文章核心观点 - 在算法驱动的互联网时代，流量已成为能左右企业命运的关键力量，其本质是互信而非权力，短期可决定“谁被看见”，但长期存续依赖用户信任 [2] - 流量本身无善恶，但当其成为商业博弈筹码时，规则被改写，它既能成就百亿规模，也能压垮数十年企业，流量应是价值创造的放大器，而非情绪审判官或操纵杠杆 [14] 西贝莜面村关店事件 - **事件概述**：2026年1月，西贝莜面村创始人贾国龙宣布关闭全国102家门店，涉及30余个核心城市，直接导致约4000名员工受影响，125天内累计亏损高达5亿元 [4] - **事件导火索**：2025年9月10日，罗永浩在微博吐槽西贝“几乎全都是预制菜，还那么贵”，引发持续数月的舆论对峙，成为信任危机的起点 [4] - **企业应对**：创始人贾国龙援引国家标准坚称“门店无预制菜”，开放全国370家门店后厨供参观，并推出“罗永浩菜单”澄清13道菜非预制，但陷入事实自证的逻辑，加速了信任崩塌 [4] - **流量博弈结果**：自2025年9月风波后，西贝全国门店无一盈利，累计亏损超5亿元，最终关闭102家门店，罗永浩在双方账号禁言后于朋友圈留下“好吧，他赢了” [5] - **深层原因**：罗永浩的吐槽并非博弈事实对错，而是引发消费者“花现做价钱吃预制料理包”的情绪共鸣，洞察了公众对餐饮消费透明化的普遍不满，企业未能及时倾听诉求并调整经营逻辑 [5] 德邦基金吸金事件 - **事件概述**：2026年1月12日，德邦稳盈增长基金单日吸金120亿元，引发市场狂热，德邦基金一日内两度紧急发布限购公告 [2][6] - **基金背景**：德邦稳盈增长基金成立于2017年3月，聚焦AI应用赛道，2025年全年回报率仅8.06%，跑输业绩比较基准及沪深300指数（涨幅17.66%），规模长期低于3亿元，2025年三季度末达7.24亿元 [6] - **业绩表现**：2026年开年6个交易日累计涨幅达29.42%，1月12日单日净值暴涨8.32%，主要因前十大重仓股如易点天下、万兴科技、卓易信息、光云科技等当日均收获20%涨停 [6] - **流量推手**：1月12日，一位在某财富社区拥有400多万粉丝、实盘规模超2000万元的大V，晒出买入超300万元德邦稳盈增长C类份额的实盘操作，被认为是引爆流量的关键 [8] - **基金操作与市场反应**：德邦基金于1月13日将A/C类份额单日单账户申购上限分别调整为1000万元/100万元，当日下午再次下调至10万元/1万元，此举被类比币圈“拉盘-锁仓-出货”模式 [8] - **净值变化**：在1月12日大涨8.32%后，1月13日基金净值仅微涨0.05%（当日重仓股多数上涨），1月14日涨0.63%（五只重仓股涨幅超5%），随后1月15日至19日连续出现净值回撤（-0.70%， -1.54%， -0.91%） [9] - **份额结构分析**：截至2025年三季度末，德邦稳盈增长总规模7.24亿元中，C类份额达6.79亿元，占比高达93.78%，C份额不收取申购费，更适合短期持有，表明涌入资金多为短期投机资金 [10][12] - **关联产品表现**：同一基金经理管理的德邦鑫星价值灵活配置混合基金，C类份额规模达71.5亿元（A类18.35亿元），该基金规模从2025年二季度末9.33亿元暴增至三季度末89.85亿元后，2026年以来收益为-4.12%，在同行业2346只基金中排名第2336位，接近垫底 [11][12] 流量时代的商业逻辑 - **流量双重性**：流量可以成为成就百亿规模的东风，也能成为压垮数十年企业的稻草，西贝关店与德邦吸金两个截然不同的案例揭示了同一套底层逻辑 [14] - **价值决定**：真正决定流量价值的不是传播广度，而是背后的价值底色与责任担当，商业需守住规则红线、道德高线与商业底线，让流量服务于价值创造而非短期利益收割 [14]

文章核心观点 - 金融投资领域的知名人士正积极利用知识付费等新型媒体杠杆，将其作为拓展影响力、获取收入、筛选及转化客户的重要工具，这反映了在传统资产管理业务面临挑战的背景下，行业参与者对商业模式创新的探索[6][7][20] 金融人士知识付费现象与规模 - 洪灏的知识星球年费从899元涨至1499元，拥有约1.4万付费用户，两个月内GMV达1258.6万元[6] - 李蓓的价值12888元课程，200个名额在两天内售罄，收入达257万元[6] - 前国海固收首席靳毅的抖音号“柏年说政经”3个月吸粉160万，其1V1咨询服务会员费为每月4283元[6] - 谭珺推出“产业决策者内参圈”，仅限30席，定价159880元[6] - 美国大空头Michael Burry在Substack推出年费379美元的电子报，两个月吸引18.7万人订阅[6] 三种杠杆理论与应用 - 硅谷投资人纳瓦尔提出的三种杠杆：劳动力杠杆、资本杠杆、复制边际成本为零的产品（如代码和媒体）[8] - 媒体杠杆的优势在于复制成本几乎为零，可将劳动成果放大成百上千倍，创造“睡后收入”[8] - 洪灏和李蓓同时拥有这三种杠杆，李蓓通过创立半夏投资已运用劳动力与资本杠杆实现财富自由[8] - 对于洪灏和李蓓而言，知识付费带来的数千万收入，相比等待中国地产反转等传统投资机会，在短期内更具确定性[8] 洪灏与李蓓的行业背景与现状 - 洪灏早年曾任中金首席全球策略师，并在花旗、大摩工作，2022年后先后入职思睿集团、华福国际，现任莲华资本管理合伙人和首席投资官[9] - 洪灏于2023年8月发行Lotus-AAA基金，除2024年9月净值单月暴涨8.98%外，此前表现不温不火，其展示的业绩回测至2002年9月，模拟累计收益达718.77%[10] - 李蓓于2017年创立半夏投资，2022年规模突破百亿，但今年年初已掉出百亿私募阵营[18] 成功运用媒体杠杆的关键因素 - **赛道选择**：宏观赛道天然能辐射更广泛人群，如黄金、股市走势等话题比专业模型更受关注[12] - **表达方式**：洪灏擅长在分析中杂糅文言文生僻字，营造玄妙感；李蓓则巧妙结合个人情感经历，提供低参与门槛话题[14] - **内容吸引力**：相比传统经济论坛的模棱两可，投资者更爱听洪灏预测牛市、李蓓分析市场风险，即使观点模糊也能引发讨论[14] - **流量承接**：掺杂“算卦”和“八卦”的宏观文学帮助洪灏和李蓓承接了金融圈巨大流量，为知识付费创造了广阔入口[14] 知识付费背后的商业逻辑与目的 - **洪灏的目的**：转型投资时间较晚，缺乏长期连续净值曲线，需通过社交媒体营销预测准确性，为自身投资能力背书[15]；其所在的莲华资本尚不知名，知识付费可孵化未来私募客户，短期经济效益高于管理费和业绩报酬[18] - **李蓓的目的**：在半夏业绩增长乏力、面临量化私募竞争（如明汯、Two Sigma产品热销）及渠道式微的背景下，需稳住客户避免赎回[18][19]；通过向投资人免费赠送课程，为潜在赎回设置“冷静期”[18] - **客户筛选与转化**：通过高定价课程（如12888元）筛选出有付费能力的客群，再以“轻松实现10%以上长期年化收益”的标语锁定目标投资者，以极低时间成本实现高价值私募客户转化[19] - **杠杆叠加**：机敏的管理人不仅善用媒体杠杆，更善于将劳动力、资本与媒体杠杆叠加使用[19] 行业深层趋势与需求 - **双向需求**：趋势源于投资者与管理人的双向需求——投资者需要靠谱信源以过滤市场噪音，管理人需要长情的客户[20] - **稀缺资源**：在信息爆炸时代，注意力和信任是最稀缺的东西，知识付费提供了获取信息差和情绪锚定的途径[20] - **商业模式演变**：部分主观基金经理认识到自己不再是渠道和客户的首选，转而通过私域和课程触达精准客户，甚至将客户筛选为被投企业高管或行业专家，以获取最前沿的行业信息差[20][21]

行业生态与商业模式 - 底层主播通过依附于头部网红或热点事件来获取流量和关注度，这是他们为数不多的选择[26] - 蹭流量的方法包括迅速到达现场、提供增量内容、模仿账号信息以及抢占有利直播位置[7][8] - 流量被视为行业内的核心权力，能够直接带来经济收入和社会声望，主播普遍认为“流量就是一切”[16][22] - 直播内容同质化且粗糙，常见形式包括才艺表演、户外生存、美食制作和跟随热点人物[19][34] - 行业存在明显的金字塔结构，头部创作者能主动规划内容，而底层主播则被动跟随平台算法和热点[20] 参与者画像与行为动机 - 典型参与者多为中年男性、年轻辍学者或宝妈，他们通常没有稳定的工作或面临经济压力[27][28] - 主要动机是逃避传统的体力劳动（如“打螺丝”），追求时间自由以及改变经济状况的可能性[28] - 参与者渴望通过流量获得社会认可和被“看见”的感觉，这能弥补现实生活中的自卑感或边缘化处境[28][29][35] - 许多人将网络成功视为解决现实问题（如高额彩礼、购房）的捷径，相信“生活里的百分之九十多的问题都能通过流量解决”[29][30] - 尽管成功率低且收入不稳定，参与者仍因曾短暂体验过流量红利而难以回归传统职业[28][29] 流量获取与变现模式 - 主要收入来源于直播间的观众打赏，礼物价值从普通道具到价值3000元的“火箭”不等[16][18] - 流量极不稳定且短暂，依赖于热点事件的时效性，离开特定场景或热点过后粉丝和收入会迅速流失[20][39] - 尝试过多种赛道转换，包括蹭自然灾害热点、直播卖货（如脐橙），但均未能建立可持续的粉丝粘性[20][34] - 流量高峰时收入可观，例如桥洞直播期间每天打赏可达五六千元，相当于后厨工作大半年的收入[16][29] - 变现能力与粉丝信任度直接相关，单纯蹭热点涨粉（如蹭“河南三妹”涨几千粉）难以转化为实际收益[20] 运营策略与面临的挑战 - 主播通过打造特定人设（如艰苦追随者、户外美食家）来吸引同情和关注[14][19] - 平台算法对内容有严格管控，以社会热点博眼球的行为会被禁播，增加了运营的不确定性[20] - 个人转型困难，既难以放弃现有虽少但稳定的蹭流量收入，又缺乏资源和资金投入新赛道（如自驾西藏）[34][35] - 竞争激烈且关系现实，主播之间会进行连麦PK，胜负直接影响面子和潜在的支持度[22] - 长期策略模糊，尽管认识到需要打造个人IP和深耕垂直领域，但执行上仍陷入追逐短期热点的循环[34][36][39]

网络流量分析 - 网络红人马保国的公众关注度或网络流量可能正在下降或已不显著 [2]

行业背景与事件 - 2025年12月5日至7日，《中国企业家》杂志社在北京主办了“2025（第二十三届）《中国企业家》影响力企业家年会”，主题为“涌现·无限——共创智能商业新形态” [1][5] - 分众传媒创始人、董事长江南春出席了年会并发表演讲 [1][5] 对当前品牌传播环境的诊断 - 在互联网碎片化时代，品牌传播实际上变得更加困难，尽管看似创造了更多精准触达的机会 [3][7] - 当前品牌面临的核心矛盾是：做品牌广告见效慢，而做流量广告又容易被平台卡死 [4][8] 品牌建设的核心策略建议 - **要流量更要留心**：流量租赁（如KOL、主播、平台流量）不是根本，品牌需要建立自己的流量，而品牌自带流量的前提是赢得消费者心智，心智留存才能带来持久流量 [3][7] - **要种草更要种树**：在内容营销盛行的“种草”环境中，容易迷失在信息杂草中，品牌需要建立深入人心的核心价值，即培育“品牌之树”，健康的品牌生态应是“有树有草”的花园 [3][4][7][8] - **要触达更要触动**：广告的目标不应仅仅是触达消费者，更应能触动需求、改变消费行为，许多广告只是“路过”而未能“积累”或产生实质影响 [4][8] 品牌广告的进化方向 - 现代品牌广告需要具备“高触达、高关注、高完播、高频次”的特性 [4][8] - 企业自身的变革需使品牌广告变得“可精准、可归因、可互动、可优化”，从而让客户更敢于长期投入并看到短期回报 [4][8] AI技术对广告行业的赋能 - AI时代推动了广告的智能化发展，广告不仅是广而告之，还能实现智能匹配、智能归因和智能优化 [4][8] - 以分众传媒为例，其在淘宝闪购广告中，每天制作**200个**不同版本，根据不同城市、早中晚时段、公寓楼或写字楼等场景进行差异化投放，并根据数据反馈每天替换**50个**版本，持续优化 [4][8]

行业格局与平台战略 - 短视频崛起推动音乐产业进入市场化时代，行业加速洗牌，在线音乐平台市场份额扩大，传统唱片公司在被颠覆的恐惧中开启自救[6] - 腾讯音乐通过投资与超过250家音乐公司形成联盟，2025Q3营收增长20.6%至84.6亿元，调整后净利润飙升27%，实现连续8个季度双位数高增长[5][14] - 网易云音乐推出原创音乐人扶持计划，索尼音乐在华设立热歌项目部门，平台与唱片公司采用数据化和AI手段批量打造爆款歌曲[16] - 在线音乐平台面临竞争压力，拥有优质版权的QQ音乐被具备"短视频+音乐"闭环和推荐算法优势的汽水音乐抢走用户[18] 内容生产与商业化模式 - 音乐公司建立高效率、专业化制作流程，像流水线一样生产音乐，从创作之初就瞄准短视频走红路径，通过"热歌公式"打造情绪爆款[12][13] - 歌曲分级后剪辑为前奏、副歌、剧情版本投放短视频平台，24小时内测试爆款潜力，推广预算从3万提升至10万甚至更多，采用定投和征集方式推动出圈[10][11] - 热门歌曲成为音乐公司与在线平台的"印钞机"，典型案例包括推广期播放量破亿、利润达200万元的歌曲，以及狂挣4000万的《跳楼机》[8][11] - 平台每年给版权公司几百上千万额度用于买歌或原创推广，但要求通过用户活跃度、播放量等指标回报[15] 市场供需与收益结构 - 音乐创作门槛大幅降低，音乐人在卧室即可写歌，高产者半小时创作一首，demo制作成本仅两三百元，卖出收益可达数千元[28] - 中国音乐平台每天新增歌曲约10万首，2020-2024年音乐人数量翻倍增长，曲库规模暴涨3倍，但2020年前老歌播放量占比超过4成[28][30] - 国内在线音乐平台每千次播放收益平均1元，远低于国外平台的20-50元，平台抽成机制不透明，独立音乐人面临获酬难、获酬少困境[34] - 定制OST价格从四年前的1.2万降至6千，音乐推广效率从每月七八首跌至三四首，100首中仅能火一首，提成缩水[25][26] 产业挑战与发展趋势 - 行业陷入同质化、低质化恶性循环，每天收到demo数量达250首，相比四年前翻五六倍，AI技术进一步加剧热歌制造竞争[27][28] - 产业存在"断链"问题，独立音乐人缺乏专业幕后人员服务，不会思考定位和受众需求，陷入"自嗨"式创作[44] - 平台努力维持平衡：一方面俯身向下迎合下沉市场，启用AI作曲收割流量；另一方面扶持优质内容，避免被口水歌淹没[42] - 音乐厂牌开始强调"与艺人共成长"，培训音乐经纪人的项目和APP陆续问世，产业完善有望改善商业环境繁荣但质量环境薄弱的现状[44][46]

行业格局与平台战略 - 腾讯音乐通过投资与超过250家音乐公司形成联盟，构建“财富共同体”，2025年第三季度营收增长20.6%至84.6亿元，调整后净利润飙升27%，实现连续8个季度双位数高增长 [6][16] - 短视频崛起推动音乐行业洗牌，在线音乐平台市场份额扩大，传统唱片公司开启自救，行业进入市场化时代 [8] - 网易云音乐推出原创音乐人扶持计划，索尼音乐在华设立热歌项目部门，平台采用数据和AI打造爆款歌曲 [17] 热歌生产模式与市场效应 - 音乐公司通过专业化流水线生产“情绪爆款”热歌，一首热歌推广期播放量可破亿，为公司带来200万元利润 [12][14][15] - 热歌制作瞄准短视频平台，歌曲发布24小时内通过剪辑不同版本进行投放测试，并根据数据反馈将推广预算从3万提升至10万甚至更多 [12][13][14] - 中国音乐平台每日新增歌曲约10万首，2020至2024年间音乐人数量翻倍，曲库规模暴涨3倍，但内容供给过剩导致多数新歌无人问津 [33][34] 独立音乐人生存现状 - 独立音乐人面临收入困境，国内平台每千次播放收益平均约1元，远低于国外平台的20至50元，且平台抽成机制不透明 [39] - 音乐创作门槛降低，音乐人可在卧室写歌，花两三百元找歌手代唱出demo，一旦售出收益可达数千元，导致从业者数量激增 [30] - 行业同质化与低质化加剧，音乐公司为降本压低买歌价格，音乐人收入下滑影响创作质量，形成恶性循环 [29][30][43] 行业挑战与未来展望 - 行业存在“两个华语乐坛”的分化：一边是算法分发、批量生产的网络神曲，另一边是遵循传统流程的高质量音乐，听众对老歌的偏好超过四成 [34][37] - 产业“断链”问题突出，独立音乐人缺乏专业幕后人员支持，如经纪人和定位策划，导致“自嗨”式创作难以触达受众 [53] - 部分音乐厂牌开始尝试改变，通过培训音乐经纪人和与艺人共成长的模式，推动产业完善，改善商业繁荣但质量薄弱的现状 [54][56]

公司财务表现 - 第三季度营收为2991亿元人民币，同比增长14.9%，连续第四个季度实现双位数增长 [2] - 新业务板块营收同比暴涨213.7%至155.92亿元人民币，但经营亏损达到创纪录的157.36亿元人民币 [2] - 前三季度新业务累计亏损达318.4亿元人民币，相当于日均亏损1.16亿元人民币 [2][3] - 公司第三季度经营利润出现10.51亿元人民币亏损，主要受新业务拖累 [3] - 净利润连续下滑，第二季度下滑51%，第三季度下滑55% [10] - 前三季度经营活动现金流净额从去年同期正向332.04亿元人民币骤降至负向18.88亿元人民币 [10] 新业务战略与投入 - 公司于2024年2月正式官宣进军外卖领域，被视为核心战略决策 [3] - 新业务亏损额逐季扩大，第一季度亏损13.27亿元，第二季度亏损飙至147.77亿元，第三季度亏损157.36亿元 [3] - 战略核心逻辑是利用外卖等高频率消费场景撬动用户活跃度，以反哺低频零售业务 [3] - 公司为外卖业务投入数百亿补贴资金，并动用所有资源 [4] 战略背景与动因 - 传统电商流量红利见顶，公司面临增长压力 [2][3] - 国家补贴政策效应逐渐减弱，公司需寻找新增长引擎填补空缺 [2][3] - 公司试图通过高频外卖业务构建新流量入口，带动整个平台活跃度 [2][4] 管理层举措与影响 - 创始人刘强东回归一线，以“二次创业”决心推动变革 [9] - 刘强东采取亲力亲为方式，包括亲自送外卖、站台卖酒、参与直播等，以传递决心并激活组织战斗力 [2][4][9] - 刘强东频繁参与业务细节管理，如每周参加零售、物流日会，关注商品、价格、服务等 [9] 业务成效与市场反应 - 用户增长策略见效，第三季度季度活跃用户数和购物频次同比增长40%以上 [5] - 9月公司月活跃用户同比增长14.8%，在头部综合电商平台中位列第一 [5] - 但外卖业务带来的流量未能高效转化，商品收入增速从第二季度的20.7%回落至第三季度的10.5% [6] - 资本市场反应不佳，2025年以来公司股价跌幅接近10%，跑输大盘，而竞争对手在AI概念推动下股价涨幅接近一倍 [11] 其他业务扩张与挑战 - 公司业务多元化扩张，涉足酒旅、国际电商、汽车销售、预制菜等多个领域 [11] - 进行了多项收购，如豪掷26亿美元收购德国电子零售商Ceconomy、收购香港佳宝超市等 [11] - 但多元化业务尚未形成清晰协同效应，被市场认为战略聚焦不足 [11] - “双十一”大促虽宣布成交额创新高、下单用户数增长40%，但市场存在对数据真实性和促销效果的质疑 [10]

旅游消费现象 - 双节长假期间景德镇旅游订单同比大幅增长[1] - “鸡排哥”所在摊位排队时间长达两至三小时甚至出现黄牛代排现象[1] - “鸡排哥”因提供情绪价值和造梗走红假期工作强度极高屡次登上热搜[1] 网红个体生态 - “鸡排哥”在假期被大量游客围堵合影工作疲惫至需要安装专属空调并短暂休息[1] - 普通劳动者如“拉面哥”“晓华姐”“鸡排哥”因诚信经营手艺过硬服务走心而爆红[2] - 流量关注导致当事人极度疲惫“流量炙烤”迅速榨干其自然状态[2] 网红生命周期与转型 - 流量泡沫来去匆匆网红面临如何“长红”及保持内心清醒的挑战[2] - 发型师晓华在流量归于平淡后感到比以前更自由[2] - “拉面哥”已转型为带货主播并希望网友不要过度打扰“鸡排哥”[2] 流量经济生态 - 网络时代流量盛宴永不落幕网红IP层出不穷[3] - 相关各方需习得如何看待引导和善用流量以培育长期主义故事[3] - 行业需顶住流量狂欢大潮并耐得住静水流深的平淡始终锚定正确方向深耕[3]

社会现象批判 - 儿童乐队“萝卜白菜”的核心竞争力是“大流量”标签而非音乐技艺，在音乐节上能唱7首歌而其他踏实学习的乐队只能唱一首 [1] - 社会运转逻辑如同相互咬合的齿轮，构建了一个“你为我搭台，我为你喝彩”的没有真实观众的剧场 [1] - 艺术家与户外品牌在生态敏感地带进行的“艺术”爆破，背后是资本与名声的强强联合，体现精英主义傲慢 [1] 个体应对策略 - 建立以家庭亲密度、个人成长、内心安宁为标准的自我评价体系，以抵御外界以财富、地位、流量衡量的成功标准 [2] - 采取“选择性参与”策略，在必须参与的领域遵守规则，同时坚决保护不被系统逻辑入侵的个人空间 [2] - 通往美好生活的路径被重新定义为在广阔土地上寻找属于自己的丰盛风景，而非向上攀爬金字塔 [2] 倦怠社会分析 - 现代社会的忧郁症、注意力缺乏症、过劳症等精神疾病被诊断为“梗阻症”，源于过量的肯定性、过度生产、超负荷劳作和过量信息所导致的暴力 [3] - 竞争性、效绩主导的社会正影响着每个人，多任务处理等技术在制造混乱，导致普遍不安情绪，使人们丧失沉思的幸福 [3] - 主张通过文学、哲学等发掘新可能，回归面向自我的倦怠，为自我重建闲适空间和友邻社会 [4] - 呼吁重建节日和假日的神圣意义，使生命逃离百货商店式的世界，获得超越性存在和闲暇 [5] 精英主义批判 - “美国梦”所代表的优绩至上主义伦理造成精英的傲慢和底层民众的怨恨，成功者遗忘时机和运气的作用，轻视不幸者 [9] - 优绩的霸权阻碍社会流动，助长阶级对立，侵蚀民主政治，最终导致民粹主义兴起 [9] - 思辨方向包括教育的本质与目的、如何建立每一份工作的价值与尊严、重新反思成功的意义 [10] 文化消费与社会区分 - 文化品位、生活趣味等文化消费是各阶级内部相互斗争的场域，反映并再生产社会的区分与差异 [12] - 任何趣味都不是自然、纯粹的，都是习性、资本和场域相互作用的产物，其分类掩盖了社会不平等的根源 [12] 自我反思与方法 - “把自己作为方法”的提法意味着自己既是主体又是客体，是自我中包含他者，需要对多元自我拉开距离观察 [15] - 个人成长到一定阶段，自己会成为最大障碍，原有的特质决定能走多远，因此反思是必要的 [16] - 在自我泛滥的潮流中，如何给自己定位，在全球化的年代如何创造性地建设身边的小世界是核心命题 [16] 内生动力与目标管理 - 目标是一种强大的驱动力工具，应依据最终收益而非付出成本去锁定目标，例如“找到工作”而非“申请工作” [19] - 设定抽象目标能强调行动背后的意义，例如“探索职业机会”比“读招聘启事”更有驱动力 [19] - 区分趋向型目标（努力接近的理想状态）和回避型目标（远离希望避免的状态），以在不同情境中发挥更好作用 [20]