每股基本和摊薄亏损0.53美元 [14][15] - 2025年第一季度末现金为2110万美元，2024年12月31日为2030万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Amrozi产品：2025年第一季度净产品销售额1310万美元中约有200万美元为Amrozi的初始收入；截至目前已有超660位独特的医疗保健提供者为Amrozi开具处方 [6][16] - QBREXZA产品：在竞争对手Softran和botanics进入市场的情况下，2025年3月处方量较2024年3月增长15%，4月较2024年4月继续保持15%的月环比增长 [25][26] - Accutane产品：2025年第一季度处方量约为6.6万份，2024年第一季度约为9.3万份；但从2024年第四季度到2025年第一季度增长了约10% [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业保险市场：2024年第四季度财报电话会议提到约20%的1.88亿商业保险覆盖人群可通过医保计划获得Amrozi；目前约30%的商业保险覆盖人群可获得Amrozi [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：专注于扩大Amrozi的市场准入、增加处方量以及发布更多支持其临床价值的同行评审数据，致力于为患者、医疗服务提供者和股东创造长期价值 [17] - 行业竞争：QBREXZA虽面临竞争对手Softran和botanics，但受益于对手带来的疾病认知提升，实现了处方量增长；Accutane面临Maine和Zydis等新竞争对手低价抢占市场份额的情况，但目前已趋于稳定并开始增长 [25][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2025年第一季度是公司的一个重要里程碑，Amrozi的推出开局良好，早期指标令人鼓舞，随着初始收入增加、利润率提高和现金状况良好，公司有望加速实现盈利，预计2025年将是转型之年 [6][17] 其他重要信息 - 公司在2025年美国皮肤病学会年会（AAD）上展示了Amrozi，通过展览摊位向参会者介绍其优于Oratia的头对头III期结果以及良好的安全性和耐受性 [7] - Amrozi治疗酒渣鼻的III期临床试验结果发表在《美国医学会皮肤病学杂志》（JAMA Dermatology）上，展示了其在两项共同主要终点上优于Oratia和安慰剂的统计优势 [8] - 美国国家酒渣鼻协会修订了临床治疗算法，将Amrozi纳入其中，这是广泛临床采用的重要一步 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题1: Q1 Amrozi的收入主要是库存，未来收入是否反映需求，如何看待Q2收入情况 - 公司在3月最后一周半对分销渠道进行了充足备货，以确保皮肤科办公室和合作药房有足够供应；销售团队4月7日正式开始推广品牌，预计Q2会有额外收入，但未给出具体预期 [20][21][22] 问题2: 剔除Amrozi的200万美元收入后，传统业务下降10% - 15%，是季度性波动还是趋势，以及QBREXZA和Accutane的情况 - 传统业务指有仿制药竞争的老品牌，预计部分业务会持续下降；QBREXZA因竞争对手带来疾病认知提升而实现处方量增长，3月和4月同比均增长15%；Accutane受新竞争对手低价策略影响，2025年Q1处方量下降，但从2024年Q4到2025年Q1增长了约10%，预计下半年将保持稳定并可能增长 [23][24][26][28][29] 问题3: 截至3月，分销渠道的库存天数供应情况以及预期变化 - 对于新推出的产品，难以给出具体库存天数，通常在2 - 4周，具体取决于产品推广情况 [34][35][36] 问题4: 开处方的医生有何反馈，处方是否集中在某些医生群体 - 医生对Amrozi的反馈积极，其相比现有标准治疗有60%的IGA成功率提升和约30%的病灶减少，耐受性与安慰剂相当；从启动轨迹看，公司表现优于一些近期的皮肤病类似产品；目前已收到很多积极反馈，后续需确保市场准入和医保覆盖 [37][38][40][41] 问题5: 目前使用Amrozi的患者是Oratia转换者还是新的酒渣鼻患者 - 目前处于第一阶段，主要是让皮肤科医生和医师助理为新患者开具处方；随着医生对产品熟悉，后续会有Oratia患者转换使用 [44][45] 问题6: 医生对红斑减少的反馈以及如何将相关数据纳入整体宣传 - 有医生对Amrozi在4周内减少红斑的效果印象深刻，已有多位皮肤科医生提及；JAMA Dermatology出版物和美国国家酒渣鼻协会的治疗算法都有相关数据，公司将以此为基础让医疗服务提供者了解其对红斑的影响 [50][51][55] 问题7: 660位开处方的医生中是否有重复开方的情况 - 有重复开方的情况，开方次数分布广泛，从1次到超过25次都有 [57]

油脂油料早报 研究中心农产品团队 2025/05/12 Safras & Mercado：巴西大豆作物销售落后于进度 咨询公司Safras & Mercado的报告显示，巴西收割已结束的2024/25年度大豆作物商业化销售已达到预期产量的 57%，和去年同期和历史均值相比有所延迟。 和上月相比，巴西大豆销售增加6.3个百分点。 上年同期，大豆销售完成预期产量的64.6%，五年均值甚至为更高的70.3%。 考虑到该公司已将大豆产量预估达到创纪录的1.7245亿吨，因此该国大豆销售已达到9,788万吨。 数据显示，生产商的销售速度有所放缓，这可能和国际市场价格波动、气候不确定以及价格行为有关，而巴西部分 地区的价格仍然承压。 **下一年度大豆销售也增加** 2025/26年度，巴西大豆销售量达到预期产量1.8257亿吨的7.9%，约为1.435万吨。 尽管销售有所好转，但仍低于去年同期的9.9%，也远低于历史均值的17.2%。这表明，尽管近几周交易速度有所加 快，但鉴于市场的不确定性，生产商在谈判中仍保持谨慎。 美国农业部：民间出口商报告向巴基斯坦出口销售 据美国农业部（USDA）网站 9日消息，民间出口商报告向 ...