文章核心观点 - 公司创始人李斌在内部全员会上总结2025年业绩并展望2026年，核心观点是：公司已进入“新的收获期”，季度盈利只是起点，未来需通过坚决投入技术研发、提升运营效率、持续建设基础设施及深化组织变革，以保持技术与产品领先，并实现年度Non-GAAP盈利和40%-50%的持续增长目标 [4][8][10][20][23] 2025年业绩总结与里程碑 - **销量增长强劲**：2025年全年销量同比增长47%，下半年同比增长超70% [7][16] - **关键车型表现突出**： - 全新ES8在134天内交付6万台，是2025年第四季度盈利的主要贡献车型，并在2025年12月获得不分价格段和能源形式的大型SUV销量冠军及40万元以上车型销量冠军 [5][12] - 乐道L90连续3个月交付量破万，是公司势能回升的开始，并成为2025年纯电大三排SUV销冠 [5][12] - 萤火虫在2025年12月于高端小车市场份额达到61%，是少数上市后销量持续走高的车型 [5][12] - **重要里程碑达成**： - 2026年1月6日，第100万台量产车下线，强调是纯电、高端且基于全栈自研技术的“高质量100万台” [16] - 2026年2月6日，第1亿次换电服务达成，证明纯电换电技术路线和商业模式已跑通 [16] - 2026年2月5日，发布2025年第四季度盈利预告，预计录得经调整经营利润（Non-GAAP）7亿元至12亿元，实现了单季度盈利 [7][18] 技术与产品进展 - **“新三大件”成果落地**：2025年，自研智驾芯片神玑NX9031、SkyOS·天枢全域操作系统和天行智能底盘均已上车 [7][13] - **自研芯片突破**：全球第一颗车规级5纳米智驾芯片神玑NX9031实现量产上车并全链路跑通，是公司为之骄傲的成就 [7][13] - **技术领先性**：自2025年3月开始交付的ET9，至今仍被认为是全世界技术最先进的车型，其领先性很大程度上归功于自研芯片 [13] - **研发体系优势**：扁平的12全栈自研研发机制和高效协作，使得公司能在较短时间内完成复杂系统的整合 [14] - **智能底盘领先**：全主动悬架和线控转向在2025年3月率先量产，保持了一年多的领先，并推动了行业标准落地 [15] 2026年战略方向与经营目标 - **核心目标**：实现年度Non-GAAP盈利，并将其视为持续发展的基础 [8] - **三大重点工作**： 1. **坚决投入技术与产品研发，同时提升研发效率**：在资源有限前提下，通过排定ROI（投资回报率）、聚焦用户价值创造来提高投入产出效率 [10][20][21] 2. **持续布局充换电基础设施和销售服务网络**：2026年计划新建1000座换电站，到年底换电站总数将至少达到4600多座，强调“算清楚账”，不搞大水漫灌 [10][17][22] 3. **持续推行围绕用户价值创造的全员经营组织变革**：深化基本经营单元（CBU）机制，目标是从“概念车”阶段推进到“量产车”阶段，每年在经营水平上取得进步 [7][10][22] - **增长目标**：在保证用户满意度的前提下，希望保持40%-50%的年度增长；若能保持每年40%的增长，到2035年销量目标为500万台 [23] 公司发展周期与心态 - **三阶段发展观**： 1. 第一阶段（成立至2021年）：即便经历2019年危机，仍保持了每年100%的增长 [8][19] 2. 第二阶段（2022年至2025年上半年）：销量未达预期但仍保持年均30%以上增长，期间在研发、基础设施和组织变革上的投入为第三阶段打下基础 [8][20] 3. 第三阶段（2025年下半年开始）：进入“新的收获期” [8] - **经营哲学**：要求全员“结硬寨，打呆仗，日拱一卒，久久为功”，通过每日进步积累，取得超预期的成绩 [8]

文章核心观点 - 蔚来在2025年进入公司发展的“第三阶段”即“新的收获期”，其标志是销量强劲增长、核心车型热销、自研技术成果落地以及首次实现单季度盈利 [6][7][14] - 公司认为季度盈利只是起点，2026年的核心目标是实现年度Non-GAAP盈利，并保持技术与产品领先，同时全面提升研发和运营效率 [2][7][18] - 公司未来的成功关键在于三点：坚决投入技术与产品研发并提高效率、持续布局充换电等基础设施、深化围绕用户价值的全员经营组织变革 [7][19] 2025年业绩与里程碑总结 - **销量增长**：2025年全年销量同比增长47%，下半年同比增长超70% [6][12] - **百万辆下线**：2025年1月迎来第100万台量产车下线，强调是纯电高端市场且基于全栈自研技术的“高质量”100万 [6][12] - **换电里程碑**：2025年2月达成第1亿次换电服务，证明其纯电换电技术路线和商业模式已跑通 [13] - **季度盈利预告**：2025年第四季度预计录得经调整经营利润（Non-GAAP）7亿元至12亿元，实现单季度盈利 [6][14] 热销车型表现 - **全新ES8**：在134天内交付6万台，是公司四季度盈利的主要贡献车型，并在2025年12月获得不分价格段和能源形式的大型SUV销量冠军以及40万元以上车型销量冠军 [4][9] - **乐道L90**：连续3个月交付量破万，其成功上市被视作公司势能回升的开始 [4][9] - **萤火虫（Firefly）**：在2025年12月于高端小车市场份额达到61%，是少数上市后销量持续走高的车型，并作为全球市场的先导品牌 [4][9][10] 技术研发成果 (“新三大件”) - **自研智驾芯片神玑NX9031**：全球第一颗车规级5纳米智驾芯片，已于2025年量产上车并全链路跑通，是公司为之骄傲的成就 [6][10] - **SkyOS·天枢全域操作系统**：实现车上全域智能硬件与软件的融合，基于公司扁平的全栈自研研发机制完成 [6][11] - **天行智能底盘**：包含全主动悬架和线控转向，于2025年3月率先量产，保持了一年多的技术领先并推动了行业标准落地 [6][12] 2026年经营目标与战略重点 - **财务目标**：实现年度Non-GAAP盈利，认为合理的利润是持续发展的基础 [7][20] - **销量目标**：在保证用户满意度的前提下，希望保持40%~50%的年度增长，并展望到2035年达到500万辆年销量 [20] - **研发投入与效率**：坚决投入技术和产品研发，同时提高研发效率，对项目进行投资回报率（ROI）评估，将钱花在用户价值高的地方 [7][18][19] - **基础设施扩张**：2026年计划新建1000座换电站，到年底换电站总数将至少达到4600多座，并持续建设销售服务网络 [14][19] - **组织变革**：持续推行围绕用户价值创造的全员经营组织变革，深化基本经营单元（CBU）机制，目标是从“概念车”阶段推进到“量产车”阶段 [6][7][19] 公司发展周期划分 - **第一阶段（成立至2021年）**：从2018年交付第一辆车到2021年，即使经历2019年危机，仍保持了每年100%的增长 [7][17] - **第二阶段（2022年至2025年上半年）**：销量虽未达预期，但仍保持年均30%以上的增长，期间在研发、基础设施和组织变革上的投入为第三阶段打下基础 [7][17] - **第三阶段（2025年下半年开始）**：被称为“新的收获期”，公司进入新的发展阶段 [7][17] 商业模式与未来展望 - **换电业务**：被视为“时间的朋友”，其商业模式已跑通，随着时间推移，其用户价值、商业价值和社会价值将越来越明显 [13][19] - **非车业务**：2025年第三季度非车收入为25.9亿元，且1-9月累计盈利，公司展望未来年销量达四五百万辆、用户保有量达2000-3000万辆时，非车业务收入潜力巨大 [20] - **长期信心**：强调“日拱一卒，久久为功”，相信时间复利的力量，通过每天进步一点点来取得超越预期的成绩 [7][20][21]

公司发展阶段的转变 - 公司形象从过去高调、叛逆、“闹腾”的创业公司，转变为务实、职业、“安静”的企业[2][3] - 公司发展进入第三阶段，核心目标从“活下去”的生存证明，转向依靠扎实稳健的经营实现增长[5] - 公司跨过第一百万台量产车下线里程碑，标志着其发展进入新周期，不再需要靠高调宣传换取存在感[2][5] 经营与财务表现 - 2025年12月单月交付量达48,135台，创下新高[15] - 全新ES8在2025年12月零售销量达22,258台，斩获大型SUV及40万元以上车型销量冠军[4] - 全新ES8自2025年9月21日开启交付，仅用100天完成40,000台交付，成为40万元以上交付最快“破四万”的车型[4] - 在40万元以上市场，全新ES8从BBA（奔驰、宝马、奥迪）手中夺取了六成的增换购份额[4] - 公司2025年成交均价大幅提升，乐道品牌四季度交付超10万台，成交均价站稳25万元以上，实现“量价齐升”[15] - 萤火虫品牌销量连续五个月环比增长，并于1月10日达成第四万台交付里程碑[15] 技术研发与体系构建 - 公司累计研发投入超650亿元，拥有近1万项专利[11] - 通过自主研发“神玑9031”芯片，在性能对标四颗Orin芯片的同时实现了成本下降[15] - 推行CBU（基本经营单元）机制，进行精细化经营，例如通过安徽近场供应链优化，使每辆车物流成本节省约3000元，乘以百万级规模后效益显著[14][15] - 技术路线优势显现，可充可换可升级及充换电基础设施布局从量变到质变，为增长提供底气[5] - 2026年购置税新政下，公司的“车电分离”换电模式成为优势，购买ES8或ET9可比其他车型多节省八九千元税费[18] 多品牌战略与市场布局 - 公司通过蔚来、乐道、萤火虫三个品牌协同发力，产品价格覆盖10万到80万的广泛用户需求[5] - 渠道策略转向务实，计划在春节前于下沉市场开设首批融合三个品牌的“SKY店”，切入BBA盘踞的地级市[19][20] - 出海策略明确为“挣不到钱就不去”，强调商业账算清后再行动[20] 历史挑战与转型 - 公司早期因选择全铝制造、自研大电机、空气悬架等路径，面临供应链缺失、成本高昂等巨大挑战[7] - 过去因投入换电、自研芯片、操作系统、国家标准电控、手机等，被外界质疑为“乱烧钱”，实则为在偏见时代保护技术火种的防御性高成本投入[8] - 公司复盘发展第二阶段曾“稍微飘了一点，干的杂事多了点”，存在组织失焦问题，后通过体系化建设整合技术全栈投入[13] - 公司发展路径经历了从“被动适应”到“主动定义”的转变，成为中国汽车产业发展的缩影[9]

公司战略转变 - 公司战略从业务多元化探索转向高度聚焦于智能电动汽车主业，明确在市场份额仅1%多的阶段不具备分散精力的资格[6] - 经营意识发生根本改变，从过去“用户服务不计成本”转变为通过CBU机制将每个业务单元作为独立“小公司”进行精细化核算[6] - 研发立项从“几个亿的大项目”转变为“几万、几十万的小项目”，强调投入产出比和经营效率[6] 经营业绩表现 - 2025年第三季度交付量8.70万辆、营收217.9亿元、整车毛利率14.7%，均创历史新高[7] - 经营性现金流与自由现金流转正，现金储备增至367亿元[7] - 四季度交付指引为12万-12.5万台，公司更追求“高质量增长”即毛利总额增长而非单纯销量目标[7] 2026年发展目标 - 明确2026年实现全年盈利的目标[8] - 计划通过三款大车延续“纯电大三排SUV”趋势，提升高毛利产品占比，预计公司综合毛利率有望达到20%[8] - 不再追求“必保多少辆”的销量目标，而是通过精细化运营确保“卖一辆赚一辆”，例如四季度每多交付一台ES8可多赚1.5万元[9] 行业挑战与应对 - 行业面临的主要挑战是需求端问题，置换补贴退坡导致11月整个行业新增订单大幅下降，消费者持币观望[8][12] - 公司保持价格稳定策略，依靠如全新ES8等车型的存量订单在细分市场表现相对较好[12] - 推行“透明供应链”与合作伙伴建立双赢关系，通过为供应链伙伴设立CBU帮其算清经营报表，确保合理利润[12] 技术路线与业务聚焦 - 坚信纯电是未来发展方向，认为增程技术用户需承担系统成本、重量、维保等代价[11] - 在30万以上市场中，纯电快速增长而增程在下降，公司将持续聚焦智能电动汽车本身及以车为起点的用户服务[11] - 对非车业务如机器人采取谨慎态度，不会亲自下场而是通过投资、合作参与，例如芯片能力可用于机器人[11] 成本控制与效率提升 - 在CBU机制下，充换电设施建设从单纯投入转变为核算ROI，综合计算卖车帮助、换电服务费、能源服务等多收入来源[13] - 研发投入下降反映效率提升，过去基础研发如芯片、操作系统等地基已打好，后续更多是升级迭代[14] - 通过芯片团队外部收入、电池技术服务和道路服务团队维护友商充电桩等方式开辟新收入来源[14] 市场竞争策略 - 公司目标是与同行相比效率高3-5个点，在造车马拉松赛中采用更稳健的步伐[9] - 面对电池材料价格波动，认为新能源汽车渗透率已高、锂矿产能释放且有期货对冲机制，波动应在可消化范围内[16] - 管理者认知转向更加务实，强调在经营细节进步的同时分清哪些该坚持、哪些该变化[17]

核心观点 - 公司二季度业绩触底反弹 营收环比增长57.9%至190.1亿元 净亏损环比收窄26%至49.95亿元 管理层确认经营拐点已现 并明确四季度实现盈利的目标路径[1][3] - 为实现盈利目标 公司通过组织变革(CBU机制)降本增效 研发费用同比下降6.6%至30.07亿元 销售管理费用环比下降9.9% 目标将季度研发投入控制在20-25亿元[2][6] - 四季度核心策略包括:交付15万辆整车 整车毛利率提升至16%-17% 销售管理费用率控制在10%以内 月产能提升至5.6万辆(乐道2.5万/蔚来2.5万/萤火虫0.6万)[6][8] 财务表现 - 二季度营收190.1亿元 同比增长9% 环比增长57.9% 净亏损49.95亿元 同比收窄1% 环比收窄26%[1] - 研发费用30.07亿元 同比下降6.6% 销售及一般行政费用实现环比下降9.9%[2] - 三季度交付指引8.7-9.1万辆 营收指引218-228亿元 8月单月交付量创历史新高超3.1万辆[3] 盈利实现路径 - 四季度目标交付15万辆 整车毛利率16%-17% 通过高毛利产品(全新ES8/乐道L90)提升产品组合收益[6] - 研发费用控制:季度投入从30亿元降至20-25亿元 通过CBU机制提升ROI 销售管理费用率目标低于10%[6] - L90首月交付10575台创纪录 全新ES8预订中超80%用户来自增程/燃油车置换 需求强劲[3][15] 组织与运营变革 - 推行CBU经营单元机制 建立明确经营目标与投资回报体系 乐道部门人员精简40%同时销量提升40%[2][9] - 供应链管理适应智能电动车消费电子化特征 根据预订动态调整备货(单车型备货资金占用超10亿元)[9][10] - 经历2019年与2024年两次谷底周期 本次通过组织能力提升实现韧性增长 非依赖外部救援[2][16] 产品与技术战略 - 坚持可充可换可升级纯电路线 7月纯电市场同比增长24.5% 换电站与充电桩基建持续投入[15] - 多品牌战略:蔚来(高端科技)/乐道(家庭用户)/萤火虫(高端小车) 技术共享与团队复用提升协同效率[15] - 产品定义优化:增加显性价值配置(后排娱乐屏/冰箱彩电大沙发) 推出单电机版本适应市场需求[15] 行业与市场动态 - 纯电市场结构性转变:7月纯电车型同比增长24.5% 增程车型同比下降11.4%[15] - 新车需求曲线变化:上市初期需求激增后逐步回落再进入稳态 类似消费电子产品周期[9] - 品牌可持续性认知直接影响用户转化效率、供应链合作及招聘等经营环节[5]

销量表现 - 6月公司三品牌总计交付新车24,925台，同比增长17.5% [3] - 二季度整体交付72,056台新车，环比一季度大增71.2%，创历史第二好成绩 [3] - 蔚来主品牌6月交付14,593台，乐道品牌交付6,400台创年内新高，firefly萤火虫品牌交付3,932台同样创年内最佳 [7] - 累计交付新车785,714台，其中蔚来品牌725,248台，乐道品牌52,623台，firefly萤火虫品牌7,843台 [7] 技术研发突破 - "蔚来世界模型 NWM"推送至ET9、新ES6等车型，标志自研5纳米智驾芯片神玑NX9031达到设计目标 [9][10] - 神玑NX9031是图像效果最好的智驾芯片，功能安全达最高等级，功耗水平出色，可带来单车成本1万元优化 [12] - 自研全域操作系统天枢SkyOS实现系统启动时间大幅提升，语音响应延迟低于0.5秒，支持持续OTA [38] - 自研世界模型系统NWM基于Transformer架构，实现语义级理解复杂场景，运行于神玑芯片形成端到端闭环 [41][42] 组织与经营变革 - 引入CBU（基本经营单元）机制，将车型、门店等纳入独立经营单元，强调ROI导向和责权利对等 [23][24][26] - 构建横向"车型产品线"组织，横跨设计、研发、交付等五大环节，统筹全生命周期经营指标 [26][27] - 推行"一个账本"机制，统一核算研发、销售、服务等投入产出，转向精细运营 [27] 销售网络与市场策略 - 乐道品牌6月交付6,400台创年内新高，累计交付超52,000台，稳居细分市场前三 [30] - 推动销售与交付团队一体化，拓展三四线城市换电覆盖和销售渠道 [30] - 换电站选址纳入ROI模型核算，目前乐道可用换电站超2000座，60%用户将换电作为首要决策点 [31][33] - "换电县县通"已在6个省级行政区实现，围绕换电站试点下沉市场销售转化 [33] 研发投入与长期战略 - 自2014年成立以来累计研发投入超600亿元，2022年起每季度研发投入维持在30亿元左右 [20] - 全球申请中及已授权专利总数超过10,000项 [20] - 天枢SkyOS与神玑芯片深度适配，构建"软硬一体"能力闭环，提升NOP+系统稳定性 [39][40]

人事变动与组织调整 - 蔚来原用户关系（UR）负责人沈泓因个人原因离职，职位由原蔚来上海区域公司总经理孙明接任，向高级副总裁魏健汇报 [2] - 夏庆华将接任蔚来上海区域公司总经理一职，向公司总裁秦力洪汇报，不再担任乐道用户运营及服务负责人 [2] - 今年年初蔚来对UR部门进行过多次内部裁员，裁员比例在10%左右，不同地区会有一定差异 [2] 内部管理机制改革 - 李斌在内部推行"CBU"机制，要求每一笔开支都要有回响，倒逼组织从"不计成本做服务"向"刀刃对内要效率"转变 [2] 近期相关动态 - 蔚来近期推出一年九款新车的密集产品策略 [5] - 蔚来低调裁员涉及UR fellow等多部门 [6] - 乐道L60爆单现象引发行业关注，但蔚来面临交付压力 [7]

核心观点 - 公司2024年营收创新高但亏损加剧 营收657.3亿元同比增长18.2% 净亏损224亿元同比扩大8.1% [2] - 公司提出2025年销量翻倍至44万辆目标 计划Q4实现盈利 关键路径包括降本增效和车型扩张 [2][4] - 公司SG&A成本过高 单车成本达7.09万元 是单车利润3.23万元的2.2倍 显著高于同业 [5] - 换电网络建设成为销量增长关键抓手 计划实现27省"县县通"换电覆盖 [12][13] - 公司启动CBU机制改革 通过组织架构调整和裁员10%等措施推动经营意识转型 [7][16] 财务表现 - 2024年营收657.3亿元同比增长18.2% 汽车销售额582.3亿元 销量221,970台同比增长38.7% [2] - 全年净亏损224亿元同比扩大8.1% 经调整净亏损204.7亿元同比扩大11.6% 日均亏损超6100万元 [2][6] - 汽车毛利率12.3% 单车均价26.24万元 单车利润3.23万元 [5] - 研发投入130.3亿元 SG&A费用157.4亿元同比上升22.2% 占收入比例23.95% [5][18] - 流动负债超过流动资产 但现有资金可支撑12个月运营 [3][14] 战略调整 - 推行CBU经营单元机制 建立ROI考核 所有部门独立核算成本 [7] - 裁员10% 重点优化Ur Fellow等非核心部门 计划年底彻底裁撤该岗位 [7][18] - 自研芯片NX9031实装可降本1万元/车 通用零部件平台复用实现10%成本节约 [8] - 目标2025年蔚来品牌毛利率20% 乐道品牌15% 通过9款新车型推动销量增长 [8][9] - 换电网络加速布局 已建成1500座换电站 电池供应问题已解决 [12][13] 产品规划 - 2025年推出9款新车型 包括蔚来品牌高毛利新车型和乐道L90等 [8][9] - 乐道L90将于4月上海车展亮相 Q3交付 定位大型SUV [9][11] - 萤火虫品牌仅规划1款车型 保持相对高价高毛利策略 [9] - 现有车型"5566"将进行常规升级改款 [8] 同业对比 - SG&A费用157.4亿元 远超小鹏68.7亿和理想122亿 [5] - 单车SG&A成本7.09万元 高于理想2.43万和小鹏3.61万 [5] - 研发投入130.3亿元 高于小鹏64.6亿和理想111亿 [18] - 净亏损224亿元 显著高于小鹏57.9亿元 [6]

行业竞争格局演变 - 汽车行业竞争从淘汰赛转向联赛模式，预计未来将有7-10家主要玩家长期共存[2] - 市场已从增量竞争转为存量竞争，阵地战阶段要求全体系能力而非单品爆款[21][22] - 10-20万价位段进入"血战"状态，价格战激烈，比亚迪秦L电动版直接针对小鹏Mona 03[4][25] - 不同梯队企业将长期共存，市场份额变化更多源于对手退出而非直接战胜[33][37] 蔚来面临的挑战 - 核心问题是成本效率而非产品力，需在保持品牌调性同时实现规模效应[6][26] - 品牌解释成本过高，产品价值传达复杂，需简化如换电服务等概念的传播[31] - 产品交付节奏问题突出，乐道L60发布后缺乏展车和试驾车，错过销售窗口期[32] - 组织效率低下，预算制导致部门利益与公司整体目标不一致[27][28] 蔚来组织变革措施 - 推行CBU机制，将经营单元拆分为独立核算单元，从"要预算"转向"拼经营"[27] - 供应链深度介入，李斌亲自管理，5566四款车型使用通用大灯组件降低成本[28] - 门店新增7000多个广告位提升公域流量，考核从过程指标转向结果指标[28] - 推进自研智驾芯片，ET9和2025款车型将搭载，预计单车降本1万元[29] 主要竞争对手分析 - 比亚迪：全市场强势扩张，秦L电动版直接针对小鹏Mona 03[20][25] - 理想汽车：产品力直逼特斯拉，成为中国首个能挑战特斯拉的品牌[20] - 吉利银河：成立两年销量有望破百万，对抗比亚迪的重要力量[20] - 小米汽车：SU7开辟新细分市场，但未来面临SUV市场激烈竞争[20][43] 市场未来发展趋势 - 不会出现赢家通吃局面，将保持联赛式升降级机制和多样性[33][37] - 汽车边际成本不为零，无法像互联网产品快速形成垄断[34] - 新势力应优先解决生存问题，建立稳定用户基础后再谋发展[37] - 行业已进入持久战阶段，大后期胜利取决于谁能熬到最后[51]