公司分析 - Coherent是全球最大的光学、激光和光子学公司 在数据中心垂直领域连续多个季度表现强劲 但投资者尚未充分认可其价值 [1] 行业关注领域 - 分析师重点关注生物技术、计算机芯片、云计算技术、能源和大宗商品领域 这些行业在当今地缘政治中扮演重要角色 [1] - 研究偏向中等市值成长型公司 注重知识产权优势 关注可能成为未来行业领导者的企业 [1] 分析方法论 - 采用自上而下与自下而上相结合的分析框架 特别关注商业案例中的风险因素 [1] - 对成长型企业系统性地进行资产负债表分析 强调资金压力测试 以评估商业模式的安全边际 [1] - 投资风格偏好长期资本增值而非短期投机 [1]

公司业绩表现 - 季度每股收益0.36美元，超出市场预期0.26美元，同比增长50%（0.24美元→0.36美元）[1] - 季度营收5193万美元，超出市场预期852%，同比增长1057%（4697万美元→5193万美元）[2] - 过去四个季度中，公司三次超过EPS预期和营收预期[2] 市场反应与股价表现 - 本季度盈利超预期幅度达3846%，上一季度超预期幅度为1538%[1] - 年初至今股价下跌24%，同期标普500指数下跌43%[3] - 当前Zacks评级为3（Hold），预计短期表现与市场持平[6] 未来业绩展望 - 下季度预期EPS为023美元，营收预期4582万美元[7] - 当前财年预期EPS为087美元，营收预期17577亿美元[7] - 盈利预测修订趋势呈现混合状态，未来可能调整[6] 行业比较 - 所属计算机-光学成像行业在Zacks 250多个行业中排名前38%[8] - 行业头部50%企业表现优于尾部50%企业，优势比例超过2:1[8] 同业公司动态 - Planet Labs PBC预计季度亏损005美元/股，与去年同期持平[9] - 过去30天内其EPS预期下调107%[9] - 预计季度营收6216万美元，同比增长28%[10]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：光芯片行业、激光器行业、共封装光学（IOG）市场 - **公司**：源杰、CWG、Lumentum、联杰科技、长光华芯、仕佳科技、英伟达、博通 [1][7][8][15] 纪要提到的核心观点和论据 光芯片行业 - **行业前景乐观**：海外 CSP 资本开支增加，对 2026 年需求预期乐观，关税影响减弱，投资逻辑回归产业趋势判断，未来一两个月内，对国内外 CSP 在 2026 年的需求预期将逐步清晰 [1][3] - **市场回暖**：电信市场预计 2025 年回暖，中国有望 2026 年启动 50G PON 建设；数通市场受益于 AI 训练需求爆发，单模 EML、多模 Amal 及 CW 光源市场空间巨大，国内头部厂商竞争力增强，从产品竞争转向商务落地 [1][5] - **国内企业突围高端领域**：2025 年中国企业开始在 25G 以上高端光芯片领域突围，需求暴增和 AI 加速技术迭代带来弯道超车机会，国内厂商反馈效率更高，源杰已量产 70 毫瓦光芯片并实现百万颗以上出货，完成 100G EML 客户验证及 200G EML 开发 [1][6] - **市场空间大**：2025 年全球 400G 和 800G 光模块需求接近 2000 万支，1.6T 需求小几百万支，可能贡献超过 1 亿片 CW 或 EML 激光器，总价值至少 4 - 7 亿美元，CPO 渗透率提升将使激光器总价值在 2026 - 2027 年提升到 7 - 8 亿美金 [3][12][13] 激光器行业 - **景气度快速提升**：国内外厂商积极扩产，Lumentum 计划提升硅光 CW 激光器产量并扩展 100G EML 激光器产能，订单已排至 2025 年四季度，源杰在美国建厂并扩展总部产能，预计未来半年到一年内订单量将保持高水平 [1][2][8] - **发展趋势**：硅光使用的大功率连续波（CW）激光器占比提升，800G 硅光模块数量快速增长，1.6T 硅光方案将在 2025 年下半年开始批量生产；更高功率 CW 激光器用量增加，价值量快速提升 [3][9][10] 共封装光学（IOG）市场 - **前景广阔**：共封装光学（IOG）是光电合封的升级版，未来 GPU 计算侧将有非常大的增量需求，预计远期市场容量可达 15 亿至 17 亿美金，国内厂商若获得 10% - 20%的份额，将带来数亿美元收入，净利润率可能高达 40%以上 [14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **海外 AI 硬件压制影响**：经过过去两三个月海外 AI 硬件压制后，近期对海外 AI 基础设施，包括通讯领域的光模块和光芯片的关注度显著提升，未来一两个季度内行业投资机会依然明显 [3] - **国内市场结构变化**：2024 年第四季度和 2025 年第一季度，中国头部 CAP 厂商积极招标 400G 和 800G 单模 EML 或硅光模块，用量占比从过去多模 VCSO 模块逐渐转向单模模块，目前单模与多模比例约为五五开，国产采购、国产应用需求提升 [11] - **国内头部激光器芯片公司情况**：联杰科技拿到数千万订单并通过客户验证，70 毫瓦 100G EML 产品获认可，在海外扩建产能；长光华芯从工业激光转向 AI 发展趋势，研发最新型 100G EML CW 等激光器，预计 2025 年上半年获小批量订单；仕佳科技一季度业绩突出，AWG 芯片和 MPO 等产品盈利能力大幅提升，DFB 营收体量去年达大几千万，今年增速可能很快，发布的大功率硅基 CW 激光器受业内好评 [15][16] - **光芯片行业近期技术趋势**：硅基渗透率提升、高价值单模激光器用量增加、800G CWG 激动用量是 400G 的两倍，以及传统 EML 用量也是 400G 的两倍，导致整体景气度良好，上游国产替代、硅基趋势以及 400G 升 800G 带来的弹性最大 [17]

财务表现 - 2024年公司营收86.5亿元，同比增长179%，归母净利润28.4亿元，同比增长312%，扣非净利润28.3亿元，同比增长318% [1] - 2025年一季度营收40.5亿元，同比增长264%，环比增长15%，归母净利润15.7亿元，同比增长385%，环比增长32%，扣非净利润15.7亿元，同比增长383%，环比增长32% [1] - 24Q4/25Q1毛利率达48.2%/48.7%，同比提升11.4pct/6.7pct，净利率达33.9%/38.8%，同比提升8.3pct/9.6pct [3] 业务驱动因素 - 24Q4和25Q1营收环比增长11.2亿和5.3亿元，主要受800G产品上量驱动，400G产品保持平稳，1.6T产品尚未起量 [2] - 北美大客户800G产品拉货节奏或逐季加速，尤其在25H2，带动营收持续增长 [2] - 1.6T产品验证情况良好，后续季度有望出货 [2] 产能与供应链 - 25Q1存货环比增加13.3亿元，环比增长32%，反映备料及客户虚拟仓库存增加 [2] - 固定资产环比增加2.6亿元，环比增长13%，泰国产能持续落地 [2] - 泰国一期工厂已投产，二期项目于2025年3月投产，子公司Eoptolink Singapore 2024年1-9月营收1.2亿美元，占总营收6% [2] 研发与产品布局 - 25Q1销售/管理/研发/财务费用率为0.9%/1.5%/2.9%/-0.8%，同比改善0.9pct/1.1pct/1.9pct/1.1pct [3] - 2024年研发投入4.03亿元，占营收4.66%，同比提升0.34pct，研发人员605人，同比增长65.75% [3] - 1.6T光模块、高速AEC电缆模块、LPO技术光模块完成样品验证，进入小批量生产阶段 [3] 未来展望 - 预计2024-2026年归母净利润为65.54亿元、79.72亿元、91.06亿元，同比增速131%、22%、14% [4] - 海外产能占比有望持续提升，削减关税影响，强化海外影响力 [2]

市场表现 - 上证指数收盘上涨9.33点，涨幅0.28%，报收3352.0点，成交额5016.11亿元；深证成指上涨93.53点，涨幅0.93%，报收10197.66点，成交额7917.91亿元；创业板指上涨32.94点，涨幅1.65%，报收2029.45点，成交额3758.18亿元 [1] - 两市成交约1.3万亿，较昨日缩量约1800亿元，上涨家数超3800家，1300余家收绿 [1] - 航天航空、交运设备、通信设备、通用设备、光伏设备等板块领涨，黄金珠宝等板块跌幅居前 [1] 光通信板块 - 光通信板块表现亮眼，通信ETF（515880）收涨3.90%，创业板人工智能ETF国泰收涨2.39% [1] - 新易盛全天成交额超100亿位列市场第一，中际旭创全天成交额近100亿位列第二 [1] - 中际旭创2024年实现营业收入238.62亿元，同比增长122.64%；归母净利润51.71亿元，同比增长137.93% [4] - 2025Q1中际旭创单季度营收66.74亿元，同比增长37.82%，环比增长1.9%；归母净利润15.83亿元，同比增长56.83%，环比增长11.56% [4] - 全球算力基础设施投资加码，2024年第四季度微软、Meta、谷歌、亚马逊资本支出同比增长69%至706亿美元，阿里巴巴、腾讯、百度合计CAPEX同比激增253.50%达707亿元 [4] - 未来五年内800G和1.6T光模块有望成为市场主流产品 [4] 军工板块 - 军工ETF（512660）全天收涨2.00%，近五日持续吸金，共流入超4亿元 [5] - 2019-2023年中国军贸出口全球市场份额5.80%，其中约60%为对巴基斯坦的军贸出口 [7] - 巴基斯坦使用歼-10C战斗机击落5架印度战机，包括3架阵风、1架米格-29UPG、1架苏-30MKI [7] - 2025年一季度末国防军工行业预收账款及合同负债达1772亿元，较年初提升5.36%，预付账款723亿元，同比增长8.31% [8] 政策与行业动态 - 美国商务部发言人表示特朗普总统计划取消拜登时代对先进人工智能芯片出口的限制 [2] - 特朗普政府不会在5月15日后强制执行"人工智能扩散规则"，但废除决定尚未最终确定 [2] - 国内光通信企业在高频电路设计、精密光学封装及硅光子混合集成工艺等方面具备核心优势 [5]

A股CPO概念板块表现 - CPO概念板块整体呈现震荡上升趋势 [1] - 新易盛股价涨幅超过7% [1] - 中际旭创股价涨幅超过5% [1] - 长飞光纤、兆龙互连、天孚通信、太辰光等个股跟随上涨 [1] 相关个股市场表现 - 新易盛成为板块领涨个股 [1] - 中际旭创涨幅位居前列 [1] - 多只CPO概念股呈现普涨态势 [1]

行业动态 - 美国商务部计划取消拜登时代对先进AI芯片出口的限制 [1] - 光通信行业相关公司股价普遍上涨 其中新易盛和中际旭创涨幅超过5% [1] - 跟涨公司包括兆龙互连 天孚通信 长飞光纤 太辰光 源杰科技 博创科技等 [1] 市场反应 - 光通信板块整体表现强劲 多只个股出现明显上涨 [1] - 新易盛和中际旭创领涨板块 涨幅居前 [1] - 行业其他主要公司均呈现跟涨态势 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达创纪录的15亿美元，环比增长约4%，同比增长24% [8] - 第三季度非GAAP毛利率为38.5%，环比和同比均有所提升 [8] - 第三季度非GAAP每股收益同比增长2.4倍 [9] - 第三季度偿还债务1.36亿美元，本财年至今累计偿还债务3.86亿美元，债务杠杆降至2.1倍 [23][28] - 预计第四季度营收在14.25 - 15.75亿美元之间，非GAAP毛利率在37% - 39%之间，总运营费用在2.9 - 3.1亿美元之间，非GAAP税率在21% - 24%之间，非GAAP每股收益在0.81 - 1.01美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 网络业务 - 营收环比增长10%，同比增长45%，主要受AI数据中心需求推动 [23] 激光业务 - 营收环比下降3%，同比增长4%，主要因显示资本设备业务中准分子退火激光需求以及半导体设备需求增加 [24] 材料业务 - 营收环比和同比均下降3%和1%，主要因消费电子终端市场疲软 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 数据中心和通信终端市场 - Q3营收环比增长9%，同比增长46%，AI数据中心和电信终端市场均有增长 [9] - 数据中心市场Q3营收创纪录，环比增长11%，同比增长54%，因AI数据中心需求强劲 [9] 电信市场 - Q3营收环比增长2%，同比增长21%，连续三个季度环比增长，主要受数据中心互连和传统传输市场改善推动 [15] 其余市场（主要为工业相关应用） - 总营收相对稳定，环比下降2%，同比增长1%，半导体设备和显示资本设备终端市场同比增长，但被精密制造等广泛工业终端市场的疲软需求抵消 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优化战略投资组合，退出或剥离非核心产品线，如停止碳化硅器件和模块的开发，精简资产基础，出售未充分利用的资产 [18][19] - 集中并增加对核心增长和利润引擎的投资，以加速长期股东价值创造 [20] - 公司拥有广泛且深入的光子技术组合，以及供应链灵活性和弹性，在高速光数据传输领域具有竞争优势 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 鉴于当前宏观经济环境的高度不确定性，公司对终端市场需求持更谨慎的近期看法，但预计2025财年仍将是公司的强劲增长年，且公司具备长期增长的良好条件 [22] 其他重要信息 - 公司将在5月28日于纽约证券交易所举办投资者日活动，届时将概述整体战略，包括终端市场增长机会、产品和技术路线图以及长期财务模型 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3月产品公告的意义、影响及对营收和损益表产生实质影响的时间 - 公司在3月展示了三款不同版本的1.6T收发器和400G差分EML，体现了公司的创新能力和技术广度深度 预计1.6T营收将在本日历年度开始增长，并持续到下一年度 [34][35][37] 问题2: 美国制造足迹的优势及第四季度指导中对宏观需求影响的考量 - 公司拥有全球制造足迹，约60个生产设施分布在14个国家，其中约一半在美国，且具备垂直整合能力，供应链具有弹性和适应性 公司对工业业务的终端市场需求持更谨慎的近期看法，但数据中心和通信业务预计将继续增长 [40][41][43] 问题3: 800G设备的趋势、库存情况 - 800G需求强劲，符合预期，公司未看到明显的库存积压，客户在收到收发器后会迅速部署 [47][48][49] 问题4: 数据中心技术组合与营收的匹配情况及演变趋势 - 公司超过一半的收发器营收来自基于EML的收发器，且大部分EML收发器使用公司内部设计和制造的EML VCSEL仍是重要技术，硅光子学收发器的占比也在增加 [52][53][54] 问题5: 公司自有EML的发展情况、供需和产能增长，以及从400G到800G的变化，还有各业务板块的指导情况 - 公司自有EML发展良好，采用内外部结合的供应策略以增强供应链弹性 铟磷产能同比增长两倍多，6英寸铟磷生产线将于下季度投产 预计数据中心和通信业务本季度环比增长，工业相关终端市场环比下降 [58][59][60] 问题6: 碳化硅业务在6月指导中的营收假设，以及若包含该业务的营收情况 - 公司停止的碳化硅器件和模块业务基本无营收，目前营收主要来自衬底和外延业务，该业务占公司整体营收的比例较小 [65][66] 问题7: 6月营收略有增长但毛利率承压的原因 - 毛利率下降主要受产品组合影响，公司通过产品成本降低和定价优化策略提升毛利率，该策略已在各市场板块取得成效 [67][68] 问题8: 1.6T的市场份额、客户采用情况 - 目前谈论1.6T的市场份额还为时过早，预计本日历年度开始产生营收并持续增长 预计800G需求在明年仍将保持强劲，1.6T将在此基础上逐步增长 客户采用模式预计与800G类似，先有少数早期采用者，随后逐渐扩大 [72][73][74] 问题9: 下季度毛利率指导中是否考虑成本逆风，以及未来毛利率扩张的机会来源和定价优化的进展 - 毛利率指导已考虑当前关税环境的影响，未来将继续关注产品成本降低和定价优化 产品成本降低涉及公司各业务板块，定价优化主要在工业和其他业务 目前处于早期阶段，具体效果将在投资者日提供更多信息 [77][78][79] 问题10: 电信子细分市场的情绪变化和业务组合情况 - 传统电信市场仍持谨慎乐观态度，逐季有改善 DCI是增长的主要驱动力，目前占电信营收的比例较小，但预计未来将继续增长 [83][84] 问题11: 本季度毛利率表现出色的主要原因，以及良率提升的进展 - Q3成本降低对毛利率的贡献略高于定价优化 良率提升是一个持续的过程，随着新产品推出会有更多提升机会 [87][88] 问题12: 收发器制造产能能否通过马来西亚满足美国客户需求，以及美国业务占比 - 目前美国客户的收发器几乎全部来自马来西亚，但无法提供收发器业务在美国的具体营收占比 [92] 问题13: 公司何时能完全内部满足EML需求，以及CW激光市场是否会变得拥挤 - 公司将继续采用内外部结合的EML供应策略 公司生产CW激光已有多年历史，随着硅光子学和CPO应用的发展，预计CW激光在数据中心的需求将增加，6英寸生产线将有助于产能扩张和成本降低 [96][97][98] 问题14: 投资组合优化行动对3月和6月毛利率的影响 - 投资组合优化行动对财务的影响取决于具体业务的性质，目前对本季度损益表的影响不显著，更多是长期影响 公司已将研发支出从非战略或表现不佳的资产转移到利润和增长引擎上 [102][103][104] 问题15: 数据通信收发器（特别是800G）在6月及整个日历年度的需求展望 - 公司在数据通信领域继续收到客户的强劲需求信号，预计该业务将继续增长，且公司不仅关注市场增长，还注重市场份额的提升 [106][107] 问题16: 下半年工业业务可能疲软的原因，以及军事业务受联邦政府审批流程的影响 - 工业业务的谨慎展望主要是由于宏观经济不确定性，未观察到需求提前拉动的迹象 航空航天和国防业务近期表现良好，有良好的环比和同比增长 [111][112] 问题17: 在DCI和ZR模块中，不考虑DSP时公司可销售产品的潜在市场份额 - 公司通过制造和销售模块以及向其他供应商销售组件来参与DCI和ZR模块市场，这是一个重要且毛利率合理的业务机会，具体情况将在投资者日提供更多信息 [115][117][118] 问题18: 新OCS产品的推出情况、试用情况、客户订单情况和应用场景 - OCS产品可替代电气开关，具有性能和功率效率优势，与市场上的机械MEMS解决方案不同，公司采用数字液晶技术，具有更高的可靠性 预计该产品将在本日历年度开始产生营收，已有现有客户订单 该产品可应用于数据中心的多个部分 [119][120][122]

业绩总结 - 2025财年第三季度收入为15亿美元，较2024财年第三季度的12.1亿美元增长了24%[6] - 第三季度的非GAAP毛利率为38.5%，相比于2024财年第三季度的33.6%提升了490个基点[6] - 第三季度每股收益（EPS）为0.91美元，较2024财年第三季度的0.38美元增长了141%[6] - 2025财年第三季度的GAAP毛利为5.28亿美元，非GAAP毛利为5.77亿美元[5] - 2025财年第三季度的GAAP运营收入为7200万美元，非GAAP运营收入为2.79亿美元[24] 用户数据 - 第三季度各市场收入分布中，数据中心与通信占比为60%，工业占比为30%，电子产品占比为4%，仪器占比为6%[9] 未来展望 - 预计2025财年第四季度收入将在14.25亿至15.75亿美元之间[18] - 预计2025财年第四季度非GAAP毛利率将在37%至39%之间[18] 研发与费用 - 2025财年第三季度的研发费用（GAAP）为1.51亿美元，非GAAP为1.41亿美元[23] - 2025财年第三季度的销售和管理费用（GAAP）为2.31亿美元，非GAAP为1.56亿美元[23] 净收益与每股收益 - 2025年3月31日的净收益为1600万美元，相较于2024年12月31日的净收益10300万美元下降了84.5%[25] - 2025年3月31日的非GAAP净收益为17700万美元，较2024年12月31日的18500万美元下降了4.3%[25] - 2025年3月31日的基本每股收益（GAAP）为-0.11美元，而2024年12月31日为0.46美元，下降幅度为123.9%[26] - 2025年3月31日的稀释每股收益（GAAP）为-0.11美元，较2024年12月31日的0.44美元下降了125%[26] - 2025年3月31日的非GAAP基本每股收益为0.93美元，较2024年12月31日的0.99美元下降了6.1%[26] - 2025年3月31日的非GAAP稀释每股收益为0.91美元，较2024年12月31日的0.95美元下降了4.2%[26] 费用变化 - 2025年3月31日的股权激励费用为4000万美元，较2024年12月31日的4100万美元略有下降[25] - 2025年3月31日的收购无形资产摊销费用为8700万美元，较2024年12月31日的7200万美元上升了20.8%[25] - 2025年3月31日的重组费用为7400万美元，较2024年12月31日的800万美元上升了825%[25] - 2025年3月31日的外汇损益为1700万美元，较2024年12月31日的-3500万美元有显著改善[25]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入增长5.7%，达到5.1亿美元，主要受调整后同店销售额增长5.5%和新店销售增长推动，但未实现收入的时间安排带来150个基点的负面影响 [30] - 调整后同店销售额增长5.5%，为连续第九个季度正增长，处于中个位数区间，平均客单价增长4.5%，客户交易量增长0.7% [13][31] - 调整后运营收入增长21.8%，达到4130万美元，调整后运营利润率提高110个基点至8.1% [15][33] - 调整后摊薄每股收益从去年同期的0.29美元增至0.34美元 [15] - 第一季度末现金余额约为8000万美元，总流动性为3.74亿美元，净债务与调整后息税折旧摊销前利润之比为1.6倍 [34] - 2025财年，预计净收入在19.19亿 - 19.55亿美元之间，调整后同店销售额增长1.5% - 3.5%，调整后运营收入在8100万 - 9200万美元之间，调整后摊薄每股收益在0.59 - 0.67美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - America's Best同店销售额增长5.9%，Eyeglass World同店销售额增长3.1%，为2021年以来最佳季度 [14] - 三个目标客户群体（管理式医疗、渐进片和外部客户）均实现两位数同店销售增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施转型战略，重点关注客户细分、个性化和数字化，针对三个目标客户群体制定价值主张，同时注重成本管理 [11][20] - 调整定价结构，推出新品牌产品，提升员工销售能力和数字化营销能力，以提高平均客单价和客户体验 [21][23][26] - 与埃森哲合作进行成本节约措施，计划降低运营成本 [28] - 公司认为自身在光学行业中具有独特优势，能够应对宏观环境变化和关税影响，有望在行业中获得市场份额 [19][123] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表明公司转型战略有效，未来将继续取得成功，对长期发展潜力充满信心 [9] - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司有能力通过转型举措实现持续增长，并应对外部因素变化 [40] - 关税可能对业务产生影响，但公司可以通过定价行动和成本削减措施减轻其对运营收入的影响 [37] 其他重要信息 - 截至8月1日，Alex Wilkes将接任首席执行官，Reade Fahs将过渡到执行董事长职位 [8] - 公司预计53周将增加约3500万美元净收入和约300万美元调整后运营收入 [36] - 公司计划在2025年开设30 - 35家新店，关闭7家America's Best门店 [38] - 公司将在第二季度末偿还8480万美元可转换债券 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 假设转化率不下降，未来几个季度客单价的增长趋势如何？ - 公司对第四季度和第一季度客单价的加速增长感到满意，认为定价是持续的能力，目前尚未达到弹性曲线的临界点，客单价仍有增长空间 [49] 问题2: 收入增长在管理式医疗和客户自付方面的驱动因素分别是什么？ - 引入更多高端产品既满足了管理式医疗客户的需求，也提升了整体客户体验，三个目标客户群体的增长都对收入有积极贡献 [52] 问题3: 请说明第一季度America's Best同店销售的节奏，以及现金支付客户和管理式医疗客户之间的差距变化？ - 第一季度1月表现强劲，2月有两周表现异常，3月恢复强劲，4月趋势良好；高收入客户增加，低收入客户减少，但两者相互抵消，公司为所有客户提供高性价比产品 [59][60] 问题4: 与核心价值业务相比，管理式医疗、渐进片等新业务板块的行业增长率如何？ - 公司在管理式医疗、渐进片和外部处方三个细分市场的发展落后于行业，但这些市场增长迅速，公司认为专注于这些市场有助于扩大可触达市场 [62] 问题5: 自有品牌产品的生产地，以及第三方产品受中国关税影响的情况，能否切换供应商？ - 不到10%的商品成本受中国关税影响，过去几年公司已将大部分采购转移至其他亚洲国家，主要是自有品牌产品的采购发生了变化 [67][68] 问题6: 第一季度客单价增长中，定价行动、产品升级和销售策略分别贡献了多少？销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展如何？ - 约三分之二的客单价增长归因于第四季度和第一季度的定价决策，其余三分之一来自产品组合变化和销售技巧提升；公司对销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展感到满意 [71] 问题7: 关税对产品成本的影响是否会在指引中体现，能否完全抵消？ - 截至5月1日的关税预计将在今年剩余时间内增加1000万 - 1500万美元的产品成本，指引中未包含这一影响，公司认为可以通过定价行动和成本削减措施抵消关税影响 [74] 问题8: 远程验光在第一季度的表现如何，对业务的影响及未来发展趋势？ - 远程验光已成为公司业务的一部分，占比与第四季度大致相同，目前公司的验光覆盖情况良好，未来有望提高效率和降低成本 [77][78] 问题9: 低收入消费者需求疲软的原因，他们是转向其他渠道还是推迟消费？不同年龄段的更换或验光周期是否有变化？ - 低收入消费者在经济环境下更加困难，部分消费者转向管理式医疗；管理式医疗客户的购买周期正常，公司为所有客户提供高性价比产品 [81][82] 问题10: 公司在验光师招聘和留用方面的措施，以及验光师成本的展望？ - 验光师的留用情况良好，招聘工作也很顺利，尤其是在学生群体中；成本符合预期，没有增加 [85] 问题11: 小型America's Best门店的测试结果如何，对门店经济和增长轨迹有何影响，远程验光在这些门店的应用情况？ - 公司正在测试小型门店设计，与一家设计公司合作评估未来门店设计；目前假设未来可能有更小的门店布局 [88][89] 问题12: 医生对转向服务管理式医疗客户的反馈如何，这种转变在未来的发展趋势？ - 医生对公司的发展方向感到兴奋，管理式医疗客户的购买周期较短，医生可以接待更多有保险福利的患者 [90] 问题13: 第一季度客单价增长中，定价、产品和销售策略的贡献分别是多少？销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展如何？ - 约三分之二的客单价增长归因于定价决策，其余三分之一来自产品组合变化和销售技巧提升；公司对销售团队在服务管理式医疗客户方面的进展感到满意 [71] 问题14: 第一季度客流量增长0.7%的驱动因素是什么？ - 这是多种因素的综合结果，包括专注于目标客户群体、提升品牌价值和吸引力，以及价值主张和信息传递的有效性 [101][102] 问题15: 第一季度管理式医疗和现金支付客户的同店销售情况如何？ - 现金支付客户的表现不如其他客户群体，管理式医疗客户继续保持高个位数或以上的增长；现金支付客户也出现了客单价提升的情况 [104] 问题16: 公司提高了指导区间，未来是否能保持类似的利润增长？何时需要为新客户群体进行更多投资？ - 提高指导区间主要是基于第一季度的表现，公司将继续评估资本投资计划，确保在不确定环境中平衡增长和风险 [108][110] 问题17: 是否有证据表明消费者为了应对关税导致的通胀而提前购买眼镜？ - 公司未观察到客户购买周期的变化，第一季度客流量增长并非由提前购买导致 [112] 问题18: 第一季度5.5%的同店销售增长与全年指引相比，后三个季度的保守预期是基于什么因素？ - 主要是由于宏观环境的不确定性，消费者信心下降，公司希望谨慎对待下半年的预期 [116] 问题19: 2025年新店开业的节奏如何，未来几年的开店计划是怎样的？ - 预计2025年上半年和下半年各开设一半新店，第四季度开店数量可能较多；目前尚未确定2026年及以后的开店计划 [117][120] 问题20: 关税对竞争对手造成压力，公司是否有机会获得更多市场份额？ - 公司认为自身在关税方面处于有利地位，过去几年的采购策略使其能够应对关税影响，有望借此机会获得市场份额 [123] 问题21: 公司内部验光师的工资增长情况是否与行业数据一致？ - 公司对验光师工资没有过度担忧，正在平衡医生薪酬和激励措施，以吸引优秀医生；公司提供多种执业模式和职业发展机会，留用情况良好 [124][125]