**公司：Viatris (VTRS)** [1] **财务业绩与展望** * 公司对业务势头感到满意 预计2025年将实现不包括Indor影响的2-3%运营收入增长 并预计这一积极势头将持续到2026年[4] * 2025年外汇（FX）带来了约7亿美元的顺风 假设汇率维持在当前水平 预计2026年外汇将继续成为顺风[14] * 公司正按计划在2025年向股东返还超过10亿美元的资本 其中包括5亿美元的股票回购[4] * 公司正在进行一项全企业范围的战略评估 预计将在2026年第一季度提供详细信息 目标是通过多年期计划实现可信且可持续的成本节约[60][61][68] **新产品收入与管线** * 公司预计每年新产品收入贡献在4.5亿至5.5亿美元之间 并且不依赖于任何单一产品[6] * 2026年新产品收入的驱动力包括已上市产品的持续增长（如iron sucrose, glucagon, paclitaxel）以及预计将在明年推出的产品（如liraglutide, Effexor GAD, sotagliflozin）[6] * 快速起效的美洛昔康（fast-acting meloxicam）被视为一个广阔的市场机会 针对中度至重度急性疼痛 有潜力成为阿片类药物的替代品 公司目标是在2025年底前提交申请 预计2026年下半年获批[35][36][41] * 公司计划在2025年底前提交phentolamine（用于老花眼）的申请 该资产有三个潜在适应症 并且安全性良好[51][52] * Selatogrel的入组正在加速 目前目标是每月入组约1000名患者 预计在2026年底前完成入组[53] **地域市场表现** * **北美市场**：收入下降主要由Indor影响驱动 在某些仿制药产品（包括XULANE LO）中持续面临竞争 但Breyna和Uptravi继续保持强劲的两位数增长[19][22] * **新兴市场**：成熟品牌业务表现强劲 增长动力来自生命周期管理 强大的品牌营销基础设施和品牌资产 在土耳其 墨西哥和新兴亚洲市场增长强劲 仿制药业务增长得益于部分低利润抗逆转录病毒（ARV）产品的稳定[23] * **日本市场**：近期业务受到政府价格调整的影响 公司重点是通过添加创新资产（如通过Aculis交易获得的pitolisant和Spidea 以及管线中的Effexor GAD, Nefopam, solriamfetol）来稳定业务并恢复增长 长期来看 cenerimod和selatogrel有潜力改变该地区业务[26] * **中国市场**：第三季度实现了9%的运营增长 得益于多元化的商业模式和产品组合 客户超过10,000家 覆盖电子商务 零售和私立医院渠道 超过95%的产品组合已经经历了国家集采（VBP） 公司预计其中国业务未来将保持低至中个位数的增长[28][31] **运营与战略重点** * **Indor警告信**：公司对 remediation 进展感到满意 认为已基本完成 remediation 工作 并与FDA进行了富有成效的会议 讨论 reinspection 计划 公司将在2026年做好运营准备 同时通过认证其他站点和增加第三方供应商来实施应急计划 以降低风险[54][55] * **企业战略评估**：评估涵盖商业基础设施 研发 医疗和监管活动 制造和供应链（包括库存优化）以及公司职能 目标是将节省的成本再投资于未来增长 如创新管线（Selatogrel和Cenerimod）[60][67][70] * **资本配置**：公司采取平衡的资本配置方法 在三到五年的时间框架内 约50%用于业务发展（BD） 50%用于资本回报 2025年更侧重于资本回报 业务发展重点包括利用海外（OUS）基础设施进行区域支持（如Aculis交易）以及为美国业务增加持久 创新的资产[71][75][76] * **业务发展（BD）环境**：公司认为当前美国市场对商业化和市售资产具有吸引力 如果估值合理 代表了一种纪律严明的现金使用方式[73][74]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.193亿美元，同比下降4.7% [5] - 第三季度调整后EBITDA为4360万美元，同比增长1.2% [5] - 第三季度调整后EBITDA利润率为19.9%，较去年同期提升约120个基点 [12] - 第三季度调整后净收入为2260万美元，同比增长1.3%，调整后每股收益为0.16美元 [13] - 第三季度经营活动产生的现金流为1500万美元，自由现金流为830万美元 [13] - 过去12个月的自由现金流占调整后净收入的171% [13] - 第三季度资本支出为670万美元 [13] - 季度末总流动性为2.562亿美元，其中现金及等价物为1.789亿美元 [14] - 季度末长期债务总额为5.54亿美元，净杠杆率为2.3倍，处于2-3倍的目标区间内 [14] - 更新2025年全年业绩指引：收入预计在8.7亿至8.8亿美元之间，调整后EBITDA预计在1.64亿至1.7亿美元之间，中点对应的调整后EBITDA利润率为19.1% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自助仓储业务总收入增长3.7%，其中新建业务增长5.5%，R3业务（更换、维修、翻新）增长0.7% [11] - 商业及其他销售渠道收入下降20.1%，主要受TMC业务项目时间安排以及零担货运行业疲软影响，TMC业务贡献了该渠道约70%的收入降幅 [6] - Noke智能进入系统已安装单元达到43.9万个，同比增长35.9% [7] - 收入变动中约60%来自价格因素，40%来自销量因素 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务总收入增至2830万美元，同比增长32.9%，主要由新建业务驱动 [11] - 北美市场持续疲软，但国际市场的强劲表现完全抵消了北美市场的弱势 [5][11] - 商业卷帘门市场整体疲软，但卷帘钢门以及车棚和棚屋业务表现强劲 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过Betco品牌扩展金属楼板产品线，为自助仓储开发和再开发提供设计灵活性 [9] - 重新设计Noke智能进入平台的网络门户，致力于为业主运营商提供无缝的企业级体验 [9] - 持续评估并购机会，并将其作为资本配置的首要任务 [10] - 自助仓储行业具有韧性，持续整合为R3业务带来增长机会，老旧设施安装基础以及流动性限制促使业主将资本配置重点放在现有物业上 [10] - 公司相信其全面的产品组合有助于巩固在商业市场的地位 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 运营环境依然充满挑战，但对所服务终端市场的长期基本面有信心，积压订单和渠道储备保持稳定 [5] - 灵活财务结构和稳定现金流生成支撑了商业模式的韧性，使其能够适应不断变化的市场条件 [5] - 尽管利率持续高企，但公司业务的基本面有能力驱动长期增长 [10] - 对TMC业务的增长前景保持乐观，认为其是一个良好的业务和行业 [28] - 北美市场方面，机构运营商正在加速开发以获取市场份额，非机构运营商则基本处于观望状态，但拥有大量已准备就绪的施工场地 [30] - 当宏观经济出现拐点时，公司相信凭借其资产负债表和现金流基础，将处于有利地位 [17] 其他重要信息 - 第三季度根据股票回购计划回购了约8.2万股股票，价值80万美元 [14] - 季度末股票回购授权剩余金额为8050万美元 [15] - 季度结束后，标普将公司信用评级从B+上调至BB-，展望稳定 [15] - 成本削减计划预计到2025年底将实现每年1000万至1200万美元的税前成本节约，目前已完成约70% [13][57] - 预计2025年自由现金流转换率将高于75-100%的目标范围 [17] - 关税影响不显著，公司正在通过寻找替代供应商等方式进行缓解 [20][37] - 钢材价格保持稳定，预计明年年初不会出现大幅变化 [51] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于业绩指引中收入不变但EBIT降低的原因，以及影响因素排序 [19] - 主要原因是产品和区域销售组合变化，特别是利润率较低的国际业务销售显著增长，关税和投入成本影响不显著 [20] 问题: 关于核心客户的积压订单和询价活动，及其对2026年新建和R3支出的预示 [21] - 目前积压订单和渠道储备看起来相当稳定，与上一季度相比没有太大变化 [21] 问题: 关于商业业务中TMC疲弱的更多细节，以及指引中点的信心来源 [25] - TMC业务受大型项目时间安排（如天气、客户决策影响）和零担货运市场疲软共同影响，部分项目被推迟，但预计后续会恢复，对该业务增长前景保持乐观 [26][27][28] - 在不变的收入指引中点下，商业业务降幅可能不会像第三季度那样大，两者都略有下调 [29] 问题: 关于自助仓储国际业务强劲的驱动因素，以及北美市场的现状和预期 [30] - 国际增长源于特定地区处于高速增长期以及调整后的市场进入策略，Noke的采用日益标准化 [30] - 北美市场机构运营商加速开发，非机构运营商观望但拥有施工就绪场地，R3业务受益于行业整合和单元组合优化 [30][31] 问题: TMC业务的影响金额（约1100万美元）以及是否预期在第四季度恢复 [34] - 影响金额估算基本准确，部分项目将推迟至第四季度和2026年 [34] 问题: 第一季度销售和利润率通常较弱的模式是否适用于明年，以及是否有异常项目 [35] - 尚未披露2026年细节，将在下一季度财报电话会议中讨论 [35] 问题: 关于关税影响说明从幻灯片中省略的原因 [36] - 缓解措施（如寻找替代供应商）仍在进行中，并未暗示任何变化，仍按计划进行 [37] 问题: 北美自助仓储业务是否符合预期，特别是下半年 [40] - R3业务的加速增长不如预期快，是增长较慢的部分，其余部分基本符合预期 [41] - R3增长较慢主要发生在机构和大型REITs方面 [42] 问题: 非机构客户的反应速度、需监测的指标以及转化为公司销量的速度 [43] - 反应速度取决于宏观经济、流动性、利率、信心等多因素，但渠道储备活动依然强劲，场地已准备就绪，一旦情况好转将能快速启动，时间难预测，但启动后产品交付周期约3-6个月 [44][45][46] 问题: 原材料（钢材）成本设置以及向客户转嫁的能力 [47] - 钢材价格因需求不足保持稳定，公司已为明年采购部分钢材，预计明年年初不会有大变化 [51] 问题: 成本削减计划的完成进度以及未来是否还有进一步削减空间 [57] - 成本节约计划已完成约70%，预计达到年度目标，始终在寻找进一步机会，已为需求持续低迷的情况做准备 [57] 问题: 库存占收入比例上升的原因以及未来预期 [58] - 因销量低于预期导致库存略有增加，预计在年底前消耗掉 [59] 问题: Noke系统在国内市场的采用情况以及加速采用的可能性 [60] - 机构客户活动增加，Noke Ion产品在设计、性能、稳定性、价格以及解决安全问题上表现出色，某大客户报告盗窃减少90%，继续乐观并推动更多应用场景 [61] - 存在大范围采用导致阶跃式增长的可能性 [62] 问题: 定价趋势展望以及进入明年的预期 [65] - 今年剩余时间预计类似，明年影响尚未评估 [65]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度基本净收入为22亿美元，营运现金流为78亿美元 [5] - 第三季度集团基本重置成本利润为22亿美元，IFRS基准下利润为12亿美元，包含约10亿美元的不利调整项目（其中约4亿美元为减值） [19] - 第三季度营运现金流比上一季度增加15亿美元，主要得益于9亿美元的营运资金释放，而上一季度为14亿美元的积压 [19] - 资本支出为34亿美元，使前九个月资本支出达到约104亿美元 [19] - 尽管赎回了12亿美元混合债券且剥离收益因收款时间问题而减少，净债务与上一季度相比基本持平 [19] - 第三季度基本财务成本为11亿美元，比第二季度增加约3000万美元，主要由于租赁负债利息支出增加 [17] - 第三季度基本有效税率为39%，前九个月为41%，全年预期约为40% [18] - 非控制性权益比第二季度增加约5000万美元 [18] - 下游业务前九个月基本收益比2024年同期高出约40% [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 天然气与低碳能源业务的基本财务结果与上一季度基本持平，反映了较低的折旧、折耗及摊销（DD&A）费用（包含约1亿美元的一次性收益）以及更高的产量，部分被较低的实现价格所抵消 [15] - 石油生产与运营业务的基本结果与上一季度基本持平，反映了BPX Energy产量增加，部分被较高的勘探核销额所抵消 [15] - 客户与产品业务的基本结果比上一季度高出约2亿美元 [16] - 在客户与产品业务内部，客户业务的基本利润比上一季度高出约1亿美元，反映了季节性销量增长、燃料与中游业务更强的综合绩效以及更低的成本 [16] - 产品业务的基本利润比上一季度高出约7000万美元，反映了更强的炼油实现毛利和显著降低的检修活动水平，部分被环境合规成本的季节性影响和异常天气导致的Whiting工厂意外停产所抵消 [16] - 石油交易贡献疲弱 [16] - 上游工厂可靠性约为97%，支持上游产量环比增长约3% [5] - 炼油可用率也接近97%，是当前资产组合二十年来最好的季度表现 [5] - 下游业务前九个月实现了约16亿美元的营运现金流增长（经环境因素标准化后），客户和产品业务贡献均衡 [20] - 今年增量结构性成本削减达7亿美元，累计结构性成本削减达12亿美元，约占客户与产品业务对集团2027年目标贡献的一半 [20] - Castrol连续九个季度实现约20%的同比收益增长 [21] - 巴西的生物能源业务受到天气影响，预计2025年压榨量将比2024年减少15% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 在纳米比亚的Oranje盆地通过Azul合资企业发现Vulans Well，并在美国墨西哥湾发现非作业的Serapis油田 [7][8] - 在巴西近海发现Bumarengue，为25年来最大的勘探发现，烃类柱总厚度达1000米（约100米油层和约900米富含液体的凝析气层） [8][9] - 伊拉克政府已激活公司在Kirkuk的合同，设定了基准产率，意味着可以开始对这些巨型油田进行修复 [7] - 在美国墨西哥湾的Tiber Guadalupe项目做出最终投资决定，这将是公司在该地区的第七个运营中心，计划于2030年投产，日产油能力达8万桶 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过资产剥离计划实现200亿美元的总收益，目前已完成或宣布的剥离收益预计约为50亿美元 [4] - 全年资本支出仍维持在约145亿美元，有机资本支出有望低于140亿美元 [4] - 公司致力于到2027年将实际现金盈亏平衡点降低3美元/桶，相当于约15亿美元的税前营运现金流，今年迄今已实现超过60%的降幅 [12] - 公司计划退出约10%的自有零售站点，其中约60%已落实，反映出严格的执行和对核心市场综合出行业务的更集中关注 [13] - Gelsenkirchen炼油厂的销售进程仍在继续，并对Castrol进行快速的战略评估 [13] - 公司目标是在2027年前实现下游营运现金流增长35亿至40亿美元，目前已完成约40%的目标 [22] - 公司致力于到2027年在所有业务和职能部门达到行业前四分之一水平，并最终追求最佳表现 [30] - 公司正在进行全面的投资组合审查，专注于最大化回报和增长价值 [29] - 公司将资本配置重点放在资源储备中最高质量的项目上，以最大化价值和回报 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025年基本产量将与2024年大致持平 [5] - 对于第四季度，预计报告的上游产量将基本持平，其中石油生产与运营产量将略有增加，天然气与低碳能源产量将降低 [27] - 在客户业务方面，预计销量将季节性减少，燃料毛利对供应成本变动敏感；在产品业务方面，炼油厂检修活动水平相似 [27] - 对于2025年全年，目前预计报告的上游产量将略有下降，基本上游产量将大致持平 [28] - 预计2025年其他业务与公司层面的基本年度费用约为5亿至7.5亿美元，受外汇影响 [28] - 随着近期宣布剥离二叠纪盆地和Eagle Ford中游资产的非控制性权益，预计2025年收到的剥离收益将超过40亿美元 [28] - 公司认识到市场存在持续波动性，董事会每季度考虑一系列因素，包括驱动现金流的一篮子商品的短期和中期价格前景 [25][26] - 管理层强调专注于加速交付、推动整个投资组合的简洁性和效率，以及最大化现金流和回报 [4] - 公司正按计划改善绩效，增长营运现金流，并执行资产剥离计划，以进一步增强财务韧性和灵活性 [30] 其他重要信息 - 第三季度宣布每股普通股股息为0.0832美元，并宣布进行7.5亿美元的股票回购 [5][24] - 股东回报政策旨在维持弹性股息，并随时间推移通过回购分享超额现金，总股息和回购金额长期指导为营运现金流的30%至40% [24][25] - 公司净债务目标维持在140亿至180亿美元 [23] - 新任董事长Albert Manifold已于10月1日上任，董事会和管理团队目标一致，高度重视全公司的绩效管理和问责制 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 - 文档内容未包含问答环节

财务数据和关键指标变化 - 有形账面价值每股加股息同比增长17%，环比增长4.5% [2] - 2025年前九个月有形股本回报率为19.7%，股本回报率为18.8% [2] - 第三季度归属于母公司净利润再次超过25亿欧元，但环比下降，主要受土耳其高通胀影响其他收入项目以及第二季度一次性正面影响消失的影响 [3] - 2025年前九个月累计净利润达到近80亿欧元，同比增长4.7% [4] - 核心一级资本比率在第三季度提高8个基点至13.42% [4] - 第三季度净利息收入同比增长18%，环比增长7%，手续费收入同比增长15%，环比增长6% [5] - 2025年前九个月总收入按不变欧元计算同比增长16% [6] - 第三季度总收入环比增长4.4%，其中净利息收入增长7.1%，手续费收入增长5.8% [7] - 净交易收入同比下降主要由于去年墨西哥比索贬值带来的外汇对冲收益与今年比索升值带来的负面对冲影响 [7][8] - 贷款同比增长16% [9] - 集团总收入同比增长16.2%，营业费用增长11%，效率比率改善至38.2% [12] - 风险成本为135个基点，优于年初指引 [13] - 第三季度核心一级资本比率增加8个基点至13.42%，预计第四季度将有40-50个基点的正面监管影响 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 西班牙业务前三季度净利润达31亿欧元，第三季度为10亿欧元，净利息收入环比增长3.2%，贷款增长7.8%，其中消费贷款和中型公司贷款增长约10% [19] - 西班牙手续费收入同比增长4.2%，资产管理费增长近10%，风险成本为34个基点 [20] - 墨西哥业务第三季度净利润13亿欧元，净利息收入环比增长3.3%，零售贷款中消费者和中小企业贷款环比增长4%，公司贷款同比增长9.1%（剔除比索升值影响） [21] - 墨西哥手续费收入环比增长2.6%，效率比率接近30%，累计风险成本为327个基点，指引改善至低于340个基点 [22] - 土耳其业务前三季度归属于母公司净利润6.48亿欧元，同比增长近50%，风险成本为176个基点 [24] - 土耳其净利息收入表现稳健，手续费趋势积极，风险成本略升至176个基点 [26] - 南美地区前三季度净利润5.85亿欧元，同比增长24%，净利息收入稳健，手续费收入显著增长，风险成本为243个基点 [27] - 其他业务（主要包括CIB和数字银行）利润约4.8亿欧元，收入同比增长近25%，净利息收入增长15%，不良贷款比率改善至18个基点，风险成本为10个基点 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 西班牙贷款增长进一步加速至7.8% [9] - 墨西哥贷款增长为9.8%，剔除美元影响后为10.9% [9] - 西班牙和墨西哥的核心收入（净利息收入加手续费收入）在同比和环比比较中均继续扩张 [9] - 欧洲（西班牙）终端利率预计在2%左右，墨西哥政策利率从2024年初的11.25%降至7.5%，预计终端利率在6.5%左右 [10][11] - 墨西哥GDP增长预测上调至0.7% [22] - 阿根廷在立法选举前利差急剧压缩，不良贷款比率改善至4.08%，覆盖率提高至93% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年前九个月通过数字渠道获得870万新客户，其中66%通过数字渠道加入 [15] - 2025年前九个月可持续业务融资额达到970亿欧元 [16] - 公司设定了2025-2028年期间的财务目标，并在所有指标上表现优于预期 [17] - 在墨西哥，尽管有新银行竞争，但凭借44%的工资账户市场份额、品牌实力和客户基础保持领先地位，并在信用卡市场持续获得份额 [79][80] - 公司专注于有机增长，特别是在企业和投资银行（CIB）业务，目标是在四年内将该业务翻倍，收入增长约20% [70][71] - CIB战略重点包括跨境贸易融资和机构业务，利用全球网络服务客户 [71][72] - 在意大利和德国的数字银行业务表现优于原计划，截至9月底存款达100亿欧元 [78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境不确定且利率下降，公司核心收入持续增长 [7] - 利率下降周期接近尾声，欧洲和墨西哥利率预计将稳定在或接近终端水平，客户利差预计将相对稳定 [10][11] - 如果利差保持当前水平，且活动和贷款增长持续活跃，核心市场的收入和利润将在未来几个季度和年度进一步加强 [12] - 公司对墨西哥的增长动态和风险成本动态持乐观态度 [38] - 公司对在利率压缩的情况下通过无与伦比的贷款增长和积极的价格管理继续增长核心收入感到乐观 [9][10] 其他重要信息 - 随着Sabadell交易进程结束，公司将恢复股东回报计划，包括明天启动的近10亿欧元股票回购计划，以及11月7日支付创纪录的每股0.32欧元中期股息 [16] - 在获得欧洲央行必要授权后，将开始另一轮重大股票回购 [16] - 公司预计第四季度将有40-50个基点的正面监管影响 [15] - 公司致力于将资本水平降至11.5%-12%的目标范围，当前缓冲高于欧洲同行平均水平 [46][50] - 公司成本管理原则是确保成本增长低于收入增长（正JAWS）且低于通胀 [69] 问答环节所有的提问和回答 问题: 西班牙贷款增长，特别是公司贷款需求和抵押贷款增长低于行业平均水平的原因 [34] - 西班牙公司贷款增长强劲，中型公司增长11%，公司和CIB增长18%，得益于移民、服务型经济、旅游、下一代欧盟基金以及能源可再生能源和住房领域的投资增长 [35][36] - 抵押贷款增长不佳是由于定价缺乏价值，公司主动退出该市场，即使考虑交叉销售收入也不具吸引力，因此宁愿失去市场份额 [37] 问题: 墨西哥风险成本指引改善，但新指引暗示第一季度会上升的原因 [34] - 风险成本指引改善至低于340个基点，动态良好，第三季度风险成本略升主要由于IFRS 9模型年度校准的负面影响，部分被宏观预期上调的正面影响所抵消 [37][38] - 年度校准更新在今年第三季度进行，而去年在第四季度，同时本季度各地区都有积极的宏观IFRS更新 [39] 问题: 对Sabadell交易的反思和资本分配展望 [43] - Sabadell交易是一个错失的机会，但这一章已结束，公司专注于未来和运营业务 [45] - 当前核心一级资本比率为13.42%，预计第四季度有40-50个基点的监管正面影响，加上有机资本生成和SRT活动，资本过剩，公司致力于11.5%-12%的目标，并将超额资本返还给股东 [46] - 公司监管要求为9.13%，12%的目标意味着287个基点的缓冲，高于欧洲同行平均水平，因此对运营充满信心 [49][50] 问题: 西班牙和墨西哥的利润率（客户利差）前景 [53] - 随着利率周期接近尾声，预计当前观察到的客户利差水平将相对稳定 [55] - 西班牙客户利差预计将稳定在当前水平（9月月度平均为2.83%），贷款收益率下降主要受重定价延迟驱动，而非结构变化，前端定价已优于后端，表明接近底部 [56][58] - 墨西哥客户利差略有增加，主要受贷款结构变化（零售增长快于公司）影响，预计将稳定在略低于当前水平，公司在2020-2021年低利率环境下也曾保持10%的利差，且当前贷款结构更优 [59][63] - 墨西哥净利息收入对利率敏感性为2.5%（其中1.9%与比索相关），公司通过积极价格管理和低于同行的存款成本吸收了大幅降息的影响 [61][62] 问题: 集团成本增长约11%以及CIB业务野心 [65] - 成本增长受第二季度一次性因素影响，各地区成本控制良好，墨西哥和哥伦比亚进行了人员优化，西班牙成本仅增长1.9%，公司关注成本收入比，目标是到2028年达到35% [67][68] - 成本管理原则是确保正JAWS（成本增长低于收入增长）且低于通胀 [69] - CIB业务目标是在四年内翻倍，收入复合年增长率约20%，风险加权资产回报率提升至2%以上，战略重点包括跨境贸易融资和机构业务，利用全球网络服务客户 [70][71] 问题: 墨西哥竞争格局以及无机增长机会和数字银行进展 [76] - 墨西哥 franchise 具有强大竞争优势（44%工资账户份额、品牌、人才），难以复制，新银行主要竞争信用卡和存款市场，但公司凭借规模、品牌和项目持续获得信用卡份额，存款方面新银行利率已从高位下降，竞争环境改善 [79][80][82] - 公司目前专注于有机增长，意大利和德国数字银行业务进展良好，截至9月底存款达100亿欧元，增长快于原计划 [77][78] 问题: 墨西哥市场份额阈值以及土耳其和阿根廷资产质量 [88] - 墨西哥 franchise 实力无与伦比，过去几年持续获得市场份额，去年贷款市场份额增加49个基点，预计将保持地位 [91] - 墨西哥存款结构变化（定期存款增加）是策略性的，公司在高利率时期通过批发融资，利率下降后回归存款市场 [93] - 土耳其风险成本180个基点符合指引，零售组合不良贷款流入趋于稳定，预计未来风险成本将围绕200个基点 [95][96] - 阿根廷受高实际利率影响，资产质量恶化，特别是零售组合，公司已放缓增长，重点转向商业领域，预计宏观政策改善通胀和利率后将支持更好环境 [98][100] 问题: 在西班牙或墨西哥启动另一项重组计划的可能性 [104] - 当前执行计划不包含任何正式重组计划，但公司始终寻求生产力提升（如墨西哥年初优化人员），这类持续改进已融入运营 [105] 问题: 2025年20%有形股本回报率目标是否仍可实现以及土耳其净利润目标 [108] - 20%目标仍承诺实现，股票回购将减少分母权益 [110] - 土耳其今年净利润目标为略低于10亿欧元（原10亿欧元基于特定宏观假设），明年指引将在下次季报公布 [111] 问题: 欧洲央行批准股票回购的时间以及土耳其客户利差正常化路径 [114] - 欧洲央行批准流程已启动，法律最长为四个月，但预计会更快，一旦批准将立即宣布 [115] - 土耳其客户利差正常化取决于利率下降速度，当前高存款成本 due to regulatory ratios，但通过回购等廉价融资改善净息差，只要限制存在，客户利差改善可能有限，但净息差会受益于降息 [116][119] 问题: 风险转移交易细节和西班牙市场份额心得 [122] - 风险转移交易今年目标为产生30-40个基点资本，前九个月已达28个基点，第四季度将完成目标 [123][124] - 公司在除抵押贷款和秘鲁公司贷款外的大部分市场获得份额，西班牙公司贷款份额一年增长58个基点，五年增长200个基点，策略是专注于盈利增长和客户服务 [125][126] 问题: 土耳其净利息收入前景、风险成本底层数据、运营风险加权资产影响和股票回购批准 [129] - 土耳其净利息收入受益于回购等廉价融资，由于监管限制存款成本居高不下，降息可能更多体现为净息差改善而非客户利差，此情况可持续 [131] - 风险成本的宏观和校准影响若被剔除，底层数据会略好 [133] - 第四季度运营风险加权资产更新不会产生重大影响 [134] 问题: 第四季度实现20%有形股本回报率的驱动因素 [138] - 实现20%目标既靠分子（利润），也靠分母（股票回购减少权益） [138] 问题: 西班牙公共部门贷款趋势、针对合并相关政府措施的法律上诉以及阿根廷对冲策略更新 [141] - 西班牙公共部门贷款增长有一次性因素，但预计未来地方政府将更多使用银行融资，增长依然良好 [142] - 法律诉讼不予置评 [142] - 阿根廷由于对冲成本高，未进行对冲，且规模小，影响有限 [143]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度乘客总量达760万人次 同比增长8% [3] - 总营业收入增长98%至35亿比索 其中航空收入增长106% 非航空收入增长73% [8][9] - 调整后EBITDA增长90%至27亿比索 EBITDA利润率达748% [5][10] - 净利润增长91%至15亿比索 [10] - 季度资本支出总额为472亿比索 包括MDP投资 重大维护和战略性投资 [5] - 期末现金余额为44亿比索 总债务为136亿比索 净债务与调整后EBITDA比率为09倍 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业收入增长70% 主要受停车场 餐厅 VIP休息室和零售业务推动 每乘客商业收入为60比索 [4][8] - 停车场收入增长94% 餐厅和零售收入分别增长98%和82% VIP休息室收入增长99% [8] - 多元化业务收入增长82% 其中工业服务收入大幅增长53% 主要由于租赁面积增加和合同租金上涨 [5][9] - 商业空间出租率保持在96%的高位 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内乘客流量增长7% 主要受蒙特雷机场推动 前往墨西哥城大都会区 托卢卡 巴希奥 巴亚尔塔港 梅里达和克雷塔罗的航线贡献了国内增长总量的68% 新增乘客超过30万人次 [3] - 国际乘客流量增长11% 主要受蒙特雷至旧金山 圣路易斯波托西航线 以及前往亚特兰大和达拉斯的航线推动 新增乘客超过47万人次 占国际增长总量的46% [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026-2030年MDP规划已于6月底提交给AFAC 预计最终决议和结果将于12月公布 整体投资水平预计与上一期MDP实际投资水平相似 最高费率增幅预计为低个位数 [6][7] - 约一半的MDP投资将分配给蒙特雷机场 重点包括扩容 商业机会开发 路面 技术以及环境和可持续发展项目 [23] - 公司持续寻求国际扩张机会 但目前尚无具体交易可披露 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年全年乘客流量增长在7%至8%之间 2026年增长预期为低至中个位数 [14] - 商业收入每乘客的下降主要反映了去年同期一次性收入的影响 预计未来几个季度将逐步回升 与通胀水平保持一致 [17] - 成本压力主要来自安保和清洁服务合同续签后的价格上涨 反映了墨西哥的通胀压力和劳动力市场紧张状况 公司正在分析不同方案以控制成本 预计压力不会永久持续 [19] 其他重要信息 - 机场服务和行政管理成本增长144% 主要由于工资增长107% 以及其他成本和费用增长22% 包括IT相关需求和运输服务增加 [9] - 特许经营税增长104%至28亿比索 与收入增长保持一致 重大维护准备金为2800万比索 低于去年同期的7500万比索 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度和2026年的流量预期 - 预计2025年全年流量增长在7%至8%之间 2026年增长预期为低至中个位数 [13][14] 问题: 商业收入每乘客下降的原因及重新加速增长的计划 - 下降主要反映了去年同期一次性收入的影响 预计未来几个季度将逐步回升 与通胀水平保持一致 [17] 问题: 成本压力是暂时的还是结构性的 - 安保和清洁等特定成本项目面临压力 后续季度的成本水平可能与当前相似 但公司正在采取措施控制成本 预计压力不会永久持续 [19] 问题: 下一个MDP的资本配置重点和国际扩张计划 - 约一半的MDP投资将分配给蒙特雷机场 重点包括扩容和商业机会开发 公司持续寻求国际扩张机会 但目前尚无具体交易 [22][23]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为35 8亿美元 同比下降约2% 剔除Indoor影响后运营收入增长约3% [27][28] - 调整后毛利率为56 6% 符合预期 受Indoor影响和日本价格管制影响 [31] - 本季度产生1 67亿美元自由现金流 剔除交易相关成本后为2 41亿美元 [32] - 上半年已通过股息和股票回购向股东返还6 3亿美元资本 其中股票回购达3 5亿美元 [10][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲业务增长约2% 品牌产品组合增长3% 主要受益于EpiPen、Creon和Brufen等产品 [28] - 北美业务下降11% 主要受Indoor影响和Wixela等产品竞争加剧 [29] - 新兴市场净销售额增长约1% 土耳其和亚洲新兴市场表现强劲 [29] - 大中华区净销售额超预期增长9% 受益于客户采购模式的时间安排 [30][55] - 日本市场净销售额下降11% 主要受政府价格管制和报销政策变化影响 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现稳健 品牌产品组合增长3% 法国等关键市场的新产品收入对仿制药业务形成支撑 [28] - 北美市场受Indoor影响显著 但YUPELRI和Brenna等产品持续增长 [29] - 新兴亚洲市场表现强劲 韩国市场趋于稳定 [29] - 大中华区增长超预期 电商、零售和私立医院多渠道商业模式表现良好 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进五大战略重点：全球商业执行、后期管线推进、战略并购、企业战略评估和股东回报 [6] - 重点关注眼科护理领域 近期两个眼科项目取得积极三期结果 涉及暗光障碍和老花眼治疗 [7][20][21] - 快速起效美洛昔康预计年底提交申请 瞄准美国80亿美元急性疼痛市场 [9] - 正在评估美国关税政策影响 目前约50%美国收入来自国内生产 印度约占10% [13][14][47] - 推进企业战略评估 预计第三季度财报电话会议提供更新 可能带来显著成本节约 [11][52][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 重申2025年财务指引 预计收入和调整后EPS将处于指引范围上半部分 [15][33] - 预计下半年收入占比约51% 调整后EBITDA和EPS将更高 [35][36] - 眼科护理部门有望在未来几年成为更重要的收入贡献者 [7][80] - 对selatogrel和cenerimod两个潜在重磅药物持乐观态度 预计2026年首次数据读出 [23] - 不认为2025年关税政策会对财务产生实质性影响 [13][48] 其他重要信息 - Indoor工厂补救工作接近完成 本月将请求FDA召开会议讨论重新检查时间 [11][69] - Nashik工厂已完成所有承诺行动 近期获得FDA批准在该厂生产的抗逆转录病毒药物 [12][69] - 预计2025年新产品收入在4 5-5 5亿美元之间 主要集中在下半年 [61][62] - 眼科药物MR-141与现有缩瞳药物机制不同 预计安全性更优 [75][76] 问答环节所有提问和回答 问题: 资本配置和增长重点 - 公司计划在未来3-5年平衡股东回报和业务发展投资 重点关注战略性和增值性资产 [40][41] - 基础业务预计保持低个位数增长 2025年剔除Indoor影响后运营增长2% [43][44] 问题: 关税政策影响 - 目前约50%美国收入来自国内生产 印度约占10% 主要为低利润口服固体制剂 [47][48] - 2025年财务不会受到实质性影响 正在评估对2026年及以后的影响 [48] 问题: 中国业务表现 - 第二季度增长9% 受益于客户采购模式 预计下半年增速将放缓至中低个位数 [55][56] - 95%品牌已完成带量采购程序 为业务提供确定性 [56] 问题: 新产品贡献和工厂检查 - 预计2025年新产品收入4 5-5 5亿美元 主要集中在下半年 [61][62] - Indoor工厂补救工作完成80% 本月将请求FDA讨论重新检查 [69] 问题: 快速起效美洛昔康商业化 - 瞄准美国80亿美元急性疼痛市场 正在进行市场定位和定价研究 [65][66] - 具体商业化策略尚未最终确定 可能包括合作伙伴关系 [68] 问题: 眼科药物MR-141定位 - 与现有缩瞳药物机制不同 预计安全性更优 瞳孔不会小于2毫米 [75][76] - 美国老花眼患者约1 28亿人 预计该药将成为眼科业务重要贡献者 [77][78] 问题: 毛利率改善原因 - 一季度至二季度毛利率从56%提升至58% 主要因Indoor处罚减少和产品组合改善 [82][83]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季收入增长16%，达到590万美元，递延收入为370万美元，合同将在未来12 - 15个月转化为收入 [8] - 第三财季净收入增长27%，将82.8万美元的增量收入转化为41.5万美元的增量净收入，每增加1美元收入中有0.5美元转化为净利润 [9] - 截至3月31日，现金为2810万美元，自实施资本分配策略以来，已向股东返还超2500万美元资本，普通股现金股息自成立以来增长20% [15] - 本财年至今，总收入增长10.3%，达到1680万美元，经常性收入增长9%，达到1660万美元 [16] - 本财年至今，营业收入增长25%，达到460万美元，普通股股东净收入增长24%，达到490万美元，每股收益增长超22% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各业务线均实现增长，包括可追溯性、合规性和供应链业务 [9] - 第三财季经常性收入增长15%，达到580万美元，经常性收入占总收入的比例从99%降至98% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管FDA延长合规执法期限，但市场采用速度未变，市场力量推动采用，领先零售商推动行业采用可追溯性解决方案 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是为客户提供完美执行，发展经常性收入，平衡成本与机会，提高盈利能力、每股收益和现金，向股东返还更多资本 [19] - 公司是解决可追溯性机会的首选来源，拥有端到端解决方案，交叉销售举措势头良好 [9] - 公司目标是未来几年将历史年度收入2000万美元翻倍，实现至少80%的毛利率和30%的净利率 [17] - 公司资本分配计划是将年度运营现金的50%返还给股东，另一半存入银行 [18] - 公司优先考虑客户，客户成功会带来更多购买，从而加速盈利和现金生成 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA将合规执法期限延长30个月，有利于公司顺利进行客户入职，确保数据准确和系统正常运行 [20] - 市场竞争而非监管期限推动可追溯性解决方案的采用，公司对实现年度收入10% - 20%的增长目标充满信心 [20][26] - 公司认为未来几年将继续增长，为股东创造更大价值 [27] 其他重要信息 - 公司通过自动化向导使约三分之二的新可追溯性客户加入网络，目标是让客户更轻松地加入 [25] - 公司将根据客户需求在平台上添加新产品，有很多新想法 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税对公司业务的影响 - 关税带来的不确定性可能会使食品行业决策更加谨慎，但公司业务仍在加速发展，关税不是重大问题 [32] 问题: 如何看待公司成本结构变化以及下一美元收入如何转化为利润 - 公司将继续投资提高市场认知度和自动化，随着市场认知度提高，营销支出将趋于平稳 可变费用主要是佣金和与收入增加相关的直接成本，成本结构不会有显著变化 未来12 - 20个月，自动化入职和广告费用将趋于平稳 [34][35][36] 问题: 公司增量收入的贡献利润率是多少 - 目前为50%，目标是达到70% - 80%，随着费用趋于平稳，未来利润率将提高 [38] 问题: 公司交叉销售产品的情况以及其他业务的增长情况 - 公司认为客户已有数据且面临相同痛点，有扩大业务的需求 公司拥有单一平台，为客户提供相同的操作体验和良好的客户服务，历史上交叉销售取得一定成功，现在越来越擅长，业务全面增长 客户深入公司生态系统不仅带来更多收入，还为公司开发新产品提供机会 [43][45][47] 问题: 公司的资本分配计划以及历史上的“构建与收购”决策过程 - 由于公司平台独特，可在几个月内构建应用程序，因此对收购技术不太感兴趣，更关注收购领域知识和客户资源 公司将继续构建平台，增加新功能，推动收入增长 [49][50][51] 问题: 是否会在同一季度回购普通股和优先股 - 董事会每季度开会，根据情况决定资本分配，如果认为使用一半现金进行股息分配或回购股票更合适，可能会增加优先股回购并回购普通股 公司无债务，业务繁忙，会定期评估资本分配策略 [52][53] 问题: 公司预计何时成为正式纳税人以及税率是多少 - 公司联邦和州的净运营亏损约为800 - 900万美元，接近成为正式纳税人 目前无法确定税率，正在与税务人员合作，同时可利用州和联邦的研发税收抵免等激励措施，下次电话会议将提供相关信息 [63][64] 问题: 公司未来几年将在平台上推出哪些新产品 - 公司将根据客户需求推出新产品，目前考虑的产品包括可追溯性相关的召回管理、订单和预测流程等领域的产品，这些产品具有较高的利润率 [66][67][69]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年总收入147亿美元 同比增长2% 符合预期 [7] - 2024年调整后EBITDA为47亿美元 调整后每股收益2.65美元 [7] - 2024年自由现金流26亿美元 不包括剥离相关税费和交易成本 [8] - 2025年总收入预计下降约1% 主要受印度Indore工厂问题影响 [30] - 2025年Indore问题预计对总收入造成约5亿美元负面影响 对调整后EBITDA造成3.85亿美元负面影响 [12][40] - 2025年自由现金流预计约为20亿美元 考虑Indore补救和外汇影响约3亿美元 [45] - 公司2024年偿还债务约37亿美元 实现长期总杠杆目标 年末总杠杆率约为2.9倍 [6][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新产品收入2024年达到5.82亿美元 处于预期范围高端 [7][36] - 2025年新产品收入目标为4.5-5.5亿美元 [17][29] - 复杂注射剂产品进展顺利 包括铁蔗糖、奥曲肽和利拉鲁肽等 [17][18] - 基础业务管线高度多元化 涵盖核心仿制药、复杂仿制药和新颖产品 每年约100多项申报 [17] - GLP-1管线正在积极建设中 将在投资者日分享更多信息 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场预计同比增长 受新产品上市和血栓产品组合持续表现推动 [31] - 北美市场预计同比下降 主要受Indore影响和某些仿制药预期竞争 [31] - 新兴市场预计同比增长 受心血管产品组合在拉美扩张推动 [32] - 日本市场预计下降 受政府驱动价格法规和专利品牌报销变化影响 [32] - 大中华区预计实现同比增长 源于慢性病产品需求增长 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略支柱取得进展 包括基础业务增长、完成剥离计划和扩大创新产品组合 [6] - 与Eydoresia修订合作协议 获得Sinerimod额外区域权利 减少某些或有里程碑付款 [13][44] - 启动企业范围成本倡议 审查全球基础设施 预计2026年及以后实现运营支出节约 [15][65] - 资本分配计划保持平衡 50%用于股东回报 50%用于业务发展 [53] - 2025年优先考虑股东回报 目标股息和股票回购总额超过10亿美元 [14][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Indore工厂补救工作已完成过半 预计几个月内完成 然后请求FDA重新检查 [9][10] - 进口警报影响美国11种活跃分销产品 包括来那度胺 FDA基于短缺担忧对4种产品给予例外 [11] - 公司正与客户密切合作减轻供应中断 包括潜在场地转移和第三方安排 [12] - 外汇逆风预计对2025年总收入造成2-3%的影响 [39] - 基础业务基本面强劲 若不考虑Indore影响 2025年本可实现3%收入增长和2%EBITDA增长 [99] 其他重要信息 - 公司预计2025年将有6项III期研究结果 包括LooxSkam用于急性疼痛的潜在阿片类药物节约治疗 [12] - 眼科项目取得进展 预计2025年获得三项关键注册研究结果 [20] - Sotagliflozin近期在《柳叶刀糖尿病与内分泌学》发表 显示降低主要不良心血管事件风险 [23][24] - 公司计划2025年举办投资者日 讨论长期展望、管线进展和企业成本审查 [15][95] 问答环节所有提问和回答 问题: 其他工厂是否存在质量控制问题 - 2024年共检查三个工厂 Indore收到警告信和进口警报 Carole Park已关闭无警告信 Nasha分类待定 其他23个工厂均符合相关卫生当局要求 [50][51][52] 问题: Sinerimod和Solatogrel的III期数据时间 - 两个项目的数据预计在2026年底 如果趋势持续可能稍早 但目前保持2026年底时间安排 [56] 问题: 长期资本配置和业务方向 - 资本配置计划不变 未来五年50%股东回报50%业务发展 2025年更侧重股东回报但也会寻找增值交易 [53][54] - 即使宣布10亿美元资本回报 仍保持战略灵活性 可评估额外股票回购、增值业务发展和去杠杆化选项 [55] 问题: Indore问题对2026年的影响和股票回购策略 - 补救工作预计春末夏初完成 然后请求FDA重新检查 [58] - 来那度胺经济价值原本预计2026年1月显著下降 现在提前10-12个月 [60] - 股票回购5-6.5亿美元是最低目标 将评估股价机会和业务发展可能性 考虑增加回购 [61][62] 问题: 企业成本审查的范围和规模 - 成本倡议已启动 引入外部人员帮助 上半年重点开展 成本效益预计2026年更充分实现 [65][70] - 这是合适时机审查结构 确保为2025年及以后目标做好最佳组织准备 [66][67] 问题: 毛利率同比下降的驱动因素 - Indore是最大组成部分 因其高利润率性质(约80%利润率) 此外还有正常基础业务价格侵蚀和某些产品供应成本增加 部分被业务组合效益抵消 [68][69] 问题: Indore问题为何影响美国以外市场收入 - 积极补救可能导致某些产品制造供应问题 即使产品可进入欧洲 在补救期间寻找替代来源时可能出现短缺 [73] 问题: 2025年仿制药管线假设和Symbicort仿制药竞争 - 新产品收入4.5-5.5亿美元范围是去风险化的 20%来自已批准产品 包括复杂产品 [74][75] - Brenna(Symbicort仿制药)预计仍是2025年复杂仿制药组合的关键贡献者 [76] 问题: Indore问题沟通和Eydoresia合作变更原因 - 之前情况非常动态 不确定哪些产品会被排除 直到最近几天才明确美国和非美国影响 [81][83] - 基于2024年反馈和项目进展 认为这些项目越来越重要 决定确保数据完整性并加快转移到公司所有权 [86] - 对Sinerimod特别重要 日本SLE患者干扰素基因签名率接近100% 获得该人群很重要 [88] 问题: 投资者日重点和FDA重新检查时间承诺 - 投资者日将关注长期收入/EBITDA/EPS展望、管线进展和GLP-1战略 以及成本倡议更新 [95] - 补救完成后请求夏季重新检查 希望2025年底或2026年初完成 但取决于联邦政府资源和安排 [93] 问题: 所有III期数据读出时间 - 2025年所有III期读出都发生在上半年 投资者日将能够分享大部分数据 [97]