文章核心观点 - Anthropic通过发布讽刺广告和官方声明，高调宣布其AI助手Claude将永久保持无广告状态，以此直接对标并批评OpenAI在ChatGPT中测试广告的计划，引发了两家公司CEO在商业模式和AI伦理上的公开论战[2][6][8][12][17] - 这场争论反映了OpenAI与Anthropic在用户规模、财务压力、商业模式和战略路径上的根本差异：OpenAI面临巨大的运营成本与普惠访问压力，而Anthropic则聚焦企业市场与付费订阅，双方对AI如何商业化并保持“体面”给出了不同答案[18][20][24] Anthropic的立场与行动 - **发布讽刺广告**：在超级碗期间播出广告，讽刺AI助手在对话中插入广告的行为，广告结尾明确宣称“Ads are coming to Al. But not to Claude”，被广泛认为是在嘲讽OpenAI的ChatGPT[2][4][5][6] - **官方宣布无广告政策**：正式宣布Claude将永久保持无广告状态，认为在AI对话中植入广告与其“一个真正有助于工作和深度思考助手”的定位不兼容[8][11] - **决策依据**：公司内部分析显示，许多Claude对话涉及敏感或深度私人话题，或需要持续专注于复杂任务，广告的出现会显得不协调甚至不恰当；同时，广告会引入与提供真正有用建议相冲突的激励机制[12][13][14] - **替代商业化路径**：公司并非完全拒绝商业化，而是看好“代理式商务”，即Claude代表用户代理完成购买或预订等操作；同时通过连接Figma、Asana、Canva等第三方工具提高生产力，所有第三方交互均由用户发起[15] OpenAI的回应与立场 - **CEO公开反驳**：OpenAI CEO萨姆・奥特曼迅速发布文章回应，承认广告有趣但质疑Anthropic采用“如此明显不诚实”的手法[17][18] - **澄清广告原则**：强调OpenAI关于广告的最重要原则是不会像Anthropic广告所描绘的那样做，付费订阅用户不会看到广告，并称公司知道用户会拒绝不当的广告做法[12][18][19] - **强调普惠与规模差异**：奥特曼将争论上升至AI普惠高度，称公司致力于提供免费访问，并披露仅在德克萨斯州免费使用ChatGPT的人数就超过了全美使用Claude的总人数，因此面临与Anthropic不同的问题[19] - **指责Anthropic战略**：批评Anthropic是“服务于富人的昂贵产品”，并想要控制人们如何使用AI，包括屏蔽不喜欢的公司使用其编码产品；同时强调OpenAI致力于广泛的民主决策和访问权，以及构建最具韧性的生态系统[20][21] 行业背景与商业模式对比 - **OpenAI的财务压力与规模**：公司签订了价值超过1.4万亿美元的基础设施交易，预计2025年将烧掉大约90亿美元，同时产生130亿美元的收入；ChatGPT拥有8亿周活跃用户，但只有大约5%会付费订阅，巨大的财务压力使其探索广告等收入来源[24] - **Anthropic的商业模式与收入**：公司尚未盈利但预计比OpenAI更快实现盈利，其商业模式主要依赖企业合同和付费订阅，未大规模建设数据中心；据报道，Claude Code和Cowork已经带来了至少10亿美元的收入[24] - **市场定位差异**：Anthropic被指其免费用户基数相对于ChatGPT非常小，且与他们的企业战略无关，因此在免费版中投放广告本就意义不大；而OpenAI则因庞大的免费用户基础和基础设施成本，面临不同的商业化挑战[19][23][24]

行业营销策略分析 - 马年期间，多个品牌采用“马姓艺人+谐音梗”的营销策略，例如伊利邀请马思纯和马伊琍，天猫健康邀请马丽喊出“健康是起（骑）码（马）的”，蒙牛邀请足球新星亚马尔打出“呀！马儿来了”，以及舒化邀请马龙演绎“勤（qin）起（qi）舒（shu）化（hua）”等谐音梗[3][10] - 该策略被批评为缺乏创意，像是AI三秒内就能生成的方案，商业逻辑虽无大错，但边际效应断崖式下滑，从创意沦为噪音[5][6][8] - 此类营销被定义为“节点型内容”，依赖特定生肖和艺人，时效性强，生肖一换、艺人一换即失效，难以积累为可持续的品牌叙事资产，对品牌长期建设贡献微乎其微[12][20] 具体品牌案例评估 - 伊利作为始作俑者，初期因“网友共创”获得新鲜感，但后续推出的半人马孙天宇系列、《马东“没”广告》系列市场反馈不及此前，其自嘲式解构内容更像段子而非品牌故事[12] - 天猫健康的广告被指与品牌0相关，未能传递独家健康理念，马丽的喜剧特色也未体现[8] - 蒙牛的广告更多停留在符号层面，未能让球星亚马尔与品牌精神产生实质关联，甚至未实现真人出镜[10] - 舒化与马龙的合作中，“勤起舒化”与运动员自律形象稍有勾连，但“沁沏舒化”、“亲戚舒化”等为洗脑而洗脑，硬蹭场景，可能损害品牌长期美誉度[10] 正面营销范例（Apple） - Apple中国从2018年iPhoneX的《三分钟》起，坚持每年发布高质量贺岁短片，如《一个桶》、《女儿》以及最新的《碰见你》，形成了独特的品牌情感厚度和稳定审美[13][15] - 最新短片《碰见你》由《过春天》导演白雪执导，使用iPhone17Pro的4K 120帧拍摄，首度自然融入定格动画，技术服务于情绪表达，精准带货的同时尊重普通人情感[18] - Apple的营销不依赖生肖和谐音梗，而是将过年作为年度情绪释放出口，通过讲述与普通中国人生活相关的走心故事，如《三分钟》中的中国式亲情、《碰见你》中城市年轻人的心声，来沉淀品牌价值[16][18] 行业趋势与核心挑战 - 当前广告行业缺乏“有人味儿的创意”，过度依赖可快速复制的玩梗营销，导致创意同质化严重[3] - AI广告时代真正的分水岭在于能否坚持不用AI思维做内容，品牌需要以更真诚、缓慢乃至笨拙的方式，讲述无法被快速复制的故事，以建立长期辨识度[20] - 品牌方应思考的核心问题是：一条贺岁短片在3年、5年或10年后，是否仍能让大众清晰辨别品牌身份，而非仅追求短期曝光[21]

文章核心观点 - OpenAI宣布将在美国测试ChatGPT广告业务，这是其在持续烧钱压力下的关键商业化举措，但面临定价高昂、渠道未经测试、广告主接受度等多重挑战，其宏伟蓝图能否实现仍需时间验证 [1][7][12] ChatGPT广告业务现状与定价 - OpenAI计划未来几周在美国测试ChatGPT广告，面向美国18岁以上免费用户与ChatGPT Plus订阅用户，这两类用户占总用户的95% [1] - 广告定价高达60美元CPM，与NFL超级碗期间的广告成本持平，是Meta社交媒体平日CPM（不到20美元）的3倍 [1] - 高昂的定价与未经测试的渠道，向品牌和代理商明确展示了风险，可能阻碍广告主的初期投入 [1][4] ChatGPT广告面临的困境与挑战 - 面临与早期互联网广告相似的困境，即说服广告主将预算从成熟渠道转移到新渠道，且困难更甚 [2] - 实现精准广告推荐需要大量训练和投放数据，以避免AI幻觉产生平庸或错漏百出的广告，从而将机会浪费或转化为用户干扰 [4] - 高昂的试错成本和可能出错的风险，使广告主在投入时更加谨慎，陷入了需要数据验证但数据获取又受阻的两难境地 [4][5] - 当前移动互联网流量见顶，但已验证的渠道依旧有效，ChatGPT的流量并未带来巨大优势，其用户群体与现有渠道重叠 [7] - 相比已验证商业化的CTV和短视频广告，ChatGPT在广告领域几乎是一张白纸，进一步限制了广告主的投放积极性 [7] - 需在“营收最大化”与“体验最小化干扰”之间寻找平衡，用户担心AI的推荐逻辑会向广告商倾斜，引发信任危机，这是其长期风险 [7] ChatGPT广告的潜在优势与重构逻辑 - 与传统广告“预测用户需求”不同，ChatGPT广告的核心是“响应用户明确需求”，这可能导致更高的广告转化率潜力 [9] - 广告可与用户具体场景深度融合，例如用户询问修复自行车轮胎时推荐相关工具并提供教程，使广告从“干扰项”变为“有用信息”，即“广告即服务”模式 [9] - 对话形式带来更无缝的体验和更多延展性，用户可直接针对广告内容追问细节，实现从“被动观看”到“主动咨询”的转化 [4][9] - 研究显示，AI推荐流量的转化率达15.9%，而某搜索引擎的有机搜索转化率仅为1.76%，优势源于意图匹配的精准性 [10] - 未来可构建“广告主-大模型-用户”的完整生态，允许广告商上传产品信息生成个性化推荐，并通过API将广告能力开放给第三方开发者 [10] - 广告业务产生的意图数据可反哺大模型，提升其语义理解能力和回答质量 [10] ChatGPT广告的战略定位与商业模式差异 - 可尝试将自己定位成搜索广告的未来，因其业态与搜索接近，容易吸引相似诉求的广告主，且现阶段广告主最容易动摇的预算就是搜索广告预算 [10] - 应用广告的核心是“注意力经济”，即售卖用户注意力；而ChatGPT广告是“意图经济”，即匹配用户主动表达的需求，价值创造逻辑从“占用时间”转向“解决问题” [11]

文章核心观点 - OpenAI正在告别技术理想主义，回归互联网流量变现逻辑，新的广告巨头正在诞生[5][7] - 所有入口级产品最终都会走向广告，搜索、社交、短视频如此，AI亦如此[8] - AI商业化的终局或许不是广告，而是交易，AI正从“会聊天”走向“能办事”，用户从“寻找信息”进入“接受决策”的代理时代[30][31] OpenAI的广告变现路径 - **广告业务启动与收入预测**：ChatGPT开始在美国用户答案旁添加广告，预计2027年仅广告收入将突破100亿美元，2030年从非付费用户群体获取的收入目标高达1100亿美元[6] - **商业化压力驱动**：公司预计2025年收入达130亿美元，但2026年现金消耗将攀升至约170亿美元，收入增长与成本曲线缺口未缩小[10] - **竞争加剧市场份额下降**：OpenAI在企业市场份额从2023年预计的约50%下降至2024年的27%，Anthropic和Google份额扩大[10] - **管理层态度转变**：Sam Altman对广告态度从2024年5月的“排斥”转变为2025年末的“主动”赞赏，并在2026年1月表示希望通过广告让智能对每个人触手可及[11][12][13] - **初期广告形式克制**：广告会清晰标注并与原始回答分开呈现，不会出售用户数据，对话式界面允许广告互动[16] - **未来可能更激进**：员工正研究调整AI模型，在用户提出消费相关问题时让赞助信息更容易出现在回答中，例如推荐睫毛膏时出现丝芙兰赞助信息[18] 国内AI厂商的商业化探索 - **百度：以AI重构广告**：2024年12月将“AI搜索结果”加入商业化流量池，2025年构建“新搜索”场域，以AI驱动内容化、原生化体验，例如用户提问“附近考研机构”时，大模型生成结构化摘要并嵌入“商家智能体”入口[21] - **豆包：AI变为交易入口**：2024年11月初，豆包对话答复中开始出现抖音商城商品链接，首批接入商家来自抖音电商生态中评分4.8分以上的优质店铺，覆盖母婴、美妆、家居等高消费品类[23][25] - **千问：激进接入电商生态**：2025年1月15日，千问App全面接入淘宝、支付宝、飞猪等阿里生态业务，实现点外卖、买东西、订机票等AI购物功能，用户通过语音指令即可调用淘宝闪购下单并通过内置支付宝AI付完成支付[27] - **隐蔽广告形式兴起**：生成式引擎优化（GEO）行业兴起，目标是将品牌植入大模型生成结果中，服务商代运营年收费从2980元至16980元不等，价格越高算力越强植入效果越好[28][29] AI作为交易入口的实践与规模 - **OpenAI的即时结账功能**：2024年10月推出，用户无需离开聊天界面即可完成购物，超过一百万家Shopify商家加入[30] - **庞大的用户与查询规模**：ChatGPT拥有约7亿周活用户，每周产生约7560万条与商品相关的对话，相当于年均接收近40亿次商品查询的超级市场[30] - **用户对AI购物的接受度**：一项研究发现75%的消费者对购物流程感到沮丧促使他们选择使用人工智能购物，22%的消费者首要原因是节省时间，仅12%认为AI能帮他们找到最划算商品[33] - **用户信任前提**：用户期待向AI提问并获得答案且不想付费，但前提是使用一个能给出诚实正确答案的可信AI引擎[33] AI广告的潜在风险与挑战 - **广告隐蔽性增强**：在AI对话中，广告一旦被植入回复，若无明确标识，用户很难判断是算法自然推荐还是商家付费推荐[37] - **对AI生态与信任的伤害**：若每条回答背后都标好价格，AI搜索可能重蹈传统搜索引擎“竞价排名”覆辙，导致用户信任大打折扣[38] - **商业化与信誉的平衡**：如何平衡广告收入与AI信誉，将是AI商业化浪潮中最昂贵的博弈[39]

OpenAI的广告商业化战略 - OpenAI的核心产品ChatGPT于2026年1月中旬正式启动广告测试，标志着其从坚决抵触广告转向主动拥抱[1] - 公司对广告的态度转变迅速，从2024年5月CEO称广告为“最后手段”到2025年3月透露商业化构想，再到2025年10月公开称赞广告价值，最终于2026年初进行测试[4] - 公司采用分层运营策略：免费用户与新推出的月费8美元ChatGPT Go订阅用户将看到广告，而月费20美元和200美元的用户仍享受无广告体验[2] 财务压力与商业化驱动力 - 公司面临巨大的财务压力，内部预测2025年将亏损80亿美元，而2025年年化收入为200亿美元（2024年为60亿美元）[6] - ChatGPT的运营成本高昂，单轮对话交互成本可达0.01美元，每天处理10亿次交互的成本高达1000万美元[6] - 订阅制增长遇瓶颈，ChatGPT全球每周活跃用户已突破9亿，但付费转化率仅有5%，绝大多数用户使用免费版本[6] - 公司设定了激进的长期广告收入目标：内部预测2027年广告收入突破100亿美元，2030年从非付费用户群体获取的收入目标高达1100亿美元[5][7] 行业影响与竞争格局 - ChatGPT启动广告被视为生成式AI商业化进入第二阶段的标志，即从烧钱运营向持续盈利探索演进[1] - 行业竞争加剧，苹果与谷歌的深度合作形成了强大的竞争壁垒，促使OpenAI将成熟的广告商业模式作为破局关键[7] - 对于国内基础大模型厂商而言，当前市场尚处竞争状态，普遍认为“谈广告营收还太早”，但ChatGPT的探索提供了“订阅+广告+合作营销”多路径并存的参考模型[1][10] 广告模式创新与特点 - ChatGPT的广告模式是“聊天式营销”，依托大模型的语义理解能力，将广告深度融入对话场景，在回答用户问题的相关节点进行精准、隐蔽的植入[8] - 广告展示形式示例：用户在咨询“简单正宗的墨西哥风味晚宴”时，回答下方会贴出杂货店辣酱广告，显示价格5.99美元及配送时间[3] - OpenAI强调其广告原则：不接受金钱交易来影响ChatGPT的答案，并对对话内容严格保密，不让广告商看到[3] 面临的挑战与争议 - 广告的加入引发了用户对AI回答客观性、信任边界与隐私安全的担忧，担心推荐逻辑可能向付费广告主偏移[8][10] - 尽管OpenAI承诺不出售用户个人数据，但通过AI建模推测用户偏好进行定向投放，仍可能触及隐私边界，且算法的“黑箱”特性使广告优化过程难以监管[10] - 在官方社交平台上有用户表示抵制，引用谷歌广告标签模糊化的历史，并批评OpenAI损害用户利益、过程不透明[9] 人事与战略准备 - 公司的人事调整为广告转向做好了准备，2025年引进了菲吉·西莫（Fidji Simo）担任应用部门首席执行官，其曾任Meta广告业务核心负责人及Instacart的CEO[4]

核心观点 - OpenAI正在从技术理想主义转向互联网流量变现逻辑 通过引入广告和交易功能来寻求商业化突破 这标志着AI行业普遍进入大规模变现探索阶段 [1][3][5] AI广告的兴起与OpenAI的路径 - **商业化压力驱动战略转变**：OpenAI面临巨大的财务压力 预计2026年现金消耗将达约170亿美元 而竞争加剧导致其企业市场份额从2023年预计的约50%下降至2027年的27% 这迫使公司探索广告等新收入来源 [4] - **广告业务收入预期巨大**：公司内部预测 仅广告业务到2027年收入将突破100亿美元 到2030年 从非付费用户群体（通过广告及交易分成）获取的收入目标高达1100亿美元 [1] - **管理层态度发生根本转变**：Sam Altman对广告的态度从2024年5月的“排斥”和“感到不安” 转变为2026年1月的“主动”接纳 认为广告能让AI对每个人触手可及 这一转变与谷歌、Meta早期的路径相似 [5][6][7][8] - **初期实施相对克制但未来可能深化**：初期广告会清晰标注并与回答分开 且不出售用户数据 但公司员工正在研究调整模型 以便在用户提出消费相关问题时让赞助信息更容易出现 例如推荐睫毛膏时出现丝芙兰赞助信息 [9][13] - **探索互动式广告新形态**：对话式界面允许广告不再是静态内容 用户未来可直接向广告提问以做出购买决定 这代表了广告形式的新演进 [11] 国内AI厂商的商业化路径 - **百度：以AI重构广告体验**：百度明确将“AI搜索结果”加入商业化流量池 构建“新搜索”场域 例如用户询问“附近有哪些好的考研机构”时 大模型生成结构化摘要并直接嵌入“商家智能体”入口 用户可点击与AI销售实时对话或预约到店 [15] - **豆包、腾讯元宝、Kimi千问：转向交易入口**：这些AI应用不直接卖广告 而是将AI变为交易入口 例如豆包在对话答复中开始出现抖音商城的商品链接 覆盖母婴、美妆、家居等品类 千问则全面接入阿里生态 实现语音指令下单、支付等AI购物功能 [16] - **生成式引擎优化（GEO）催生隐蔽广告**：一种新行业正在兴起 其目标是让品牌被植入大模型的生成结果中 服务商提供代运营 年收费从2980元至16980元不等 价格越高则算力越强、植入效果越好 这导致用户可能将广告误认为客观的AI生成结果 [16][17][18] AI作为交易决策入口的演进 - **OpenAI布局交易功能**：公司早在去年10月就推出了即时结账功能 用户无需离开ChatGPT界面即可完成购物 已有超过一百万家Shopify商家加入 每周产生约7560万条与商品相关的对话 相当于年均接收近40亿次商品查询的超级市场 [19] - **用户决策权让渡与信任前提**：AI对话将信息压缩总结后以答案形式直接呈现 用户正在从“寻找信息”跨入“接受决策”的代理时代 一项研究发现75%的消费者因对购物流程感到沮丧而选择使用AI购物 其中22%的消费者首要原因是节省时间 [20] - **隐蔽广告对信任构成挑战**：在AI对话中 一旦广告被植入回复且未明确标识 用户很难区分这是自然推荐还是商业推广 这可能使AI搜索重蹈“竞价排名”覆辙 损害用户信任 平衡广告收入与AI信誉成为行业关键博弈 [21]

文章核心观点 - OpenAI推出广告业务是其面临巨大变现压力与高昂运营成本下的必然选择 标志着其从纯粹的研究导向向商业化应用迈出了关键一步 同时也意味着与谷歌等巨头的竞争将回归到广告效率与生态的熟悉战场 [1][3][14][23] OpenAI的广告业务推出背景与内部动态 - 2024年12月受Gemini冲击 OpenAI内部发布“红色警报”集中精力改进ChatGPT 广告等项目被暂缓 但仅推迟一个多月便上线 显示公司变现压力巨大 [1] - 公司为推进商业化引入了大量广告业务背景的高管 如应用业务CEO Fidji Simo来自Meta 首席产品官Kevin Weil来自Instagram 2024年5月加入的副总裁Shivakumar来自谷歌搜索广告部门 [2] - 公司CEO Sam Altman对广告的态度从2024年5月的“最后手段”和“感到不安” 逐步转变为2025年10月的认可其价值并相信能做出“很酷的广告产品” 体现了实用主义倾向 [5] - 广告在“红色警报”一个月后即推出 表明公司内部的研究、产品与商业化三者之间存在冲突与博弈 [1][5] 广告产品设计特点与未来演变风险 - 当前广告设计较为谨慎：广告位于回答底部而非中间 清晰标注为“赞助内容” 用户可关闭个性化广告并了解推荐原因 且公司声明广告不影响回答内容 [7][8][9][10] - 有报道称公司内部曾讨论过让AI模型“优先展示赞助内容”的方案 虽未实施但显示了潜在的商业化倾向 [11][12] - 参考谷歌广告从与搜索结果泾渭分明到逐步融合的历史 在每年烧掉170亿美元的巨大成本压力下 公司能否长期保持当前的克制态度存疑 [13][14] - 公司承诺不向广告商出售对话数据且用户可清除广告数据 但鉴于其他科技平台的历史 此承诺的长期可信度受到质疑 [15][16] - 用户体验是制约因素 若广告显得笨拙或投机取巧 用户可能转向谷歌Gemini或Anthropic Claude等竞争对手 [17] 对谷歌的影响与竞争格局分析 - 悲观观点认为 ChatGPT拥有8亿周活用户 其加入广告将直接抢夺市场份额 若其对话式广告投资回报率高于搜索广告 将对谷歌构成威胁 [18][19] - 乐观观点认为 OpenAI做广告反而让谷歌松了口气 因为竞争回到了谷歌最擅长的领域：广告系统效率、广告主资源与千次展示成本 只要谷歌Gemini体验达到ChatGPT的90% 凭借其安卓生态和庞大广告销售网络就能保持竞争力 [19][22] - OpenAI一旦依赖广告收入 将需要在讨好广告主、数据追踪和合规方面投入更多 变得“更重、更庸俗” 谷歌因此不再惧怕 [21][23] - 谷歌在技术层面已追赶上来 若OpenAI广告模式被验证成功 谷歌可随时在Gemini中加入广告 [24] OpenAI广告收入规模预估 - **基于用户数与单用户广告收入估算**：ChatGPT约7.6亿周活免费用户 广告初期仅面向美国约1亿成年用户 参考谷歌北美单用户广告收入约200美元/年 假设ChatGPT首年单用户广告收入为其10%-20%即20-40美元 则收入范围在20亿至40亿美元之间 [27][28][29][30] - **对标谷歌搜索广告估算**：谷歌搜索日查询约140亿次 2025年搜索广告收入约2000亿美元 ChatGPT日处理约25亿条消息 为谷歌查询量的18% 但考虑到对话广告展示频率低、商业意图查询比例低及广告主观望等因素 假设其有效变现率为谷歌的10%-20% 则收入范围在36亿至72亿美元之间 [31][33][34][35] - 综合两种方法 预计ChatGPT广告首年收入在20亿至72亿美元区间 约占OpenAI 2025年总收入200亿美元的10%-20% [30][35] - 有分析师大胆预测 ChatGPT广告收入可能在2030年达到1000亿美元 占据全球搜索广告市场30%份额 广告收入有望在三年内成为公司第一大收入来源 [36] 行业其他公司的广告业务布局 - **国际公司**：谷歌早在2024年就在其AI搜索结果概述中加入广告 Perplexity于2024年11月宣布在答案后相关问题及侧边栏引入赞助广告 微软Bing的Copilot助手早在2023年就已集成广告 [38][39][41][44] - **中国公司**：百度在2024年12月明确将“AI搜索结果”纳入商业化流量池 国内主流大模型产品如豆包、元宝、千问目前尚未大规模引入广告 核心原因在于当前阶段竞争激烈 增长与产品优化优先级高于商业化 [40][45][47][49] - **中国公司商业化路径展望**：豆包已尝试在回答中引入抖音商品卡 腾讯管理层认为在中国 AI变现将从效果广告开始 再跟上增值服务 阿里千问凭借集团广告基建 未来在购物等场景接入广告逻辑顺畅 鉴于国内付费意愿低于海外 广告变现是必然选择 预计未来一两年内国内AI产品将陆续引入广告 [46][48][50][51]

行业趋势：马年贺岁营销新风向 - 多家品牌在一月初即推出贺岁短片，为近年略显平淡的贺岁营销注入活力，旨在抢占春节注意力高度拥挤的节点 [5] - 行业共识转向“先玩起来，再上价值”，即通过抽象、魔性内容实现破圈，再进行品牌升华 [6] - 创意来源正从品牌内部转向公共语境，例如采纳网友建议进行共创，AI技术越成熟，人为的不完美与情绪偏差越显珍贵 [8][17] 营销策略：抽象谐音与玩梗共创 - 韩束通过“马年（黏）马思纯”等密集谐音梗和荒诞视觉元素打造“云发疯”广告，精准击中当下“足够怪、足够敢”的传播逻辑，成功被观众记住 [6][8] - 伊利采纳网友建议，迅速联动导演张大鹏与马伊琍推出互动式短片，全程贯穿网友共创与自嘲解构，形成一场全网玩梗的行为艺术 [1][8] - 蒙牛针对竞品策略，选择以李诞、罗家英、王小利组合传递差异化风格，将年轻人“接好运”的抽象祝福转化为可参与的春节仪式 [10][12] 内容形式：短剧范式与类型片演化 - 劲仔与刘晓庆合作《年年有鱼》，摒弃传统TVC，直接采用短剧逻辑并化用艺人综艺名场面，被视为基于短剧范式的先锋营销打法 [12][14] - 张大鹏式广告（如伊利短片）已逐渐成为一种可被识别的“类型片”，未来需持续提供预期外的内容惊喜以维持吸引力 [10] - 短片表达无边界，可以是多类型内容艺术的混合体，例如罗意威合作短片融合了视觉锐度与文化厚度 [17] 核心价值：以“活人感”对抗AI同质化 - 在AI能批量生成标准答案型广告的背景下，真人短片的独特价值在于提供“活人感”，即人类特有的幽默、情感与创意 [15] - “活人感”可表现为“玩抽象”的人味儿创意，如利用马伊琍、马思纯等名字谐音，这是AI难以复刻的 [15] - “活人感”也可表现为真实的情感浓度，例如华为邀请倪萍以暖心声线讲述温情故事，被网友称为“解冻春节的声音” [15] - “活人感”还可表现为“浪漫派”的人味表达，如罗意威短片在情感流动与文化理解上的细腻动人，是AI暂难触及的高阶维度 [17]

OpenAI商业化战略与财务压力 - 核心观点：OpenAI推出ChatGPT Go订阅服务并测试应用内广告，被视为提升营收、应对巨大商业化压力的关键举措[1] - 公司在美国市场推出ChatGPT Go，订阅费用为每月8美元[1] - 公司开始在ChatGPT应用中向部分美国用户测试广告[1] - 据披露，ChatGPT月活用户已逼近10亿大关，但仅5%支付订阅费用[1] - 公司2025年上半年亏损高达80亿美元，未来5年基础建设投入预计超1万亿美元[1] AI广告模式创新与行业影响 - 核心观点：OpenAI引入的交互式AI广告被视为最稳最快的盈利方式，标志着公司开启商业化破局，并为行业带来新想象空间[1] - 与传统广告相比，AI广告亮点显著：不会干扰回答客观性，且具备交互性[1] - 广告以"对话即应用"逻辑运作，从静态展示转变为有生命力的对话节点[1] - 广告会被明确标注并与自然答案进行区分[1] - 此举是转化95%免费用户价值的现实选择，印证了AI商业化的迫切需求与巨大潜力[1] 相关上市公司业务动态 - 思美传媒表示，公司正在积极开发AIGC在广告传媒和文化旅游行业的应用场景，并自主研发AI广告生成和智能投放系统[2] - 首都在线表示，其服务的典型客户包括工具类广告行业，并预计随着AI渗透，游戏客户和广告客户将成为最先启动AI应用的群体[2]

公司用户与内容生态 - 2025年公司用户日均使用时长达到112分钟，同比增长6分钟 [3] - 十万粉丝以上UP主数量同比增长超过20% [3] - 用户平均年龄为26岁，新用户平均年龄为23岁 [3] - 日活跃用户达1.17亿，月活跃用户达3.76亿 [4] - 2025年三季度，AI内容播放时长增长近50%，视频播客用户数突破6500万 [4] - 2025年百大UP主名单中，有三分之一是新面孔 [4] - 2026年公司计划推出7场晚会、40部国创、6场音乐企划、3场品牌企划、113部纪录片及多档播客节目 [17] - 视频播客用户已突破6700万，公司发布了“广播电台主持人扶持计划”以吸引专业内容创作者 [17] 公司商业化进展与用户行为 - 当用户有置办新家需求时，83%会首先打开公司平台浏览相关内容 [4] - 平台上有汽车首购需求的人群增长超过了150% [4] - 2025年有超过2.2亿用户在平台观看过消费类内容 [5] - 2025年“每周必看”榜单中，有24%的内容是品牌与UP主的商业合作内容 [17] - 2025年双十一期间，全行业平均新客率达到55%，千元以上商品GMV同比增长63% [16] - UP主人均收入同比增长22% [5] 公司广告业务表现与战略 - 截至2025年第三季度，公司广告收入已连续十一个季度增长超过20% [5] - 公司营销伙伴大会重点从展示内容转向展示工具升级，特别是AI对广告效率的提升 [6] - 公司推出了一站式AI营销策略中心“哔哩必达”，旨在解决品牌方的营销策略问题 [8] - 公司自动广告渗透率已超过65%，使人工操作量下降85%，跑量提升90% [9] - 公司将对广告主开放更多搜索流量，并支持广告主在搜索场景下自由选词、选人、选价、做内容 [11] - 公司将在播放页内进行更多广告变现模式的探索，因为这是用户日均120分钟使用时长的核心场景 [11] - 公司正在搭建基于小程序的内循环生态，以促进交易在站内完成，闭环模式使成本达成率提升10个基点，品效同比提升150% [14] - 公司坚持中长视频内容生态，认为好的内容有助于品牌建立深度心智 [16] 行业技术应用与趋势 - AI技术成为互联网公司广告业务的共同焦点，公司推出了AI营销工具“哔哩必达” [8] - 公司的AI工具可实现托管式投放，客户可一键完成广告投放 [8] - AIGC技术被用于提升广告创意，2025年AIGC标题通过热梗追踪将封面点击率提升了15% [10] - 公司上线了文生图、图生图、短视频混剪以及虚拟人直播等AIGC功能 [10] - 行业观点认为，优化师未来的工作重心将从投放转向创意，因为智能投放可以替代改价、出价等操作 [9]