不久前有海外开发者在社交平台透露，ChatGPT的Android测试版本代码中出现了"广告功能"（ads feature）、"商业内容"（bazaar content），以及"搜索广告"（search ad）的字样。再加上此前曾有 ChatGPT Plus订阅用户表示，看到了关于互动健身平台Peloton、零售商Target的促销广告。因此有相当 多观点认为，OpenAI或许正在小范围测试个性化广告功能，精准将其推送给有购买意向的用户。 针对这一舆情，OpenAI方面很快就回应称，他们只是在测试如何展示基于去年10月发布的ChatGPT应用 平台构建的应用程序，并强调这些推荐"不涉及任何经济利益"。 关于AI到底要如何赚钱这件事，无疑是当下几乎所有从业者都不得不面对的终极之问。毕竟万亿美元 级别的投资需要有回报，可到目前为止，整个AI行业似乎并没有探索出一条可行的商业化路径，在付 费订阅还难堪大任之时，广告就顺势进入了一众AI厂商的视野。 要知道ChatGPT之所以流行，高效、精准的信息呈现能力无疑是重中之重，用户也相信AI给出的回答是 大模型思考后的最优解，能够帮助自己解决问题。然而广告的加入，就会让一切变 ...

广告变现战略转变 - 公司从坚决反对广告转变为积极准备广告系统上线 从2024年5月称广告为“最后的手段”和“令人不安的”到2025年10月改口认为广告“并非完全不可取”[3] 广告系统技术细节已相当成熟 距离正式上线不远[3] - 开发者从ChatGPT安卓应用测试版代码中发现多个广告相关引用 包括“ads feature”字样以及“bazaar content”、“search ad”和“search ads carousel”等具体广告形式描述[7] - 公司准备了至少三种广告展示方式 包括单一搜索广告 搜索广告轮播和类似电商集市的展示单元[8] 财务压力与变现潜力 - 公司面临巨大财务压力 仅维持算力基础设施每年就可能需要数千亿美元[5] ChatGPT Plus订阅和API授权收入远无法覆盖成本[5] 预计在2029年前持续亏损 累计亏损可能超过1000亿美元[5] - ChatGPT用户规模达惊人水平 每周有8亿活跃用户 每天处理25亿次对话请求[8] 相比2023年11月的1亿用户 两年多时间增长7倍[8] - 基于庞大用户基数和行业平均数据 即使不考虑大型模型理解上下文的优势 广告收入潜力也相当可观[8] 广告模式设计理念 - 公司CEO质疑传统搜索广告原则 认为如果AI能提供最佳答案则无理由投放广告[10] 强调盈利与用户信任之间需取得平衡[8] - 公司倾向于交易佣金模式而非付费排名 例如展示最佳酒店并收取预订佣金 不影响最终结果[10] 认为付费排名可能对用户关系造成灾难性影响[10] - 公司已考虑根据用户记忆或了解来投放广告[11] 用户访谈显示部分用户误以为已有广告 部分员工也以此为由主张添加广告功能[11] 组织架构影响 - 公司从Meta吸收大量员工 已挖走约630名前员工 约占其3000名员工总数的20%[11] 其中包括应用首席执行官等重要领导职务[11] - Meta前员工在内部有专门Slack频道[11] 广告收入占Meta营收97%以上 其商业模式改变被认为与吸收大量Meta员工有关[11]

广告变现战略转变 - 公司安卓应用测试版代码中发现多个与广告相关的引用，包括"ads feature"、"search ad"等具体形式[1][11] - 公司首席执行官对广告的态度从2024年5月认为"是最后的手段"转变为2025年10月"并非完全不可取"[3][4] - 技术细节显示广告系统已相当成熟，距离正式上线不远[5] 广告产品形态 - 代码显示公司准备了至少三种广告展示方式：单一搜索广告、搜索广告轮播、类似电商集市的展示单元[12][13][18] - 广告模式可能侧重于交易佣金模式，即在提供最佳答案后收取交易费，而非付费排名[22] - 公司内部已考虑允许根据用户记忆或了解来投放广告[24] 财务压力与变现潜力 - 汇丰银行分析指出，仅维持算力基础设施每年就可能需要数千亿美元[8] - 公司目前ChatGPT Plus订阅和API授权收入远无法覆盖成本，预计2029年前累计亏损可能超过1000亿美元[9][10] - ChatGPT用户规模达每周8亿活跃用户，每日处理25亿次对话，较2023年11月的1亿用户增长7倍[14] 组织与文化影响 - 公司从Meta吸收了约630名前员工，占员工总数20%，其中包括应用首席执行官等重要领导职务[23] - 广告收入占Meta营收97%以上，Meta前员工的加入可能影响公司对商业模式的考量[23] - 用户访谈显示部分用户认为ChatGPT中已有广告，一些员工以此为由力主添加广告功能[25]

广告功能筹备情况 - 代码泄露显示OpenAI正在为ChatGPT筹备广告功能 包括搜索广告 搜索广告轮播以及集市内容等字符串[1] - 代码结构表明公司可能测试多种广告形式 包括针对用户查询的单一赞助位 可滑动广告轮播以及类似电商平台的内容展示单元[3] - 广告大概率在用户有消费意图时触发 如比较产品 规划旅行或寻找本地服务 与传统搜索广告逻辑类似[4] 盈利模式变革动因 - 公司目前主要依靠ChatGPT Plus订阅收入和API授权支撑扩张 但大规模AI推理算力成本极高[7] - 汇丰测算OpenAI需每年投入6200亿美元维持算力 到2030年前需额外筹集至少2070亿美元资金[7] - 广告可能成为第三条收入渠道 改善财务状况 同时无需提高免费用户使用门槛[9] - ChatGPT拥有超过1亿周活跃用户 用户体量足以吸引品牌方关注高购买意向查询场景[9] 行业趋势与实施方式 - AI领域广告探索已非新鲜事 微软Copilot展示赞助链接 Perplexity推出赞助搜索结果 谷歌在AI概览中试验广告[10] - 早期测试可能集中在免费用户群体 广告出现在回复上方或内嵌于回复中 并限制广告密度[10] - 付费用户可能享受无广告体验 广告投放场景可能从搜索浏览扩展到更广泛对话类型[10] 潜在影响与挑战 - 对话式回复植入广告可能引发用户排斥心理 使平台被视为推销工具而令人反感[12] - 商业利益可能影响答案中立性和可信度 AI回答放大广告主宣传可能引发责任和品牌安全问题[14] - 广告定位需要基于用户偏好和对话内容 引发隐私担忧 私人对话可能被用于商业化[16]

广告功能筹备情况 - 代码泄露显示公司正在为ChatGPT安卓应用筹备广告功能，包括“搜索广告”、“搜索广告轮播”以及“集市内容”等字符串引用 [1] - 代码结构表明公司可能正在测试多种广告形式，包括针对用户查询的单一赞助位、可滑动的广告轮播以及类似电商平台的内容展示单元 [3] - 广告大概率在用户有消费意图时触发，例如比较产品、规划旅行或寻找本地服务，与传统搜索广告逻辑类似 [3] 潜在广告模式与行业趋势 - 广告可能出现在AI生成的产品概述旁，例如当用户询问降噪耳机推荐时看到赞助商品卡片 [3] - AI领域广告探索已非新鲜事，微软Copilot展示赞助链接，Perplexity推出赞助搜索结果，谷歌在AI概览功能中试验广告投放 [7] - 早期测试可能集中在免费用户，广告将出现在回复上方或内嵌于回复中，并限制广告密度 [7] 盈利模式变革动因 - 公司目前主要依靠ChatGPT Plus订阅收入和API授权支撑扩张，但大规模AI推理算力成本极高 [5] - 据汇丰分析，公司需每年烧6200亿美元维持算力，到2030年前需要额外筹集至少2070亿美元以弥补收入缺口 [5] - 广告作为第三条收入渠道可能大幅改善财务状况，且无需提高免费用户使用门槛 [7] - ChatGPT拥有超过1亿周活跃用户，这一体量足以吸引品牌方关注高购买意向查询场景 [7] 可能带来的问题 - 植入广告可能引发用户排斥心理，使平台被视为推销工具，导致用户反感 [9] - 存在信任问题，答案可能因商业利益偏向某些产品或服务，影响中立性和可信度，甚至引发责任和品牌安全问题 [10] - 存在隐私担忧，广告定位可能基于用户偏好和对话内容，引发私人对话被商业化利用的顾虑 [11]

核心观点 - 公司2025年第三季度财报显示其正从“直播巨头”向“AI应用科技”公司进化，AI广告业务BIGO Ads成为第二增长曲线主力，驱动收入增长并可能引发估值逻辑重构 [1] - 公司基本盘稳健，直播业务调整见效重回增长轨道，同时拥有强劲现金流和积极的股东回报，当前市值低于净现金，存在显著低估 [1][3][6] - BIGO Ads的AI广告业务增长迅猛，其发展路径与美股明星公司AppLovin高度相似，但估值潜力被极大低估，在全球数千亿美元广告市场中具备巨大增长空间 [9][16][24][25] 财务业绩表现 - 三季度总收入5.4亿美元，环比增长6.4% [1] - 直播收入3.88亿美元，环比增长3.5%，连续第二个季度实现环比增长 [1] - 广告收入1.13亿美元，同比增长29.2%，主要来自BIGO Ads贡献 [1] - BIGO Ads收入1.04亿美元，同比增长33.1%，环比增长19.7% [1] 直播基本盘业务 - 全球MAU环比增长1.4%至2.66亿，直播业务阶段性调整取得预期效果 [4] - 管理层展望2026年直播业务将重回稳步增长轨道 [4] - 直播业务被形容为重新步入平稳产出轨道的“现金奶牛” [5] 现金流与股东回报 - 截至9月30日净现金高达33.21亿美元，超过公司总市值30.8亿美元 [6] - 三季度经营活动产生现金流7340万美元 [6] - 根据3月批准的3亿美元股份回购计划，截至11月14日已回购170万股ADS，总对价8860万美元，未使用回购金额还有2.11亿美元 [6] - 2025至2027年季度分红计划将派发6亿美元现金，已宣布2025年Q4股息为每ADS 0.97美元 [6] - 三年内合计回馈投资者9亿美元，股东回报力度罕见 [7] BIGO Ads AI广告业务优势 - 业务模式与AI应用层面和AppLovin高度趋同，是一条被验证的成功路径 [9][10] - 优势一：具备原生全球化技术公司基因，研发和运营资源全球分布 [12] - 优势二：持续AI技术投入，本季度核心广告主预算环比增长30%，核心广告主数量环比增长17% [13] - 优势三：强大生态协同，拥有2.66亿月活用户，本季度SDK流量同比增长高达228% [14] 行业前景与估值潜力 - 全球线上广告市场是年营业额几千亿美元的超大赛道 [16] - 广告技术是目前AI回报率最高的领域之一，AI效率提升能直接转化为利润 [17] - 权威机构预测2029年全球移动应用广告市场达5340亿美元 [24] - 对比市值1800亿美元的AppLovin和170亿美元的Unity，公司当前30亿美元市值存在巨大上升空间，可能面临估值模型彻底重构 [25] - 公司首次单独公布BIGO Ads营收数据，标志着其战略价值开始释放，多元化布局将持续释放利润空间 [26]

财务业绩概览 - 2025年第三季度净营业额总额达76.9亿元，同比增加5% [2] - 净利润为4.694亿元，去年同期为净亏损7980万元，实现扭亏为盈 [2] - 经调整净利润为7.863亿元，同比大幅增加233% [2] 移动游戏业务 - 移动游戏收入增速放缓，2025年第三季度收入为15.1亿元，同比下降17% [3] - 收入放缓主要由于去年同期独家授权游戏《三国：谋定天下》成功推出导致基数较高 [3] - 管理层称《三国：谋定天下》第三季度表现符合预期，内部目标为实现5年以上的长期运营 [2][3] - 新游戏《三国：百将牌》计划于明年一季度上线，首要目标是扩大用户量 [3] - 发行的《逃离鸭科夫》游戏全球总销量已超300万份，同时在线人数达30万，并已启动主机移植和手游项目 [3] 广告业务 - 广告业务收入增长稳定，第三季度达25.7亿元，同比增长23% [5] - 前五大广告主行业为游戏、互联网服务、数码家电、电商、汽车 [5] - 未来计划将成功模式适配至食品、饮料、宠物、母婴、美妆、鞋服等预算较大的垂直行业 [5] - AIGC相关素材消耗占比达55%，客户AI视频素材消耗占比在60%以上 [5] - 自动智能投放广告消耗渗透率超过45%，整体分发效率提升10%以上 [5] - 双十一期间，在B站投放带货广告的客户数同比增长109%，千元以上消费品GMV同比增长63% [5] 增值服务与用户数据 - 增值服务收入为30.2亿元，同比增加7% [6] - 月均付费用户超过3500万，同比增长17% [6] - 日均活跃用户达1.173亿，同比增加9% [6] IP衍生品及其他业务 - IP衍生品及其他业务收入重回正增长，第三季度达5.823亿元，同比增长3% [6] - 此前该业务收入曾连续10个季度同比下滑 [6]

公司概况与市场地位 - 公司是全球领先的移动广告技术与游戏发行平台，以AI驱动的技术生态为核心，为开发者提供全链路解决方案，并自主开发超350款移动游戏 [4] - 公司核心广告引擎AXON利用机器学习优化广告定位，覆盖全球14亿日活跃用户，横跨移动应用、联网电视等多元场景 [4] - 在移动游戏广告市场以28%的份额位居第一，尤其在iOS平台占据43%的主导地位 [5] - 公司通过推出非游戏类自助广告业务、拓展电商与CTV领域，预计年底非游戏广告商将突破1000家，全年收入增速超65% [5] 财务业绩表现 - 25Q3季度营收达14.05亿美元，超出市场预期的13.4亿美元，同比暴涨68% [6] - 25Q4营收指引为15.7-16.0亿美元，超出市场预期的15.5亿美元，环比增长12%-14%，创下公司史上最强季度指引 [6] - 调整后EBITDA达11.6亿美元，超出预期的10.9亿美元，同比暴涨79%，利润率飙升至82% [6] - 调整后EPS为2.45美元，超出预期的2.38美元，同比增长96% [6] - 自由现金流达10.49亿美元，同比激增92%，经营现金流为10.5亿美元，期末现金及等价物达17亿美元 [6] - Q3回购股票5.71亿美元，回购授权提升至32亿美元 [6] 业务增长与多元化 - 核心游戏业务以28%的市场份额稳居全球第一，是业绩的基本盘 [7] - 10月上线的AxonAds自服务平台表现惊艳，自服务广告主周支出环比狂增50% [7] - 非游戏业务快速破局，预计年底非游戏广告商将突破1000家，全年收入增速超65%，形成“游戏+电商”双增长格局 [7][8] - 平台广告主密度持续提升，新增客户涵盖电商、CTV等多元领域，净留存率保持高位，平均客单价稳步增长 [8] 技术优势与核心壁垒 - 独家AXON引擎通过机器学习优化广告定位，在苹果隐私政策调整后逆势崛起，动态优化能力在响应速度和转化精度上领先同行 [10] - AI技术贯穿从创意到投放再到变现的全链路，未来将测试生成式AI广告创意，以提升转化率和素材数量 [10] - AI助手将优化新广告主入门流程，大幅降低获客成本 [10] - AI算力投资采用“随用随付”模式，提前一年规划采购，在高增长同时维持82%的高利润率，展现极致运营效率 [10] 市场认可与未来增长动力 - 公司于9月22日被正式纳入标普500指数，这被视为其规模与行业地位的重大里程碑 [10] - 未来增长动力包括：游戏广告基本盘稳固，电商广告作为第二增长曲线加速突破，以及CTV等多元场景的持续拓展 [14] - 已向国际流量（欧盟除外）开放，未来借助LLM实现本地化，将进军日本、韩国等大型市场，海外市场成为新增长极 [14] - 生成式AI广告创意、AI助手优化等技术的持续迭代，将进一步提升平台转化率与广告主体验，巩固行业壁垒 [14]

AI技术在广告行业的应用现状 - 互动广告局统计显示今年30%的联网电视广告与线上视频广告使用或部分使用生成式AI技术较去年提升8个百分点预计2026年将达39% [3] - 尽管46%消费者对AI广告持负面态度但反感比例已下降显示市场正逐步接纳技术变革 [3] 可口可乐AI广告案例分析 - 可口可乐2025年假日广告《Holidays Are Coming》全程由AI创意工作室Silverside AI操刀生成雪地卡车与动物角色画面细节显著提升成功规避恐怖谷效应 [5] - 该AI广告制作周期仅约一个月而传统拍摄需提前一年筹备项目由100人团队完成但核心AI专家仅5人生成并筛选出7万多个视频片段 [7] - 可口可乐首席营销官强调AI是辅助工具但行业普遍认为其带来替代浪潮 [9] AI技术对广告行业人力资源的影响 - 随着AI普及和广告公司合并20岁至24岁初级岗位快速消失亚马逊派拉蒙等公司近期裁员波及市场与创意人员 [9] - 创意圈出现不满情绪动画师亚历克斯·赫希曾讽刺可乐红色混合了失业艺术家的血 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为2820万美元，同比增长35%，去年同期为2090万美元 [4] - 第三季度毛利润为1690万美元，毛利率为60%，去年同期毛利润为1300万美元，毛利率为62% [4] - 第三季度营业费用为1410万美元，去年同期为1220万美元 [5] - 第三季度净利润为220万美元，去年同期为100万美元 [5] - 第三季度调整后EBITDA为370万美元，去年同期为190万美元 [6] - 截至2025年8月31日，现金及现金等价物和有价证券为900万美元，较2024年11月30日的2570万美元减少 [6] - 截至2025年8月31日，应收账款为890万美元，较2024年11月30日的260万美元增加 [6] - 截至2025年8月31日，库存为3410万美元，较2024年11月30日的2000万美元增加 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - Byrna SD发射器目前约占销售额的50%，Byrna Compact Launcher (CL) 约占销售额的30% [15] - 在线销售中SD发射器更受欢迎，而实体店合作伙伴销售的CL发射器比例更高 [11] - 公司自有零售店在9月份的平均年化运行率为72.5万美元 [12] - ByrnaCare采用率符合预期，但尚未在每次购买结束时主动推销 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司现已进入全国超过1000家门店，包括大型连锁店、优质经销商和自有零售店 [11] - 与Sportsman's Warehouse的合作进展顺利，配备射击体验区的门店转化率更高 [59][64] - 公司已与Bass Pro Shops/Cabela's在全国范围内合作，进入其所有门店 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司修改了使命声明，目标是为平民和安全专业人员提供安全、可靠、有效的传统枪支替代品，并开发技术驱动的系统和解决方案 [17] - 正在开发连接SOS警报技术的安全平台，将现有警报系统与Byrna发射器和喷雾相结合，计划在2026年分阶段推出 [19][20][53] - 计划在2026年推出面向预算敏感型消费者和首次购买者的价值导向型0.61口径发射器，以及简化、高便携性的防护设备 [23] - 计划推出更实惠的惰性和动能训练弹，以与廉价进口产品竞争并鼓励重复购买 [23] - 利用AI技术开发了专有POS系统和车间工厂管理系统，显著降低了内部应用程序的开发成本和时间 [9][14][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025财年全年收入增长在35%至40%之间 [25] - 预计毛利率百分比将在明年朝着63%至65%的目标迈进 [16] - 新的广告活动使Byrna.com的平均每日会话量从3.3万次增加到超过5万次，并在9月份达到日均5.8万次 [8] - 预计第四季度直接面向消费者渠道的销售占比将高于第三季度 [38] - 黑色星期五和网络星期一的销售时间点预计将带来极高的订单量，部分订单可能计入2026财年第一季度 [25][47] 其他重要信息 - 公司目前没有短期或长期债务 [6] - 库存已在7月底达到高点，此后减少了超过350万美元，预计在旺季过后和2026财年第一季度恢复正常水平 [7] - 公司聘请了前耐克北美区销售与市场营销负责人Adam Roth，以扩大品牌大使计划，超越现有的保守派广播谈话节目主持人群体 [30] - 公司拥有的零售店除了销售功能外，还作为培训、社区活动、产品测试和收集客户反馈的中心 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新增影响者的想法和关注领域 [29] - 公司已与大约十几位保守派广播谈话节目主持人合作，并计划超越这个范围 [30] - 新董事Adam Roth正在帮助制定计划，寻求全新的品牌大使或名人代言人，以扩大客户群体 [30] 问题: 关于计划中的另一款CL发射器以及低价位产品的更新 [31] - 下一款新发射器将是价值导向的0.61口径发射器，基于CL设计，计划明年推出 [32] - 基础盒装配置的发射器不如预期受欢迎，90%的销售仍是包含配件和弹药的"通用套件"或"就绪套件" [32] 问题: ByrnaCare的早期采用情况 [33] - ByrnaCare采用率符合预期，但尚未在网站购买流程结束时主动推广，预计优化后将产生更大影响 [33] 问题: 广告活动成功、网络流量增长以及对转化率的评论，是否触及传统客户群之外 [35] - 转化率需要时间提升，新消费者平均访问网站5-7次后才购买 [36] - 去年10月和11月转化率接近1.5%，今年即使转化率较低，由于流量大增（日均7万次会话），也能实现目标 [36][37] 问题: 第四季度渠道组合预期 [37] - 预计经销商和连锁店销售依然强劲，但直接面向消费者渠道的销售占比将高于第三季度 [38] 问题: 费用杠杆率在第四季度及2026财年的可持续性 [39] - 第四季度将增加一些营销支出，费用杠杆率可能接近但不及第三季度水平 [40] - 进入明年将增加新职位的人力成本，但总体上预计将继续保持费用杠杆 [40] 问题: 收入增长指引与网络流量大幅增长之间的匹配关系 [44] - 转化率需要时间恢复到1%的平均水平，预计第四季度不会完全恢复，但最终会跟上 [45][46] 问题: 假日季促销策略 [47] - 每年此时有两次促销："Byrna黑色与橙色"促销（10月底）和传统的黑色星期五/网络星期一促销 [47] - 今年黑色星期五促销期恰逢财年末尾，订单履行时间可能影响部分销售额计入下一财年第一季度 [47][48] 问题: 批发渠道扩张至年底及明年的展望 [49] - 目前零售覆盖已较好定位，重点是与现有合作伙伴深化合作，增加SKU，而非盲目扩张门店数量 [49][50][51] - 可能在某些代表性不足的市场开设更多公司自有零售店 [49][50] 问题: SOS警报技术及连接安全平台的商业化时间表 [52] - 部分产品将在2026年推出，更远期的产品可能在2027年推出，整体开发速度比全新发射器快 [53] 问题: 与Sportsman's Warehouse的合作进展，包括门店 rollout 和射击体验区 [57][59] - 与Sportsman's Warehouse的合作按计划进行，配备射击体验区的门店能有效提升演示和转化率 [59][64] - Sportsman's Warehouse 销售公司大部分产品线，包括各种发射器、弹药和喷雾 [61][63] 问题: 是否进入Cabela's [65] - Cabela's隶属于Bass Pro Shops，公司已于去年10月与Bass Pro Shops/Cabela's在全国范围内合作，进入其所有门店 [65]