公司概况 - 公司是中国最大的零售数字化解决方案服务商，2023年市场份额为6.5%，同时也是亚洲第三大零售数字化解决方案服务商，市场份额为4.2%[4][6] - 公司成立于2015年，业务覆盖中国大陆、香港特别行政区、柬埔寨、新加坡、马来西亚、澳门特别行政区、印尼、菲律宾及汶莱等国家或地区[5] - 公司主要为本地零售业的零售商提供零售数字化解决方案，涵盖采购及供应链管理、门店及总部管理到营销及全渠道销售[5] 业务发展 - 公司业务始于与物美集团的合作，现已为多种零售业态提供服务，包括连锁超市、仓储式超市、百货商店、便利店、专卖零售商及新零售业态[5] - 公司客户数量从2021年的236名增长至2023年的533名，2024年上半年已服务444名客户[5] - 公司为重庆百货集团、银川新华集团、麦德龙实体等大型零售商，以及DFI Retail Group经营的惠康、万宁、Guardian、Giant及7-Eleven (Hong Kong)等知名品牌提供服务[5] 财务表现 - 公司营收从2021年的8.48亿元增长至2023年的15.85亿元，2024年上半年营收同比增长22.9%至9.39亿元[6] - 公司毛利率从2021年的20.4%提升至2024年上半年的38.3%[6] - 公司持续经营业务经调整净亏损率从2021年的111.0%持续收窄至2024年上半年的6.0%[6] 融资与估值 - 公司总计完成3轮融资，总规模约6.5亿美元，投资方包括腾讯、IDG资本、兴业银行、国调基金、深投控等[6] - 2022年11月完成C轮融资后，公司投后估值约为30.52亿美元[6] 未来计划 - IPO募集资金将主要用于开发新应用程式和新服务模块、人才招聘、战略合作及收购、扩大销售网络和品牌建设、营运资金及一般企业用途[6]

财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年公司收入增长34.5%，订阅收入7.06亿，增长21.4%，商户收入增长58.3%，广告总账单增长70% [30][34] - SaaS业务上半年增长面临机遇与挑战，客户流失率上升0.8%，但半年度环比下降1个百分点，商户数量从去年底的9万多增至10.009万，智能零售增长44%，ARPU增长26% [35][36][37] - 广告市场上半年强劲复苏，总收入增长66.1% - 70%，半年度环比增长20%，商户解决方案收入增长58.3% - 120%，半年度环比增长 [38] - 整体集团毛利率从2022年下半年的52.2%升至67.5%，订阅毛利率从58.5%升至66.1%，商户毛利率从33.6%升至69.4% [40] - 2023年上半年净亏损大幅收窄，调整后净亏损从过去三个半年期的15.48亿降至2.54亿，自由现金流流出增至7.76亿 [42][43] - 预计下半年实现盈亏平衡，2024年实现盈利，订阅收入有望增长15% - 20%，广告总账单增长15%假设下，毛利将增加 [52][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - WAS业务去年开始降本增效，研发费用收缩，新产品开发速度提高近70%，工单数量减少46%，验光测试覆盖率显著提高 [2][3] - Waymoq Cloud上半年第三方生态系统收入同比增长247%，关键客户渗透率达76.3%，客户单价同比增长37.6% [4][5] - SaaS业务预计今年保持良好增长，营销和广告业务实现强劲增长，视频账户商业化带来显著增长，最高贡献超20%，单GMV近1000万 [8][10] - 营销广告业务在多领域取得良好进展，多品牌布局贡献显著，快手增长超200%，小红书增长232% [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 广告市场上半年强劲复苏，需求在消费、零售和医疗保健等领域恢复，腾讯视频账户成为新的广告流量渠道，带来额外增长动力 [38] - 下半年广告行业渠道竞争变化，折扣大幅下降，收入提高，毛利率反弹 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 强化工业化战略，深入挖掘关键客户，实施统一的工业和业务分析、销售、营销及生产运营，深化垂直行业解决方案 [18][19] - 推进AI + SaaS战略，认为这是前所未有的历史机遇，可帮助商家大规模提高效率 [20][21] - 加强生态化建设，与合作伙伴共同构建生态，解决关键客户问题，未来三年生态化战略将与向上市场战略同等重要 [22][23] - 进行多平台布局，拓展商业可行性，除腾讯生态外，还布局快手、小红书等平台，并考虑海外平台 [12][14][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年宏观环境仍具挑战性，但公司通过降本增效提高了组织和运营效率，下半年有望实现盈亏平衡 [15] - 预计2024年实现全年盈利，亏损减半，2025年SARS单产品全年盈利，利润超5亿 [16] - 后疫情时代，企业发展回归理性稳定，注重为股东创造利润，私域重要性增加，软件和数字应用具有优势 [27][28][29] - SaaS和智能零售中长期增长潜力不变，前景更清晰 [30] 其他重要信息 - 5月在北京宣布Waymo.ai产品，基于ChatGPT、腾讯、百度等第三方模型及开源模型开发，产品使用羊头模型并进行增强 [5][6] - 产品在多方面取得良好效果，如商品推荐文案时间从15分钟缩短至1分钟，小红书广告文案时间从45分钟降至10分钟，生成产品标题可用性达70% [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 上半年消费零售较弱，关键账户实施向上战略，新品牌数量减少，现有客户深挖潜力及下半年关键客户发展策略 - 现有客户有扩大服务规模的机会，可实现更多交叉销售，满足统一需求和集成需求，部分顶级客户愿将部分IT业务交给公司 [57][59][61] - 下半年继续实施工业化战略，深挖行业，拥抱生态，发展超级顶级客户，开放WaaS平台 [64][65] 问题2: 工业战略是否是智能零售快速增长的必要条件，所需能力、进展及未来增长空间 - 工业战略是智能零售可持续和快速增长的关键路径 [66] - 需要具备抽象通用产品能力、开放生态能力、客户覆盖能力和统一生产销售营销能力 [67][68] - 智能零售有很多可持续增长的驱动力，将更精细化运营 [69] 问题3: AI产品Waymo大模型的客户数量、商业化路径展望、团队规模及未来投资计划 - 目前约200家商户在内部测试阶段使用，主要是关键客户 [70][71] - 团队规模目前不大，研发团队十多人，未来将在工业运营团队和工业大模型方面招聘 [72][73] - 基于开源模型进行特殊垂直工业大模型研究，可能自行开发销售 [76] - 商业化前景方面，客户对4800元年费可接受，若一半客户转化，商业化收益可能达2.5亿 [77] 问题4: 视频账户的潜力及公司可获取的份额 - 公司是腾讯顶级服务提供商，在多方面优势明显，视频账户份额在腾讯达12% - 13%，可能占比近20% [80] - 视频账户处于初始商业化阶段，未来一到两年有良好增长潜力，公司希望实现可持续健康增长 [81][82] 问题5: 下半年广告业务展望及新增长方向 - 下半年广告增长有一定确定性，单日消费稳定上升，将追求高质量客户和收入，注重毛利率 [83][84][85] - 新增长方向包括视频账户、工业战略和工业深化发展，智能零售广告可工业化，将寻找可持续增长的行业和更多渠道平台 [86][88][90]

深圳云天励飞技术股份有限公司 首次公开发行股票并在科创板上市 发行结果公告 保荐人（主承销商）：中信证券股份有限公司 万股，约占本次发行数量的 9.78%，初始战略配售股数与最终战略配售股数的差 额 609.9462 万股回拨至网下发行。 战略配售回拨后、网下网上回拨机制启动前，网下发行数量为 6,529.9462 万 股，约占扣除最终战略配售数量后发行数量的 81.52%；网上发行数量为 1,480.0000 万股，约占扣除最终战略配售数量后发行数量的 18.48%。 根据《深圳云天励飞技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市发 行公告》（以下简称"《发行公告》"）公布的回拨机制，由于网上初步有效申 购倍数为 3,105.73 倍，高于 100 倍，发行人和联席主承销商决定启动回拨机制， 对网下、网上发行的规模进行调节，将扣除最终战略配售部分后本次公开发行股 票数量的 10%（向上取整至 500 股的整数倍，即 801.0000 万股）由网下回拨至 网上。 回拨机制启动后：网下最终发行数量为 5,728.9462 万股，约占扣除最终战略 配售数量后发行数量的 71.52%；网上最终发行数量为 2,28 ...