儿童增高市场现状 - 生长激素目前主导儿童增高市场，主要针对身高低于P3百分位的矮身材儿童（男性成年预测身高161.3cm，女性150.4cm）[1][2] - 非矮身材儿童（P3-P75）的"追高"需求未被满足，属于消费医疗新兴市场[1][2] - 家长对增高干预的认知已从补钙/运动扩展到生长激素，但药品适用性有限[1] 阿基孚产品定位与机制 - 核心产品为"IGF-1生长因子增敏剂"，定位P3-P75儿童群体，用户中位数P25[2] - 通过提升GH-IGF-1轴效能发挥作用：增强肝脏GHR敏感度促进IGF-1分泌，同时提高骨骺端软骨细胞对IGF-1响应[4] - 研发标准为"食品级原料、临床级功效"，已启动6项临床研究覆盖45家机构，包括罕见病和普通儿童群体[4] 市场表现与推广策略 - 2022年底进入中国后用户超4万，复购率70%，团队从几十人扩至几百人[1][5] - 分两阶段推广：2022-2023年初通过内部测试验证效果，2023年5月启动临床研究+全国推广[5] - 采用垂直渠道合作（身高管理机构/母婴店等），避免流量推广，强调循证医学[5][6] 技术平台与全球化布局 - 母公司agebox 2009年建立原代细胞药筛平台，采用表型驱动(PDD)研发模式，已开发50多种膳食补充剂配方[6] - 中国市场为首个海外重点，2025年将拓展日韩/东南亚，因亚太地区增高需求更强且补充剂接受度高[6] - 管线储备包括儿童降尿酸、自闭症等产品，基于现有细胞实验数据[6]

财务表现 - 25Q1实现营业收入17.9亿元，同比-32.3% [1] - 归母净利润4.5亿元，同比-37.4% [1] - 扣非归母净利润4.1亿元，同比-42.4% [1] - 毛利率为68.66%，同比-1.24pcts [2] - 销售费用率为30.29%，同比-0.91pcts [2] - 管理费用率为5.77%，同比+1.02pcts [2] - 销售净利率为26.04%，同比-1.13pcts [2] 分产品表现 - 主品牌"汤臣倍健"营收9.83亿元，同比-36.37% [1] - 关节护理品牌"健力多"营收2.01亿元，同比-46.15% [1] - Life-Space国内产品营收0.77亿元，同比-36.19% [1] - LSG境外业务营收2.44亿元，同比+5.94%（澳元口径0.54亿澳元，同比+10.14%） [1] 分渠道表现 - 线下渠道收入9.88亿元，同比-42.62% [1] - 线上渠道收入7.66亿元，同比-15.78% [1] 业绩下滑原因 - 高基数及需求疲软导致收入承压 [1] - 主品牌及健力多核心单品迭代升级后终端销售不及预期 [1] - 药店渠道客流及VDS销售规模持续下行 [1] - 低毛利率产品销量占比提升及收入下降导致单位固定成本上升 [2] 未来策略 - 二季度将从基础营养赛道发力，复制钙DK产品模式至维生素、益生菌系列 [3] - 针对刚需人群推出新规新装产品，结合终端试吃、检测等服务促进动销 [3] - 通过线下新品发布会推进终端唤醒计划，重塑价值链各方信心 [3] 盈利预测 - 下调2025-2027年归母净利润预测至7.91/9.21/10.24亿元（分别下调13%/17%/19%） [3] - 当前股价对应2025-2027年PE分别为23x/20x/18x [3] - 公司为膳食补充剂行业领导企业，行业仍具备增长前景 [3]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [4][6] 报告的核心观点 - 汤臣倍健25Q1营收和归母净利润同比下降，业绩承压，主要因高基数和需求疲软，公司将在Q2推出新品并激活线下渠道业务，考虑需求疲软下调2025 - 2027年归母净利润预测，但维持“增持”评级 [1][2][4] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 25Q1实现营业收入17.9亿元，同比-32.3%；归母净利润4.5亿元，同比-37.4%；扣非归母净利润4.1亿元，同比-42.4% [1] 分产品营收情况 - 25Q1主品牌“汤臣倍健”营收9.83亿元，同比-36.37%；“健力多”营收2.01亿元，同比-46.15%；Life - Space国内产品营收0.77亿元，同比-36.19%；境外LSG营收2.44亿元，同比+5.94%（澳元口径营收0.54亿澳元，同比+10.14%） [2] 分渠道营收情况 - 25Q1线下渠道收入9.88亿元，同比-42.62%；线上渠道收入7.66亿元，同比-15.78% [2] 费用及净利率情况 - 25Q1毛利率68.66%，同比-1.24pcts；销售费用率30.29%，同比-0.91pcts；管理费用率5.77%，同比+1.02pcts；销售净利率26.04%，同比-1.13pcts [3] Q2应对措施 - 产品端从基础营养赛道发力，复制钙DK产品模式，针对刚需人群推新规新装产品并结合服务促动销；渠道端通过线下新品发布会推进终端唤醒计划 [4] 盈利预测调整 - 下调2025 - 2027年归母净利润预测至7.91/9.21/10.24亿元，分别下调13%/17%/19% [4] 估值情况 - 当前股价对应2025 - 2027年PE分别为23x/20x/18x [4] 财务报表预测 - 给出2023 - 2027年利润表、现金流量表、资产负债表预测数据 [11][12] 指标预测 - 给出2023 - 2027年盈利能力、偿债能力、费用率、每股指标、估值指标预测数据 [13][14]

关税豁免政策 - 特朗普政府免除维生素和补充剂成分的进口关税 包括维生素A C E B族维生素 矿物质和辅酶Q10等[1][2] - 豁免源于天然产品协会与政府高层多次会议推动 美国卫生部长支持膳食补充剂对健康的关键作用[1] 辅酶Q10市场重要性 - 2024年仅一家中国企业辅酶Q10对美出口额达3.26亿美元[3] - 辅酶Q10被美国国立卫生研究院认可可降低心脏手术并发症风险 允许添加至食品[5] - 443人12年随访实验显示补充辅酶Q10使心血管疾病死亡率降17% 血压相关死亡率降18% 糖尿病死亡率降25%[7] 美国健康需求背景 - 心脏病是美国首要死亡原因 2022年导致702,880人死亡 相当于每5例死亡有1例[3] - 每33秒有1人死于心血管疾病 2019-2020年心脏病造成2522亿美元损失含医疗服务和生产力损失[3] 技术突破与产业影响 - 中国科学院上海药物研究所突破还原型辅酶Q10稳定性技术 生物利用度大幅提升[12] - 共晶科技实现专利技术规模化生产 40℃高温75%湿度6个月后含量保持98%以上 血药浓度达氧化型3倍[12][14] - 技术突破使辅酶Q10在保健品和医疗领域应用更广泛有效[12] 市场机遇 - 免税决策为中国膳食补充剂企业提供巨大市场机遇 预计对美辅酶Q10出口增长[12] - 中国在全球保健品市场地位和影响力有望进一步提升[12]