税收优惠政策实施 - 巴州税务局精准落实惠农税费政策 为农业生产注入税力量[1] - 新疆尉犁钵施然农机服务有限公司2023年享受税费优惠减免470万元[1] - 税务部门通过线上平台推送涉农税费优惠政策 结合线下走访确保政策落实[2] 农业企业支持措施 - 尉犁县税务局深入涉农企业开展政策宣传 辅导企业网上办税[1] - 且末县税务局组建宣传志愿队 采用线上互联+上门专访模式服务红枣合作社[2] - 税务部门利用税收大数据收集优质农药供应商信息 搭建线上对接平台[2] 农业产业发展 - 钵施然农机服务公司享受税收优惠后升级产品 增强服务三农能力[1] - 且末县枣农使用农业无人机进行田间作业 期待高结果率与高品质双丰收[1] - 巴州税务局将持续助力特色农业产业发展 将税惠政策送达广袤田野[2]

业绩说明会核心内容 - 公司2025年一季度主营收入4465.94万元，同比增长7.62%，归母净利润1025.58万元，同比增长6.7%，扣非净利润862.86万元，同比增长7.08%，毛利率33.73% [5] - 负债率15.03%，财务费用-8.49万元，显示财务状况稳健 [5] - 近3个月融资净流入131.86万，融资余额增加 [6] 业务发展策略 - 持续优化农用机械齿轮关键技术，加强生产设备技改升级，提高自动化程度和生产效率 [2] - 研发方向聚焦工程机械齿轮（如减速机应用），已实现小批量供货 [4] - 募投项目主体建筑2024年2月结顶，设备投入进度42.98%，部分设备已投产 [4] 市场拓展情况 - 国际业务已进入东南亚市场，但暂未大规模拓展"一带一路"市场 [2][3] - 国内客户包括南宁农发（桂画牌拖拉机）、南宁长常顺（桂威牌拖拉机）等 [3] - 积极应对农机行业集中化趋势，开发新客户并优化客户结构 [4] 产品与技术布局 - 明确表示未涉足新能源汽车齿轮和机器人齿轮研发 [4] - 产品结构从农业机械齿轮向电动叉车、工程机械齿轮及大型拖拉机齿轮扩展 [4] - 与恒立液压产品无直接竞争关系 [2] 运营管理措施 - 核心团队稳定且与业绩挂钩 [2] - 加强应收账款管理，将回款纳入销售考核指标 [4] - 经营活动现金流状况良好，具备稳定分红能力 [2] 知识产权与产能 - 发现越南市场存在商标图形侵权现象，但未向涉事企业供货 [3] - 200万齿轮项目设备逐步投入生产，产能释放进度需关注后续披露 [4]

博览会概况 - 2025新疆国际农业机械博览会将于5月25日至27日在乌鲁木齐国际会展中心举办，主题为"智能农机赋能新质生产力，科技引领农业现代化" [1] - 展区面积达7万平方米，涵盖农业机械装备、智慧农业及特色农机、中国(新疆)自由贸易试验区机械产业链、现场演示会四大主题展区 [8][9] 主办与承办 - 由中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会和新疆农机合作服务联合会共同主办，乌鲁木齐市人民政府为指导单位 [7] - 新疆国际会展有限公司为常务承办单位，联合多家行业协会和企业共同承办 [7] 参展企业与技术 - 来自10余个国家的800余家企业确认参展，包括科乐收、凯斯纽荷兰、道依茨法尔、久保田等国际巨头，以及中国一拖、潍柴雷沃、沃得等国内领军企业 [11] - 重点展示5G、人工智能、物联网等前沿技术，呈现北斗导航自动驾驶系统、无人机精准施药、机器人与自动化等创新应用 [8] 智能农机与论坛 - 打造智能农业装备展区，展示智慧农业大数据平台、智能水肥一体化灌溉系统等前沿应用 [13] - 同期举办"农业机器人与人工智能应用场景论坛"及多场专题论坛，分享新疆棉花、林果业等特色产业的智能化改造案例 [13] 国际合作 - 深度聚焦"一带一路"倡议，邀约12个国家近200余名境外采购商参会 [16] - 举办"2025国际农业合作圆桌会议暨第二届多边自贸交流大会"等多场国际会议，推动中国农机"走出去"与海外技术"引进来" [16] 行业影响 - 博览会旨在打造区域性、国际化的经贸合作平台，推动农业装备向高效化、数字化转型升级 [1][8] - 形成"产、学、研、推"一体化枢纽平台，推动农业机械化高质量发展 [11]

对外贸易增长与结构优化 - 2024年一季度黑龙江省货物贸易进出口总值835.7亿元人民币，同比增长5% [1] - 2023年黑龙江省货物贸易进出口总值2978.3亿元，2024年增至3122.8亿元 [1] - 机电产品和高新技术产品出口占比显著提升，跨境电商、市场采购等新业态贡献突出 [2] - 广旺机电产品远销欧美、西亚、非洲等地区，市场占有率排名全球行业前三 [2] - 广旺机电在印度尼西亚和土耳其新增两个办事处，去年埃及客户订单总额超过7000万元 [2] - 中车齐车公司向肯尼亚出口20辆NX70D型冷藏箱运输平车，累计向非洲11个国家出口铁路货车7000余辆 [3] - 齐齐哈尔龙江阜丰生物科技2024年外贸进出口总额28亿元，产品出口德国、西班牙、意大利等多个国家 [3] 跨境电商与新业态发展 - 2024年黑龙江省跨境电商实现贸易额102亿元，增长20.3% [4] - 边民互市贸易实现13.9亿元，增长60.9% [4] - 绥芬河市跨境电商天府盛俄品龙江壹号仓日均发件量1.8万单，"双11"和"双12"期间日均发件量最高达4万单 [4] - 哈尔滨片区创新跨境电商监管模式，提供从申报到退税、清关等一站式服务 [9] 招商引资与外资利用 - 2024年黑龙江省实际利用内资4822亿元，增长33.8%；实际利用外资2.62亿美元，增长1.83% [6] - 哈尔滨市落地工大卫星总部基地项目，年产180颗卫星，计划2024年上半年投产 [6] - 雀巢集团在双城基地投资1.9亿元新增乳蛋白部分水解产线 [6] - 凯斯纽荷兰哈尔滨公司完成拖拉机和联合收割机产品升级迭代 [6] 自贸试验区与开放平台建设 - 2024年哈尔滨综保区实现进出口总值67.5亿元，全国排名提升4位 [8] - 中国(黑龙江)自由贸易试验区以全省万分之三的面积贡献全省约1/5的实际使用外资和1/6的外贸进出口 [9] - 自贸试验区累计新设企业3万余家，是挂牌前的近两倍，生成超300项制度创新成果 [9] - 2024年自贸试验区进出口650.3亿元，增长17%，占全省20.8%；实际利用外资4851.9万美元，占全省18.5% [10]

展会基本信息 - 2025中国国际农业机械展览会将于10月26日-28日在湖北武汉举办[2] - 展会主题为"创新开放赋能农业装备 科技助力乡村全面振兴"[7] 企业参与情况 - 展位申报启动当日即有800多家企业完成申报[2][3] - 截至4月30日申报企业数量已超过1500家[3] - 申报企业数量同比往届有显著增长[4] 参展设备范围 - 重点涵盖高端智能农机和新能源农机[8] - 包括丘陵山区适用设备及信息技术融合应用装备[7][8] - 覆盖关键技术装备 果蔬茶机械 育秧及畜禽养殖设备等领域[8][9] 展会活动安排 - 将聚焦农业强国建设 智慧农业技术和农机装备补短板等议题[11][12] - 举办中国智慧农业大会和中国牧场大会[12] - 开展主粮及经济作物机械化 黑土地保护 植保技术等主题研讨[13] - 包含机收减损 单产提升 防灾减灾和新能源农机等专题活动[13]

核心观点 - 农业劳动力短缺和成本上升推动农业机械化发展 玉米联合收割机作为关键农机装备受益于政策补贴和需求增长 2024年销量达5.09万台同比增长9.94% [1][14] - 国家层面持续推出农机补贴政策 包括提高报废补贴标准（最高3万元）和智能农机研发支持 形成行业重要推动力 [5][6] - 玉米播种面积扩大至44740.7千公顷（同比+1.18%）为收割机提供需求基础 产业链上游钢材产量增至14亿吨支撑制造端 [10][12] 行业政策环境 - 2023-2025年多部门连续出台农机补贴政策 涵盖报废更新（联合收割机补贴标准提升50%）、智能装备研发和"三包"服务优化 [5][6] - 具体补贴标准：2行/3行/4行及以上自走式玉米联合收割机最高报废补贴分别为10800元/18750元/30000元 [1][14] - 政策明确支持北斗智能监测终端、丘陵山区小型机械及大豆玉米复合种植专用机械研制 [5][6] 产业链分析 - 上游原材料以钢材为主（2024年产量14亿吨） 用于制造框架/传动部件/切割装置 另含发动机/液压系统等核心零部件 [8][10] - 中游制造环节头部企业包括潍柴雷沃/中联重科/金大丰等 呈现品牌集中度提升趋势 [16][18][20] - 下游需求直接受玉米种植面积扩大驱动 2024年达44740.7千公顷（同比+1.18%）[12] 市场竞争格局 - 行业竞争加剧 头部企业市场份额持续扩大 代表企业包括潍柴雷沃（收获机械行业领先）/金大丰（玉米机全国销量第三）/中联重科（2024年农机营收46.5亿元+122.29%）[16][18][20] - 中联重科农业机械业务覆盖耕作/收获/烘干全流程 2024年营收同比大幅增长122.29% [18] - 金大丰拥有400余家销售网点 产品出口20余国 定位全球全品类农机引领者 [20] 行业发展趋势 - 智能化方向：融合传感器/卫星定位/大数据技术实现自主导航和参数自动调整 [22] - 绿色化方向：优化发动机燃烧效率+采用节能材料降低能耗和排放 [23][24] - 国际化方向：引进国外先进技术并拓展海外市场 [25] 相关企业 - 上市公司涉及中联重科（000157）/秋乐种业（831087）/登海种业（002041）/农发种业（600313）等 [2] - 非上市主要制造商包括潍柴雷沃/科乐收/山东巨明/山东金大丰等 [2][16]

晨曦中的河南汝南县，汽笛声此起彼伏，数千台收割机整齐列队，准备南下开展跨区作业。把今年新买 的收割机装上卡车，57岁的杨志松和老伴一起，也加入了"麦客"队伍中。 "我俩准备先到湖北、四川收获油菜、大麦，5月中旬收割小麦，夏收期间继续北上。"杨志松说，今年 打算干到11月底。 位于河南省中部的汝南县是全国粮食生产大县、全国"平安农机"示范县，农机总动力达156万千瓦。近 日，当地分批组织农机手参加跨区作业，相关工作预计持续到5月中旬。 "我们从1995年便开始组织跨区机收，今年参加跨区作业的农机预计达1.2万台以上，机手3万人左 右。"汝南县农业机械技术中心主任王华说，现今的作业区域遍及大江南北。 "我开车、老伴搭手，一年能挣20万元左右。"杨志松说，2006年，他买了一台48马力的轮式收割机，成 为较早一批开展跨区作业的"麦客"。到现在，他的农机已经换了4台。今年初，在享受3万元补贴的基础 上，他又花12万元购入了140马力的新款履带式收割机，准备大干一场。 在杨志松的早先记忆里，经常是带着干粮和地图，和时间赛跑。"那时候装备落后、消息闭塞，一天只 能收几十亩地，还总担心油钱不够。"杨志松回忆道，现在作业效率 ...

谈及研发历程，郑恩来坦言，团队突破了多项"卡脖子"技术。针对长江中下游黏重土壤"播深难控制、种床难成型"的痛点，团队创新性设计了自适应播深 调控装置，将播种深度精准控制在2-3公分，既避免浅播晒种、又防止深播闷芽。 近日，位于南京六合农业基地里，南京农业大学工学院副院长郑恩来教授团队正在进行一场别开生面的"科技春耕"。记者在现场采访看到，随着无人驾驶 拖拉机拖着小麦智能精准耕播复式作业机驶入田间，秸秆粉碎、旋耕整地、精量播种、变量施肥等工序一气呵成，展现出智慧农业的硬核实力。 国内首创复式作业机，攻克四大技术难题 "注意看，这几道工序就像变魔术一样连贯。"郑恩来站在田埂上向记者解说，机器驶过之处，秸秆粉碎、旋耕整地、精量播种、变量施肥同步完成。 记者了解到，在长江中下游稻麦轮作区，土壤黏重、秸秆量大、播种施肥精度低等问题长期制约着小麦生产。南京农业大学郑恩来教授团队历时7年攻 关，研发出了国内首台针对该区域的小麦智能精准耕播复式作业机，一举攻克四大核心技术。 这些核心技术包含"前粉后旋秸秆黄金粉碎术"，解决了秸秆焚烧污染与还田效率低的难题；"仿生抗粘种床整备技术"，构建出疏松洁区的种床，为种子发 芽创造最佳环 ...

财务表现 - 公司2025年第一季度营收为38 3亿美元 同比下降20 6% [1] - 每股收益(EPS)为0 10美元 低于去年同期的0 33美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期1 14% EPS超出预期11 11% [1] - 过去一个月公司股价下跌6 2% 同期标普500指数下跌0 7% [3] 分业务收入 - 农业业务收入25 8亿美元 同比下降23 5% 超出分析师预期4 03% [4] - 建筑业务收入5 91亿美元 同比下降22% 低于分析师预期5 35% [4] - 金融服务收入6 51亿美元 同比下降5% 超出分析师预期2 49% [4] - 工业活动总收入32亿美元 同比下降23 3% 超出分析师预期1 59% [4] 盈利能力指标 - 农业业务调整后EBIT为1 39亿美元 低于分析师预期2 82% [4] - 建筑业务调整后EBIT为0 14亿美元 低于分析师预期36 1% [4] - 工业活动总调整后EBIT为1 01亿美元 超出分析师预期20 6% [4] 市场表现 - 公司当前Zacks评级为3(持有) 预计短期内表现与大盘一致 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入为38亿美元，同比下降21% [12] - 工业调整后息税前利润（EBIT）为1.01亿美元，同比下降73% [12] - 第一季度每股收益（EPS）为0.10美元 [12] - 第一季度工业活动自由现金流为5.67亿美元流出，与第一季度营运资金季节性相符，较2024年第一季度现金吸收情况明显改善 [19] - 预计支付年度股息每股0.25美元，总计超3亿美元 [23] - 预计2025年净销售额比2024年低11% - 19%，工业调整后EBIT利润率在4.5% - 6.5%之间 [42] - 预计2025年自由现金流在1亿 - 5亿美元之间 [42] - 预计2025年EPS在0.07 - 0.50美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 农业业务 - 第一季度净销售额下降23%，各地区出货量均下降 [19] - 第一季度毛利率为20%，同比下降380个基点，主要受产量下降和产品组合不利影响，部分被运营成本降低抵消 [19] - 第一季度调整后EBIT利润率为5.4%，预计为全年最低盈利季度 [21] - 预计2025年全球行业需求较2024年下降5% - 10%，若考虑北美额外风险，可能下降10% - 15% [38] - 扩大了销售预测范围，同时将农业EBIT利润率预测范围扩大至7% - 9% [39][40] 建筑业务 - 第一季度净销售额为5.91亿美元，同比下降22%，主要受北美出货量下降驱动 [21] - 第一季度毛利率为14.9%，同比下降250个基点，主要受产量下降影响 [21] - 第一季度调整后EBIT利润率为2.4% [21] - 扩大了销售预测范围至下降4% - 15%，EBIT利润率范围扩大至2% - 4% [41] 金融服务业务 - 第一季度净收入为9000万美元，同比下降主要受预期风险成本上升、阿根廷前期一次性税收调整导致税收增加影响，部分被除欧洲、中东和非洲外各地区业务量增长抵消 [22] - 第一季度零售业务发起额为24亿美元，略有下降，但按固定汇率计算持平，反映在设备销售较低情况下渗透率提高 [22] - 管理资产组合季度末达到280亿美元，其中批发业务组合（代表经销商应收账款）自2024年3月以来按固定汇率计算减少15亿美元 [22] - 逾期账款增加，南美尤其是巴西和北美逾期情况加剧 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度生产小时数同比下降26%，农业下降27%，建筑下降19%；与2023年第一季度相比，2025年第一季度生产小时数下降41%，农业下降43%，建筑下降33% [13] - 大型农业设备与2024年相比下降36%，与2023年相比下降50%；小型农业设备与2024年相比下降12%，与2023年相比下降29% [13] - 土耳其市场表现疲软，其他类别中合资企业业绩下滑 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续致力于降低经销商库存，第一季度农业经销商库存减少1亿美元，自2024年第一季度以来累计减少10亿美元 [8] - 推出新的自动化喷涂解决方案Case IH SENSE Apply和New Holland IntelliSense [9] - 实施成本节约举措，控制研发和销售、一般及行政费用 [20] - 密切关注关税情况，实施适度价格调整，与供应商分担关税成本影响 [15] - 积极进行情景规划，应对关税挑战，寻求机会提升市场份额 [28] - 与潜在战略合作伙伴就建筑业务进行积极讨论，但在不确定性消除前暂停决策 [41] - 持续投资产品和技术，提升制造和采购效率 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业需求疲软，公司专注于可控因素，平衡价格和成本，捍卫关键市场份额 [8] - 预计下半年农业定价比较情况将改善，取决于终端市场因素 [9] - 农业设备终端市场在GDP收缩方面比其他行业更具韧性，但不确定性对市场不利 [16] - 公司有能力应对关税变化，采取措施平衡利益相关者利益 [15] - 预计第二季度生产仍将保持较低水平，之后根据贸易影响调整生产 [43] - 对公司长期发展有信心，认为当前困难是短期障碍，将继续为客户提供优质产品和服务 [45] 其他重要信息 - 首席财务官Odone Incisa将于5月6日卸任，Jim Nicholas将接任 [6][7] - 宣布其他领导层变动，包括首席信息官Luis Abreu、首席人力资源官Francesco Tutino和首席传播官Cameron Batten [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：从EPS角度，关税在低端和高端情景下的逆风影响分别是多少？若不考虑关税增量，EPS会是多少？ - 公司表示大部分指导变化归因于关税情景，应关注中点变动，具体影响需看夏季情况 [50][51] 问题：农业业务生产成本中，质量相关支出的成本展望如何，不考虑关税情况下，质量支出和制造成本的前景如何？ - 第一季度质量支出仍为负数，但预计未来季度会改善，因产品质量提高，去年下半年额外质量支出今年不会重复 [55] - 目前质量方面同比仍较高，但生产成本已降低，下半年和2026年有改善潜力 [56][57] 问题：请详细说明价格调整和与供应商分担成本的情况，以及关税对采购计划的影响？ - 价格调整适度且为个位数，与网络情况相符，是基于成本变动的常规调整 [61] - 与供应商积极合作分担关税成本，这将促使供应商重新规划生产设施，战略采购计划会考虑关税影响，但不会因此放缓 [62][63] 问题：请说明农业部门利润率在2 - 4季度的变化节奏？ - 第一季度通常是低盈利季度，今年主动降低产量，第二季度仍相对较低，预计下半年利润率将回升至两位数 [66][67] 问题：如何看待第二季度盈利情况，价格调整在损益表中的体现时间？ - 价格调整将在产品成本提高时反映在损益表中，同时第一季度较高的激励措施在后续季度会减少 [70][71] - 公司认为降低库存和调整价格是正确选择，将根据关税和全球贸易情况持续调整 [72][73] 问题：公司与同行在关税影响下的相对位置如何，是否有优劣势？ - 公司无法了解同行供应链的实际暴露情况，但从美国市场看，与大型竞争对手受关税影响程度相似 [76] - 欧洲市场预计2025年和2026年初进入下降阶段，公司在欧洲市场的暴露可能在短期内提供较低波动性 [77] 问题：目前经销商库存情况如何，建筑和农业业务何时能达到合适库存水平？ - 以未来月销售额为指标，第一季度库存减少1亿美元是不错的成绩，将继续降低库存 [81][82] - 预计下半年全球生产节奏将与零售节奏持平，但不同地区情况可能不同，巴西市场信心正在改善，欧洲市场需关注贸易和乌克兰局势 [83][86] 问题：各地区定价和竞争格局是否有变化，关税是否有助于经销商库存和二手设备定价？ - 关税可能带来一定的预购效应，但目前不明显，公司在各地区具有竞争力，不同地区因采购和生产地点不同存在细微差异 [92][93][95] - 澳大利亚、新西兰和欧洲等地区需求良好，行业长期有增长趋势 [94] 问题：今天生效的价格调整是针对新订单还是从今天起的所有发货？ - 价格调整针对新客户和经销商订单，4月关税和成本变化前已下的订单价格不变，价格调整影响第二和第三季度的经销商和新客户订单 [98][99] 问题：进口成品如何进行价格调整，是否有产品因关税失去经济意义？ - 对于进口到美国的机器，会仔细分析物料清单和供应商情况，合理分担关税，剩余部分计入价格上涨 [102][103] - 会根据库存水平和零售情况，谨慎调整欧洲进口机器的订单，避免库存过高 [104][105]