调研活动基本信息 - 特定对象调研活动于2025年9月2日在公司会议室举行 [2] - 参与单位为国诚投资 参与人员包括胡均师和王凡 [2] - 公司接待人员为证券事务代表兼证券法务部经理马欢军 [2] 产品核心优势 - PVC地板具备环保、可回收利用、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点 [3] - 产品特性深受欧美市场欢迎 [3] 市场拓展与客户策略 - 通过市场调研、客户走访和行业展会与客户保持密切沟通 [3] - 深入理解客户需求与战略以探索新合作机会 [3] - 加大市场开拓力度 研究趋势并挖掘新兴市场及潜在客户 [3] 产能布局与调整 - 根据订单情况动态调整国内外工厂产能配置 [3] - 扩大内销规模以降低产业转移带来的影响 [3] 专利与技术竞争力 - 截至2025年6月30日 公司及子公司共持有52项专利 其中发明专利14项 [3] - 发明专利显著提升产品竞争力并对业务产生积极影响 [3] 海外生产基地规划 - 短期无在美国或墨西哥建厂计划 [3] - 海外产能仍以越南等东南亚国家为核心 未来视情况调整布局 [3] 收入增长举措 - 稳定欧洲等非美地区销售 通过多途径恢复美国市场 [3] - 开拓国内PVC地板市场并开发新产品以形成新增收入点 [3] 内贸销售现状与规划 - 内贸销售增长较快但受消费习惯影响占比仍低 [3] - 产品已应用于酒店、办公室及学校等场景 [3] - 未来将优化品牌推广策略以挖掘国内市场需求 [3] 在建项目与资本规划 - "年产1200万平方米高级弹性地板生产线建设项目"尚未完工 [3] - 将根据市场需求与公司战略规划厂房用途 [3] - 公司已于2025年8月底启动首次股份回购 后续依股价情况适时推进 [3]

关税成本传导趋势 - 美国政府实施新一轮大范围关税调整导致商品涨价确定性显著增强 涵盖从咖啡到洗发水等日用品以及空气炸锅和精密齿轮等工业品 [1] - 企业通过提前囤货和产业链分担暂时应对关税冲击 但预计关税成本将加速向产业链下游和终端消费者传导 [2] - 高盛研究报告显示截至6月美国消费者已承担22%关税成本 预计到10月该比例将升至67% [2] - 美国贸易加权平均关税税率从年初2.44%大幅升至8月7日的20.11% [2] 零售价格变化 - 哈佛大学研究显示3月初至7月底美国零售商进口商品售价上涨约4% 本国商品售价上涨约2% [3] - 美国考克斯汽车公司预计墨西哥组装汽车售价将上涨9%（3010美元） 日本组装汽车售价将上涨10%（3550美元） [3] - 沃尔玛Gourmia品牌空气炸锅售价从7月2日58.97美元上调至8月4日93.44美元 涨幅达58% [4] - 关税从"尝试性"变为"永久性"将改变企业应对方式 导致更多物价上涨 [3] 企业涨价行动 - 宝洁公司将25%个人护理和家庭用品平均售价上调2.5% 以抵消10亿美元新增关税成本 [4] - 莫霍克工业公司表示地板行业将不得不进一步涨价 [4] - 齿轮传动公司已通过涨价部分抵消关税影响 计划转嫁15%或27.5%的进口关税成本 [4] - 阿迪达斯预计下半年成本增加2亿美元 涨价不可避免 [5] 行业影响与应对 - 运动鞋类从越南和印度尼西亚进口关税税率进一步提高 [4] - 齿轮传动公司国际询价减少约50% 客户减少购买量且出口业务受阻 [5] - 宝洁公司进行业务重组 裁减15%非制造业岗位并停止生产部分产品 [5] - 卡特公司表示若成本永久性增加将设法收回成本 不愿运营因关税导致的低利润业务 [5]

行业趋势 - 中国高端家居产业正以颠覆性创新重塑行业标准 消费升级与可持续理念深度融合推动行业变革 [1] - 地板消费观念发生变化 理性消费回归推动消费者更关注长期使用下的综合价值而非短期颜值 [1] - 进口复合地板曾凭借丰富款式花色获得消费者青睐 即使溢价高企也受到追捧 [1][3] - 中国地板品牌正带领行业重塑市场格局 以天格为首的品牌获得市场认可 [1] 产品美学价值 - 高端实木地板具有天然美学价值 其独一无二的纹理色彩和脉络表现源自自然 包括北美黑胡桃的深邃纹理 缅甸柚金的细腻质地和栎木的山形纹理 [5] - 实木地板触感温润厚重 天然油脂散发含蓄深邃光泽 这种美由内而外散发生命力 [5] - 国产高端实木地板在美学设计上不断发力 天格结合原天然色泽纹理与创新工业技术 产品覆盖原木风 简约风和中古风等多种风格 [5] - 进口复合地板表面仅为实木表皮 内里使用廉价速生材 整体质感与高端实木地板存在较大差距 [7] - 复合地板表层会在日常使用磨损 阳光照射下褪色失真 最终暴露工业品本质 初见的精致不复存在 [7] 产品使用价值 - 实木地板已从单一地面材料升级为可传承的地面家具 采用锁扣连接+悬浮铺装方式 摆脱传统打钉打胶打龙骨安装方式 [10] - 实木地板可快速无损装卸 遇到搬家或意外泡水等情况可重复拆装及移动使用 且可进行翻新打磨 在家居强度下可使用50年之久 [10] - 进口复合地板表面木皮无法反复翻新打磨 一旦过度磨损就失去修复价值 安装方式多为胶粘或打钉打胶打龙骨 遇到泡水等意外无法重复拆装利用 [12] - 进口复合地板不是真正意义上的家居耐用品 而是披着精致外衣的短期消耗品 [12] 售后服务保障 - 天格提出包含2年保修 25年质保 10年免费翻新打磨一次等内容的《五大承诺》 2024年将保修期从2年延长至3年 达到行业天花板级别保障水平 [14] - 天格依托完善服务网点布局 秉承"您选择我负责"服务理念 在社交媒体获得大量用户真实好评 并拥有非常高转介绍率 [14] - 进口复合地板依托跨国经营或层层代理制度 售后链条冗长脆弱 沟通需越洋过海 配件等待漫长 本地代理商权限有限 [17] - 跨国经营模式导致售后效率低下与成本高昂 消费者常陷入投诉无门修复无望的窘境 [17]

行业现状与挑战 - 家居行业正经历三十年未有之大变局，受房地产形势变化与消费习惯变革双重冲击 [5] - 传统卖场遇冷，部分门店客流量下降明显，工作日几乎无人光顾 [6][7] - 部分企业曾对未来过于乐观，在应收缩时仍扩张，导致客户断崖式减少 [23] - 行业从增量市场转向存量市场，企业以"活下来"为目标 [23] 新商业模式探索 - 企业直接进驻新楼盘，通过"社区样板房"精准获客，一个小区可接30-40单 [9][10] - 样板房竞争激烈，部分新小区出现十套以上样板房 [10] - 线上渠道成为重要获客方式，95%以上客户来自抖音、小红书等平台 [13] - 工厂直销模式兴起，同品牌产品价格比卖场便宜50% [17][18] 消费者行为变化 - 年轻消费群体将家居消费决策转移至线上 [5] - 消费者为节省成本愿意前往工厂直接下单，100平方米实木地板差价达几万元 [18] - 消费者通过社交平台联系工厂，一天可考察7家工厂产品 [19][21] - 对个性化需求增多，一站式购齐的吸引力降低 [24] 企业转型举措 - 部分企业关闭传统卖场门店，转向社区营销和线上渠道 [8][11] - 家居卖场调整品类结构，引入汽车、电器等中频消费品 [24] - 企业布局出海和发展智能家居品类 [24] - 行业竞争加剧，企业开始跨界争夺市场份额 [24] 行业未来展望 - 居住需求是刚需，但行业形态将发生根本性改变 [23] - 企业面临如何满足年轻消费者需求的挑战 [24] - 直播带货和社交平台营销对传统线下模式构成冲击 [24] - 行业从爆发式增长进入精耕细作阶段 [23]

公司发展历程 - 1997年成立安吉天振竹制品厂 从竹子拉丝领域起步[4] - 2003年成立浙江天振竹木开发有限公司 转型研发竹地板 产品逐步走向海外市场[5] - 2010年开始研发新型PVC复合材料地板 成为国内该领域领军企业[5] - 2022年11月在深交所创业板上市[7] - 2024年实现RPET新型复合地板量产 进入批量化订单生产阶段[7] 核心业务与技术 - 竹地板业务：利用可再生竹资源替代实木 避免森林过度砍伐[5] - PVC地板业务：掌握WPC发泡芯板二次定型、静音防水等核心技术 产品性能行业领先[6] - RPET地板业务：全球首家实现量产 采用废弃塑料瓶为原料 分解温度达250℃以上 达到食品级安全标准[7][8] 产品优势 - 环保性：RPET地板原料为再生PET材料 每平方米采用几十个废弃塑料瓶[8] - 耐水性：PET材料高结晶度 水分子难以渗透 避免地板瓦翘[8] - 美观度：引入3D打印工艺 色彩清晰度零损失 接近天然木质外观[8] 财务与战略布局 - 2025年一季度营收4.12亿元 同比增长168.73% 归母净利润2747.26万元 同比增长375.16%[9] - 在东南亚和美国布局生产基地 提供多元化供应链保障[9] - RPET地板将抓住欧美市场渗透率提升机遇 拓展新增长空间[9]

战略合作签约 - 中国家居行业头部企业大自然家居与欧洲三层实木地板知名品牌瑞典康树(KÄHRS)在中国上海召开中国市场战略合作与签约会议 [1] - 合作标志着中欧地板产业资源整合进入新阶段，双方将共同开拓中国高端环保家居市场 [1] - 大自然家居董事长佘学彬、副董事长袁顺意、康树Kährs集团总裁兼首席执行官Johan Magnusson等高层人士共同出席 [3] 合作双方优势 - 康树Kährs集团拥有超过160年历史，是全球三层实木复合地板的发明者和领导者 [5] - 康树首创"三层纵横交错结构"和"无胶锁扣技术"，产品畅销40余个国家，年产能超1700万平方米 [5] - 大自然家居拥有30多年中国市场经验，构建了覆盖全国的5000+家线下门店 [5] - 2024年大自然家居品牌价值突破910.56亿元，稳居中国家居行业前列 [5] - 大自然家居旗下NATURE原装进口地板品牌代理众多国际知名地板品牌 [6] 合作内容 - 大自然家居将作为康树在中国市场的代理，全面负责品牌推广、渠道分销及终端服务 [11] - 双方将瞄准注重设计的高端消费者群体，引进和推广Kährs品牌产品在中国市场销售 [11] - 合作将依托康树全球先进制造技术和大自然家居成熟的渠道网络 [8] - 双方将围绕中国市场消费趋势，从产品融合、渠道深耕、服务升级等维度构建全球化战略协同体系 [9] 战略意义 - 合作是家居品牌国际化战略的重要里程碑 [8] - 标志着欧洲高端制造与中国本土渠道的深度融合 [15] - 为中国家居企业对接全球先进制造标准提供契机 [13] - 将推动中国高端地板市场向专业化、国际化迈进 [13] - 未来双方将探索联合研发，推出更贴合亚洲生活场景的创新产品 [15]

中国品牌全球化发展 - 中国制造业从代工生产转向自主创新 从追随者变为引领者 天格作为民族品牌代表 展现了从出口品质征服国际高端市场到引领国内行业迭代发展的历程 [1] - 公司以文化自信与全新高端价值重新走向世界 与国际品牌同台竞技 其成长轨迹折射出中国品牌跃迁的缩影 [1] 国际高端市场突破 - 2003-2004年 公司产品进入欧洲 北美7大国家市场 美国地板协会会长及HOMEDEPOT RONA等国际建材商成为代理商并建立战略合作 [3] - 2003-2010年 产品覆盖全球26个（现29个）国家和地区高端场所 包括巴黎商业地产 伦敦商业中心 纽约曼哈顿高级公寓等 [3] 国内行业迭代引领 - 当国内地板市场同质化竞争时 公司以原创地暖实木地板品类回归 海外高端案例验证技术可靠性 推动行业认知转变 [4] - 2010年 产品成为上海世博会远大馆地材 经受千万人次踩踏仍完好无损 颠覆传统实木地板认知 推动品类成为行业趋势 [6] - 公司主导制定《地采暖用实木地板技术要求》国家标准GB/T 35913-2018 建立品类标准化体系 并通过高铁 央视等渠道强化品牌影响力 [6] 高端品牌全球竞逐 - 2024年品牌升级为"天格中国高端实木地板" 提出五大高端标准体系（品质 服务 安装 工艺 保障） 重新定义高端价值 [7] - 通过创新工业技术与原木美学结合 生产高颜值高品质产品 首创"总部负责安装"模式 提供地面系统解决方案 建立进口品牌难以复制的服务标准 [9] - 公司从技术实力 用户思维到国际市场角逐 均精准踩中中国制造转型升级节点 展现参与全球竞争的综合实力 [11]