核心财务业绩 - 2025年第三季度实现营业收入55.09亿元人民币，同比增长10.4% [1] - 交通业务收入同比增长9%，达到22.09亿元人民币 [1] - 住宿业务收入同比增长14.7%，达到15.80亿元人民币 [1] 用户运营指标 - 年付费用户达到2.53亿 [1] - 年累计服务人次突破20亿，创历史新高 [1] 业务战略与行业展望 - 大众旅游市场蓬勃发展，增长潜力将持续释放 [1] - 公司将持续丰富高品质旅游产品供给，满足普通消费者旅行需求 [1] - 行业受益于大众旅游人群消费潜力的持续提升 [1] 可持续发展与合作伙伴 - 推出"新旅人公益计划2.0"，帮助产业链合作伙伴实现高质量发展 [1] - 连续三年入选标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》 [1] - 在2025年MSCI ESG评级中获得"AAA"最高评级，位列全球行业前5% [1] - 公司将坚持长期主义，携手合作伙伴打造可持续的行业生态 [1]

核心财务表现 - 2025年第三季度公司营收183亿元，同比增长16%，环比增长24% [3] - 同期归母净利润为199亿元，同比增长194.01%，日均盈利2.16亿元 [3] - 净利润超越贵州茅台（192.2亿元），超出6.8亿元 [3] - 高盈利能力得益于出售MakeMyTrip部分股权，带来170.32亿元的其他收益 [3] - 公司毛利率高达81.55%，显著高于腾讯（56.41%）和网易（64.10%） [5] - 公司现金及等价物、短期投资等余额合计1077亿元，资金实力雄厚 [8] 业务板块分析 - 住宿预订业务是核心营收来源，第三季度贡献80亿元营收，同比增长18%，占总营收43.72% [9] - 交通票务业务贡献63亿元营收，同比增长12%，占总营收34.43%，但抽佣空间较小 [12] - 旅游度假和商旅管理业务分别贡献16亿元和7.56亿元营收，同比增长3%和15%，占总营收8.74%和4.13% [12] - 酒店业务抽佣比例高，金牌酒店抽佣12%，特牌酒店抽佣15%，叠加广告工具后部分商家实际抽佣比例可达20% [10] 市场地位与竞争优势 - 公司在国内在线旅游市场占据主导地位，2024年GMV市占率预估为56% [12] - 通过早年的投资并购整合了主要竞争对手（如去哪儿网、同程旅行、艺龙），统一了库存，避免了恶性价格竞争 [13] - 公司在服务、技术、运营上具有稳定性优势，建立了强大的双边网络效应，B端和C端优势相互强化 [14][16] - 酒旅产品属于低频消费，用户黏性和忠诚度高，价格补贴难以长期撼动公司地位 [17] 行业背景与商业模式 - 公司作为轻资产平台，通过信息传递和流量分配盈利，无需承担大量实物投入成本 [7] - 中国酒店业连锁化率低（40.09%），大量单体酒店获客能力弱，对平台依赖度高 [12] - 酒店业固定成本高，需要快速提升入住率来摊薄成本，因此即使支付高佣金也视平台合作为最优解 [12] - 交通票务业务上游（如铁路总局、航空公司）议价能力强、价格透明度高，佣金空间被压缩，主要承担引流作用 [12] 战略布局与未来展望 - 公司积极开拓海外市场，通过投资并购和强调服务（如设立全球呼叫中心）建立竞争优势 [17] - 海外市场拓展初期采用低佣金策略撬动供应链资源，一定程度上影响了当期盈利能力 [7] - 公司已对下沉市场、年轻用户、国际化等潜在威胁方向进行了提前布局 [17] - 行业认为未来可能的颠覆性威胁或来自AI领域，公司也已提高对AI的关注和投入 [17]

服务升级 - 公司正式上线国际航班“首乘无忧”服务，首批合作机场包括上海虹桥、成都天府等5座机场 [1] - 服务面向首次通过公司平台预订合作机场国际航班机票的旅客，完成预订后可自动验证身份并获得20元-30元国际机票优惠券 [1] - 旅客在机场可凭订单信息领取身份标识，从而在乘机过程中获得系列专属服务 [1] 服务覆盖与内容 - 首批5个合作机场为大型国际枢纽，其出发航线覆盖全球240多个出境旅行目的地，基本实现对国内主要出境航线的全覆盖 [2] - 专属服务包括出行指南、全程引导服务、快速安检礼遇等，部分机场还提供优先登机、免费专车、商铺消费折扣等“惊喜”礼遇 [2] 业务背景与进展 - 公司机场业务负责人指出，签证便利化政策及国际航班供给增加推动出境旅行普及，国际航班首乘旅客快速增加，对服务需求更大 [3] - “首乘无忧”计划于今年3月推出，最初针对国内航班，目前国内合作机场已达26个，截至10月底累计服务人次超过10万 [3] - 公司计划与机场合作伙伴持续迭代服务场景，以提升首次出境旅客的出行体验 [3]

公司概况与市场地位 - 公司是在线旅游行业的领先企业，通过Bookingcom、Priceline和Agoda等品牌提供服务[1] - 业务范围广泛，包括酒店预订、租车和机票预订等旅行相关服务[1] - 主要竞争对手包括Expedia和TripAdvisor等其他大型旅行服务提供商[1] 股价表现与市场数据 - 法国巴黎银行设定的目标价为6100美元，较当前股价482197美元有约2614%的潜在上涨空间[2] - 当前股价约为482197美元，小幅上涨约113%或5397美元[2] - 当日股价波动区间为461352美元至489632美元，过去52周最高价为583941美元，最低价为409623美元[3] - 公司市值约为15543亿美元，当日成交量为105,153股[3] 公司事件与投资者沟通 - 公司首席财务官Ewout Steenbergen将于12月9日在伦敦参加由摩根士丹利组织的纳斯达克第53届投资者会议并进行演讲[4] - 该演讲将通过实时音频直播，可能为投资者提供公司战略和未来前景的宝贵见解[4]

股价技术分析 - 公司股价目前交易于4529.60美元至5006.40美元的关键支撑区间内[3] - 过去十年中该支撑区间被测试三次每次测试后平均峰值涨幅达199%[3] - 股价在创下历史新高后经历了一段盘整目前正再次逼近可能开启有意义上涨的价格区域[2] 基本面表现 - 2025年第三季度业绩超预期总预订额同比增长14%调整后每股收益增长19%[4] - 过去十二个月市盈率为306倍[10] - 过去十二个月收入增长130%过去三年平均收入增长178%最低年收入增长也达117%[10] 行业环境与分析师观点 - 全球旅游需求具有韧性旅行技术快速普及以及混合商务休闲旅行等消费者行为转变为行业提供顺风[4] - 分析师普遍维持买入评级平均目标价显示有显著上行空间[4] - 公司展现出强劲现金流生成能力过去十二个月自由现金流利润率达319%运营利润率达345%[10] 历史波动性与风险提示 - 公司在互联网泡沫破裂期间跌幅超过90%全球金融危机期间下跌约66%通胀冲击中下跌40%[6] - 在2018年调整和新冠疫情暴跌等较小规模下跌中跌幅也超过25%[6]

战略合作与目的地推广 - 携程集团与土耳其旅游促进和发展局加深战略合作，共同将土耳其打造为面向全球游客的“超级目的地” [1] - 2025年上半年土耳其入境航班预订量同比增长38%，酒店预订量同比增长16% [1] - 英国、德国与中国为主要客源市场，印度尼西亚市场预订量同比大幅增长178% [1] 国际业务表现 - 第三季度出境酒店和机票预订量攀升至2019年同期水平的140%，同比增长近20% [1] - 黄金周期间出境游预订量同比增长约30% [1] - 日本、韩国及东南亚为热门目的地，欧洲成为关键增长区域，冰岛、挪威等目的地预订量大幅增长 [1] - 第三季度Trip.com总预定量同比增长约60%，亚太地区同比增长逾50%，中东、欧洲等新市场展现亮眼增长 [1] - Trip.com APP在10-11月全球市场（不含中国大陆）双端MAU同比增长69%，亚洲市场（不含中国大陆）同比增长64% [1] 国内业务与入境游 - 第三季度整体住宿预订营业收入同比增长18%、环比增长29% [1] - 国内旅游需求旺盛，游客追求新奇体验，北京、上海、成都等主要城市及拉萨等偏远地区预订量均增长 [1] - 第三季度国内酒店价格同比降幅收窄至低个位数，黄金周期间价格呈上涨趋势 [1] - 第三季度携程平台入境游预订量同比增长超过100%，亚太地区为主要客源地，欧洲和美国实现强劲增长 [1] 财务预测与估值 - 2025年公司经调整净利润预测从183亿元上调至323亿元 [2] - 维持2026年及2027年经调整净利润预测分别为200亿元和220亿元 [2] - 对应2025至2027年经调整口径市盈率分别为11倍、17倍和16倍 [2]

文章核心观点 - 研报继续看好公司海外业务成长，维持买入评级，并将2025年经调整净利润预测从183亿元上调至323亿元 [1] 近期事件与合作 - 公司与土耳其旅游促进和发展局加深战略合作，共同将土耳其打造为面向全球游客的超级目的地 [1] - 2025年上半年土耳其入境航班预订量同比增长38%，酒店预订量同比增长16% [1] - 英国、德国与中国为主要客源市场，印度尼西亚市场预订量同比大幅增长178% [1] 国际与出境业务表现 - 第三季度出境酒店和机票预订量攀升至2019年同期水平的140%，同比增长近20% [2] - 黄金周期间出境预订量同比增长约30%，日本、韩国及东南亚为热门目的地，欧洲成为关键增长区域 [2] - 第三季度Trip.com总预定量同比增长约60%，亚太地区同比增长逾50%，中东、欧洲等新市场展现亮眼增长 [2] - Trip.com APP在10-11月全球市场（不含中国大陆）双端MAU同比增长69%，亚洲市场（不含中国大陆）同比增长64% [2] 国内业务与入境游表现 - 第三季度整体住宿预订营业收入同比增长18%，环比增长29% [3] - 国内旅游需求旺盛，游客追求新奇沉浸式体验，主要城市及偏远地区预订量均呈现增长 [3] - 第三季度国内酒店价格同比降幅收窄至低个位数，黄金周期间价格呈上涨趋势 [3] - 第三季度入境游预订量同比增长超过100%，亚太地区为主要客源地，欧洲和美国也实现强劲增长 [3]

核心观点 - 东吴证券继续看好携程集团海外业务成长，维持“买入”评级，并将公司2025年经调整净利润预测从183亿元上调至323亿元 [1] 近期事件与合作 - 携程集团与土耳其旅游促进和发展局加深战略合作，共同将土耳其打造为面向全球游客的“超级目的地” [1] - 2025年上半年土耳其入境航班预订量同比增长38%，酒店预订量同比增长16% [1] - 英国、德国与中国为主要客源市场，印度尼西亚市场预订量同比大幅增长178% [1] 国际与出境业务表现 - 第三季度出境酒店和机票预订量攀升至2019年同期水平的140%，同比增长近20% [2] - 黄金周期间出境预订量同比增长约30%，日本、韩国、东南亚为热门目的地，欧洲的冰岛、挪威等目的地预订量大幅增长 [2] - 第三季度Trip.com总预定量同比增长约60%，亚太地区同比增长逾50%，中东、欧洲等新市场展现亮眼增长 [2] - Trip.com APP在10-11月于全球市场（不含中国大陆）双端MAU同比增长69%，其中亚洲市场（不含中国大陆）同比增长64% [2] 国内业务与入境游表现 - 第三季度公司整体住宿预订营业收入同比增长18%、环比增长29% [3] - 国内旅游需求旺盛且多样化，北京、上海、成都等主要城市及拉萨等偏远地区预订量均呈现增长 [3] - 第三季度国内酒店价格同比降幅收窄至低个位数，黄金周期间价格呈上涨趋势 [3] - 第三季度携程平台入境游预订量同比增长超过100%，亚太地区为主要客源地，欧洲和美国实现强劲增长 [3]

行业整体趋势 - 暑期旅行市场预期强劲，95%的旅行者对夏季旅行充满期待，三分之二（约66%）的受访者正在规划或已预订今夏旅行 [2] - 民宿业态受青睐，约70%的受访者在旅行时会考虑选择民宿 [2] Z世代旅行者特征 - Z世代（95后及00后）成为夏季旅行主力，其规划或已预订旅行的比例分别为72%和68%，显著高于整体人群64%的平均水平 [3] - 年轻旅行者更偏好夜游体验，70后、80后、95后考虑体验夜游项目的比例分别为24%、34%、41%，显示年龄越低意愿越强 [3] - 夜游经济热度提升，长沙五一广场、宁夏中卫、上海迪士尼公园等成为热门夜游目的地 [3] “旅行+”新兴概念 - “旅行+教育”趋势显著，42%的夏季旅行者选择带孩子出游，七成亲子游人群计划选择民宿 [5] - 亲子游消费能力更强，50%的亲子游人群平均每晚住宿花费在400元至999元人民币，而整体人群在此价格区间的比例仅为38% [5] - 亲子游目的地偏好发生变化，疫情后更倾向于品质乡村游以及考古、博物馆、历史相关的文化游 [5] - “旅行+体育”融合升温，39%的旅行者将夏季户外运动列入出行计划，80%的受访者表示会在旅行时主动关注奥运会 [5] - 奥运会新增项目（如攀岩、冲浪）带动相关目的地（如海南三亚、万宁）的出行热度 [5]

**行业与公司** * 携程集团及其海外平台Trip com [1] * 在线旅游行业 OTA [9] **核心业务表现与预期** * 2025年第三季度国内酒店预订量增长约15% [3] * 四季度前两个月国内业务增速保持在10%左右 [3] * 三季度出境机票和酒店自由行预订量恢复至2019年的140% [3] * Trip com三季度继续保持60%以上的增长 预计四季度保持50%以上增长 [3] * 自由行业务预订量已超过2019年40% 团队游仅恢复至60%左右 [13] * 亚太地区运力恢复至90%左右 北美航线恢复度约30% [13] **市场竞争格局与策略** * 疫情后竞争理性化 各品牌找到核心定位 不再依赖价格战 [2][6] * 在亚太地区通过快速抢占线下传统旅行社份额实现增长 [4][16] * 营销投入比例维持在40-50% [4][16] * 成熟市场如香港 新加坡更注重效果类广告 提高ROI [4][17] * 海外OTA尚未全部重返中国市场 为携程提供了抓取更多市场份额的机会 [13] **AI技术应用与布局** * 提出"AI everywhere"理念 在APP各产品和服务中融入AI [2][6] * 应用包括AI客服机器人 优化交叉销售算法 首页AI窗口等 [2][6][7] * 利用实时交易 用户和供给数据训练AI行程规划助手 [8] * AI行程助手在Trip com首页流量占比达十几到二十个百分点 [8] * 认为OTA核心竞争力在于服务和供给覆盖 AI短期内难以完全替代人工协调等非标服务 [9][10] **财务与佣金策略** * 短期内无意调整国内或出境业务佣金率 [4][11] * 未来可能提升Trip com佣金率 目前约为8-9% [4][11] * 国内利润提升空间主要来自收入结构优化 如高利润的酒店和出境收入占比增加 [4][11] * 四季度Trip com收入占比预计从三季度的13%提升至17-18% 影响集团利润率但属正常季节性波动 [2][3][5] **区域市场动态** * Trip com在亚太地区为核心区域 占总业务量70%以上 [15] * 2025年重点发展日本和韩国市场 [15] * 日本市场订单取消率因新闻事件上升 韩国成为热门搜索替代目的地 [12] * 香港 新加坡等成熟高客单价市场代表亚太60-70%的旅游支出 优先发展可事半功倍 [18] * 日韩市场盈利和份额增长可能慢于香港新加坡 因竞争环境和用户习惯差异 [18][22][23] **其他重要信息** * 携程90%以上的交易通过自有APP完成 [6] * Trip com酒店业务收入占比从2018-2019年的低于20%升至目前的约40% [19][21] * 公司成本结构优势 客服 BD和IT人员基于中国 人工成本较低 [24] * 预计2026年营销投入比例和亏损率与2025年相似 但随着收入增加 总体亏损额可能减少 [27]