公司治理动态 - 公司于2025年11月28日召开第八届第五十次董事会会议，审议了关于修订董事会审计委员会工作细则的议案 [1] - 会议采用现场结合通讯的表决方式召开 [1] 公司财务与业务构成 - 2024年1至12月份，公司营业收入中酒类收入占比72.69% [1] - 特色食品饮料业务收入占比25.69% [1] - 其他业务收入占比1.62% [1] 公司市值 - 截至发稿时，公司市值为30亿元 [1]

品牌营销活动概览 - 公司启动“i茅台11·29”年度品牌活动，活动时间为11月29日至12月28日，覆盖i茅台平台全部产品，旨在通过丰富活动和多重福利进行感恩回馈 [1] 消费积分排名奖励 - 11月29日至12月25日举行“购物有礼 消费回馈季”活动，用户购买任意产品可获消费积分（每消费1元得1积分），累计消费积分排名前10000名用户将获得丰厚奖品 [2] - 积分排名第1至第20名奖品为品證令1章（含3000元以内餐标及飞天53%vol 100ml贵州茅台酒15瓶） [3] - 积分排名第21至第50名奖品为品鉴念1章（含3000元以内餐标及53%vol 500ml茅台1935酒3瓶） [3] - 积分排名第51至第300名奖品为三亚海棠湾茅台度假村酒店四天三晚尊品园景开放套房住宿券1张 [3] - 积分排名第301至第1000名奖品为DJI Neo无人机1台 [3] - 积分排名第1001至第3000名奖品为HUAWEl FreeBuds 7i耳机1副 [3] - 积分排名第3001至第6000名奖品为花舞飞仙摆台餐員1套 [3] - 积分排名第6001至第10000名奖品为香薰创意床头灯或艺术护眼灯1个 [3] 酱香系列酒促销活动 - 11月29日至12月7日举行“11·29与i相守”活动，购买茅台酱香系列酒可享四重惊喜：专属活动价、云购专场、购酒赠阳澄湖大闸蟹、累计实付满2999元抽华为产品 [4] 葡萄酒产品促销 - 11月30日至12月6日举行“老树酝藏 醇享茅台红”活动，上新375ml茅台老树藤树龄干红葡萄酒（老树10），活动价338元/6瓶（零售价468元/6瓶），购买12瓶赠充电宝礼盒 [6] - 购买茅台葡萄酒乙巳蛇年生肖纪念酒赠餐具礼盒 [6] 用户互动与签到抽奖 - 12月1日至12月28日每日举行“登录探宝 盲盒狂欢季”活动，用户登录i茅台App签到可抽奖，连续参与7天或28天获额外抽奖机会，奖品包括飞天53%vol1L贵州茅台酒等 [8] 台源酒促销活动 - 12月2日至12月13日举行“i不释手 五福台源”活动，购买2瓶53%vol500ml台源（红）赠酒具1套，购1-5瓶可抽米家充气宝 [10] - 购买1箱（6瓶）53%vol500ml台源（红）赠定制背包1个，并可抽科沃斯扫地机器人等产品 [10] 悠蜜产品促销活动 - 12月3日至12月25日举行“11·29狂欢季 悠蜜嗨购享不停”活动，购买悠蜜产品可领满减券、享买赠优惠（如鸡尾酒买一赠一）、参与抽奖获抵扣券 [12] 赖茅酒促销活动 - 12月4日至12月25日举行“岁末聚福气 赖茅传i意”活动，购53%vol500ml赖茅酒（端曲）（2.0）享活动价258元/瓶（零售价418元/瓶），达指定数量赠按摩仪等礼品 [14] - 购53%vol500ml赖茅酒（传承·蓝）（2.0）享活动价338元/瓶（零售价568元/瓶），达指定数量赠拉杆箱等礼品 [14] 小茅运权益兑换 - 12月5日至12月10日每日10：00开放“小茅权益屋”兑换活动，用户消耗小茅运可兑换商品，包括保温杯、台源酒、鼠标垫等，每日商品限量供应 [15][16] 新春礼盒促销活动 - 12月12日至12月16日举行“金尊盛意 福满山河”活动，上架“2026传统中国节·新春纳福季礼盒”，前4000名购买单套礼盒用户可获赠便携钛酒壶等礼品 [15][17] - 购买整箱礼盒（单套礼盒×2）达指定数量用户可获赠盖碗茶具和生肖酒具等赠品 [15][17]

文章核心观点 - 宁夏红枸杞产业有限公司在行业盛会中展示其创新产品矩阵与清晰的品牌定位 吸引了渠道伙伴关注并推进了全国市场布局 [1][9] 行业展会与平台价值 - 华糖万商大会是糖酒食品行业重要交流平台 汇聚各地厂商与行业资源 为供需双方搭建高效对接桥梁 [1] - 展会为企业提供了了解市场需求、积累行业经验以及为未来产品研发与市场拓展提供参考的重要平台 [9] 公司参展表现与市场反馈 - 公司展位吸引了众多参展嘉宾与渠道伙伴目光 咨询洽谈人流不断 [1][5] - 工作人员通过产品介绍、现场品鉴、合作政策解读等方式与参展嘉宾深入交流 不少伙伴表达了进一步合作意向 [5] - 经销商评价公司品牌基础扎实 产品贴合当下消费需求 在日常销售和礼品推广方面均具潜力 [7] 产品战略与创新成果 - 公司集中展示了在枸杞深加工领域的创新成果产品矩阵 多款主力产品针对不同消费需求 展现丰富产品层次 [3] - **轻养系列枸杞酒**：以低度清爽、低糖柔和为特点 契合现代消费者对轻饮微醺的口感偏好 [4] - **半甜型枸杞酒**：在经典工艺基础上优化升级 延续传统枸杞酒的醇熟风味 [4] - **金品枸杞酒**：定位中高端市场 以醇厚协调的风味特点 适配多元消费场景 [4] - **塞上江南草本白酒**：以“五味草本融合”为特色 融合传统白酒工艺 为风味型白酒市场提供新选择 [4] 公司发展战略与愿景 - 参与行业盛会是公司推进全国市场布局、深化渠道合作的重要举措 [9] - 公司秉持技术创新与品质为本的发展理念 致力于推动枸杞产业向标准化、品牌化、高端化方向发展 [9] - 公司紧扣行业发展趋势 将展位打造为展示品牌特色与产品风采的窗口 其产品传递出健康饮酒的生活理念 [1]

公司与山东汉诺佳池股份有限公司合作 - 海纳星空科技与山东汉诺佳池股份有限公司就成立合营公司达成原则性共识 [1] - 合营公司将致力于在中国内地实现全国覆盖 [1] 合作方背景与合营公司业务 - 山东汉诺佳池股份有限公司在酒类行业拥有丰富的经验和强大的市场运营能力 [1] - 合营公司将共同发展酒类业务 [1]

公司与山东汉诺佳池股份有限公司的合作 - 海纳星空科技与山东汉诺佳池股份有限公司已就成立合营公司共同发展酒类业务达成原则性共识 [1] - 合营公司将致力于在中国内地实现全国覆盖 [1] 合作方山东汉诺佳池股份有限公司的背景 - 山东汉诺佳池股份有限公司在酒类行业拥有丰富的经验和强大的市场运营能力 [1]

公司与合作方 - 海纳星空科技与山东汉诺佳池股份有限公司就成立合营公司共同发展酒类业务达成原则性共识[1] - 合作方山东汉诺在酒类行业拥有丰富的经验和强大的市场运营能力[1] - 截至公告日期，各方仅达成原则意向，尚未订立任何具有约束力的协议[1] 合营公司业务规划 - 合营公司成立后，将致力于在中国内地实现酒类业务的全国覆盖[1] 公司股票状态 - 公司股份已自2025年7月2日上午九时正起于联交所暂停买卖[1] - 待刊发有关内幕消息的公布后，股份将继续暂停于联交所买卖，直至另行通知[1]

市场扩张和并购 - 公司与山东汉诺达成成立合营公司发展酒类业务原则性共识[3] - 合营公司成立后将致力于中国内地全国覆盖[3] 公司动态 - 公司股份自2025年7月2日上午9时起于联交所暂停买卖[5] - 2025年11月28日公布执行董事有孙天等5人[6] - 2025年11月28日公布独立非执行董事有厉剑锋等3人[6]

行业观点：低度酒市场 - 低度酒是市场热点但不是中国白酒的未来 年轻人因消费力较弱而更倾向果酒、啤酒等饮品 但进入主流社会参与商务活动后会逐渐转向高度白酒[3][4] - 企业将低度酒定价过高是没有诚意卖给年轻人的表现 100元以内才真正有竞争力 超过100元对刚踏入社会的年轻人压力较大[4] - 商务局中低度酒需求基本没有 很少见到喝低度白酒 一般放置的都是高度酒 如茅台或五粮液 低度酒认知已从40度左右变为30度左右[5][6] - 低度酒储藏价值不大 公司2013年前后有几百箱低度酱酒库存 十年后高度酱酒价格翻了一番 低度酒一分钱没涨 且长期存放会导致水酒精分离口感变差[3][7] 行业调整期与渠道变革 - 当前调整期是渠道发展的好机会 过去行业困难是产能不足 现在相反 渠道商未来应能分到更多钱 长期是渠道黄金发展时期[7] - 白酒行业价格倒挂严重 因市场只需100万瓶企业却生产500万瓶 导致价格竞争 多名酒企业考核严 减产难 价格竞争可能持续3到5年[7] - 未来80%的烟酒店会倒闭 行业分散、服务不标准、效率低 部分店假货充斥 调整期单独店无生存空间 需团结合作[8] - 零库存是白酒行业发展方向 要把货卖给消费者而非压给经销商 除茅台外其他酒厂收款能力已变弱 谁能先实现谁获红利[10] 市场竞争与产品策略 - 性价比是王道 经济高速增长时消费者只选贵的 钱难赚时更注重性价比 白酒企业推光瓶酒是好事 消费者不想当冤大头[9] - 行业马太效应加剧 从绝对营收看增长不快 但二线企业市场份额下滑 头部企业份额实际提高 每次危机都使强者更强[11] - 汾酒是调整期最值得期待的企业 消费降级后大家买清香型 其性价比高 最便宜的酒一瓶四五十元 是最便宜的中国名酒[25] - 洋河高线光瓶酒卖69元 性价比厉害 货真价实 有可能成为下一个浓香型超级大单品[25] 企业战略与业绩 - 酒仙集团第二季度增长10% 第三季度整体营收同比增长20% 当前是卖酒人最好的时代 上游酒厂配合放开使发展更快[15] - 公司已有1000多家线下门店 上游产能制约解除 希望未来三年开出1万家线下门店 搭建中国酒类零售高速公路[15] - 酒仙超级店布局4线和5线下沉市场 以大店为模型 价格亲民 名酒一瓶只加10元 理念与其他企业不同[16] - 网络零售占酒类行业15% 85%在线下 下沉市场线下占比更高 超级店避开互联网直接竞争[18] 行业创新与案例 - 珍酒吴向东打造企业家IP能给公司省下10亿以上广告费 产品包装简约不简单 符合环保理念[22] - 牛市啤酒88元不便宜 但精酿啤酒赛道竞争不激烈 是好的尝试 公司买了100箱品尝[23] - 茅台1935第三次品质升级 价格更实惠品质更好 推1×4包装满足不同消费者需求 价格跌至1800多元使商务局预算降低 销量增长可预期[24][25]

文章核心观点 - 当前消费市场呈现健康化、年轻化、情绪化三大明显特征 [1] 健康化趋势 - 乳品饮料领域以“无糖”“低脂”“添加益生菌或膳食纤维”为突出亮点，强调配料干净和营养科学 [1] - 公众对乳制品营养成分的认知同比上年提升近13%，健康消费理念日益普及 [1] - 消费者愿为“高蛋白、低糖、零添加”等具有健康属性的乳品支付溢价 [1] - 健康化趋势延伸至更广义饮品赛道，如100%椰子水、“0添加”苏打水、中式茶口味瓶装花草水等 [2] - 主打药食同源的植物饮料（成分如黄芪、红枣、薏仁）以及奈雪的茶、喜茶等品牌推出的瓶装饮品吸引大量年轻消费者 [2] 年轻化趋势 - 酒类品牌通过新口味、新包装、新场景塑造品牌个性，展位设计具潮流感，产品口味多元 [2] - 现场调酒、互动试饮等体验式场景吸引大量年轻消费者，例如果味小瓶酒以“情绪宣泄”为卖点，气泡酒主打“与自己交杯”理念 [5] - 日用日化产品积极靠拢年轻生活方式，如棉袜品牌运用趣味图案和情绪符号，使产品从民生用品升级为兼具美学和社交功能的时尚载体 [5] 情绪化趋势 - 商品逐渐承担情绪慰藉与表达功能，消费升级背后是“体验型”“悦己型”和健康导向的深层动因 [8] - 食品饮料、美妆个护等刚需赛道持续向“健康+情绪”升级 [8] - 产品、包装和体验方式直观展现情绪化趋势，零售企业需让商品与服务更深度嵌入消费者生活以实现可持续发展 [8]

公司业绩表现 - 古越龙山2024年前三季度营业收入为11.86亿元，同比下降8.1%，净利润为1.35亿元，同比微增0.17% [2] - 公司第三季度业绩显著下滑，单季度营业收入仅为2.93亿元，同比下降近27%，扣非归母净利润为582万元，同比下降85.26% [2] - 会稽山前三季度营收和净利润分别为12.12亿元和1.16亿元，同比分别增长14.12%和3.23%，以微弱优势在营收上超越古越龙山 [2] - 古越龙山在核心市场浙江地区销售收入为3.2亿元，同比下降超10%，降幅大于上海地区的-7.47%和江苏地区的-3.47% [3] - 公司经营活动产生的现金流量净额为-1.89亿元，同比减少431.84%，合同负债同比减少68.16%，反映经销商打款积极性下降 [2] 产品结构与盈利能力 - 古越龙山中高档酒、普通酒前三季度销售收入分别为8.38亿元和3.3亿元，同比分别下降7.49%和8.24% [2] - 尽管中高档酒营收从2020年的8.6亿元增长至2024年的近14亿元，占整体酒类营收超七成，但其中高端酒毛利率仅从42.91%微涨至44.32% [5] - 黄酒行业主流价格带提升有限，核心单品如库藏金五年终端售价仍在25元左右，电商平台主流产品价格多集中在10-20元区间 [4] - 与白酒头部企业中高端酒毛利多在六成以上相比，古越龙山品牌溢价和品牌力存在差距 [5] 市场竞争与研发投入 - 古越龙山与竞争对手会稽山的营收差距从2022年的近4亿元缩小至2024年的3亿元，净利润差距缩小至0.1亿元 [5] - 会稽山在浙江大区的销售收入为6.99亿元，同比增加17.89%，对古越龙山大本营市场形成激烈竞争 [3] - 2024年，会稽山研发费用达到6956万元，同比上涨124%，而古越龙山研发费用同比仅增长7%至3020万元 [6] - 2024年前三季度，古越龙山加大研发投入至2585万元，同比增长38%，同期会稽山研发费用为3418.8万元，但同比下降近两成 [6] 战略举措与市场拓展 - 古越龙山近期联手华润啤酒推出"黄酒+啤酒"跨界联名产品"越小啤"，试图借助华润啤酒覆盖全国的230万家餐饮终端和1.3万家经销商网络进行推广 [7] - 公司推进与中石化等渠道的合作，依托其庞大线下网点资源拓展消费新场景 [7] - 头部酒企纷纷通过年轻化创新寻找增量，如会稽山推出气泡黄酒并通过明星、网红代言提升热度 [7] - 有分析认为跨界联名产品有望贡献增量，但"黄酒+啤酒"渠道协同对黄酒全国化的影响仍有待市场考验，效果可能局限于江浙沪主销区 [8] 公司治理与投资者关注 - 古越龙山发生间接控股股东变更，绍兴市国控集团有限公司成为公司上层间接控股股东，但直接控股股东和实际控制人未变 [10] - 投资者关注公司产品线繁多、定位不够清晰的问题，指出各子品牌旗下产品线价格重叠，相互之间存在竞争，不利于培养消费黏性 [9][10] - 有投资者建议公司重新梳理产品线，集中资源推广有曝光度的主干产品 [10] - 针对产品创新，有观点认为市场更需要黄酒传统文化的复兴，而非单纯推出新产品 [8]