收购交易核心信息 - 宏信建发收购马来西亚最大综合性设备租赁企业东庆80%股权 剩余20%股权基于未来长期经营业绩定价[1] - 被收购方东庆创立于1994年 为马来西亚本土最大综合性多品类设备租赁公司 拥有高空作业平台和起重设备等核心产品线[1] - 东庆位列2024年全球高空作业机械租赁50强榜单第71位 马来西亚本土排名第一[1] 战略协同效应 - 交易实现产品互补、渠道叠加、技术融合三重战略协同[1] - 收购与马来业务充分整合 预计产生较多协同效应[1] - 本次收购是国际化战略布局关键举措 可提升马来西亚市场份额和竞争力 实现资产品类和客户群深度拓展[2] 公司业务表现 - 宏信建发2025年一季度海外业务营业收入同比大幅增长 占整体营业收入比例超过15%[1] - 公司构建覆盖7个海外国家59个海外网点的全球化服务网络[1] - 宏信建发是远东宏信旗下设备运营旗舰平台 为建筑业和产业客户提供一站式整体解决方案[1] 交易性质定位 - 此次收购是"中国制造+中国服务"出海的价值链再造[2] - 并非简单资本并购 而是国际化战略的重要组成部分[2]

公司股价表现 - 远东宏信股价上涨4.48%至6.53港元 成交额达4854.14万港元 [1] 收购交易细节 - 附属公司宏信建发通过全资子公司收购马来西亚TH Tong Heng Machinery公司80%股权 [1] - 交易对价总额为1.76亿令吉（约合人民币2.99亿元） [1] - 交易完成后目标公司将成为远东宏信附属公司 [2] 公司业务定位 - 宏信建发是中国领先设备运营服务提供商 位列全球租赁企业头部梯队 [2] - 公司为建筑业和产业客户提供一站式整体解决方案 [2] 目标公司概况 - 目标公司为马来西亚顶尖一站式设备租赁供应商 [2]

核心观点 - 远东宏信子公司宏信建发拟以1.76亿令吉（人民币2.99亿元）现金收购马来西亚TH Tong Heng Machinery及TG Core的80%股权 加速国际化扩张步伐 [1] - 目标公司为马来西亚顶尖设备租赁供应商 2021-2024财年收入复合增长率达31% 高空作业平台规模位列马来西亚当地企业第一 [2] - 交易定价参考6倍EBITDA 对应PE为13.5倍 PB为2.4倍 收购后保留原实控人董事席位确保本地化运营 [2][4] - 预计2025-2027年公司归母净利润同比增长2.5%/3.4%/2.1%至39.6/40.9/41.8亿元人民币 分红比例55% 对应股息率8.9%/9.2%/9.4% [1] 收购标的分析 - 目标集团公司包含TH Tong Heng Machinery（主营设备租赁及买卖）和TG Core（主营设备维修保养及批发） 两者业务高度协同 [2][3] - 2024年目标集团公司扣除税项及特殊项目前后利润分别为2179万令吉（人民币3706万元）和1632万令吉（人民币2775万元） [3] - 截至2024年目标集团公司总资产1.64亿令吉（人民币2.80亿元） 净资产0.93亿令吉（人民币1.58亿元） [3] - 目标公司拥有超过1000名分散且稳定的客户群 客户集中度低 大部分为当地忠实客户 [5] 交易结构与治理安排 - 交易总价基于（企业价值-债务+现金+运营资金净额）×80%的公式计算 企业价值按经调整EBITDA的6倍定价 [2] - 收购完成后目标公司董事会由三名董事组成 宏信建发可委任两名董事并选举主席 原实控人Chan先生保留一名董事席位 [4] - 股东协议包含认购期权和认沽期权 宏信建发可在禁售期结束后收购目标公司剩余20%股权实现全面控制 [4] 战略协同与财务影响 - 短期业绩贡献有限 目标集团公司2024年净利润占远东宏信/宏信建发归母净利润比例仅0.7%/3.1% [5] - 长期可通过整合马来西亚成熟分销网络 强化当地市场占有率 为现有马来西亚业务带来协同效应 [5] - 收购将扩大海外资产基础 加速海外业务扩张 改善盈利质量和股东回报 [1][5]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价 2.23 港元 [1][5][8] 报告的核心观点 - 5 月 8 日公司公告拟 2.99 亿元收购马来西亚高空作业平台龙头 80%股权并签认购及认沽期权协议，有望强化马来西亚设备租赁市场竞争力，深化海外业务布局 [1] - 考虑收购未完成维持盈利预测，预测 25 - 27 年归母净利 9.5/10.3 /11.3 亿元，给予 25 年 7xPE，维持目标价 2.23 港元 [5] 根据相关目录分别进行总结 收购情况 - 收购对价 1.76 亿令吉（约 2.99 亿人民币）对应 6 倍经调整 EBITDA，完成付款时可据协议调整，卖方需完成收购 TGCore 等先决条件 [2] - 与剩余股东签股东协议含禁售等协议及认购/认沽期权，行权期分别于收购完成后 3/10 周年起计 15 个历日，认购价为 27/34 年 6 倍 EBITDA+账面现金 - 账面债务 [3] 目标公司情况 - 24 年总资产/净资产 1.6/0.9 亿令吉，21 - 24 年收入 CAGR31%，24 年 EBITDA 利润率/净利率 70%/28% [2] - 24 年高空作业平台规模在 ACCESS50 榜单中马来西亚第 1、全球第 71，是顶尖一站式设备租赁供应商，23/24 年扣除税项及特殊项目前利润 0.23/0.22 亿令吉，收购 TGCore 后业务拓展至设备维修等领域 [4] 盈利预测与估值 - 维持盈利预测，25 - 27 年归母净利 9.5/10.3 /11.3 亿元，可比公司 25 年 Wind 一致预期均值 19xPE，考虑短期流动性及国内租赁业务毛利率情况，给予 25 年 7xPE，维持目标价 2.23 港元 [5] 经营预测指标与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(人民币百万)|9,611|11,581|12,248|13,143|14,355| |+/-%|22.00|20.50|5.76|7.31|9.22| |归属母公司净利润(人民币百万)|962.41|896.32|949.86|1,027|1,131| |+/-%|44.87|(6.87)|5.97|8.15|10.10| |EPS(人民币，最新摊薄)|0.30|0.28|0.30|0.32|0.35| |ROE(%)|11.03|8.06|8.06|8.25|8.57| |PE(倍)|3.51|3.76|3.55|3.28|2.98| |P B(倍)|0.31|0.29|0.28|0.26|0.25| |EV EBITDA(倍)|4.33|5.02|4.42|3.84|3.49|[7] 基本数据 - 目标价 2.23 港元，5 月 8 日收盘价 1.15 港元，市值 3,677 百万港元，6 个月平均日成交额 1.18 百万港元，52 周价格范围 0.91 - 2.09 港元，BVPS3.58 元 [9] 可比公司估值表 |公司简称|公司代码|股价|市值|EPS（元）|25 - 27 年 CAGR|PE（X）|2025E EV/EBITDA| |----|----|----|----|----|----|----|----| | | |(元)|(亿元)|2024A|2025E|2026E|2027E| |URI|URI US|670.00|435|43.17|43.29|47.83|53.62|7.5%|15.52|15.48|14.01|12.50|7.80| |Ashtead|AHT LN|4,096.00|176|269.77|272.35|298.49|336.92|7.7%|15.18|15.04|13.72|12.16|6.93| |华铁应急|603300 CH|12.06|240|0.30|0.44|0.58|0.66|29.4%|39.69|27.21|20.66|18.32|17.10| |行业平均| | | | | | | |14.9%|23.46|19.24|16.13|14.33|10.61|[13] 盈利预测 - 利润表预测 25 - 27 年营业收入 12,248/13,143/14,355 百万元，归母净利润 949.86/1,027/1,131 百万元等 [18] - 现金流量表预测 25 - 27 年 EBITDA5,191/5,657/6,157 百万元，经营活动现金流 4,046/5,241/4,674 百万元等 [18] - 资产负债表预测 25 - 27 年存货 181.12/274.35/223.86 百万元，应收账款和票据 7,369/8,067/8,793 百万元等 [18] - 业绩指标显示 25 - 27 年营业收入增长率 5.76%/7.31%/9.22%，净利润增长率 5.97%/8.15%/10.10%等 [18] - 估值指标显示 25 - 27 年 PE3.55/3.28/2.98 倍，PB0.28/0.26/0.25 倍等 [18]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司创纪录收入、调整后息税折旧摊销前利润和每股收益，产生21亿美元自由现金流，投资资本回报率达13%，季度股息提高10%，通过股票回购和股息向股东返还19亿美元现金 [18] - 2025年董事会批准新回购计划，预计回购15亿美元股票，结合季度股息每股1.79美元（1月提高10%），今年将向股东返还超每股30美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年3月收购Yak Access，将Matting业务加入特种业务，特种业务现涵盖七个不同业务，增长强劲 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年公司在建筑和工业终端市场均有增长，业务开局良好，旺季势头、积压订单和客户信心指数支持乐观前景 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过GenRent和特种业务差异化竞争，提供一站式服务，通过交叉销售加速增长，特种业务增长空间大 [21] - 行业向设备租赁转变，北美制造业回流及基础设施、制造、技术、能源电力等领域投资对行业有利 [21] - 行业高度分散，公司市场份额15%，最大竞争对手市场份额10%，有众多竞争对手 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年有望实现盈利增长，公司专注成为行业最佳租赁公司，独特价值主张、领先技术、市场策略和资本纪律使其对长期发展有信心 [19][23] 其他重要信息 - 截至2025年3月10日，公司有65332089股普通股有权在本次会议投票，会议达到法定人数 [5] - 会议有四项提案待股东投票，包括选举10名董事、批准独立会计师事务所任命、高管薪酬咨询投票、考虑股东关于改善股东书面同意的提案 [6][7][8] - 股东提案“改善股东书面同意”提议10%股份可申请记录日期启动书面同意，该提案在2021年会议获48%支持 [11][12] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税是否会对利润率产生重大影响，公司采取了什么措施来降低影响 - 公司预计关税不会影响2025年业绩指引，会在明确影响后制定缓解计划，主要与供应商合作，2025年价格已确定，会持续关注并及时通报情况 [26] 问题: 联合租赁的最大竞争对手是谁 - 行业高度分散，公司市场份额15%，最大竞争对手市场份额10%，除公开竞争对手外，还有众多不同公司在不同产品线和市场竞争 [27]

交易概述 - 宏信建发集团拟通过全资附属公司收购马来西亚公司TH Tong Heng Machinery Sdn Bhd 80%股权 [1] - 交易对价指示性总额为1.76亿令吉（约人民币2.99亿元） [1] - 交易完成后目标公司将成为远东宏信及宏信建发的附属公司 [1] 交易条款 - 买方Horizon Construction Development Investment (Hong Kong) Limited与卖方Chan Heng Choy及How Mee Cheng签订股份认购协议 [1] - 同时签订股东协议，包含双向期权安排：买方获授认购剩余20%股权的认购期权，卖方获授认沽期权 [2] 战略意义 - 目标公司是马来西亚顶尖的一站式设备租赁供应商 [2] - 交易将扩大宏信建发在东南亚的市场地位及运营能力 [2] - 有助于整合马来西亚成熟销售网络并获得广泛客户群 [2] - 可补充产品供应并带来业务协同效应 [2] 公司背景 - 宏信建发集团是中国领先的设备运营服务提供商，位列全球租赁企业头部梯队 [2] - 公司致力于为建筑业和产业客户提供"产品+服务"一站式解决方案 [2] 董事会观点 - 董事认为交易有助于提升经营优势并符合股东整体利益 [3]

合作框架协议 - 公司与远东宏信于2025年5月8日订立合作框架协议，协议有效期至2027年12月31日 [1] - 协议内容包括宏信建发集团向远东宏信关连人士提供工程技术服务及设备经营租赁服务，同时远东宏信关连人士向宏信建发集团提供咨询服务 [1] 交易性质与监管要求 - 协议项下交易构成上市规则第14A章项下的持续关连交易 [1] - 由于建议年度上限的最高适用百分比率超过0 1%但低于5%，需遵守申报、公告及年度审阅规定，但豁免独立股东批准 [1] 交易金额上限 - 协议期间内各财政年度，宏信建发集团向远东宏信关连人士收取的工程技术服务及设备经营租赁服务费用不超过1 41亿元 [1] - 协议期间内各财政年度，宏信建发集团向远东宏信关连人士支付的咨询费用不超过2500万元 [1]

纪要涉及的公司 McGrath RentCorp (MGRC)，一家有45年历史的公司，提供模块化办公和教室、便携式存储容器以及电子测试设备的租赁和销售服务 [5] 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务构成** - 公司业务主要有两部分，约80%的收入来自模块化建筑和便携式存储车队，约20%来自TRS RenTelco [6][9] - 模块化建筑为公司或组织提供临时到永久性的空间，可快速投入使用；便携式存储车队主要为建筑工地提供临时存储服务；TRS RenTelco为半导体、航空航天和国防等领域的客户提供高端电子测试设备租赁服务，该业务EBITDA高、回报率高 [6][7][9][10] 2. **市场需求** - 模块化建筑业务服务于商业、政府、教育等多个领域，教育领域的现代化项目和学生增长带来的需求是业务的重要驱动力，且这种需求在未来多年仍将持续；模块化建筑作为一种经济高效的设施建设方式，市场占比虽小但呈增长趋势 [11][12][13][14] - 便携式存储用于建筑工地存储材料，如水管工存储材料、轮胎店存储轮胎等，有很好的租赁机会 [15][16] 3. **项目情况** - 公司凭借规模、设备翻新改造能力和地理覆盖范围，有能力承接大型和小型项目；尽管当前商业环境因ABI和建筑积压指标数据表现不佳而略显疲软，但长期来看，数据中心、制造业和工业市场的大型项目为公司带来了增长机会 [19][20] 4. **收入增长** - 第一季度所有出租单位的每月模块收入每单位同比增长8%，过去12个月新出租单位的每月收入每单位同比增长12%；增长的驱动因素包括公司采用技术进行合理定价、成本上升推动价格上涨、基础单位定价提高以及成功提供更多增值服务 [21][22][23] - 过去12个月新出租单位的每月收入每单位约为1200美元，比公司所有出租单位的每月收入每单位约800美元高出约44%，这是业务的积极因素，随着车队逐渐更新，定价将按当前市场利率重置，推动平均出租单位费率逐渐上升 [25][27][28] 5. **增值服务** - Mobile Modular Plus包括在租赁期间支持设备使用的产品和服务，如家具、手机服务和水箱等；现场相关服务包括为交付和安装建筑物所需的现场建设活动，如场地平整、基础工程、电气和管道连接等；两项服务都有良好的增长机会 [30][31] 6. **关税影响** - 从成本角度看，关税对公司影响不大，因为公司拥有自己的车队，每年的资本支出占已安装设备基数的比例相对较小，且已提前购买了今年的大部分材料 [33][34] - 从需求角度看，存在不确定性，客户可能因环境不确定而推迟项目，下半年业务可能受到一定干扰，但目前尚未出现项目取消的情况 [35][36] 7. **TRS RenTelco业务** - TRS RenTelco在经历两年的业务困境后，第一季度租赁收入实现同比增长，增长具有广泛性，特别是计算机和半导体领域有所改善，公司认为这不是短期现象，租赁收入在过去几个月有良好进展 [38][40] 8. **收购情况** - 公司去年曾被WillScot收购，但交易因监管问题未通过，公司目前有自己的增长战略，对独立运营感到满意，但如果有合适的收购要约，会从股东利益出发进行考虑 [41] - 公司对完成更多并购机会感兴趣，有活跃的并购管道，希望通过并购在现有运营地区增加业务密度或开拓新市场 [42][43] 9. **自由现金流** - 从自由现金流角度看，公司有很大机会，如果保持车队规模稳定，业务能产生大量现金；过去两年公司在增长资产车队、增加PP&E、支付股息的同时，还减少了债务，展现了良好的财务健康状况，为其他战略举措和并购机会做好了准备 [46][47][48][49] 10. **资本分配** - 公司的资本分配框架严谨且有条理，首先是对业务进行有机投资，其次是战略并购，重点围绕模块化和便携式存储机会；公司是常规股息支付者，会定期增加股息；股票回购较为机会主义，会寻找有吸引力的切入点；在没有合适投资机会时，会偿还债务以保留财务灵活性 [51][52][53][54] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司出租单位的平均租期约为三年，商业单位约三年，教育业务可达五年或更长，可认为车队每三年更新一次，约三分之二的收入每年入账 [28][56] 2. 非住宅建筑建设支出方面，预计今年晚些时候和2026年可能会出现项目延迟或推迟的情况，主要原因是高利率环境、未来建筑成本的不确定性和关税问题，但建筑积压指标显示有八个半月的项目已在进行中，延迟决策的影响可能在今年晚些时候甚至明年初才会显现 [57][58] 3. 教室模块的资金主要来自州和地方债券，不同地区市场的资金来源有所不同，如加州约60%来自州和地方，40%来自州，联邦资金很少，目前主要市场的资金动态没有重大变化，有资金支持持续的业务活动 [61][62] 4. 单位重新部署时，最大的价格变化发生在单位从合同中退回并租给下一个客户时，这也是增加服务的机会；关税方面，虽有供应商考虑提价5% - 15%，但大多未实施，公司会通过运营手段和合理定价来应对可能的压力 [64][65]

报告行业投资评级 - 看好，维持 [11] 报告的核心观点 - 联合租赁2025年一季度营收同比增长，但盈利能力小幅下滑，国际形势变化及美国国内需求波动下业绩相对稳健，国内高空车仍有成长空间 [2][8][13] 根据相关目录分别进行总结 事件描述 - 联合租赁发布2025年一季报，一季度实现营业收入37.19亿美元，同比增长6.71%，净利润5.18亿美元，同比下降4.4% [2][8] 事件评论 - 公司设备体量和单车生产力增长带来收入增长，2025Q1设备租赁收入31.45亿美元，同比增长7.4%；高空车收入占比未变，专业租赁收入占比提升 [13] - 通货膨胀影响公司毛利率，通用租赁和专业设备租赁毛利率均下降，原因包括通胀、成本变动、折旧费用增加等 [13] - 通货膨胀和全球供应链风险影响公司运营，债务工具利率上升，运营成本显著上升，关税或提升成本并影响活动，供应链中断未来风险敞口或更大 [13] - 国际形势和美国国内需求波动下联合租赁业绩稳健，国内高空车规模与成熟市场有差距，长期景气度值得期待，应用场景多、需求提升空间大 [13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总营收增长4%至1.954亿美元，调整后EBITDA增长3%至7450万美元 [7][23] - 第一季度销售和行政费用增长1%至5090万美元，利息费用减少450万美元至820万美元 [30] - 第一季度所得税拨备基于24.6%的有效税率，高于去年的23.6% [31] - 年初至今经营活动提供的净现金为5400万美元，低于去年的5900万美元，租赁设备采购为1200万美元，远低于去年的7900万美元 [31] - 季度末净借款为5.59亿美元，包括1.75亿美元未偿还票据和3.84亿美元信贷安排，有息债务与过去十二个月实际调整后EBITDA的比率为1.58:1 [32] - 公司更新全年财务展望，预计总收入在9.2亿至9.6亿美元之间，调整后EBITDA在3.43亿至3.55亿美元之间，租赁设备资本支出在1.15亿至1.25亿美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 移动模块化业务 - 调整后EBITDA增长10%至4760万美元，总收入增长3%至1.319亿美元，租赁收入增长3%，租赁相关服务收入增长22%，销售收减少11% [24] - 租赁利润率从去年的57%升至60%，平均车队利用率为74.6%，低于去年的78.7% [24][25] - 第一季度每月每租赁单位收入增长8%至831美元，过去十二个月新发货的平均每月每单位收入增长12%至1194美元 [25] - Mobile Modular Plus收入从去年的720万美元增至860万美元，现场相关服务收入从320万美元增至410万美元 [26] 便携式存储业务 - 调整后EBITDA为860万美元，较去年减少25%，租赁收入减少13%至1610万美元，租赁利润率从87%降至84% [26][27] - 平均租赁设备数量减少10%，季度平均利用率为60.2%，低于去年的69.8% [27] TRS RenTelco业务 - 调整后EBITDA为1790万美元，较去年减少3%，总收入增长4%至3500万美元，租赁收入略有增长，为2550万美元，是自2023年第一季度以来的首次季度增长 [28] - 季度平均利用率为56.5%，租赁利润率从36%升至40%，销售收入增长17%至800万美元，毛利润为370万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 建筑计费指数数据和其他与建筑相关需求的宏观指标显示市场仍疲软，项目有延迟情况，报价活动增加，但新租赁预订低于去年 [9] - 国内收入占公司业务的95%以上，公司对今年下半年的潜在需求强度和增长持谨慎态度，国际收入占比在2% - 4%之间，关税可能会削弱TRS部分国际交易的经济吸引力 [33][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点仍在模块化业务，致力于成为客户的解决方案提供商，将继续发展Mobile Modular Plus现场相关服务和定制销售业务，提高每单位收入，并向新地区扩张 [16][17] - 公司拥有强大的并购管道，有望在未来几个季度取得成果 [18] - 行业竞争方面，便携式存储业务面临需求疲软问题，部分竞争对手通过调整交付费用等方式竞争，公司正寻求运营方式恢复部分损失的利润率 [81][82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2025年关税对业务的影响有限，公司自有车队，运营和维修材料成本受关税影响不大，且部分采购已提前完成 [13][14] - 目前公司项目活动水平良好，但对下半年市场表示担忧，部分公司可能因关税、成本、经济增长和政府支出削减等不确定性而放缓新项目启动 [16] - 公司业务模式具有弹性，广泛的客户基础和经常性租赁收入提供了一定稳定性，需求下降时可降低费用和设备资本支出，改善现金流 [19] - 尽管当前关税和贸易干扰的经济影响尚不清楚，但管理层有信心应对挑战，有效执行战略 [20] 其他重要信息 - 会议提醒，公司管理层讨论的非历史事实陈述属于前瞻性陈述，存在重大风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 移动模块化业务教育租赁订单流情况 - 第一季度教育租赁预订量略少，但4月开始有更多订单，教育业务需求和资金情况未变，与一般建筑活动关联不大，预计今年教育业务表现良好，下季度会有更多报告 [42][43] 问题2: 移动模块化业务商业项目规模情况 - 较大项目进展稳定，较小项目存在更多不确定性，市场活动水平良好，但部分客户在下半年可能会犹豫是否推进项目 [45] 问题3: 新发货每月每单位收入增长及定价环境情况 - 该指标增长反映了基本单位定价的健康变动以及合同中增加了更多服务，公司在这方面持续取得进展，新设备定价高于旧设备，随着车队更新，有望提高每单位收入 [51][52][53] 问题4: 新发货与总车队每单位收入差异及影响 - 两者差异超40%，车队更新可重置定价带来收入提升，但当前商业建筑市场低迷，租赁设备数量减少是挑战 [55][56] 问题5: TRS业务租赁收入增长情况及可持续性 - 该业务增长并非偶然，半导体和计算机业务板块表现良好，延迟项目开始启动，预计这一趋势将持续，但下半年存在不确定性，需持续跟踪 [60][76] 问题6: 公司调整全年财务展望的原因 - 目前情况多变，虽公司业务未出现明显取消或延迟项目，但担心客户决策和项目启动会变慢，影响租赁和销售收入，调整展望是对今年不确定性和挑战的一种认可 [63][66][68] 问题7: 便携式存储业务利润率及未来预期 - 该业务年初租赁收入低于去年，第一季度表现符合预期，租赁相关服务利润率有压力，公司正寻求运营方式恢复部分损失的利润率，未来几个季度情况预计与当前相似，改善将是渐进的 [81][83][84] 问题8: 便携式存储业务设备销售和利用率管理情况 - 公司拥有高质量车队，设备使用寿命长，目前无迫切出售需求，正努力提高设备利用率，若利用率低且有机会，会出售设备 [86][88][90] 问题9: 公司翻新现有设备而非购置新设备的策略及未来规划 - 这是满足需求的好方式，从自由现金流角度看是明智选择，公司整体策略与2月表述无变化 [92] 问题10: 关税对公司业务影响及对指导范围的影响 - 关税对公司影响有限，主要影响可能在资本支出和运营费用方面，但今年资本支出需求不大，部分材料已采购，影响主要在下半年，更担心宏观不确定性使客户决策变慢，影响项目启动 [94][95][96] 问题11: Mobile Modular Plus业务运营进展、市场接受度和客户需求情况 - 客户对该业务接受度良好，公司销售团队在将其与租赁业务整合方面取得进展，且会继续推进 [99][100] 问题12: 销售团队如何适应市场项目情况及对Modular Plus和现场相关业务的影响 - 销售团队能积极应对大小项目，有动力拓展业务，市场情况可能使Modular Plus和现场相关业务增长更具挑战性，但这是长期举措，公司对长期发展有信心 [102][109][111] 问题13: 现场相关服务在模块化业务量下滑情况下仍增长的原因 - 现场相关服务在项目中占比较大，收入确认包括项目开始和结束阶段，目前业务增长有一定波动性 [106][107] 问题14: 客户犹豫情绪对Modular Plus和现场相关业务收入增长的影响 - 若客户决策变慢、新发货节奏放缓，将使这些业务增长更具挑战性，但这是长期项目，公司认为长期发展前景积极 [109][110][111] 问题15: 2025年公司地理扩张的重点、驱动因素及相关情况 - 地理扩张是今年重点，虽今年收入增长有限，但在为未来打基础，大部分可控扩张是有机的，若有合适并购机会也会考虑 [113][114] 问题16: 公司收购管道情况及与现金使用的关系 - 市场上有一些大型和小型潜在收购机会，公司与相关方有沟通，希望在2025年完成部分交易，目前杠杆水平适合进行明智的并购 [120][121] 问题17: 公司人才招聘情况和舒适度 - 去年因并购搁置部分招聘，并购终止后恢复招聘，市场良好，能招到所需人才，对人才质量满意 [123][124]