量贩零食行业扩张 - 行业头部品牌"鸣鸣很忙"已拥有14394家门店 覆盖中国28个省份和所有县级城市 2024年GMV达555亿元 [1] - 公司推出"赵一鸣省钱超市"3.0店型 将商品品类从零食扩展到日用品、化妆品、冷冻食品和鲜食区 商品种类达400多种 [3] - 策略调整为满足消费者既要省钱又要品质的需求 通过一站式购物体验强化"省"字诀竞争力 [3] 折扣零售行业趋势 - 麦肯锡报告显示市场波动促使消费者更注重理性消费 性价比成为核心竞争力 [5] - 中国折扣零售行业市场规模2021年达1.62万亿元 预计2025年将达2.28万亿元 2022-2025年CAGR为11% [5] - 折扣模式已从零食扩展到服饰等领域 唯品会2025年Q1 GMV达524亿元 SVIP活跃用户同比增长18% 贡献线上销售51% [5] - 唯品会2024年全年销售额2093亿元 其中75%来自服装鞋包类商品 [5] 未来发展展望 - 随着消费者理性消费观念深入和供应链优化 折扣零售模式将向更多领域渗透 [6]

TJX季度业绩预测 - 华尔街分析师预测TJX季度每股收益为0.90美元，同比下降3.2% [1] - 预计季度营收为129.7亿美元，同比增长3.9% [1] - 过去30天内分析师对每股收益的共识预测保持稳定 [1] 业绩预测与市场反应 - 盈利预测的调整对预测投资者短期股价反应至关重要 [2] - 历史研究表明盈利预测趋势与股价短期波动存在强关联 [2] 关键业务指标预测 分部门销售预测 - Marmaxx部门净销售额预计80.8亿美元，同比增长4.3% [4] - TJX国际部门净销售额预计15.7亿美元，同比增长2.4% [4] - TJX加拿大部门净销售额预计11.4亿美元，同比增长2.7% [4] - HomeGoods部门净销售额预计22.1亿美元，同比增长6.3% [5] 同店销售增长预测 - 整体同店销售预计增长3.0%，与去年同期持平 [5] - HomeGoods同店销售预计增长4.2%，高于去年同期的4% [6] - TJX加拿大同店销售预计增长4.3%，高于去年同期的4% [6] 门店扩张情况 - 预计新开门店30家，去年同期为18家 [7] - 总门店数预计达5,115家，去年同期为4,972家 [7] - 美国T.J. Maxx门店预计达1,338家，去年同期为1,322家 [7] - 美国Marshalls门店预计达1,235家，去年同期为1,201家 [8] - 加拿大HomeSense门店预计达1.605亿家，去年同期为1.58亿家 [8] 股价表现 - 过去一个月TJX股价上涨4.3%，同期标普500指数上涨9.8% [8] - TJX目前Zacks评级为2级(买入)，预计短期内将跑赢大盘 [9]

核心观点 - 好特卖正通过品类多元化和渠道地域化转型，从临期特卖模式拓展至美妆、二次元、服装等领域，同时加速国际化布局，但核心仍依赖"低价"策略[13] - 转型动因包括临期模式天花板效应（货源不稳定、品类单一、复购率低）及外部竞争加剧（折扣赛道同质化严重）[15][16][17] - 扩品战略面临供应链整合、品牌定位稀释、运营复杂度提升三重挑战，需平衡低价优势与产品力[21][23][24] 品类扩张 美妆日化 - SKU占比从2020年10%提升至2024年14%，营收占比从11%增至15%，但产品多为品牌冷门款或渠道特供款（如可复美妆字号面膜、薇诺娜多肽修护霜）[6][8] - 价格优势显著：润百颜面膜从159元降至35.9元，欧莱雅眼霜从280元直降95元，但社交平台反馈产品存在色号难看、临期等问题[4][9] 二次元周边 - 北京、上海门店试水动漫IP周边（如《原神》《排球少年》），单价5-19元，2024年1月上海3家门店启动测试[10] 服装领域 - 2024年12月南京开设万平"超级仓"，销售阿迪达斯、耐克等品牌，定位城市奥莱店[11] 国际化布局 - 2023年9月进入香港市场，2个月内开设4家门店，计划2025年春季进军日本[13] 转型动因 临期模式瓶颈 - 货源不稳定：依赖品牌方库存波动，优质大牌临期货源稀缺，且被社区团购、直播等渠道分流[15] - 品类局限：80%集中在食品饮料，客单价低且复购依赖"捡便宜"心理，用户粘性不足[16] 竞争压力 - 赛道内卷加剧：零食很忙等社区折扣店下沉扩张，大型商超增设折扣专区，临期标签护城河弱化[17] 战略考量 - 目标客群拓展：从临期爱好者转向泛性价比年轻群体[19] - 利润结构优化：美妆等新品类毛利高于传统临期食品[19] - 供应链升级：减少对临期货源依赖，建立可持续模型[19] 转型挑战 供应链风险 - 美妆需品牌授权/效期管理，二次元依赖IP合作，服装涉及季节性库存，现有临期供应链经验难直接迁移[21][23] 品牌定位稀释 - 从"临期特卖"转向多品类混合，可能导致核心认知模糊化[23] 运营压力 - 多品类需差异化选品/陈列/库存管理，加盟体系下标准化执行难度大[23][24] - 库存风险：新品类采购成本高，周转不及预期将挤压现金流[24]

好特卖扩品战略 - 公司调整门店商品结构，美妆产品占比提升，润百颜面膜从159元降至35.9元，奇士美眼线笔从98元降至19.9元，欧莱雅眼霜从280元降至95元[1] - 2020年至2024年，美妆日化SKU占比从10%增至14%，营收占比从11%提升至15%[3] - 公司引入二次元周边产品，如5元立牌、9元吧唧、19元手办，测试《排球少年》和《原神》等IP周边销售[6] - 2024年探索服装领域，南京开设万平"好特卖超级仓"，销售阿迪达斯、耐克、香奈儿等品牌[8] - 国际化步伐加速，2023年9月进入香港市场并开设4家门店，计划2025年进军日本[8] 美妆业务特点 - 美妆产品多为非热门爆款，如可复美面膜仅上架妆字号产品，薇诺娜缺货特护霜等明星款[3] - 产品多为品牌方冷门款或渠道特供款，部分为品牌更换包装后的旧包装产品[3][4] - 社交平台反馈显示部分美妆产品存在色号难看、接近临期、体验不佳等问题[6] 战略转型动因 - 临期特卖模式面临货源不稳定性和规模瓶颈，优质大牌临期货源稀缺[9] - 品牌方库存管理能力提升及多元化清库存渠道兴起分流货源[9] - 品类单一局限复购率，食品饮料等快消品单价低且消费者品牌忠诚度低[11] - 外部竞争加剧，传统折扣渠道、社区零食折扣店及线上平台价格战激烈[11] - 临期标签护城河丧失，折扣概念成为市场红海[13] 转型战略考量 - 扩大目标客群至追求高性价比的年轻消费群体[13] - 提升盈利能力，部分新品类毛利空间高于传统临期食品[13] - 摆脱对不稳定临期货源的依赖，建立可持续供应链[13] 转型挑战 - 供应链复杂度提升，美妆需品牌授权，二次元需IP合作，服装需季节性管理[14] - 品牌定位面临稀释风险，商品结构庞杂可能导致核心价值模糊化[16] - 运营管理复杂度增加，需专业化策略应对选品、陈列、库存等环节[16] - 快速扩品带来库存风险和资金压力，可能影响现金流周转[18]

以下文章来源于华商韬略 ，作者华商韬略 华商韬略 . 聚焦标杆与热点、解构趋势与韬略 作者：西江月 来源： 华商韬略（ID：hstl8888) 将企业命名为"唐吉诃德"的安田隆夫，有着"堂吉诃德"般的魔幻人生。他打造了日本最会赚钱的零售 企业，创造了连续35年营收、盈利双增长的业界纪录，但却常常被称为： "零售界怪物"。 01 成功史 今年8月，全球最大便利店、日本7-Eleven要被加拿大零售商ACT（Alimentation Couche-Tard）收购的 消息一度传得沸沸扬扬。虽然这场极具"蛇吞象"色彩的戏码最终因为7-Eleven的母公司柒和伊控股 （Seven&i Holdings）认为ACT提出的390亿美元收购报价未能反映其价值戛然而止，但还是让市场看 到7-Eleven正处于业绩颓势的境况。 "超级便宜"。 "小偷市场"最初门可罗雀，但其"商品丛林"中"淘金、寻宝"式的购买体验，却出奇制胜，因为可以满 足消费者的好奇心而逐渐受到追捧。 大家会抱着期待的心情逛店，并寻找物超所值的商品。 "小偷市场"大获成功后，1989年，第一家由它升级而来的大型折扣零售店在东京府中市正式开业。店 名正是来源于西 ...