行业变化 - 2019年房地产行业处于高峰期 2025年已进入生死局 行业6年间发生剧变 [1] - 2025年4月百城二手房挂牌量达270万套 同比增加18.6% 房源供应充裕 [10] - 行业从卖方市场转向买方市场 购房者倾向于先卖后买 [10] 从业者结构变化 - 30岁以下从业者占比从2019年54.6%降至2025年37.5% 31-50岁年龄段占比上升 [1] - 5-10年从业年限人员占比达23.3% 显示工作稳定性提升 [1] - 女性经纪人占比从2019年35.9%升至2025年42.2% [2] 从业者素质提升 - 大专以上学历从业者占比从2019年49.6%升至2025年55% [6][7] - 2025年学历结构：大专38.1% 本科16.4% 研究生0.5% [6] 作业模式转型 - 线上获客与AI工具使用占比超五成 直播/短视频成为新阵地 [10] - 70%经纪人每天学习超半小时进行自我充电 [10] - 陌生拜访因成本效益成为开发房源重要选择 [10]

毛球员具 FIFTC PUM TOTS 可到10 1349-1349 同 C1 1347-1361 FACIONY STORE 7 200 all rate 10 3 - 5 - 0966 小黑 ll a fi r the read ON crains 记者 田进、高泽 在距离国际商贸城8公里的苏溪镇，金小涛和胡佳奇负责的展厅正在试图改革传统义乌商人的贸易方式。 他们舍弃高租金的黄金地段，转而通过抖音、小红书等平台打造线上流量矩阵，以丰富品类与优质服务吸引国内外客户。短短两年，外贸占比从零升至 50%。金小涛说："通过自媒体获客，是与传统商业模式最大的不同。" 土生土长的义乌商人虞晨航是典型的"义乌二代"。曾经，他的父辈所面对的市场环境是货物供不应求，商品利润空间也非常可观。但在当下利润空间被压 缩、市场竞争加剧的背景下，他开始将生意"化整为零"，面向普通消费者做零售。 当然，义乌仍有大量外贸商选择坚守。在国际商贸城的店铺里，竣熙箱包创始人陈丽秀和一可箱包创始人邱小南依然延续着"守株待兔"的坐商模式。她们凭 借多年积累的外贸经验，维系着与老客户的紧密联系。她们的经营理念是，深耕实体、服务好每一位客户，比盲目转 ...

投放策略与资源分配 - 投放被视为决战资源而非冷启动资源 当后端数据效率优于竞争对手时 可出价2-3倍进行碾压式竞争 [2] - 媒体池付费流量有限 若对手未抢占则无需过早投入 应优先提升产品卖点 直播间转化率及复购率等内功 [2] - 小规模投放缺乏竞争力 需形成独占鳌头效应 通过高效率投放拖垮对手使其陷入"不投无新增 投则亏损"困境 [2] 投放壁垒与增长本质 - 投放壁垒取决于成本承受力或产品绝对优势 依赖投放的领先优势具有暂时性 [3] - 投放驱动的增长属于外生性增长 本质是资金优势而非组织或产品能力 红利消退后易暴露运营短板 [3] - 当投放环境恶化时 已扩张的组织架构会面临现金流与运营飞轮停转的双重压力 [3] 产品与投放的优先级 - 投放核心在于产品而非渠道 结构性优化多源于产品与人群洞察而非投放技巧 [4][5] - 教育行业案例显示 产品力达到"宇宙第一"水平时 即使营销滞后仍具备爆发潜力 [5][6] - 用户体验与留存率达标的产品必然可售 营销仅需解决前端表达问题 [6] 行业红利与竞争趋势 - 未来5年媒体红利窗口将消失 信息差缩短使新平台红利期极速衰减 [8] - 线上获客效率差从2倍以上收窄至30%以内 先发优势难以形成长期壁垒 [8] - 教育行业在双减政策后 存活公司通过基本功修炼实现利润 现金流 口碑的多维提升 [9] 长期竞争力构建 - 行业底层竞争将聚焦产品定义能力 创新能力和高LTV护城河 [9] - 劣币驱逐良币现象减少 优质公司通过产品与运营效率成为时间的朋友 [9][10] - 教育行业实证表明 被迫停止投放后倒逼出的基本功反而提升企业经营指标与创始人信心 [9]