活动概述 - 济南市天桥区滨河新能源汽车城举办"直播新引擎 滨河新动能"2025电商主播大赛启动仪式暨直播基地嘉年华 [1] - 活动由济南市人社局、天桥区商务局、济南广播电视台等单位联合主办 [1] - 采用"技能竞赛+产业赋能+消费体验"三维联动模式 [1] 政企媒合作 - 大赛为济南市"海右技能人才计划"重点项目 旨在挖掘培养优秀电商主播人才 [3] - 汽车之家直播基地、天天汽车、维锐传媒等头部直播基地参与 提供专业指导与就业安排 [3] 参展品牌 - 比亚迪、零跑、五菱宝骏等品牌入驻园区 [6] - 乐道、东风风神、广汽丰田、北汽制造、宝马、问界等20+汽车品牌集体亮相 [6] - 参展车型涵盖轿车、SUV、MPV等多种新能源车型 [6] 促销活动 - 各品牌推出限时优惠、购车补贴等政策 [8] - 设置游戏互动、打卡点、抽奖等沉浸式购车体验环节 [8] - 同步举行2025济南房车嘉年华 展示豪华实用房车 [8] 产业融合 - 活动实现直播电商与新能源汽车产业深度融合 [1] - 通过直播为新能源汽车销售赋能 打造"买车新地标" [8] - 济南滨河新能源汽车城将持续整合资源 推动行业发展 [8]

股价表现 - 股价从去年最低点8.9港元/股上涨至31港元/股 涨幅达248% [1] - 当前股价接近小作文事件前高位32.8港元/股 [1] 产品战略成效 - 自营卫生巾上线两天销售18万单 抖音平台销售额达2000万元 [2] - 自营大白虾上线三个月GMV突破2000万元 曾断货40-50天 [3] - 自营品SKU达600款 GMV占比提升至39% [16] - 公司毛利率一度达到38% [16] 财务表现 - 2025财年下半年营收2.99亿美元（21.6亿元人民币） 经营利润620万美元（4471万元人民币） [5] - 2025财年上半年经营亏损1570万美元（1.1亿元人民币） [6] - 2025年3月至5月经营利润720万美元（5167万元人民币） [5] 商业模式转型 - 从MCN机构模式转向产品公司定位 [8][9] - 不采用主播分成模式 保持高利润率 [10] - 建立自有APP和自营品体系 [10][12] - 目前会员数25万 前置仓27个 [22] 行业模式对比 - 产品路线代表：山姆会员店（中国400个前置仓） 胖东来（2024年销售额170亿元 增58.5%） [21][22] - MCN模式代表：交个朋友（2024年GMV150.8亿元） 与辉同行（2024年GMV102亿元） [23] - 与辉同行直播间2025年上半年日均观看人次同比下降45% [23] 产品主义实践 - 通过热点事件营销（如卫生巾产品结合行业痛点）提升销量 [12] - 学习山姆会员店模式和胖东来选品标准 [21] - 雷军案例：抖音平台2024年增粉2300万 2025年上半年再增800万 [17] 竞争格局 - 董宇辉成立"兰知春序"公司探索供应链和自营品 [26] - 与厂家联名开发产品 推出"与辉同行"自营品 [28] - 产品路线需应对重资产投入和成本控制挑战 [22]

农村电商发展 - 重庆潼南被称为"西部菜都"，1992年出生的龚羿嘉返乡从事农村电商七年，旗下品牌"乡村学长"将生姜、贡米、腊肉等农副产品销往各大城市及出口 [1] - 龚羿嘉从大学做游戏主播开始接触互联网，后回乡发展直播带货、生鲜配送、农文旅融合等业务 [1] - "实体+互联网"在农村仍是风口 [1] 乡村直播团队 - "玉美人"村播团队主播多为"90后""00后"女性，已有10余人 [3] - 团队通过直播和视频展示农村生活，连接情感纽带，帮助游子重温"家乡味道" [3] - 直播内容涵盖种地、喂猪、采摘火龙果等，吸引年轻人关注乡村生活 [3] 返乡创业案例 - 文春来从经营装修公司（员工20余人）转为太平村党支部书记（负责2000余人），通过直播帮村民售卖农副产品 [3] - 文春来计划扩大销售渠道，发展农产品加工 [3] - 乡村题材短视频和直播增多，对创作要求提高 [4] 政府支持计划 - 重庆潼南发布"潼南村播"品牌计划，鼓励普通人成为当地山水人文"代言人" [5] - 计划旨在让田园风光、乡土特产、乡村文化通过互联网走向全国和世界 [5] 城乡融合趋势 - 中国出现"逆城市化"趋势，越来越多城市居民主动选择下乡 [5] - "潼南村播"计划为年轻人下乡创新创业搭建舞台 [5] 特色餐饮创新 - 李佑福从事餐饮20余年，创新推出蔬菜宴、柠檬宴、蛙宴、小龙虾宴及柠檬酥肉等特色小吃 [6] - 李佑福注册"潼南柠檬哥"账号，学习直播话术等，希望成为合格"潼南村播" [6] - 通过美食在东南亚、南亚等地结交朋友 [6]

活动概况 - 2025年第三届"海南乡村振兴杯"电商直播大赛评审会于8月5日由海南省农业农村厅联合多部门主办并在海南日报社新闻大厦召开 [1] 评选机制 - 评审以直播场次、直播总观看量、总销量、订单数、短视频条数、视频总观看量为核心评分维度 [2] - 专家评审团综合评定后最终确定10个奖项和34位获奖者 [2] 奖项设置 - 奖项涵盖优秀机构奖、乡村振兴好物推广大使、爱心公益大使、巾帼"星"榜样、退役军人先锋榜样、民族好物推广大使等综合类荣誉 [4] - 特别增设海南荔枝星播客、海南芒果星播客、地瓜掘金能手、山兰稻韵奖等特色农产品专项奖项 [4] - 全方位激励不同领域参与者通过电商形式助力特色农产品上行和乡村品牌建设 [4] 获奖名单 - 乡村振兴好物推广大使获奖者包括符静慧(海蓝厨房官方旗舰店)、杨天超(胖哥家菠萝蜜)、李春婷(琼岛婷姐)等 [5][6] - 爱心公益大使获奖者包括得意(海南慧姐)、林玉红(椰乡红姐)、罗才秀等 [6] - 巾帼"星"榜样获奖者包括谢小婷(海南蜂蜜椰澜小店)、曲延芳(桥头地瓜剑哥)、王海梅等 [6][7] - 退役军人先锋榜样获奖者包括黄云沐(宝岛阿林)、符传弟、何小从(椰岛小何)等 [6][7] - 民族好物推广大使获奖者包括张潮瑛、王婉懿(茶小满)、朱晶晶(朱漂亮的槟榔地)等 [6][7] - 特色奖项获得者包括林鑫健(观农会)获海南荔枝星播客、黄云(远嫁海南的阿云)获地瓜掘金能手、许爱铃(爱玲也助农)获山兰稻韵奖、朱雪梅(篱笆)获海南芒果星播客 [7]

直播带货模式创新 - 采用"劝退式直播"模式 强调产品缺点而非优点 在13小时直播中重复47次"听完缺点再买"的提示[3][4][24] - 直播形式突破传统 将实验室搬进直播间 使用UV相机测评防晒霜 高功率紫外线灯测试防晒衣等硬核科普方式[21][26] - 取消预设剧本和营销话术 通过实时实验让消费者参与产品测试 如蒙眼测试皮肤产品并由观众投票决定测试区域[21][26] 直播业绩表现 - 单场直播实现2200万元销售额 吸引38万用户观看 人均停留时长达到11分52秒 打破小红书平台纪录[5][27] - 合作率仅4% 从395个产品中严格筛选 坚持百里挑一的选品标准[29] - 内容传播效果显著 单条测评视频播放量达8000万次[27] 内容创作特色 - 依托专业生物化学背景 每个视频配备至少20篇学术论文支撑 实验周期长达1-6个月[17] - 投入高端实验设备 包括5台不同功能的显微镜 部分仪器价值达百万元级别[17] - 创建独特"实验室测评"内容范式 通过人造稀便测试纸尿裤 斑马鱼胚胎实验验证护肤品功效等创新方法[15] 行业影响与变革 - 推动行业透明度提升 曾通过成分分析揭穿品牌文字游戏 导致造假产品下架[19] - 吸引高学历人才加入行业 北大保送生等名校背景创作者突破传统职业路径[6][20] - 建立新型消费者信任关系 通过严格自测和拒绝"恰烂钱"立场获得粉丝认可[21][29] 社会价值延伸 - 开展大规模公益行动 卫生巾捐赠项目从20万片扩至80万片 覆盖4所学校3万名学生[30] - 足球公益项目筹集120万元善款 为新疆偏远地区儿童提供运动装备[32][35][37] - 坚持全程参与公益执行 包括突击查账 供应商核查和物资发放监督[37] 创作者发展路径 - 拒绝标准化MCN合作模式 保持两人审品团队运作[29] - 直播带货不作为主业 更注重科普内容价值创造[5] - 通过内容跨界实现破圈 从美妆测评延伸至体育公益等领域[32][37]

直播带货行业监管现状 - 直播电商行业存在虚假宣传、假冒伪劣、刷单等老问题 且衍生出更具迷惑性的升级变种 如伪造学员案例推销课程、虚假宣传减肥产品、设计挖宝剧本等 [1] - 部分直播间销售的产品不符合国家强制安全标准 如取暖器未达到耐热耐燃要求 严重危害消费者安全 [1] - 2024年直播带货投诉举报量达40.2万件 同比增长19.3% 主要问题包括产品质量差、虚假宣传、退换货难等 [2] 行业结构变化 - 直播带货行业从"巨头时代"进入"满天星时代" 顶流主播淡出 中小主播崛起 [2] - 顶流主播时期 行业问题通过媒体曝光和社会监督形成示范效应 推动整改 而中小主播时代问题分散化 监管难度几何级增长 [2] - 行业顽疾因监管焦点分散和违法成本降低 变得更加隐蔽 如案例显示违规直播间多为不知名中小主播 [2][3] 监管与治理方向 - 需运用大数据、人工智能等技术手段 精准识别风险点 提高筛查效率 [1][3] - 需拓宽全民监督渠道 建立便捷投诉举报机制 发挥消费者监督作用 [1][3] - 平台需强化审核机制、实时监控和售后兜底 不能做甩手掌柜 [3] - 行业需形成"监管+监督+平台自律"的多方合力体系 否则将损害行业信任基础 [3]

分家背景与现状 - 2024年7月25日东方甄选与董宇辉全资持有的与辉同行正式分家，交易作价7658万，俞敏洪公开称"公司是送给宇辉的"并承诺将全部利润归董宇辉，与辉同行近半年纯利润达1.4亿元[3] - 分家后两家公司战略分化：与辉同行专注内容与主播孵化，东方甄选转向供应链与自营品牌建设，但均面临增长瓶颈[4][13] - 当前粉丝规模对比：与辉同行突破3000万，东方甄选2800万；近30天直播日均观看量分别为1573.7万和384.3万，销售额前者仍领先[6][8] 与辉同行发展数据 - 2025年上半年核心指标下滑：日均观看人次同比下降45%，粉丝增长仅322万（去年同期1200万），人均停留时长从3.2分钟降至1.8分钟[9] - 董宇辉个人抖音账号粉丝减少60万至2704万，因内容质量被平台判定为低质；6月抖音带货榜排名跌至第五[9] - 商业模式缺陷：缺乏自有供应链，商品依赖第三方；尝试降低董宇辉出镜频次（从每日开播降至每周三次），转向幕后策划与IP孵化[10][14] 东方甄选经营困境 - 2025财年中期业绩恶化：收入同比下滑9.3%至21.87亿元，由盈利1.6亿元转为净亏损9650.3万元[11] - 自营战略进展缓慢：APP付费会员22.83万人（同比+84.41%），但GMV贡献仅13.6%；线下拓展仅实现智能零售柜，未达800教学点预期[11] - 人才流失持续：董宇辉出走后至少三位核心主播离职，包括高人气主播顿顿[11] 商业模式对比 - 与辉同行：轻资产MCN模式，依赖董宇辉个人IP，内容创新包括开设文化账号"兰知春序"（一周吸粉150万），推出《主创请开麦》《游知万物》等栏目，单场直播销售额达250-500万元[15][19] - 东方甄选：重资产供应链模式，推出不足1元/片自营卫生巾（半天售30万包），APP尝试引入教育内容拓展会员体系[19][23] - 行业合作倾向：供货商偏好东方甄选的稳定性，品牌方倾向与辉同行的爆款打造能力[21] 长期发展路径 - 东方甄选优势在于管理层稳健与现金流充沛，可通过"拼耐力"逐步构建供应链与品牌认知[23][24] - 与辉同行需解决"人的不可复制性"难题，目前尚未形成稳定主播矩阵，内容升级被视作流量焦虑下的被动选择[22][26] - 分家被行业专家评价为正确决策：东方甄选成功"去辉化"降低主播依赖风险，董宇辉获得内容自由度，符合直播行业去头部化趋势[27][28][29]

主播&达人 - 高合HiPhi工程项目总监杨悦卿重启直播带货，售卖和牛牛排、椰子树、三文鱼等产品，直播时长4小时，上架26件商品，观看人次3.1万 [1] - 杨悦卿在20日视频中表示"再伟大的梦想还是要回归现实"，面对高合重组问题回复"别急" [1] - 2024年3月高合停产后杨悦卿首次直播带货，销售额10万到25万，4月带货洗发水、剃须刀时当场剪发剃须引发热议 [3] - 杨悦卿透露直播收入将用于一线售后人员，保障车主权益 [3] 行业&平台 - 茅台酱香酒公司发布公告回应低价假冒伪劣产品投诉，公布新电商渠道 [3][6] - 公告指出部分平台销售低价假冒茅台酱香酒，存在质量问题 [6] - 推荐购买渠道包括i茅台APP、京东、抖音等线上授权旗舰店及线下门店，总数超140家，较上次减少24家线上店铺，新增4家 [7] - 每周六在省会城市自营店提供真伪鉴定服务 [7] 电子商务 - 1—6月全国网上零售额增长8.5%，品质商品、以旧换新、网络服务消费分别增长9.9%、12.7%、14.6% [9] - 4月以来平台外贸专区销售超33亿，人工智能等新技术提升消费全链路智能化水平 [9] 快递行业 - 部分快递企业存在续重收费"向上取整"行为，有公司将2.7kg快递标注为4kg [10] - 国家邮政局要求优化计重收费规则，保留小数点后至少1位 [12] - 将持续督导企业按公示规则经营 [12] 平台治理 - 抖音生活服务封禁387个"美女/帅哥导游"违规账号，处置相关视频14466条 [12][13] - 违规行为包括虚构内容引流、强迫购物等线下欺诈 [12] - 部分违规账号处罚公示 [13] 直播带货排行 - 7月21日抖音直播带货日榜：与辉同行以2500w-5000w销售额居首，场均观看1465.3w [14] - 华为商城以750w-1000w销售额位列第十，是唯一进入前十的店播 [14]

分家背景与交易细节 - 2024年7月25日东方甄选公告与全资子公司与辉同行分家，董宇辉个人100%持股，作价7658万元，俞敏洪公开称"公司是送给宇辉的"并安排其支付款项，同时将全部利润归董宇辉所有 [3] - 分家前与辉同行半年纯利润达1.4亿元 [3] 分家后两家公司现状对比 与辉同行（董宇辉主导） - 粉丝数突破3000万，领先东方甄选（2800万）；近30天日均观看1573.7万人次（东方甄选384.3万），销售额虽下滑但仍高于东方甄选 [7][8] - 2025年上半年数据显疲态：日均观看人次同比降45%，粉丝增长仅322万（去年同期1200万），人均停留时长从3.2分钟降至1.8分钟 [9] - 抖音账号粉丝流失60万，带货榜跌至第五，内容质量被平台判定为低质 [9] - 商业模式依赖董宇辉IP，供应链仍为第三方，主播孵化进展缓慢，董宇辉开播频次降至每周三次 [9][14] 东方甄选（俞敏洪主导） - 2025财年中期业绩恶化：收入同比下滑9.3%至21.87亿元，由盈1.6亿元转亏9650万元，主因与辉同行剥离 [10] - 战略转向供应链与自营品牌：APP付费会员22.83万人（同比增84.41%），但会员GMV占比仅13.6%，远低于山姆模式 [11] - 线下拓展不及预期，原计划依托800教学点仅实现智能零售柜，主播人才持续流失（如顿顿离职） [11] 商业模式与行业趋势 - 两家公司分道扬镳：东方甄选重资产投入供应链与自营品牌（对标"线上山姆"），与辉同行轻资产依赖主播IP与内容 [14][19] - 行业普遍"去头部主播化"：辛巴封号、小杨哥退居幕后等案例显示MCN模型风险，分家使东方甄选摆脱对董宇辉的依赖 [26] - 与辉同行尝试内容升级：新账号"兰知春序"聚焦文旅，一周吸粉150万，栏目《主创请开麦》单场直播销售额达250万-500万元 [17][19] 核心挑战与未来方向 - 与辉同行需解决供应链短板与IP依赖，东方甄选需突破流量焦虑与品牌认知度 [12][24] - 东方甄选优势在于管理层稳健与现金流，可长期打磨供应链；与辉同行需建立可持续的主播矩阵 [25] - 分家本质正确：东方甄选市值蒸发但实现"去辉化"，董宇辉获得内容自由度，双方控制权问题得到解决 [26][28]

头部主播出海策略对比 - 小杨哥团队通过徒弟"红绿灯的黄"以娱乐化直播切入TikTok 直播间在线人数峰值达11万 并进入热门榜前十 但尚未开启带货[4][7][9] - 李佳琦所属美ONE采用本土达人签约模式 在印尼签约13位达人 其中4位粉丝超500万 覆盖美妆、IT等赛道[4][10] - 两种模式分别测试娱乐化带货接受度与专业导购普适性 但均面临IP海外认知度不足的挑战[4][12][14] 出海业务数据表现 - 美ONE印尼达人Riccie Nick单场直播GMV仅4400元人民币 近90天总GMV29.2万元 在印尼带货排名8000+[11][16] - MTYN印尼团队月GMV约22万美元 仅为双11单月目标的22% 按TikTok 15%利润率计算处于亏损状态[11] - 三只羊TikTok官方账号粉丝仅6.41万 其余40多个授权账号活跃度低 反映IP海外影响力有限[13] 出海核心挑战 - 达人管理难题：美ONE对签约主播控制力弱 直播玩法与素材落后国内 TikTok员工指出跨国沟通效率低下[11][15] - 供应链本土化缺失：国内积累的品牌资源难以直接复用 海外品牌方更看重实际带货效果而非IP[17] - 市场差异：印尼美妆客单价仅6美元 限制品牌化营销空间 MTYN在当地MCN排名80+[15][17] 行业背景与战略动机 - 国内电商增长乏力：618期间头部美妆品牌销售额同比下降40%-50% 低价内卷迫使寻找新增量[21][22] - 平台生态协同：美ONE借力阿里国际站在印尼的物流基建 三只羊联动安徽家电、纺织产业带资源[23][25] - 跨境卖家数据显示：2024年TikTok/TEMU平台近八成卖家营收增长 独立站渠道64%卖家利润提升[23] 长期战略价值 - 探索可复制模式：娱乐化与专业化路径并行 为电商新基建全球化铺路[25] - 产业带联动：三只羊"直播方法论+产业带+跨境电商"体系曾推动安徽特色产品出口[25] - 市场天花板突破：成功经验将开辟新赛道 带动更多从业者出海[25]