核心观点 - 拼多多2025年第一季度财报显示营收957亿元同比增长10%，营业利润160.856亿元同比下降38%，非美国通用会计准则下营业利润182.597亿元同比下降36%，股价收跌接近14% [1] - 公司选择将大量利润用于商家支持和产业升级，短期影响收入和利润，但为长远利益奠定基础 [4] - 公司通过"千亿扶持"战略构建平台、商家与用户共赢的生态体系，推动电商行业高质量发展 [7] 业绩表现与战略选择 - 一季度营收957亿元同比增长10%，营业利润160.856亿元同比下降38%，非美国通用会计准则下营业利润182.597亿元同比下降36% [1] - 营销费用高达334亿元，较去年同期激增近100亿元 [4] - GMV增速16%，推算本季度GMV约1.07万亿 [5] - 公司选择支持电商可持续发展的高质量路径，而非追求短期利益 [2] - 自去年下半年起加速推进高质量发展战略，应对流量红利消退和消费需求分层的双重压力 [2] 千亿扶持战略 - 推出"百亿减免""电商西进"等举措，吸引中小商家入驻并挖掘中西部消费潜力 [4] - 2025年4月启动"千亿扶持"战略，通过降本减佣、优化运营规则、提供流量倾斜等多维手段反哺供需两端 [4][7] - 在农业领域推动农货上行模式革新，在制造业领域助力产业带突破同质化竞争困局 [8][11] - 消费端通过"100亿商家回馈计划"精准投向产业带定制商品，激活多元化消费需求 [14] 农业领域举措 - "2025多多好特产"专项行动推动农货上行模式革新，涵盖品质标准化、供应链优化、品牌营销 [8] - 海南荔枝产区通过严格标准和"百亿精品水果"专项支持，头部商家妃子笑预售订单突破3万单，收购价提高5元 [10] - 重庆荣昌卤鹅产业带通过冷链物流升级与"非遗+电商"模式推向全国市场，非遗老字号"渝飨记"销量大增 [10] 制造业领域举措 - 深圳相机产业带KOMERY品牌推出W10微单相机，售价为国际同类产品1/4，月销量突破数千台 [11] - 河北安新碳板跑鞋凭借"百亿补贴"与精准流量推送，首批2000双两周内售罄，带动店铺月销售额突破数百万元 [11] - 平台费率优惠仅2%左右，而传统电商高达20%，使商家能将更多资金投入研发 [11] 消费端创新 - 湖南"缺牙齿"爆辣素牛肚通过"吃辣挑战"社交营销实现日销超万单，相关话题播放量破亿 [16] - 安徽宣纸商家开发《上林赋》5米卷轴字帖，推动非遗产品从"小众收藏"走向"大众消费" [16] - 跨境电商试水东南亚市场，首月销量突破1万件 [16] 生态共建 - 成立"商家权益保护委员会"，推出"异常订单预警""低价风险预警"等举措 [17] - "数商兴农科技小院"支持农产品运营数字系统研发，培育"数据驱动"的新型职业农民 [19] - 宁波"楼茂记"通过常态化交流机制降低运营成本，转向顺丰冷链提升产品保鲜度 [19]

报告公司投资评级 - 交银国际对拼多多维持买入评级，目标价从165美元下调至135美元，潜在涨幅31.1% [2][3] 报告的核心观点 - 2025年1季度拼多多业绩不及预期，收入及毛利低于预期主因关税不确定性对TEMU的影响令美区全托管GMV收缩及短期物流成本上升，内地电商广告收入增速符合预期，调整后净利润低于预期主因内地电商加大补贴应对国补政策下公司的不利形势 [3] - 预计2季度上述因素持续，利润继续呈下降趋势，下调2025年收入/利润预测9%/25%，预计商家扶持计划对主站变现、TEMU短期战略调整对利润的拖累或在2026年得到缓释，利润恢复至常态化水平 [3] - 看好中长期业务恢复常态化运营后的盈利能力 [3] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测变动 - 2025 - 2027年新预测营业收入分别为4498.33亿、5560.12亿、6303.88亿元，较前预测分别变动-9.4%、-8.2%、-10.7% [4] - 2025 - 2027年新预测经调整净利润分别为1048.26亿、1544.45亿、1768.05亿元，较前预测分别变动-25.4%、-20.6%、-25.7% [4] 股份资料 - 拼多多52周高位154.27美元，52周低位88.35美元，市值1433.6361 - 1461.95亿美元，日均成交量5092万股，年初至今变化6.18%，200天平均价109.55美元 [6] 2025年1季度业绩 - 收入同比增10%至957亿元，低于交银国际/彭博一致预期9%/6%，其中广告/佣金收入分别增15%/6%，广告收入基本符合VA一致预期，佣金收入较VA一致预期低16% [7] - 调整后净利润169亿元，同比跌45%，较交银国际/彭博一致预期低41%/39%，因收入降速及公司在平台生态建设增加资源投入 [7] 千亿扶持战略 - 供给侧持续为商家降本减负，拓展帮扶范围至中小商家，助力产业带全面升级；消费侧投入100亿消费券对全品类商品超额补贴，平台直补模式对标国补力度激发消费需求 [7] TEMU进展 - 4月底在美国推出Y2半托管模式，商家发货至海外仓后使用平台面单进行尾程配送，对卖家包括物流/清关等运营经验有更高要求 [7] 2025年2季度损益表预测 - 预计收入1074.31亿元，环比增12%，同比增11% [9] - 预计经调整运营利润28.553亿元，环比增56%，同比降18% [9] - 预计经调整普通股东应占利润27.362亿元，环比增62%，同比降21% [9] 财务数据 - 2023 - 2027年预测收入分别为2476.39亿、3938.36亿、4498.33亿、5560.12亿、6303.88亿元 [15] - 2023 - 2027年预测Non - GAAP标准的净利润分别为678.99亿、1223.43亿、1048.26亿、1544.45亿、1768.05亿元 [15] 资产负债简表 - 2023 - 2027年预测现金及现金等价物分别为1217.8亿、1261.94亿、1621.19亿、2453.08亿、3122.34亿元 [16] - 2023 - 2027年预测总负债分别为1608.37亿、1917.21亿、1940.26亿、2067.25亿、2219.64亿元 [16] 现金流量表及财务比率 - 2023 - 2027年预测经营活动现金流分别为941.63亿、1219.29亿、1143.43亿、1638.46亿、1905.95亿元 [17] - 2023 - 2027年预测Non - GAAP标准下的每股收益分别为4.6364元、8.2707元、7.0325元、10.2242元、11.6658元 [17] - 2023 - 2027年预测毛利率分别为63.0%、60.9%、62.1%、66.5%、65.7% [17]

报告公司投资评级 - 交银国际对拼多多的评级为买入，收盘价102.98美元，目标价135.00美元，潜在涨幅31.1% [2][13][14] 报告的核心观点 - 2025年1季度拼多多业绩不及预期，收入及毛利低于预期主因关税不确定性对TEMU的影响令美区全托管GMV收缩及短期物流成本上升，内地电商广告收入增速符合预期，调整后净利润低于预期主因内地电商加大补贴应对国补政策下公司的不利形势 [3] - 预计2季度上述因素持续，利润继续呈下降趋势，下调2025年收入/利润预测9%/25%，预计商家扶持计划对主站变现、TEMU短期战略调整对利润的拖累或在2026年得到缓释，利润恢复至常态化水平 [3] - 基于2026年10倍市盈率，目标价从165美元下调至135美元，看好中长期业务恢复常态化运营后的盈利能力，维持买入评级 [3] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测变动 |项目|2025E新预测|2025E前预测|变动|2026E新预测|2026E前预测|变动|2027E新预测|2027E前预测|变动| |----|----|----|----|----|----|----|----|----|----| |营业收入（人民币百万）|449,833|496,414|-9.4%|556,012|605,783|-8.2%|630,388|706,020|-10.7%|[4]| |线上营销服务（人民币百万）|225,756|225,266|0.2%|249,670|249,129|0.2%|270,856|270,270|0.2%|[4]| |佣金（人民币百万）|224,077|271,148|-17.4%|306,342|356,655|-14.1%|359,532|435,749|-17.5%|[4]| |毛利润（人民币百万）|279,167|310,215|-10.0%|369,639|404,796|-8.7%|414,306|475,371|-12.8%|[4]| |毛利率|62.1%|62.5%|-0.4ppts|66.5%|66.8%|-0.3ppts|65.7%|67.3%|-1.6ppts|[4]| |经调整营销费用（人民币百万）|153,067|153,849|-0.5%|187,530|185,639|1.0%|205,694|205,296|0.2%|[4]| |经调整营销费用占收比|34.0%|31.0%|3.0ppts|33.7%|30.6%|3.1ppts|32.6%|29.1%|3.6ppts|[4]| |经调整运营利润（人民币百万）|110,649|141,370|-21.7%|166,671|204,484|-18.5%|192,695|255,301|-24.5%|[4]| |经调整运营利润率|24.6%|28.5%|-3.9ppts|30.0%|33.8%|-3.8ppts|30.6%|36.2%|-5.6ppts|[4]| |经调整净利润（人民币百万）|104,826|140,564|-25.4%|154,445|194,548|-20.6%|176,805|238,065|-25.7%|[4]| |经调整净利率|23.3%|28.3%|-5.0ppts|27.8%|32.1%|-4.3ppts|28.0%|33.7%|-5.7ppts|[4]| 股份资料 - 52周高位154.27美元，52周低位88.35美元，市值143,363.61 - 146,195百万美元，日均成交量50.92百万，年初至今变化6.18%，200天平均价109.55美元 [6] 2025年1季度业绩情况 - 收入同比增10%至957亿元，低于交银国际/彭博一致预期9%/6%，其中广告/佣金收入分别增15%/6%，广告收入基本符合VA一致预期，佣金收入较VA一致预期低16% [7] - 调整后净利润169亿元，同比跌45%，较交银国际/彭博一致预期低41%/39%，因收入降速及公司在平台生态建设增加资源投入 [7] 公司战略及TEMU进展 - 千亿扶持战略促进长期高质量发展，供给侧为商家降本减负，拓展帮扶范围至中小商家，助力产业带全面升级；消费侧投入100亿消费券对全品类商品超额补贴，激发消费需求 [7] - 4月底TEMU在美国推出Y2半托管模式，商家发货至海外仓后使用平台面单进行尾程配送，对卖家运营经验有更高要求 [7] 财务数据 损益表（百万元人民币） |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |收入|247,639|393,836|449,833|556,012|630,388|[15]| |毛利|155,916|239,936|279,167|369,639|414,306|[15]| |经营利润|58,699|108,423|100,860|154,717|179,141|[15]| |Non - GAAP标准下的经营利润|65,778|118,306|110,649|166,671|192,695|[15]| |净利润|60,027|112,434|95,037|142,491|163,252|[15]| |Non - GAAP标准的净利润|67,899|122,343|104,826|154,445|176,805|[15]| 资产负债简表（百万元人民币） |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |总资产|348,078|505,034|591,438|730,271|857,451|[16]| |总负债|160,837|191,721|194,026|206,725|221,964|[16]| |股东权益|187,242|313,313|397,412|523,546|635,487|[16]| 现金流量表（百万元人民币） |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |经营活动现金流|94,163|121,929|114,343|163,846|190,595|[17]| |投资活动现金流|-55,431|-118,356|-78,369|-80,607|-123,619|[17]| |融资活动现金流|-8,961|1|0|0|0|[17]| 财务比率 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |Non - GAAP标准下的每股收益（人民币）|46.364|82.707|70.325|102.242|116.658|[17]| |毛利率（%）|63.0|60.9|62.1|66.5|65.7|[17]| |净利率（%）|24.2|28.5|21.1|25.6|25.9|[17]| |ROA（%）|20.5|26.4|17.3|21.6|20.6|[17]| |ROE（%）|39.4|44.9|26.7|30.9|28.2|[17]| |流动比率|1.9|2.2|2.5|2.9|3.2|[17]|

业绩表现 - 一季度营收956.7亿元人民币，同比增长10%，低于预期的1016亿元 [1][2] - 净利润147.42亿元，同比暴跌47% [1][2] - 调整后净利润169.2亿元，远不及预期的278.8亿元，同比下降45% [1][2] - 调整后每ADS收益11.41元，远低于预期的19.11元 [2] - 运营利润160.856亿元，运营利润率17% [2] - Non-GAAP运营利润182.597亿元，同比下滑36% [2] 股价反应 - 财报发布后股价盘前一度暴跌超20%，跌破100美元/股大关 [1][2] - 总市值缩水超2400亿元人民币 [2] 收入结构 - 在线营销服务收入487.22亿元，同比增长15%，略超预期的479.9亿元 [2] - 交易服务收入469.50亿元，同比增长6%，不及预期的542.3亿元 [2] - 交易量增长有所放缓 [2] 成本费用 - 销售营销费用334.03亿元，同比大幅增长43%，主要反映竞争加剧和获客成本上升 [3] - 运营成本409.47亿元，同比增长25%，主要来自履约和支付处理费用增加 [3] - 一般及行政开支16.6亿元，低于预期的20.4亿元 [3] - 研发支出35.8亿元，高于预期的33.9亿元 [3] 战略投入 - 推出"千亿扶持"新战略，为商家降本减佣，推动产业转型 [5][6][7] - 管理层强调牺牲短期业绩以支持商家，认为这是长期投资 [6][7] - 帮扶范畴从头部腰部商家拓展到中小商家，释放中小商家潜力 [7] 管理层观点 - 董事长陈磊表示当前市场加速变化，平台需敢于牺牲短期业绩 [1][6] - 强调优先保障用户和商家利益以创造优质平台生态 [6] - 联席CEO赵佳臻称将探索更多降佣举措，为商家降本减负 [7]

核心观点 - 公司一季度营收957亿元同比增长10%但增速连续多个季度放缓 归属于普通股股东的净利润147亿元同比下滑47% [1][4] - 净利润下滑主要源于公司主动加码"千亿扶持"战略反哺商家生态 包括佣金减免、流量扶持和供应链优化等 [4] - 公司现金流健康 截至一季度末现金及等价物1872亿元 为长期战略投入提供充足弹药 [4] 财务表现 - 一季度营收957亿元同比增长10% 在线营销服务收入同比增长15%至487.2亿元 交易服务收入同比增长6%至469.5亿元 [4] - 归属于普通股股东的净利润147.4亿元同比下滑47% Non-GAAP净利润169.2亿元同比下滑45% [4] - 财报发布后公司美股盘前跌幅逾20% 股价跌破100美元/股 [2] 战略投入 - 公司将"百亿减免"升级为"千亿扶持" 通过真金白银反哺商家 助力商家度过短期波动 [1][4] - 成立"商家权益保护委员会" 统筹平台各部门研究商家需求 优化服务机制完善平台生态 [5] - "千亿扶持"惠商新战略包括下调家电数码类目店铺保障金 加大对中小商家扶持力度 深入农特产区助力增产增收 [5][6] 商家扶持举措 - "新质供给"扶持计划深入上百个产业带 培育具备商品技术创新能力的新质商家 带动产业带转型升级 [6] - 流量引擎、黑标店铺等资源向中小商家倾斜 探索更多降佣举措为商家降本减负 [5] - "2025多多好特产"专项行动走进多个农特产区 推出定制化方案探索农货上行新模式 [6] 消费侧举措 - 百亿补贴频道新增"100亿商家回馈计划" 投入100亿元消费券对全品类商品进行超额补贴 [6] - "新质供给"专项团队深入多个产业一线 对中小商家展开产品、技术、运营等全方位扶持 [6]

财报核心数据 - 一季度营收957亿元，同比增长10%，增速连续多个季度放缓 [1] - 在线营销服务收入487.2亿元，同比增长15%，交易服务收入469.5亿元，同比增长6% [5] - 归属于普通股股东的净利润147亿元，同比下滑47%，Non-GAAP净利润169.2亿元，同比下滑45% [5] - 现金及等价物1872亿元，现金流健康 [7] 战略投入与利润承压 - 净利润下滑主因是"千亿扶持"战略加码，包括佣金减免、流量扶持和供应链优化等反哺商家措施 [6] - 平台将"百亿减免"升级为"千亿扶持"，主动牺牲短期利润以换取长期生态价值 [2][6] - 管理层强调战略投入是长期投资，关注5-10年企业内在价值 [6] 商家生态建设 - 成立"商家权益保护委员会"，由联席CEO赵佳臻带队统筹商家服务机制优化 [9] - "千亿扶持"惠商战略覆盖头部至中小商家，降佣举措+流量倾斜双管齐下 [10] - "新质供给"专项深入产业带，扶持具备技术创新能力的中小商家，带动产业升级 [10] - 农货扶持方面启动"2025多多好特产"专项行动，定制化方案助力农货上行 [10] 消费侧举措 - 百亿补贴频道新增"100亿商家回馈计划"，投入100亿元消费券进行全品类超额补贴 [10] 市场反应 - 财报发布后美股盘前跌幅逾20%，股价跌破100美元/股 [3]