分拆上市计划 - 潍柴动力拟分拆子公司潍柴雷沃至港交所主板上市 这是公司第二次推动其上市计划 [1] - 潍柴雷沃已向港交所递交招股书 独家保荐人为中金公司 [4] 股权结构 - 截至2025年6月15日 潍柴动力和潍柴控股分别持有潍柴雷沃61.10%和27.26%股权 潍柴控股由山东重工全资拥有 [4] - 其他主要股东包括中央企业基金(3.13%) 鲁信智农(2.40%) 中民创新(1.25%)等 [5] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为159.5亿元 146.76亿元 173.93亿元 归母净利润分别为7.68亿元 8.71亿元 9.56亿元 [8] - 2023年收入下滑主要因收获机械销售减少 2024年增长得益于拖拉机 收获机械及农机具销售回升 [10] - 毛利率从2022年12.0%提升至2024年13.2% 研发费用占比从3.6%增至4.8% [9][12] 业务构成 - 拖拉机业务占比最大 2022-2024年收入占比49.8% 52.9% 52.1% 金额分别为79.44亿元 77.75亿元 90.57亿元 [10][11] - 收获机械收入占比45.5% 41.9% 40.8% 金额分别为72.55亿元 61.44亿元 70.92亿元 [10][11] 募资用途 - 计划用于建设高端农机装备产业基地 生产线智能化改造 国际物流中心建设 [12] - 推动智能农机研发 智慧农业解决方案商业化 以及海外市场拓展 [12]

山东金大丰机械有限公司海外拓展 - 公司为国内知名农业机械化企业，主要产品包括农业收获机械和各型马力拖拉机 [1] - 正在拓展中东、南美等国际市场，但单独开拓海外市场成本巨大且难度高 [1] - 借助易运盈海外资源，去年海外订单占比达25%，今年预计更高 [1] - 通过易运盈社交媒体运营，在南美市场已完成两笔订单 [1] - 农机产品需要实物展示，海外客户不愿做"第一个吃螃蟹的人" [2] 易运盈业务模式与服务 - 为3000+家企业提供出海服务，员工近200人分属92个专业岗位 [1] - 建立60余人IT团队，开发"易盈出海数智外贸云平台" [2] - 平台使项目延期率降低30%，管理层决策提前1天以上 [2] - 推出"地图获客"功能，帮助生产企业精准获取海外客户信息 [2] - 2023年底布局海外仓，意大利仓使挖掘机销售额从100万增至2000万 [3] - 正在推进9处海外仓项目，探索信用担保融资等新服务 [3] 行业洞察与趋势 - 跨境电商平台存在客户匹配效率低的问题 [2] - 海外市场准入政策差异大是企业出海主要障碍 [1] - 海外仓模式能显著提升产品销售表现 [3] - 供应链熟悉度是服务商核心竞争优势 [2]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：一拖股份 - 行业：农业机械行业 纪要提到的核心观点和论据 经营业绩 - 2024 年，一拖股份营业收入 119 亿元，净利润 9.2 亿元；2025 年一季度，营业收入 45 亿元，净利润 5.29 亿元[3] - 2024 年大农拖销量 7.443 万台，同比增长 2.7%；大轮拖销售占比提升 4 个百分点，达 46.7%[3] 市场表现 - 国内市场：2025 年四五月份公司大农拖合计下降近 20%，大中拖超 20%降幅；上半年行业低迷，粮食价格支撑不足，下半年需观察夏粮收获及价格情况[2][5][16] - 海外市场：2025 年一季度增速超 20%，主要增长来自非俄罗斯地区；俄罗斯市场因经济环境和保护政策同比下降；全年预期海外增速维持 20%，出口量 8500 - 9000 台，营收约 9 亿[2][15][19] 产品情况 - 新产品推广：动力换向产品研发上市力度加大，推广良好；大轮拖销售占比提升至 44%[2][8] - 产品价格：因行业低迷折价促销，一季度产品价格与去年同期基本持平[2][6] - 产品结构：动力换向产品占拖拉机产品约 20%，动力换挡销量占比约 1.12%[2][8] - 市场趋势：大马力拖拉机市场占比预计缓慢提升，中轮拖市场仍有需求；动力换向产品销量受补贴政策影响大；动力换挡技术因单价高、需求不足未大面积推广；CVT 技术单价高，全面推广有难度[2][10][11][13][14] 公司战略 - 后市场服务：通过经销商提供三包售后服务，暂不直接介入后市场[17] - 海外业务：将出口作为重点战略，布局五大核心区域，加强渠道建设，考虑建立销售和服务团队；根据用户需求改进产品，探索本地化合作模式；与国际集团合作联合出海[18] - 高端产品规划：开发 14 行或 16 行大型收获机，推进大马力无级变速、动力换挡和混动拖拉机等智能化产品[21] - 资本开支：未来几年每年固定资本开支约五亿，投入高端智能拖拉机装配线等项目[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - H 股回购：正在办理外汇手续，半年报前完成回购时间可能紧张[7] - 集团业务注入：国际集团有整合农业机械业务到上市公司的想法，但因部分业务盈利能力不足，现阶段注入帮助不大[20] - 经销商库存：已恢复到正常水平，大致维持在一个季度（3 个月）左右，一季度末库存 2 - 3 万台，四季度回落至 1 万台左右[25][26] - 海外人员配置：国贸公司约 100 余人，三四十人负责销售工作[18]

分拆上市背景与资本运作 - 潍柴动力拟分拆子公司潍柴雷沃至香港联交所主板上市，分拆后仍维持控股权[1] - 潍柴雷沃经过多次关联交易并入潍柴动力体系：2019年潍柴集团持股20.84%，2020年增至60%，2021年潍柴动力收购39.31%股份（估值25亿元），2022年再购22.69%股权（估值85亿元）[2][3] - 一年内估值从25亿元飙涨至85亿元（涨幅240%），2023年创业板分拆计划估值达200亿元[3] 业务结构与独立性分析 - 潍柴动力业务涵盖动力总成、整车整机、智能物流等，潍柴雷沃专注智能农机及智慧农业[2] - 分拆后潍柴动力将更聚焦主业，增强业务独立性[2][4] - 但潍柴雷沃此前通过关联交易并入，独立性存疑[2] 财务状况与同业比较 - 潍柴雷沃2022-2024年负债总额分别为104.38亿元、121.22亿元、153.9亿元，负债率维持在80%以上[5] - 同业比较：一拖股份2024年负债率47.06%，*ST星农75.55%，沃得农机低于60%[7] 主营业务表现 - 拖拉机产品2022-2024年收入占比约50%（79.44亿元、77.75亿元、90.57亿元）[9][10] - 收获机械产品同期收入占比约40%（72.55亿元、61.44亿元、70.92亿元）[9][10] - 农机销售占总收入98%以上[10] 募资计划与产能问题 - 募资用途：新建产业基地、智能化改造、国际物流中心建设、研发投入等[10][11] - 产能利用率普遍下降：轮式谷物收获机械从97.2%降至81.6%，履带式从72.6%降至67.5%，农机具工厂低于30%[13][14][15] - 拖拉机工厂产能调整后利用率波动（2022年77.7%→2023年121.1%→2024年102.9%）[14]

农业机械化与智能化 - 河北衡水冀州区在6月11日小麦收割高峰期投入900多台联合收割机，其中部分来自河南的收割机安装了智能辅助驾驶仪 [1] - 智能辅助驾驶仪可自动统计收割面积并生成作业路径，提高收割效率 [2] - 农机手张少华所在合作社与深圳科技公司合作研发智能辅助驾驶系统，已实地验证200多小时 [3] - 冀州区农业部门计划将智能农机数据纳入智慧信息平台，解决农机调度难题 [5] 智慧农业信息平台 - 河南农机云平台实现农机作业需求与分布的精准匹配，实时更新农机作业轨迹和面积 [6] - 漯河市金土地合作社100多台农机接入平台，实现高效调度，机手收入增加 [6] - 漯河市农业机械技术中心利用AI大模型提供调度建议，使召陵区麦收时间从10天缩短至7天 [6] 应急抢收技术应用 - 河北望都县在6月12日暴雨预警后启用车载移动照明灯和大功率照明无人机连夜抢收 [7] - 望都县通过昼夜连续作业，在6月18日前完成29万亩小麦收割 [8] - 湖北黄梅县供电所技术人员使用改装无人机提供600瓦照明，帮助农户在暴雨前完成20亩小麦抢收 [13][16][17] 全国夏收成效 - 全国夏收投入联合收割机80多万台，单机日均收获面积达80亩，效率较5年前提高30%以上 [21] - 智能辅助驾驶仪、无人机照明等科技装备显著提升农业生产效率 [21]

上市计划 - 潍柴动力拟推动旗下子公司潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司赴港上市，已向香港联交所递交H股上市申请[1] - 潍柴雷沃曾于2023年3月申请创业板IPO但于2024年4月撤回申请，现转战港交所[4] - 潍柴动力表示分拆上市有助于提升潍柴雷沃综合竞争力、品牌知名度和市场影响力[7] 公司业务 - 潍柴雷沃是中国领先的智慧农业整体解决方案服务商，业务基于两大核心支柱：成套智能农机装备和智慧农业服务[3] - 智能农机装备涵盖拖拉机等，覆盖农业生产全周期，聚焦高端化、智能化[3] - 智慧农业服务以农机作业实时数据为核心，融合IoT、人工智能与大数据技术，提升生产效率与质量[3] 股权结构 - 潍柴动力和潍柴控股分别直接持有潍柴雷沃约61.1%和27.26%的股权[3] - 潍柴控股持有潍柴动力约16.32%的股权，山东重工全资拥有潍柴控股[3] - 潍柴动力、潍柴控股和山东重工合计控制潍柴雷沃约88.36%的投票权[3] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为159.5亿元、146.76亿元、173.93亿元，2023年收入下降主要因农机销售收入减少[4] - 2022-2024年净利润分别为7.72亿元、8.71亿元、9.57亿元，连续两年增长[4] - 2024年收入增长主要因拖拉机销售收入增加、收获机械销售收入增加及农机具销售收入增加[5] 资产负债情况 - 2020-2022年资产负债率分别为85.45%、84.84%、83.4%[6] - 2023-2024年资产负债率有所下降但仍超80%，分别为80.44%、80.24%[6] 市场表现与投资者反馈 - 潍柴动力股价自2024年3月19日高点17.71元/股震荡下行至6月20日15.27元/股，总市值约1331亿元[6] - 部分投资者对持续分拆子公司上市表示不满，认为摊薄上市公司权益[7] - 潍柴动力宣布拟以5-10亿元回购股份用于注销并减少注册资本[7] 战略目标 - 潍柴集团原董事长谭旭光曾表示2025年前实现营业收入500亿元的目标[5] - 目前营收与目标仍有较大差距，2023年营收出现下滑[5]

智慧农业技术应用 - 农业无人机大幅提升效率，施两吨肥料从传统人工需3人4-5天缩短至无人机1小时完成[1] - 北斗导航农机实现高精度作业，播种1000米误差小于5厘米且支持24小时连续作业[3] - 无人机作业服务面积显著增长，从5年前每年3万亩增至当前半年突破8万亩[4] 新农人职业特征 - "00后"新农人普遍掌握多种智能农机操作，包括收割机、播种机、植保无人机等全品类设备[1][3] - 年轻从业者日均作业强度高，夏收期间每日作业面积超100亩，工作时长可达15小时以上[3] - 职业收入具备吸引力，智能农机驾驶室配备空调等改善工作环境，形成正向激励[3] 行业转型趋势 - 智慧农业装备渗透率快速提升，自动巡航无人机、大数据云平台成为标准生产工具[3] - 新农人带动技术扩散，单个合作社可吸引3名同龄人加入并完成多机型操作培训[6] - 社交媒体加速行业形象转变，"00后农机手"等关键词频繁成为网络热点[4] 政策与商业模式 - 政府支持力度加大，覆盖规模化种植、智能设备采购及数字平台建设等领域[5] - 出现夫妻协作新模式，配偶分工负责智慧作业平台管理，形成业务闭环[5] - 合作社主动组织外部培训，系统学习现代农业技能与创新理念[5]

上市申请 - 潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司向港交所主板递交上市申请，中金公司为其独家保荐人 [1] 发行信息 - 发行H股面值为每股人民币1元，最高发行价为每股H股[编纂]港元，另加1%经纪佣金及各类交易费用 [2] 业务概况 - 公司是中国领先的智慧农业整体解决方案服务商，提供涵盖农业生产全周期的智慧农业整体解决方案 [4] - 业务基于两大核心支柱：成套智能农机装备（拖拉机、收获机械和农机具）和智慧农业服务（融合IoT、人工智能与大数据技术） [4] - 拖拉机和收获机械是主要收入来源，占比超过90% [4] - 截至2024年12月31日，公司拥有六个生产基地和九条生产线 [4] 股权结构 - 截至2025年6月15日，潍柴动力和潍柴控股分别直接持有公司61.10%和27.26%的股权 [5] - 潍柴动力、潍柴控股和山东重工合计控制公司约88.36%的投票权 [5] 财务业绩 - 2022年、2023年、2024年收入分别为159.5亿元、146.76亿元、173.93亿元人民币 [6] - 同期年度利润分别为7.72亿元、8.71亿元、9.57亿元人民币 [6] - 2024年持续经营业务收入为173.93亿元，毛利为23.02亿元，研发费用为8.39亿元 [7] - 2024年持续经营业务的年度利润为9.57亿元，归属于母公司拥有人的利润为9.56亿元 [7]

外贸行业趋势 - 外贸企业普遍认同"市场多元化"策略，以应对中美贸易摩擦带来的不确定性 [2][3] - 跨境电商面临关税压力，价值低于800美元的小包裹关税税率从120%降至54%，但仍维持每件100美元的从量关税 [3] - 北美电商市场价值1.3万亿美元，欧洲8000亿美元，东南亚1500亿美元，南美1600亿美元，中东380亿美元，显示各区域市场潜力差异显著 [4] 跨境电商挑战与转型 - 中美贸易摩擦促使跨境电商重视品牌建设和产品创新，部分企业如安克(ANKER)已将产品价格从340美元上调至500美元 [4] - 跨境电商商业模式需持续创新，探索社交电商、直播带货等新形式 [5] - 低价产品受影响最大，特别是Temu上的小百货和SHEIN的低价服装等跨境电商"四小龙"热门商品 [3] 企业战略调整案例 - 宁波奔野重工从传统拖拉机生产转向新能源领域，开发消防灭火侦察机器人，分团队运营两条业务线 [6] - 奔野重工选择从熟悉的东南亚市场起步，注重全链条布局包括售后服务，避免价格战 [7] - 广东冠能电力科技专注智能带电作业机器人，计划跟随国家电网海外项目进入澳大利亚、马来西亚、巴西市场 [8][9] 新兴市场机遇 - 沙特市场因"2030愿景"推动经济多元化，成为中国企业出海新选择，涉及新能源、数字经济等领域 [11] - 中沙合作项目包括3万平方米仓储物流中心建设，目标实现利雅得"2小时达"配送能力 [12] - 沙特企业也有意进入中国市场，计划在广州建设沙特国家馆跨境电商直播基地 [12] 技术驱动转型 - 冠能电力科技的树障带电清除机器人解决高压线路维护难题，技术在国际处于领先水平 [8] - 奔野重工基于拖拉机技术研发的消防机器人具备防爆、越障、拖拽等能力，适应复杂火灾场景 [6] - 新能源产业发展为企业提供转型契机，降低售后服务难度，使企业能够直接运营海外市场 [7]

董事会召开情况 - 公司第九届董事会第三十六次会议于2025年6月20日以现场结合视频方式召开 [1] - 实际出席董事8名，会议由董事长赵维林主持，部分高级管理人员列席 [1] - 会议召开符合《公司法》及公司《章程》《董事会议事规则》等规定 [1] 董事会审议项目 - 通过控股子公司一拖（洛阳）柴油机有限公司投资15,920万元建设重柴生产线技术改造项目，建设工期1年 [1] - 通过投资7,350万元建设覆盖件涂装线技术改造项目，建设工期18个月 [2] - 两项议案均获8票同意，0票反对或弃权 [1][2] 议案审议流程 - 重柴生产线技术改造项目经公司第九届董事会战略投资及可持续发展委员会2025年第二次会议审议通过后提交董事会 [1] - 涂装线技术改造项目同样经战略投资及可持续发展委员会审议通过后提交董事会 [2] 其他决议事项 - 董事会通过《境外佣金管理办法》议案，表决结果为8票同意 [2]